Revista Imoveis News - 3 edicao

D

ano 1 - nº 03 - abr/mai/jun 2011 - Distribuição gratuita

B al n eár i o C amb o r iú , I ta p ema e R eg i ã o w w w. i m o v e i s n e w s . c o m . b r

Cl assifiCaDos l ançamentos DeCoração serviços

Nesta Edição:

10

mercado imobi l iário

O Ri tmo do Crédi to Imobi l iário

16

direito imobi l iário

Perigos na Compra de um Imóvel "Enrolado

22

marketing

8 Dicas de Comportamento nas Míd ias Socia is (para Imobi l iárias)

14


Valor ou Preço de Mercado

18

marketing

Market ing Dig i ta l

28

arquitetura

Qual idade de Vida em Foco!

"

expediente

DiretorRafael Motta [email protected]

ColunistasVirgínia DuailibeMariana FerronatoCarlos Alceu MachadoAri TravassosEdvaldo Correa

Projeto grÁfiCo / DiagramaçãoEvandro Bertol

atenDimento(47) 3398.0067 / 9901-1239

[email protected]

PerioDiCiDaDeTrimestral

tiragem20.000 exemplares

As matérias assinadas não representam necessariamente a opinião da revista.O conteúdo dos anúncios é de inteiraresponsabilidade dos anunciantes.

www.imoveisnews.com.br

editorial

A temporada 2010-2011 foi um período com resulta-dos expressivos para o litoral catarinense. Além da visita de milhares de turistas à nossa região, os negócios fo-ram rentáveis e o crescimento financeiro notável.

O mercado imobiliário está cada vez mais presente no cotidiano da sociedade. As campanhas ostensivas, os incentivos dados pelo governo e a alta no poder aquisitivo do brasileiro, são fatores que fazem com que a distância do sonho da casa própria diminua, tornan-do-se realidade.

A Revista Imóveis News traz nesta edição maior enfo-que à questão do marketing digital, a utilização da inter-net a favor das construtoras, imobiliárias e consumidores. Assim, nada melhor que verificar as dicas para expandir seus negócios utilizando as mídias (redes) sociais, ou quem sabe, adquirir um imóvel no conforto do seu lar.

Após a escolha do imóvel e a valoração do mesmo, são diversas as formas de aquisição, haja vista que o rit-mo do crédito imobiliário está acelerado e os imóveis são uma das melhores áreas de investimento no país. É necessário ter muita cautela no trâmite da aquisição e confecção da documentação pertinente ao imóvel, pro-curando certificar-se de que o imóvel não é um imóvel “enrolado”, com averbações judiciais e/ou fiscais, con-cluindo assim o negócio imobiliário de forma prudente.

Procuramos com este meio de comunicação, não somente a fomentação de negócios, mas também in-formar nossos leitores e colaboradores, pois também é responsabilidade da mídia a educação para o consumo consciente e seguro.

A Imóveis News deseja a você uma boa leitura e óti-mos negócios!

Rafael Motta Ferreiradiretor

imóveis news • abr/mai/jun 201110

Os números são taxativos e não dei-xam dúvidas: o crédito imobiliário

praticamente dobrou em dois anos no Brasil, com um salto olímpico de R$ 92 bilhões para R$ 198 bilhões de reais. Um valor considerável que vem acom-panhando, na mesma proporção, à alta de preços no mercado imobiliário, prin-cipalmente nas grandes capitais.

Esse mercado de crédito é consi-derado um dos mais arriscados da economia, senão o mais arriscado, e há motivos de sobra para isso, como os altos volumes movimentados e os longos prazos que envolvem.

A expansão do crédito imobiliário registrou aumento de 530% de janei-ro de 2004 a dezembro de 2010. Um salto e tanto, o mercado há de convir.

Crédito destravado e mercado aquecido como não se via há anos. Resta agora a dúvida: até quando esse ritmo vai permanecer?

A depender das medidas adotadas pelo Banco Central - as chamadas ma-croprudenciais - a intenção é, de fato, limitar a demanda e conter eventuais riscos decorrentes desse consumo de-senfreado, mirando o canal do crédito e impactando a inflação, sem ser ne-cessariamente via juros.

Trocando em miúdos, as pessoas passam a ter menos incentivos para as-sumir financiamentos dessa natureza, forçando com isso a queda da deman-da e, consequentemente, dos preços.

A idéia é fazer essa complementa-ção do efeito da taxa de juros através da elevação dos compulsórios e, do aumento das exigências de capital próprio dos bancos para concessão de empréstimos de longo prazo.

O Ritmo do Crédito Imobiliário


“a intenção é, De fato, limitar a De-

manDa e Conter even-tuais risCos DeCor-

rentes Desse Consumo Desenfrea-Do, miranDo o Canal Do CréDito e imPaC-tanDo a inflação,

sem ser neCessaria-mente via juros”

O resultado então é que esses em-préstimos irão se tornar mais caros e passarão a exigir do tomador entra-das mais altas, fazendo cair a procura.

Ou seja, a ordem é, a grosso modo, dificultar o crédito para conter a de-manda.

Em torno de toda essa questão, há o consenso de que tais medidas são necessárias e oportunas e espera-se que sejam, sobretudo, eficazes.

imóveis news • abr/mai/jun 2011 11

OS IMPACTOS DA INFLAÇÃOAs empresas do setor imobiliário con-tam com uma percepção extrema-mente favorável do brasileiro em rela-ção ao investimento imobiliário.

Aqui, o imóvel é considerado como um dos melhores investimentos dispo-níveis no mercado e, segundo dados da gestora de recursos Franklin Tem-pleton, publicados na Revista Exame deste mês, uma parte significativa dos brasileiros que participaram dessa pesquisa não hesita em afirmar que o mercado imobiliário continuará tendo um desempenho invejável nos próxi-mos dez anos.

Assim, altamente estimuladas por essa disposição para o consumo, mui-tas empresas nacionais, de olho no di-nheiro farto e barato no exterior, resol-veram fazer a festa, financiando capital de giro e crédito a fornecedores.

O resultado desse excesso de li-quidez externa foi um sopro de força no crédito interno, dificultando ainda mais o combate à inflação.

O corte de R$ 5 bilhões no Progra-ma Minha Casa Minha Vida, para 2011, foi significativo para as empre-sas que atuam na área de baixa renda e que já se vêem obrigadas a diversifi-car seus portfólios em função disso.

A falta de mão de obra é um dos gargalos apontados pelas empresas do setor, que se queixam do custo com trabalhadores ainda disponíveis,

que disparou 9,73% em um ano.Fica difícil abstrair os efeitos do

combate à inflação desse recente aperto monetário do governo, uma vez que são esperados resultados po-sitivos decorrentes do encarecimento do crédito externo, como evitar a ex-cessiva valorização do Real, medida que, segundo o governo, é sempre efi-caz no controle da inflação.

Percebe-se, de fato, uma ligeira desaceleração no consumo das famí-lias. No primeiro trimestre deste ano não tem sido simples frear a demanda - que pressiona a inflação para o alto - da forma necessária para manter à sal-vo dos riscos o equilíbrio do mercado.

As empresas do setor da constru-ção, a exemplo da Cyrela e Gafisa, vêm reduzindo suas metas de lança-mento, para adequar-se a este novo cenário de contenção, mas o que se observa no dia a dia das imobiliárias, a despeito de todo esse esforço, é que o apetite pela compra de imóveis fi-nanciados ainda continua, de certa forma, voraz, preocupando o gover-no.

O que se busca é, na verdade, re-solver o déficit habitacional ainda al-tíssimo, utilizando-se as vantagens do crédito, movimentando o setor, mas sem contribuir de forma perversa para o descontrole da inflação.

Equação difícil de resolver, não é?

virgínia Duailibe | advogada, empresária e analista de mercado imobiliário, nas

áreas de planejamento e marketing, e atualmente é Presidente da Associação Brasileira

de Mercado Imobiliário – ABMI


Temos nós todos, clientes e corre-tores o vício de dizer que “avalia-

mos” um imóvel.Isto no nosso ponto de vista não é

o que ocorre.O que o corretor faz quando visto-

ria um imóvel não é bem uma avalia-ção do imóvel, mas sim uma análise de mercado para colocar um imóvel à venda. Ele está encontrando o preço de mercado daquela propriedade, o ponto de liquidez, que nada mais é do que o preço com que o mercado aco-lheria aquele produto, até porque o imóvel tem dois valores e um preço.

Existe o valor patrimonial, que não tem compromisso com a venda. Exis-te o valor romântico, que também não tem compromisso com a venda, que é aquele que o proprietário “acha que vale”, e existe o preço de merca-do, aquele que tem compromisso com a venda. Um imóvel pode valer um milhão, porém colocado à venda, o mercado só paga setecentos mil; este é o preço de mercado.

Comentamos isto, anteriormente, pois sabemos que existem avaliações feitas por outro tipo de profissional, não o corretor de imóveis, que faz a avaliação patrimonial do imóvel, mas não tem o compromisso de vendê-lo. Seu compromisso é o de avaliar para

dar aquele bem em garantia hipotecá-ria, em alienação fiduciária ou penho-ra judicial entre outras.

Ora, a corretagem imobiliária tra-balha com objetivos absolutamente diferentes, pois o corretor depende de encontrar o “ponto de liquidez do mer-cado” para o imóvel avaliado. Se ele não conseguir encontrá-lo, não vende-rá o imóvel e assim não receberá a sua comissão, seus honorários, ainda per-dendo seu prestígio junto ao proprie-tário por não ter sido suficientemente competente para realizar a venda. Ou seja: “o corretor analisa e avalia o mer-cado para colocar um imóvel à venda, ao invés de avaliar o imóvel para colo-car à venda no mercado”.

Tais considerações é que nos le-vam a afirmar que o preço de merca-do de um imóvel é aquele pelo qual ele poderá ser vendido no menor es-paço de tempo possível.

Para chegar-se ao ponto de liqui-dez é necessária muita pesquisa sobre o preço dos imóveis à venda, dos ven-didos recentemente, tudo isto com-parando, checando dados e acrescen-tando a experiência profissional, além de um grande índice de percepção da situação financeira, econômica e polí-tica do país, que nada mais é do que “a lei da procura e da oferta”.

Valor ou Preço de Mercado


ari Travassos | corretor de Imóveis, graduado em Gestão de Negócios Imobiliários e

pós-graduado em Direito Imobiliário.


Infelizmente é quase praxe os com-pradores de imóveis contentarem-se

com a apresentação da única negativa realmente indispensável à lavratura de uma escritura pública: a de ônus re-ais e de ações reais e pessoais reiper-secutórias, expedida pelo Cartório de Imóveis competente. As demais são invariavelmente dadas como “dispen-sadas” pelos contratantes.

No entanto, os negócios imobiliá-rios, até por conta dos altos valores que movimentam, são os que mais exigem cautela nos momentos pré-contrata-ção, já que qualquer falha de informa-ção ocorrida nesse estágio tem o po-tencial de causar enormes prejuízos ao adquirente – os quais, a partir da pro-mulgação da Lei nº 12.236, de 19 de maio de 2010, podem ser atribuídos ao corretor intermediário da transação.

Há poucos dias, o Superior Tribu-nal de Justiça, julgando recurso envol-vendo o tema, manteve de sobreaviso os compradores de imóveis ao prola-tar a seguinte decisão: “Quem com-pra imóvel ‘enrolado’ em processo

judicial fica sujeito a suportar as con-seqüências, a menos, que consiga provar que não tinha como saber da existência do litígio – e o ônus dessa prova é todo seu.” (RMS 27358).

Ou seja, se o adquirente não se previne, exigindo do vendedor ao me-nos suas certidões negativas judiciais e fiscais, não poderá futuramente ale-gar desconhecimento de eventual restrição que venha a atingir o imóvel negociado, sendo a mais comum de-las a penhora não levada a registro no Ofício Imobiliário, porém existente nos autos de um processo judicial qualquer.

Em sendo assim e como inexiste razão para o corretor assumir um ris-co que não é seu, deve ele discordar do lançamento, na escritura, da famo-sa frase “As partes dispensaram a apresentação das certidões negativas fiscais e forenses” (a não ser, é claro, que o adquirente esteja realmente disposto a correr riscos, hipótese em que deve desobrigar o corretor por escrito).

Perigos na Compra de um Imóvel "Enrolado

Carlos alCeu maChaDo | advogado inscrito na OAB/RS sob o nº 6.525 desde 1973,

com atuação exclusiva em Direito Imobiliário, área na qual tem pós-graduação.

di rei to imobi l iário

"


Farei um desabafo. Fico impressio-nada com a quantidade de imobili-

árias e construtoras que ainda não investem adequadamente em ações na internet. São a maioria para dizer a verdade, possuem um site, onde in-vestiram o mínimo possível e acredi-tam que isto basta. Atenção empre-sários do setor: Investir em estratégias digitais no cenário atual, deixou de ser uma questão de “se vale a pena ou não”. Se você ainda não está utili-zando a internet de maneira estraté-gica, tenha certeza que a cada minuto que você está fora dela, representam clientes que você poderia ter con-quistado. Ainda está em dúvida? Ob-serve os números:

• O número de internautas no país ultrapassou os 80milhões (o equi-valente a população inteira da Alemanha ou duas vezes a Argen-tina.)*

• O brasileiro é um dos internautas que passa mais tempo conectado*

• 88% das pessoas procuram imóvel na internet*

• 49% das pessoas procuram imóvel primeiro na web, contra 44% no jornal*

• 85% das pessoas procuram pri-meiro o empreendimento na in-ternet, e depois só assim vão para o plantão de vendas.*

• As maiores empresas do segmen-to no país, possuem seu investi-mento anual em internet na casa dos milhões de reais. (Fonte: IBOPE)

Pensar em ações na rede, não é pensar unicamente em seu site. Você irá conseguir um resultado muito me-lhor se trabalhar integrando todas as ferramentas disponíveis. Confira abai-xo algumas dicas referentes aos princi-pais canais explorados no meio digital:

Marketing Digital

siTe:O site da imobiliária/construtora é o seu principal cartão de visita. Planeje-o com cuidado, pesquise os sites de seus concorrentes, e não deixe de pesquisar os sites das maiores empresas do país, analisando como se posicionam. O que os clientes desejam no site de uma empresa é 99% das vezes, “encontrar seu imóvel”. Pode parecer óbvio, porém são inúmeras as empresas que ainda não perceberam isto, disponibilizando serviços como rádio e previsão do tempo, por exemplo. Caso deseje inserir algo no site, pergunte se aquilo REALMENTE é relevante para a venda.

Construa seu site de maneira que ele seja acessado em todos os navegadores possíveis, e também pelos dispositivos móveis (celulares, smartphones, tablets). Atualmente não é possível realizar busca na grande maioria dos sites de imobili-árias e construtoras, e afirmo em dizer que as empresas nem sabem disso.

O consumidor quer respostas rápidas e nem todos ligarão para sua empresa, ou irão até ela, por este motivo tenha em seu site a ferramenta de atendimento online, e se possível, que o atendimento vá além do horário comercial padrão, pois, segundo estudos, o horário nobre da internet é das 21h à 1h.

market ing


resulTaDos De busCa:Quando falo em resultados de busca, digo basicamente, Google. Ele detém 97% das buscas no Brasil. 91% das pessoas que buscam imóvel na internet passam pelo buscador do Google, ou seja: Estar entre os primeiros no ranking é funda-mental. Investir em links patrocinados e melhorar a estrutura de seu site é um dos principais investimentos de marketing para qualquer empresa. Assim, será mais bem reconhecido pelos buscadores (SEO).

PorTais imobiliários:Divulgue seus imóveis o máximo possível, gerando assim novas possibilidades de negócios, aumentando o tráfego para seu próprio site, e, melhorando seu posicionamento no ranking de busca.

e-mail markeTing:Aqui, quantidade não é qualidade. Não adianta enviar para um milhão de pessoas um empreendimento que não interessa para aquele público, é dinheiro jogado fora.

Para a utilização de todo o potencial, gerencie seu banco de dados catalogando seus clientes, e se for necessário adquirir nomes, procure empresas sérias de ven-da de mailing. Respeite a freqüência do envio, afinal, você trabalha com um bem de alto valor agregado. Apesar de parecer relativamente simples, o envio do e-mail marketing de maneira correta tem diversos elementos a serem observados, po-rém, não deixe de investir, a relação retorno X investimento é incontestável.

reDes soCiais:Segundo os últimos dados do Inst. Brasileiro de Inteligência de Mercado (Ibra-merc) as redes sociais mais relevantes para as empresas são Twitter, Facebook, Blog e Youtube, em ordem de importância. Além de ser uma ferramenta de re-lacionamento com seu público e de formar a imagem de sua marca, as redes sociais também influenciam em seu posicionamento nos resultados de busca (quanto mais pessoas falarem de você, mais relevância você terá.)

mariana FerronaTo | Publicitária, idealizadora do Marketingimob.com , blog que

fundou em março de 2009, atualmente é gerente de marketing da Imobiliária Ducati.


Com a revolução da internet e a in-finidade de canais de comunica-

ção existentes nos meios digitais, aos poucos as empresas do setor imobiliá-rio começaram a criar perfis em canais como Youtube, Twitter, Orkut e Face-book. E agora passada a fase da des-confiança sobre as mídias sociais, é preciso que as empresas identifiquem e aproveitem estas oportunidades.

Para tanto, será necessário extrair o máximo de informações destes “no-vos consumidores” e, ao mesmo tem-po, relacionar-se sem ser invasivo. Es-tes consumidores querem interagir, experimentar, criticar... Assim, trago algumas dicas práticas de comporta-mento que ajudarão sua empresa a ter melhores resultados, com muito menos esforço.

8 Dicas de Comportamento nas Mídias Sociais (para Imobiliárias)

1. Tenha um PosiCionamenToIdentifique qual o objetivo de sua empresa nas mídias sociais. Seu intuito pode ser fortalecer a marca, conseguir uma melhor interação com os clientes ou mes-mo monitorar a concorrência. Assim, antes de dedicar tempo e esforço para ingressar nos canais, defina claramente o posicionamento de sua empresa e escolha as mídias sociais mais adequadas ao seu público e aos seus propósitos.

3. não Promova a ToDo o momenTo a sua marCa e os seus ProDuTosUma das questões que mais incomodam na internet é a autopromoção. Apenas disponibilize conteúdo e informações adequadas para quem quiser acompa-nhar seus perfis. Deixe este papel de disseminador para “seus fãs”. Você verá que sua empresa ganhará credibilidade, pois, mídias sociais combinam com re-lacionamento. Venda será consequência!

2. gere ConTeúDo De qualiDaDeEste é um dos maiores desafios! Para manter a audiência de seus seguidores, amigos e visitantes é preciso ter novidades, fazer promoções, opinar sobre o que acontece no mercado imobiliário e mostrar que sua empresa está atualiza-da. Se possível, tente se tornar uma referência em algum assunto setorial.

4. Dê visibiliDaDe aos seus CanaisNão adianta você ter contas nas mídias sociais e as pessoas não terem conheci-mento. Divulgue os endereços dos perfis no seu site, cartões de visita, folders, revistas, e-mails e em slides de palestras. Assim sua empresa será conhecida.

market ing


6. não misTure Trabalho, emPresa e viDa ParTiCul arEvite abordar questões particulares, como fotos de família ou daquele happy hour que não tem relação com seu negócio ou então convites para jogos nestas mídias sociais. Se você gosta deste tipo de atividade, crie um perfil pessoal.

8. FormaDores De oPiniãoRelacione-se também com pessoas de influência no setor imobiliário. Para tan-to, será preciso identificar aquele presidente de associação ou empresário líder no segmento. E, depois, interagir.

Sucesso! Boa sorte!

5. moniTore sua marCaFique atento ao que estão falando de sua empresa nas mídias sociais. Se possí-vel, surpreenda o cliente! Antecipe o contato, abra um diálogo franco e busque resolver o problema pois, em geral, as questões são de fácil resolução

7. não Dar o DeviDo CréDiToEventualmente você se inspirou em algum conteúdo que viu na internet e sim-plesmente deu o famoso “CONTROL C/CONTROL V”. Cuidado! Além de ser dese-legante copiar textos e imagens de outros, poderá acarretar problemas de direi-tos autorais. Dê sempre o crédito para os autores.

eDvalDo Correa | Consultor de empresas nas áreas de estratégia, marketing on line,

reputação digital e apoio a “start ups”, com ênfase no mercado imobiliário. Na sua for-

mação conta com mestrado em Tecnologia pela UTFPR, especialisação em Gestão de

Escolas Técnicas pela UFSC, licenciatura em Educação Profissional pela UFPR e tecnólogo

em Construção Civil e em Edificações pela UTFPR.


No final do ano de 2010 tivemos a oportunidade de participar deste

completo projeto de condomínio, um Complexo Residencial, Comercial, Ins-titucional, Industrial e de Lazer.

Localizado na praia de Itajuba, Barra Velha – SC, o projeto urbanísti-co abrange a área desde a BR 101 até os lotes próximos ao mar.

O local possui excelente área de expansão imobiliária, é próximo a di-versos pontos de referência, como o Beto Carrero World, Aeroporto de Na-vegantes, Havan, etc.

O complexo cuidadosamente idea-lizado pelo nosso cliente, conta com diversos empreendimentos, confor-me imagem abaixo.

DesCrição Do ComPlexo:Pórtico, Clube Recreativo, Condomí-nio Residencial Horizontal, Condomí-nio Residencial Vertical, Condomínio Industrial, Praça Central, Centro Co-mercial, Centro de Coleta e Recicla-gem, Centro para Terceira Idade, Ha-ras e Equoterapia, Hotel e SPA.

Qualidade de Vida em Foco!

arqui tetura

Praia de ItajubaBarra Velha - SC


ConDomínio verTiCalConsiste em quatro torres de edifícios, com quatro apartamentos por andar, quatro pavimentos mais cobertura.

Edifícios ecologicamente corretos, com captação de águas pluviais, cap-tação de energia solar, vidros de con-trole solar e brises.

Clube reCreaTivoPiscinas, lagoas, campos de futebol e vôlei, salão de festas, parque infantil, quiosques, pistas para caminhada.

ConDomínio inDusTrialConjunto de galpões pré-fabricados, destinados a venda ou locação, próxi-mos à via marginal paralela à BR 101. Possuem estacionamentos externos e internos, portaria, ecotelhados.

sbosso arquiTeTura e Design – Balneário CamBoriú

FabríCio grauPPe | é graduado em Design pela UNIVALI em 2002 e pós-graduado em

Design de Móveis pela UNERJ em 2005. Possui cursos na área de interiores.

karoline sTolF De souZa | é graduada em Arquitetura e Urbanismo pela FURB em

2004 e pós-graduada em Design de Móveis pela UNERJ em 2005. Possui cursos na área

de Interiores, Paisagismo e Administração.

D

4 Suítes 1 Mastercom hidromassagem

4 Suítes 1 Mastercom hidromassagem

PRÉLANÇAMENTO

PRÉLANÇAMENTO

E

03 APARTAMENTOS

Por Andar

Deck Piscina86,25 m²

Terraço16,40 m²

Salão de Fetas76,40 m²

Sacada5,50 m²

Hall7,95 m²

Lavabo2,25 m²

Lavabo1,57 m²

Lavabo1,57 m²

Espaço Gourmet45,95 m²

Home-Cinema18,80 m²

Sala de Jogos43,95 m²

Fitness31,50 m²

Sauna4,35 m²

Banho Masc.5,60 m²

Banho Fem.5,60 m²

Jardim52,60 m²

Playground36,95 m²

Dormitório12,45 m²

Dormitório10,80 m²

Banho3,60 m²

Living26,50 m²

Cozinha /Lavanderia

9,55 m²

Churrasqueira

Churrasqueira

Piscina Infantil

Piscina Adulto

Piscina com Raia

Escadaria

A. C.Elevador Elevador

Ducha

Ru a 141

D

PROJETO

Rua 3110 esq. Rua 3140Balneário Camboriú - Santa Catarina

03SuíteSPor Apartamento

01ApArtAmentoExclusivo por Andar

02VAgASde Garagem

com opção para 03 Vagas

Banho3,15 m²

Suíte12,46 m²

Suíte12,45 m²

Suíte Master19,52 m²

Circulação2,40 m²

Lavabo1,65 m²

Área deServiço3,76 m²

Cozinha9,95 m²

Living33,05 m²

Sacada /Espaço Gourmet

18,15 m²

Estendal /Split

1,98 m²

ElevadorSocial

Elevadorde Serviço

Ante-CâmaraHall deServiço

EscadariaBanho

3,15 m²

Banho6,25 m²

Closet

Área Total133,81 m²

47 3368.5148Av. Nereu Ramos, 5200 | Meia Praia - Itapema

www.dallavecchiaimoveis.com.br

Hal l de Ent rada

P i sc i n a

Su íte

Pré - Lançamento

As unidades só serão comercializadas

após o registro da incorporação

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