Reunión de expertos sobres indicadores, estadísticas y ......todos los movimientos de salida...

1

March 8, 2005

© 2002 IMS Health Incorporated or its affiliates. All rights reserved.

Reunión de expertos sobres Reunión de expertos sobres indicadores, estadísticas y indicadores, estadísticas y

bases de datos de bases de datos de medicamentosmedicamentos

Leonardo RubioLeonardo RubioClient Services ManagerClient Services ManagerIMS HealthIMS [email protected]@es.imshealth.com

March 8, 20052

Guía de la Presentación Guía de la Presentación -- AgendaAgenda

•• ¿Quién es IMS Health?¿Quién es IMS Health?

•• Canales de DistribuciónCanales de Distribución

•• Paneles y Muestras Paneles y Muestras

•• Recogida de la informaciónRecogida de la información

•• Bases de Datos Bases de Datos –– IMSIMS

•• Estadísticas Estadísticas -- indicadoresindicadores

2

March 8, 20053

¿Quién es IMS Health?¿Quién es IMS Health?IInternationalnternational MMarketingarketing SServiceservices HealthHealth

•• IMS Health, IMS Health, es el principal proveedor de servicios de es el principal proveedor de servicios de información y consultoría, en el campo de la Salud.información y consultoría, en el campo de la Salud.

•• Desde Desde 19501950, analiza todos los canales de distribución, , analiza todos los canales de distribución, seleccionando y tabulando las variables más significativas.seleccionando y tabulando las variables más significativas.

•• Los informes que publicamos, permiten estudiar de forma Los informes que publicamos, permiten estudiar de forma continua el continua el Mercado Farmacéutico MundialMercado Farmacéutico Mundial..

•• Tenemos presencia en más de 100 países, auditamos 120.Tenemos presencia en más de 100 países, auditamos 120.

•• Todas nuestras bases de datos cumplen estrictamente la Todas nuestras bases de datos cumplen estrictamente la legislación en materia de protección de datos.legislación en materia de protección de datos.

•• Procesamos 175.000 millones de registros/mes.Procesamos 175.000 millones de registros/mes.

•• Centros de proceso de datos de nuestro entorno: Frankfurt, Centros de proceso de datos de nuestro entorno: Frankfurt, Londres, Londres, PhiladelphiaPhiladelphia y Madrid. y Madrid.

March 8, 20054








3

March 8, 20055

Entidad GubernamentalEntidad Gubernamental

1%1%

LaboratorioLaboratorioHospitalHospital

19%19%

MayoristaMayorista

77%77%

1%1%

76%76%1%1%

78%78%21%21%

1%1%

3%3%

FarmaciaFarmacia

FARMACIA

March 8, 20056


MédicoMédico

PromociónPromoción

PacientePaciente

PrescripciónPrescripción

FarmaciaFarmacia

MayoristaMayorista

FARMACIA

4

March 8, 20057


MédicoMédico

PromociónPromoción

PrescripciónPrescripción

FarmaciaFarmacia

MayoristaMayorista

PacientePaciente

FARMACIA

March 8, 20058








5

March 8, 20059

Paneles / Muestras de IMSPaneles / Muestras de IMS

Informes de VentasInformes de Ventas

•• Mayoristas / Cooperativas Farmacéuticas: Mayoristas / Cooperativas Farmacéuticas: 85 Compañías85 Compañías

•• 186 Almacenes de distribución186 Almacenes de distribución

•• Farmacias : 1.850, final del año 2005 aprox. 3.000Farmacias : 1.850, final del año 2005 aprox. 3.000

•• Hospitales : 115Hospitales : 115

MédicosMédicos

•• Estudios de Cuantitativos (Px): 850 distribuidos en 19 Estudios de Cuantitativos (Px): 850 distribuidos en 19 especialidades.especialidades.

•• Perfiles de Prescriptores: > 10.500 en 7 especialidades. Perfiles de Prescriptores: > 10.500 en 7 especialidades.

March 8, 200510

LaboratorioLaboratorioFarmacéuticoFarmacéutico

PacientePaciente

Diagnóstico - Prescripción

850 médicos de 19 especialidades850 médicos de 19 especialidades

Consumo

115 hospitales115 hospitales

85 Mayoristas85 Mayoristas

Ventas a farmacias

MayoristaMayorista

MédicoMédico

575 médicos 575 médicos 73 publicaciones 73 publicaciones especializadasespecializadas

Visita médica y Publicidad

Venta directa

500 farmacias500 farmacias

HospitalHospital

FarmaciaFarmaciaConsumo

1.850 farmacias1.850 farmacias

6

March 8, 200511

Paneles / Muestras de IMSPaneles / Muestras de IMS

•• Mayoristas : Mayoristas :

•• 96,5% de Cobertura a nivel Nacional 96,5% de Cobertura a nivel Nacional

•• Diseños muestrales creados por IMSDiseños muestrales creados por IMS

•• Farmacias InformatizadasFarmacias Informatizadas

!! Venta DirectaVenta Directa

!! Salidas al consumidor final Salidas al consumidor final

•• MédicosMédicos

!! Estudios cuantitativos de prescripción Estudios cuantitativos de prescripción –– EPMEPM

!! Perfiles de Perfiles de prescriptoresprescriptores -- PFPF

•• HospitalesHospitales

March 8, 200512








7

March 8, 200513

•• Quincenalmente, en un soporte electrónico, nos suministran Quincenalmente, en un soporte electrónico, nos suministran todos los movimientos de salida (unidades) de los productos / todos los movimientos de salida (unidades) de los productos / formas, en cada unidad territorial, denominadas formas, en cada unidad territorial, denominadas BricksBricks, , actualmente estamos trabajando con 1.900 actualmente estamos trabajando con 1.900 bricksbricks..

•• Un Un brickbrick es un código postal o un conjunto de estos, para su es un código postal o un conjunto de estos, para su correcta asignación proporcionamos una Tabla de Conversión.correcta asignación proporcionamos una Tabla de Conversión.

•• Un Un brickbrick se caracteriza por tener un mínimo de 3 farmacias y se caracteriza por tener un mínimo de 3 farmacias y una población superior a 5.000 habitantes.una población superior a 5.000 habitantes.

•• Por agrupación de estos, podemos obtener cualquier nivel Por agrupación de estos, podemos obtener cualquier nivel geográfico: Zona, Provincia, CCAA, Total Nacional.geográfico: Zona, Provincia, CCAA, Total Nacional.

Recogida de la InformaciónRecogida de la Información

Almacenes de DistribuciónAlmacenes de Distribución

March 8, 200514

•• Las Farmacias que colaboran con IMS, tiene instaladas en sus Las Farmacias que colaboran con IMS, tiene instaladas en sus TPV, un módulo de extracción de datos que almacena la venta TPV, un módulo de extracción de datos que almacena la venta directa al consumidor, y si esta, se ha producido por receta.directa al consumidor, y si esta, se ha producido por receta.

•• Semanalmente, nos trasmite la información telefónicamente, Semanalmente, nos trasmite la información telefónicamente, previa autorización del Farmacéutico. previa autorización del Farmacéutico.

•• Los datos son tratados de forma anónima, en ningún caso Los datos son tratados de forma anónima, en ningún caso suministramos información de forma individual.suministramos información de forma individual.

•• La cobertura actual, permite segmentar el mercado en 20 La cobertura actual, permite segmentar el mercado en 20 –– 25 25 zonas, seleccionables por cada cliente.zonas, seleccionables por cada cliente.


FarmaciasFarmacias

8

March 8, 200515

••Estudios CuantitativosEstudios Cuantitativos

•• Una semana al trimestre, nos informan mediante Una semana al trimestre, nos informan mediante una ficha para cada paciente que visitan, de las una ficha para cada paciente que visitan, de las patologías que diagnostican, los productos que patologías que diagnostican, los productos que prescriben y las dosis que suministran.prescriben y las dosis que suministran.

••Estudios de Perfiles de Estudios de Perfiles de PrescriptoresPrescriptores

•• En cuatro oleadas al año enviamos al universo de En cuatro oleadas al año enviamos al universo de los médicos de las especialidades que los médicos de las especialidades que analizamos, un cuestionario que nos permite analizamos, un cuestionario que nos permite conocer de forma individualizada el perfil del conocer de forma individualizada el perfil del prescriptorprescriptor..


MédicosMédicos

March 8, 200516

•• Desde la Farmacia Hospitalaria con frecuencia mensual, Desde la Farmacia Hospitalaria con frecuencia mensual, recogemos la demanda en los diferentes servicios del Hospital, recogemos la demanda en los diferentes servicios del Hospital, en en unidosisunidosis..

•• Recogemos la información con su centro de costes asociado.Recogemos la información con su centro de costes asociado.


HospitalesHospitales

9

March 8, 200517








March 8, 200518

FARMACIA

Mayoristas

Hospitales

Farmacias

Prescripción

Promoción

OPTIMSOPTIMS

Informes

Formatos electrónicos

B. Datos off line

Acceso directo a las BD on line

10

March 8, 200519

Bases de Datos de IMSBases de Datos de IMS

Partner OPTIMS / SalesTAB

Dataview

Sales Analyser

Territory Planner

NPA

Presciber Focus

Yearly PlannerAlineamiento de Territorios

Mediview

March 8, 200520








11

March 8, 200521

Informes de Ventas: Mayoristas Informes de Ventas: Mayoristas –– Farmacias Farmacias -- HospitalesHospitales

EstadísticasEstadísticas

•• UnidadesUnidades

•• Euros PVL / PVPEuros PVL / PVP

•• Unidades con PrescripciónUnidades con Prescripción

•• Unidades GalénicasUnidades Galénicas

•• KilosKilos

•• StocksStocks

•• Cuota de MercadoCuota de Mercado

•• IncrementosIncrementos

•• Índices de MercadoÍndices de Mercado

•• Ind. Distribución y RotaciónInd. Distribución y Rotación

•• Etc.Etc.

CaracterísticasCaracterísticas

•• Producto / FormaProducto / Forma

•• Vías de AdministraciónVías de Administración

•• LaboratorioLaboratorio

•• CorporacionesCorporaciones

•• CTAsCTAs: Clases Terapéuticas: Clases Terapéuticas

•• MoléculasMoléculas

•• GenéricosGenéricos

•• EFPsEFPs PublicitariosPublicitarios

•• PrdPrd FinanciadosFinanciados

•• Etc.Etc.

March 8, 200522

Estadísticas Estadísticas -- IndicadoresIndicadores

EstadísticasEstadísticas

•• PrescripcionesPrescripciones

•• PrescriptoresPrescriptores

•• ConsultasConsultas

•• Diagnósticos TratadosDiagnósticos Tratados

•• Unidades valoradas Unidades valoradas DiagnostDiagnost..

•• Euros valorados por Euros valorados por DiagnostDiagnost..

•• Dosis MediasDosis Medias

•• Días de TratamientoDías de Tratamiento

•• Coste del TratamientoCoste del Tratamiento

•• Etc.Etc.

CaracterísticasCaracterísticas

•• Especialidad MédicaEspecialidad Médica

•• Sexo del DoctorSexo del Doctor

•• Edad y Sexo del PacienteEdad y Sexo del Paciente

•• Dosis PrescritaDosis Prescrita

•• Frecuencia Frecuencia

•• Indicador de ProductoIndicador de Producto

•• Indicador de VisitaIndicador de Visita

•• CoCo-- PrescripciónPrescripción

•• CoCo--DiagnosticoDiagnostico

•• Etc.Etc.

12

March 8, 200523


0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

MdoFarmacéutico

Mdo dePrescripción

Marcas Genéricos EFPs

Un - 2003 Un - 2004

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

7000000

8000000

9000000

MdoFarmacéutico

Mdo dePrescripción


Euros - 2003 Euros - 2004

2,83,8

1,0

43,5-4,8

6,8 7,0 6,4

20,2 0,8

Unidades 2003 vs 2004 Euros 2003 vs 2004

March 8, 200524

010000002000000

3000000400000050000006000000

70000008000000

9000000

MdoFarmacéutico

Mdo dePrescripción


Euros - 2003 Euros - 2004

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

MdoFarmacéutico

Mdo dePrescripción


Un - 2003 Un - 2004


0,6

1,7-1,3

-6,138,2

5,3 5,65,2

11,9 -0,3

Unidades 2003 vs 2004 Euros 2003 vs 2004

13

March 8, 200525

Mayoristas Mayoristas vsvs FarmaciasFarmaciasAño 2004Año 2004

0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000

Mdo Farmacéutico

Mdo de Prescripción

Marcas

Genéricos

EFPs

Un - May Un - Far

0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000

Mdo Farmacéutico

Mdo de Prescripción

Marcas

Genéricos

EFPs

Euros - May Euros - Far

2,5

4,7

6,1

-7,7

-12,4

4,6

5,4

6,1

-11,4

-7,7

March 8, 200526

Principales Moléculas Principales Moléculas MdoMdo. Genéricos . Genéricos Mayoristas 2004Mayoristas 2004

14

March 8, 200527

Principales Moléculas Principales Moléculas MdoMdo. Genéricos. GenéricosFarmacias 2004Farmacias 2004

March 8, 200528

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

16.000

18.000

20.000

OMEP AMOX ENAL SIMV PARO CLAV IBUP FLUO CIPR RANI

EMF NPA

Principales Moléculas Principales Moléculas MdoMdo. Genéricos. GenéricosMayoristas Mayoristas vsvs FarmaciasAFarmaciasA 2004 (Unidades)2004 (Unidades)

15

March 8, 200529

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

80.000

90.000

100.000

OMEP AMOX ENAL SIMV PARO CLAV IBUP FLUO CIPR RANI

EMF NPA

Principales Moléculas Principales Moléculas MdoMdo. Genéricos. GenéricosMayoristas Mayoristas vsvs Farmacias 2004(Euros)Farmacias 2004(Euros)

March 8, 200530

Principales Diagnósticos Principales Diagnósticos Año 2003 Año 2003 -- 20042004

16

March 8, 200531

I10 Hipertensión I10 Hipertensión –– Por EspecialidadesPor EspecialidadesAño 2003 Año 2003 -- 20042004

March 8, 200532

Mercado HospitalarioMercado HospitalarioAño 2003 Año 2003 -- 20042004

Reunión de expertos sobres indicadores, estadísticas y ......todos los movimientos de salida...

Documents

Transcript of Reunión de expertos sobres indicadores, estadísticas y ......todos los movimientos de salida...