I.  8 Week “Quick Start Program” for New Agents:  

• The Listing Agreement & The Listing Presentation:   

      September 14, 9:00AM ‐ 12:30PM:  Ballantyne Office 

A thorough review of the Listing Agreement contract, and a start‐to‐finish listing 

presentation by a top‐producing Helen Adams agent. 

 

• Offer to Purchase, Negotiations, Call Time & Open Houses:                              

September 21, 9AM ‐ 11AM:  Lake Norman Office 

A thorough review of the Offer to Purchase contract. A presentation by a top‐

producing Helen Adams agent on: successful negotiation tactics, converting call 

time leads, and how to advertise Open Houses. 

 

• Buyer Agency & The Buyer Presentation:                                                                          September 28, 9:00AM ‐ 12:00PM:  Randolph Rd. Office 

A thorough review of the Buyer Agency Agreement contract, and a start‐to‐finish 

buyer presentation by a top‐producing Helen Adams agent. Agents may also 

attend a closing at an attorney’s office.  

 

 

 

II.  Advanced Education & Training:  

• The Best Pricing Strategies:  September 13, 9:00AM ‐ 12PM:                                           

Randolph Road office 

         A comprehensive analysis and comparison of several different pricing strategies:                    

         Absorption Rate, Scattergrams, Pricelines, The Pond, Zillow, Homegain & more.  

• NINJA® Scripts:  September 9, 10:30AM ‐ 11:30AM: Ballantyne Office 

Practice of listing / buyer presentation dialogue, negotiations, call time scripts 

and overcoming objections in an interactive role play group.  

• NINJA® Coaching Webinar:  Date / Time TBD,  Simulcast all Offices 

Ninja® founder, Larry Kendall presents an hour‐long webinar on best business 

practices and life lessons from the nation’s top producing agents. 

 

III.  Supplementary Education, Training:  

 

• Business Planning Using Ninja Strategies:  Sept.27, 9:00 ‐ 11:30am: LKN office   

     A step‐by‐step review of the “21 Point Business Plan”, SWOT Analysis and Goal    

     Setting.   

• Utilizing Technology to Market Your Listings:  September 29,  9AM‐ 12:00PM:  

Randolph Road Office 

         An overview of effective ways to market your listings (and you) via Social Media            outlets, Tour Factory, targeted email & Helen Adams technologies . 

 

• Tech Talk:  September 1, 15, 22:  9AM ‐ 11AM:  Randolph, Ballantyne, LKN                        

Our technology department holds a group workshop to train agents on Zip 

Forms—from beginning to advanced levels.  

 

Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat

Office 101: New agents, please make an appointment with your Office Admin, Marketing Assistant and our IT Dept. for office orienta‐

tion. forms, marketing materials.

Business Planning: New agents, please make an ap‐pointment with your Broker in 

Charge to customize your Business Plan and receive our “Business Plan‐

ning & Activities” package. 

          1                       TECH TALK  

“Zip Forms” 9AM –10AM Ballantyne 

2   3

4 5

LABOR DAY OFFICES CLOSED

6              

7          

  

      

8                                    

9                   NINJA SCIRPTS 

10:30AM –11:30AM Ballantyne Office 

with Laurie Knudsen 

10  

11 12 13 BEST PRICING STRATEGIES  A comprehensive analysis and com‐parison of several different pricing 

strategies: Absorption Rate,        Scattergrams, Pricelines, The Pond, 

Zillow  Homegain & more. 9AM –12PM 

Randolph Road Office    

14       Listing Agreement  

     The Listing Presentation 9AM – 12:30PM Ballantyne office 

            

15                         

TECH TALK  “Zip Forms” 9AM –10AM 

Randolph Rd. office  

             

16 17

           

18 19               ADVANCED 

             NINJA® COACHING                      WEBINAR              with Larry Kendall            Simulcast All Offices                 DATE / TIME TBD 

20             

21          

22       TECH TALK  “Zip Forms” 9AM –11AM Lake Norman 

                    

23 24

            

25

 

26 27 Business Planning Using       

                  Ninja Strategies  9:00AM –11:30AM 

A step‐by‐step review of the “21 Point Business Plan”, SWOT Analysis and Goal Setting.  Lake Norman. Office 

      

   28 Buyer Agency &     Home Buyer Presentation                       9AM – 12PM           Randolph Rd. office 

     

29          UTILIZING TECHNOLOGY  TO             MARKET YOU & YOUR LISITINGS  Learn how to market your listings (and you) effectively via Social Media outlets, Tour Factory, targeted email & Helen 

Adams  technologies . 9AM –12:00PM 

Randolph Road Office 

30

SCHEDULE OF EVENTS

EDUCATION & TRAINING CALENDAR

SEPTEMBER 2011

=  New Agent Classes  =  Advanced Training Classes   =  Supplementary Training Classes   **Helen Adams agents are free to attend any class of interest. 

Turn in a Pricing Strategy study for someone in your database using     at least 3 of the Pricing Strategies learned on September 15’s class. 

THIS MONTH’S HOMEWORK: 

I.  8 Week “Quick Start Program” for New Agents:  

• Contract to Closing:       October 5, 9:00AM ‐ 11:00AM:  Randolph Rd. Office 

A presentation on the home inspection process, repairs, appraisals, writing the contract 

and the closing process.  

• Relocation & Accounting 101:       October 12, 9:00AM ‐ 11:00AM:  Ballantyne Office 

Our Relocation managers provide an overview of the Relocation process & required forms. 

Our Controller presents our Accounting process, setting up a corporation and taxes.  

• Offer to Purchase, Negotiations, Call Time & Open Houses:                              

October 19, 9AM ‐ 11AM:  Lake Norman Office A thorough review of the Offer to Purchase contract. A presentation by a top‐producing 

Helen Adams agent on: successful negotiation tactics, converting call time leads, and how 

to advertise Open Houses.  

• Agency & The Buyer Presentation:                                                                             October 26, 9:00AM ‐ 12:00PM:  Randolph Rd. Office A thorough review of the Buyer Agency Agreement contract, and a start‐to‐finish buyer 

presentation by a top‐producing Helen Adams agent. Agents may also attend a closing at 

an attorney’s office.  

 

II.  Advanced Education & Training:  

• The Best of NINJA® with Zan Monroe:  October 12, 9:00AM ‐ 12PM:                                           CRRA Building, 1201 Greenwood Cliff, Charlotte, NC 28204 

National Ninja® trainer Zan Monroe teaches the “Ninja Sales Process”.  

• 2012 Real Estate Forecast:  October 27, 5:00PM ‐ 8:30PM:                                           Charlotte Country Club, 2305 Mecklenburg Ave., Charlotte, 28205:  Invitation Only Event 

     A comprehensive forecast for the Charlotte economy and the real estate market in 2012.  

• NINJA® Scripts:  October 14, 10:30AM ‐ 11:30AM: Ballantyne Office Practice of listing / buyer presentation dialogue, negotiations, call time scripts and over‐

coming objections in an interactive role play group.  

• NINJA® Coaching Webinar:  Date / Time TBD,  Simulcast all Offices Ninja® founder, Larry Kendall presents an hour‐long webinar on best business practices and 

life lessons from the nation’s top producing agents. 

 

III.  Supplementary Education, Training:  

 

• Utilizing Technology to Market Your Listings:  Oct. 13 & 27 , 9AM ‐ 12:00PM:  

October 13:  Ballantyne Office  / October 27:  Lake Norman Ofiice 

         An overview of effective ways to market your listings (and you) via Social Media            outlets, Tour Factory, targeted email & Helen Adams technologies .  

• Tech Talk:  October 6, 20:  9AM ‐ 11AM:  Randolph, Ballantyne, LKN                   Our technology department holds a group workshop to train agents on real estate industry 

technology—from beginning to advanced levels.  

 

Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat

2 3 4 5      Contract to Closing Home Inspections & Repairs 

9AM –11AM Randolph Rd.  

   

6 TECH TALK  9AM –10AM Ballantyne 

                                

7   8

9 10 11               THE BEST OF               NINJA® COACHING                 with Zan Monroe   

“The Ninja Sales Process” 9AM –12PM CRRA Building 

1201 Greenwood Cliff Charlotte, NC 28204 

 

12            Relocation 9AM –10AM 

             Accounting 101                10AM –11AM 

Lake Norman   

  

      

13   UTILIZING TECHNOLOGY               TO MARKET YOU &  

YOUR LISITINGS  Learn how to market your list‐ings (and you) effectively via Social Media outlets, Tour Fac‐tory, targeted email & Helen 

Adams  technologies . 9AM –12:00PM Ballantyne Office 

14                   NINJA SCIRPTS 

10:30AM –11:30AM Ballantyne Office 

with Laurie Knudsen 

15  

16 17 18   

19      Offer to Purchase,         Negotiations, Open Houses                9AM –11AM   

 Lake Norman office     

20                    

                  TECH TALK  9AM –10AM 

Randolph Rd. office              

21 22

           

23 24              ADVANCED              NINJA® COACHING                      WEBINAR              with Larry Kendall            Simulcast All Offices                 DATE / TIME TBD 

25

             

26      Buyer Agency &     Home Buyer Presentation                       9AM – 12PM           Randolph Rd. office  

 

27   UTILIZING TECHNOLOGY               TO MARKET YOU &  

YOUR LISITINGS  Learn how to market your list‐ings (and you) effectively via Social Media outlets, Tour Fac‐tory, targeted email & Helen 

Adams  technologies . 9AM –12:00PM 

Lake Norman Office 

28 29

            

30

    

31

HALLOWEEN  

BOO! 

  Office 101: New agents, please make an appointment with your Office Admin, Marketing Assistant and our IT Dept. for office orienta‐

tion. forms, marketing          materials.

Business Planning: New agents, please make an 

appointment with your Broker in Charge to customize your Busi‐

ness Plan and receive our “Business Planning & Activities” 

package. 

SCHEDULE OF EVENTS

EDUCATION & TRAINING CALENDAR

OCTOBER 2011

=  New Agent Classes  =  Advanced Training Classes   =  Supplementary Training Classes   **Helen Adams agents are free to attend any class of interest.