Consulting Change Management S.C.

AGENTE INMOBILIARIO ALTAMENTE EFECTIVO MODALIDAD ONLINE

SEMINARIO:

Dirigido a: Vendedores y Agentes Inmobiliarios

AGENTE INMOBILIARIO ALTAMENTE EFECTIVOSEMINARIO MODALIDAD ONLINE

Lic. Administración de EmpresasMBA Universidad Anáhuac

Dirección Estratégica de Capital HumanoDirector de Ventas y Marketing

SERGIO FRAGOSO MENDOZACONFERENCISTA, CONSULTOR DE NEGOCIOS

Consulting Change Management S.C.

www.cchmglobal.com

800-439-61-05; 55 3603-2020

CORPORATIVO:

CONÓCENOS

Somos una empresa 100% mexicana dedicada a la Consultoría Empresarial con enfoque de resultados.

Tenemos un respaldo de más de 10 años en el mercado y cobertura en toda la República Mexicana.

Nuestras líneas de negocio están dirigidas a incrementar la productividad y la competitividad de las empresas.

Objetivo General:El participante conocerá las principaleshabilidades y competencias del AgenteInmobiliario Altamente efectivo basada entécnicas prospección, negociación, técnicas decierre, persuasión, manejo de objeciones,administración del tiempo y aplicado elenfoque de Neuroventas para consolidarclientes potenciales y cartera de clientes.

Duración: 6 Sesiones total 5 Horas cada sesión Modalidad On lineValor Curricular Clave de Registro STPS

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OBJETIVO GENERAL

Objetivos Específicos:

• Conocerá los principales hábitos de los Agentes Inmobiliarios altamente efectivos

• Evaluará los diferentes esquemas de prospección y captación de clientes para la compra-venta inmobiliaria

• Identificará los Modelos de Negociación para establecer acuerdos y condiciones en la compra –venta de un inmueble

• Desarrollará las habilidades para el Manejo y Control de Objeciones• Conocerá los principales técnicas de cierre basadas en análisis del

cliente • Aplicará el enfoque de Neuroventas en el proceso de Compra –Venta

Inmobiliaria.

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS

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TEMARIO

Tema I.- Principales Hábitos de los Agentes Inmobiliarios Altamente Efectivos

• Los 10 Principales Hábitos de los Agentes Inmobiliarios Altamente Efectivos.

• Análisis Personal FODA.• Prospección.• Plan de Trabajo y Ventas. • Plan de Referidos.• Manejo de Cartera.• Servicio Post Venta.• Social Media.• Administración del Tiempo. • Manejo de Objeciones y Técnicas de Cierre.

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TEMARIO

• Prospección• Concepto• Elementos• Estructura en la Venta Inmobiliaria• Métodos de Prospección• Interno• Externos• Tradicionales vs Digitales• Métodos Digitales de Prospección• Características• Prospección Telefónica• Guión de Contacto • Estructura llamada Telefónica

• Manejo de Objeciones• Argumentos para eliminar la

Resistencia a la Asesoría y representación inmobiliaria.

Tema II.-Estrategias de Prospección y Captación

• Negociación Estratégica • Elementos • Principios• Tipos de Negociación• Modelo de Negociación• Estrategias y técnicas de

Negociación• Argumentación para la Compra y

Venta Inmobiliaria

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TEMARIO

Tema III-Estrategias y Técnicas de Negociación

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Tema IV.- Manejo y Control de Objeciones

• Objeciones• Elemento y Estructura• Control de Objeciones • Tipos de objeciones

TEMARIO

• Argumentación de • las Objeciones• Principales objeciones • en el Sector Inmobiliario• Técnicas de Manejo de Objeciones

• El Cerrador Profesional• Competencias y Habilidades• Estructura del Cierre Maestro• 15 Cierres Tradicionales• 10 Neurocierres• Características• Aplicación acorde a tipos de

clientes • Argumentación

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TEMARIO

Tema V.- Técnicas Profesionales de Cierre

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Tema VI.- Administración del Tiempo • Administración Estratégica del Tiempo• Autoevaluación del Tiempo • Planeación del Tiempo • Principios de la Gestión Del Tiempo • Ley del Pareto• Ladrones de Tiempo • Herramientas de Gestión de Tiempo• Formatos de Organización• Manejo del Tiempo en Home Office • Ciclo del Tiempo• Calendario de Actividades • Matriz del Tiempo• Establecimiento de Prioridades• Manejo de Agenda, Teléfono, Email, • Reuniones y visitas

TEMARIO

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Tema VII.- Neuroventas aplicadas al Sector Inmobiliario

• Neuroventas: enfoque en la a Venta Inmobiliaria.

• Estructura Cerebral.• Motivación y Emoción.• Percepción y Hemisferios

Cerebrales. • Persuasión y Lenguaje Verbal. • Reforzamientos Positivo y

Negativos .• Neurogénero Mujer y Hombre. • Neuropsicología del color.

TEMARIO

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Metodología:

• El taller sustenta una base sólida de teoría con la aplicación de casos prácticos, simulaciones y ejercicios vivenciales que le permiten al participante enriquecer su aprendizaje significativo.

• Se apoya el curso con una serie de material audiovisual para focalizar la práctica de los temas, así como actividades en pequeños grupos.

METODOLOGÍA

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Aplicación en la Sesión:

• Teoría 20% y Práctico 80% • Ejercicios Estructurados en relación al tema impartido.• Dinámicas vivenciales y participativas. • Aplicación del Método del Caso

APLICACIÓN EN LA SESIÓN

SEDES:

GuadalajaraMonterrey

LeónPueblaToluca

Cd de MéxicoQuerétaro

AguascalientesSan Luis Potosí

TijuanaMérida

CONTACTO

Lic Sergio Fragoso MendozaDirector Comercial

contacto@cchmglobal.comTel: (55) 8842-7875

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