Rethink IT. Reinvent business.
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© 2012 IBM Corporation1
Silvia MassettiChannel Brand Manager Cloud SolutionsBusiness Partners & Mid Market -Europe
SiGLA CONVIVIUMMilano, 18 maggio 2012
© 2012 IBM Corporation2
2x
Il mobile computing, i social media, la crescente digitalizzazione e le innovative funzionalità di analytics spingono verso profondi cambiamenti
Source: IBM Institute for Business Value
La rivoluzione del mobile computing
miliardi di download di apps entro il 201477L’esplosione dei social media
miliardi di persone collegate a Internet2 della Generazione Y
utilizzano social network 89%Hyper digitization
raddoppia ogni anno fino al 2014 il traffico di dati mobile
Il valore degli analytics
fattore di crescita del revenue delle organizzazioni che adottano la business analytics1.6x
© 2012 IBM Corporation3
Il Cloud sfrutta le potenzialità emerse da queste tendenze evidenziando sei attributi che modificano le regole del gioco e abilitano il business
Gli attributi del Cloud a supporto del business
1 Flessibilità dei costi
� Costi variabili vs costi fissi � Pago se e quando consumo
Scalabilitàdel business2
� Capacità elaborativa senza limiti, a costi vantaggiosi per supportare la crescita
Complessità filtrata4
� Aumenta la sofisticazione dei prodotti� Semplifica l’utilizzo a consumatori e
utenti
Variabilità in base al contesto 5
� Informazioni sulle preferenze degli utenti
� User-experience personalizzata
Connettività dell’ecosistema6
� Nuovo valore delle reti� Nuove aree di business
Adattabilità al mercato
� Time to market più veloce� Possibili sperimentazioni
3
Source: IBM Institute for Business Value
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Customer Value Proposition
Qual’è la proposizione d’offerta per i miei clienti?
� Quale mix di prodotti e servizi?� Quali bisogni dei clienti
indirizzare?
Come svolgerò il mio ruolo?� Con quale struttura di delivery ?� Con quale modello operativo?� Con quale struttura di costi?
Qual’è il mio ruolo nella value chain?� Cosa fare e quando per contare sul
ruolo/contributo degli altri?� Dove specializzarsi e come per
definire reti interdipendenti?
Val
ue C
hain
Quali clienti fanno parte del mio mercato?
� Quali segmenti?� Quale tipo di relazione stabilire e
conservare nel tempo?� Con quali canali?
Come genero fatturato?� Con quale modello di prezzi?� Come e dove catturare il
valore di mercato?
Gli attributi del cloud stanno già portando innovazione al business permettendo nuove ‘value chain’ e nuove proposizioni d’offerta
Cloud Enablement Framework
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Le iniziative di adozione del Cloud che le aziende possono intraprendere per inziare o proseguire il loro percorso verso questo modello IT
Cloud Platform Services
Infrastrutture IT pre-costituite e pre-integrate, adatte per spedifiche necessità applicative
Service management, automazione, provisioning integrati e self service
Funzionalità per utenti di applicazioni di terze parti che girano su infrastrutture cloud
Cloud Enabled Data Center
Business Solutions on Cloud
Piattaforme evolute, scalabili, altamente sicure e affidabili per
sviluppare, gestire e vendere servizi cloud
Cloud Service Provider
IaaS Paa
S
Saa
S
© 2012 IBM Corporation6
Le iniziative di adozione del Cloud che le aziende possono intraprendere per inziare o proseguire il loro percorso verso questo modello IT
Cloud Platform Services
Infrastrutture IT pre-costituite e pre-integrate, adatte per spedifiche necessità applicative
Service management, automazione, provisioning integrati e self service
Funzionalità per utenti di applicazioni di terze parti che girano su infrastrutture cloud
Cloud Enabled Data Center
Business Solutions on Cloud
Piattaforme evolute, scalabili, altamente sicure e affidabili per
sviluppare, gestire e vendere servizi cloud
Cloud Service Provider
IaaS Paa
S
Saa
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Private & Hybrid
Cloud Enablement Technologies
Managed Services
Infrastructure & Platform as a Service
Business Solutions
Software & Business Process as a Service
FOUNDATION SERVICES SOLUTIONS
Impegno verso standard aperti e interoperabilità
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IBM Research svolge un ruolo fondamentale per Il Cloud bilanciando l’aspetto della ricerca pura con l’esigenza di rispondere a sfide reali
� La più grande organizzazione mondiale di Ricerca privata
� Oltre $6 miliardi di investimento annui in R&D � 9 laboratori di Ricerca nel mondo con ~ 3,000
researchers
� Leader nei brevetti per il 18°anno consecutivo con 5.896 brevetti (70% relativi a software e servizi)
� Integra l’innovazione di IBM nei servizi per il business
� SIL Community = Research + Services + Software + Technology
Service Innovation Lab
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IT current stateidentification
Strategic objectives
and guidelinedefinition
Project definition
Road mapgeneration
Analysis of Alternatives
Target state
selection
Gap analysis
Financial analysis
Technical analysis
Decision checkpoint
1. Assess and vision 2. Strategy 3. Strategicroad map
La roadmap di IBM per il Cloud definisce la strategia e il percorso che ogni organizzazione può adottare per raggiungere gli obiettivi di business e per mitigare i rischi
© 2012 IBM Corporation10Test & Dev
Service provider G
Cloud Archive& Backup
Service provider I
HPC cloudService provider L
Storage on Demand
Service provider X
HR Services
Service provider Y
Analytics
CRM cloud
Service provider F
Collaboration
Service provider E
Cloud Broker
ERP cloud
Service provider A
Service provider H
E-Commerce
Service provider D
ManagedSecurity
Service provider Y
Security Mgnt
Network Mgnt
Core Services Automation &
Mgnt
Storage Mgnt
Advanced Monitoring & Service Level management
Integrated Operation Services Mgnt & Governance
WebsphereCastiron Hybrid
Cloud Intergation
Come sarà il futuro?
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IBM Cloud Computing Takeaways
Il Cloud computing accelera la trasformazione IT attraverso l’industrializzazione dei servizi
Il Cloud computing non è solo IT, ma riguarda l’innovazione e il business
Il Cloud computing sta già creando vantaggio competitivo per le organizzazioni più innovative
Ogni organizzazione deve definire la propria ‘roadmap’ di trasformazione dell’IT attraverso il Cloud
per raggiungere i propri obiettivi strategici
© 2012 IBM Corporation1212
ibm.com/smartcloud
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