SAMPLE Marketing Guidelines Template 12 04 · ˘I ˆ#9;;< ˘ ˇ ˇ ˆ ˙˝˛˛˝˜ ˜ ˜ ˆ ˆ ! ˆ...
Transcript of SAMPLE Marketing Guidelines Template 12 04 · ˘I ˆ#9;;< ˘ ˇ ˇ ˆ ˙˝˛˛˝˜ ˜ ˜ ˆ ˆ ! ˆ...
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� ������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
�'���� �(��)�����������������������������
������� ���������������������������
*���������+���������������$����������
�����,�������
�
)���������������������������)�� ���������
�� �������!��������������"������#���
����#����������� ����� ����$�� ��������
������������������ �� �������������
�����������
�
)�� �������!���������� ����������������'��
������-������������������������������
������������'��������� �������������������
������ �������.����� ��������������
��������������������������������.���� �������
���-�����������������������������������
��������������
�
������������� ����������������������������
��������������� �����������������������
���� ���������������!���� ���������������
)������������� ��.������������������
�������������������������������
�������������������������-�����������
������������ ������������� ������
��������������������������������������
�� ������������������� ���������������
����������� ����������������� ��������
����������������� �������
�
���������������������
�.���������/������0���#�
�"������ ��������������
1��������������"�������
���������������� ��
�������������������$��
�������"�1����1���"�
2����3��/�-���/���"�����4�����5���"�2���
6���7�����8��"�2���8���.�7�����8� ����"�
����9����#�9����8�����������
�
)��� ��������������7�������������� ����#�
:�������"������ ���8�����������������
8�����;8�8<���)�� ������� �� � ����������
)�����������8�������/�������������� ��
8�!���������������9�������6�������������
������7�����8��������������������
�
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� ������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
)��������*�����������7����"���������#�
=������'������������������������������
����������������-������������������
78>?,�� �����������7 ����9�������
�� ������������2�������� �����8�����
2������
�
%�!�&�'�������(�
���@���������������� ��������������������
����������������������������������� ��������"�)�'��!�#� !����� ������� ���$���'��
���������*+��A��������B�C�������������������������� ����)������"�9���2�����������������
���������,- �������������'�������"��� ��
����������������������������
��������������� �����������)���������������� ����� ���������������������� ��������������
�����3����� ���������������������� ����������������������������������*� ������ ��3�����"����
�3�������"���������������������������� ���������������������������������������
����������������������������������������
������������������������3�������������������������)�������������� ���������������������
����������������������������������������� ��
�����"������)���������)�A,,6,6�����������������������D������������������ ���������������
����������)�������"������������"� �������� �
������� ��� �!������������������ ����� �������;��"����������������������<���������
���������������� �����
)����������������� �������������.������$��
.������/�0� ��� �1���$�������
�!� ���������������������������������� �2� ����$���������������� ���)��� ���
��� ����������������������������"����� ��.�������������"��� ��������������"�����������
����"��������� ����������������"� ������������-������ �����"�������7�"���������������������
����������������������������"������������������
�������
���3������.����� ��
2��������������������2� ��������������������
�������������� ������������������������2��������
��������������� ����� �� ����"������������
�� ��� ������������ �����4���������� �������
������#�����������$�!������� ������
� ����� �� ������ �����
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �����E� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
�
)�����3����������#������������!����
������� ����� ����������� ��������
�����������������!��3���� �����!��5������
��������������3 �������������� ����������
���3 ������������������
�
������.����� ����������������
�
)3 �������������� �������������!���� �������*��
������!�����$��� �*��?� � �����������!����
���"���������������3�*��F��� �������������
���������� �������������7�����7 ��"������� ���
��������� ���� ������������7� ����� ���������
�� �������������������������
�
�������������)��������������������������������
7������������7���������G�B"��E�#���� �����
7�������H�G������.� �����6�7�89�����$����
!������������� ������$���������� ��������
!���$����$�������������������!� ��
� ����� �� ������$�������������!�
�� ������������� �*��)�������������������
����������������������"������� �������>����
��������� ����� � ���������������"��������
������ �����������;������������<�����
����� ��������������
�
�
.����8���9�7�:������������������������
������������������������ ������9���������
�����.����������������� ����������������������I�
!���������������� ��������� �������
�
�
.����9���9;����������?�����������7�����
7 ��3���������9����������� ������������
���������� ���������������������������������
��������������� ����������������������������
�
�
.����,���:�������*��2������������������������
����������������� �����������������������2�����
��� �������������'������������"����)3 �
����J�"������"�)������� ����� �����2�������
���������������������������������������������
�������� �� ���������������������
�
�
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� ������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
.����<���9;�������*��1�����������������������
�������������������'����������������K��'����
������������������������ ����������K��9������
���������� ���������7����3��������
�
�
.����:��8:�������*��1������������������������
'��������� �������������������� ��;������
�� ����������������<��'������"�����������
������������� ������������������2����������
�������������������� �7����3��������������������
�
�
.����=���:�>�=;��������;>�"������ ���������
��������������������������������������<��1 ��
���������� ��������������������L�� ������
��������������� ������������ �������9�����"�
���������������������������3���������������
����"������������ ����� ��������+�������
����������������������������������������������3 ��
���������>�������3 ������������� �������������
���������������������������
�
�
.����?$��.�� �������=;�������������������
�������2��������������������������������
���������������������� ������ �������������
'����������� ����)3 ��������������� ������
�������'�����������"������"�������������
������������1��������������J����������������
���������)������"��������� ����������������������
��������������������������������������
�
).�����������+�� ������������������� ���*��
7����������������������������-���������������
����������������������������������� ���"�)�
�����������������������������������7����3��
�������)������������������������� �� �� ���'��
������������ ���*���
�
%���������������������������������������
:��3�����������������M��=������ ACME Coaching Service is a sole proprietor and a regional coaching business that partners with individuals and small businesses that are ready to create and shift into a new paradigm for success, from the inside -out. Clients are drawn to our creativity, off beat style and willingness to partner with them as they step boldly into new possibilities.��
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �����0� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
4��3���������"�� �������������������������
����������������������������)3������� ��
���������������.� ������8�,�8�������7� ���
���� ����� ����������������7�����������
���� ���::8���?�������8����������� ���
A�������8������"�8�������������/�����������
1����������K(�
�
6����7����I�)����������������������������
.� �����8><"�@����"�������"�@������� �
A��������������*�������L�� ����������������
����������������������������� ��� �����
���������B����#��"�B����$��3��#���������
�!*�
�
�
.����C���:/�������#����*��?� ���������
������������������� ��������������������������
����"������� ��������������������������������
��������������������������� ���������
�
���������)����3������������������"�������
�������������������#�����#��$����� ��
�� ������7� ��������������������������$��
�������������"� ���������"������������;����)����
�� ��� ������������������������������<"������
����"������������������������� ����������
���������������������������������� "������"�
�����;��������������������� �<"� ������@����
������
�
�
.����6���,;�������*����� �������"�����������
�������������������>�������������� ���������
�����������������������������������N�������O�
����N������O��������E����� ��������� �����
�����������������������������
�
2�����.�������������������������.� ����:���
������������.� ���*��?� �����������������
������������������������������������%�����
�$�,��������������� ������������� ����
�����!���$������ ����������*���!�� �������
������������.� �����������������������!���
����������������,*����
�
)�������������������7��?2���������� ���� ��
� ������������������������ �������"��� ���
�����������������������"����������� �������
������������ ����� ����������������
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �����L� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
���� ��������������������� ��������
������� �������������������� ������ �������
��0���������D���.��B���������!������!���
������������������������ ����!��'��'� *�
�
7��������������� �������������������� ����
������������"���������� ������������������
����������;�������� ������������������������
������<���)��������������� ���������������������
������������� ��0��������������3�����������"�
������� �����������������������������������
���� ����������������
�
7��?2�7��������$�
�
7�P�7������
��P�����������
��P�����������
?�P�?�������
2�P�2 ��9�����
�
�
.����8;���,;�������*��8� ������7�������L!B"�
����8���9������"�> �����7�����������)�������
7���������������������� ���� ����������������
�������3���#������ ����� �� ����3���#����
�����!�� ������!����� ������!����
�������*�/������������ ���������������
�� ���������0��������������"�� ��������������
�����������������@������������� ����������
������ ������������
�
�
.����88���,;�������*��8� ������7�������H�G�
��"�9����������"�9������������������9����
������������B����#��"�.� �����6�7�89�����
$����!������������� ������$���������� �����
���!���$����$�������������������!� ��
� ����� �� ������$�������������!�
�� ������������� ��� � ������*�
�
'����������� �������� ����������������K��'����
�������������������������������������������
�������������������"����������#����� �� "�
��'� ���������� K������������ �����������%���
&���!�����.���!����� �*��'���������������������
�����7�������������?���������������������
������������������� ������������ ���2���
� ���������������������������������"�)�3���
��'��$�������������'�E+���
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �����I� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
�
6���������������������������������������������
���������������"���������� �����)�������� �K�
�
�
.����89���&�'����(��)������)�� ���'����
������ �������� ������K��6���(���
�
�7������������������������K�
�
�
.����8,���,;����=;����������8� ������7������
�������������>������������������������� ������
���������������������� ��������������2�������
��������������������������
�
0����"����� ��������������������������������
���������2��������������������������/����������
�� �����������������������
�
���"������� �)�������������K�������������������
������������������� �����������������������
���������������������������������������!�����
����#���� ���F����������3��#�!��!����
�� ������#����$�� ��������������"����!�
����#�!������#����������!��� ��'�������
����*���
�
?��������@���������������������� ��������
��������� ����������)�������������������������
������������� ������ ��#��$������������
� �#������*��
�
F������3����������"�������������Q�
F������3�����������������"����������������Q�
F������3������������"����������$�Q�
F������3����������������"���������'������
�
.� � "����������� ������� ��������������
������ ����������������������)��������
� ���������������������������������
������������ ����������'����4�������7�����
���� �������������������!����������!�
��� � ����!������!����#��$����#����
���������#� �*�
�
,4��������%���� ����.���#� �������(��'������
����� ����������;�������������� ������<K��
)���������"��� �������� �������������
��������2������4����3�� ������2��������
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �����B� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
����� ������������3��� �������������������
������3�� ������������� ������������4���� ���
����������������������� ���� ������� ���
�����������������/�����������������������������
���������N���O���������������?������������������
�������������������
�
&��� ������� � �������� ����� ������!����
,� ���� ������������������/������������� �"�
��������������������������������������������
������������������������������� ���������
�
F����"��������� �����������8� ������7�������
�E�#�����
�
�
.����8<���,;�������*��8� ������.� ����8,�
���������������*��)�� ����������������������
������������� �������������������"�������
���3��������������������������������� ������
��������3��������7�����������3����������������� ��
���������������������� ��������������� ���� ��
��*�� �������������
�
'��������������������������K���
'����������������������K���
'������������������������ K��
7������������������������������*��������
�����������������
�
�
.����8:���<:����=;�������*��8� ������.� ����
8<�@���������������*��'������������������K�
�������8���������� ���!����$�'��������
!����������� ��������!���$�� ����'���"�
���������)���������(�
�
)������������������ ���������7 ����9�������
�� ������������������������)��������� ����������)��� ������2���������������� ��.��������
������������������� �������������������� ������������)�����������@��������������"�
��� �������������������������-�������.���������"� ��� ���������@�����%��������������
���� ���������������
��
��
�
�
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �����H� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
�
7�����
�������
4������� ���� �
����
:�������
4���/�����%�
R������
?�����?�����
7�������
'��2��4����
7�������
9����9���
7�������
���� �
/�����%�
R������
>��!���� ��
7�������
������������
?����7�������
7 ���
7������
7�������
:���
/�����%�R������
/������
�������
7�������
S�����>��
2�����
7�������
9�����
4�����
7�������
�
�)���������������������������� �����
������������� ������������� ��������'����������
�
4������� ���������������������������������� ����������������7���������������������
�������������@�������$����
�� '�������������������������;�<%�� ���� �����������)�������������K��:������������
E����0��� ����������
�� '������������������K���
E� � �)�����������������K����
�� +�������������� ��������������������������� ����������� ��������
�
�� '���������������������������������K���
��� '������� �������������� �����K�
��� ��� �������������������@��K�
�0� ��������� ����������� �� ��.����
�L� ���������������;�<%�� ������������� �� ��.����
�
�.*�������� �������4���� �$����#��������
D������������� ������������� �����!�
������*��
�
�
.����8=������#����E��F����� ������������;���
����<��� ���������������������������L������
�����������(��8���������������������
���!�����'����� ������������D����������
��� ������������� �����!�!���$������ ��'��
���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��
�� �
���� ���� �������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�
�
� ������������� ������������������������
�����!���������� �#���������G��!�������*���
�
6��3�������"����������� �������������������
#���������� ��� ��'���������������������
#��������$�����������L�� ����������������
����������������������������2���������!����
��H���#��������� ��$������0B���,;>
���������'����������!��������$����!�����
����!"��� ���������!*���
�
>��� ������ ���������������� ����"�)�
������������ �������������������������
����������������������������������������
�����������8���� ����������������������
������������ ������)������������������
�����;��L<�0�0!BI�H��� �����T�� �����!
���������� ���
�
4��3����������������"��
�������������������������������������������������� ��������������
�
�7���)����������C�������������������������
��������� �������������9����������� ����� �
������������ ����������������� ���������
���������/?,,�E�! ������ ������������
���������
�
�
�77�����������������������������������6/��������
������������ �����������������������������
���������
�
�
�77���2������ ����������"����������
����������������������������
SA,,�6,,�$����6�������)������������:�����8�������
����$%%�� �����!���������������� %����&����%�
����������� ������� ��������.���!�.����� �
���������� ������I ��#���9;;<��� �
���� ���� �������� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
�
��������
@�����
�
����� ������ ��� ��� ������ ��� ���� ��
��� ��� ���� ����
ACME Coaching Service is a sole proprietor and a regional coaching business that partners with individuals and small businesses that are ready to create and shift into a new paradigm for success, from the inside -out. Clients are drawn to our creativity, off beat style and willingness to partner with them as they step boldly into new possibilities.
��������
�������
� ������� �������� � �������
We touch, move and inspire clients to speak their truth and live their dream in both the personal and business aspects of their lives.
��������
@������
�
� ������������������������������ ����� ��
�� ������� ��� ����������
• Connection
• Creativity
• Consistency
• Excellence
• Fun
• Growth
• Integrity
• Learning
• Purposefulness
• Transformation
��������
A����������������
�
����������� ������������ ������
����� ���������� ��� ��� ����������
• We are driven by our vision
• Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun living it!
• Simple + Focused = Powerful
• Focus on the Big Rocks first (IPA’s – income producing activities)
• Have fun and add a touch of our professional yet off-beat style to all we do
• Mutual trust and respect for each other and our planet
• Treat each client relationship as if it is the most important
• Love what we do– business doesn’t have to be boring
����������� ������� ��������.���!�.����� �
���������� ������I ��#���9;;<��� �
���� ���� �������� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
��������
���������
���.� ����
�
� �� ��������� �������� �
�������!����
" ������� ��������� ���� ��� ��� �
� ���� ����� �� ��� ��� �������������������������!�
# ������� ���� ����� ��� ��� ������� �� ��� ��� ���� ����
�$�
�
�
�
�
�
�
�
�
1. We are thriving and profitable. Our business grosses $75,000 & nets $50,000 by year 2 and $150,000 gross by year 4.
2. We average 50 1on 1 coaching hours per month
3. We generate additional income to meet our income goal through teleclasses, e-classes and product sales
• Our brand name is recognizable and distinguishes us from other businesses
• We maintain a full practice on 30 - 40 hours of marketing/networking per month during year 1
• We close a high percentage of sales quickly. Goal: 70 – 80% of warm leads
• We have a waitlist of people who want to work with us
• A high percentage of clients renew their contracts and work with us for more than 6 months. Goal: 60% year 1, 80%+ year 2 and on.
• A high percentage of our clients come to us through personal/professional referrals. Goal: 90% by year 3.
• We are asked to speak at four or more events per year
• We qualify for ICF credential (PCC) within 3 years of certification
• We’ve written a book which is published by the fall of 2005
• Our business generates enough revenue to support an administrative assistant and a part-time bookkeeper prior to the end of year 1.
• We are able to work a reasonable number of hours per week and take 3-4 weeks of vacation per year
����������� ������� ��������.���!�.����� �
���������� ������I ��#���9;;<��� �
���� ���� ������E� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
%%%%����
�����A�������
%���� ��!��� �(�
.������������
������������*�
Our main product is the idea: Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun living it!
&&&&����
I'������
.�����!�
�
������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����
� ����� � ����
We consistently promote the philosophy that:
• Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun living it!
• Business doesn’t have to be boring
as a way to connect with potential clients who want to create and shift into a new paradigm for success from the inside out.
''''����
�������
.�����!�
�
������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����
� ����� � ���������(� � � ���� ����
����
• We have a user-friendly, professional and fun website that exemplifies our brand personality
• We expand our search engine listings through distribution of press releases via Business Newswire
• We offer an e-newsletter packed with value-added information, tools and articles that appeal to our customers and potential customers
• Our e-mail signature includes a hot link to our website and a compelling teaser about ACME Coaching Services and the e-newsletter
����������� ������� ��������.���!�.����� �
���������� ������I ��#���9;;<��� �
���� ���� �������� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
))))����
A�� �
��������
# ���� ���� ���� �� � � �������
� � ������� � ����
ACME Coaching Services is for people who are ready to create and shift into a new paradigm for success, from the inside-out. Our motto is “Life is an adventure – unleash yourself and have fun living it!”
�*�*�*�* ����
A�� �
���������!�
�
� �� ������������� ������������� ������+������� ����
• Professional with a twist of being off-beat • Fun • Adventurous • High energy, vital, alive • Knowledgeable • Creative possibilities • Committed • Confident • Personable • We Care
������������
A�� �������������
�
����� ���� ���������������������� ������������� �� ���
���� � �������
• Shop at Larry’s or Whole Foods • Coffee drinkers • Drive Subaru or Jeep Cherokee • Read “Life” section of the papers • Avid Internet users • Read self-help books like Chicken Soup for the Soul • Read the Utne Reader and Simple magazine • Watch Oprah and Dr. Phil • Listen to NPR • Actively volunteer in the community • Recycle • Take Yoga classes
����������� ������� ��������.���!�.����� �
���������� ������I ��#���9;;<��� �
���� ���� ������0� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
�
Item Features Benefits
• Core idea:
“Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun
living it!” and “Business doesn’t
have to be boring”
Positive, empowering, fun, challenging, freeing, transformational, creative
Improve your quality of life; get unstuck and move ahead; think outside of the box; realize your dreams; unleash your potential; love your life and your livelihood more
How We Sell Our Core Idea
• 1 on 1 Coaching Services
One-on-one; Private and exclusive; transformational process; over the phone or in person; monthly fee; focused on forwarding the action and deepening the learning
Investment in your personal/professional development; partnership for success; personal and professional growth; take the lid off
• Teleclass & Group Coaching
Group learning packaged with follow-up group coaching
Clarity, alignment and action; high energy; unleash your potential; this is a stepping stone to more
• eClass Individual Paced Learning, learn new concepts
Focus on personal desired results; this is a stepping stone to more
������������
��� � ��"�
.��'� ���� J���
� ���
�
,��������� ���������� ��� ���� ������������
� �-�����!���
�
. ���� ������� ���� �������������� ��
���$�
• Salons New topic each month; group discussion and networking; fun, social, informal; $15
Connection with like-minded people; learn and grow in a fun way; renewed commitment to your goals; infusion of energy to move forward
����������� ������� ��������.���!�.����� �
���������� ������I ��#���9;;<��� �
���� ���� ������L� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
������������
���������
��������
����� ��� �� ������� � ��/��
����� ��������������� ���������� ������������������� ������� � ���������
• Women • Aged 35-55 • Professional • Executives, managers and entrepreneurs • $50 - $100k+ per year • College graduates • Have done some personal growth work • Independent, resourceful, committed • In or about to enter a major life transition • Want to experience more balance, empowerment, authenticity and connection
������������
@�����
�����������
� ��������0+������������/��
�����������
1����2 ����03 �����4 ���56�
• 1 on 1 Coaching services: High feature, high price (“Rolls Royce” strategy)
• Teleclass, Group Coaching: High feature, medium price (“We try harder” strategy)
• Salons, E-class: Medium feature, low price (“Piece of the rock” strategy)
��
��
��
�
��
��
����������� ������� ��������� �
���������� ������ �
���� ���� ����8?�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
��������
@�����
�
����� ������ ��� ��� ������ ��� ���� ��
��� ��� ���� ����
��������
�������
� ������� �������� � �������
��������
@������
�
� ������������������������������ ����� ��
�� ������� ��� ����������
��������
A����������������
�
����������� ������������ ������
����� ���������� ��� ��� ����������
����������� ������� ��������� �
���������� ������ �
���� ���� ����8C�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
��������
���������
���.� ����
�
� �� ��������� �������� �
�������!����
" ������� ��������� ���� ��� ��� �
� ���� ����� �� ��� ��� �������������������������!�
# ������� ���� ����� ��� ��� ������� �� ��� ��� ���� ����
�$�
�
�
�
�
�
�
�
�
1.
2.
3.
����������� ������� ��������� �
���������� ������ �
���� ���� ����86�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
%%%%����
�����A�������
# ���� �� ��� $�7 ��������������� ���
���� �!�
&&&&����
I'������
.�����!�
�
������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����
� ����� � ����
�
�
''''����
�������
.�����!�
�
������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����
� ����� � ���������(� � � ���� ����
����
����������� ������� ��������� �
���������� ������ �
���� ���� ����9;�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
))))����
A�� �
��������
# ���� ���� ���� �� � � �������
� � ������� � ����
�
�
�*�*�*�* ����
A�� ����������!�
�
� �� ������������� ������������� ������+������� �
�
�
������������
A�� �
������������
�
����� ���� ���������������������� ������������� �� ���
���� � ����
�
�
�
����������� ������� ��������� �
���������� ������ �
���� ���� ����98�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
Item Features Benefits
Core idea:
How We Sell Our Core Idea
������������
��� � ��"�.��'� ���
� J���� ���
�
,��������� ���������� ��� ���� ������������
� �-�����!���
�
. ���� ������� ���� �������������� ��
���$�
����������� ������� ��������� �
���������� ������ �
���� ���� ����99�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������
��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��
�
������������
���������
��������
�
����� ��� �� ������� � ��/��
����� ��������������� ���������� ������������������� ������� � ���������
�
�
�
�
�
�
������������
@����������������
�
� ��������0+������������/��
�����������
1����2 ����03 �����4 ���56�
�
�