Selling Categories 1

1 © 2007 Nokia

Company Confidential

- За ед ин по лесенизбор

5 © 2007 Nokia


Категории

6 © 2007 Nokia


Категории

Стил Биз не сОснови Мултимед ия

7 © 2007 Nokia


• - По лесно разграничаваме устройствата

• - По бързо намираме подходящото за клиента устройство

• -Правим избора по лесен

?Как ни помагат

8 © 2007 Nokia


Себеизразяване ,

детайли и

естетика

Стил

9 © 2007 Nokia


Потребителите

• Са свободни като индивидуалност и обвързани със своетообкръжение

• Искат да имат последния дизайн и да притежават - най модерния

, продукт който могат да сипозволят

•ценят себеизразяването• Стилът е в тенденциите и в това да

си уникален

Стил

Природ ата на стила

10 © 2007 Nokia


?Какво търсят в мобилното устройство

• Мода и дизайн

• Доверена и престижна марка

• Нашумели ф ункции

11 © 2007 Nokia


?На какво д а наблегнем

•Детайлите

• , Стилът дизайна

• , Последните ф ункции които различават устройството от останалите

12 © 2007 Nokia


Упражнение

Кой от следните е клиент на Стил категорията?

, .Семейна баба която иска обикновен и евтин телеф он

, .Млада дама която търси шикозен телеф он със сменяеми панели

, Важен бизнесмен държащ на мултимедийно устройство.

13 © 2007 Nokia



Кой от следните е клиент на Стил категорията?

, .Семейна баба която иска обикновен и евтин телеф он

, .Млада дама която търси шикозен телеф он със сменяеми панели

, Важен бизнесмен държащ на мултимедийно устройство.

14 © 2007 Nokia


Простота и Доказани ползи

Основи

15 © 2007 Nokia


Основите са•простота

•комф орт

• лесни за употреба

Потребителите от тази категория ценят

семейството, сигурността икомф орта

Основи

Природ а наосновите

16 © 2007 Nokia



• Качество на гласовата комуникация

• Достъпност и качество

• Лесни за употреба

• Сигурност при спешни случаи

17 © 2007 Nokia



•Простота•Сигурност• Лесни за употреба

•Удобство

18 © 2007 Nokia


Упражнение -Коя продажбена техника би била най

подходяща за клиент на Основната категория?

С това мултимедийно устройство можете бързо да 3преглеждате новините през G .връзката

, Можете да сменяте панелите така че да паснат на дрехите Ви.

Лесно ще се свързвате с членовете на семейството си без излишни настройки.

19 © 2007 Nokia


Упражнение -Коя продажбена техника би била най

подходяща за клиент на Основната категория?

С това мултимедийно устройство можете бързо да 3преглеждате новините през G .връзката

, Можете да сменяте панелите така че да паснат на дрехите Ви.

Лесно ще се свързвате с членовете на семейството си без излишни настройки.

20 © 2007 Nokia


Постигайки целите си чре з

сътрудничество

Бизнес

21 © 2007 Nokia


Потребителят търси умни и навременни решения:

• Чувство на задоволеност от поставянето и достигането

на цели• Доверие в технологиите да

осигурят .еф ективност

Бизнес

Природ ата набизнеса

22 © 2007 Nokia



• Продуктивни средства за управление на времето

• Свързаност с дома и работата

• Практичен дизайн с много ф ункции

• Достъп до инф ормация

23 © 2007 Nokia



• Бърза връзка• Отличен дисплей за e-mail иИнтернет

•3G и WLAN свързаност

Всичко това е полезно в работата както и в

личния живот.

24 © 2007 Nokia



:Потребителят попада в Бизнес категорията ако

цени модерни телеф они с отличен музикален плеър

иска лесен за употреба телеф он с основни ф ункции

оценява разнообразието от оф ис инструменти и приложения

25 © 2007 Nokia



:Потребителят попада в Бизнес категорията ако

цени модерни телеф они с отличен музикален плеър

иска лесен за употреба телеф он с основни ф ункции

оценява разнообразието от оф ис инструменти и приложения

27 © 2007 Nokia


Потребителят•иновация и• технологично лидерство

Мултимедията е визживяванията – да живееш намаксимум.

Мултимед ия

Природ ата наМултимед ията

28 © 2007 Nokia



• Преносимо забавление

• Изображения и музика

• Последни ф ункции и ф орми

• Многоф ункционално устройство с възможности на компютър

29 © 2007 Nokia



• -Най новото

• - Най добре изглеждащото

• - Най добре представящото се

Предложете им - , най доброто което имате .

30 © 2007 Nokia



Потребителят попада в Мултимедийната категория ако

цени модерни телеф они с отлично аудио качество

е ентусиазиран от технологиите баща на две деца

, е високопоставен бизнесмен тясно свързан с работата си

31 © 2007 Nokia



Потребителят попада в Мултимедийната категорияако

цени модерни телеф они с отлично аудио качество

е ентусиазиран от технологиите баща на две деца

, е високопоставен бизнесмен тясно свързан с работата си

Selling Categories 1

Documents

Transcript of Selling Categories 1