StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя
-
Upload
starlightmedia -
Category
Marketing
-
view
680 -
download
1
description
Transcript of StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя
![Page 1: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/1.jpg)
2014: РІК РЕКЛАМОДАВЦЯ
ПІДГОТОВАНО STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013
![Page 2: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/2.jpg)
15%
27%
10%
-10%
15%
35%
11%
ТБ реклама ТБ спонсорство
Зовнішня реклама
Преса Радіо Інтернет Медіа ринок
ТБ РИНОК 2013 +15%
Источник: оцінка STARLIGHT|SALES. Приріст різних медіа в Україні в 2013.
![Page 3: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/3.jpg)
МЕДІА РИНОК 2013
ТБ 4,81₴
54% Зовнішня реклама
1,32₴ 15%
Преса 1,51₴ 17%
Радіо 0,36₴ 4%
Інтернет 0,90₴ 10%
Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. ТБ: пряма реклама і спонсорство. Преса: без урахування немакетної преси. Млрд. грн. без податків, частка %.
![Page 4: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/4.jpg)
НОВІ ЗНАННЯ
![Page 5: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/5.jpg)
DAVID BRENNAN 20|09|2013
Варто вивчати поведінку людей,
а не нові технології.
Люди приймають рішення через емоції, раціональна свідомість лише
пояснює наші вчинки.
Екосистема вітальні як і раніше
побудована навколо великого спільного екрану – ТБ, хоча
наразі його доповнюють малі персональні екрани – планшет, ноутбук, смартфон.
![Page 6: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/6.jpg)
ТБ 100% СПРИЙНЯТТЯ
![Page 7: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/7.jpg)
LES BINET 06|03|2014!
1. Використовуйте максимально широке охоплення і звертайтеся до найбільш широкої аудиторії.
2. Частка голосу важливіша, ніж будь-коли.
3. Баланс промо та іміджу: 40:60 – оптимальне співвідношення.
4. Звертайтеся до розуму і до серця.
5. Прагніть слави – це збільшує та прискорює успіх.
6. Креативність підвищує ефективність.
7. Вимірюйте короткострокові та довготермінові ефекти.
![Page 8: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/8.jpg)
BINET: ЧАСТКА ГОЛОСУ ЗАХИЩАЄ ТА ЗБІЛЬШУЄ ЧАСТКУ РИНКУ!
Source: Binet & Field, 'Marketing in the Era of Accountability' IPA dataMINE #2, WARC
0
50
100
0 50 100
Частка г
ол
осу,
%
Частка ринку, %
Зв’язок частки голосу та частки
ринку
БЕЗ ІНВЕСТИЦІЙ У ТБ РЕКЛАМУ ЗАВДАННЯ ЩОДО ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ - НЕРЕАЛИСТИЧНІ
Зростання
Небезпека
![Page 9: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/9.jpg)
ROI ДОВГОСТРОКОВИХ КАМПАНІЙ ВИКОРИСТОВУВАТИ ТЕЛЕБАЧЕННЯ КРИТИЧНО ВАЖЛИВО ДЛЯ ДОВГОСТРОКОВОГО ПРИБУТКУ
Source: Binet & Field, 2013
-10%
30%
70%
110%
150%
ТБ Інші медіа: імідж Інші медіа: промо
Сер
ед
ній
пр
ир
іст
пр
иб
утку,
% РЕКЛАМНІ КАМПАНІЇ
ТРИВАЛІСТЮ 3+ РОКИ
![Page 10: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/10.jpg)
СИЛА ТЕЛЕБАЧЕННЯ: ШИРОКЕ ОХОПЛЕННЯ
1000 TRP охоплення 88% жінок 25-45, міста 50.000+
3 млн. цільової аудиторії
+ 32 МЛН. ОСІБ У ПОДАРУНОК!
Источник: GfK Ukraine, базова аудиторія: всі 4+. Розрахунок на основі реальних рекламних кампаній обсягом 1000 TRP, вересень 2013.
![Page 11: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/11.jpg)
ТБ РЕКЛАМА НЕ МАЄ СОБІ РІВНИХ
ТБ
ООН
Радіо
Газети
Журнали Інтернет
10
30
50
70
0 1 2У
вага д
о р
екл
ам
и,
% а
уд
ито
рії
Середня тривалість контакту з медіа,
годин на день
ЗА УВАГОЮ ГЛЯДАЧІВ ТА ТРИВАЛІСТЮ КОНТАКТУ
Розмір кульок = середнє охоплення медіа за місяць
За даними компанії TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Дослідження MMI Україна. Аудиторія: люди 18-54, мешканці 50.000+, 2013/1+2013/2 (N=7 508). Дані оброблені ООО «Доброго Ранку».
![Page 12: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/12.jpg)
10 КРОКІВ НАЗУСТРІЧ РЕКЛАМОДАВЦЯМ
![Page 13: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/13.jpg)
ПЛАВАННЯ 100% ГАРАНТІЙ РОЗМІЩЕННЯ
ЦІНА ЗА ЦІЛЬОВІ КОНТАКТИ ПРОТЯГОМ РОЗМІЩЕННЯ НЕ ЗРОСТАЄ
Однакове охоплення
1 клас + НПР Плавання
![Page 14: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/14.jpg)
I квартал
II квартал
III квартал
IV квартал
ПОПИТ НА ПЛАВАННЯ ЗРОСТАЄ
Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на плавання, % рекламодавців, 2013.
40% РЕКЛАМОДАВЦІВ ОБРАЛИ РОЗМІЩЕННЯ ПЛАВАННЯМ НАПРИКІНЦІ 2013
40%
22%
31%
37%
![Page 15: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/15.jpg)
0% 1%
9%
I
квартал II
квартал III
квартал IV
квартал
БІЛЬШЕ ГАРАНТІЙ ЗА ТУ Ж ЦІНУ
ВЗАЄМОГАРАНТІЇ = ДОСТУП ДО ЕФІРУ НА 2 ДНЯ РАНІШЕ, НІЖ РЕШТА РИНКУ!
ПОПИТ НА ВЗАЄМОГАРАНТІЇ ЗРОСТАЄ
Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на взаємогарантії, % WGRP, 2013.
16%
![Page 16: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/16.jpg)
30 ОПЕРАЦІЙНА ГНУЧКІСТЬ
У 6 РАЗІВ СКОРОЧЕНО ТЕРМІН ДЛЯ ЗМІНИ 100% АКТИВНОСТІ В МЕЖАХ ВЗАЄМОГАРАНТІЙ
Джерело: STARLIGHT|SALES. Кількість днів.
180
![Page 17: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/17.jpg)
БІЛЬШ ЛОЯЛЬНА ШКАЛА РЕТРО БОНУСУ У 2014
-5%
-10%
СКОРОЧЕННЯ БЮДЖЕТУ
ЗРОСТАННЯ ЦІНИ
Джерело: STARLIGHT|SALES. Середній діапазон зростання ціни.
5-7%
10-14%
15%
25%
![Page 18: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/18.jpg)
18
НОВИЙ БІЗНЕС
НОВІ БРЕНДИ НАЯВНИХ КЛІЄНТІВ -25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ
НОВІ БРЕНДИ НОВИХ КЛІЄНТІВ -15% НА 2 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ
НОВІ КАТЕГОРІЇ БІЗНЕСУ НА ТБ -25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ
![Page 19: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/19.jpg)
МИ ЗНИЖУЄМО ЦІНИ!
40%
30% 25%
15%
Перша/остання Друга/передостання
2013 2014
СУТТЄВО ЗНИЖЕНА НАЦІНКА НА ГАРАНТОВАНІ ПРЕМІУМ-ПОЗИЦІЇ
Джерело: STARLIGHT|SALES
-15п.п.
-15п.п.
![Page 20: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/20.jpg)
СТРАТЕГІЯ У ПОДАРУНОК
ГЛИБОКЕ РОЗУМІННЯ БІЗНЕСУ КЛІЄНТІВ
МЕДІА ПЛАНУВАННЯ НАЦІЛЕНЕ НА ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ
Бізнес
цілі
Цільова
аудиторія
Медіа стратегія
Бізнес результат
![Page 21: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/21.jpg)
БРЕНД АГЕНЦІЯ ТА ВИРОБНИЦТВО РОЛИКІВ
![Page 22: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/22.jpg)
ОЦІНКА ЕМОЦІЙНОЇ
ЗАНУРЕННОСТІ У ПЕРЕГЛЯД
EMO SCAN ВИЗНАЧЕННЯ ЕМОЦІЙ ЗА
ДОПОМОГОЮ КАРТИ ДРІБНИХ МІМІЧНИХ РУХІВ
ЗБІЛЬШЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВАШОГО БІЗНЕСУ РОЛИКИ, ЩО ЗБІЛЬШУЮТЬ ВАШУ ЧАСТКУ РИНКУ
ПРЯМА РЕКЛАМА + СПОНСОРСТВО
EMO Scan – зареєстрована торгова марка GfK.
![Page 23: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/23.jpg)
ЕМОЦІЙНА РЕКЛАМА НА 60% ЕФЕКТИВНІША
Бренон: рекламна кампанія Virgin Atlantic ТВ реклама принесла 20% доходів Virgin Atlantic лише за період кампанії ROI кампанії VA в цілому = 10.60x ROI іміджевого ТБ VA = 14.64x ROI ефективної рекламної кампанії > 1
![Page 24: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/24.jpg)
TV BOOK ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!
![Page 25: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/26.jpg)
TV BOOK ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!
![Page 27: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/27.jpg)
ПАКЕТ ТБ + ВІДЕО РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ
40% від усього легального відео
інвентарю на ринку.
Справжня відео реклама, а не відео
банери.
Не підтримуйте піратство, завтра вони вкрадуть щось у вас.
СТАРТ СПІЛЬНИХ ПРОДАЖІВ
![Page 28: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/28.jpg)
НОВІ ОБРІЇ
![Page 29: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/29.jpg)
АВТОТРАНСПОРТ
20%
50%
56%
UA
RU
Мир
ТБ Інші медіа
АВТОМОБІЛЬНІ БРЕНДИ В УСЬОМУ СВІТІ ВИКОРИСТОВУЮТЬ СИЛУ ТБ
Медиа мікс автомобільної індустрії, січень-червень 2013. Джерела: WARC, Admap: November 2013; Adindex.ru; GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES.
![Page 30: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/30.jpg)
ТОРГОВІ МЕРЕЖІ ШВИДКЕ ОХОПЛЕННЯ ТА НАЦІОНАЛЬНИЙ МАСШТАБ ВЖЕ ОЦІНИЛИ РІТЕЙЛЕРИ У РОСІЇ
23%
63%
UA
RU
ТБ Інші медіа
Медиа мікс торговельних мереж. Росія: Adindex.ru, 2012; Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.
![Page 31: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/31.jpg)
БАНКИ ВИКОРИСТАННЯ ТБ ОПТИМІЗУЄ ВАРТІСТЬ КОНТАКТУ З ЦІЛЬОВОЮ АУДИТОРІЄЮ
43%
60%
UA
RU
ТВ Другие медиа
Медіа мікс банків та засобів платежу. Росія: Adindex.ru, 2012; Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.
![Page 32: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/32.jpg)
КУПІВЛЯ ПРЕДМЕТІВ РОЗКОШІ ІРРАЦІОНАЛЬНА
43 63
100 124 132
106 107
152
1
51
101
151
LOUIS CHANEL ANTONIO PUIG COTY GROUP JAGUAR LANDROVER
Рейтинг рекламодавців на національному ТБ
ЕМОЦІЙНА ТБ РЕКЛАМА РОБИТЬ ПРОДУКТ ЖАДАНИМ
Джерело: Росія: Adindex.ru. Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES. Національне ТБ, 2012
![Page 33: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/33.jpg)
ПЕРСПЕКТИВА 2014
![Page 34: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/34.jpg)
НОВА ТБ ПАНЕЛЬ NIELSEN
Nielsen світовий лідер у вимірюванні теледивлення.
На 47% більше піплметрів 3 740 одиниць.
Аудіометчинг унеможливлює привласнювання дивлення одного каналу іншим.
ІТК контроль якості даних, аналогів якому немає у світі.
![Page 35: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/35.jpg)
STARLIGHTMEDIA ЗАЛИШАЄТЬСЯ ЛІДЕРОМ
SLM
34,3%
Другие 65,7%
SLM 35,0%
Другие 65,0%
Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Частка інвентарю по аудиторії «вік 18-54, міста50.000+». Період: 2013. SLM – STARLIGHTMEDIA
![Page 36: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/36.jpg)
НАША ПРОПОЗИЦІЯ 2014 НА КАНАЛАХ ГРУПИ 1+1 НЕОБХІДНО ПОДВОЇТИ КІЛЬКІСТЬ РЕЙТИНГІВ, ЩОБ ДОСЯГТИ ЕФЕКТИВНОГО ОХОПЛЕННЯ
охват 64% 1+ охват 69% 3+
2013 2014
+43% +30%
+120% +100%
Ефективне охоплення на тиждень 65%@1+
Ефективне охоплення на місяць 70%@3+
Джерело: 2013 – GfK Україна, квітень 2013; 2014 – оцінка STARLIGHT|SALES. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+
![Page 37: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/37.jpg)
ЗРОСТАННЯ РИНКУ 2014
![Page 38: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/38.jpg)
ОСІНЬ 2013 100% SOLD OUT
60% 74% 82% 89%
I квартал II квартал III квартал IV квартал*
ПОПИТ НА ТБ РЕКЛАМУ ПРОДОВЖУЄ ЗРОСТАТИ
Джерело: GfK Україна, розрахунки STARLIGHT|SALES. Розпроданість від хронометражу, що дозволений за законодавством. *Прогноз.
![Page 39: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/39.jpg)
ЗРОСТАННЯ ДОХОДІВ ЗРОСТАННЯ РИНКУ
11,9%
9,4% 8,3%
The Econimist Intelligence
Unit: Приватне споживаня, зростання у ₴
EuroMonitor: зростання
продажів у рекламодавців, % Кабмін: інфляція 2014,
прогноз держбюджету України 2014
![Page 40: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/40.jpg)
КУРС ₴/$ 2014 ПРОГНОЗ
8,50 8,60 8,60
Уряд України Ernst & Young World Bank
![Page 41: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/41.jpg)
МЕДІА РЫНОК 2014 +10%
Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Без податків.
3,7 4,3 4,9
0,40
0,51 0,57
1,2 1,3
1,5 1,7 1,5
1,4 0,31
0,36
0,39
0,7
0,9
1,2
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
2012 2013 2014
Мл
рд
. гр
н.
Інтернет
Радіо
Преса
Зовнішня реклама
ТБ спонсорство
ТБ
+15% +13%
-10%
+35%
+10%
+10% +15% -10%
+35%
+10%
+27% +12%
+10% +11%
![Page 42: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/42.jpg)
РЕКЛАМА ЗБІЛЬШУЄ ВВП
Джерело: звіт UK Deloitte, опублікований Advertising Association на WARC, 2013
![Page 43: StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022042614/557f8adbd8b42a2f198b4712/html5/thumbnails/43.jpg)
ДЯКУЄМО!
STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013