КОНФЕРЕНЦИИ И

ПОИСК КЛИЕНТО

В

КА

К П

ОС

ЕЩ

ЕН

ИЕ

МЕ

ЖД

УН

АР

ОД

НЫ

Х П

РО

ФИ

ЛЬ

НЫ

Х

МЕ

РО

ПР

ИЯ

ТИ

Й С

ПО

СО

БС

ТВ

УЕ

Т П

РО

ДА

ЖА

М

Екатерина ГолдбергChief Operations OfficerINTERSOG

EVENT MARKETING

Отдел продаж - это сердце, если оно не будет пульсировать, перестанет продавать, организация вряд ли сможет продолжать существовать.

Маркетинг – это душа, благодаря которой есть возможность создавать плодородную почву для взращивания лидов. 

EVENT MARKETING

Это целая отрасль, где порой самые незначительные мелочи могут свести продажи к нулю, или наоборот, помочь поймать очень перспективного клиента.

Выставочная деятельность в сфере outsource - ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.

EVENT MARKETING

ИдеальныйРеальный

В практике каждой компании существует несколько вариантов развития продаж и маркетинга – идеальный и реальный

КО

ГД

А М

ОЖ

НО

ПО

ЛУ

ЧИ

ТЬ

ТЕ

ПЛ

ЫЕ

ЛИ

ДЫ

ПРОФИЛЬНЫЕ

МЕРОПРИ

ЯТИЯ В

OUTSOURCE

Выставки –возможность заявить о компании и ее позиции на рынке

Конференции – тематические, и для проведения кросс-маркетинговых мероприятий – для генерации интересных контактов для networking и рекомендацийMeetups – место где можно найти

не только братьев по духу и разуму, но и потенциально интересные лиды, ищущие где разработать свое идеальное приложение (сайт, платформу) подешевле.

EVENT MARKETING

Как выбрать Meetup?Начнем с простого – необходимо ознакомиться с самим сайтом – генератором встреч по всему миру.

Поиск необходимой информации удобен и прост для пользователя - главное определиться с тремя параметрами:

- Где территориально и почему- Какая Целевая Аудитория- Кто будет посещать Meetup

Meetup – делай, учись, делись, меняй (do, learn, share, change)

EVENT MARKETING

Дифференцируем по территориальному признаку:

Outsource компании любят местный колорит только для получения «среза рынка» и привлечения свежих специалистов в проекты

Ukrainian Python User Groups

Kiev node.js Group

Startup Grind Kyiv

EVENT MARKETING

Дифференцируем по территориальному признаку:

Outsource компании любят местный колорит только для получения «среза рынка» и привлечения свежих специалистов в проекты

ChicagoRuby: Downtown - Cucumber ain't bad, you are just doing it wrong.

CADUG - Advanced Drupal Meet Up!

Chicago Agile Project Management Meetup Group

Chicago Rails Bridge (partner event)

Local & Remote Cross Platform Testing with UITest & Xamarin Test Cloud

EVENT MARKETING

Не дали бюджет на поездку?

EVENT MARKETING

EVENT MARKETING

Эффективная лидогенерация без посещения

Собираем контакты. Чем больше – тем лучше

Возможность прорабатывать несколько десятков в месяц

EVENT MARKETING

Конференции и саммиты- тематические- профильные - потенциально интересные для нетворкинга

Summits предполагают networking с собственниками бизнеса, а также лицами, влияющими на принятие решений

Профиль – это аутсорсинг, именно на конференциях и саммитах можно расширить свою сеть контактов благодаря наработке личных связей и партнерства.

EVENT MARKETING

Релевантные мероприятия - 2016

IAOP – в идеальном сценарии предполагает членство. В реалиях жизни – просмотр и оценка перспективности разговоров с участниками

Hot topics to be covered:CONNECT with a global community of over 800 professionals through first-rate networking events and opportunities

MASTER innovation through outsourcing

FIND OUT what’s happening around the world and how this global perspective affects you

EVENT MARKETING

Релевантные мероприятия - 2016

Gartner проводит встречи достаточно часто, участников и спикеров можно посмотреть на сайте

Join us in Dublin from May 24th - 26th 2016 at Europe’s premiere conference dedicated to the shared services and outsourcing industry. Gathering over 500+ practitioners, GBS leaders, analysts and industry experts, we provide the ideal platform for meaningful benchmarking, networking and learning.

EVENT MARKETING

Релевантные мероприятия - 2015

Каждый год проводятся сотни summits и не всем необходимо знать что на тот или иной event компания не едет

EVENT MARKETING

Релевантные мероприятия - 2016

Каждый год проводятся сотни summits и не всем необходимо знать что на тот или иной event компания не едет

GSummit SF 2016 European Logistics CIO Forum 2016 INTERNATIONAL CES Mobile World Congress Cyber Tech International Conference & Exhibition Interop Bio-IT World Conference & Expo The Middle East & North Africa's Leading Cloud Computing Event The Tech WeekmLearnCon Big Data Innovation Summit SMARTWEEK GITEX Tech Week

EVENT MARKETING

Качественный pre-sales без посещения саммита

Собираем контакты через социальные сети

Проведение аналитики по докладам и компаниям-участникам

EVENT MARKETINGКак работает идеальная система подготовки к выставке?- потенциальный лид, который проявил интерес к общению перед мероприятием- обученный менеджер, который будет работать с лидом от имени компании“группа быстрого реагирования" для

бизнес анализа, которая сможет показать лиду нашу возможность быстро отвечать на его запросы и требования.

EVENT MARKETING

Приехали на выставку?

НУЖНА ЛЕГЕНДА

EVENT MARKETING

Делаем pre-sales по контактам которые указаны в официальных источниках

Подготавливаем оценку бюджета, сроки и способы реализации заказа

Собираем предварительные заявки и выводим лида на звонок

ВЫВОДЫ

ОС

ОЗ

НА

ЕМ

И Д

ВИ

ГА

ЕМ

СЯ

ДА

ЛЬ

ШЕ

СПАСИБО ЗА

ВНИМАНИЕ!