Reseach for lauching a New Product line

-team:Aleshin Aleksandr

Arhipov Kirill

Merkulova Polina

Musorina Mariya

Nabokin Maksim

2

Целесообразность ввода на рынок цельно зерновой пиццы

Постановка задачи

Необходимые объемы производства пиццы

Сильные и слабые стороны данной концепции по отношению к конкурентам

Определение ключевых показателей, влияющих на выручку

Возможные варианты увеличения продаж

1

2

3

4

5

3

Сильные и слабые стороны пиццыОжидаемые отклонения

0,65

0,52

0,27

-0,55

-0,55

-0,15

1,85

1,74

1,60

2,14

2,24

2,64

0,64

-1,17

-1,69

-1,99

-2,12

-2,39

-2,09

-2,49Is made from healthy ingredients

Is made from high-quality

ingredients

Is a product for the whole family

Is easy to prepare

Would taste fresh

Comes in varieties I like

Is convenient

Takeout Pizza [300]

Refrigerated Pizza [137]

TruEarth Pizza Concept [181]

4

Методология расчета чистой выручки проекта

Retail market – Gross Margins for retails Retail market – Gross Margins for retails

Total Estimated Volume Average Retail Price

Trial Households Repeat Rate

Repeat Purchase

Occasions

Repeat Transaction Amounts

Price Satisfied

Consumers

Target Households

Adjusted Trial Rate

Trial Households Repeat Purchase Volume

ACV Consumer Awareness Trail Rate

*

+

* *

* *

*

– первая группа показателей – вторая группа показателей

5

Анализ чувствительности

$13 130 310

$10 742 981

$11 207 804

$11 936 645 $12 665 487

-10% 0 10%

1 группа проказателей 2 группа показателей

Отклонение ключевых показателей

Для оценки влияния 1ой группы показателей на окончательный результат, мы фиксируем значения показателей 2й группы, а показатели ACV, Consumer Awareness, Trail Rate увеличиваем и уменьшаем каждый на 10% и пересчитываем Retail market – Gross Margins for retails . Аналогично для 2ой группы показателей. Точка пересечения двух прямых - значение Retail market – Gross Margins for retails при изначальных значениях всех параметров.

6

0,0177

0,01

0,015

0,02

0,025

0,03

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Оптимистический Вероятный Пессимистический

Метод Монте-Карло.

Методом экспертной оценки были выведены уравнения изменения Adjusted Trial Rate во времени.Для Оптимистического варианта Y(t)=1,001*Y(t-1);Для Вероятного варианта Y(t)=1,0002*Y(t-1);Для пессимистичного варианта Y(t)=0,997*Y(t-1);где t- номер месяцаМетодом Монте-Карло для каждого из вариантов были смоделированы отклонения от заданных значений.

Y=0,018+0,0010,001t+E

Y=0,018+0,00020,0002t+E

Y=0,018-0,00030,0003t+E

7

Метод Монте-Карло.Оптимистический вариант.

6 8

14

40

71

103

97

75

41

29

14

2

14000000

14500000

15000000

15500000

16000000

16500000

17000000

17500000

18000000

18500000

19000000

19500000

mean=16570121$

st.dev.=3522430$

8

Метод Монте-Карло.Вероятный вариант.

2 4

30

75

128 140

90

24

3 4

11000000

11500000

12000000

12500000

13000000

13500000

14000000

14500000

15000000

15500000

mean=13019364$

st.dev.=2354689$

9

Метод Монте-Карло.Пессимистичный вариант.

1 6 6

24

59

74

97

94

71

42

18

7

1

8000000

8500000

9000000

9500000

10000000

10500000

11000000

11500000

12000000

12500000

13000000

13500000

14000000

mean=10901853$

st.dev.=3508492$

10

$13 019 364$10 901 853

$16 570 121

$2 354 689 $3 508 492 $3 522 430

Вероятный Пессимистичный Оптимистичный

1 группа проказателей 2 группа показателей

Вероятность выполнения планового объема продаж100% 93% 14%

Вес каждого из сценариев

0,1 0,6 0,3

Метод Монте-Карло.Выводы.

Для каждого из вариантов была рассчитана вероятность выполнения планового объема продаж($12 000 000). Методом экспертной оценки были получены весовые коэффициенты. Таким образом, общий объем продаж оценен в $12 740 000. Риски оценены в $2 800 000. Общая вероятность выполнения плана составила 70%.

11

Рекомендации

Общая вероятность выполнения планового объема продаж составила 70%. Это говорит о возможности выхода на рынок с принятием на себя достаточного высокого уровня риска. Главным преимуществом нашего продукта являются его полезные для здоровья ингредиенты. Это должно стать основой для привлечения потребителей. Неоспоримо, что конкурировать с пиццей «на вынос» не имеет смысла. Но нельзя не отметить, что на всем рынке замороженных пицц, наша продукция положительно выделяется. Основная причина недовольства покупателей – отсутствие разнообразия вкусовых добавок. Требуются разработки в этой сфере для увеличения продаж. Как было определено, наибольшее влияния на объем продаж влияют следующие показатели:

•Знание рынка потребителями (может быть улучшено за счет увеличения количества и качества рекламы)•Уровень дистрибьюции•% потребителей, выбирающих наш продукт (должна быть проведена работа по улучшению привлекательности пиццы)