Sponsoring handout2
39
-
Upload
power2improve -
Category
Education
-
view
77 -
download
2
description
Handout voor de deelnemers aan de workshopreeks over Sponsoring van de Gemeente Tilburg
Transcript of Sponsoring handout2
Drs. Gustaaf Vocking MBA Ø Master of Econometrics
Ø Bachelor of Business informa:on science
Ø Psychology and post Doc didac:c skills Ø Execu:ve MBA
Ø Entrepeneur since age of 15 Ø Management Trainer/Coach/Consultant
Ø Leadership/Communica:ons/Brainskills
Ø Managers/Professionals/Experts
Ø Europe & USA Ø Sales > EUR 15 mio
Ø >15.000 people trained
Sponsor waarde
ü Wat kunnen ze ermee?
ü Hoe helpt het in hun werk?
ü Hoe helpt het hun merk?
Sponsor waarde
Merk
ü Naamsbekenheid ü Associa:e ü Percep:e ü Voorkeur ü Relevan:e ü Overwogen ü Geprobeerd ü Loyaliteit ü Binding ü Advocacy ü …
Sponsor waarde
Commercieel
ü Sampling ü Showcasing ü Verkoop vergroten ü Marktaandeel groei ü Promo:e plaVorm ü Database bouwen ü Loyaliteits programma ü Alterna:ef voor adverteren ü Nieuwe markt penetra:e ü Marke:ng plaVorm ü …
Sponsor waarde
Engagement
ü Investor rela:emanagement ü Medewerker mo:va:e ü MVO ü B2B rela:es ü Co-‐sponsor allian:es ü Reputa:emanagement ü Poten:ele werknemers ü …
Relevante materiele Ac:va
ü Media exposure ü Kaarten / hospitality ü Merk adverten:e mogelijkheden… ü Database toegang ü Exper:se ü Merk ambassadeurs ü Vergaderfaciliteiten ü Sampling ü Content aanbod ü Marke:ng ac:viteiten
Sponsorvoorstel
ü Assets ü Echte waarde ü Vertalen relevante assets naar voordelen
Sponsorvoorstel samenva]ng
q De club/het evenement/…
q Publiek q Individuen q Andere sponsors q Hygiëne factoren q Het aanbod
Sponsorvoorstel samenva]ng
ü Het aanbod ü ROO en ROI ü De club/het evenement/…
ü Individuen ü Hygiëne factoren ü Andere sponsors
Sponsorvoorstel
ü Overzicht & details ü Doelmarkt ü Media & promo:e ü Crea:ef idee ü Rechten ü Voordelen ü Investering
Sponsorvoorstel vragen
ü Aandacht? ü Voordelen? ü Crea:ef&proac:ef? ü Accuraat&Specifiek? ü Relevant?
Sponsor pitch
Uw voordeel Uw merk wordt jaarlijks door 10.000
potentiële autokopers(20-65 jarigen)gezien
De juiste woorden? Ø Onnodig versluieren
“eigenlijk”, “misschien”, “ofzo”, “eventueel”, enz. enz.
Ø Depersonificeren “je” i.p.v. “ik”, “iemand”/”men” i.p.v. de bedoelde persoon
Ø Tijdvertekening “Ik had een idee…” i.p.v. “Mijn idee is..” “We kunnen later een keer…” i.p.v. “Laten we..”
Ø Vervagen Onduidelijke, irrelevante en/of onnavolgbare verhalen
Ø Te nega:ef te weinig posi:eve taal te weinig enthousiasmeremde taal
te veel probleemgericht ipv oplossingsgericht
De juiste woorden?
ü Kort ü Relevant ü Concreet ü Enthousiast ü Ac:ef ü Compleet ü Nu ü Uitnodigend ü Prikkelend ü Inspirerend ü Oplossend ü Verbeterend
