BIG BUYER,UN LAVORO DI SQUADRA!

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I l 14 novembre 1996 a Firenze, in Fortezza da Basso,

veniva inaugurata la prima edizione di Big Buyer, la

Manifestazione nata con l’obiettivo di contribuire at-

tivamente all’evoluzione del settore Cartoleria-Cancel-

leria-Uffi cio, creando nuove esperienze e un’immagine

più dinamica del comparto.

Da allora sono passati 20 anni, durante i quali la Fiera

ha rafforzato la sua immagine, si è aperta a molti canali

distributivi, ha promosso su larga scala le tendenze di

consumo e ha valorizzato le nuove frontiere del mercato con convegni e iniziative.

Poggiando su un passato più che consolidato, Big Buyer oggi può guardare a un fu-

turo ancora tutto da vivere con tanto ottimismo e grande passione! Si stanno

prospettando nuovi scenari e il Salone vuole continuare a fare da apripista e a

supportare concretamente gli Operatori alle prese con il cambiamento.

Per ogni edizione di Big Buyer, Edinova ha sempre dato spazio alla propria crea-

tività, realizzando un concept di comunicazione specifi co. Nella pagina accanto

abbiamo voluto riproporvi queste grafi che, come una sorta di simpatico amar-cord! Sfogliando il resto della rivista potrete leggere anche una serie di articoli e servizi dedicati a quello che è successo a Big Buyer 2015, con focus su eventi,

meeting, convention, convegni e premiazioni. E per tracciare un bilancio più con-creto dei primi due decenni abbiamo voluto raccogliere le impressioni e i preziosi

suggerimenti di numerosi Espositori e Visitatori, che trovate nelle sezioni “Hanno detto” presenti in molte pagine del magazine. Sono tutte da guardare anche le Photo Gallery che riuniscono tantissime immagini sia degli stand presenti a Big

Buyer sia delle aree comuni dei Padiglioni di BolognaFiere.

Confrontandoci e facendo squadra abbiamo raggiunto importanti risultati e abbiamo dato vita a una Fiera di valore: è questa la chiave del successo di una Manifestazione progettata, realizzata e migliorata in sinergia con tutta la Filiera del nostro mercato! L’uscita di Gennaio-Febbraio di COMMERCIO è quindi stata volutamente rivisitata e

incentrata sulla presentazione del Report completo di Big Buyer 2015, raccontan-

do la Kermesse a 360°. Anche in futuro sarà mantenuta questa formula per

poter assicurare ancor più visibilità alle nostre Aziende Espositrici, ai nostri Visitatori e ai nostri numerosi Inserzionisti.L’appuntamento è dunque con Big Buyer 2016 per dare il via a un nuovo decen-nio all’insegna della cooperazione, della crescita e dello sviluppo globale!

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HANNO DETTOLORENZO DELBELLO,

Nuova Triesteuffi cio Srl“In occasione del ventenna-le, Big Buyer ha esposto le locandine di tutti gli anni e ri-guardandole ho fatto un rapi-do calcolo: diciannove anni di presenza, accompagnati dairicordi riguardanti l’evoluzio-ne del nostro settore.Big Buyer ha attraversato con noi l’inizio della crisi, il pro-fondo della crisi, e adesso, prima di tutti, ha mostrato il suo lato migliore, pronto alla ripartenza. Come noi dobbiamo fare. Negli stand espositivi, abbiamo potuto prender contatti con Produt-tori europei di prim’ordine, piazzando ordini a condizioni speciali, e mettendo in ma-gazzino merce davvero vali-da, e poco diffusa nel settore, almeno qui in Italia. Un conto, infatti, è affi darsi agli Agenti, visionando un campionario, altro è vedere uno stand al-lestito con i prodotti offerti, valutarli e toccarli con mano. Big Buyer ‘fotografa’ l’anno quasi trascorso e permette di proiettarsi con energia verso il prossimo, presentando no-vità, idee e studi su quel che potrà accadere”.

BEATRICE DONELLA,

Gruppo Pool Over SCaRL“Quest’anno correva il ven-tennale sia di Big Buyer sia di Pool Over quindi si trattava dell’occasione ideale per un comune festeggiamento e piùdi ogni altro anno la Fiera è stata la cornice ideale per la presentazione del nuovo volto di Pool Over. Abbiamo riscon-trato la presenza di molte nuove Aziende – in particola-re estere – e un incremento di Visitatori. Entusiasmo, nuovi stimoli, soddisfazione, senso di appartenenza, condivisio-ne sono di sicuro il leitmotiv di questo Big Buyer. In un momento di crisi del mercato la sensazione di condivisione degli sforzi per raggiungere obiettivi comuni è sicura-mente un grande contributo per il rilancio del settore. Ab-biamo potuto incontrare par-tner storici con i quali met-tere in cantiere nuovi progetti e stabilire nuovi contatti con cui poter dar seguito a pos-sibili interessanti operazioni commerciali”.

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11 • BIG BUYER 2015: TANTO OTTIMISMO E VOGLIA DI BUSINESS

19• BIG BUYER, UN LAVORO DI SQUADRA!

• IN VETRINA IL PRODOTTO DELL’ANNO

• IL LAVORO E LA PASSIONE AL FEMMINILE

27 • PIÙ MERCEOLOGIE, PIÙ CRESCITA• Tavola Rotonda - QUESTIONI DI LOGISTICA E FORMAZIONE

37 • UNA CONVENTION D’ECCEZIONE PER I PRIMI 20 ANNI DI POOL OVER• NWL BRINDA AI SUCCESSI E AL FUTURO

43 • CARTOLERIA, TRASFORMAZIONI IN ATTO

46 • NON SOLO CONVEGNI

51 • LE BELLE ARTI HANNO TROVATO CASA A BIG BUYER

58 • I VINCITORI DEL CONCORSO “BIG BUYER PREMIA I VISITATORI”

60 • IL BIG BUYER CHE VERRÀ

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HANNO DETTOBEATRICE BERNABEI,

Avery TICO Srl“Nel 2015 abbiamo cele-brato con Avery TICO il 18° anno di partecipazione a Big Buyer. La motivazione che ci rende così fedeli nelpresenziare a questo Even-to è l’opportunità di mo-strare in anteprima i pro-dotti novità, le promozioni e i nuovi cataloghi 2016. Quest’anno, per dare mag-giore visibilità al marchioTICO, abbiamo allestito un “Selfi e Corner” dove i partecipanti hanno potuto scattare un selfi e e riceve-re un omaggio. L’iniziativa ha attirato mol-ti Visitatori, dando loro l’occasione di interagire con tutto il nostro team. Poter concentrare gli in-contri con i principaliclienti durante i giorni diManifestazione, ci ha per-messo di aumentare le oc-casioni di business e di ri-scontrare una visione più ottimistica del mercato”.

FRANCESCO VILLA,

Gruppo Buffetti SpA “Big Buyer è un’occasione unica per il nostro setto-re in Italia. In poche ore è possibile ottenere vari risultati concreti, alcuni pianificati e altri quali pia-cevoli sorprese. Buffetti, forte dei suoi ol-tre 160 anni di storia e dei risultati che stabilmente sta ottenendo anche in questi ultimi impegnativi anni, non può non essere presente quale rappresen-tante del mondo del Det-taglio in forte evoluzione.Il clima che ho percepito in questa edizione è quello di una ripresa, più o me-no marcata, e di una de-terminazione a percorre-re nuovamente la strada dello sviluppo. Ho l’im-pressione che la maggior parte degli Operatori stia abbandonando l’atteggia-mento di difesa per torna-re ad attaccare le poten-zialità del mercato”.

HANNO DETTOVIERI MORETTINI,

Coop Italia CNCC“Big Buyer rappresenta un evento ormai ‘calen-darizzato’ e sicuramente il più importante per il settore Cancelleria perché permette agli ‘addetti ai lavori’ di avere un pano-rama abbastanza chiaro e completo per la stagione successiva relativamente alle offerte da parte dei Fornitori; ritengo che la Manifestazione abbia una location ideale e anche il layout espositivo agevola molto la visita al suo in-terno, permettendo quindi una riduzione di tempo negli spostamenti tra i vari stand. La sensazione è che quest’anno si re-spirasse un’aria ‘nuova’ come figlia di un ritrova-to entusiasmo da parte di Operatori/Fornitori e degli ‘addetti ai lavori’ probabil-mente perché il ‘fascino’ della Cancelleria è proprio questo ossia creatività, emozione, coinvolgimento estetico/emotivo, diversi-tà ed è giusto mantenere questa prerogativa che la rende molto diversa ri-spetto ad altri reparti”.

RAFFAELLA GHIONNA,

Gruppo Edicart Srl“Anche quest’anno ab-biamo ritenuto opportuno prender parte alla Manife-stazione, in considerazio-ne delle edizioni prece-denti, che negli anni, han-no generato diverse part-nership rilevanti. L’edizio-ne appena trascorsa ha provveduto a consolidare i rapporti commerciali già attivi con la clientela e a gettar le basi per instau-rare diverse collaborazio-ni con i nuovi contatti. Ci è parsa molto buona l’affluenza di Visitatori, so-prattutto nella giornata di giovedì e nella mattinata di venerdì. Nell’insieme,riteniamo di poterci con-siderare soddisfatti dell’E-vento e di poter rinnovare per la prossima edizione la nostra partecipazione”.

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BIG BUYER 2015TANTO OTTIMISMO E VOGLIA

DI BUSINESS

Nel 2015, a 20 anni esatti dal suo esordio, Big Buyer è riuscito ancora una volta a sorpren-

dere e a confermarsi una Manifestazione autenticamente orientata al business, dinamica,

ricca di spunti per l’aggiornamento professionale e

in linea con le effettive necessità degli Operatori del

mercato Stationery & Offi ce.

Da parte delle Aziende Espositrici bilancio molto po-sitivo per le partnership commerciali e per i con-tatti di lavoro instaurati e decisamente da record il numero di Visitatori che hanno affollato i corridoi

di BolognaFiere nelle giornate di mercoledì 25, gio-

vedì 26 e venerdì 27 novembre. Tutto ciò dimostra

come il concept di Big Buyer sia sempre al passo

con i tempi e possa vantare un livello di funziona-lità unanimemente apprezzato dai Professionisti.

“Durante la Manifestazione e nei giorni post-evento –

fa sapere Mariella Nasi Pfeiffer, Titolare di Edinova

e Ideatrice di Big Buyer – abbiamo raccolto numero-

sissime opinioni di Espositori e di Compratori inter-

venuti. Il bilancio della Fiera è stato più che positivo

e il livello di gradimento generale molto elevato! Gli stand erano in costante attività e l’entusiasmo generale era palpabile. In Edinova, quindi, siamo

molto soddisfatti dell’edizione 2015. E in occasione

del primo ventennale di Big Buyer vorrei ringrazia-re le Aziende e i Visitatori, che da sempre sono i pilastri imprescindibili della Kermesse e che col-

A sinistra:molti Professionisti del comparto Stationery & Office mentre si apprestano a entrare nel moderno Padiglione 18 di BolognaFiere. In alto: una panoramica dellaReception di Big Buyer 2015gremita di Visitatori.

Numeri da incorniciare per il Salone

di riferimento del comparto

Cartoleria-Cancelleria-Ufficio: oltre

200 Aziende Espositrici e nuovo

record di Visitatori! Le anteprime

delle collezioni 2016 e le trattative d’affari,

unite agli stimolanti Convegni, agli originali

Laboratori Creativi e agli immancabili

“eventi nell’evento”, hanno tenuto

banco durante la 20a edizione della Fiera

HANNO DETTO

IVAN CONTER,

Conter Forniture Sas “Big Buyer è per me un’oc-casione importante per po-ter conciliare in pochi gior-ni gli impegni con gli Ope-ratori più significativi del nostro comparto.Lo reputo l’Evento per ec-cellenza in Italia nel setto-re delle Forniture Ufficio e della Cancelleria”.

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REPORT BIG BUYER 2015

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laborano con noi al fi ne di individuare le strade giuste

per far crescere il comparto. Sono certa che anche in

futuro, continuando a lavorare in sinergia, riusciremo

a raggiungere nuovi e importanti traguardi!”.

Che numeri!

Oltre 200 Aziende, più di 7.000 Visitatori italiani e stranieri. I numeri registrati da Big Buyer 2015

confermano un awareness della Fiera in aumen-to anno dopo anno. “Le politiche organizzative di

Edinova – dichiara la Responsabile Commerciale Si-monetta Pfeiffer – continuano a dare i loro frutti.

Quest’anno, in particolare, siamo molto soddisfatti

dell’incremento del livello di internazionalizza-

zione. Infatti, non è certamente passata inosservata

la presenza di tanti Top Player e di Operatori prove-

nienti da oltreconfi ne. E a catturare l’interesse dei

Compratori sono state non solo le anteprime delle collezioni 2016 ma anche le nuove merceologie presenti in Fiera – come Igiene e Pulizia e Articoli per la Sicurezza – che hanno ulteriormente amplia-

to il panorama in esposizione e che rappresentano

concrete opportunità d’affari per il Forniturismo. In

più, consensi unanimi sono stati raccolti in merito

alla signifi cativa presenza del mondo Belle Arti, Hobbistica e Creatività, su cui per la prima vol-ta abbiamo fortemente puntato, dando il via a un

nuovo progetto che mira ad attribuire al comparto

una precisa identità all’interno della nostra Fiera”.

Merita poi una nota a parte l’àmbito dei Visitatori –

come sempre ben selezionati e qualifi cati: erano

presenti al gran completo Distributori all’Ingros-so, Fornituristi Uffi cio, Buyer della GDO italiana.

Lo spoglio delle schede di registrazione, inoltre, ha

messo in luce la crescita degli accessi di Dettaglianti

e di Operatori dei settori Bricolage, Art&Craft, Gar-den Center, E-Commerce, Librerie, Tabaccherie, Negozi di Oggettistica e Regalo.

Ricco panel di convegni e Laboratori Creativi

Ai Professionisti che erano alla ricerca di spunti a

360° per rendere la propria attività più redditizia Big

Buyer 2015 ha offerto un originalissimo calendario

di Laboratori Creativi e un programma convegnisti-

co decisamente d’appeal. Nella mattinata di giovedì

26 novembre è toccato ad AIFU-Associazione Italiana

HANNO DETTOPIERANGELO BOLIS,

Bolis SpA“Siamo presenti a Big Bu-yer dalle primissime edi-zioni, ininterrottamente! Continuiamo a partecipare perché è l’unica fiera ita-liana ben focalizzata sul mercato della Cartoleria operando con discrezione, eleganza e contenuti.Già dall’edizione del 2014 abbiamo molto apprezzato la crescente presenza di stranieri, soprattutto dai mercati in ambito EMEA. Oltre il 30% dei nuovicontatti proveniva da Rus-sia, Ungheria, Egitto, UAE,Bulgaria, Lituania, Porto-gallo, ecc. Buono il con-solidamento dei contatti esistenti nazionali con in-teressanti visite da parte di clienti eterogenei per dimensione, ma comun-que sostanziali per diffon-dere la conoscenza dei nostri valori e del marchio presenti sul mercato da oltre 80 anni”.

MIRIAM BINDA,

Bennet SpA“È da pochi anni che fre-quento la Manifestazione ma rimango sempre affa-scinata dal mondo della Cartoleria. Big Buyer mi serve per avere una visione globale del business (anche degli argomenti di cui non mi occupo) e delle categorie di prodotti riservati a ca-nali diversi dal mio. È una fonte sempre riccadi sorprese, novità, pro-fessionalità il tutto con-templato all’interno di unambiente, che pare qua-si familiare per l’affabi-lità con cui si è accol-ti sia dall’Organizzazione sia dagli Espositori. So-no pienamente soddisfat-ta di questa esperienza lavorativa e continuerò a partecipare!”.

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Fornituristi Uffi cio tracciare le prospettive del canale

di riferimento che si vanno delineando all’orizzonte.

Il convegno, dal titolo “Offi ce Supplies no limits”, ha

infatti puntato i rifl ettori su come il Forniturista sia

chiamato a trattare un numero di merceologie sem-

pre più vasto, pressoché omnicomprensivo di tutto

quello che viene riferito all’ambiente-azienda-uffi cio

in fatto di prodotti, tecnologie, servizi, new business

(Report pag. 27). Interessanti gli spunti offerti dagli interventi del moderatore Adriano Alessio, Presidente di AIFU, e dei numerosi manager che si sono avvicendati sul palco e che hanno parte-cipato alla stimolate Tavola Rotonda.

Le nuove frontiere del commercio al Dettaglio sono

state invece il focus del convegno di venerdì 27 no-

vembre, dal titolo “Dalla tradizione al futuro. La sfi da

della cartoleria oggi” (Report pag. 43). Organizzato

da Federcartolai, l’incontro ha messo in evidenza come attualmente la Cartoleria abbia la necessi-tà di rimodulare al meglio la propria offerta te-nendo conto dei cambiamenti di mercato, della specifi cità territoriale e del proprio contesto di riferimento. Ugo Margini e Medardo Montaguti, ri-

spettivamente Presidente Onorario e Presidente di

Federcartolai, hanno animato i lavori del convegno, a

cui sono intervenuti illustri relatori.

Promossa a pieni voti anche la principale start up di Big Buyer 2015, ovvero i Laboratori Creati-vi organizzati direttamente dalle Aziende Espositrici

– Bovelacci, Caran d’Ache, Faber-Castell, Ferrario,

Maimeri, Mundel, P.A.M, Pebeo, P.E.R. Belle Arti e

Staedtler – che si sono svolti nel corso dei tre giorni

di Fiera. Innovativi, coinvolgenti e divertenti, i Labora-

tori hanno fornito a numerosi partecipanti l’occasione

di “toccare con mano” le novità dei prodotti esposti

presso gli stand e di conoscerne le diverse applica-

zioni, acquisendo quindi informazioni utilissime da

trasferire alla clientela (Report pag. 51).

Molti “eventi nell’evento”

A Big Buyer 2015, come di consueto, non potevano

mancare premiazioni, occasioni conviviali e momen-

ti di condivisione. Applausi per Canon che, grazie

al multifunzione smart Pixma, si è aggiudicata la 9a

edizione del Top Design Award. Originali e di qualità

anche gli altri prodotti fi nalisti, nati in casa Balma,

HANNO DETTOEDOARDO LUNARDI,Ugo Tesi Srl“La nostra partecipazionea Big Buyer 2015 è un fatto consolidato, un ap-puntamento che metti in agenda quando pro-grammi gli impegni e al quale non vuoi mancare. Che si discuta di come sista chiudendo l’anno o chesi mettano le basi per il la-voro da svolgere nell’anno successivo, in pochi gior-ni di presenza si riesce a massimizzare le occasioni d’incontro con i diversi Espositori”.

Big Buyer

numero

VISITATORI

7.338

Suddivisi in:

Distibutoriall’Ingrosso 1.762

FornituristiUfficio 2.351

Buyer GDO 208

Dettaglianti 2.073

Buyer estero 944

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Capoduri & C. SpA, Iternet e Lamy (Report pag.

19). Grande attesa per il Premio Cultura d’Impresa

che quest’anno è stato assegnato alla giovane ma-

nager Giulia Vitali, Vicepresidente di Pierantoni SpA

e Presidente di Sisters Srl. I riconoscimenti sono sta-

ti conferiti durante il tradizionale Cocktail Party della

prima serata, che è stata l’occasione per festeggiare

i primi 20 anni di Big Buyer: due decenni ricchi di

incontri di lavoro, trattative, novità di prodotto; due

decenni di analisi delle evoluzioni del mercato; due

decenni di approfondimenti; due decenni di orga-

nizzazione meticolosa da parte del team di Edinova;

due decenni che COMMERCIO Cartoleria & Cancel-

leria, in qualità di house organ della Fiera, ha seguito

con costanza proponendo anticipazioni e dettagliati

report post-evento; ma soprattutto due decenni che

hanno permesso di gettare e consolidare le basi per

i prossimi Big Buyer! E per quanto riguarda l’edi-

zione 2015 sono da segnalare i numerosi Operatori

presenti al Party per il 20° anniversario del Consor-

zio Pool Over e all’evento aziendale organizzato da

Nwl, “festa nella festa”. Molti anche gli spunti forniti

dalle riunioni di Avery TICO e Trodat. Forti dei risul-

tati ottenuti e facendo tesoro di qualche immanca-

bile critica costruttiva, Edinova si è messa al lavoro

per organizzare l’edizione 2016 di Big Buyer, che

si terrà mercoledì 23, giovedì 24 e venerdì 25 no-vembre, sempre a Bologna. ■

HANNO DETTOMARCO CAIMI,

Caimi Luigi & Figlio Srl“Esponiamo ininterrotta-mente da ormai 20 anni alla Fiera Big Buyer e ab-biamo riscontrato come l’edizione 2015 abbia por-tato una ventata, se non proprio di ottimismo, al-meno di apertura a possi-bili inversioni di tendenza rispetto agli ultimi anni. Questa migliore propen-sione al confronto deriva senza dubbio anche da una selezione ormai con-solidata sia a livello di Aziende Espositrici sia di Visitatori.Naturalmente l’appeal rap-presentato dalle novità è centrale, in tal senso la Fiera è un momento impor-tante per la nostra Azienda che ha modo di presentare tutte le nuove proposte. Confido che nel 2016 pos-sa proseguire positiva-mente il clima di confron-to e l’esposizione di no-vità, da parte nostra ab-biamo già in serbo un’im-portante sorpresa!”.

RAOUL A. FRANCO,

Santara Srl“Desideravo innanzi tutto complimentarmi per l’or-ganizzazione della Mani-festazione che non ha avuto, per quanto ci ri-guarda, nessun intoppo. Sin dai primi contatti e fino all’ultimo minuto tutto è filato liscio. L’affluenza del pubblico è stata sod-disfacente e qualificata eabbiamo avuto l’occasio-ne di instaurare nuovi rap-porti di lavoro. Abbiamo pure scritto ordini!Erano parecchi anni che non partecipavamo a Big Buyer (eravamo ancora a Verona) e abbiamo nota-to un bel salto di qualità. Per quanto riguarda la location, ci sembra più che azzeccata, ben ser-vita e ben gestita: pulizia impeccabile e personale estremamente gentile. Self service all’altezza.Mi permetto di fare un so-lo piccolo appunto: la man-canza del WI-FI gratuito”.

NOVITA’ S

CUOLA 2016

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HANNO DETTOMARCO COLOMBO,

A. W. Faber-Castell Italia Srl“Partecipiamo a Big Buyerda sempre. Negli ultimi tre anni Fa-ber-Castell Italia ha voluto estendere l’invito ai pro-pri colleghi europei coin-volgendo Clienti stranieri che hanno molto apprez-zato l’organizzazione e chehanno già manifestato il piacere di poter essere invitati anche il prossimo anno. Tutto ciò ha garanti-to sviluppi di progetti im-portanti e scambi di espe-rienze. L’introduzione di laboratori, al fine di far co-noscere alcuni prodotti in certi fields of competence nel nostro mercato (Art-&Graphic), è senza dub-bio un’ottima iniziativa da implementare e da mi-gliorare perché è un mer-cato ad alto potenziale con prodotti di elevato contenuto qualitativo. Troviamo il Salone molto funzionale per le presen-tazioni in anteprima di no-vità e progetti da svilup-pare con i nostri più im-portanti clienti”.

FERDINANDO RESE,

Errebian SpA“Il clima che si respirava a Big Buyer quest’anno era particolarmente frizzante, sicoglieva nell’aria il deside-rio di cambiamento, la ri-cerca del nuovo e inesplo-rato, la voglia di superare l’àmbito ormai troppo ri-stretto del ‘mondo dell’uf-fi cio’ per percorrere anche altre strade, nel più ampio contesto del ‘mondo del lavoro’.La forza di Big Buyer è quella di riuscire a raduna-re i numerosi Operatori del mercato, dalle grandi multi-nazionali ai piccoli impren-ditori indipendenti, il saper leggere con tempestività la richiesta di cam-biamento potenziale e sapersi adat-tare ai mutamenti, anche signifi cativi, come quelli che stiamo vivendo. Auspi-cherei, per la prossima edi-zione, un maggiore spazio ai settori emergenti, come l’Igiene e la Detergenza, la Sicurezza sul lavoro, l’Im-ballaggio, il Catering”.

HANNO DETTOANGELO RIOLI,

RiPlast Srl“Partecipiamo a Big Buyer da molte edizioni. RiPlast sta crescendo e sta diventando un gruppo plastocartotecnico con uncatalogo e un’offerta com-pleti, per tutti i canali distributivi, quindi è indi-spensabile per noi espor-re in fiere che ci mettano a confronto con tutto il panorama del settore. RiPlast a Big Buyer ha presentato a Grossisti e GDO le novità Scuola e Uf-ficio per il 2016. Abbiamo ogni anno il tradizionale appuntamento dell’Ordina ora, che i Clienti aspet-tano per anticipare gli ordini di impianto per il 2016. Abbiamo lavorato bene con i Clienti italiani estranieri e creato nuovi contatti, molto interes-santi. Ci sembra che la Fiera stia rafforzando la copertura di tutti i Canali distributivi e per noi pro-duttori questo è un plus”.

LORENZO ALTOVITI,

GBR Rossetto SpA“Per GBR Rossetto SpA, Big Buyer è certamente divenuta un appuntamen-to fisso nel calendario professionale e in questa edizione, più che in altre tutti i nostri buyer sono in-tervenuti. Abbiamo notato una spiccata prevalenza di novità nel settore ‘Sco-lastica e Oggettistica re-galo’ che non trova molto spazio nella nostra propo-sta commerciale, mentre abbiamo riscontrato con piacere una forte e nuo-va presenza nella Deter-genza e nei Servizi, oggi settori molto attuali per il nostro marketing. Non siamo riusciti a sviluppa-re tutti gli incontri previsti con i Fornitori a causa dei numerosi convegni, altret-tanto interessanti.In futuro, potrebbe essere utile avere a disposizione il layout degli Espositori per organizzare al meglio la visita. Bologna resta lo spazio più funzionale per motivi logi-stici e per l’effi cienza dello spazio espositivo”.

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BIG BUYER, UN LAVORO DI

SQUADRA!

All’inizio era un’idea ambiziosa ma realistica; nel

corso dei suoi 20 anni è diventata una Fiera di

riferimento, capace di dare risposte concrete.

Si può sintetizzare così la genesi e lo sviluppo di Big

Buyer che dal 1995 ha fatto tanta strada ed edizione

dopo edizione è riuscita ad attualizzare il suo concept.

“Big Buyer è il risultato di un grande lavoro di squa-

dra! La Fiera non sarebbe mai nata e non esisterebbe

senza la collaborazione delle Aziende Espositrici e dei

Visitatori a cui vanno i miei più sentiti ringraziamenti.

Possiamo dire che tutti insieme ce l’abbiamo fatta!”,

ha affermato Mariella Nasi Pfeiffer, Ideatrice di Big

Buyer e Titolare di Edinova, aprendo il Cocktail Party

celebrativo per il 20° anniversario. ■

Da ben 20 anni Edinova, le Aziende

Espositrici, i Visitatori e i partner lavorano

insieme per rafforzare e sviluppare i plus

di Big Buyer. L’unione fa la forza, l’Evento

lo dimostra e i risultati si vedono: nato come

Fiera dell’Ingrosso, il Salone si è evoluto nel

tempo, aprendosi ad altri Canali e coprendo

a 360° le esigenze della distribuzione

In apertura: parte dello Staff di Big Buyer che Mariella Nasi Pfeiffer ha voluto pubblicamente ringraziare, partendo da sua figlia Simonetta Pfeiffer, Responsabile Commerciale e oggi “cuore pulsante” della Manifestazione,Elisa Rossi, Anna Signorelli, Elisa Buzzi Raffaella Foini e Tina Menghetti.A lato: un momento del Cocktail Party organizzato per il ventennale della Fiera che si è tenuto nell’Area Auditorium. Per l’occasione alle pareti sono stati appesi tutti i concept graficipubblicitari messi a punto da Edinova per ogni edizione del Salone.

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REPORT BIG BUYER 2015

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IN VETRINA IL PRODOTTO DELL’ANNO

In apertura: alcuni membri della Giuria mentre

esaminano i prodotti esposti nell’Area Design

Forma & Funzionalità.A destra: un sorridente

Matteo Fichera di Canon Italia che ha spiegato le

caratteristiche di PIXMA. Sotto: la consegna del

Premio da parte di Adriano Alessio e

Mariella Nasi Pfeiffer

I l Top Design Award è diventato un appuntamento

fi sso di Big Buyer e ogni anno riesce a puntare

i rifl ettori su referenze Offi ce innovative, belle da

vedere e facili da utilizzare. Anche l’edizione 2015

del premio ha valorizzato le proposte che numerose

Aziende Espositrici hanno collocato nell’Area Design Forma & Funzionalità. Per il 9° anno consecutivo

è spettato a una Giuria di Esperti l’onore-onere di

osservare con la massima attenzione gli articoli e

selezionare il prodotto top. Il Presidente di AIFU e AD

del Gruppo In Uffi cio Adriano Alessio ha coordinato

il team di Professionisti composto da Rappresentanti

di Associazioni distributive del mercato Stationery &

Offi ce: Franco Pezzati, AD di Assotecnica; Pietro

Tanti applausi per l’item vincitore e per le

referenze finaliste dell’atteso

Top Design Award 2015 che ancora una

volta ha premiato il miglior mix

di estetica e funzionalità

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Clerici, Presidente di Top Quality; Beatrice Donella,

Marketing Manager di Pool Over; Giovanni Caselli, Vicepresidente di CIAC; Pietro Taveri, Consulente di

Gruppo In Uffi cio. In rappresentanza della stampa di

settore hanno votato: Teresa Magretti di GEC, Elisa-betta Caslini di La Cartoleria, Chiara Bezzi di Incart

e Carla Mariani del magazine Il Cartolibraio. Dopo

un’analisi a 360° dei prodotti, la Giuria ha decretato

PIXMA MG7750 BK di Canon Italia SpA meritevole

del Top Design Award. Il multifunzione è capace di

connettersi ai dispositivi smart e al cloud attraverso

un comodo pannello interattivo e ha un touch scre-

en a colori da 8,8 cm. PIXMA, inoltre, è dotato di

un sistema a sei inchiostri. Durante la cerimonia di

premiazione un sonoro applauso ha accompagnato

la consegna da parte di Alessio della preziosa tar-

ga d’argento a Matteo Fichera, Sales Manager del

canale IT and Offi ce di Canon Italia. Tanti anche i

consensi raccolti dalle altre proposte entrate in no-

mination: i Fermangoli “ZENITH” (art. 815) di Balma, Capoduri & C. SpA; la penne Imporium, Dialog 3 e

Safari di C. Josef Lamy GmbH; le cucitrici Pop Offi -

ce Collection di Iternet European Distribution Srl. Insolita ma molto pratica la forma triangolare che

caratterizza la novità di Balma, Capoduri & C. SpA:

i Fermangoli, grazie al lato inclinato di 60° manten-

gono saldamente i fogli al loro posto. Realizzati in

accaio inox, i fermagli sono racchiusi in un dispenser

da 50 pezzi. La modernità è uno dei plus delle tre

penne esposte da Lamy. Coniuga carattere e stile

la collezione Imporium. Perfetta la linea Dialog 3,

mentre è pensata per i più giovani la collezione Sa-

fari. Non passa poi inosservata la gamma Pop Offi ce

Collection di Systema-Iternet. Le originali cucitrici

richiamano la Pop Art e sono fi rmate dall’artista Ugo

Nespolo. Le referenze protagoniste della 9a edizione

del Top Design Award hanno dimostrato come l’in-

novazione di prodotto rappresenti un asset strate-

gico fondamentale per le Aziende che continuano a

investire in tale àmbito. Lo studio e la realizzazione

di un nuovo item richiede molto lavoro da parte delle

imprese ma i riconoscimenti in termini di sell out e

awareness non mancano. ■

Sopra (da sinistra a destra): Riccardo Borghesan di Lamy, Eugenio Nascimbenedi Balma, Capoduri & C. SpA,Sandra Cioni di Iternet e Matteo Fichera di Canon Italia fotografati insieme ai prodotti in nomination e all’innovativomultifunzione che si è aggiudicato il nono Top Design Award.

22

IL LAVORO ELA PASSIONEAL FEMMINILE

I l conferimento del Premio Cultura d’Impresa (9a

edizione) è stato come sempre uno dei momenti

più emozionanti di Big Buyer e ha valorizzato le

qualità professionali di una giovane manager del

settore Stationery & Office.

E nel 2015 Mariella Nasi Pfeiffer, che ha condotto

la cerimonia di premiazione, ha consegnato la me-

daglia d’oro a una donna dalle molteplici attitudini,

competente e determinata: Giulia Vitali, Vicepresi-

dente di Pierantoni SpA e Presidente di Sisters Srl. La grande passione per il mondo della Cancel-

leria e delle Forniture Ufficio è nel DNA di Giulia, che

sin dall’adolescenza ha partecipato alle principali

Fiere del settore e ha respirato il clima aziendale

della società di famiglia, la Pierantoni SpA, guidata

dal padre Vincenzo Vitali.

Dopo aver conseguito il Diploma, Giulia si è iscritta

alla facoltà di Lingue all’Università di Bologna, lau-

reandosi nel 2003. È poi seguito il suo ingresso nel

mondo del lavoro, con un’esperienza a New York e

una in Spagna. Tornata a Bologna, Giulia è entrata in

Pierantoni SpA e nel 2004 la famiglia le ha affidato

l’intera attività di Sisters Srl, impresa specializzata

nelle Forniture Ufficio.

Lungimirante e discreta, Giulia ha raccolto la sfi-

da, diventando Presidente dall’Azienda e operando

nelle aree vendite, marketing e nuove tecnologie.

Dal dicembre del 2012, inoltre, Giulia ha assunto la

carica di Vicepresidente di Pierantoni SpA. ■

Il Premio

Cultura d’Impresa

2015 si è tinto di

rosa ed è stato

assegnato a

Giulia Vitali di

Pierantoni SpA e

Sisters Srl,

imprenditrice molto

preparata, versatile

ed entusiasta

In apertura (da sinistra a destra): Giulia Vitali

fotografata insieme alla madre Laura Guidi, a

Mariella Nasi Pfeiffer, al padre Vincenzo Vitali, alla

sorella Avv. Elisa Vitali e alle giovanissime nipoti.

A lato: un momento della cerimonia di assegnazione

del Premio Cultura d’Impresa 2015 e

un’immagine di una felice Giulia.

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26

HANNO DETTOALFREDO BONAZZOLA,

Durable Italia Srl“Big Buyer rappresenta l’Evento di riferimento per il nostro settore. È l’occa-sione giusta per presenta-re la nostra offerta e il lan-cio di nuovi prodotti, perincontrare i Clienti conso-lidati che conoscono e ap-prezzano i nostri articoli, ma anche per presentarci ai potenziali nuovi Clien-ti che scoprono la forza di un marchio che della qualità e del design ne ha fatto il suo cavallo di battaglia. L’atmosfera che si respira durante la Fie-ra è vivace e conviviale, un’occasione per incon-trare colleghi e amici per scambiarsi opinioni e per commentare l’anno che ormai va a concludersi. Il riscontro positivo di que-sta esperienza spinge e motiva tutto il nostro team a rafforzare gli ottimi ri-sultati e il trend positivo di questi ultimi anni”.

LUIGI GIGLIO,

Gino Giglio Generation SpA“Sono sempre stato un sostenitore delle fiere disettore, in quanto utili op-portunità per essere sem-pre aggiornato con il mer-cato che cambia.Ho condiviso l’entusiasmo di Big Buyer sin dalla sua nascita e ogni appunta-mento per me è una data importante da ricordare eappuntare nella mia agen-da. Ho avuto, grazie a Big Buyer, l’occasione di cono-scere nuove Aziende del settore che diversamente non avrei potuto cono-scere.Sono nate nuove collabo-razioni con colleghi in altre regioni di Italia, con i quali, a causa della lontananza, non si erano mai potute valutate nuove opportuni-tà di business. Ritrovare poi i propri Fornitori una volta all’anno è sempre un piacere. Puoi espri-mere complimenti, osser-vazioni, dissapori che at-traverso un telefono o una fredda e-mail non hanno lo stesso valore”.

HANNO DETTOADRIANO ALESSIO,

Gruppo In Uffi cio Scarl“Innanzi tutto credo che da parte di un Operatore di settore - e a maggior ra-gione di un Coordinatore di un Gruppo - sia dovero-so contribuire criticamen-te e costruttivamente alla crescita del mercato, la cui crescita individuale è prevalentemente ‘aggan-ciata’ a fattori esogeni esterni e complessivi, an-che partecipando a eventi e iniziative.Per quanto riguarda Big Buyer 2015 ho registrato parecchio ottimismo – da parte dei Visitatori e degli Espositori – e una maggio-re propensione al sorriso. Del resto il mercato si stagradualmente riprendendoe anche i numeri sotto-lineano questo trend. Personalmente, poi, sono molto soddisfatto della partecipazione al Conve-gno organizzato da AIFU, che ritengo sia stato non solo uno dei più riusciti in assoluto ma anche uno dei più innovativi: penso che abbiamo aperto la porta alle nuove merceologie che vanno a completare l’offerta dei cataloghi Uf-ficio! Positivissimo anche il Top Design Award per il quale abbiamo creato una platea giudicante moltovalida e che abbiamo ge-stito con una formula im-peccabile”.

MARTA MATTIONI,

Incall Srl “La partecipazione a Big Buyer, ogni anno ci per-mette di presentare in un unico evento tutte le novità ai nostri Clienti storici e di incontrarne di nuovi.Il bilancio è stato positivo:l’impegno messo nell’es-porre al meglio i nostri pro-dotti ha fatto sì che tutti i Visitatori del nostro stand potessero apprezzare e co-noscere le novità Mitama per il 2016.Inoltre, incontrare i Clienti aldi fuori della normale routi-ne lavorativa aiuta a raffor-zare i legami e migliorare ulteriormente il rapporto con ognuno di loro”.

27

PIÙ MERCEOLOGIE,PIÙ CRESCITA

Oggi, per gli Operatori delle Forniture Uffi cio

mantenere assortimenti pressoché statici,

evitando di sperimentare l’inserimento a ca-talogo di nuove merceologie, non è sicuramente

rimunerativo. La regolare compressione della mar-

ginalità e una concorrenza sempre più agguerrita,

unita a una certa mancanza di massa critica, restano

i grandi nodi da sciogliere per i Fornituristi e guar-

dare con concretezza ai nuovi orizzonti, proponendo

un mix di vendite realmente competitivo, è ormai

una necessità.

A fare il punto della situazione è stato il convegno

“Offi ce Supplies no limits” di giovedì 26 novembre

organizzato da AIFU-Associazione Italiana Forni-

turisti Uffi cio che raduna 12 realtà e che rappre-

senta il 30% del mercato B2B. Moderato da Adriano Alessio, Presidente di AIFU e AD del Gruppo In Uffi -

cio, l’incontro ha fornito non solo un quadro sintetico

dello stato di salute del Canale ma anche molte linee

guida per sviluppare ordini e fatturato.

“Attualmente le vendite sono pericolosamente sbi-

lanciate su carta e consumabili (45%) e questo

aspetto deve fare rifl ettere. Esistono però delle inte-

ressanti opportunità per poter rispondere a 360° ai

bisogni del Cliente, che continua a preferire il Forni-

tore unico, in grado di velocizzare il processo di ap-

provvigionamento e di vendere sia singoli prodotti sia

pacchetti di servizi”, ha dichiarato Alessio. E le mer-

L’attività del Forniturista Ufficio è

in continua evoluzione e si sta

concentrando sulla rimodulazione

dell’offerta. La conferma è

arrivata dal convegno di AIFU

che ha evidenziato le dinamiche

strategiche su cui investire e le

nuove opportunità di sell out

AIFU: I SOCI

• Adveo Italia Srl

• Errebian SpA

• GBR Rossetto SpA

• Gruppo Assotecnica Srl

• Gruppo Buffetti SpA

• Gruppo In Ufficio Scarl

• Gecal SpA

• Lyreco Italia SpA

• Office Depot Italia Srl

• Office Distribution SpA

• Systemax Italy Srl

• Staples Advantage

di Elis

a B

uzz

i

REPORT BIG BUYER 2015

28

ceologie emergenti rappresentano il cuore di que-sto panel di opportunità. Parliamo di Sicurezza e Primo Soccorso, Spedizioni e Imballaggio, Igiene e Pulizia, Promozionale e Personalizzazione, che

sul fatturato sviluppato in ambiente AIFU rappresen-

tano il 7,74% del totale (Slide 1).

“In base alle proiezioni 2015 – ha precisato Ales-

sio – il comparto Sicurezza ha registrato un +19%,

Packaging e Imballi invece sono cresciuti del 7,13%.

Il mercato Igiene e Pulizia ha fatto segnare +7,83%

nel 2014 e un interessante +11,92% nel 2015. Per

quanto riguarda invece il Promozionale i dati sono

distonici e non normalizzati, ma si registra una leg-

gera crescita e una buona tendenza a presidiare

quest’area di prodotti” (Slide 2). Nel complesso, le

performance delle merceologie in esame sono quindi

interessanti, spetta quindi ai Fornituristi rendersene

conto e valutare al meglio il loro eventuale inseri-

mento a catalogo, che porta con sé tutta una serie di

cambiamenti, tra cui spiccano la formazione della Forza Vendita e la gestione del magazzino.

Sicurezza e Imballo: nuove idee e soluzioni

Per quanto riguarda la sicurezza sui posti di lavoro

la Legge italiana non individua alcuna differenza tra

grande azienda, PMI e uffi ci: i dipendenti e i colla-

boratori devono operare in ambienti a norma (Slide

3) e avere a disposizione attrezzature adeguate, in

modo da evitare infortuni o malattie.

Queste necessità imprescindibili si traducono in pro-

dotti specifi ci che possono essere trattati anche dai

Fornituriti Uffi cio, come ad esempio la segnaletica per

ADRIANO ALESSIO

HANNO DETTORICCARDO ROTA,

Sei Rota & C. Srl“Per SEI Big Buyer è un appuntamento fisso ormai da tanti anni. Il bilancio dell’edizione 2015 è posi-tivo: nei tre giorni di Fiera abbiamo riscontrato un at-teggiamento diverso da parte dei Visitatori, una maggiore disponibilità a visionare le novità, a vo-lerle toccare con mano esoprattutto una certa pro-pensione ad acquisti di qualità e di fascia medio-alta. La Fiera di Bologna si è confermata il luogo, adat-to per ‘raccontare’ le novi-tà di prodotto, esprimere la fi losofi a dell’Azienda e ivalori su cui si fonda.È certamente il contesto ideale per presentare i nostri progetti: per questo ogni anno facciamo coin-cidere i nostri lanci con Big Buyer, in modo che si abbia sempre qualcosa di inedito da presentare agli addetti ai lavori. Ci è sembrato che gli Ope-ratori abbiano dimostrato una buona partecipazione e una presenza attiva”.

Peso su fatturato 2014 = 7,64%

Crescita 2013-2014 - Trend 2015 (Slide 2)

(Slide 1)

SicurezzaImballiPuliziaPromozionali

2013 2014 Proiezione 2015

29

le uscite di sicurezza, le cassette per il Primo Soc-

corso, gli estintori, i componenti per l’illuminazione

d’emergenza, i guanti, le scarpe antinfortunistiche,

le mascherine antipolvere, ecc. In sede di convegno,

a fare il punto in merito alle possibilità d’affari ga-

rantite dal mercato Sicurezza è stato Moreno Cer-velli, Amministratore Delegato di SQ Più (Sicurezza

e Qualità) Srl, che ha ricordato “come i prodotti per

la Sicurezza individuale e per il Primo Soccorso non

interessano solo i cantieri e le catene di montag-

gio, come si è soliti pensare, ma anche gli uffi ci e

i magazzini di ogni azienda. Impressionanti anche i

numeri relativi ai morti sui posti di lavoro (oltre 1.000

nel 2015, con una media di 5 al giorno) e agli infor-

tuni, che sono sempre più gravi”. In crescita anche

le malattie professionali, come discopatia e sordità.

Ma per gli Offi ce Supplies una nuova frontiera del

business può essere rappresentata anche dal com-

parto Imballo e Spedizioni. Una conferma importante

è arrivata da Simona Bianchi, Responsabile Canale

Fornituristi Uffi cio e Mass Market di Tesa, multinazio-

nale del Gruppo Beiersdorf che vanta un’expertise di

oltre 125 anni nel campo delle soluzioni adesive.

“Il mercato è interessante, dinamico e in crescita

presso i Fornituristi. La quota media in Europa – ha

precisato Bianchi – è di circa il 12%, mentre solo

quattro anni fa era meno del 4%. Nel nostro Paese,

invece, la quota si attesta al 7%. Il supporto in po-

lipropilene è il più utilizzato in assoluto (60%) ma il

PVC (15%) resta importante nel mercato più specia-

lizzato, in virtù delle sue caratteristiche uniche e del

suo utilizzo per applicazioni speciali”.

UN MERCATOIN EVOLUZIONE

“Per i nastri da im-ballo – ha precisato Bianchi – è previsto un incremento del 29% del sell outnel decennio 2013-2023” (Slide 4). Il fenomeno delle vendite on line di-rette al consuma-tore contribuirà in maniera importan-te a tale crescita. SIMONA BIANCHI

MORENO CERVELLI

Ambiente di lavoro

Crescita continua dei volumidei nastri da imballo

I volumi del 2013 dei nastri da imballo, di oltre 5 miliardi di mq, sono previsti in crescita nei dieci anni successivi di oltre il 29%Fonte: Freedonia Study 2014 - Overall CST demand in million m²

(Slide 4)

(Slide 3)

30

Investire in Igiene e Promozionale

Gli indicatori parlano chiaro: per i Fornituristi Uffi cio

Igiene e Pulizia è un settore con ottime prospettive

di sviluppo, che consente di andare a soddisfare le

esigenze di una clientela molto attenta alla quali-tà dei prodotti proposti. Lo sa bene Italchimica che

presidia il canale con la sua divisione Professional.

“Il mercato del clearing professionale – ha spiegato

Fabrizio Fioretto, Titolare dell’Azienda insieme al

fratello Alessandro – cresce del 5% e nel mondo fa

segnare un fatturato di circa 700 milioni di euro. In

Italia i distributori operano con un mark up del 2.5”

(Slide 5). A livello pratico, gestire questo tipo di refe-

renze richiede il supporto di persone qualifi cate che

formino le reti vendite dei distributori garantendo un

ottimo sell out del prodotto stesso.

E merita un discorso a parte anche il comparto

Promozionale, che propone articoli con elevato va-

lore aggiunto, capaci di differenziare ulteriormente

l’offerta Offi ce Supplies. Si tratta di item con prezzi

compresi a grandi linee tra i pochi centesimi e i 40

euro, personalizzati con il nome, i dati di contatto o il

messaggio promozionale del Cliente.

“Il Promozionale è un mercato altamente polveriz-

zato – ha fatto sapere Alessandro Molesi, Trade

Market and Events Manager di BIC Graphic Europe

– e poco regolamentato, che conta circa 5.000 di-

stributori saltuari in Italia, di cui circa 3.000 attivi.

A livello nazionale i generi alimentari costituiscono

la tipologia di prodotto più acquistata, ma anche

articoli per uffi cio (calendari, block notes, ecc.) e per la scrittura (penne, matite, ecc.) sono molto

UN DIALOGO APERTO

Anche nel 2015 sono stati moltissimi i rivenditori del

mercato B2B del settore Ufficio che hanno preso

parte al convegno di AIFU (foto in basso).

I Relatori che si sono avvicendati sul palco

hanno saputo fornire alla platea dati di mercato

aggiornatissimi e un’utile visione a 360°

dei trend emergenti.

ALESSANDRO FIORETTO

FABRIZIO FIORETTO

Mercato Italiano

Il mercato del cleaning professionale cresce del 5%.

Complessivamente il settore del professional cleaning nel 2014 ha registrato un fatturato di € 694.985.757.

I prodotti chimici valgono il 24% del totale con un fatturato di€ 166.796.581.

I margini della detergenza professionale in Italia:i distributori operano con un Mark up del 2.5.

Indagine Afi dampFAB

(Slide 5)

31

richiesti” (Slide 7). Ma c’è di più: secondo le rileva-

zioni di ASSOPROM-Associazione Italiana Produttori

e Distributori Articoli Pubblicitari e Promozionali le

Aziende investono principalmente per le festività di

calendario (Natale, Pasqua, San Valentino, ecc.) e

per abitudine. Inoltre, il 92% dei Clienti crede che il prodotto promozionale aiuti a incrementare la brand awareness.

Lo stimolante convegno di AIFU ha quindi messo in

luce le numerose potenzialità di business delle cate-

gorie merceologiche emergenti che ben andrebbero

ad arricchire e completare l’offerta dei Fornituristi,

integrandosi facilmente con gli item già a catalogo.

Gli input per i Professionisti che hanno partecipato

sono stati tanti e validi. Non resta che stare a vedere

come si muoveranno gli Operatori del canale. ■

HANNO DETTO

GINO BERTO,

Berto Pasquale Srl“Quest’anno ho riscoper-to il piacere di visitare le Fiere e in particolare Big Buyer mi ha fatto un po’ ricordare i vecchi tempi. Non è una battuta, ma parlando con i Visitatori e gli Espositori, traspariva un senso di cauto otti-mismo, finalmente, dopo tanti anni. La mia parteci-pazione al Big Buyer risale alla prima edizione e oggi ritengo sia l’unica Fiera italiana di riferimento per il mondo della Cartoleria, della Scuola e dell’Ufficio. Big Buyer si tiene in un periodo che ben si presta a valutare l’anno che sta per finire e nel contem-po offre la possibilità di abbozzare previsioni per l’anno futuro.Nel corso dell’ultima mia partecipazione ho nota-to che alcuni Fornitori si sono presentati con più novità rispetto al passato consentendo così ai Gros-sisti, di cominciare il nuo-vo anno con tempestività e maggiore articolazione delle proposte di vendita”.

A CIASCUNO IL SUO ITEM PROMOZIONALE

Sul mercato attualmente sono presenti tre ma-cro tipologie di articoli promozionali che pos-sono essere personalizzati nei modi più svaria-ti (Slide 6). Si tratta di Business Gift, utilizzati soprattutto nelle relazioni d’affari, Marketing Gift, ideati per specifiche attività di branding, e Give-away, pensati per campionature. A livello di categorie di prodotto, invece, oltre a quelli tradizionali, come articoli per scrittura e accessori da esterno, “stanno facendo regi-strare una buona crescita gli item emergenti, soprattutto articoli sportivi, beni tecnologici (chiavi usb, power bank, ecc.), articoli da casa, tazze e affini”, ha affermato Molesi. ALESSANDRO MOLESI

20 metodi di personalizzazione

Market OverviewA livello nazionale si sono acquistati maggiormente generi alimentari, ma anche articoli per uffi cio e per la scrittura

(Slide 6)

(Slide 7)

(dato ASSOPROM, Associazione Italiana Produttori e Distributori Articoli Pubblicitari e Promozionali , 2013)

32

QUESTIONI DILOGISTICA EFORMAZIONE

I l corretto approvvigionamento dei prodotti emer-

genti, il livello di servizio richiesto al Forniturista,

le modalità da adottare per formare gli Agenti. Si

è concentrata su queste e su molte altre questioni

la Tavola Rotonda del convegno di AIFU, a cui hanno

preso parte alcuni protagonisti del settore.

Ad Andrea Sentimenti, Global Marketing Director

di Vibac – realtà specializzata in nastri adesivi e ma-

teriale per imballo – è toccato approfondire il tema

della corretta gestione delle consegne. “Oggi

abbiamo la necessità di recapitare i nostri prodotti

in tempi rapidissimi e seguendo due strade princi-

pali: l’iperpersonalizzazione del pack e la riduzione

dell’imballo, in linea con le nuove normative e orien-

tata a ridurre i costi di trasporto. Per i Fornituristi

esistono delle concrete opportunità legate al settore

del Packaging”, ha affermato Sentimenti.

La migliore amministrazione delle attività logi-stiche è stato invece il cuore dell’intervento di Pie-tro Taveri, Consigliere di Ingros Carta Giustacchini,

che ha illustrato una case history relativa alla sua

Azienda. “Per non avere giacenze elevate a magaz-

zino abbiamo deciso di appoggiarci ad altri Grossisti

per gli approvvigionamenti di articoli nuovi di cui non

abbiamo uno storico. Quando tali articoli faranno

registrare un determinato consumo – ha dichiarato

Taveri – entreranno a far parte della nostra logisti-

ca”. Per gestire il magazzino è quindi necessario

Per garantire alla clientela un

servizio al top, i Fornituristi sono

impegnati sia a far cambiare passo

all’Agente sia a integrare al meglio

assortimento e supply chain ANDREA SENTIMENTI

FRANCO GROSSI

di E

lisa

Buzz

i

33

AIFU IN DIFESA DELLA LEGALITÀ

Le aberrazioni dei prezzi di alcune categorie di prodotto riscontrate sul MEPA con riguardo ai consumabili per l’informatica (cartucce e toner) sono il cuore della discussione che AIFU ha av-viato con Consip nel 2014, supportata anche da due memorandum. A questo importante impegno in difesa della trasparenza, l’Associazione presie-duta da Alessio ha affi ancato un’altra campagna volta a contrastare alcune indicazioni contenute nel Provvedimento ANAC-Autorità Nazionale An-ticorruzione che “da settembre 2015 ha imposto prezzi fi ssi alla carta nei formati A4 e A3. Stiamo parlando di prezzi che sono assolutamente da re-spingere! Nel provvedimento – ha precisato Ales-sio in sede di convegno – abbiamo individuato delle falle signifi cative e il nostro Uffi cio Legale si sta occupando della questione. Abbiamo messo a punto una valida strategia e invitiamo tutti a so-stenerci in questa vera e propria battaglia”.

avere numeri alla mano e una dettagliata analisi

preventiva è fondamentale. Gianluca Gibelli, Mana-

ging Director di Lyreco, ha confermato che anche

la sua Società ha fatto le medesime considerazioni,

stipulando una partnership con un valido Grossista.

“Aggiungere prodotti a catalogo è una condizione

necessaria – ha precisato Gibelli – perché altrimenti

non si entra in nuovi mercati. Ma questo è insuffi -

ciente per cambiare il business. Per fare ciò bisogna

risalire la catena di valore, in primis riconvertendo

la forza vendita, formando i venditori generalisti e

integrandoli con specialisti. Inoltre è fondamentale

una rivisitazione aziendale: back offi ce, customer

service, marketing, layout del magazzino, scaffa-

lature, trasporti, ecc.”. È dello stesso avviso anche

Ferdinando Rese, Presidente di Errebian, che ha

evidenziato come per quanto riguarda la rete vendi-

ta esiste un problema ideologico di base, “ovvero la

diffi coltà a superare una cultura che si è radica-ta nel tempo, soprattutto quando si parla di Agenti

con esperienza ultradecennale, che magari hanno

delle riserve a formarsi. Spetta quindi a ogni Azien-

da stabilire un piano formativo effi cace per trovare

una clientela diversa”. Anche secondo il Managing

Director di ADVEO Fabrizio Pistoni “per vendere

le nuove categorie di prodotto esistono tre fattori

fondamentali: un assortimento ampio; una logistica

con buonissimi tempi di consegna e la capacità di

saper vendere come si deve”. Ma come si stanno

modifi cando gli assortimenti e i magazzini, Franco

Grossi, Direttore Generale di Offi ce Distribution, ha

spiegato che “gli assortimenti stanno crescendo a

livello quantitativo e i numeri di referenze da gestire

sono impressionanti. Ciò impatta sugli spazi e sugli

anelli della catena: vedo comunque un turnover con un saldo positivo. Per quanto riguarda il prodotto e

la sua affermazione abbiamo una capacità di push

limitata in base a quello che il mercato richiede e in

media una referenza inizia ad avere un buon ritorno

un anno dopo l’inserimento”.

Le occasioni non mancano, bisogna solo saper tro-

vare la via giusta. “In questo contesto fare squadra

è sempre più importante. Tutti noi cresceremo se il

mercato crescerà!”, ha concluso Alessio. ■

La Tavola Rotonda si è focalizzata sulle nuove soluzioni integrate disponibili per il Forniturismo, un tema “caldo” che, a detta degli Esperti intervenuti, mettein primo piano la necessitàdi rivedere le attività dei distributori di Offi ce Supplies.

FERDINANDO RESE

FABRIZIO PISTONI

PIETRO TAVERI GIANLUCA GIBELLI

36

HANNO DETTOSEBASTIAN GUTBERLET,

Kaweco-H&M Gutberlet GmbH“L’Italia ha un grande po-tenziale per i nostri stru-menti di scrittura. Voglia-mo sostenere il nostro Distributore per rendere il marchio Kaweco più forte. A Big Buyer abbiamo avu-to anche la possibilità di presentare la nostra im-magine e il nostro stile. L’impressione sulla Ma-nifestazione è positiva e abbiamo già registrato al-cuni ordini da parte dei nuovi contatti instaurati.Per noi è stata la prima volta alla Fiera e siamo molto contenti di aver par-tecipato. Il nostro stand èstato apprezzato dai Clienti e dai potenziali Clienti che lo hanno visitato, grazie anche all’allestimento in stile retrò che ha avuto un impatto eccezionale”.

STEFANO INVERNIZZI,

Coop Consorzio Nord Ovest“Le motivazioni che mi portano sempre a visitare Big Buyer sono sia di la-voro sia personali, perché questo mondo presenta ogni anno novità interes-santi e stimolanti. Nel corso degli anni ques-ta Fiera ha subito diverse trasformazioni, dalla loca-tion, agli Espositori. Cam-biamenti dovuti all’evolu-zione del mercato. Rispet-to alle altre edizioni, que-sta del 2015 si è distinta per la profondità dell’of-ferta in un contesto sobrio, che rispecchia i tempi e i cambiamenti della società e del mercato. Big Buyer rimane per gli addetti ai lavori un mo-mento necessario per poter conoscere nuovi prodotti, incontrate persone, discu-tere e condividere espe-rienze. Una Fiera in costan-te evoluzione, uno spec-chio dei nostri giorni, un momento imperdibile nel panorama del mercato della Cancelleria in Italia”.

HANNO DETTOELENA CADELLI,

La Feltrinelli “Abbiamo deciso di visi-tare Big Buyer 2015 con l’obiettivo di raccogliere informazioni e suggestioni sui trend principali, lato industry, che riguardano alcuni comparti specifici del settore più ampio di Cartoleria, e in particolare con riferimento alle aree di Art&Craft. Avendo visitato la Manifestazione l’ulti-mo giorno non ci è stato possibile partecipare agli Eventi Collaterali, ma ab-biamo potuto visionare gli stand delle aree dedicate alle attività di animazione/dimostrazione prodotti. In generale, riteniamo di aver raccolto informazioni e orientamenti interessan-ti su prodotti e soluzioni espositive, e i contatti che abbiamo avuto con alcuni Operatori presenti ci han-no segnalato delle poten-ziali opportunità”.

LORENZO VILLA,

Viras Sas“Big Buyer si è confermato un importante momento di incontro/confronto tra i pro-tagonisti del mercato. La Fiera, organizzata con la consueta attenzione ai det-tagli, si è fatta testimone di una tendenza in cresci-ta: il ritorno all’importanza del rapporto interpersonale all’interno del contesto pro-fessionale. Una riscoperta, dopo anni in cui si è ceduto il passo a fi ltri più tecnolo-gici e a strumenti di contat-to più impersonali.Tutto questo si è manife-stato non solo a livello di presenze, la sensazione èche l’affl uenza sia stata una delle più alte degli ultimi anni, ma anche a livello espositivo, dove si è percepita la volontà degli Espositori di investire nella cura degli allestimenti e nel numero degli Operatori dedicati al confronto perso-nale con i Visitatori”.

37

UNA CONVENTIOND’ECCEZIONE PER I PRIMI

20 ANNI DI POOL OVER

I sette lungimiranti Fondatori, gli attuali undici Asso-

ciati, i dinamici collaboratori, i numerosi Fornitori

e partner di Pool Over si sono dati appuntamento

nell’area Auditorium di Big Buyer giovedì 26 novembre

per brindare ai primi 20 anni del Consorzio di Grossisti

che, facendo leva su effi caci campagne marketing e

sull’innovazione, continua a mettere a segno impor-

tanti risultati. A dare un caloroso benvenuto ai gradi-

ti Ospiti è stato il Presidente Giovanni Storti (Vanni

Cancelleria Srl), che ha ripercorso le tappe principali

della storia del Gruppo, costellando il racconto di sim-

patici aneddoti: “La nostra avventura è iniziata due

decenni fa per volontà di sette persone che avevano

molte idee. Sto parlando del sottoscritto, di Giuseppe Martinelli (Martincart Srl), Nicola Pelizzon (Pelizzon

Una ricorrenza deve essere sempre

celebrata al meglio e soprattutto festeggiata

in compagnia delle persone più care. È proprio

con questo intento che a Big Buyer 2015 il

Consorzio Pool Over ha organizzato un

piacevolissimo incontro in occasione

del suo 20° anniversario di attività

POOL OVER:

I SOCI

• Biemme Srl

• Cart Srl

• Gross Cart Srl

• Martincart Srl

• Mele Domenico & Figli Srl

• Minerva 2000 Srl

• Papironia Srl

• Pelizzon Luigi Srl

• Pini R. F.lli Srl

• Ugo Tesi Srl

• Vanni Cancelleria Srl

di Elis

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uzz

i

REPORT BIG BUYER 2015

38

Luigi Srl), Sergio Foschi (Minerva 2000 Srl), Ercole Pini (Pini R. F.lli Srl) e Amedeo Boldrini (Papironia

Srl). Le riunioni – ha affermato Storti – erano abba-

stanza ‘movimentate’ e durante ogni incontro riusciva-

mo sempre a far tesoro di qualche spunto interessan-

te, che poi portavamo nelle nostre Aziende. Nel corso

degli anni il Gruppo è cresciuto e credo che sia stato

pioniere in diversi àmbiti, tra cui la creazione dei pro-

dotti a marchio e lo sviluppo di grandi collaborazioni

con i Fornitori protagonisti del mercato”. Ai Fondatori

si è poi affi ancata con successo la seconda generazio-

ne di Professionisti: Mario Alemani (Cart Srl), Piero Bernardi (Gross Cart Srl), Ugo Torselli (Ugo Tesi Srl)

Raffaele Mele (Mele Domenico & Figli Srl) e Marcello Merlini (Biemme Srl). Il futuro di Pool Over, invece, è

rappresentato dalla terza generazione – Aldo Marti-nelli, Edoardo Lunardi, Alessandro Storti, Michele Foschi, Gianmarco Bagiardi, Maria Beatrice Ale-mani e Fabio Mele – che è chiamata a fare scelte di

mercato importanti, mantenendo inalterato quel ruolo

di primo piano che il Consorzio ha acquisito nel corso

del tempo. “A Pool Over – ha dichiarato Storti – au-

guro di proseguire al meglio lungo la strada intrapresa

e colgo l’occasione per ringraziare sia le Aziende che

hanno sempre accompagnato il Gruppo sia i miei col-

leghi che per 20 anni mi hanno onorato, attribuendomi

la carica di Presidente”.

Lealtà, collaborazione e lungimiranza

Dal 1995 a oggi Pool Over ha operato seguendo stra-

tegie ben precise, basate su alcuni valori fondanti:

uno sguardo costantemente rivolto alle esigenze della

Clientela; un’attenzione alle certifi cazioni, alla qualità,

alle tendenze e alle evoluzioni del mercato; la corret-

tezza sia tra gli Associati sia con i Fornitori. “Prosegue

il rafforzamento di quel rapporto di fi ducia, fedeltà,

e impegno reciproco che si è creato nel tempo – ha

spiegato la Marketing Manager Beatrice Donella – e

che è stato anche il motivo ispiratore dei materiali di

comunicazione messi a punto per il 20° anniversario,

caratterizzati da originali fedi incrociate. E per il futuro

Pool Over ha le idee chiare: accanto ai prodotti a mar-

chio industriale, proseguirà lo sviluppo delle linee a

marchio e verrà ampliata l’offerta di servizi”.

Confermata anche la centralità del network di carto-

lerie Cartolaio Amico e delle iniziative di solidarietà

avviate nel 2015 con la Nazionale Calcio Tv. ■

HANNO DETTOPIERPAOLO POLI CAPPELLI,

Koh-I-Noor Italia SpA“Anche l’edizione di Big Buyer 2015 è stata all’al-tezza delle aspettative, vi-vace e piena di spunti in-teressanti. Abbiamo avuto la possibilità di scambia-re impressioni, fare pro-grammazione e mostraretante novità ai nostri Clien-ti e ai nuovi Operatori che si affacciano al settore della Cartoleria e delle For-niture per Ufficio. Personalmente quest’anno ho percepito un’affluenza superiore a quella degli ulti-mi anni, in controtendenzacon la situazione riscon-trata presso altre fiere internazionali del nostro settore. In particolare nel2015 abbiamo avuto mo-do di aprire relazioni com-merciali con Visitatori stra-nieri. Credo che il Made in Italy possa rappresentare anche per il nostro settore un importante argomento per aumentare le esporta-zioni e quindi per far cre-scere le nostre Aziende”.

ENRICO MORANDI,

Saemec Srl“Saemec ha partecipato a Big Buyer sin dalla prima edizione del 1996, senza mai mancarne una e pre-sentando le sue tante no-vità. La Fiera, che di fatto rappresenta oggi in Italia l’unica vera e concreta vetrina del settore Carto-leria e non solo, ha per-messo all’Azienda di ve-rificare lo status del mer-cato, incontrando Clienti, Agenti, Competitor e in ge-nere, tutto il meglio degli Operatori di settore.L’occasione è stata perfet-ta per la presentazione del nuovo Catalogo Everyday 2016 e per il lancio della nuova linea Packaging, specificatamente pensataquale perfetta sinergia coni biglietti.Nell’insieme, quindi, una presenza fruttuosa e sod-disfacente che sicuramen-te potrà essere ripetuta e continuata nel futuro. Ap-puntamento quindi a Big Buyer 2016”.

GIOVANNI STORTI

39

UNA FESTA SPECIALE E CADEAU ORIGINALI

L’evento di Pool Over è stato anche un piacevole momento conviviale. Gli Ospiti hanno potuto gu-stare squisiti manicaretti e il taglio della torta è toccato a un sorridente Giovanni Storti, insieme a Nicola Pelizzon. Singolari i cadeau offerti ai pre-senti: una bottiglia di prosecco millesimato e un originale cofanetto contenente il Company Pro-fi le di Pool Over con due pagine bianche e una matita per un futuro ancora tutto da scrivere.

BEATRICE DONELLA

40

NWL BRINDA AI SUCCESSI E AL FUTURO

I più recenti traguardi raggiunti, le effi cienti logiche

distributive studiate dal management e le interes-

santi new entry sono stati il “cuore” dello stimo-

lante intervento che Michele Castiello, Managing

Director di Nwl Services Italy, ha tenuto in occa-

sione dell’evento aziendale organizzato a Big Buyer.

All’appuntamento di mercoledì 25 novembre hanno

preso parte esclusivamente i Clienti italiani di rife-

rimento della multinazionale statunitense con sede

ad Atlanta, che nel 2015 ha registrato crescite in

tutte le aree geografi che in cui opera: +3,4% in Nord

America, +25% in Sud America, +4,7% nella zona

EMEA e +8,2% nell’Asia e nel Pacifi co. “Si tratta di

risultati importanti – ha sottolineato Castiello – che

confermano come l’approccio al business da parte

del Gruppo sia corretto”. Focus anche sui progetti di

ampliamento che Nwl ha in programma per l’Italia.

“A livello distributivo prosegue la strategia avviata

nel 2011 volta a premiare i clienti più performanti

e basata su una scala di sconti meritocratica”, ha

spiegato Castiello. Nessuno stop anche agli investi-

menti riservati a Parker, Paper Mate, Waterman e so-

prattutto InkJoy. La principale novità di prodotto del

2016 sarà la penna Stylus InkJoy, che i partecipanti

all’evento hanno ricevuto in omaggio. Caratterizzata

da linee ergonomiche, la novità a marchio InkJoy è

ricaricabile, elimina i rischi di macchia, garantisce

un’asciugatura rapida ed è disponibile in 14 colori

brillanti. Provare per credere. ■

Nwl Services Italy

ha scelto Big Buyer

per presentare

in anteprima ai

suoi Clienti top le

interessanti novità

strategiche e di

prodotto che ha in

serbo per il 2016

In questa pagina alcune immagini dell’aperitivo

che si è tenuto a conclusione dell’evento

aziendale di Nwl.A destra: Rita Epifani,

Sales Manager, e Michele Castiello

ripresi durante il taglio dell’originale torta

dedicata ai noti brand Paper Mate e InkJoy.

di E

lisa

Buzz

i

Micart srl Via Monte Bisbino, 15 20021 Baranzate (MI) Italy Tel +39 023561868 - 023560406 Fax +39 023561834

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Biglietti di Auguri e non solo ...

42

HANNO DETTOMARCELLO LOMBARDINI,

Whynot Srl“Per noi Big Buyer è sta-to in crescita rispetto allo scorso anno, con una buo-na affl uenza anche di Det-taglianti nonostante ci sia un limite oggettivo alla loro partecipazione per il fatto di non poter visitare Big Buyer la domenica, giorno di chiu-sura dei punti vendita.La Fiera è sicuramente va-lida, anche per il periodo in cui si colloca, per pre-sentare a Grossisti e GDO le nuove collezioni Scuola e le novità dell’Uffi cio. Sia-mo soddisfatti per il con-solidamento dei rapporticommerciali esistenti e perlo sviluppo di nuovi con-tatti. Sui prodotti Belle Ar-ti precisiamo che, tranne gli specialisti, i negozianti mancano di informazione. Suggerisco pertanto a Edi-nova di fare più comunica-zione, visto che ci sono già a Big Buyer parecchi Espo-sitori del settore”.

PAOLA COMELLI,

Zodio Italia“Zodio ha un piccolo spazio destinato ad articoli di can-celleria e uno spazio molto più ampio dedicato alla Creatività. In questo ambito eravamo interessate a tro-vare degli articoli alla moda da un lato e riconoscibili per il Cliente dall’altro. Ho trovato diversi prodotti in-teressanti e alcuni item che il Cliente attento riconosce come leader di mercato (ad esempio il marchio Mas-king Tape nell’ambito degli washi tape). Il bilancio di conseguenza è molto positivo. Il maggior spazio dedicato alla Crea-tività e alle Belle Arti ha sen-za dubbio acuito il mio inte-resse come la possibilità di trovare un maggior numero di prodotti orientati al gad-get e al design. La perma-nenza in Fiera è stata gra-devole; mi sembra di aver registrato una certa posi-tività negli Espositori de-siderosi di captare nuove tendenze e osservazioni. La Fiera mi è piaciuta più degli altri anni; ho trovato uno spirito positivo, la voglia di presentare delle novità”.

HANNO DETTOSTEFANO NOSEDA,

Trodat Italia Srl“A solo un anno dall’arrivo in Italia Trodat cresce già a 2 digit e partecipare a Big Buyer è stato per noi strategico soprattutto per rafforzare la brand image di Trodat, unico produttore di timbri sensibile a comu-nicare attraverso importan-ti eventi e a tenere alto il mercato della timbratura. Sicuramente, e questo non è solo il mio parere ma quanto condiviso anche coni major Brands presenti a Bologna, l’affl uenza nei pri-mi due giorni, è stata mag-giore rispetto allo scorso anno e questo è un segnale molto rilevante per impo-stare meglio le attività del 2016 con spirito sempre più positivo.A Big Buyer Trodat Italia ha presentato i servizi esclusivi di e-Commerce per le Car-tolerie con grande parte-cipazione, confermata an-che dalle visite allo stand dove ho rilevato un +30% di pubblico molto interes-sato anche a chiudere affa-ri col nostro brand”.

PIETRO CLERICI,

F.lli Clerici SpA “Big Buyer è senza dubbio l’unica vera occasione di in-contro, confronto, verifi ca e pianifi cazione con i Fornito-ri. Non esistono motivazioni per non visitare Big Buyer! Nel 2015 – così come nelle passate edizioni – la mia esperienza è stata molto positiva e ho rilevato la presenza di qualche nuovo Espositore.Per quanto riguarda il senti-ment generale di ottimismo non so dire se si tratti più di un fatto oggettivo o di un fatto emozionale, lo scopri-remo solo vivendo. In meri-to agli stand, invece, credo cha a Big Buyer gli Espo-sitori abbiamo due diversi approcci: alcuni effettiva-mente colgono l’occasione della Fiera per lanciare le novità, altri si ‘nascondono’ per non mostrarle ai Com-petitor. Dipende un po’ dal-le scelte commerciali/stra-tegiche delle singole realtà, dalle tempistiche e dal tipo di interlocutore”.

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5

I CONVEGNI DI BIG BUYER

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CARTOLERIA, TRASFORMAZIONI IN ATTO

A vere il coraggio di investire per evolvere la

propria cartoleria, seguendo linee guida

ben defi nite, incentrate principalmente sullo

sviluppo di servizi orientati alla persona e sul-la rimodulazione dell’offerta. Il punto vendita al

dettaglio di articoli Stationery & Offi ce è destinato a

diventare un centro di poliattività e il Cartolaio di

domani sarà una sorta di consulente del Consuma-

tore. Di tutto questo, e di molto altro, si è discusso

a Big Buyer 2015, in occasione del convegno di ve-

nerdì 27 novembre, organizzato da Federcartolai, dal titolo “Dalla tradizione al futuro. La sfi da della

Cartoleria oggi”. Aprendo i lavori, il Presidente Ono-

rario dell’Associazione di categoria, Ugo Margini, ha

Il convegno di Federcartolai ha fatto

il punto sugli asset che stanno guidando

il processo di riposizionamento

della Cartoleria: servizi, web, formazione

del personale e assortimenti distintivi.

Per il Cliente si prospetta quindi

un’esperienza d’acquisto moderna,

completa ed efficiente

ORGANIZZAZIONE

PROATTIVA

E VICINA AI SOCI

Federcartolai è l’as-sociazione che rap-presenta la cate-goria dei Cartolai e Cartolibrai ade-rente a Confcom-mercio Imprese perl’Italia. Il suo obiet-tivo principale è quello di tutelare il Socio, contribuire alla crescita della categoria e creare condizioni miglio-rative per il mer-cato di riferimento. Per il quinquennio 2015-2020 il Pre-sidente sarà Me-dardo Montaguti, che l’agosto scor-so è succeduto a Ugo Margini.

MATTEO MAMMI

di R

affa

ella

Foi

ni

REPORT BIG BUYER 2015

44

voluto ricordare alla platea come la fi gura del Carto-

laio sta cambiando e come l’Organizzazione non solo

è sempre al fi anco dei Soci ma mantiene anche rap-

porti con le istituzioni e crea condizioni migliorative

del mercato, stipulando importanti convenzioni.

“Oggi – ha affermato Margini – per il nostro settore

si confi gurano come servizi strategici la formazione

e l’individuazione di competenze da qualifi care e valorizzare. Un’altra area fondamentale è rappre-

sentata dall’analisi costante dei trend, per capire in

maniera tempestiva le dinamiche del comparto”.

Offerta differenziante ed eventi in store

Nel mare magnum del cambiamento in cui sta navi-

gando la Cartoleria c’è chi, unendo tradizione e in-

novazione, ha già trovato la rotta giusta.

Tra le case history di successo troviamo quella di

Carta-Carta Srl (vedi servizio a pagg. 16-17 di COM-

MERCIO Novembre/Dicembre 2015) guidata da

Matteo Mammi, che conta tre negozi a Parma e

dintorni. Intervenendo al convegno, Mammi ha spie-

gato che dopo aver cercato di capire bene cosa po-

teva generare guadagni nella sua Azienda, ha inizia-

to a sperimentare soluzioni innovative nello store

di 700 mq aperto a Parma. E i risultati sono stati

molto incoraggianti. “Sul fronte dell’offerta ho deci-

so di inserire solamente i prodotti italiani o realizzati

nell’àmbito europeo e le immancabili referenze best

seller, affi ancate da item low cost. Inoltre, per dare

alla clientela quel quid in più ho proposto referenze

sostenibili, rigenerate, ecc. In particolare, sta funzio-

nando molto la vendita di manufatti in pelle realizzati

da una cooperativa di ragazzi portatori di handicap.

Questa scelta mi ha messo in contatto con una nuo-

va tipologia di clientela, costituita dalle persone so-

HANNO DETTO

FRANCO PEZZATI,

Assotecnica Srl“Sono un fedelissimo di Big Buyer e in tutte le 20 edi-zioni non sono stato assen-te neanche un giorno!La Fiera è un appuntamen-to imprescindibile e offre la possibilità di incontrare la totalità del comparto Car-toleria-Cancelleria-Ufficio. Nel nostro settore è impos-sibile non avere un Salone come Big Buyer! Per quan-to riguarda l’edizione 2015 posso dire con convinzio-ne che la promuovo a pie-ni voti. Inoltre, ritengo che gli Eventi Collaterali rap-presentino momenti molto utili, in cui un Operatore ha la possibilità di raccogliere tanti spunti e validi stimoli”. ALBERTO REY,

Pelikan Italia SpA“Poter incontrare in pochi giorni e in un’unica sede tut-ti gli Operatori della distri-buzione tradizionale e mo-derna è un obiettivo che Big Buyer è stata in grado di raggiungere con gran-de soddisfazione da parte nostra. Poter illustrare ai Clienti i programmi azien-dali, presentare le novità nonché poter raccogliere direttamente le loro va-lutazioni, ci consente di rafforzare e consolidare il nostro rapporto oltre a mi-gliorare continuamente le nostre proposte in un’ottica di continua soddisfazione reciproca”.

cialmente attive”. Nelle strategie di Mammi, poi, è

centralissima la formazione del personale. Soddi-

sfazione anche per il traffi co generato da eventi fuori

dal contesto come mostre di pittura, presentazioni di

libri, un corso di Primo Soccorso per bambini, ecc.

Da segnalare infi ne l’accordo di Carta-Carta con AD-

VEO – che permette di avere a disposizione i prodotti

in sole 24 ore – e lo sviluppo dei social network, con

una pagina Facebook molto taggata.

L’importanza del web per la Cartoleria di oggi e di

domani è stata poi analizzata da Graziano Bitetti, CEO Gestione di CRM Italia, che nel suo speech ha

sottolineato come per far diventare interessante

un punto vendita esistono molte possibilità, tra cui

spicca il ruolo della comunicazione. “Credo che

sia venuto il momento di alzare lo standing. Occorre

che ci sia qualcuno, qualche organizzazione, che ga-

rantisca a tutti i cartolai un livello di comunicazione

uniforme e di qualità sia nel punto vendita sia online.

Per fare ciò è necessario creare una piattaforma che

renda gli strumenti disponibili a tutti”. Il tempo di siti

web di cartolerie o di pagine Facebook insignifi canti

è di gran lunga passato!

Mix di vendita e servizi pertinenti

Per il Cartolaio conoscere bene le peculiarità

dell’area geografi ca in cui opera e l’identità specifi -

ca del proprio negozio è la premessa indispensabile

per prendere le decisioni più opportune in maniera

strategica. Partendo da questo presupposto Matteo Roccas, Titolare di Cartolerie Internazionali di Roma,

ha evidenziato la necessità di unire specializzazio-ne, assortimento, merchandising accattivante e presidio del territorio per rendere ogni cartole-

ria protagonista di un mercato che oggi vale circa

1.031 milioni di euro. Ma gli store al dettaglio di

articoli Stationery & Offi ce hanno ancora ampi mar-

gini di crescita e àmbiti da esplorare, tra cui spicca

quello dei servizi. “Bisogna concepire la Cartoleria

come qualcosa di diverso rispetto al passato, ossia

come un centro servizi che intercetta i bisogni della

clientela. Restare su mercato vuol dire trovare in-

novativi canali per aumentare l’attrattività del pun-

to vendita attraverso l’erogazione di servizi, su cui

poter ricostruire quella marginalità persa nell’attività

tradizionale”, ha precisato nel suo intervento il neo

Presidente di Federcartolai Medardo Montaguti.Per agevolare le singole imprese, Federcartolai da alcuni anni ha iniziato a stipulare convenzioni con importanti partner di servizi opzionali tra cui

ricordiamo ADEVO per le aree logistica, marketing UGO MARGINI MEDARDO MONTAGUTI

45

e comunicazione; Paytipper, per la gestione delle ne-

cessità di pagamento e ricariche; Welfare Company

per buoni scuola e buoni regalo; WesternUnion, spe-

cializzato nel money transfer; WinVaria per la vendita di

testi scolastici e software gestionali. E nell’importante

fase di riposizionamento della Cartoleria un posto di primo piano è occupato dagli studenti, dalle loro famiglie e dai servizi che si possono garantire loro.

Scommettendo su se stessa, facendo leva sul passato

ed esplorando nuovi orizzonti, la Cartoleria può quindi

guardare al futuro con maggiori certezze e con nuovi

obiettivi da raggiungere. Le direttrici lungo cui si sta

muovendo il business sono ben chiare e possono esse-

re seguite da tutti i cartolai. L’importante, come sempre,

è credere in quello che si fa. ■

FORMAT VINCENTI

I dati emersi dai recenti studi di settore – che censiscono oltre 9.000 cartolerie suddivise in otto tipologie (Slide 1) – sottolineano come “la media annua di fatturato di ogni punto vendita sia di 110.000 euro e come sia le cartolerie con un ampio assortimento sia quelle spe-cializzate in scolastica rappresentino circa il 70% della numerosità e realizzino circa il 45% del totale mercato, con una media di fatturato di 69.000 euro (Slide 2)”, ha precisato Matteo Roccas. Da non dimenticare che qualcosa sta cambiando nell’organizzazione delle reti ven-dita e che la Cartoleria è diventata un mercato molto interessante anche per altri settori: gio-iellerie, librerie, catene glamour, internet, ecc.

Protagonisti del canale Dettaglio ed esperti di servizi hanno animato il convegno di Federcartolai, indicando alla nutrita platea opzioni concrete per aumentare il traffico di clientela nel punto vendita e per raggiungere interessanti crescitedi sell out.

I dati di mercato e l’analisi della categoria

I dati di mercato e l’analisi della categoria

QUESTE SONO LE OTTO TIPOLOGIE DI CARTOLERIE:

1. SPECIALIZZATA IN VENDITA DI LIBRI SCOLASTICI

2. SPECIALIZZATA IN FORNITURISMO

3. CON ASSORTIMENTO REGALO

4. CON UN ASSORTIMENTO GENERALMENTE AMPIO

5. DI GRANDI DIMENSIONI, IMPRESE PIÙ STRUTTURATE

6. ORGANIZZATE IN FRANCHISING

7. ORGANIZZATE IN GRUPPI D’ACQUISTO/UNIONI VOLONTARIE

8. OPERANO CON PIÙ PUNTI VENDITA

I circa 9.000 negozi fatturano in media 110.000 euro l’anno

Le cartolerie con un ampio assortimento e le specializzate in scolastica rappresentano circa il 70%della numerosità e realizzano circa il 45% del totale mercato. La media di fatturato è circa 69.000 euro

Il 30% realizza invece il 55% con una media pari a circa 200.000 euro

(Slide 1)

(Slide 2)

MATTEO ROCCAS

GRAZIANO BITETTI

46

NON SOLOCONVEGNI

In occasione della convention che Avery TICO

ha tenuto a Big Buyer 2015 è spettato a Chia-

ra Marfella, Product Manager, e a Beatrice

Bernabei (nella foto), Responsabile Commercia-le, fare gli “onori di casa” e illustrare alla forza vendita sia i piani di lavoro sia i lanci di prodotto – come le etichette per la stampa digitale – su cui si sta concentrando la Società. Ma alla riu-nione di mercoledì 25 novembre gli Agenti sono stati anche invitati nel selfi e corner allestito nel-lo stand di Avery TICO: scattando una fotografi a con il pappagallo simbolo dell’Azienda si riceve-va in omaggio un simpatico selfi e stick! ■

Un servizio all’avanguardia, un vero e proprio

shop online, perfetto per chi vuole iniziare a

vendere timbri con un e-commerce professio-

nale e un investimento contenuto. Sono queste le

principali caratteristiche di uTypia, la nuova soluzio-

ne nata in casa Trodat Italia che è stata presentata

alla clientela e alla forza vendita dell’Azienda duran-

te la riunione che si è svolta a Big Buyer 2015 nella

tarda mattinata di giovedì 26 novembre.

La stimolante presentazione, tenuta dal Managing

Director Stefano Noseda, ha messo in luce la faci-

lità di utilizzo e i grandi vantaggi garantiti di uTypia,

tra cui l’anteprima reale del layout del timbro e la

possibilità di inserire logo, grafi ca e cornici.

Il meeting si è poi concluso con un informale e affol-

lato aperitivo presso lo stand dell’Azienda. ■

Le forze vendite di Trodat e Avery TICO

erano presenti al gran completo

ai meeting di lavoro organizzati dalle

due Aziende a Big Buyer 2015. Focus

sulle novità in arrivo e sui programmi

commerciali pianificati per il futuro

Nel riquadro a destra: una foto scattata durante la presentazione di Trodat

che a poco più di un anno dal suo arrivo in Italia

ha già raggiunto risultati importanti, tra cui la

partnership strategica con la società Nuova Carlo

Tenca per la distribuzione del timbro manuale Delta

e la creazione del club “TUTTOTRODAT”, che

raduna i migliori operatoridel settore. Qui sopra

un’immagine dello Stand allestito a Big Buyer.

Avery TICO fa parte del gruppo CCL Industries ed è

da sempre molto attiva sul fronte del marketing

trade e consumer. Proprio nelle scorse

settimane l’Azienda ha lanciato un concorso a

premi rivolto alla shopper che mette in palio fino a

novembre 2016 un viaggio a Parigi per due persone,

oltre a 500 ingressi al cinema e 200 ingressi in

parchi divertimento in Italia e in Spagna.

di R

affa

ella

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HANNO DETTOAMBROGIO MICHEL,

Cartolibreria Borney“Sono stato la prima volta a Big Buyer quando si svol-geva a Firenze e successi-vamente a Verona e devo dire che l’edizione 2015 è stata anni luce più inte-ressante delle precedenti. L’inserimento del comparto Belle Arti è stata un’ottima idea e in sostanza io darei un bel 10 all’Organizzazio-ne per la disposizione degli stand, sono rimasto davve-ro molto soddisfatto. La location è molto azzec-cata e facile da raggiun-gere e la formula permette un contatto diretto con le Aziende del mondo della Cartoleria e dell’Uffi cio. Non ho particolari suggerimenti da dare all’Organizzazione, resto in attesa di essere stupito dalle novità in serbo per il 2016”.

SERAFINA ROSSETTI,

Belle Arti De Marchi “Ho sempre frequentato vo-lentieri le Manifestazioni de-dicate alle Belle Arti e sono molto contenta che Big Bu-yer abbia scelto di coin-volgere questo settore che da qualche tempo è un po’ trascurato. Trattandosi del-la prima edizione ‘creativa’, il mio giudizio sulla Fiera è positivo e in futuro mi pia-cerebbe non solo che ci fossero sempre più Aziende del comparto ma anche un layout che delimiti più mar-catamente i mondi Cartole-ria e Belle Arti. Questo tipo di accortezza, secondo me, agevolerebbe il Visitatore a orientarsi me-glio tra le merceologie. Per quanto riguarda i Laborato-ri, penso che alcune Azien-de li abbiano pianifi cati meglio di altre. In generale ho trovato l’organizzazionemolto buona e anche logi-sticamente Bologna è un’ot-tima location.Spero che Big Buyer con-tinui a investire nelle Belle Arti, una nuova apertura dopo anni di silenzio: io ci tornerò sicuramente”.

HANNO DETTOROBERTA FANTI,

L’Artistica Snc“Ho deciso di visitare per la prima volta Big Buyer quest’anno perché ero inte-ressata a vedere da vicino i prodotti delle Aziende di Belle Arti presenti in Fiera, essendo questo il nostro àmbito di competenza. Troviamo che l’idea di in-tegrare questo settore così specifi co all’interno di Big Buyer sia un’idea vincente. In Italia manca un Evento fi eristico di riferimento per la Creatività in generale, Big Buyer può certamente pro-porsi come Salone di punta, il connubio con la Cartoleria funziona bene anche per-ché una Manifestazione de-dicata esclusivamente alle Belle Arti al momento nel nostro Paese non potrebbe essere vincente.Ho apprezzato molto anche i Laboratori Creativi per le informazioni ricevute di-rettamente dalle Aziende Produttrici sull’utilizzo di prodotti che vendo nel mio negozio”.

LUCIA MELANI,

Felsinea Colori Sas“Sono stata a Big Buyer du-rante la seconda giornata e l’ho trovata interessante, ben disposta e semplice da vedere.È stato molto bello trovare il settore Belle Arti in Fiera, considerando anche il fatto che in Italia non esiste più un appuntamento dedicato e che la Cartoleria ha molto in comune con l’Art & Craft. Ho incontrato anche nume-rose nuove Aziende con le quali sto valutando di inizia-re delle collaborazioni com-merciali.Suggerirei all’Organizzazio-ne di aprire anche ad al-tri produttori del settore carta, in particolare quella artigianale che è per noi di primario interesse. Inoltre ho partecipato ai Laboratori di Faber-Castell e Maimeri, entrambi organizzati molto bene e gestiti da due dimo-stratrici molto brave. Torne-rò certamente a Big Buyer anche nel 2016”.

51

LE BELLE ARTI HANNOTROVATO CASA

A BIG BUYER

Individuare nuove opportunità commerciali è da

sempre uno dei driver di Big Buyer che nell’edizio-

ne 2015 ha lanciato un progetto di grande re-spiro dedicato alle Belle Arti, un settore che anche

in Italia sta facendo registrare un interessante trend

di crescita! La start up di Edinova si è subito rive-lata vincente e verrà ulteriormente sviluppata sia nel 2016 sia in futuro! “Abbiamo voluto puntare sul comparto delle Arti Applicate che arricchisce

e valorizza ulteriormente la variegata offerta merceo-

logica della nostra Fiera. I prodotti creativi, infatti, ben si integrano e completano gli assortimenti del mondo Cartoleria-Cancelleria, aumentando-ne l’attrattività e la distintività. Il bilancio della

Le collezioni e le molteplici

tecniche del comparto Belle Arti

possono esprimere ottimi business

anche nell’universo Cartoleria-Cancelleria.

Un’importante conferma è

arrivata da Big Buyer che per la

prima volta ha dedicato un

“progetto speciale” alla Creatività

UN MONDO DI GELATOS

È toccato alla nota illustratrice Giuliana Donati spiegare le moltepliciqualità e applicazioni dei pastelli Gelatos di Faber-Castell a tutti i Professionisti che hannopartecipato al Laboratorio di giovedì 26 novembre.Morbidi, ricchi di pigmenti e privi di acidi, i Gelatos sono stati utilizzati con entusiasmo dai presenti che li hanno sfumati, acquarellati e mischiati tra loro a secco o con l’acqua. Coordinati dall’abile dimostratrice, tutti si sono impegnatia far risaltare i colori sullacarta. Ma i pastelli Gelatos,realizzati dalla prestigiosa multinazionale della Scrittura Faber-Castell,hanno anche un’ottima resa sulle superfici lisce, sul tessuto, sulla tela e sulla carta floccata.

REPORT BIG BUYER 2015

di E

lisa

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prima edizione del progetto è più che positivo e molto incoraggiante: le Aziende intervenute hanno

già riconfermato la loro presenza anche nel 2016

e molte realtà stanno defi nendo la partecipazione”,

ha affermato la Responsabile Commerciale Simo-netta Pfeiffer.Tanti anche gli apprezzamenti espressi dai Visitatori

che hanno confermato come l’iniziativa sia andata a coprire una lacuna presente nel comparto Cre-atività, dove non esiste una Fiera professionale dedicata e concretamente orientata agli affari. “Il nostro obiettivo è che Big Buyer diventi punto di riferimento anche di questo settore!”, ha pre-

cisato Mariella Nasi Pfeiffer, Titolare di Edinova. Al

Salone gli Espositori della Creatività disporranno di

HANNO DETTOADRIANO BRANCA,Sibiesse Srl“Mi sono trovato molto be-ne a Big Buyer e al Salone ho visto nuovi Fornitori con prodotti molto interessanti per la mia attività. Ritengo che la Fiera sia ben organizzata e abbia molte potenzialità per espandersi.Credo che sarebbe inte-ressante puntare anche sul mondo del Regalo e del Party. Tornerò a Big Buyer anche nel 2016 per vedere da vi-cino le novità di prodotto e per trovare eventuali nuovi Fornitori”.

PICCOLE-GRANDI OPERE D’ARTE CON FIMO DI STAEDTLER

Hanno letteralmente “messo le mani in pasta” e dato forma a graziosi oggetti i partecipanti ai Laboratori firmati STAEDTLER, dedicati alla lavorazione delle paste modellabili termoindurenti FIMO che, essendo estremamente duttili, permettono agli amanti dell’Art & Craft di dare libero sfogo al proprio estro, a qualsiasi livello: dai principianti agli ar-tisti professionisti. A Big Buyer i Dettaglianti che si sono cimentati nei Laboratori hanno avuto non solo la possibilità di conoscere meglio le caratteristiche degli articoli FIMO ma anche di seguire le indicazioni di esperte dimostratrici che li hanno affiancati passo a passo. Casette e piccoli decori da appoggio sono i manufatti creati con FIMO Air Light. Con FIMO soft e FIMO professional, invece, sono stati realizzati dei fermatenda-gioiello. E non poteva mancare qualche decoro natalizio: palline, ricoperte con la pasta estrusa. Molteplici le tecniche spiegate: uso delle texture, uso dell’estrusore e abbinamento con colori acrilici. I partecipanti sono rimasti molto soddisfatti di questa esperienza.

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una vetrina di qualità e l’ampio target di Operatori

specializzati – Cartolai, Negozianti di Colorifi ci e Gar-

den Center – avranno modo non solo di scoprire le proposte altovendenti e le novità a catalogo ma anche di conoscere le caratteristiche e il va-lore aggiunto delle collezioni, oltre alle loro nu-merose applicazioni e molteplici tecniche di uti-lizzo. “Tutte queste informazioni e delucidazioni potranno poi essere utilizzate dal negoziante nella sua attività quotidiana, ‘accompagnando’ quindi il Cliente passo dopo passo nella scelta del prodotto giusto per le sue esigenze”, ha pre-

cisato Mariella Nasi Pfeiffer. E proprio per favorire

tale obiettivo, a Big Buyer 2015 importanti Aziende

– Bovelacci, Caran d’Ache, Faber-Castell, Ferra-

SEMPLICITÀ E IMMEDIATEZZA CON I COLORI ACRILICI DI MAIMERI

ONE Acrylic è l’ultimissima novità nata in casa Maimeri – celebre azienda italiana specializzata nel Colore e nelle Belle Arti – che è stata protagonista dei Laboratori Creativi tenuti da Letizia Barbieri. Agli incontri hanno preso parte numerosi Agenti di commercio della rete vendita di F.I.L.A. e di Industria Maimeri e molti Clienti che, con piace-re e interesse, hanno approfondito le loro conoscenze in materia. Per meglio illustrare le caratteristiche della referenza, la dimostratrice ha portato e realizzato diverse campionature di utilizzo su tela con pre-parazione fondo gesso e su tela con preparazione fondo poroso, con tecniche a pennello e a spatola. ONE Acrylic è una gamma perfetta per studenti e principianti, con un particolare bilanciamento tra resina acrilica e pigmento. I Professionisti che sono intervenuti al Laboratorio si sono resi conto della facilità di utilizzo dei nuovi colori di Maimeri che sono già diluiti, in pasta semidensa, pronti all’uso, con finitura semilu-cida e che aderiscono senza difficoltà al supporto.

HANNO DETTOLUCA ZAMPIERI,Angolo dell’Arte Srl“L’impressione è stata po-sitiva, ci è sembrato che la macchina organizzativa avesse lavorato con pre-cisione, siamo riusciti a entrare in Fiera con tempi d’attesa contenuti.Per quanto riguarda le Belle Arti, non ci è sembrato che le Aziende fossero presenti con le novità. Con un buon lavoro, crediamo ci siano grosse potenzialità per que-sta Manifestazione, magari separando leggermente le merceologie e creando due zone distinte”.

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rio, Maimeri, Mundel, P.A.M, Pebeo, P.E.R. Belle Arti e Staedtler – hanno organizzato dinamici La-

boratori Creativi, che sono stati dei momenti di vera

formazione “attiva”, di sperimentazione e anche...

di divertimento! Guidati da abili dimostratrici, i Ne-

gozianti che hanno preso parte ai Laboratori oltre

ad aver acquisito tanti input da spendere nel loro

lavoro, hanno testato le loro abilità manuali, hanno

dato libero sfogo alla propria fantasia e hanno potuto

vivere un’esperienza creativa realmente appagante.

Sul fronte delle Arti Applicate per la 21a edizione di

Big Buyer non mancheranno interessanti novità a

tutto campo: l’estro, l’originalità, il colore e la ma-

nualità si stanno preparando a stupire e a catturare

l’attenzione di tutti gli “addetti ai lavori”! ■

A TUTTA FANTASIA CON I PRODOTTI FINE ARTS DI CARAN D’ACHE

Durante i tre giorni di Big Buyer 2015 ai Laboratori Creativi di Caran

d’Ache è stata numerosa la presenza di Clienti e Operatori del settore che hanno testato i prodotti della Maison ginevrina e che si sono resi conto di persona delle basi solide su cui è costruito “il mito” Caran d’Ache. I Laboratori sono stati coordinati da Cristine Rulkin, che abi-tualmente tiene corsi performanti per scuole, accademie, manifesta-zioni nelle città d’arte e presso importanti Clienti. Rulkin ha presentato tutti i prodotti Fine Arts di Caran d’Ache, divisi per gamma: dagli articoli per la scuola a quelli più professionali, dalle matite acquerellabili Fan-color alle Museum, dai pastelli Neocolor ai Soft Pastels, ecc. Grande entusiasmo e soddisfazione da parte dei Clienti anche per la nuova linea scolastica, dalle elevate prestazioni e con un prezzo molto competitivo. I Laboratori Creativi di Big Buyer sono stati un’ul-teriore e importante testimonianza di quanto Caran d’Ache sia amata dagli Operatori... e dal pubblico.

HANNO DETTOTOTI CAVALLARO,Cavallaro Arte“In Italia da troppo tempo manca una Manifestazio-ne dedicata alle Belle Arti e alla Creatività. Big Buyer 2015 è stato senza dubbio un buon inizio per andare a riempire questa lacuna.La Fiera mi è servita per vi-sionare le novità e conosce-re di persona molti interlo-cutori con i quali ho rapporti prevalentemente telefonici. Ho incontrato alcune Azien-de che non compaiono nel mio parco fornitori attuale, un’esperienza positiva per il mio lavoro”.

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Nelle scorse settimane un iPad di ultimissima

generazione, un pratico iPad mini e un Sam-

sung Galaxy Tab molto funzionale sono stati

consegnati negli uffici dei Vincitori del concorso

“Big Buyer premia i Visitatori”, che ogni anno re-

gala a tre Operatori del settore Stationery & Office

che decidono di sfidare la fortuna supporti multi-

mediali di Information Technology, molto curati nel

design e utili sia per la propria professione sia per

divertirsi nel tempo libero da soli o in compagnia.

L’iniziativa – giunta con successo alla 9a edizione

– è ormai un punto fermo del Salone e anche nel

2015 sono stati tantissimi i moduli di partecipazio-

ne che i Visitatori hanno ritirato alla Reception della

Fiera, hanno debitamente compilato in ogni parte e

hanno inserito nell’apposita urna “Punto Premio”,

collocata all’interno del Padiglione fieristico. Come

di consueto, poi, l’atteso sorteggio dei Vincitori è

avvenuto nei primi giorni di dicembre presso gli uf-

La Dea Bendata ha scelto i tre super fortunati

Professionisti che si sono aggiudicati i premi

messi in palio dal concorso di Big Buyer:

Lucia Valendino di Ufficio Bloxs,

Orietta Angelici di Omnia Ufficio 3

e Piero De Benedetti di S.A.C.A.T.

HANNO DETTOGIULIO SCIPIONI,Scipioni Sas“Visito Big Buyer fi n dal-le prime edizioni e trovo che sia una Manifestazio-ne sempre performante.È l’unica Fiera in Italia che ci permette di incontrare l’80% dei nostri Fornitori. Apprezziamo anche l’aper-tura ad altre merceologie anche se Scipioni Sas si occupa solo di prodotti per Cartoleria. L’impressio-ne sull’edizione 2015 è super positiva e non man-cheremo all’appuntamento con Big Buyer 2016”.

LUCIA VALENDINO

I VINCITORI DEL CONCORSO“BIG BUYERPREMIA I VISITATORI”

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fici di Edinova, alla presenza di un rappresentante

della Camera di Commercio di Milano. E così il 1°

premio – un iPad Wi-Fi+Cellular multifunzione da

16GB – è volato in Puglia, più precisamente nella

cittadina di Margherita di Savoia (BT).

Ad aggiudicarsi il dispositivo è stata Lucia Valen-

dino di Ufficio Bloxs. Specializzata nelle Forniture

Ufficio, la realtà è nata per iniziativa della Signo-

ra Lucia e del marito, il Signor Giuseppe Damato,

che vantava una lunga e consolidata esperienza

nell’ambito del commercio di prodotti Office. Molto

contenta per aver vinto l’edizione 2015 del con-

corso, Valendino – che in Ufficio Bloxs si occupa

principalmente delle attività amministrative – ha

spiegato le motivazioni che ogni anno la spingono

a visitare Big Buyer, insieme al marito: “I tre giorni

di Fiera sono sempre l’occasione giusta per vede-

re in anteprima i nuovi prodotti per l’Ufficio e per

instaurare contatti con i Fornitori. Di solito, inoltre,

uniamo l’utile al dilettevole e approfittiamo della

nostra trasferta di lavoro per passeggiare nella bel-

la e accogliente città di Bologna”.

Un moderno i-Pad mini Wi-Fi+Cellular 16GB (2°

premio) è stato invece consegnato direttamente

alla Signora Orietta Angelici che gestisce il punto

vendita Omnia Ufficio 3 a Roma. Affiliato del net-

work in franchising Buffetti, lo store si trova nella

zona centrale della Capitale (nelle vicinanze della

Città del Vaticano), è aperto dal 1971 e circa 20

anni fa è stato rilevato proprio dalla Signora Orietta,

insieme al marito Sandro Crapa e al Socio Giancarlo

Grossi. “Nello store sono consulente per gli acquisti

dei prodotti da inserire in assortimento – ha affer-

mato Angelici – e per la disposizione delle vetrine.

Da molti anni visito con attenzione e con molto in-

teresse Big Buyer alla ricerca di nuove referenze

che possano catturare l’interesse sia dei nostri

clienti acquisiti sia i nostri clienti potenziali”.

Il terzo estratto del concorso è stato Piero De

Benedetti che ha vinto un nuovissimo Samsung

Galaxy Tab Wi-Fi+3G-16GB. Il super fortunato Vin-

citore opera nell’azienda S.A.C.A.T. Srl da sempre

e, in qualità di Amministratore Unico, supervisiona

a 360° l’attività sviluppata dai suoi 26 dipendenti e

dalla rete vendita, che oggi conta 16 Agenti.

Fondata a Torino nel lontano nel 1898, S.A.C.A.T.

è anche Socio del Gruppo CIAC e serve oltre 3.000

Clienti presenti nelle regioni Piemonte e Valle d’Ao-

sta, con i quali ha instaurato collaborazioni dura-

ture, fondate su tre elementi: comunicazione, tra-

sparenza e fiducia. L’Azienda, inoltre, garantisce un

rapido servizio distributivo, potendo disporre di un

ampio, efficiente e moderno magazzino con articoli

in pronta consegna. De Benedetti è anche un fede-

lissimo di Big Buyer: “Partecipo ininterrottamente

alla Fiera sin dalla prima edizione nel 1996. Il Salo-

ne presenta un panorama merceologico completo,

annovera Aziende qualificate e ha un’identità al-

tamente professionale, che rappresenta un impor-

tante valore aggiunto”.

I tre Vincitori dell’edizione 2015 del concorso riser-

vanto ai Visitatori di Big Buyer si meritano quindi

un grande applauso. A loro, tutta Edinova vuole ri-

volgere i più sinceri auguri per il raggiungimento di

tanti nuovi e importanti successi lavorativi. ■

HANNO DETTOALESSANDRO BERNARDI,Italighter Srl“La nostra Azienda ha par-tecipato a Big Buyer per ampliare la clientela. Nono-stante la Fiera fosse rivolta al canale della Cartoleria/Cancelleria, ha rappresen-tato per noi, che siamo specialisti nella distribuzio-ne in esclusiva di accendini e accendigas, una valida opportunità per entrare in contatto con nuovi Clienti e possiamo dire che abbiamo avuto un riscontro positivo, grazie all’interesse dimo-strato da diversi Buyer.”

HANNO DETTOGIOVANNI ANNIBALE,

Datamatic SpA“La nostra Società che ope-ra neI settore Information Tecnology e Consumabili per stampanti e copiatrici/multifunzione, ha sempre aprezzato Big Buyer, per la sua capacità di attrarre Operatori diversi, con la possibilità di interfacciarsi. La nostra partecipazione era mirata alla presentazio-ne dei prodotti Mediacom che è un marchio di pro-prietà della Datamatic.Big Buyer ci permette di offrire e presentare prodotti ad alta tecnologia e inno-vativi ad una assortita e variegata clientela. La Fiera quest’anno è stata carat-terizzata dalla presenza di Operatori esteri alla ricerca di novità e di relazioni con nuovi partner”.

ORIETTA ANGELICI PIERO DE BENEDETTI

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La campagna vendita di Big Buyer 2016 ha già registrato l’iscrizione dell’75% delle Aziende Espositrici del 2015, un risultato

davvero straordinario, a riprova del grande succes-

so ottenuto dall’edizione appena conclusa. “Tra gli

Espositori che hanno riconfermato la loro presenza

spiccano tutti i più importanti Player del mercato

italiano ed estero – spiega Simonetta Pfeiffer, Responsabile Commerciale di Edinova – il trend è

davvero molto positivo e questo mette in risalto la

forza del Salone che nel corso del tempo ha saputo

rispondere con tempestività alle richieste di inno-

vazione da parte dell’environment di riferimento”.

Big Buyer 2015 è stato un appuntamento ricco di

spunti e ottimismo, come hanno sottolineato molti

Compratori presenti, che hanno condiviso con l’Or-

ganizzazione le proprie impressioni sulla Kermesse.

“Stiamo implementando ulteriormente il parco Vi-

sitatori che, oltre ai canali consolidati della GDO,

dell’Ingrosso, delle Forniture Ufficio e del Dettaglio,

punta a tutti quei target che guardano con crescen-

te interesse al ricco panorama espositivo di Big Bu-

yer. Mi riferisco in particolare ai negozi di Belle Arti,

Articoli da Regalo e Bomboniere, Garden Center,

Librerie e Tabaccherie”, spiega Simonetta Pfeiffer.

Si parte quindi a tutta velocità verso Big Buyer 2016

che ha davvero le carte in regola per sorprendere.

“Abbiamo già messo in moto la macchina organiz-

zativa che prevede, un allargamento del panorama

merceologico, con focus tematici dedicati alla Festa

e alla Ricorrenza – precisa Mariella Nasi Pfeiffer, Titolare di Edinova – riservando più spazio al mondo

del Party e creando così una nuova forza sinergica

con e tra prodotti ormai ben consolidati nell’ambito

della Manifestazione (biglietti augurali, carte regalo,

fiocchi e coccarde, oggettistica e gadget). Conti-

nueremo a investire nella Creatività, nell’Hobbistica

e nelle Belle Arti, visti gli ottimi risultati e l’interesse

degli Operatori registrati. Anche l’Ufficio proseguirà

la strada già intrapresa sulle nuove proposte mer-

ceologiche, che vanno a completare l’offerta del

Forniturista. E si preannuncia fin d’ora un Back to

School ricco di anteprime assolute”. ■

VETRINA AL TOP

A Big Buyer 2016. I Visitatori avranno

l’opportunità di prendere visione di un panorama merceologico allargato,

oltre ai “classici” prodotti dei settori Scuola/Ufficio,

anche le novità e le tendenze del mondo

delle Belle Arti, della Creatività e della Festa

diventeranno protagonisti a pieno titolo della

Manifestazione.

IL BIG BUYER CHE VERRÀ

Big Buyer 2016 è già realtà: tutte le più

importanti Aziende del comparto

Stationery & Office hanno già aderito

alla prossima edizione che si terrà

sempre a Bologna dal 23 al 25 novembre

presso il Polo di BolognaFiere

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HANNO DETTOPAOLA BOBBATO,

Maikii Srl“Il bilancio complessivo della Manifestazione è stato molto positivo. Big Buyer ci dà anche la pos-sibilità di confrontarci con gli altri Player di mercato e di avere la percezione generale del contesto in cui ci muoviamo.I nostri prodotti, chiavi USB e power bank in li-cenza, sono stati larga-mente apprezzati, in par-ticolare le licenze Minions e Star Wars, entrambe trainate dai rispettivi film. A Big Buyer abbiamo in-fine presentato le novità 2016, tra cui un’estensio-ne di collezione dedicata a Star Wars e la nuova linea prodotti di Pixar.Per quanto riguarda il fu-turo, puntiamo a consoli-dare il nostro ruolo di pro-duttori di accessori tec-nologici a licenza dove il settore Cartoleria per noi gioca un ruolo chiave”.

RICARDO SALGADO,

Grupo Erik Editores, S.L. “Abbiamo deciso di par-tecipare a Big Buyer 2015 per implementare la nostra presenza sul mercato ita-liano e comprenderne le aspettative, per visionare le tendenze e stabilire rappor-ti commerciali.Il bilancio della nostra esperienza è positivo an-che se c’è ancora molto da fare. Il sentiment generale sulla Manifestazione è buo-no e penso sia un Evento valido per la presentazione delle anteprime di prodotto. Siamo molto soddisfatti per i contatti e le possibili part-nership sviluppate. La connessione Internet per gli Espositori dovrebbe es-sere inclusa, anche con un leggero aumento di prezzo, poiché ora tutto è gestito online. Il resto è stato mol-to buono, un più 10 per le risorse umane, tutte molto valide”.

HANNO DETTOMICHELE BIAGIONI,

Ien Industrie SpA“Dopo circa 30 anni di presenza nel territorio ita-liano come Azienda spe-cializzata nella commer-cializzazione di sistemi di rilegatura dedicati all’uti-lizzatore finale (uffici, enti, scuole, aziende), abbiamo pensato, grazie alla crea-zione di una copertina per rilegatura termica, di approcciare una nuova categoria di Clienti, non solamente con un prodot-to, bensì con una nuova idea di business pensata direttamente per il riven-ditore.La decisione di partecipa-re a Big Buyer nasce pro-prio per proporre la nostra strategia che consiste nel commercializzare un kit completo di copertine per la rilegatura termica di alta qualità abbinato a una rilegatrice in omaggio.I risultati della Fiera sono stati sicuramente sopra le nostre aspettative”.

MARCO SOLDATI,

Cromo N.B. Srl“La Manifestazione Big Buyer appena conclusa si è rivelata un grande successo per la nostra Azienda. Il nuovo look dato al nostro stand ha infatti attratto Clienti vec-chi e potenziali che hanno potuto così toccare di per-sona le novità delle nostre nuove collezioni, ormai molto apprezzate e rico-nosciute. Particolare attenzione ha riscosso anche la nuova collezione in espositori dabanco TWIST, un modo in-novativo per proporre i nostri prodotti.Per noi partecipare a Big Buyer significa avere la possibilità di confrontarsi con Clienti, Agenti e con-correnti per cercare di migliorarci sempre più e offrire ogni giorno qualco-sa di diverso e unico che contraddistingua la nostra Azienda”.

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COMMERCIO cartoleria & cancelleriaè la Rivista Ufficiale di

L’Appuntamento annuale del settore Cartoleria/Cancelleria di prodotti per Ufficio, Scuola, Creatività, Festa e Regalo

Gennaio/Febbraio 2016 - Anno 35° - N. 1

Registrazione Tribunale di Milano N. 489

del 27/12/1980

Direttore Editoriale:Mariella Nasi Pfeiffer

Direttore Responsabile:Mariella Nasi Pfeiffer

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