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Les clés de la réussiteWelfer 1D

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Nos stratégies

Rentabilité Ventes Spécialisation Croissance

3

1er semestre Baisse des stocks Vente de 2 machines Abandon V16

Augmentation qualité Personnel :

Optimisation des ratios Qualité de vie

Publicité intensive + 1 commercial + enquête de marché

Baisse des prix

Devenir rentable

Relancer les ventes

4

1er semestre

POINTS POSITIFS

Relance des ventes -> CA qui décolle

Diminution des frais Peu d’emprunt ->

peu d’intérêts

POINTS NÉGATIFS

Ruptures de stocks Annulation de 20% des

commandes sur les mois 4-5-6

Pertes sur enquêtes inutiles

On a suivi la guerre des prix

5

2e semestre Abandon V8 et V12 Matériel pour T Recrutement de personnel

Investissement qualité+ pub intensive

Ciblage et fidélisation clients

Stabilisation des prix

Spécialisation T

6

2e semestre

POINTS POSITIFS

Cibler les dépenses Marketing Prod -> ratio optimal

Les commandes ont suivi

POINTS NÉGATIFS

6 mois pour recruter 1 opérateur (salaires)

Volume de V perdu et pas récupéré en T Avantage aux

entreprises qui ont gardé le V

Vente de T moins flexible

Effet de seuil Commandes non

honorées

7

3e semestre Recapitalisation 100 000 € Crédit 50 000 €

Achat de 4 machines Recrutement de 4

personnes

Pub intensive Démarchage plus large

Augmenter le volume

8

3e semestre

POINTS POSITIFS

Flexibilité (commandes + stock) à partir du mois 3

Gain de parts de marché

Prix moins sensibles au marché

POINTS NÉGATIFS

Encore des annulations au début

Risque que les commandes ne suivent pas (mois 4)

9

Graphique

Marketing Commandes Livraisons (RH/Machines)

10

L’équipe

1.Animation2.Coordination3.Prise de décision

Animation

11

Synergie

DG

DAF Prod RH Marketing

DG

Décisions pour le mois N+1

résultats du mois N

12

Coordination

Efficacité, simulations, anticipation

Rôles délimités

Echange permanent avec les autres

secteurs

13

Prise de décision collégiale Stratégie commune

Révision des objectifs tous les 6 mois Cohérence sur chaque semestre

Les points de vue de chacun ont été respectés

14

Recommandations

15

Pour une équipe qui démarre : Stratégie :

Précise et ambitieuse dès le début Mais ne pas hésiter à la remettre en

cause Objectifs chiffrés

Cibler son marché et sa production Fidéliser la clientèle

Ne négliger aucun détail