RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL - ALEMANHA …

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RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL -ALEMANHA

CHAPAS PLÁSTICAS (REF. 20)

Programa Export PlasticNovembro - 2005

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Coordenação:

Marcos José de Almeida [email protected]

Bruno Brandão [email protected]

Equipe Técnica:

Bruno BerettaCristiane DalcinDouglas Dall’AgnolFábio ReginattoIsabel ShuttHans RichterJohn William SevanteRenato GreweRodrigo Garcia Santos

mailto:[email protected]

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SUMÁRIO EXECUTIVO

A Alemanha é o terceiro maior produtor mundial de plásticos e resinas sintéticas contando

com 8,5% da produção mundial de plásticos. O aumento no custo de matérias primas,

observado nos últimos anos, reduziu os lucros das empresas que atuam no setor, apesar da

demanda crescente.

A Alemanha é considerada um mercado totalmente aberto e desenvolvido para os produtores

brasileiros, entretanto as vantagens comerciais oferecidas pela União Européia a seus

Estados membros oferece forte competição a produtores que não são da União Européia.

A indústria alemã de transformação de plásticos consiste de, aproximadamente, 2.800

empresas, tipicamente pequenas e médias, produzindo produtos semi-acabados como filmes,

folhas, placas, hastes e chapas. O faturamento em 2004 totalizou EUR 43,6 bilhões, o que

representou um aumento de 3,7% com relação a 2003.

Concluímos que o mercado alemão para chapas plásticas oferece boas possibildades para os

exportadores brasileiros, mas somente para as empresas que tiverem um nível de qualidade

e de certificação que atenda às exigências dos clientes.

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ÍNDICESUMÁRIO EXECUTIVO______________________________________________________ 3

1. INTRODUÇÃO ___________________________________________________________ 7

2. VISÃO GERAL DO MERCADO______________________________________________ 9

2.1. Aspectos Geográficos_________________________________________________ 9

2.2. Aspectos Econômicos _______________________________________________ 14

2.3. Descrição e principais aplicações dos produtos _________________________ 21

2.4. Produção Local _____________________________________________________ 21

2.5. Dados de Comércio Exterior __________________________________________ 22

2.6. Principais fatores que afetam o crescimento do mercado __________________ 35

2.7. Oportunidades de Negócios___________________________________________ 39

3. AMBIENTE COMPETITIVO________________________________________________ 41

3.1. Capacidades Locais _________________________________________________ 41

3.2. Competição Internacional_____________________________________________ 44

4. CLIENTES CONTACTADOS_______________________________________________ 48

4.1. Clientes contactados por telefone______________________________________ 48

4.2. Clientes entrevistados _______________________________________________ 64

4.3. Observações Gerais a respeito da forma de comercialização dos produtospesquisados ___________________________________________________________ 72

5. LOGÍSTICA DO MERCADO _______________________________________________ 73

5.1. Canais de Distribuição _______________________________________________ 73

5.2. Considerações de entrada no mercado _________________________________ 75

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5.3 Agentes comerciais __________________________________________________ 98

6. BIBLIOGRAFIA ________________________________________________________ 100

7. EVENTOS PROMOCIONAIS______________________________________________ 105

8. DADOS DE CONTATO__________________________________________________ 107

8.1 Representação diplomática e consular brasileira_________________________ 107

8.2 Órgãos oficiais alemães de interesse para os empresários brasileiros _______ 107

8.3 Associações ligadas ao Setor Plástico _________________________________ 112

8.4 Empresas de Transportes ____________________________________________ 114

8.5 Despachantes Aduaneiros e Empresas de Logística ______________________ 116

8.6 Assessoria Jurídica e Contábil ________________________________________ 117

9. CONCLUSÕES ________________________________________________________ 118

ANEXO A – Relatórios das entrevistas ______________________________________ 120

A) ENTREVISTA NA ARTHUR KRÜGER ____________________________________ 121

B) ENTREVISTA COM A BAUKNECHT _____________________________________ 124

C) ENTREVISTA COM A BRANGS+HEINRICH GmbH _________________________ 127

D) ENTREVISTA COM A CHIRON-WERKE GmbH ____________________________ 130

E) ENTREVISTA COM A DM-FOLIEN ______________________________________ 133

F) ENTREVISTA COM DR FLIEGEL KG ____________________________________ 139

G) ENTREVISTA NA DUROTHERM ________________________________________ 146

H) ENTREVISTA NA FORUM KUNSTSTOFF_________________________________ 149

I) ENTREVISTA NA GFO_________________________________________________ 157

J) ENTREVISTA NA HSVA _______________________________________________ 160

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L) ENTREVISTA NA IKS SCHÖN __________________________________________ 163

M) ENTREVISTA NA KIGA _______________________________________________ 166

O) ENTREVISTA NA LANGHECK _________________________________________ 172

P) ENTREVISTA NA MDF ________________________________________________ 178

Q) ENTREVISTA COM PACKSYNERGY ____________________________________ 181

R) ENTREVISTA NA PLANET PLASTIC ____________________________________ 187

S) ENTREVISTA NA R&K HANDELS _______________________________________ 194

T) ENTREVISTA NA SKK FOLIEN _________________________________________ 197

U) ENTREVISTA NA THYSSENKRUPP MARINE SYSTEMS (HDW) ______________ 203

V) ENTREVISTA COM UNIPACK __________________________________________ 206

X) ENTREVISTA NA WALTER KUNSTSTOFF-TECHNIK _______________________ 212

ANEXO B – Normas Técnicas da DIN, de interesse a esta pesquisa de mercado____ 215

A) Normas de certificação de qualidade mecânica e térmica para plásticos______ 216

B) Normas de certificação química e ótica para plásticos _____________________ 225

C) Normas de certificação termoplásticas__________________________________ 238

D) Normas de certificação de plásticos de alta densidade ____________________ 248

E) Normas técnicas para embalagens _____________________________________ 256

F) Normas para Sacos __________________________________________________ 259

G) Normas para fechamento de embalagens _______________________________ 272

H) Normas para qualidade de embalagens _________________________________ 273

I) Normas para Segurança de embalagens _________________________________ 274

J) Normas para Filmes __________________________________________________ 275

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1. INTRODUÇÃO

O programa EXPORT PLASTIC NACIONAL (www.exportplastic.com.br) é uma iniciativa

conjunta da Agência de Promoção de Exportações e Investimentos – APEX

(www.apexbrasil.com.br), da Petrobras, produtores de resinas termoplásticas

(www.abiquim.org.br) e das empresas transformadoras de plástico.

As principais empresas da cadeia petroquímica brasileira, envolvendo a Petrobras, as três

centrais petroquímicas (Braskem, PQU e Copesul) e 15 empresas produtoras de resinas

termoplásticas, fazem parte do programa como agentes indutores deste processo.

O programa foi lançado em 15/12/03 e está integrado a outra entidade do setor, o Instituto

Nacional do Plástico – INP (www.inp.org.br). Inicialmente, o programa estará focando suas

ações nos seguintes mercados-alvo: Estados Unidos, Canadá, México, Inglaterra e

Alemanha.

Atualmente, existem 125 empresas transformadoras e participantes do programa, de um

universo de mais de 7.000 empresas brasileiras, que utilizam os processos de extrusão,

injeção, sopro, rotomoldagem e termoformagem em seus processos produtivos.

O parque industrial tecnológico brasileiro, no setor, reúne várias empresas transformadoras

que se utilizam de máquinas e equipamentos produzidos no Brasil, bem como de

equipamentos importados dos EUA, Japão e União Européia.

O programa busca promover e facilitar as ações voltadas à abertura e sedimentação de

mercados no exterior através de qualificação técnico-gerencial, da disponibilização de

informações estratégico-comerciais e de serviços especializados às empresas participantes.

http://www.exportplastic.com.br/

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O objetivo principal da presente pesquisa de mercado é adquirir substanciais informações

sobre o mercado da Alemanha para chapas plásticas, que sirvam para conhecer e avaliar a

existência de oportunidades de exportação para os produtos “Made in Brazil”, utilizando-se de

vários canais de distribuição.

Esta pesquisa de mercado foi desenvolvida com base em visitas a algumas empresas

brasileiras do setor de plásticos; visitas e contatos por telefone, na Alemanha, com entidades

governamentais, associações de classe, clientes potenciais, agentes comerciais e fabricantes;

consultas a bancos de dados internacionais; e visitas às feiras K-2004, INTERPLAS 2005,

ANUGA 2005, FAKUMA 2005, VERPACKUNG NORD 2005, VERPACKUNG SÜD 2005,

BRASILPLAST 2005 e TECNOPLAST 2005.

O presente relatório é complementado pelos seguintes documentos:

i) Business Guide to Germany - Ernst & Young.

ii) Plastics Production, Consumption and Recycling Data for Germany 2003 -

PlasticsEurope Deutschland (VKE).

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2. VISÃO GERAL DO MERCADO

2.1. Aspectos GeográficosCom 82,5 milhões de habitantes (2003), entre eles 7,3 milhões de estrangeiros, e uma área

de 357 mil km², a República Federal da Alemanha é o país mais populoso da União Européia,

possuindo um alto poder aquisitivo. Sua localização central na Europa e um moderno sistema

logístico garantem acesso rápido a todas as metrópoles e centros econômicos europeus.

A Alemanha é a principal potência econômica na Europa e ocupa o terceiro lugar no ranking

internacional, gerando mais de 25% do Produto Interno Bruto (PIB) da União Européia. Com

um dos maiores índices de investimento entre as sete principais nações industrializadas do

mundo, o país mantém uma linha claramente direcionada para o crescimento. Em função de

sua localização central, o país tornou-se um eixo de ligação entre os países da Europa central

e oriental (Figura 1).

As 10 principais cidades alemãs, conforme dados da Statistisches Bundesamt, são (2003):

• Berlim (capital) - 3,38 milhões de habitantes,• Hamburgo - 1,73 milhão de habitantes,• Munique - 1,18 milhão de habitantes,• Colônia - 960 mil habitantes,• Frankfurt - 640 mil habitantes,• Essen - 603 mil habitantes,• Dortmund - 591 mil habitantes,• Stuttgart - 582 mil habitantes,• Düsseldorf - 568 mil habitantes, e• Bremen - 543 mil habitantes.

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FIGURA 1 - MAPA DA ALEMANHA

A Alemanha é dividida em cinco regiões geográficas: a planície setentrional, as montanhas

centrais (de altitude média), a região das chapadas do sudoeste, a região pré alpina e os

Alpes da Baviera. O norte e o sul do país são separados pelas serras da região central do

país, sendo que o vale do Reno e a baixada de Hessen servem como linha natural de

escoamento do tráfego entre o norte e o sul. Considerando-se o sentido Norte-Sul, o Rio

Reno é o mais importante eixo de transporte.

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A população faz da Alemanha o país mais populoso da União Européia. Milhões de

estrangeiros foram atraídos nas últimas décadas, contrastando com os baixos índices de

crescimento populacional do país.

A densidade demográfica está distribuída de maneira heterogênea, com 230 habitantes por

quilômetro quadrado. Existem 82 grandes cidades na Alemanha (com mais de 100.000

habitantes), onde vivem, aproximadamente, um terço dos habitantes da República Federal da

Alemanha. A maioria da população vive em vilarejos e pequena cidades. Quase 6,4 milhões

moram em aldeias de até 2.000 habitantes: 50,5 milhões vivem em comunidades com 2.000 a

100.000 habitantes.

TransportesA Alemanha é uma moderna sociedade industrial e possui um sistema de transportes

altamente desenvolvido. É este sistema que dá à indústria e ao comércio a eficiência e a

flexibilidade necessárias.

O grosso no movimento de transportes é feito por auto-estradas. A extensa malha de rodovias

com pistas duplas cumpre um papel especial. A rede de estradas entre cidades mede,

aproximadamente, 231.000 km de extensão; mais de 11.000 km são auto-estradas de pistas

diversas. Com isso, a Alemanha possui, depois dos Estados Unidos, a rede de auto-estradas

mais longa do mundo. O transporte porta-a-porta é inconcebível sem caminhões. Veículos

automotores continuarão sendo o principal meio de transporte.

As grandes cidades alemãs estão ligadas à rede de alta velocidade da ferrovia Deutsche

Bahn, que conta com trens viajando a mais de 250 km/h. O transporte de contêineres pode

ser feito pelas ferrovias e existem vagões para o transporte de caminhões carregados. As

ferrovias tem fundamental importância na ligação entre os portos e os destinos finais das

cargas.

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Em algumas regiões, ferrovias e rodovias se complementam. Há vagões especiais para

transporte de caminhões carregados e o uso de contêineres também é um elo de ligação

importante na corrente do transporte.

A navegação interior possui também uma rede eficiente de hidrovias. O maior porto fluvial do

mundo fica em Duisburg e a principal hidrovia do mundo é o rio Reno. Nele são transportados

dois terços das cargas hidroviárias interiores na Alemanha. Cerca de 3.400 embarcações

alemãs circulam em rios e canais, cuja extensão total mede 6.900 km.

No tocante aos navios de contêineres e roll-on / roll-off, a Alemanha está entre os principais

países do mundo. Os grandes portos marítimos alemães são:

- Hamburgo,- Bremen/Bremenhaven,- Wilhelmshaven,- Lübeck e- Rostok

sendo tidos como portos rápidos, na comparação internacional. Neles, grandes navios podem

ser descarregados e carregados em pouco tempo.

Quase todas as grandes cidades alemãs possuem aeroportos. O maior aeroporto é o de

Frankfurt, que é também um dos mais importantes da Europa. As seguintes cidades têm

aeroportos internacionais: Berlim, Bremen, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburgo, Hannover,

Colônia, Munique, Nurembergue, Sarrebruck, Stuttgart e Halle/Leipzig. Além disso, há vários

aeroportos de importância regional.

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As principais empresas que realizam serviços de transporte do Brasil à Alemanha são

HAMBURG SÜD, KÜHNE & NAGEL, SCHENKER, HELLMANN, VARIGLOG e LUFTHANSA

CARGO. Os dados de contato destas empresas constam no item 8.

Durante as pesquisas de mercado, coletamos alguns dados importantes que foram usados

nas entrevistas com as empresas alemãs:

Duração do frete marítimo Santos – Hamburgo: 2 a 3 semanas.

Duração do frete marítimo Xanghai – Hamburgo: 4 a 6 semanas.

Custo do frete marítimo Xanghai – Hamburgo: US$ 50/ton.

Custo do frete por caminhão Hamburgo – Frankfurt: US$ 30/ton.

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2.2. Aspectos EconômicosO PIB da Alemanha (2003) foi de EUR 1,98 trilhões, sendo que 1,1% foi oriundo da

agricultura, 29,4% da indústria e 69,4% de serviços. O país possui uma renda per capita de

US$ 29.090.

A União Européia consiste de 25 Estados membros, cobrindo uma área de,

aproximadamente, 4 milhões de km², ou seja, dez vezes o território da Alemanha.

Os principais dados econômicos da Alemanha nos últimos 4 anos constam na Tabela I.

TABELA I – Principais dados econômicos da Alemanha e paridade de moedas (Fonte:Statistisches Bundesamt e Banco Central do Brasil)

Alemanha 2001 2002 2003 2004Inflação 2,0% 1,4% 1,1% 1,6%

Consumo Privado 1,7% -0,7% 0,0% -0,3%Emprego (milhões de pessoas) 38,9 38,7 38,2 38,4

Taxa de Desemprego 9,4% 9,8% 10,5% 10,5%Taxa de Câmbio (US$/ Euro) 1,125 0,946 0,883 0,823Taxa de Câmbio (US$/ Real) 2,32 3,53 2,88 2,65

Taxa de Câmbio (£/ Euro) 1,63 1,53 1,41 1,41Taxa de Câmbio (£/ Real) 3,37 5,69 5,18 5,12

Taxa de Câmbio (Euro/ Real) 2,06 3,7 3,65 3,61

A Alemanha possui a maior parcela da população (82,5 milhões) da União Européia, que

atinge 453 milhões de habitantes, seguido pela França (59,9 milhões) e pelo Reino Unido

(59,5 milhões). Estes três países totalizam 45% do total da população da União Européia e

cerca de um sexto da população da União Européia vive na Alemanha. A Alemanha possui a

maior economia da União Européia. De acordo com as estatísticas da Statistisches

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Bundesamt, o Produto Interno Bruto alemão correspondeu a mais de um quinto do Produto

Interno Bruto total da União Européia, a preços correntes em 2004.

Em 2004, o Produto Interno Bruto da Alemanha aumentou 1,6% em termos reais, em relação

ao ano anterior. Esse crescimento mostra que a economia alemã está apresentando sinais de

melhora após três anos de estagnação. O impulso para o crescimento da economia alemã

teve origem principalmente no comércio exterior, acompanhando a ampliação do comércio

mundial. As exportações aumentaram significativamente, crescendo mais que as

importações, apesar do aumento da taxa de câmbio do Euro em cerca de 10%.

A demanda interna, em contraste, continuou fraca. Os gastos de consumo privado diminuíram

levemente e a formação bruta de capital fixo continuou a diminuir. Entretanto os investimentos

em máquinas e equipamentos aumentaram em comparação a 2003.

De acordo com o Statistisches Bundesamt e o Deutsche Bundesbank, em 2003, a Alemanha

exportou EUR 662 bilhões e importou EUR 532 bilhões. Com base nas primeiras estimativas

de 2004, a Alemanha exportou bens no valor de EUR 731 bilhões e importou EUR 575

bilhões.

Para 2005, as estimativas são de que as exportações aumentem em cerca de 10% e as

importações aumentem em cerca de 8%, em relação a 2004. O maior parceiro comercial da

Alemanha é a França, que há anos exerce esta posição. O segundo lugar na lista de

parceiros comerciais mais importantes são os Estados Unidos, seguido pelo Reino Unido.

A Alemanha tem demonstrado, através do balanço de pagamentos, um equilíbrio em suas

contas. Em 2004 o saldo final do balanço de pagamentos foi muito próximo ao obtido nos

anos anteriores de 2003, 2002 e 2001, girando em torno do equilíbrio contábil.

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Se observarmos a Tabela II, podemos verificar que, das cinco contas principais do balanço de

pagamentos, a conta corrente é a que apresenta o maior superávit em 2004, devido às

exportações de bens da Alemanha para o resto do mundo.

O saldo da balança comercial da Alemanha atingiu um superávit recorde de EUR 156 bilhões

em 2004, o que representa um aumento de 18% em relação ao saldo registrado em 2003 que

foi de EUR 132 bilhões.

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TABELA II – Balanço de pagamentos da Alemanha entre 2001 e 2004 em EUR bilhões(Fonte: Deutsche Bundesbank)

Item 2001 2002 2003 2004I Conta Corrente 3,30 48,20 45,20 84,00

1 Comércio Exterior 100,70 136,50 132,00 156,00Exportações (FOB) 634,40 652,60 665,50 731,80Importações (FOB) 535,70 516,10 533,50 575,80

2 Serviços -60,50 -45,60 -44,40 -43,70Viagens Internacionais -37,80 -35,20 -36,80 -35,80

3 Renda -9,50 -14,70 -13,70 0,10Renda de Investimento -9,10 -14,70 -13,60 -0,10

4 Transferências Correntes -27,40 -28,10 -28,70 -28,40Contribuições líquidas para o orçamento da UE -12,30 -10,90 -13,20 -12,20Outras transferências correntes para não-residentes (líquido) -4,60 -5,40 -5,50 -5,40

II Transferências de Capital -0,40 -0,20 0,30 0,40III Conta Financeira - capital líquido de exportação -17,80 -42,80 -46,30 -99,80

1 Investimento Direto -14,80 37,60 27,30 -25,20Investimento alemão para o exterior -44,30 -16,10 3,20 5,90Investimento exterior para a Aleman 29,50 53,70 24,20 -31,10

2 Portifólio de investimento 32,20 63,80 64,90 20,80Investimento alemão para o exterior -124,50 -62,90 -47,40 -112,90

Ações -10,70 -4,70 7,40 6,20Títulos e notas -95,10 -47,50 -54,00 -99,90

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Investimento exterior para a Alemanha 156,70 126,70 112,30 133,70Ações 86,80 15,90 24,20 -5,20Títulos e notas 80,30 82,90 67,10 147,70

3 Derivativos Financeiros 6,80 -0,90 -0,10 -4,204 Transações de Crédio -40,70 -141,60 -135,40 -87,80

Instituições financeiras -76,30 -104,10 -111,60 -89,00Curto Prazo -33,10 -88,70 -73,10 -85,30

Empresas e Indivíduos -7,90 -7,70 -31,00 5,60Curto Prazo -17,10 -11,50 -27,50 5,10

Governo Geral 16,90 5,50 4,90 1,00Curto Prazo 16,80 5,50 -0,60 0,60

Bundesbank 26,60 -35,40 2,20 -5,305 Outros investimentos -1,30 -1,60 -3,00 -3,40

IV Variação nas reservas de ativos nos valores de transação 6,00 2,10 0,40 1,50V Balanço de transações não-classificáveis 8,90 -7,20 0,30 13,90

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Os principais setores de atividadesA indústria é o principal setor da economia alemã, apesar de sua participação no PIB ter se

reduzido nos últimos anos. A expansão de alguns setores, como os de tecnologia da

informação, comunicação, indústria aeronáutica e espacial, não foi suficiente para compensar

a queda de indústrias tradicionais, como a têxtil e a do aço. Apesar do país ter filiais de

grandes empresas espalhadas por todo o mundo, a indústria alemã é caracterizada por

pequenas e médias empresas.

Um dos setores industriais mais importantes da economia alemã é o da indústria

automobilística, sendo o país o 3° maior produtor de automóveis do mundo, após Estados

Unidos e Japão. Aproximadamente 60% da produção é voltada para a exportação.

O setor de máquinas e equipamentos também está entre os principais ramos industriais do

país e tem uma participação no comércio mundial em torno de 20%.

Entre os demais setores que merecem destaque na economia alemã estão a indústria

química, que detém moderna tecnologia e intensas atividades de Pesquisa &

Desenvolvimento, além da indústria eletrônica, principalmente no que diz respeito ao

fornecimento de equipamentos para as indústrias aeronáutica e espacial.

Mineração

A Alemanha possui uma situação geológica desfavorável o que torna o país altamente

dependente do mercado externo de matérias primas minerais, principalmente de minérios,

concentrados e produtos semi-acabados, como ligas de ferro.

Comércio

Os estabelecimentos comerciais varejistas de médio porte recebem incentivos do Governo

Alemão através da concessão de linhas de crédito e do estabelecimento de diversos

programas de fomento ao setor. A concorrência é intensa e a margem de lucro das empresas

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têm sido cada vez menores. Juntamente com o setor de alimentos, o comércio varejista é o

que apresenta maior destaque.

Agricultura

Em termos de área, aproximadamente metade da superfície total da Alemanha é utilizada na

agricultura. Os principais produtos agrícolas são o leite, as carnes bovina e suína, cereais e

beterraba. Outras culturas específicas, como o vinho, frutas e legumes, representam atividade

importante para determinadas regiões.

Uma das prioridades da política agrária alemã é uma agricultura mais competitiva e

sustentável. Apesar da Política Agrícola Comum que existe na União Européia, algumas

competências não foram delegadas à União Européia como por exemplo, a política agrária

ambientalista e estrutural.

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2.3. Descrição e principais aplicações dos produtosOs seguintes produtos foram objeto da presente pesquisa de mercado:

a) Chapas Plásticas (Mono and Coextruded Sheets) a partir de PP e PEAD, outras resinas

(HS 392119). As chapas plásticas são produtos semi-acabados que são utilizados para a

produção de diversos produtos acabados, tais como FFS (Form, Fill and Seal), na

indústria de laticíneos, comunicação visual e outros.

b) Chapas Plásticas (Mono and Coextruded Sheets) a partir de PS (HS 392111). As chapas

plásticas são produtos semi-acabados que são utilizados para a produção de diversos

produtos acabados, tais como FFS (Form, Fill and Seal), na indústria de laticíneos,

comunicação visual e outros.

2.4. Produção LocalHá três associações ligadas ao setor de plásticos na Alemanha, que nos forneceram

importantes informações para a presente pesquisa de mercado:

VERBAND KUNSTSTOFFERZEUGENDE INDUSTRIE E.V. (VKE) – Associação de

Fabricantes de Plásticos.

GESAMTVERBAND KUNSTSTOFFVERARBEITENDE INDUSTRIE (GKV) – Associação

Geral das Indústrias de Processamento de Plásticos.

IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN E. V. (IK) – Associação de

Fabricantes de Filmes e Embalagens de Plásticos.

Não foi possível obtermos dados precisos dos volumes de produção dos produtos supra-

citados, devido à inexistência destas informações na forma de códigos do sistema

harmonizado, na GKV e na IK.

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Os únicos dados de produção que obtivemos (2004) foram os seguintes:

Produção de Chapas para Embalagens (IK): 1.636.000 ton.

Produção de Chapas, Folhas e Tubos Plásticos com diâmetro máximo de 1mm (GKV):

829.367 ton.

Produção de Chapas, Folhas e Tubos Plásticos de PE (GKV): 62.138 ton.

Produção de outras Chapas e Folhas Plásticas (GKV): 435.793 ton.

2.5. Dados de Comércio ExteriorO STATISTISCHES BUNDESAMT (Orgão Oficial de Estatísticas) nos disponibilizou os

volumes de importação e exportação (quantidades e valores), bem como os preços médios,

dos HS 392119 e 392111, nos anos de 2002/2003/2004, conforme consta nas tabelas abaixo.

Os volumes das exportações alemãs estão expressos em valores FOB (Free on Board) e as

importações em valores CIF (Cost, Insurance and Freight).

Nota-se que estes dados de importação e exportação não podem ser comparados com os

dados de produção, pois os dados da GKV e IK incluem vários outros códigos aduaneiros.

È interessante observar o seguinte:

A participação brasileira, nestes produtos, é inexpressiva, diante dos negócios que estão

ocorrendo com a Alemanha.

O preços médios (EUR/kg) na importação têm variado bastante:

i HS 392119: 3,15 (Brasil) a 14,63 (Estados Unidos)

i HS 392111: 1,01(República Checa) a 3,71 (Suíça)

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No caso do HS 392119 os principais países de origem das importações da Alemanha, na

média de 2002 a 2004, foram Países Baixos, França, Reino Unido, Bélgica e Itália.

No caso do HS 392111, os principais países de origem das importações da Alemanha, na

média de 2002 a 2004, foram Suíça, Países Baixos, Áustria, França e Bélgica.

Os volumes de importação (EUR e ton) e preços médios têm se mantido relativamente

estáveis nos últimos 3 anos.

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TABELA III: Volumes de Importação dos HS selecionados – Valores CIF (Fonte:Statistisches Bundesamt)

PRODUTO Importação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

392111 39.042,70 43.892,19 44.162,34 42.365,74

392119 100.403,13 106.276,26 112.737,61 106.472,33

Total 139.445,83 150.168,45 156.899,95 148.838,08

PRODUTO Importação (ton)

2002 2003 2004 Média

392111 17.083,00 18.454,50 17.402,60 17.646,70

392119 19.672,70 21.033,80 21.049,10 20.585,20

Total 36.755,70 39.488,30 38.451,70 38.231,90

PRODUTO Preço Médio (EUR/kg)

2002 2003 2004 Média

392111 2,29 2,38 2,54 2,40

392119 5,10 5,05 5,36 5,17

Total 3,79 3,80 4,08 3,89

25



TABELA IV: Volumes de Exportação dos HS selecionados – Valores FOB (Fonte:Statistisches Bundesamt)

PRODUTO Exportação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

392111 119.308,11 118.973,93 136.351,05 124.877,70

392119 111.847,99 115.293,50 122.469,16 116.536,88

Total 231.156,10 234.267,43 258.820,21 241.414,58

PRODUTO Exportação (ton)

2002 2003 2004 Média

392111 41.548,60 41.188,90 46.860,50 43.199,33

392119 16.048,10 16.787,60 18.419,20 17.084,97

Total 57.596,70 57.976,50 65.279,70 60.284,30

PRODUTO Preço Médio (EUR/kg)

2002 2003 2004 Média

392111 2,87 2,89 2,91 2,89

392119 6,97 6,87 6,65 6,82

Total 4,01 4,04 3,96 4,00

26



TABELA V: Volumes e países de origem da Importação do HS 392119 – Valores CIF(Fonte: Statistisches Bundesamt)

392119: Chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de produtos alveolares, não trabalhadas ou trabalhadas

apenas na superfície ou simplesmente cortados em forma quadrada ou rectangular (expt. de polímeros de

estireno ou de cloreto de vinilo, de poliuretanos e de celulose regenerada, produtos autocolantes

revestimentos de pavimentos, de paredes ou de tectos da posição 3918)

PAÍS Importação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

Países Baixos 25.112,78 24.761,30 23.106,05 24.326,71

França 14.306,10 15.123,00 16.482,89 15.304,00

Reino Unido 12.286,94 12.676,01 11.243,01 12.068,65

Bélgica 11.426,88 10.806,66 11.126,24 11.119,93

Itália 7.312,49 5.861,41 5.515,82 6.229,91

Suíça 3.863,00 6.779,68 5.962,08 5.534,92

Estados Unidos 5.919,24 4.423,43 5.718,73 5.353,80

Japão 7.014,99 3.373,50 2.680,67 4.356,39

Áustria 2.490,73 2.994,61 4.305,91 3.263,75

Polônia 2.183,74 2.720,48 4.584,85 3.163,02

Outros 8.484,96 16.756,18 22.005,39 15.748,84

Brasil 1,28 0,00 5,97 2,42

Total 100.403,13 106.276,26 112.737,61 106.472,33

PAÍS Importação (ton)

2002 2003 2004 MédiaPaíses Baixos 3.214,00 2.982,90 2.525,20 2.907,37

França 4.428,30 4.120,40 3.965,70 4.171,47

Reino Unido 1.735,20 1.888,50 1.778,20 1.800,63

Bélgica 2.745,30 2.553,20 2.495,60 2.598,03

Itália 2.094,20 1.804,70 1.585,70 1.828,20

Suíça 567,00 1.643,00 1.607,00 1.272,33

Estados Unidos 318,60 326,40 453,20 366,07

27



Japão 1.238,30 554,30 289,90 694,17

Áustria 406,10 424,50 605,30 478,63

Polônia 432,90 612,70 788,00 611,20

Outros 2.491,80 4.123,20 4.954,00 3.856,33

Brasil 1,00 0,00 1,30 0,77

Total 19.672,70 21.033,80 21.049,10 20.585,20

PAÍS Preço Médio (EUR/kg)

2002 2003 2004 MédiaPaíses Baixos 7,81 8,30 9,15 8,37

França 3,23 3,67 4,16 3,67

Reino Unido 7,08 6,71 6,32 6,70

Bélgica 4,16 4,23 4,46 4,28

Itália 3,49 3,25 3,48 3,41

Suíça 6,81 4,13 3,71 4,35

Estados Unidos 18,58 13,55 12,62 14,63

Japão 5,67 6,09 9,25 6,28

Áustria 6,13 7,05 7,11 6,82

Polônia 5,04 4,44 5,82 5,18

Outros 3,41 4,06 4,44 4,08

Brasil 1,28 - 4,59 3,15

Total 5,10 5,05 5,36 5,17

28



TABELA VI: Volumes e países de destino da Exportação do HS 392119 – Valores FOB(Fonte: Statistisches Bundesamt)

392119: Chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de produtos alveolares, não trabalhadas ou trabalhadas

apenas na superfície ou simplesmente cortados em forma quadrada ou rectangular (expt. de polímeros de

estireno ou de cloreto de vinilo, de poliuretanos e de celulose regenerada, produtos autocolantes

revestimentos de pavimentos, de paredes ou de tectos da posição 3918)

PAÍS Exportação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

França 13.481,38 11.658,65 9.839,52 11.659,85

Estados Unidos 8.044,38 11.948,17 13.276,80 11.089,78

Áustria 10.577,29 10.764,13 9.503,55 10.281,66

Reino Unido 8.944,71 8.125,19 11.407,50 9.492,47

Países Baixos 7.140,69 6.594,55 7.616,66 7.117,30

Bélgica 5.436,67 5.417,55 7.021,42 5.958,55

Suíça 5.040,61 5.576,70 5.734,95 5.450,75

Itália 4.366,04 5.335,89 5.786,74 5.162,89

Dinamarca 4.431,68 4.277,00 5.362,63 4.690,44

Espanha 3.301,17 4.025,39 5.025,21 4.117,26

República Checa 4.213,42 4.291,89 3.824,51 4.109,94

Japão 5.135,54 3.045,19 3.707,14 3.962,62

República Popular da China 2.681,40 3.930,94 3.239,68 3.284,01

Polônia 3.127,22 2.691,17 4.010,47 3.276,29

Suécia 3.572,81 3.483,59 2.675,59 3.244,00

Rússia 2.212,66 2.645,72 1.913,63 2.257,34

Outros 19.982,53 21.336,79 22.152,41 21.157,24

Brasil 157,79 144,99 370,75 224,51

Total 111.847,99 115.293,50 122.469,16 116.536,88

PAÍS Exportação (ton)

2002 2003 2004 Média

França 2.091,7 1.972,8 1.650,9 1.905,1

Estados Unidos 436,6 922,0 969,1 775,9

29



Áustria 1.690,9 1.592,1 1.478,7 1.587,2

Reino Unido 875,4 900,6 1.188,2 988,1

Países Baixos 1.521,2 1.349,3 1.792,7 1.554,4

Bélgica 716,6 872,0 1.299,3 962,6

Suíça 550,3 630,5 621,1 600,6

Itália 481,8 765,7 1.039,9 762,5

Dinamarca 498,0 457,4 799,2 584,9

Espanha 472,8 616,3 856,1 648,4

República Checa 842,0 690,1 725,7 752,6

Japão 461,0 279,4 394,9 378,4

República Popular da China 415,6 550,7 461,9 476,1

Polônia 656,9 624,9 647,8 643,2

Suécia 701,2 566,4 426,9 564,8

Rússia 474,6 554,4 392,6 473,9

Outros 3.155,1 3.434,7 3.652,0 3.413,9

Brasil 6,4 8,3 22,2 12,3

Total 16.048,1 16.787,6 18.419,2 17.085,0


2002 2003 2004 Média

França 6,45 5,91 5,96 6,12

Estados Unidos 18,43 12,96 13,70 14,29

Áustria 6,26 6,76 6,43 6,48

Reino Unido 10,22 9,02 9,60 9,61

Países Baixos 4,69 4,89 4,25 4,58

Bélgica 7,59 6,21 5,40 6,19

Suíça 9,16 8,84 9,23 9,08

Itália 9,06 6,97 5,56 6,77

Dinamarca 8,90 9,35 6,71 8,02

Espanha 6,98 6,53 5,87 6,35

República Checa 5,00 6,22 5,27 5,46

Japão 11,14 10,90 9,39 10,47

República Popular da China 6,45 7,14 7,01 6,90

Polônia 4,76 4,31 6,19 5,09

Suécia 5,10 6,15 6,27 5,74

30



Rússia 4,66 4,77 4,87 4,76

Outros 6,33 6,21 6,07 6,20

Brasil 24,65 17,47 16,70 18,25

Total 6,97 6,87 6,65 6,82

31



TABELA VII: Volumes e países de origem da Importação do HS 392111 – Valores CIF(Fonte: Statistisches Bundesamt)

392111: Chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de polímeros de estireno alveolares, não trabalhadas ou

trabalhadas apenas na superfície ou simplesmente cortadas em forma quadrada ou rectangular (expt. auto-

adesivas, bem como revestimentos de pavimentos, de paredes ou de tectos da posição 3918)

PAÍS Importação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

Suíça 12.370,67 13.530,98 13.231,14 13.044,26

Países Baixos 6.304,17 9.289,17 7.035,68 7.543,01

Áustria 6.062,60 7.649,54 4.661,41 6.124,52

França 5.176,42 4.783,60 7.345,80 5.768,61

Bélgica 3.622,34 4.074,73 5.875,12 4.524,06

Polônia 1.260,58 1.208,71 1.087,68 1.185,66

Itália 1.077,62 954,94 1.117,53 1.050,03

Espanha 590,48 410,95 1.222,04 741,16

Irlanda 541,32 593,68 602,94 579,31

República Checa 405,77 296,21 97,01 266,33

Outros 1.630,73 1.099,68 1.885,18 1.538,53

Brasil 0,00 0,00 0,81 0,27

Total 39.042,70 43.892,19 44.162,34 42.365,74

PAÍS Importação (ton)

2002 2003 2004 Média

Suíça 3.398,70 3.458,40 3.677,90 3.511,67

Países Baixos 3.407,50 5.195,70 3.696,90 4.100,03

Áustria 2.603,90 3.132,20 1.764,80 2.500,30

França 3.478,60 2.774,00 3.303,20 3.185,27

Bélgica 1.342,50 1.479,50 2.486,80 1.769,60

Polônia 932,40 708,40 534,40 725,07

Itália 444,10 459,50 519,20 474,27

Espanha 241,30 185,00 475,30 300,53

Irlanda 237,80 303,10 236,90 259,27

32



República Checa 319,10 361,70 106,40 262,40

Outros 677,10 397,00 600,40 558,17

Brasil 0,00 0,00 0,40 0,13

Total 17.083,00 18.454,50 17.402,60 17.646,70


2002 2003 2004 Média

Suíça 3,64 3,91 3,60 3,71

Países Baixos 1,85 1,79 1,90 1,84

Áustria 2,33 2,44 2,64 2,45

França 1,49 1,72 2,22 1,81

Bélgica 2,70 2,75 2,36 2,56

Polônia 1,35 1,71 2,04 1,64

Itália 2,43 2,08 2,15 2,21

Espanha 2,45 2,22 2,57 2,47

Irlanda 2,28 1,96 2,55 2,23


Outros 2,41 2,77 3,14 2,76

Brasil - - 2,03 2,03

Total 2,29 2,38 2,54 2,40

33



TABELA VIII: Volumes e países de destino da Exportação do HS 392111 – Valores FOB(Fonte: Statistisches Bundesamt)

392111: Chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de polímeros de estireno alveolares, não trabalhadas ou

trabalhadas apenas na superfície ou simplesmente cortadas em forma quadrada ou rectangular (expt. auto-

adesivas, bem como revestimentos de pavimentos, de paredes ou de tectos da posição 3918)

PAÍS Exportação ( 1000 EUR)

2002 2003 2004 Média

França 27.368,23 29.869,72 32.489,62 29.909,19

Suíça 20.170,90 19.299,97 23.744,46 21.071,78

Áustria 12.893,16 15.616,29 20.850,60 16.453,35

Bélgica 9.508,83 7.958,58 9.757,98 9.075,13

Países Baixos 7.468,02 7.929,68 9.195,74 8.197,81

Rússia 4.520,39 4.457,94 3.090,13 4.022,82

Reino Unido 3.955,43 3.519,11 4.365,41 3.946,65

Polónia 4.826,12 3.766,11 2.959,42 3.850,55

Itália 3.425,91 2.878,51 4.072,53 3.458,98

República Checa 2.637,29 3.653,38 2.848,53 3.046,40

Outros 22.475,34 20.003,32 22.976,63 21.818,43

Brasil 58,49 21,32 0,00 26,60

Total 119.308,11 118.973,93 136.351,05 124.877,70

PAÍS Exportação (ton)

2002 2003 2004 Média

França 9.708,60 10.002,20 9.377,00 9.695,93

Suíça 6.182,80 6.297,50 8.261,90 6.914,07

Áustria 5.577,30 6.587,50 8.810,50 6.991,77

Bélgica 3.568,40 2.738,30 3.288,40 3.198,37

Países Baixos 3.472,40 3.141,60 3.864,40 3.492,80

Rússia 1.305,30 1.706,10 1.274,20 1.428,53

Reino Unido 1.101,50 949,00 1.109,50 1.053,33

Polónia 1.942,30 1.179,20 1.027,20 1.382,90

Itália 1.371,10 1.032,80 1.398,00 1.267,30

34



República Checa 792,20 1.356,70 1.046,40 1.065,10

Outros 6.517,00 6.194,70 7.403,00 6.704,90

Brasil 9,70 3,30 0,00 4,33

Total 41.548,60 41.188,90 46.860,50 43.199,33


2002 2003 2004 Média

França 2,82 2,99 3,46 3,08

Suíça 3,26 3,06 2,87 3,05

Áustria 2,31 2,37 2,37 2,35

Bélgica 2,66 2,91 2,97 2,84

Países Baixos 2,15 2,52 2,38 2,35

Rússia 3,46 2,61 2,43 2,82

Reino Unido 3,59 3,71 3,93 3,75

Polónia 2,48 3,19 2,88 2,78

Itália 2,50 2,79 2,91 2,73


Outros 3,45 3,23 3,10 3,25

Brasil 6,03 6,46 - 6,14

Total 2,87 2,89 2,91 2,89

35



2.6. Principais fatores que afetam o crescimento do mercadoA setor plástico na Alemanha consiste das indústrias de produção de resinas, transformação

do plástico, maquinário e distribuição de produtos, cujas principais localizações constam na

Figura 2.

O preço das resinas termoplásticas e o atendimento às especificações técnicas

exigidas pelos clientes são os fatores determinantes para o crescimento do mercado de

chapas plásticas na Alemanha, em função de sua alta participação no custo final dos

produtos. A recente elevação dos preços do petróleo tem repercutido em toda a cadeia,

provocando aumentos generalizados dos preços das resinas termoplásticas.

Na Alemanha, a forte indústria petroquímica depende integralmente da importação de suas

matérias-primas básicas, além de ter sofrido as conseqüências da desvalorização do dólar

norte-americano em relação ao euro, comprimindo assim suas margens de lucro.

Além destes aspectos gerais, a Europa e, particularmente a Alemanha, tem uma legislação

ambiental extremamente exigente, onerando a cadeia produtiva dos produtos plásticos. É

diante deste quadro que a VKE, importante associação industrial alemã do setor de plásticos,

têm defendido que as industrias de petróleo e produtores de resinas trabalhem juntas para

controlar seus preços e garantir sua competitividade. Esta Associação Industrial também

encoraja os produtores de plásticos a buscarem uma redução nas exigências da legislação

ambiental alemã, na parte em que é dirigida às indústrias produtoras de plásticos.

36



FIGURA 2: Localização dos principais Institutos de Pesquisa do Plástico (quadrados),Produtores de Resinas (triângulos) e Indústrias Transformadoras de Plásticos

(círculos) (Fonte VKE)

37



Reciclagem de PlásticosA Alemanha é um dos países líderes na produção de produtos ecologicamente corretos no

mundo, reciclando cerca de 60% (2,1 milhões de toneladas) de todo o lixo plástico gerado em

2004.

A rígida legislação definida pelo governo desafia as empresas a alterarem as suas técnicas

de produção para aderirem aos limites ambientais, além de proverem infra-estrutura para dar

suporte à reciclagem completa dos produtos plásticos.

A legislação determina uma crescente demanda por produtos plásticos reciclados e uma

redução na demanda por produtos plásticos não recicláveis além de incentivar o aumento do

uso de produtos plásticos reciclados na produção de novos produtos plásticos.

A legislação de plásticos da Alemanha, adotada com o objetivo de eliminar as embalagens

que não podem ser reutilizadas, recicladas ou incineradas para obtenção de energia, pode ter

sido responsável por uma redução de 30% a 40% do total das embalagens. Esta

regulamentação estabeleceu metas ambiciosas de reciclagem para cada tipo de material de

embalagem plástica e definiu que produtores e distribuidores de embalagens plásticas sejam

responsáveis pela retirada destes produtos do mercado. Ao mesmo tempo, tal

regulamentação deu incentivos à inovação e eliminação do excesso de embalagens plásticas

em circulação.

Contudo, o programa teve problemas operacionais e financeiros, além de receber críticas

internacionais de ter criado grandes quantidades de material recuperado sem um uso final

viável e aumentado os custos de empresas estrangeiras na produção de embalagens não-

reutilizáveis.

38



Na medida em que a demanda de plásticos recicláveis força o desenvolvimento de produtos

plásticos mais inovadores e a redução dos problemas ambientais, há um conseqüente

aumento nos custos de produção e os preços tendem a aumentar. Este aumento dos preços

tende a aumentar as margens de lucro dos produtores de plásticos, desde que os custos com

pesquisa & desenvolvimento dos produtos sejam contidos.

Estes aspectos da legislação alemã devem ser acompanhados de perto e são de extrema

importância para os exportadores brasileiros.

39



2.7. Oportunidades de NegóciosNa Europa, a Alemanha é a maior produtora de resinas plásticas, com um faturamento anual

de EUR 19,9 bilhões (2004). O país é o maior importador de resinas plásticas, com EUR 8,5

bilhões, e um volume de exportações de EUR 15,3 bilhões, em 2004.

Os produtores de resinas plásticas locais têm uma expectativa de pequeno crescimento nas

vendas para 2005, mas não têm previsões mais concretas. As empresas de transformação de

plásticos têm uma expectativa de crescimento entre 3,5 e 4% em 2005.

Enquanto o uso de plásticos em embalagens cresce nos últimos anos a Alemanha encorajou

o desenvolvimento do setor de reciclagens plásticas. A capacidade de se reciclar

produtos plásticos afeta não somente as opções dos consumidores por produtos, mas

também as opções do produtor devido a parte da legislação que regula a utilização de

embalagens plásticas.

Com um alto nível de proteção oferecido aos produtos e seu baixo peso, o plástico tende a

aumentar seu percentual de utilização no setor de embalagens. Em 1998 os plásticos

contaram em termos de peso, por 17,1% de todos os produtos de embalagens produzidos na

Alemanha e por 34,3% de todas as vendas de material para embalagens, o que demonstra o

baixo peso dos produtos plásticos. Uma outra tendência importante que se observa é o

aparecimento de novos materiais, como o PP-NF, biopolímeros, etc.

A indústria alemã de transformação de plásticos consiste de, aproximadamente, 2.800

empresas, tipicamente pequenas e médias, produzindo produtos semi-acabados como filmes,

folhas, placas, hastes e chapas. O faturamento em 2004 totalizou EUR 43,6 bilhões, o que

representou um aumento de 3,7% com relação a 2003.

40



O crescimento das vendas no mercado interno de 1,4% reflete o baixo crescimento dos

grupos de clientes industriais de indústrias de transformação de plásticos. O crescimento

deste mercado deu-se no exterior, com um crescimento de 8,5% nas exportações, sendo que

60% delas ocorreram para países europeus.

Observamos as seguintes tendências para chapas plásticas:

A expansão da União Européia está abrindo espaço para novos mercados e grupos de

consumidores. Por outro lado, este desenvolvimento está gerando normas mais rígidas,

como já se observa nas indústrias naval e aeronáutica.

As plantas de produção estão se deslocando, gradualmente, para a Europa Oriental e

Ásia, devido à contínua pressão dos clientes por reduções suplementares de preços.

Nisso podemos identificar boas oportunidades para as empresas brasileiras, que estejam

em busca de parcerias tecnológicas e mercadológicas.

Muitos clientes finais não querem receber chapas plásticas inteiras, mas peças

trabalhadas e/ou usinadas, o que está fazendo com que muitos distribuidores passem a

dispor de maquinário adequado para a execução deste tipo de serviço.

41



3. AMBIENTE COMPETITIVO

Nos contatos feitos no mercado alemão não encontramos nenhuma marca dominante para

chapas plásticas, seja nacional ou internacional.

3.1. Capacidades LocaisPontos Fortes: As empresas locais têm como grande vantagem a proximidade dos clientes e

o atendimento mais direto.

Pontos Fracos: As empresas locais têm tido dificuldade para manter a concorrência de

preços com os exportadores estrangeiros, especialmente europeus, atuantes no mercado

alemão.

Fatores de Diferenciação: Prazos curtos de entrega.

Estratégias Utilizadas: Os concorrentes locais têm buscado vender diretamente aos clientes,

firmando contratos de 1 a 2 anos, e com visitas regulares. Cada vez mais observa-se a

tendência dos clientes manterem baixos estoques.

Principais concorrentes no mercado doméstico:

Alkor Gmbh Kunststoffe Gmbh

Morgenstrenstrasse. 9

D-81479 München

Tel: +49 8974 9170

42



EK Pack Folien GmbH

Mariabergstr. 30

D-87487 Wiggensbach

Tel.: +49 8370 80 80

Fax: +49 8370 808 27

Emil Schönlau GmbH

D-Meisenstrasse 2

58339 Breckerfeld

Tel.: +49 2338 912711

Fax: +49 2338 912712

www.schoenlau-gmbh.de

Gebrüder Welm GmbH

Max-Wagenbauer-Str. 11a

D-85567 Grafing b. München

Tel.: +49 8092 85230

Fax: +49 8092 8525310

[email protected]

www.welm.de

Göli Glas & Kunststofe GmbH

Kamsdorfer Str. 8

D-07334 GoBwitz/ Salfeld

Tel: +49036 71 6 74 90

Fax: +49 036 71 67 4949

http://www.schoenlau-gmbh.de/

http://www.welm.de/

43



Hanke Kunststofftechnik

Altebach 16

D-53783 Eitorf

Tel.: +49 22 43 91 7780

Fax: +49 22 43 91 7790

[email protected]

PROFILAN Kunststoffwerk GmbH & Co.KG

Zur Dinkel 27 - 31

D-48739 Legden

Tel.: +49 2566-9333-0

Fax: +49 2566-9333-33

www.profilan.de

Tegro Runge GmbH & Co. KG

Oppenheimer Straße 9

D-28307 Bremen

Tel.: +49 4214 8685-0

Fax: +49 4214 8685-20

www.tegro-runge.de

http://www.profilan.de/

44



3.2. Competição InternacionalPontos Fortes: As empresas estrangeiras têm como grande vantagem os preços mais

competitivos. Participam de feiras de interesse e atuam com vendas diretas (inclusive

representantes) ou através de distribuidores. Não foram observados muitos concorrentes

asiáticos e do leste europeu no mercado de chapas plásticas, basicamente devido às

exigências de atendimento às especificações técnicas dos clientes.

Pontos Fracos: As empresas estrangeiras têm dificuldade em atender aos prazos de

entrega, cada vez mais curtos, buscados pelos clientes.

Fatores de Diferenciação: Qualidade e preços mais competitivos.

Estratégias Utilizadas: Os concorrentes estrangeiros têm buscado vender através de

distribuidores e fazer visitas regulares aos clientes finais.

Principais concorrentes estrangeiros no mercado alemão:

Agru Kunstofftechnik Gmbh

Ing. Pesendorferstr. 31

O-4540 Bad Hall - Austria

Tel: +43 7258 790

Fax: +43 7258 38 63

www.agru.at

Ak Plastik San.Tic.Ltd.Sti

Kibris Cad.1. Sok. No:7/a, Aydin, Merkez,

T-09020 -Turquia

http://www.agru.at/

45



Tel.: +90 256 2127926

Fax: +90 256 2123785

www.akplastik.com

Allen Custom Thermoplastic Sheet

1305 Lincoln Ave.

MI-49423 – Estados Unidos

Tel.: +16 16 392-9004

Fax: +16 16 394-0100

[email protected]

www.allenx.com

Distriplast Flandre

I Petite Synthe BP 20106 Cedex 2

F-59944 Dunkerque - França

Tel: +33 328 29 24 80

Fax: +33 328 25 19 93

www.distriplast.com

Ekon B.V

Holtum Noordweg 8,

H-6121 RE Born - Holanda

www.ekon.com

Excel Plastics

MI-49315 Byron Center - Estados Unidos

Tel.: +1 616 406 0463

Fax: +1 866 208 6511

http://www.allenx.com/

http://www.ekon.com/

46



http://excel-plastic-resins.com

Grafix Plastics

19499 Miles Rd.

OH-44128 Cleveland - Estados Unidos

Tel.: +1 216 581 90 50

Fax: +1 216 581 50 41

www.grafixplastics.com

Griltex

66, rue leruste

F-59392 Wattrelos Cedex - França

Tel: +33 32 0817300

Fax: +33 32 0817334

www.griltex.com

Professional Plastics Inc.

1810 E. Valencia Drive

CA-92831 Fullerton - Estados Unidos

Tel.: +1 714 446-6500

Fax: +1 714 447-0114

www.professionalplastics.com

Shantou Luda Plastics Product Co.,Ltd.

NO.10 Dangxiao Road, Shantou, G

C-515041 Guangdong - China

Tel.: +86 754 8680538

Fax: +86 754 8683166

http://excel-plastic-resins.com/

http://www.griltex.com/

http://www.professionalplastics.com/

47



www.luda-plastic.com

Spartech Corporation

120 South Central Avenue, Suite 1700

MO - 63105-1705 Clayton– Estados Unidos

Tel.: +1 888 721 4242

Fax: +1 314 721 1447

www.wireworld.com/spartech

http://www.luda-plastic.com/

48



4. CLIENTES CONTACTADOS

O mercado alemão é receptivo a produtos estrangeiros, contudo as empresas alemãs tendem

a dar preferência a produtos nacionais quando o preço, qualidade e tecnologia forem

similares aos produtos importados.

Os exportadores brasileiros terão de deixar transparecer aos potenciais clientes que a

distância, a familiaridade com o mercado e os impostos de importação não são barreiras à

compra de chapas plásticas fabricados no Brasil.

4.1. Clientes contactados por telefone

Alfons Peter Schwickert

Am Weidenbach 23

D-50676 Köln

Tel. +49 221-321-360

Fax. +49 221-317-211

[email protected]

Contato: Herr Schwickert

Arthur Krügger

Altes Feld 1

D-22885 Barsbuttel

Tel. +49 40 670 52-0

[email protected]

www.arthur-kruegger.de

Contato: Herr Vicke


http://www.arthur-kruegger.de/

49



Baechle Kunststoffe GmbH

Basler Strasse 65

D-79713 Bad Saeckingen

Tel. +49 7761-1893

Fax. +49 7761-3470

Contato: Herr Baechle

Bauchnecht

Gottlob Bauknecht Strasse 1 - 11

D-73614 Schorndorf

Tel. +49 7181-39-2587

Fax. +49 7181-39-3333

[email protected]

www.bauknecht.com

Contato: Herr Moreno

Brangs + Heinrich GmbH

Bunsenstraße 11

D-70771 Leinfelden-Echterdingen

Tel. +49 4053-8931-22

Fax. +49 4053-8931-11

[email protected]

www.brangs-heinrich.de

Contato: Herr Krieger

Bruno Sailer Kunststoffhandel

Bänglesäcker 37

http://www.bauknecht.com/

50



D-73527 Schwäbisch Gmünd

Tel. +49 7171-49-377

Fax. +49 7171-49-388

[email protected]

www.sailer-kunststoffe.de

Contato: Herr Sailer

Chiron – Werke GmbH & Co. KG

Kreuzstraße 75

D-78532 Tuttlingen

Tel. +49 7461-940-0

Fax. +49 7461-940-8000

[email protected]

www.chiron.de

Contato: Herr Hannabaza

DM-Folien GmbH

Hans-Böckler-Strasse 21

D-72770 Reutlingen

Tel. +49 7121-9118-12

Fax. +49 7121-9118-32

[email protected]

www.dm-folien.de

Contato: Herr Mühlinghaus

Dolle Kunststoffe Gebrüder Dolle GmbH

Rockwinkeler Landstrasse 117

D-28325 Bremen

http://www.sailer-kunststoffe.de/

51



Tel. +49 421-42799-0

Fax. +49 421-42799-66

[email protected]

www.dolle-kunststoff.de

Contato: Herr Gilbert

Dr. Fliegel KG

Industriestrasse 2

D-96145 Sesslach

Tel. +49 621-79975-0

Fax. +49 621-79975-20

[email protected]

www.fliegel.de

Contato: Herr Fliegel

Durotherm Kunststoffverarbeitung GmbH

Industriestraße 52

D-72219 Haiterbach

Tel. +49 7456-695-0

Fax. +49 7456-695-50

[email protected]

www.durotherm.de

Contato: Herr Steimle

Elsflether Werft GmbH & Co. KG

Am Tidehafen 3

D-26931 Elsfleth

Tel. +49 4404-503-0

http://www.dolle-kunststoff.de/

http://www.fliegel.de/

52



Fax. +49 4404-503-10

[email protected]

www.elsflether-werft.de

Contato: Herr Gudrun Knechtel

Empting Antriebstechnik und Anlagenbau GmbH

Baudirektor-Hahn-Str.

D-27472 Cuxhaven

Tel. +49 4721-7174-0

Fax. +49 4721-7174-40

[email protected]

www.empting.info

Contato: Herr Freese

Europlast Kunststoffe & Mehr GmbH

Von-Hünefeld-Str.15

D-50829 Köln

Tel.+49 221-912-487-0

Fax.+49 221-912-487-79

[email protected]

www.europlast-deutschland.de

Contato: Herr Henkelmann

Evdk GmbH

Siemensstrasse 4

D-40764 Langenfeld

Tel. +49 671-896-0330

Fax. +49 671-896-0331

http://www.elsflether-werft.de/

http://www.empting.info/

53



[email protected]

www.evdk.de

Contato: Herr Hermann

Forum Kunststoffe GmbH

Gernostr. 7

D-44319 Dortmund

Tel. +49 231-92177-0

Fax. +49 231-92177-30

[email protected]

www.forum-kunststoffe.de

Contato: Herr Bader

GFO Gesellschaft für Oberflächenschutz mbh

Kirchwegstr. 137

D-24558 Hensted-Ulzburg

Tel. +49 4193-755-926

Fax. +49 4193-755-927

[email protected]

www.g-f-o.de

Contato: Herr Haack

Gummi-Baur

Bad Woerishofener Strasse 4

D-87719 Mindelheim

Tel. +49 8261-5046

Fax.+49 8261-8519

[email protected]

http://www.evdk.de/

http://www.g-f-o.de/


54



Contato: Herr Ziegler

Hamburgische Schiffbau-Versuchsanstalt GmbH

Bramfelder Str. 164

D-22305 Hamburg

Tel. +49 40-69203-0

Fax. +49 40-69203-345

[email protected]

www.hsva.de

Contato: Herr Schiffner

Handelsagentur Planet Plastic

Steinkrug 4

D-23568 Lübeck

Tel. +49 451-388-1180

Fax. +49 451-585-3377

[email protected]

www.planet-plastic.de

Contato: Frau Kondziella

Heideblume-Molkerei Elsdorf-Rotenburg e.G.

Molkereistraße 6

D-27404 Elsdorf

Tel. +49 4286-9300-0

Fax. +49 4286-9300-118

[email protected]

www.heideblume.de

http://www.hsva.de/

http://www.planet-plastic.de/

55



Contato: Herr Schnabel

Hermann Chr. Knüppel KG

Tonlandstrasse 2

D-34346 Hannover-Münden

Tel. +49 5541-7060

Fax. +49 5541-7061-11

[email protected]

www.knueppel.de

Contato: Herr Richard

HL Kunststofftechnik GmbH

Gewerbegebiet Halle

Kirschhöhestr. 3

D-306188 Queis

Tel.+49 34602-556-0

Fax.+49 34602-556-15

[email protected]

www.hl-kunststofftechnik.de

Contato: Frau Richter

Howaldtswerke-Deutsche Werft GmbH

Werftstrasse 112-114

D-24143 Kiel

Tel. +49 431-700-0

Fax. +49 431-700-2312

[email protected]

www.thyssenkrupp-marinesystems.com

http://www.hl-kunststofftechnik.de/

http://www.thyssenkrupp-marinesystems.com/

56



Contato: Frau Fischer

IKS Schön GmbH

Rather Broich 19

D-40472 Düsseldorf

Tel. +49 2119-6500-20

Fax. +49 2119-6500-99

[email protected]

www.iks-schoen.de

Contato: Frau Caspari

Itochu Corporation

Am Seestern 3

D-40547 Düsseldorf

Tel. +49 2115-2900

Fax. +49 2115-92185

[email protected]

www.itochu.com

Contato: Deniz Tanju

Kiga GmbH

Giessener Str. 3

D-57234 Wilnsdorf

Tel. +49 2739-8971-0

Fax. +49 2739-2259

[email protected]

www.kiga-gmbh.de

Contato: Herr Kiendl

http://www.iks-schoen.de/

http://www.kiga-gmbh.de/

57



Kunststoffhandel Eckhard Meyer

Grandweg 9

D-25451 Quickborn

Tel. +49 4106-7733-25

Fax. +49 4106-7733-26

[email protected]

www.kunststoffmeyer.de

Contato: Herr Meyer

Kunststoffhandel Merk und Partner GmbH

Max Eyth Strasse 39

D-89231 Neu-Ulm

Tel. +49 731-97489-0

Fax. +49 731-97489-40

[email protected]

www.merk-partner.de

Contato: Herr Merk

Langheck & Co.

Ulmer Str. 34

D-73728 Esslingen

Tel. +49 711-3197-80

Fax. +49 711-3197-847

[email protected]

www.langheck.de

Contato: Herr Langheck

http://www.kunststoffmeyer.de/

http://www.merk-partner.de/


http://www.langheck.de/

58



Lentia Kunststoff-Vertriebsgesellschaft

Schwarzwaldstrasse 4

D-63811 Stockstadt

Tel.+49 6027-41820

Fax.+49 6027-1533

[email protected]

www.lentia.de

Contato: Herr Skwirblies

Licharz GmbH

Industriepark Nord

D-53567 Burchholz

Tel. +49 2683 977-138

Fax. +49 2683 977-280

[email protected]

www.licharz.de

Contato: Herr Wagemann

Marten Kunststoff Technik GmbH

Nordring 19-21

D-25474 Bönningstedt

Tel. +49 4055-6949-0

Fax. +49 4055-6783-2

[email protected]

www.martens-kunststoff.de

Contato: Herr Marten

MBT Kunststoffe GmbH

http://www.lentia.de/

http://www.martens-kunststoff.de/

59



Karlsbader Strasse 3

D-14193 Berlin

Tel. +49 30-8950-3908

Fax. +49 30-8950-3909

[email protected]

www.mbt-kunststoffe.de

Contato: Herr Unger

MDF Verpackungen

Am Lindchen 24

D-51515 Kürten

Tel. +49 2268-2891

Fax. +49 2202-1894-22

[email protected]

www.verpackungs-shop.net

Contato: Herr Franz

Mitschiffs Service GmbH

Wendenschlosstr. 336

D-12557 Berlin

Tel. +49 306663-9359

Fax.+49 306663-9357

[email protected]

www.mitschiffs.de

Contato: Herr Rickelt

Nierolen Service und Vertriebs GmbH

Sylvensteinstrasse 60

http://www.mbt-kunststoffe.de/


http://www.mitschiffs.de/

60



D-83661 Lenggries

Tel. +49 8041-7932-220

Fax. +49 8042-9148-88

[email protected]

www.nierolen.de

Contato: Frau Kitterle

Lürssen-Rendsburg GmbH & Co. KG

Hüttensstrasse 25

D-24790 Schachd-Audorf

Tel .+49 4331-9510

Fax. +49 4331-951-236

Contato: Herr Rigart

Packsinergy

Morellstrasse 33

D-86159 Ausgsburg

Tel. +49 821-4472-14

Fax. +49 821-4472-19

[email protected]

www.packsynergy.de

Contato: Herr Ehlert

PTS Plastic-Technologie-Service GmbH

Hautschenmühle 3

D-91587 Adelshofen

Tel. +49 9861-875-050

Fax. +49 9865-720

http://www.nierolen.de/

http://www.packsynergy.de/

61



[email protected]

www.pts-marketing.de

Contato: Herr Benkhoff

R & K Handels GmbH

Am Alten Schlachthof 18

D-21107 Hamburg

Tel. +49 4074-0426-60

Fax. +49 4074-0426-88-89

[email protected]

Contato: Herr Kherad

R+R Kunststoffe GmbH & Co. KG

Weberstraße 12

D-51491 Overath

Tel. +49 2206-9510-501

Fax. +49 2206-9510-510

[email protected]

www.rur-kunststoffe.de

Contato: Herr Reuber

Ravanda GmbH

Kölner Str.136

D-51379 Leverkussen

Tel. +49 2171-719-347

[email protected]

Contato: Herr Settar



http://www.rur-kunststoffe.de/

62



Ringoplast GmbH

Grossringer Strasse 24

D-49824 Ringe-Neugnadenfeld

Tel. +49 59-449-345-0

[email protected]

www.ringoplast.de

Contato: Herr Johannink

Scobalitwerk Wagner

Zürnkamp 27

D-21217 Seevetal

Tel. +49 4070-0114-30

Fax. +49 4070-0114-46

[email protected]

www.scobalitwerk.de

Contato: Herr Michel

S.Ernst Diegel GmbH

Ernst Diegel Strasse 1

D-36304 Alsfeld

Tel. +49 663-1785-21

Fax. +49 663-1785-85

[email protected]

www.diegel.de

Contato: Herr Diegel

http://www.ringoplast.de/

http://www.scobalitwerk.de/

http://www.diegel.de/

63



SKK Süddeutsche Kunststoffkontor GmbH

Robert-Bunsen-Strasse 1

D-79211 Denzlingen

Tel. +49 7666-93160

Fax. +49 7666-8242

[email protected]

www.skk-folien.de

Contato: Herr Mettin

Ursula Eissler Technische Kunststoffe

Königsheimerstr. 5

D-78585 Bubsheim

Tel. +49 7429-9328-48

Fax. +49 7429-9328-49

[email protected]

Contato: Herr Eissler

Von Aschenbach und Voss Vertriebsgesellschaft mbH

Diessemer Bruch 28 - 32

D-47799 Krefeld

Tel. +49 2151-5490

Fax. +49 2151-549201

[email protected]

www.vonaschenbach.de

Contato: Herr Endepol

Walter Kunststoff-Technik GmbH

Immerspachweg 14

http://www.skk-folien.de/

http://www.vonaschenbach.de/

64



D-63571 Gelnhausen

Tel.+49 6051-2294

[email protected]

Contato: Herr Lohse

Wilhelm Kreisel Sperrholz GmbH Co. KG.

Industriestrasse 18

D-25469 Halstenbek

Tel. +49 4052-5704-18

Fax. +49 4101-4014-60

[email protected]

www.kreisel-sperrholz.de

Contato: Herr Meyer

4.2. Clientes entrevistadosNo Anexo A constam os questionários preenchidos das empresas entrevistadas, abaixo

descritas:

Arthur Krügger

Altes Feld 1

D-22885 Barsbuttel

Tel. +49 40 670 52-0

[email protected]

www.arthur-kruegger.de

Contato: Herr Vicke


http://www.kreisel-sperrholz.de/

http://www.arthur-kruegger.de/

65



Bauknecht

Gottlob Bauknecht Strasse 1 - 11

D-73614 Schorndorf

Tel. +49 7181-39-2587

Fax. +49 7181-39-3333

[email protected]

www.bauknecht.com

Contato: Herr Moreno

Brangs + Heinrich GmbH

Bunsenstraße 11

D-70771 Leinfelden-Echterdingen

Tel. +49 4053-8931-22

Fax. +49 4053-8931-11

[email protected]


Contato: Herr Krieger

Chiron – Werke GmbH & Co. KG

Kreuzstraße 75

D-78532 Tuttlingen

Tel. +49 7461-940-0

Fax. +49 7461-940-8000

[email protected]

www.chiron.de

Contato: Herr Hannabaza

http://www.bauknecht.com/

66



DM-Folien GmbH

Hans-Böckler-Strasse 21

D-72770 Reutlingen

Tel. +49 7121-9118-12

Fax. +49 7121-9118-32

[email protected]

www.dm-folien.de

Contato: Herr Mühlinghaus

Dr. Fliegel KG

Industriestrasse 2

D-96145 Sesslach

Tel. +49 621-79975-0

Fax. +49 621-79975-20

[email protected]

www.fliegel.de

Contato: Herr Fliegel

Durotherm Kunststoffverarbeitung GmbH

Industriestraße 52

D-72219 Haiterbach

Tel. +49 7456-695-0

Fax. +49 7456-695-50

[email protected]

www.durotherm.de

Contato: Herr Steimle

http://www.fliegel.de/

67




Gernostr. 7

D-44319 Dortmund

Tel. +49 231-92177-0

Fax. +49 231-92177-30

[email protected]


Contato: Herr Bader

GFO Gesellschaft für Oberflächenschutz mbh

Kirchwegstr. 137

D-24558 Hensted-Ulzburg

Tel. +49 4193-755-926

Fax. +49 4193-755-927

[email protected]

www.g-f-o.de

Contato: Herr Haack

Handelsagentur Planet Plastic

Steinkrug 4

D-23568 Lübeck

Tel. +49 451-388-1180

Fax. +49 451-585-3377

[email protected]

www.planet-plastic.de

Contato: Frau Kondziella

http://www.g-f-o.de/

http://www.planet-plastic.de/

68



Hamburgische Schiffbau-Versuchsanstalt GmbH

Bramfelder Str. 164

D-22305 Hamburg

Tel. +49 40-69203-0

Fax. +49 40-69203-345

[email protected]

www.hsva.de

Contato: Herr Schiffner

Howaldtswerke-Deutsche Werft GmbH

Werftstrasse 112-114

D-24143 Kiel

Tel. +49 431-700-0

Fax. +49 431-700-2312

[email protected]

www.thyssenkrupp-marinesystems.com

Contato: Frau Fischer

IKS Schön GmbH

Rather Broich 19

D-40472 Düsseldorf

Tel. +49 2119-6500-20

Fax. +49 2119-6500-99

[email protected]

www.iks-schoen.de

Contato: Frau Caspari

http://www.hsva.de/

http://www.thyssenkrupp-marinesystems.com/

http://www.iks-schoen.de/

69



Itochu Corporation

Am Seestern 3

D-40547 Düsseldorf

Tel. +49 2115-2900

Fax. +49 2115-92185

[email protected]

www.itochu.com

Contato: Deniz Tanju

Kiga GmbH

Giessener Str. 3

D-57234 Wilnsdorf

Tel. +49 2739-8971-0

Fax. +49 2739-2259

[email protected]

www.kiga-gmbh.de

Contato: Herr Kiendl

Langheck & Co.

Ulmer Str. 34

D-73728 Esslingen

Tel. +49 711-3197-80

Fax. +49 711-3197-847

[email protected]

www.langheck.de

Contato: Herr Langheck

http://www.kiga-gmbh.de/


http://www.langheck.de/

70



MDF Verpackungen

Am Lindchen 24

D-51515 Kürten

Tel. +49 2268-2891

Fax. +49 2202-1894-22

[email protected]

www.verpackungs-shop.net

Contato: Herr Franz

Packsinergy

Morellstrasse 33

D-86159 Ausgsburg

Tel. +49 821-4472-14

Fax. +49 821-4472-19

[email protected]

www.packsynergy.de

Contato: Herr Ehlert

R & K Handels GmbH

Am Alten Schlachthof 18

D-21107 Hamburg

Tel. +49 4074-0426-60

Fax. +49 4074-0426-88-89

[email protected]

Contato: Herr Kherad


http://www.packsynergy.de/


71



SKK Süddeutsche Kunststoffkontor GmbH

Robert-Bunsen-Strasse 1

D-79211 Denzlingen

Tel. +49 7666-93160

Fax. +49 7666-8242

[email protected]

www.skk-folien.de

Contato: Herr Mettin

Unipack Handelegellschaft MBH

Hoverstrasse 71

D-20539 Hamburg

www.unipack-films.com

[email protected]

Contato: Herr Osmar Kimil

Walter Kunststoff

Immerspachweg 14

D-63571 Gelnhausen

Tel.+49 6051-2294

[email protected]

Contato: Herr Lohse

http://www.skk-folien.de/

72



4.3. Observações Gerais a respeito da forma de comercialização dos produtospesquisadosDe maneira geral, o que se observa é o seguinte:

Sazonalidade: praticamente inexiste, nos clientes entrevistados.

Modalidade de compra: varia de cliente para cliente, mas a maioria prefere o pagamento

entre 30 a 60 dd, após a emissão do Conhecimento de Embarque (B/L).

Prazo de Entrega: varia de 1 a 6 semanas.

Procedência das Compras: Alemanha, Holanda, Itália, Espanha, Reino Unido, França,

Bélgica e Dinamarca.

Prazo Médio das Programações Antecipadas: varia de 4 a 12 semanas.

Forma de Compra: direta.

Envidamos todos os esforços possíveis para se conseguir listas de preços de chapas

plásticas, mas não conseguimos nenhuma cotação exceto os preços médios constantes nos

dados estatísticos de importações.

73



5. LOGÍSTICA DO MERCADO

5.1. Canais de DistribuiçãoPara as empresas que desejam expandir suas operações para a Europa, a Alemanha possui

uma posição central excelente para alcançar grande parte do mercado europeu. Os modernos

sistemas de infra-estrutura e transporte, assim como sua força de trabalho altamente hábil,

contribuem como um ponto estratégico para a expansão.

Os exportadores podem considerar as alternativas de (i) nomear representantes, (ii) buscar

distribuidores, (iii) buscar trading companies, (iv) vender diretamente ou (v) fazer parcerias

com os concorrentes locais.

Os tipos mais importantes de intermediários na Alemanha são agentes comerciais e

distribuidores, que agem como intermediários entre os exportadores e os clientes potenciais.

A legislação para agentes comerciais está plenamente definida na União Européia e é

baseada nas diretrizes da Comunidade Européia. Porém, ainda não existe uma legislação

específica para distribuidores, o mesmo ocorrendo na maioria dos outros países europeus.

É habitual que os contratos com distribuidores alemães cubram um período de um ano e

incluam cláusulas automáticas de renovação, a não ser que especificado de outra maneira. A

maioria dos distribuidores alemães são empresas de pequeno porte. Consequentemente,

recomenda-se às firmas brasileiras pesquisar e analisar o cadastro das empresas alemãs.

Caso o exportador queira distribuir seus produtos na Alemanha sem um intermediário, uma

companhia local deve ser estabelecida. Isto envolve não somente despesas consideráveis,

mas também organização e controle extensivos.

74



Além das estratégias de entrada e consolidação do exportador no mercado foco, é necessário

o conhecimento de alguns hábitos do comércio alemão:

• Geralmente, valem acordos de um ano de duração. No caso de preços de compra para

marcas, os valores são líquidos. Para marcas próprias, incidem custos adicionais de

propaganda bem como devem ser previstas negociações intermediárias em período inferior a

um ano.

• É hábito haver concorrência para o caso de marcas próprias. Nas marcas, supõem-se haver

melhorias de preço da ordem de 2% ao ano.

• Os prazos de pagamento oscilam entre 30 e 60 dias, após o conhecimento de embarque ou

a entrega, conforme a negociação feita. Nas primeiras compras, é bem provável que seja

aberta uma carta de crédito.

• Muitas vezes é solicitado aval bancário como garantia contra o não fornecimento.

• As línguas comerciais são o alemão e o inglês. A presença pessoal do parceiro para as

negociações é absolutamente indispensável.

• A inclusão de um fornecedor num sistema centralizado de TI é, em geral, associado a

custos elevados (informações bancárias, inclusão no sistema de reciclagem – ponto verde,

etc.). Geralmente, toda esta burocracia acarreta a necessidade de uma representação

comercial (física e jurídica) na Alemanha.

75



5.2. Considerações de entrada no mercadoApesar da larga influência da cultura norte-americana, o ambiente empresarial alemão

permanece mais formal e hierárquico do que no Brasil. As seguintes recomendações ajudam

a assegurar uma melhor comunicação e respeito com clientes ou distribuidores alemães

potenciais:

• Uma carta formal com informações concisas sobre a empresa e seus objetivos é o método

preferível para o contato inicial. Isto pode ser seguido por um telefonema para assegurar-se

de que a carta foi recebida e para reforçar o interesse.

• As reuniões são valiosas e demonstram a seriedade do exportador. A pontualidade e

organização nos encontros é extremamente importante. As reuniões iniciais provavelmente

não devem ultrapassar uma hora e a empresa deve estar preparada para apresentar uma

proposta e imagem profissional.

• A maioria dos empresários na Alemanha possuem fluência na língua inglesa e não se

sentiriam ofendidos pela necessidade de usar o inglês em uma reunião. Por outro lado, é

benéfico para o negociador o uso da língua alemã ou através de um intérprete. Os materiais

escritos podem ser apresentados em inglês, embora os contratos e outros documentos

oficiais devam ser acompanhados por uma tradução em alemão.

• Os clientes alemães podem estar muito interessados nos fatos, nas figuras, nas estatísticas

e nos detalhes dos produtos. O exportador deve estar preparado para fazer esclarecimentos

acerca de detalhes técnicos, mesmo em uma reunião inicial.

• As decisões de negócio acontecem, normalmente, em reuniões e feiras, dificilmente em

almoços ou em outras atividades externas.

76



Aspectos interpessoais nas relações comerciaisOs costumes e padrões sociais alemães em determinados setores se diferenciam de forma

relevante dos brasileiros. Mesmo entre pessoas que se conhecem há muitos anos é comum

na Alemanha, seja no meio profissional ou no dia-a-dia, que elas se tratem pelo sobrenome.

O parceiro ou cliente alemão espera pontualidade nos compromissos. Quando não for

possível chegar na hora a uma reunião, recomenda-se informar a outra parte por telefone em

tempo hábil.

Nas negociações comerciais, os alemães costumam ser diretos, isto é, não fazem rodeios ao

expressar o que desejam e o que pensam de uma cooperação. Dizer “não” é perfeitamente

normal na Alemanha, ao contrário do Brasil, onde se prefere evitar dizer “não”. Nos contratos

deve-se observar que a confiabilidade das partes e a constância na qualidade do produto ou

serviço são de muita importância para o contratante alemão.

Acesso ao mercadoOs exportadores devem considerar três pontos básicos ao desenvolver suas estratégias de

entrada no mercado alemão:

i) A familiaridade com os preços locais é crítica ao determinar estratégias de preço

competitivas para exportações. Nos contatos telefônicos e entrevistas que tivemos tentamos

muito obter listas de preços, mas todos os clientes negaram-se a fazê-lo, por óbvias razões.

ii) Os produtos devem estar de acordo com os padrões da Alemanha e da União Européia, e

das exigências regulatórias, incluindo aprovações e testes.

77



iii) As feiras são a base dos negócios na Alemanha. O país é anfitrião de alguns dos maiores

e mais bem sucedidos eventos do mundo. As feiras alemãs são componentes extremamente

benéficos de uma estratégia de marketing para introdução de produtos plásticos e são lugares

prováveis para conduzir negócios com clientes em perspectiva.

Legislação de importaçõesA Alemanha, assim como os outros estados membros da União Européia, aplica a tarifa

alfandegária comum da União Européia (CCT), que recebe o suporte da legislação tarifária

alemã. Desde 1988, as tarifas estão de acordo com o Sistema Harmonizado para

Classificação e Codificação de Mercadorias no Comércio Internacional e, desde 1999, a tarifa

alfandegária eletrônica é a base para classificar bens (TARIC).

O código alfandegário da União Européia fornece ao importador informações confiáveis sobre

as obrigações tarifárias a serem aplicadas. Ao mesmo tempo, liga as autoridades

alfandegárias em todos os estados membros, geralmente por um período de seis anos.

A princípio, a tarifa alfandegária comum da União Européia é baseada em taxas ad valorem.

Assim, para uma definição comum do valor aplicável das tarifas alfandegárias é necessário

assegurar-se de que os deveres estejam impostos uniformemente dentro da união

alfandegária.

Preferências TarifáriasA Alemanha é um membro fundador da União Européia. Os signatários do tratado

concordaram em dar forma a um mercado comum abolindo todas as barreiras tarifárias dentro

da união, criando tarifas externas comuns para importações dos países não membros,

permitindo a liberdade do movimento de capital e de trabalho dentro da União e

harmonizando políticas econômicas, sistemas legais e taxativos e condições sociais.

78



A Comunidade Européia concede facilidades aduaneiras ou preferências aduaneiras a

diversos países. Além disso, no âmbito do Sistema Geral de Preferências, concede

facilidades aduaneiras para países em desenvolvimento e em transição “Schwellenländer”.

O Sistema Geral de Preferências, ou SGP, de que se beneficiam os países em

desenvolvimento, constitui forma internacionalmente aceita de desenvolvimento das trocas

comerciais, com base em concessões comerciais autônomas por parte dos países

industrializados. O SGP permite aos países da Ásia e da América Latina exportarem produtos

industriais e produtos agrícolas transformados para a União Européia, com direitos inferiores

aos normais.

O benefício deste programa é concedido como forma de promover os ideais da União

Européia nos países em desenvolvimento. Neste contexto, países em desenvolvimento que

respeitam os acordos internacionais em matéria de proteção do meio-ambiente e proibição do

trabalho infantil ou do trabalho forçado, podem beneficiar-se de reduções pautais

suplementares no âmbito do SGP.

Em todos estes regimes preferenciais, o respeito às disposições aduaneiras (regras de

origem) é essencial para que esses países possam tirar partido das vantagens das

preferências pautais.

A concessão das preferências do SGP pelos países da CEE está condicionada às seguintes

exigências:

• O produto deve constar das listas de mercadorias com direito ao SGP, divulgadas e

atualizadas periodicamente pelos outorgantes.

• O produto deve ser originário do país beneficiário exportador.

79



• O produto deve ser transportado diretamente do país beneficiário exportador para o país

outorgante importador.

• A Apresentação do Certificado de Origem Formulário A à alfândega de desembarque do

produto.

O Certificado de Origem Formulário A é o documento necessário para a solicitação do

tratamento preferencial e simultânea comprovação de origem da mercadoria exportada, junto

às alfândegas estrangeiras. Este Certificado deve ser preenchido pelo exportador, em

inglês ou francês, sem qualquer rasura ou emenda.

Produtos inteiramente produzidos no país, são considerados originários. Não obstante,

podem ser utilizados materiais ou partes importadas ou de origem indeterminada na

composição do produto a ser exportado, desde que sejam atendidas as Regras de Origem

estabelecidas pelos países outorgantes.

A condição básica é a de que os materiais ou partes importadas ou de origem

indeterminada tenham sido submetidos a uma transformação substancial, ou seja, uma

transformação que altere substancialmente a sua natureza e características. O conceito de

transformação substancial é definido para os diversos produtos pelos países outorgantes.

Na Tabela IX constam as cargas tributárias incidentes na importação, preferências tarifárias e

restrições para a importação dos produtos brasileiros selecionados para este projeto,

detalhadas para as várias opções de códigos TARIC.

Nas Tabelas X a XII constam as cargas tributárias incidentes na importação, preferências

tarifárias e restriçõers para a importação de produtos dos outros principais países

exportadores (Suíça, Estados Unidos, Japão) para os HS selecionados para a Alemanha, que

não sejam da União Européia.

80



Deve-se considerar que, quando da exportação, o exportador deverá fazer uma análise

detalhada do produto, para que haja um correto enquadramento tarifário (TARIC) e para rever

as cargas tributária aplicáveis, que variam periodicamente.

81



TABELA IX – Cargas Tributárias, Restrições à Importação e Preferências Tarifárias paraprodutos fabricados no Brasil.

CÓDIGO TARIC DESCRIÇÃO RESTRIÇÕES ÀIMPORTAÇÃO

TARIFA DEIMPORTAÇÃO

PREFERÊNCIATARIFÁRIA

3921: Outras chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de plástico

3921 11: Produtos alveolares

3921 11 00 10 De polímeros de estireno; Acrilonitrilobutadieno estireno

destinado a certos tipos de aeronaves

Não 0,0% sim

3921 11 00 90 Outras Não 0,0% sim

3921 19: De outros plásticos

3921 19 00 10 Destinados a certos tipos de aeronaves Não 0,0% sim

3921 19 00 91 Outros; Folha de polipropileno microporosa de espessura não

superior a 100 µm

Não 0,0% sim

3921 19 00 92 Folha microporosa constituída por misturas de acetato de

celulose e de nitrato de celulose, de espessura não superior a

200 µm

Não 0,0% sim

3921 19 00 93 Banda em politetrafluoroetileno microporoso sobre um suporte

de falso tecido, destinada a ser utilizada no fabrico de filtros

para equipamento de diálise renal

Não 0,0% sim

82



3921 19 00 94 Folha de polietileno, de espessura igual ou superior a 16 µm

mas não superior a 24 µm, com:

- um peso de 19 g/m2 (+/- 2 g/m2),

- uma permeabilidade ao vapor de água igual ou superior a 5

000 g/m2 mas não superior a 30 000 g/m2 por dia (segundo o

método ASTM D 6701-01),

- um alongamento no sentido transversal igual ou superior a 25

% para uma carga de 500 g ou menos,

- um alongamento no sentido máquina igual ou superior a 50 %

mas não superior a 100 % (segundo o método ASTM D 882

91), destinada a ser utilizada no fabrico de fraldas e cueiros

para bebés e artigos de higiene similares

Não 0,0% sim

3921 19 00 95 Folha de polietersulfona, de espessura não superior a 200 µm Não 0,0% sim

3921 19 00 96 Folha alveolar, constituída por uma camada de polietileno de

espessura igual ou superior a 90 µm mas não superior a 140

µm e por uma camada de celulose regenerada de espessura

igual ou superior a 10 µm mas não superior a 40 µm

Não 0,0% sim

3921 19 00 99 Outros Não 0,0% sim

83



TABELA X – Cargas Tributárias, Restrições à Importação e Preferências Tarifárias paraprodutos fabricados na Suíça








Não 0,0% Sim

3921 11 00 90 Outras Não 0,0% Sim


3921 19 00 10 Destinados a certos tipos de aeronaves Não 0,0% Sim

3921 19 00 91 Outros; Folha de polipropileno microporosa de espessura

não superior a 100 µm

Não 0,0% Sim


celulose e de nitrato de celulose, de espessura não

superior a 200 µm

Não 0,0% Sim

3921 19 00 93 Banda em politetrafluoroetileno microporoso sobre um

suporte de falso tecido, destinada a ser utilizada no fabrico

de filtros para equipamento de diálise renal

Não 0,0% Sim

3921 19 00 94 Folha de polietileno, de espessura igual ou superior a 16

µm mas não superior a 24 µm, com:

- um peso de 19 g/m2 (+/- 2 g/m2),

- uma permeabilidade ao vapor de água igual ou superio

a 5 000 g/m2 mas não superior a 30 000 g/m2 por dia

(segundo o método ASTM D 6701-01),

- um alongamento no sentido transversal igual ou superio

a 25 % para uma carga de 500 g ou menos,

- um alongamento no sentido máquina igual ou superior a

50 % mas não superior a 100 % (segundo o método

ASTM D 882-91), destinada a ser utilizada no fabrico de

fraldas e cueiros para bebés e artigos de higiene similares

Não 0,0% Sim

3921 19 00 95 Folha de polietersulfona, de espessura não superior a 200

µm

Não 0,0% Sim

84



3921 19 00 96 Folha alveolar, constituída por uma camada de polietileno

de espessura igual ou superior a 90 µm mas não superio

a 140 µm e por uma camada de celulose regenerada de

espessura igual ou superior a 10 µm mas não superior a

40 µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 99 Outros Não 6,5% Não

85



TABELA XI – Cargas Tributárias, restrições à Importação e preferências tarifárias paraprodutos fabricados nos Estados Unidos






3921 11 00 10 De polímeros de estireno; Acrilonitrilobutadieno

estireno, destinado a certos tipos de aeronaves

Não 6,5% Não

3921 11 00 90 Outras Não 6,5% Não


3921 19 00 10 Destinados a certos tipos de aeronaves Não 6,5% Não

3921 19 00 91 Outros; Folha de polipropileno microporosa de

espessura não superior a 100 µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 92 Folha microporosa constituída por misturas de

acetato de celulose e de nitrato de celulose, de

espessura não superior a 200 µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 93 Banda em politetrafluoroetileno microporoso sobre

um suporte de falso tecido, destinada a se

utilizada no fabrico de filtros para equipamento de

diálise renal

Não 6,5% Não

3921 19 00 94 Folha de polietileno, de espessura igual ou

superior a 16 µm mas não superior a 24 µm, com:

- um peso de 19 g/m2 (+/- 2 g/m2),

- uma permeabilidade ao vapor de água igual ou

superior a 5 000 g/m2 mas não superior a 30 000

g/m2 por dia (segundo o método ASTM D 6701

01),

- um alongamento no sentido transversal igual ou

superior a 25 % para uma carga de 500 g ou

menos,

- um alongamento no sentido máquina igual ou

superior a 50 % mas não superior a 100 %

(segundo o método ASTM D 882-91), destinada a

ser utilizada no fabrico de fraldas e cueiros para

bebés e artigos de higiene similares

Não 6,5% Não

3921 19 00 95 Folha de polietersulfona, de espessura não

superior a 200 µm

Não 6,5% Não

86



3921 19 00 96 Folha alveolar, constituída por uma camada de

polietileno de espessura igual ou superior a 90 µm

mas não superior a 140 µm e por uma camada de

celulose regenerada de espessura igual ou

superior a 10 µm mas não superior a 40 µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 99 Outros Não 6,5% Não

87



TABELA XII – Cargas Tributárias, Restrições à Importação e Preferências Tarifáriaspara produtos fabricados no Japão








Não 6,5% Não

3921 11 00 90 Outras Não 6,5% Não


3921 19 00 10 Destinados a certos tipos de aeronaves Não 6,5% Não

3921 19 00 91 Outros; Folha de polipropileno microporosa de espessura

não superior a 100 µm

Não 6,5% Não


celulose e de nitrato de celulose, de espessura não superio

a 200 µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 93 Banda em politetrafluoroetileno microporoso sobre um

suporte de falso tecido, destinada a ser utilizada no fabrico

de filtros para equipamento de diálise renal

Não 6,5% Não

3921 19 00 94 Folha de polietileno, de espessura igual ou superior a 16 µm

mas não superior a 24 µm, com:

- um peso de 19 g/m2 (+/- 2 g/m2),

- uma permeabilidade ao vapor de água igual ou superior a

5 000 g/m2 mas não superior a 30 000 g/m2 por dia

(segundo o método ASTM D 6701-01),

- um alongamento no sentido transversal igual ou superior a

25 % para uma carga de 500 g ou menos,

- um alongamento no sentido máquina igual ou superior a 50

% mas não superior a 100 % (segundo o método ASTM D

882-91), destinada a ser utilizada no fabrico de fraldas e

cueiros para bebés e artigos de higiene similares

Não 6,5% Não

3921 19 00 95 Folha de polietersulfona, de espessura não superior a 200

µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 96 Folha alveolar, constituída por uma camada de polietileno

de espessura igual ou superior a 90 µm mas não superior a

140 µm e por uma camada de celulose regenerada de

espessura igual ou superior a 10 µm mas não superior a 40

µm

Não 6,5% Não

3921 19 00 99 Outros Não 6,5% Não

88



Regime AlfandegárioA maioria das taxas na Tarifa Alfandegária Comum da União Européia são taxas ad valorem.

O valor serve como base para calcular o total de impostos para os bens relacionados a tarifa

ad valorem. Esta quantidade é derivada do chamado valor de transação. Este é o preço de

venda que é ajustado, se necessário, adicionando todos os custos de transporte, seguro,

carregamento e manipulação incorridos até o ponto da entrada no território alfandegário da

União Européia, se estes não forem inclusos ainda no preço (valor CIF).

Entreposto aduaneiro

A finalidade do entreposto aduaneiro é tratar os bens como se não tivessem sido importados

ainda. Portanto, os regulamentos de importação não se aplicam e os bens não são sujeitos

aos deveres e aos impostos alfandegários durante o armazenamento. Além disso, os

entrepostos aduaneiros são também apropriados para a armazenagem em trânsito, isto é

para os bens importados na União Européia em uma base provisória que não incorpore os

processos econômicos em uma base contínua.

Processamento interno

Este procedimento alfandegário aplica-se aos bens importados temporariamente pela União

Européia de países não membros, para processamento e reexportação subseqüente.

Uso temporário

Este procedimento alfandegário permite a importação de bens para a União Européia por um

curto período de tempo sem impostos e taxas, como, por exemplo, mercadorias importadas

em conjunto com uma feira ou exibições e reexportados subseqüentemente.

Impostos de importaçãoAs alíquotas do imposto de importação, incidente sobre os produtos que entram na

Alemanha, variam de acordo com o produto e com o país de origem. Em determinadas

89



circunstâncias poderá ser aplicada uma tarifa especial para determinados produtos, como

resultado de um processo antidumping da Comissão da União Européia.

Imposto sobre o valor agregado (VAT)O sistema de imposto sobre o valor agregado, no valor de 16%, foi introduzido na Alemanha

Ocidental em 1986, podendo ser compensado pelo importador. O Imposto sobre valor

agregado alemão (Umsatzsteuergesetz) cobre as seguintes transações que estão dentro do

escopo do Imposto sobre valor agregado alemão:

■ Fornecimento de produtos e serviços que o empresário entrega ou faz, por consideração

(monetária ou não monetária) dentro da Alemanha.

■ O uso privado de recursos do negócio (bens e serviços) de um empreendedor com o

escritório registado na Alemanha e do estabelecimento permanente de um empreendedor

estrangeiro na Alemanha.

■ Fornecimento livre de custos de bens e serviços dentro da Alemanha por uma empresa à

seus sócios ou por uma empresa aos seus acionistas assim como terceiras partes afiliadas

com um sócio ou acionistas.

■ A importação de bens dos territórios de fora da U.E. na Alemanha é sujeito a taxa de

importação. (Einfuhrumsatzsteuer).

■ Os movimentos de mercadorias para a Alemanha de outros territórios dentro da União

Européia estão sujeitos à aquisição do VAT (Erwerbsteuer).

Restrições para importaçãoNão identificamos nenhuma restrição para a importação de chapas plásticas.

90



Licenças ou depósitos prévios de importaçãoNão identificamos a necessidade de nenhuma licença ou depósitos prévios de importação

para as chapas plásticas.

Importação em zonas livres (portos livres e/ou zonas francas)Facilidades aduaneiras como instalações de desembarque e armazenamento, locais de

embalagem, transformação e processamento industriais, estão à disposição de firmas tanto

nacionais como estrangeiras, comerciantes e governos estrangeiros nos portos livres do país.

Os portos abaixo gozam do status de zona franca com facilidades aduaneiras na Alemanha

são:

– Porto de Bremen

– Porto de Bremerhafen

– Porto de Cuxhaven

– Porto de Emden

– Porto de Hamburgo

– Porto de Kiel

– Porto de Duisburg (Rio Reno)

– Porto de Deggendorf (Rio Danúbio)

Normas e regulamentações: qualidade, certificados sanitários, segurança e meioambienteEm 1991 foi criado o sistema Duales Deutschland (Sistema Duplo Alemão), que administra o

uso do ponto verde, um símbolo de reciclagem que é encontrado nas embalagens de todos

os produtos vendidos na Alemanha. Enquanto não é legalmente requerido o Ponto Verde nas

embalagens para os produtos vendidos na Alemanha ou nenhum outro símbolo da eliminação

de lixo, a consciência dos consumidores alemães de condições ambientais é recomendado

91



que os exportadores brasileiros de produtos plásticos ganhem permissão sob um sistema da

eliminação de lixo.

Os negócios que são inerentemente perigosos, poluidores ou de outra maneira prejudicial ao

ambiente estão sujeitos à autorização especial. O cerne de tal legislação é o Ato Federal de

Controle da Poluição (Bundesemissionsschutzgesetz). As instalações industriais e suas

modificações devem concordar com os padrões estritos, que são definidos nas Diretrizes

Técnicas. O procedimento de licenciamento para tais permissões especiais é muito formal.

Freqüentemente são ouvidas queixas dos empresários sobre a complexidade do

procedimento de licenciamento.

Durante esta pesquisa, foram feitas análises detalhadas das normas técnicas alemães e nos

reunimos na sede da DEUTSCHES INSTITUT FÜR NORMUNG E. V. (DIN) – Instituto para

Normalização.

No Anexo B estão listadas as principais normas e regulamentações aplicáveis aos produtos

plásticos, em geral.

Não foram indentificadas normas técnicas específicas para chapas plásticas. Entretanto, os

clientes poderão solicitar o cumprimento de normas suplementares a estas, dependendo da

aplicação a ser dada.

Legislação anti-dumping e preços mínimosAs regulações anti-dumping e anti-subsídios da União Européia fornecem a imposição dos

impostos anti-dumping ou taxa alfandegária de compensação na linha do código anti-dumping

do GATT.

92



Se todas as exigências forem preenchidas, a comissão da União Européia pode impor os

deveres equivalentes ao valor da margem de dumping ou ao subsídio em questão.

Alternativamente, pode aceitar um empreendimento voluntário pelo partido privado ou pelo

país envolvido com a interrupção do dumping ou subsídio.

Não identificamos nenhum processo anti-dumping para chapas plásticas, até o momento.

Disposição sobre marcas e patentesA proteção de marcas registradas, de nomes comerciais e das designações de origem

geográfica foram reguladas no Ato Alemão da Marca Registrada (Markengesetzmarkeng),

desde 1995. A proteção não é limitada às marcas registradas, mas estende também às

marcas que adquiriram eminência como uma marca distinta dentre as demais e marcas

conhecidas no mercado.

O Direito de Marcas tem o período de proteção de 10 anos, renovável várias vezes, desde

que se efetue o pagamento das taxas correspondentes registro de marcas, com validade

apenas no território alemão, é feito junto ao Departamento alemão de Patentes e Marcas

(Deutsches Patent und Markenamt), em Munique. A proteção é de 10 anos prorrogáveis,

repetidamente, por igual período.

Com exceção de determinadas marcas notórias, o âmbito de proteção de uma marca limita-se

apenas à mercadoria ou ao serviço para o qual a proteção da marca foi requerida. Dentro de

5 anos após o registro da marca, o titular desta deve dar início à sua utilização. Caso isso não

ocorra, um terceiro pode requerer o seu cancelamento.

93



Normas e regulamentações sobre etiquetagem, embalagem, marketing e operaçãoaduaneiraMuito embora seja o importador, via de regra, o responsável pelo cumprimento da

rotulagem, o exportador de chapas plásticas deverá seguir as instruções do importador, a

fim de evitar problemas quanto à entrada da mercadoria no país.

Ao final de nossa pesquisa, não identificamos nenhuma norma especial sobre o tema.

Entretanto, as exigências essenciais que são determinadas por esta diretiva são relacionadas

aos seguintes fatores:

• Redução de lixo através da diminuição de peso e volume da embalagem.

• Diminuição da presença de substâncias consideradas nocivas ou perigosas.

• Condições para reutilização de embalagens.

• Recuperação de embalagens através do uso de material reciclável e/ou recuperação de

energia.

Disposições para o envio de amostras comerciais de origem BrasilSegundo o Regulamento Comunitário relativo ao regime das franquias aduaneiras

(Zollbefreiungsverordnung), as mercadorias importadas para fins de prospecção comercial

abaixo são admitidas com franquia de direitos de importação na União Européia:

– Amostras de mercadorias sem valor comercial ou cujo valor é insignificante, que sirvam

apenas para a obtenção de encomendas. Entretanto, as autoridades competentes podem

exigir que certos artigos sejam inutilizados por perfuração, laceração, ou outro

processo, sem que esta operação destrua a sua qualidade de amostra.

94



– Impressos de caráter publicitário tais como catálogos, prospectos, listas de preços, cartazes

publicitários e outros objetos fornecidos gratuitamente para serem utilizados a título de

publicidade de mercadorias fabricadas fora do território aduaneiro da Comunidade

apresentados numa exposição ou manifestação semelhante. Entretanto, pelo seu valor

global e quantidade, deve estar em correspondência com a natureza da manifestação,

número de visitantes e importância da participação do expositor e sejam destinados

exclusivamente à distribuição gratuita ao público no local do evento.

Acordos Bilaterais

Suíça

Nos termos de comércio a Suíça é o terceiro principal sócio para a União Européia. Nenhum

outro país tem tantos acordos bilaterais com a UE. Entretanto, a população suíça rejeitou a

ascensão à Área Econômica Européia (EEA) em um referendo em 1992.

Para reconsiderar o desejo de integração suíça na UE com a relutância dos povos suíços, as

relações bilaterais entre os dois partidos se intensificaram durante os anos sem ter êxito. Em

um nível técnico, mais de 80 acordos bilaterais são negociados atualmente através de uma

estrutura de mais de 15 comitês comuns. Enquanto o primeiro acordo data da Comunidade

Européia do Carvão e de Aço (1956), é o acordo de livre comércio de 1972 que tem uma

relevância particular.

A fim de minimizar as conseqüências negativas da rejeição do acordo de EEA, as

negociações para acordos em sete setores começaram em 1994. As negociações foram

concluídas e os acordos foram assinados em 1999 e ratificados 2002. Estes acordos são

ligados por uma cláusula de terminação, que significa que assim com todos os acordos foram

assinados no mesmo dia, todos irão terminar juntos se qualquer deles se romper. A

execução destes acordos obriga a Suíça examinar a legislação da Comunidade relevante nos

setores cobertos.

95



Estados Unidos

A União Européia e os Estados Unidos são entre si, seus principais parceiros e têm o maior

relacionamento de comércio bilateral do mundo. São também os principais no comércio

global.

A UE e os os EUA ambos somam em torno de um quinto do comércio bilateral do outro, um

valor de EUR 1 bilhão por dia. Em 2003, as exportações de bens da UE aos EUA atingiram o

valor de EUR 226 bilhões (25,8% do total das exportações da UE), enquanto que as

importações dos EUA atingiram o valor de EUR 157,2 bilhões (16,8 % do total importado pela

UE).

As ligações de investimento são ainda mais substanciais. A UE e os EUA são entre si os

seus maiores parceiros tanto no comércio como em investimento. A quantidade total de

investimento entre os dois atinge em torno de EUR 1,5 trilhão, sendo que cada um emprega

diretamente e indiretamente aproximadamente 6 milhões de pessoas no outro.

As duas economias são interdependentes a um grau bastante elevado. Perto de um quarto

de todo o comércio entre U.E - EUA consiste em transações dentro das firmas baseadas em

seus investimentos do outro lado do Atlântico. A UE e os EUA são também os principais

parceiros comerciais e de investimento para quase todos outros países restantes.

Sendo os maiores participantes no comércio global, a UE e os EUA estão consequentemente

comprometidos a uma agenda de cooperação política e econômica significativa, seja esta em

casos de relação bilateral ou na estrutura multilateral das negociações relacionadas a OMC.

96



Japão

O Japão é um dos principais parceiros da União Européia. A Europa é um mercado muito

importante para o Japão. Em 2003, a UE ocupava o terceiro lugar em importações do Japão e

segundo lugar em suas exportações. Em 2003, as importações e as exportações dos serviços

da UE para o Japão eram EUR 9,7 e 15,7 bilhões, representando 0,85% e 1,36% de fluxos do

mundo, respectivamente.

O relacionamento de comércio entre a Europa e o Japão foi caracterizado historicamente por

um comércio forte a favor do Japão. Os valores do comércio tornaram-se muito mais

balanceados recentemente, mas o Japão continua a ser um país que, devido às suas

características estruturais específicas da sociedade e da economia, é particularmente difícil

fazer negócios ou investimentos. O relacionamento econômico da UE com Japão foi afetado

positivamente na última década pela evolução favorável da economia japonesa e do

enfraquecimento do crescimento econômico. Desde o inicio de 1990, e especialmente desde

que sua "bolha financeira" desmoronou, o Japão começou a aceitar que tem que fazer

esforços especiais para abrir sua economia à competição internacional e para reformas

estruturais para seu próprio bem e também para o benefício da comunidade internacional.

Dois acordos importantes foram finalizados entre a UE e o Japão.

• Acordo de Reconhecimento Mútuo entre a UE – Japão, de primeiro de janeiro de 2002,

permite a aceitação da avaliação da conformidade de acordo com os regulamentos do

outro em quatro áreas de produtos (equipamentos de telecomunicações e equipamento de

rádio, produtos elétricos, boas práticas dedo produtos químicos para laboratório e boas

práticas de produção para produtos farmacêuticos), uma etapa importante para facilitar o

acesso ao mercado.

97



• Acordo na Cooperação de Atividades Anti - competitivas foi adotado pelo conselho da UE

em 16 junho 2003. Este acordo deve facilitar para ambos o comércio e o investimento

assegurando um bom relacionamento.

98



5.3 Agentes comerciaisNesta pesquisa de mercado, mantivemos vários contatos com a CENTRALVEREINIGUNG

DEUTSCHER WIRTSCHAFTSVERBÄNDE FÜR HANDELSVERMITTLUNG UND VERTRIEB

(CDH) – Federação Nacional de Agentes Comerciais, que possui representações nos vários

Estados.

Esta associação nos apresentou listagens contendo vários agentes comerciais e os

entrevistamos por telefone. Abaixo, segue um grupo de agentes comerciais que

entrevistamos pessoalmente e têm interesse em trabalhar com chapas pláticas:

Sr. Volker Meister

Bergkoppelweg 17

D-22335 Hamburg

Tel +49 40 5000467

Fax +49 40 5000479

Sr. Wolfgang Berg

Affelner Strasse 44

D-58840 Plettenberg

Tel. +49 239 154583

[email protected]

Sr. Yavuz A. Derman

Langer Kamp 63 B

D-22850 Nordestedt

Tel +49 40 521 3001

Fax +49 40 521 7415

[email protected]



99



Sr. Paul Pflüger

Heinrich-Landerer-Strasse 66

D-73037 Göppingen

Tel. +49 7161 9654 60

Fax. +49 7161 9654 61

[email protected]

Stephan Eucken

Beeserweg 18

D-51588 Nümbrecht

Tel +49 2293 9085-06

[email protected]

100



6. BIBLIOGRAFIA

6.1. MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES. COMO EXPORTAR PARA AALEMANHA. Brasília, 2002.

6.2. ERNST & YOUNG. BUSINESS GUIDE TO GERMANY. Frankfurt, 2002.

6.3. KPMG. INVESTMENT IN GERMANY. Berlin, 2004.

6.4. CÂMARA BRASIL ALEMANHA. GUIA DE EXPORTAÇÃO PARA A ALEMANHA-GATEWAY TO EUROPE 2005. São Paulo, 2004.

6.5. CONFEDERAÇÃO NACIONAL DA INDÚSTRIA. NEGOCIANDO COM A ALEMANHA.Rio de Janeiro, 1994.

6.6. PRICEWATERHOUSECOOPERS. TAXES IN THE FEDERAL REPUBLIC OFGERMANY. Berlin, 2001.

6.7. PLASTICS EUROPE DEUTSCHLAND. PRODUKTIONS- UND VERBRAUCHSDATENFÜR KUNSTSTOFFE IN DEUTSCHLAND UNTER EINBEZIEHUNG DER VERWERTUNG2003. Frankfurt, 2004.

6.8. PLASTICS EUROPE DEUTSCHLAND. PLASTICS PRODUCTION, CONSUMPTIONAND RECYCLING DATA FOR GERMANY 2003. Frankfurt, 2004.

6.9. IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN e.V. VERPACKEN INKUNSTSTOFF. Bad Homburg, 2005.

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6.12. Montenegro, Ricardo Sá. RELATO SETORIAL SOBRE POLIETILENO DE ALTADENSIDADE (PEAD). Rio de Janeiro: BNDES, 1995.

6.13. LOVELLS. DOING BUSINESS IN GERMANY. Frankfurt, 2004.

6.14. Montenegro, Ricardo de Sá. INDÚSTRIA PETROQUÍMICA BRASILEIRA: EM BUSCADE NOVAS ESTRATÉGICAS EMPRESARIAIS. Rio de Janeiro: BNDES, 2002.

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de Janeiro: BNDES, 1997.

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6.17. Gomes, Gabriel. INDÚSTRIA PETROQUÍMICA BRASILEIRA: SITUAÇÃO ATUAL EPERSPECTIVAS. Rio de Janeiro: BNDES, 2005.

6.18. Montenegro, Ricardo Sá. RELATO SETORIAL SOBRE POLIPROPILENO (PP). Rio de

Janeiro: BNDES, 1995.

6.19. Montenegro, Ricardo Sá. RELATO SETORIAL SOBRE POLIETILENO (PE). Rio de

Janeiro: BNDES, 1995.

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6.20. Montenegro, Ricardo Sá. RELATO SETORIAL SOBRE O COMPLEXO QUÍMICOBRASILEIRO. Rio de Janeiro: BNDES, 1996.

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6.22. ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DO PLÁSTICO. A INDÚSTRIA BRASILEIRA DATRANSFORMAÇÃO DE MATERIAL PLÁSTICO. São Paulo, 2004.

6.23. MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES. ACESSO AO MERCADO DA UNIÃOEUROPÉIA. Brasília, 2002.

6.24. KÖLNMESSE. ANUGA KATALOG. Köln, 2005.

6.25. MESSE FRIEDRICHSHAFEN. FAKUMA MESSEKATALOG. Friedrichshafen, 2005.

6.26. CATÁLOGO DA TECNOPLAST 2005. Caxias do Sul, 2005.

6.27. ALCÂNTARA MACHADO. CATÁLOGO DA BRASILPLAST 2005. São Paulo, 2005.

6.28. INTERPLAS 2005 CATALOGUE. Birmingham, 2005.

6.29. BEUTH. VERLAGSKATALOG. Berlin, 2005.

6.30. STATISTISCHES BUNDESAMT. ZAHLENKOMPASS. Wiesbanden, 2004.

6.31. DER GRÜNE PUNKT – DUALES SYSTEM DEUTSCHLAND AG. EUROPE GOESGREEN DOT. Köln, 2005.

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6.32. IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN e.V. LEITFADEN FÜR DIEHERSTELLER VON KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN AUS SICHT DESBEDARFSGEGENSTÄNDERECHTS. Bad Homburg, 2002.

6.33. BUNDESMINISTERIUM FÜR UMWELT, NATURSCHUTZ UND

REAKTORSICHERHEIT. VERPACKUNGSVERORDNUNG ÜBER DIE VERMEIDUNG UNDVERWERTUNG VON VERPACKUNGSABFÄLEN. Bonn, 2005.

6.34. VALOR SETORIAL. THE PLASTICS INDUSTRY. São Paulo, 2004.

6.35. CARL HANSER VERLAG. KUNSTSTOFFE – 09/2005. München, 2005.

6.36. CARL HANSER VERLAG. KUNSTSTOFFE – 10/2005. München, 2005.

6.37. HÜTHIG. PLAST VERARBEITER – 10/2005. Heidelberg, 2005.

6.38. LESER SERVICE. KUNSTSTOFFMAGAZIN – 10/2005. Darmstadt, 2005.

6.39. GIESEL VERLAG. KUNSTSTOFFBERATER – 09/2005. Wuppertal, 2005.

6.40. GIESEL VERLAG. KUNSTSTOFFBERATER – 10/2005. Wuppertal, 2005.

6.41. GIESEL VERLAG. KZEITUNG KUNSTSTOFF UND KAUTSCHUK – Nr. 19.Isernhagen, 2005.

6.42. SIEGEL VERLAG OTTO MÜLLER. H&V JOURNAL (Handelsvermittlung undVertrieb) – Nr. 8. Frankfurt, 2005.

104



6.43. SIEGEL VERLAG OTTO MÜLLER. H&V JOURNAL (Handelsvermittlung undVertrieb) – Nr. 9. Frankfurt, 2005.

6.44. DEUTCHE BUNDESBANK. ANNUAL REPORT. Frankfurt, 2004.

105



7. EVENTOS PROMOCIONAIS

INTERPACK 200517. International Fair on Packaging Machinery, Packaging and Confectionery Machinery

April 21 – 27, 2005

Exhibition Centre, Düsseldorf

www.interpack.de

EUROMOLD 2005World Trade Fair for Mold making and Tooling, Design and Application DevelopmentNovember 30 – December 03, 2005

Exhibition Centre, Frankfurt

www.euromold.com

FAKUMA 2005International Trade Fair for Plastic ProcessingOctober 8 – 22, 2005

Messegelände Friedrichshafen

www.fakuma-messe.de

NORTEC 2006Trade Fair for Metal-Working and Plastics ProcessingJanuary 25 – 28, 2006

Hamburg Messe und Congress

www.hamburg-messe.de/nortec

106



K 2007International Trade Fair Plastics and RubberOctober, 24 – 31, 2007

Düsseldorf / Fairground

www.k-online.de

EASY FAIRS VERPACKUNGwww.easyfairs.com

Em 2005 ocorreram feiras em Ulm, Bremen, Dresden e Dortmund.

http://www.k-online.de/

107



8. DADOS DE CONTATO

8.1 Representação diplomática e consular brasileira

BRASILIANSCHE BOTSCHAFT-HANDELSABTEILUNG

Wallstrasse 57

10179 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 72628-0

Fax: +49 30 72628199

8.2 Órgãos oficiais alemães de interesse para os empresários brasileiros

BUNDESSTELLE FÜR AUSSENHANDELSINFORMATION (BFAI)

Agrippastr. 87-93

50676 Köln

Deutschland

Tel: +49 221 2057-0

Fax: +49 221 2057-212

www.bfai.de

BUNDESANSTALT FÜR LANDWIRTSCHAFT UND ERNÄHRUNG (BLE)

Adickesallee 40

60322 Frankfurt am Main

Deutschland

Tel: +49 69 15640

http://www.bfai.de/

108



Fax: +49 69 1564445

BUNDESAMT FÜR WIRTSCHAFT UND AUSFUHRKONTROLLE (BAFA)

Frankfurter Strasse 29-35

65760 Eschborn

Deutschland

Tel: +49 6196 9080

Fax:+49 6196 908800

www.bafa.de

BUNDESMINISTERIUM DER FINANZEN

Wilhelmstrasse 97

10117 Berlin

Deutschland

Tel: +49 1888/ 682 - 0

Fax: +49 1888/ 682 - 42 48

www.bundesfinanzministerium.de

BUNDESMINISTERIUM FÜR WIRTSCHAFT UND ARBEIT (BMWI)

Scharnhorststrasse 34-37

10115 Berlin

Deutschland

Telefax: +49 30-2014-5208

www.bmwi.de

BUNDESMINISTERIUM FÜR WIRTSCHAFTLICHE ZUSAMMENARBEIT UND

ENTWICKLUNG (BMZ)

Friedrich-Ebert-Allee 40

http://www.bafa.de/

http://www.bundesfinanzministerium.de/

http://www.bmwi.de/

109



53113 Bonn

Deutschland

Tel: +49 01888 535-0

Fax: +49 1888 535-35 00

www.bmz.de

BUNDENSMONOPOLVERWALTUNG FÜR BRANNTWEIN

Friedrichsring 35

63069 Offenbach

Deutschland

Tel: +49 069 8302-1

Fax: +49 69 8302-241

www.bfb-bund.de

HWWA – INSTITUT FÜR WIRTSCHAFTSFORSCHUNG - HAMBURG

Neuer Jungfernstieg 21

D-20347 Hamburg

Deutschland

Tel: +49 040 428 34 – 0

Fax: +49 428 34 – 451

www.hwwa.de

DEUTSCHES PATENT- UND MARKENAMT

Zweibrückenstr. 12

80331 München

Deutschland

Tel: +49 89 / 2195 – 0

http://www.bmz.de/

http://www.bfb-bund.de/

http://www.hwwa.de/

110



Fax: +49 89 / 2195 - 22 21

www.deutsches-patentamt.de

STATISTISCHE BUNDESAMT

Gustav-Stresemann Ring 11

65189 Wiesbaden

Deutschland

Tel: +49 611/75-2405

Fax: +49 611/75-3330

www.statistik-bund.de

UMWELTBUNDESAMT

Wörlitzer Platz 1

06844 Dessau

Deutschland

Tel: +49 340 2103-0

Fax: +49 340 2103-2285

www.umweltbundesamt.de

HANDELSKAMMER HAMBURG

Adolphsplatz 1

20457 Hamburg

Deutschland

Tel: +49 40 / 36 13 8-138

Fax: +49 40 / 36 13 84 01

www.hk24.de

http://www.deutsches-patentamt.de/

http://www.statistik-bund.de/

http://www.umweltbundesamt.de/

http://www.hk24.de/

111



VERBAND DER VEREINE CREDITREFORM E.V.

Hellersbergstrasse 12

D-41460 Neuss

Deutschland

Tel: +49 2131 109-0

Fax: +49 2131 109-8000

www.creditreform.de

INVEST IN GERMANY

Anna-Louisa-Karsch-Strasse 2

10178 Berlin

Tel: +49 30 206 57 109

www.invest-in-germany.com

BUNDESVERBAND DER DEUTSCHEN INDUSTRIE E.V. (BDI)

Breite Strasse 29

10178 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 2028-0

Fax: +49 30 2028-2450

www.bdi-online.de

DEUTSCHES INSTITUT FÜR NORMUNG E. V. (DIN)

Burggrafenstrasse 6

10787 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 2601-0

Fax: +49 30 2601-1231

http://www.creditreform.de/

http://www.bdi-online.de/

112



www.din.de

INSTITUT FÜR KUNSTSTOFFPRÜFUNG UND KUNSTSTOFFKUNDE UNIVERSITÄT

STUTTGART

Pfaffenwaldring 32

70569 Stuttgart

Deutschland

Tel: +49 711/ 685-2667

Fax: +49 711/ 685-2066

www.ikp.uni-stuttgart.de

KUNSTSTOFF-ZENTRUM IN LEIPZIG GmbH

Erich-Zeigner-Allee 44

04229 Leipzig

Deutschland

Tel: +49 341/49 41-500

Fax: +49 341/49 41-555

www.kuz-leipzig.de

8.3 Associações ligadas ao Setor Plástico

VERBAND KUNSTSTOFFERZEUGENDE INDUSTRIE E.V. (VKE)

Karlstrasse 21

60329 Frankfurt

Deutschland

Tel: +49 69/2556-1303

Tel: +49 69/251060

www.vke.de

http://www.din.de/

http://www.ikp.uni-stuttgart.de/

http://www.kuz-leipzig.de/

http://www.vke.de/

113



GESAMTVERBAND KUNSTSTOFFVERARBEITENDE INDUSTRIE (GKV)

Am Hauptbahnhof 12

D-60329 Frankfurt am Main

Deutschland

Tel: +49 69 / 27 105 – 0

Fax: +49 69 / 23 27 99

www.gkv.de

CENTRALVEREINIGUNG DEUTSCHER WIRTSCHAFTSVERBÄNDE FÜR

HANDELSVERMITTLUNG UND VERTRIEB (CDH)

Am Weidendamm 1 A

10117 Berlin

Deutschland

Tel: +49 30 / 7 26 25 600

Fax: +49 30 / 7 26 25 699

www.cdh.de

IK INDUSTRIEVERBAND KUNSTSTOFFVERPACKUNGEN E. V.

Kaiser-Friedrich-Promenade 43

61348 Bad Homburg

Deutschland

Tel: +49 6172/92 66 01

Fax: +49 6172/92 66 70

www.kunststoffverpackungen.de

http://www.gkv.de/

http://www.cdh.de/

http://www.kunststoffverpackungen.de/

114



8.4 Empresas de Transportes

KÜHNE & NAGEL DEICMAR TRANSPORTES INTERNACIONAIS LTDA

Av. Brigadeiro Faria Lima, 2066 – 6º andar

01451-905 São Paulo

Brasil

Tel: + 55 19 3037-3300

Fax: +55 19 3037-3333

www.kn-portal.com

KÜHNE & NAGEL (AG & CO.) KG

Herrengraben 1

20459 Hamburg

Deutschland

Tel: +49 40 37606-0

Fax: +49 40 37606-100

SCHENKER DO BRASIL TRANSPORTES INTERNACIONAIS LTDA

Rua Geraldo Flausino Gomes, 78, 13° andar - Brooklin novo

047575-903 São Paulo

Brasil

Tel: +55 11 5503-9000 / 55 11 5503-9040

Fax: +55 11 5503-9100

www.schenker.com.br

SCHENKER DEUTSCHLAND AG

Langerkornweg 34 e

65451 Kelsterbach

http://www.kn-portal.com/

115



Deutschland

Tel: +49 6107/74-514

Fax: +49 6107/74-199

Www.schenker.com

HELLMANN WORLDWIDE LOGISTICS DO BRASIL LTDA

Av. Chucri Zaidan: 80 – 9o andar

04583-909 São Paulo – SP

Brasil

Tel: +55 11 4501 5600

Fax: +55 11 5505 6812

HELLMANN WORLDWIDE LOGISTICS GMBH & CO. KG

Elbestrabe 4

49090 Osnabrück

Deutschland

Tel: +49 541 605-0

Fax: +49 541 605-1211

www.hellmann.de

VARIGLOG

Rua Fidêncio Ramos 223 – 14o andar

04551.010 São Paulo – SP

Brasil

Tel +11 3897-7477 ou 0300-788 7003

www.variglog.com

LUFTHANSA CARGO

116



Rua Barão do Triunfo, 520 – 11o andar

04602 - 002 São Paulo – SP

Tel +11 2161-7500

Fax +11 2161-7515

lhcargo.reservas-sã[email protected]

www.lufthansa-cargo.com

[email protected]

HAMBURG SÜD

Ost-West-Straße 59-61

D-20457 Hamburg

Deustchland

Phone: +49 40 37 05 0

Fax: +49 40 37 05 24 00

[email protected]

www.hamburgsud.com

8.5 Despachantes Aduaneiros e Empresas de Logística

ALLSTA SPEDITION GMBH

Frachtzentrum, Tor 26

Gebäude 456 A/Raum 4403/4407

D-60549 Frankfurt-Flughafen

Deutschland

Tel: +49 69 65 00 970

Fax: +49 69 65 0097 97

www.allsta.com



http://www.allsta.com/

117



NATCO GMBH

Zweigstrasse 1

28022 Bremen

Tel: +49 421 38666-22

www.natco.de

8.6 Assessoria Jurídica e Contábil

ERNST & YOUNG

Mergenthalerallee 10-12

Eschborn

Deutschland

Tel: +49 6196 996 26201

www.de.ey.com

http://www.natco.de/

http://www.de.ey.com/

118



9. CONCLUSÕES

Concluímos que o mercado alemão para chapas plásticas oferece boas possibildades, mas

somente para as empresas que tiverem um nível de qualidade e de certificação que atenda às

exigências dos clientes. Entretanto, há alguns aspectos a serem considerados:

a) Reais possibilidades de venda de chapas plásticas brasileiras na Alemanha:Isso depende de caso-a-caso, especialmente se os exportadores brasileiros conseguirem

oferecer preços de venda compatíveis com os preços praticados na Europa e conseguirem se

adaptar às capacidades, dimensões e especificações técnicas dos clientes.

b) Fatores Vantajosos para os produtos brasileiros: A existência de uma cadeia petroquímica integrada no programa EXPORT PLASTIC.

Os asiáticos ainda não estão atuando fortemente no mercado de chapas plásticas.

A possibilidade de se ter um Centro de Distribuição brasileiro na Alemanha dará uma

vantagem adicional, em termos de redução de prazos de entrega. Por exemplo, se este

CD for localizado na zona livre de Hamburgo, o preço médio diário da armazenagem, sem

taxas portuárias, será de EUR 15 a 20/ton. Se o CD for localizado em Frankfurt, este valor

será de EUR 35/ton.

O Governo Federal do Brasil elegeu o ano de 2006 como sendo o ano do Brasil na

Alemanha e irá desenvolver uma intensa campanha promocional, semelhante ao que já

ocorreu no Reino Unido em 2004 e na França em 2005.

O tempo de frete de Santos a Hamburgo é de 2 semanas e de Xangai a Hamburgo é de 3

semanas.

Os alemães têm maior afinidade cultural com o Brasil do que com a China.

119



c) Fatores de Restrição para os produtos brasileiros: Falta de divulgação dos produtos brasileiros no mercado alemão.

Falta de feed-back aos importadores alemães que solicitaram cotações aos exportadores

brasileiros, seja nas feiras ou nos projetos compradores. Ouvimos várias reclamações

neste sentido.

d) Estratégias competitivas de penetração na Alemanha: Colocação de um Centro de Distribuição no país. O local mais recomendável seria na

zona livre de Hamburgo.

Atuação através de distribuidores.

120



ANEXO A – Relatórios das entrevistas

121



A) ENTREVISTA NA ARTHUR KRÜGER

1. Dados de Contato

Nome da empresa: ARTHUR KRÜGERDatas: 09/10 e 07/11/05.

Endereço: Altes Feld 1

D-22885 Barbüttel

Tel +040 670 52-0

www.arthur-krueger.de

Responsável: Sr. Vicke – Einkaufsleiter

[email protected]

( ) Cliente Final ( x ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Trading Company

Perfil da empresa:A ARTHUR KRÜGER é um distribuidor de produtos plásticos muito bem conceituado na

Alemanha. A empresa oferece consultoria ao cliente na seleção do material, na elaboração

dos desenhos e no assessoramento para a fabricação de produtos de plásticos.

122



Ano de Fundação:1938.

Proprietário:Sr. Krüger.

Relatório Financeiro: não foi solicitado relatório à CREDITREFORM.

2. Informações de Compras

Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas de PE e PP com #2 a 10mm, 1.000 x 2.000 mm e 1.500 x 3.000mm.

Quantidade de Compras:200 ton por ano.

Valores de Compras:Não quis informar.

Período de Compras:É feito de forma regular, conforme a demanda.

Modalidades de Compras:DDP.

Condições de Pagamento:

123



30 dias após a entrega.

Prazos de Entrega:1 a 2 semanas.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:Nenhum.

Procedência das Compras:Alemanha.

Forma de compra:Direta.

Outras Informações:Solicitou catálogos e listas de preços.

124



B) ENTREVISTA COM A BAUKNECHT

1. Dados de Contato

Nome da empresa: BAUKNECHT HAUSGERÄTE GmbHDatas: 21/11/05.

Endereço: G-Bauknecht-Strasse 1-11

D-73614 Schorndorf

Tel +07181 3925-0

Responsável: Sr. Ewald Kappler-Steinhauser – Prokurist

[email protected]

Sr. Izzet Moreno – Buyer

[email protected]

( x ) Cliente Final ( ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Trading Company

125



Perfil da empresa:A BAUKNECHT é um fabricante de geladeiras, fornos e máquinas de lavar louça,

pertencendo ao Grupo WHIRLPOOL.


Proprietário:Grupo Whirlpool.



Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas de PE com #0,5mm, de 380 x 380mm.

Quantidade de Compras:840.000 unidades por ano.




126



Condições de Pagamento:60 dias após a entrega, com 3% de desconto.

Prazos de Entrega:Just-in-Time.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:2 meses de programação e 1 mês de confirmação.

Procedência das Compras:Alemanha, Itália e Europa Oriental.



127



C) ENTREVISTA COM A BRANGS+HEINRICH GmbH

1. Dados de Contato

Nome da empresa: BRANGS + HEINRICH GmbHDatas: 10/11/05

Endereço: Wilheim-Stein-Weg 22

D-22339 Hamburg

Tel +040 538931-0


Responsável: Sr. Uwe Krieger – Einkaufsleiter

[email protected]


128



Perfil da empresa:A BRANGS-HEINRICH é um importante distribuidor de produtos de embalagem, incluindo-se

papel, acartonados, filmes de embalagem, chapas plásticas e +3.500 outros ítens.


Proprietário:Não Informado.



Produtos que teria interesse:Chapas Plástica de PP corrugado #2mm, de 4.000 x 2.000mm.

Quantidade de Compras:1 milhão m2 por ano.




129




Prazos de Entrega:4 semanas.


Procedência das Compras:Europa.



130



D) ENTREVISTA COM A CHIRON-WERKE GmbH

1. Dados de Contato

Nome da empresa: CHIRON-WERKE GmbH & Co. KGDatas: 23/11/05

Endereço: Kreuzstraße 75

D-78532 TuttlingenTel. +074 61 940-0

www.chiron.de

Responsável: Sr. Harry Hannabaza – [email protected]


Perfil da empresa:A CHIRON-WERKE é uma empresa de atuação internacional, com +1.400 funcionários e

faturamento anual de EUR 300 milhões, fabricante de centros de usinagem vertical.


131



Proprietário:Não Informado.



Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas de PE, com #10 a 30mm, de 2.000 x 1.000mm.







132







133



E) ENTREVISTA COM A DM-FOLIEN

1. Dados de Contato

Empresa: DM-FOLIEN GmbHData: 17/11/05

Endereço: Hans-Böckler-Strasse 21

D-72770 Reutlingen

Deutschland

www.dm-folien.de

Tel +07121 9118-0

Responsável:

Sr. Patrick Mühlinghaus – Geschäftsführer – [email protected]

Sr. Matthias Kirchner – Einkaufsleiter – [email protected]

( ) Cliente Final ( x ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Outros

Perfil da empresa:A DM-Folien é um distribuidor de médio porte que trabalha com produtos para embalagem,

chapas e filmes para a indústria. A empresa possui 20 funcionários e tem atuado em toda a

Europa. Tem muito interesse em trabalhar com produtos brasileiros.


Proprietário:Sr. Patrick Mühlinghaus

134



Relatório Financeiro: Ver documento abaixo. Pela análise da CREDITREFORM a empresa

não apresenta problemas que a impeçam de importar produtos brasileiros.


Produtos que teriam interesse:Sacos de Ráfia, Filmes de PEBD, Sacos Industriais (20 a 25 kg), Sacolas tipo Zipper e

Chapas Industriais.

Quantidade Anual de Compras:Sacos de Ráfia: 1 container 20’ por ano.

Sacos Industriais: 5 containeres 20’ por ano.

Sacolas tipo Ziper: 36 containeres 20’ por ano.

Chapas Industriais: 1 container 20’ por ano.

Valores de Compras:EUR 3 milhões.

Período de Compras:Ao longo de todo o ano.

Modalidades de Compras:CIF Hamburgo.

Condições de Pagamento:30% no pedido e 70% após o recebimento do conhecimento de embarque (B/L).

135





Procedência das Compras:Compram de fornecedores na China, Turquia, Romenia e Taiwan.


Outras Informações:

1. Comentou que esteve visitando o estande do INP e empresas brasileiras que expuseram

na INTERPACK 2004 e EMBALLAGE 2004. Está muito aborrecido com as empresas

brasileiras que contactou, porque prometeram que lhe enviariam cotações e não voltaram

a fazer contato.

2. Chegou a receber uma cotação de sacolas tipo zipper de uma empresa brasileira, mas

que o preço era de +200% superior aos preços congêneres na China. Ficou com a

impressão que os produtos brasileiros não têm condições de competir no mercado

europeu.

136



Ort: VVC Neuss Datum: 13.12.2005/HN

Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/

:

0/2211/2264924

Kontroll

-Nr.:

normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923

Auskunft über:727.0038776

Pró-Ativa Consultoria Empresaria

Av. Loureiro da Silva, 2001

Conj. 403/914/917

90050.240 Porto Alegre - RS

Fax 005532248033

dm-folien GmbH

Hans-Böckler-Str. 21

D-72770 Reutlingen

Tel: +49 (7121) 91180

Fax: +49 (7121) 911919

+--------------------------------------------------------------------+

! Solvency Index * 2 2 8 * !

+--------------------------------------------------------------------+

Legal form Private limited company (10)

Foundation 07.01.1987 as Commercial enterprise (03)

24.07.2001 as Private limited company (10)

originally established as commercial enteprise on

2.1.1980 by Ruth Jeske.

Comp. Register 20.08.2002, AG 72764 Reutlingen, HRB 4108 (0403)

137



last published entry on 28.04.2005

Shareholders * 727.0203054 *

Patrick Mühlinghaus

72768 Reutlingen EUR 25.000

Share capital EUR 25.000

Manager * 727.0203054 *

Patrick Mühlinghaus, born 23.10.1972,

Käthe-Kollwitz-Str. 14, 72768 Reutlingen

sole power of attorney

* 727.0038777 * resigned on 28.04.2005

Dieter Mühlinghaus, born 29.04.1940, married,

2 children, Hohbuchstr. 48, 72762 Reutlingen


Procuration is additionally registered for:

Ursula Mühlinghaus, nee Eisele, born 01.07.1942,

Reutlingen (sole power of attorney)

General Data trade in plastics made of LDPE, HDPE, PP, PS and

PVC, especially films, bags, sacks, tarpaulins,

covers, adhesive tapes and ropes, consulting,

especially for packagings, coverings and transport

safety devices for industry, construction trade,

farming, horticulture, crafsmen and hobby

business premises leased

NACE

Wholesale of chemical products (51552)

Staff 2005 11 employees

Annual Sales 2002 EUR 2.000.000

2003 EUR 1.950.000

138



2004 EUR 1.950.000

Real Estate none

Assets Factory and office equipment EUR 90.000

plus vehicles

Finished goods and merchandise

EUR 70.000

Accounts receivable EUR 80.000

Liabilities Subscribed capital EUR 25.000

Accounts payable EUR 25.000

Bankers Kreissparkasse

Reutlingen Bcod (64050000)

Mode of payments Within agreed terms (21)

Credit Opinion Business connections are permissible (21)

Maximum credit EUR 20.000

Note This report is only intended for the recipient. Any

liability for slight negligence regarding the contents

of the report is rejected. This also applies to the

assistants. Any person taking note of the report

complies with these conditions. In accordance with

Sec. 28, paragr. 5 BDSG, the recipient may process

or use the transmitted data for the purpose it was

transmitted for. A use for other purposes is only

permissible under the preconditions of Sec. 28,

paragr. 2 and 3 BDSG.

139



F) ENTREVISTA COM DR FLIEGEL KG

1. Dados de Contato

Nome da empresa: DR. FLIEGEL KGData: 19/10/05

Endereço: Joseph-Bauer-Strasse 41

D-68259 Mannheim

Tel +0621 79975-0

www.fliegel.de

Responsável: Sr. Wolfgang Fliegel – Diretor Presidente – [email protected]

Sr. Christian Fliegel – Geshäftsführer – [email protected]


Perfil da empresa:Trata-se de um distribuidor de filmes industriais e chapas plásticas, de médio porte, situado

no sul da Alemanha. A empresa é familiar e o filho do Sr. Wolfgang Fliegel, Sr. Christian

Fliegel, está gerenciando a empresa há alguns anos.


Proprietário:Sr. Wolfgang Fliegel.


140



Relatório Financeiro: Não foi identificado nenhum impedimento no relatório financeiro

apresentado pela CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas e Filmes Industriais.

Quantidade de Compras:Chapas Plásticas # 0,5 a 1,2mm: 1.500 ton/mês .

Filmes Industriais # 0,3 a 3mm: 200 ton/mês.


Período de Compras:A DR. FLIEGEL não tem um período de compras definido, pois depende da demanda dos

clientes.


Condições de Pagamento:30 dias após a emissão do Conhecimento de Embarque (B/L).

Prazos de Entrega:4 semanas após a colocação do pedido.

141



Prazo Médio das Programações Antecipadas:A DR. FLIEGEL não trabalha com programações antecipadas.

Procedência das Compras:Compram de chapas plásticas da Alemanha e Espanha e os filmes industriais na Holanda.

Mas querem passar a importar estes produtos de outros fornecedores.


Outras Informações:A DR. FLIEGEL representa fabricantes de máquinas do setor plástico, especialmente da

GLEISS AG (www.gleiss-ttt.com).

http://www.gleiss-ttt.com)/

142




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/: 0/2211/2264928

Kontroll

-Nr.:

normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033

Dr. Helmut Fliegel KG

Joseph-Bauer-Str. 41

D 68259 Mannheim

Tel: 0621 / 79975

Fax: 0621 / 7997520

+---------------------------------------------------------------------------+

! Solvency Index * 2 2 1 *

+---------------------------------------------------------------------------+

Your enquiry on Dr. Fliegel KG

Industriestr. 2

96145 Sesslach

please "general data" for requested address

Legal form Limited partnership (08)

Foundation 01.01.1963

Comp. Register 15.03.1963, AG 68159 Mannheim, HRA 1246 (0306)

143




former style until 12.3.2003:

Dr. Helmut Fliegel KG Kunststoff-Kontor

General partner * 717.0178366 *

Christian Peter Fliegel, born 31.12.1966, married,

2 children, 68259 Mannheim

Limited partner * 717.0080595 *

Wolfgang Fliegel

68259 Mannheim EUR 3.000,--

General Data representation of plastic boards and films;

representative of plastic processing machines

represents e.g. the companies:

- HAGEDORN-PLASTIC Gesellschaft mit beschränkter

Haftung Lotter Str. 95 /96 49078 Osnabrück

- Geiss AG, Industriestr. 2, 96145 Seßlach

VAT-IDNo.: DE 143766114

Constant company development (30)

Satisfactory order situation (30)

NACE

Agents involved in the sale of a variety of

goods (51190)

Staff 2005 about 3 employees

Annual Sales 2002 EUR 5.000.000,--

2003 EUR 3.500.000,--

2004 EUR 5.000.000,--

according to own statements

Real Estate Property of the general partner:

144



Real estate,

Joseph-Bauer-Str. 41,

68259 Mannheim

market value EUR not known

mortgage EUR not known

Examination of information on real estate property

not possible through land registry office

Assets Factory and office equipment EUR 60.000,--

Receivables and other assets EUR 5.000,--

Cheques, cash at bank and in hand

EUR 10.000,--

Liabilities Shareholders funds EUR 3.000,--

(limited partners capital)

Bank debts EUR 0,--

none according to own statement

If required bank loan is at

disposal EUR 20.000,--

Remarks further means of communication:

Internet: www.fliegel.de

E-Mail: [email protected]

Bankers Deutsche Bank Privat- und Geschäftskunden AG

Mannheim Bcod (67070024)



Maximum credit EUR 25.000,-- (25)

Instruction This report is only intended for the recipient. Any

liability for slight negligence regarding the

contents of the report is rejected. This also

145



applies to the assistants. Any person taking note

of the report complies with these conditions. In

accordance with Sec. 28, paragr. 5 BDSG, the

recipient may process or use the transmitted data

for the purpose it was transmitted for. A use for

other purposes is only permissible under the

preconditions of Sec. 28, paragr. 2 and 3 BDSG.

146



G) ENTREVISTA NA DUROTHERM

1. Dados de Contato

Nome da empresa: DUROTHERM KUNSTSTOFFVERARBEITUNG GmbHDatas: 17/11/05

Endereço: Industriestrasse 52

D-7221 Haiterbach

Tel. +07456 695-0

www.durotherm.de

Responsável: Sr. Raimund Steimle – Einkaufsleiter

[email protected]


147



Perfil da empresa:A DUROTHERM é um fabricantes de paletes por formagem térmica, atuando, principalmente,

para a indústria automobilística, fabricação de produtos sanitários, equipamentos esportivos,

etc.


Proprietário:Sr. Andreas Hartl.



Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas de HDPE, com #3 a 9mm de 1.800 x 1.450mm e 2.100 x 900mm, até

#6mm de 2.500 x 2.050mm e até #11mm de 4.200 x 2.500mm.

Quantidade de Compras:2.000 ton por ano.

Valores de Compras:EUR 2,8 milhões.


148







Procedência das Compras:Reino Unido, Itália e Alemanha.



149



H) ENTREVISTA NA FORUM KUNSTSTOFF

1. Dados de Contato

Nome da empresa: FORUM KUNSTSTOFF GmbHDatas: 14/11/05

Endereço: Gernostrasse 7

D-44311 Dortmund

Tel +0231 92177-0


Responsável: Sr. Christian Lorenz

[email protected]


150



Perfil da empresa:A FORUM KUNSTOFF é um distribuidor de produtos plásticos de médio porte, que vende

tubos, conexões, filmes industriais e chapas plásticas.


Proprietário:Sr. Harald Vollert, Werner Rosemberg e Dietmar Bader.

Relatório Financeiro: o relatório apresentado pela CREDITREFORM não apresenta

impedimentos de negócios com a FORUM KUNSTSTOFF.


Produtos que teria interesse:Filmes Industriais de 100 a 200 microns, com 4 x 25m, 4 x 50m e 2 x 50m. Chapas Plásticas

com #2 a 30mm e 2.000 x 1.000mm.

Quantidade de Compras:Filmes Industriais: 500 peças por ano.

Chapas Pláticas: 50 ton por ano.



151




Condições de Pagamento:30 dias após a entrega.






152




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/: 0/2211/2264932

Kontroll

-Nr.:

normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033


Gernotstr. 7

D 44319 Dortmund

Phone: (0231) 921770

Fax: (0231) 9217730

+--------------------------------------------------------------------+

! Solvency Index * 1 8 8 * !

+--------------------------------------------------------------------+

Your enquiry on Forum Kunststoffe GmbH

Gernostr. 7

44319 Dortmund



153



Comp. Register 26.10.1989, AG 44135 Dortmund, HRB 8911 (0122)



Harald Vollert

59174 Kamen EUR 103.280,96

* 407.0139612 *

Werner Rosenberg

59174 Kamen EUR 70.558,28

* 407.0139606 *

Dietmar Bader

59192 Bergkamen EUR 30.677,51

Share capital EUR 204.516,75

Manager * 407.0139612 *

Werner Rosenberg, merchant, born 22.08.1948, married

Wilhelm-Leuschner-Str. 11, 59174 Kamen

Procuration is additionally registered for:

Dietmar Bader (joint power of attorney)

General Data sale, manufacture and processing of plastics

and building materials of any kind, mainly

pipeline systems such as fittings, flanges,

etc.

main operations:

- industrial plant and apparatus engineering

- munical and industrial sewage disposal

- energy, communication and utility engineering

154



- environmental technology

working in accordance with DIN EN ISO 9002

4 cars and 3 lorries are at disposal

premises are shared with Fama-Bauprodukte

GmbH;

VAT-IDNo.: DE 124797136


Good course of business (21)

NACE

Wholesale of wood, construction materials

and sanitary equipment (51534)


2005 14 employees

Annual Sales 2002 EUR 4.000.000

2003 EUR 3.750.000

2004 EUR 3.750.000

- decreased as a result of declined prices -

Real Estate none

Assets Technical equipment and machines

EUR 300.000

Factory and office equipment EUR 80.000

Finished goods and merchandise

EUR 450.000

Accounts receivable EUR 300.000


155



Accounts payable EUR 100.000

other short-term

liabilities EUR 50.000

If required bank loan is at

disposal


- Internet: www.forum-kunststoffe.de

- E-Mail: [email protected]

participants:

Werner Rosenberg:

Forum Beteiligungs GmbH, Dortmund, sole

manager and co-shareholder

non-liable real estate of the shareholder in form

of a non-registered partnership:

business estate incl. offices

Gernotstr. 7, 44319 Dortmund, size abt. 4.500 sqm,

market value abt. EUR 1,3 million, mortgages

abt. EUR 70.000 .



Bankers Dresdner Bank AG

Dortmund Bcod (44080050)

Dortmunder Volksbank eG


Deutsche Postbank AG


Mode of payments Using of cash discount (11)


Maximum credit EUR 30.000 (25)

156













157



I) ENTREVISTA NA GFO

1. Dados de Contato

Nome da empresa: GESELLSCHAFT FÜR OBERFLÄCHENSCHUTZ mbHDatas: 07/11/05

Endereço: Kirchweg 137

D-24558 Henstedt-Ulzburg

Tel +04193 755926

www.g-f-o.de

Responsável: Sr. Michael Haack – Geschäftsführer

[email protected]


158



Perfil da empresa:A GFO é uma empresa especializada em proteção de superfícies, atuando nas áreas naval,

aeronáutica e de construção civil.


Proprietário:Sr. Haack.

Relatório Financeiro: não foi solicitado relatório financeiro desta empresa à

CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse: Filmes Industriais de 200g/m2 (PEF Folie) (DIN 4102 B1).

Filmes de Retardo de Chamas de 60 microns (SPE Folie) (DIN 4102 B1).

Filmes de Retardo de Chamas de 100 microns (TSF Folie) (FAR 25.853).

Chapas Plásticas de Retardo de Chamas #0,5 a 6mm (TI Board) (DIN 4102 B1).

Quantidade de Compras: Filmes Industriais de 200g/m2 (PEF Folie): 30.000 m2 por ano.

Filmes de Retardo de Chamas de 60 microns (SPE Folie): 60.000 m2 por ano.

Filmes de Retardo de Chamas de 100 microns (TSF Folie): 300.000 m2 por ano.

Chapas Plásticas de Retardo de Chamas #0,5 a 6mm (TI Board): 60.000 placas por ano.

159



Valores de Compras:EUR 600.000 por ano.

Período de Compras:É feito de forma regular, conforme a demanda, mas aumenta no meio do ano e no verão.


Condições de Pagamento:30 ou 60 dias após a entrega, depende da negociação que for feita.



Procedência das Compras:Os filmes vêm da Alemanha e as chapas plásticas da França.


Outras Informações:Solicitou catálogos e listas de preços. Entregou amostras, repassadas ao INP.

160



J) ENTREVISTA NA HSVA

1. Dados de Contato

Nome da empresa: HAMBURGISCHE SCHIFFBAUVERSUCHSANSTALT GmbHDatas: 10/11/05

Endereço: Bramfelder Strasse 164

D-22305 Hamburg

Tel +040 69203-0

www.hsva.de

Responsável: Sr. Uwe Schiffner – Meister Mechanische Werkstatt

[email protected]


161



Perfil da empresa:A HSVA é um centro de pesquisas e consultoria na área naval, especialmente quando ao

desenvolvimento de resistência, propulsão, hélices, manobrabilidade e estabilidade de

embarcações.


Proprietário:Não foi informado.


CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas de PE com #15mm e 1.000 x 500mm, com certificação DIN e Germanische

Lloyd.

Quantidade de Compras:50 unidades por ano.

Valores de Compras:Não informado.


162










163



L) ENTREVISTA NA IKS SCHÖN

1. Dados de Contato

Nome da empresa: IKS SCHÖN GmbHDatas: 23/11/05

Endereço: Rather Broich 19

D-40434 Düsseldorf

Tel +0211 96500-0

www.iks-schoen.de

Responsável: Sra. Doris Caspari – Geschäftsführerin

[email protected]


Perfil da empresa:

164



A IKS SCHÖN é um importante distribuidor de chapas plásticas, que possui um sistema de

distribuição JIT. Também fabricam peças em plástico e atendem aos mercados

automobilístico, naval e aeronáutico.


Proprietário:Sra. Doris Caspari.


CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas de PE com #2 a 100mm e as seguintes dimensões: 2.000 x 1.000mm,

3.000 x 1.000mm e 6.000 x 4.000mm.

Quantidade de Compras:100 toneladas por ano.



165





Prazos de Entrega:1 semana.





166



M) ENTREVISTA NA KIGA

1. Dados de Contato

Nome da empresa: KIGA GmbHDatas: 23/11/05

Endereço: Giessener Str. 3

57234 Wilnsdorf

Tel.+02739 8971-0

www.kiga-gmbh.de

Responsável: Sr. Andreas Kiendl – [email protected]

Sra. Claudia Wichtner – [email protected]


Perfil da empresa:A KIGA é um fabricante muito bem conceituado, que produz paletes, caixas e embalagens

plásticas para transporte.

Ano de Fundação:


167



1985.

Proprietário:Sr. Wilheim Kiendl.

Relatório Financeiro: não foi solicitado à CREDITREFORM um relatório financeiro desta

empresa.


Produtos que teria interesse:Chapas de PE, PP, PS e ABS com #1 a 12mm, com dimensões 1.310mm x 920 mm.

Quantidade de Compras:3.000 unidades por ano.


Período de Compras:Conforme a demanda.


Condições de Pagamento:30 dias após a entrega ou 14 dias após a entrega, com 3% de desconto.

168








169



N) ENTREVISTA COM A ITOCHU CORPORATION

1. Dados de Contato

Nome da empresa: ITOCHU CORPORATIONDatas: 12/10 e 14/11/05.

Endereço: Am Seestern 3

D-40547 Düsseldorf

Deutschland

Tel 02115 2900

www.itochu.com

Responsável: Sr. Deniz Tanju - Comprador

( ) Cliente Final ( ) Distribuidor ( ) Atacadista ( x ) Trading Company

Perfil da empresa:A ITOCHU é uma trading company japonesa de grande porte, com forte atuação na

Alemanha, atuando nos setores têxtil, maquinário, aerospacial, eletrônico e multimídia,

energia, metal e mineral, químico, florestal e mercadorias gerais, alimentício e serviços

financeiros, imobiliários, seguros e logística.


Proprietário:Trata-se de uma empresa de capital aberto.

170




Produtos que teria interesse:Big bags, Filmes Industriais (FFS), chapas plásticas e tampas plásticas.

Quantidade de Compras:Milhares de toneladas, mas não quis precisar, pois prefere aguardar o envio de catálogos e

listas de preços.


Período de Compras:É feito de forma regular, mensalmente.

Modalidades de Compras:CIF.

Condições de Pagamento:Carta de Crédito, 90 dias após a emissão do Conhecimento de Embarque (B/L). Mas, este

prazo é negociável.

Prazos de Entrega:Negociável.

171



Prazo Médio das Programações Antecipadas:Haverá uma programação mensal a ser enviada para um armazém da empresa, que mantem

estoques, já que seus clientes demandam entregas em até 48 horas após o pedido feito, na

Alemanha.

Procedência das Compras:Japão, Coréia e Taiwan.


Outras Informações:

Trata-se de uma empresa muito interessante, pois pode abrir portas para os exportadores

brasileiros em outros mercados. Pediu que lhe enviássemos um conjunto de catálogos das

empresas participantes do programa, em inglês, para começar sua análise, imediatamente.

172



O) ENTREVISTA NA LANGHECK

1. Dados de Contato

Nome da empresa: LANGHECK + CO TRANSPARENTFOLIENFABRIKDatas: 16/11/05

Endereço: Ulmer Strasse 34

D-73728 Esslinger

Tel +0711 319 78-0

Fax +0711 319 7847

Responsável: Sr. Jürgen W. Langheck - Geschäftsführer


Perfil da empresa:A LANGHECK é um distribuidor de médio porte que entrega seus produtos nas dimensões e

condições solicitadas por seus clientes.


Proprietário:Sr. Jürgen Langheck.

Relatório Financeiro: não foi identificado nenhum problema no relatório financeiro desta

empresa, encaminhado pela CREDITREFORM.

173




Produtos que teria interesse:Chapas de PP com #70 a 180 microns e bobinas de 440 x 460 mm. Chapas de PVC com

#148 a 180 microns e bobinas 1.350 mm de largura.

Quantidade de Compras: Chapas PP: 20 ton por ano.

Chapas PVC: 15 ton por ano.


Período de Compras:É feito de forma regular, dependendo da demanda.



Prazos de Entrega:A ser negociado.


174






175




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/

:

0/2211/2264939

Kontroll

-Nr.:

Normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033

Langheck & Co.Ulmer Str. 34

D-73728 Esslingen

Tel: +49 (711) 319780Fax: +49 (711) 3197847

+--------------------------------------------------------------------+! Solvency Index * 2 1 0 * !+--------------------------------------------------------------------+

Legal form Limited partnership (08)Foundation 10.01.1975 as Limited partnership (08) 01.01.1982 as General partnership (07) 29.04.1991 as Limited partnership (08) 29.04.1991: change to limited partnership 24.12.1936: change to general partnership 20.05.1936: registered as private limited company 00.00.1897: original establishmentComp. Register 25.03.1938, AG 73728 Esslingen am Neckar, HRA 259 (0147)

176



General partner * 733.0009666 * Jürgen Walter Langheck, merchant, born 08.05.1928, Im Zehen 25, 73732 Esslingen Procuration is additionally registered for: joint power of attorney Andreas M. Langheck, EsslingenLimited partner * 733.0185556 * Andreas M. Langheck 73732 Esslingen EUR 189.178

General Data manufacture and processing of transparent and plastic films NACE Manufacture of plastic products (25200)

Staff 2003 52 employees 2004 52 employees

Annual Sales 2002 EUR 4.500.000 2003 EUR 4.500.000 2004 EUR 4.500.000

Real Estate property of J.W. Langheck (co-ownership): Business premises, Ulmer Str. 34, 73728 Esslingen, size abt. 6.300sq.m. property of J.W. Langheck: Residential building, Im Zehen 25, 73732 Esslingen Examination of information on real estate property not possible through land registry office

Assets Factory and office equipment EUR 2.500.000 Finished goods and merchandise EUR 750.000 Receivables and other assets EUR 500.000

Liabilities Credit line EUR 250.000 Accounts payable EUR 100.000

Remarks addresses: former trading address: Franziskanergasse 3, Esslingen.

paricipants: participation/function of: Jürgen Walter Langheck and Andreas M. Langheck:

177



Jürgen Walter Langheck und Andreas M. Langheck, Grundstücksgesellschaft "Zum Schwanen", Esslingen Jürgen W. Langheck + Co OHG, Esslingen Andreas M. Langheck: Andreas M. Langheck, Betrieb der Brauerei zum Schwanen, Esslingen

miscellaneous: real estate property of Jürgen Walter Langheck and Andreas M. Langheck: managed land in the centre of Esslingen, (811 sqm) market value EUR 3.500.000 Examination of information on real estate property not possible through land registry office

Bankers Deutsche Bank AG Esslingen am Neckar Bcod (61170076) Kreissparkasse Esslingen-Nürtingen Esslingen am Neckar Bcod (61150020) Volksbank Esslingen eG Esslingen am Neckar Bcod (61190110) Deutsche Postbank AG Stuttgart Bcod (60010070)


Credit Opinion Business connections are permissible (21) Maximum credit EUR 75.000











178



P) ENTREVISTA NA MDF

1. Dados de Contato

Nome da empresa: MDF VERPACKUNGEN GmbHDatas: 23/11/05

Endereço: Am Lindchen 24

D-51515 Kürten

Tel +02268 2891

www.mdf-verpackungen.de

Responsável: Sr. Dietmar Franz – Geschäftsführer

[email protected]


Perfil da empresa:A MDF VERPACKUNGEN é um distribuidor de vários tipos de produtos, inclusive alguns

produtos plásticos. Possui +4.000 tipos de produtos em estoque. Trabalham 80% para a

indústria e 20% para clientes privados. Têm muitos produtos importados da China, porém

interessa-se por produtos com qualidade superior.


Proprietário:Sr. Dietmar Franz.

179




CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Chapas de PE com #2 a 10mm, com dimensões 1.000mm x 12,5m ou 1.000mm x 25m.

Quantidade de Compras:3.600 m3 por ano.






180




Procedência das Compras:França e Bélgica.



181



Q) ENTREVISTA COM PACKSYNERGY

1. Dados de Contato

Empresa: PACKSYNERGY GmbHData: 10/11/05

Endereço: Morellstrasse 33

D-86159 Augsburg

Deutschland

www.packsynergy.de

Tel +0821 44472-00

Responsável:

Sr. Robert Ehlert – Geschäftsführer – [email protected]


Perfil da empresa:A PACKSYNERGY é um distribuidor de médio porte, que também compras produtos para

empresas associadas. Seus associados são as seguintes empresas: MC Pack GmbH, Nette

Papier GmbH, Wepa Verpackungen GmbH, Horne Gmbh Verpackungen, H. J. Koop

Verpackungen GmbH, Meier Verpackunge GmbH e Moosmann GmbH & Co. KG. Possui um

área de 51.000 m2 de área de armazenagem, em 9 cidades alemãs.


182



Proprietários:H-J. Kopp GmbH, Meier Verpackungen GmbH, Carl Ganter Verpackungen GmbH e Horne

GmbH Verpackungen.

Relatório Financeiro: não foi solicicitado à CREDITREFORM.


Produtos que teriam interesse:Apresentou uma grande listagem de produtos de interesse, tendo identificado-os no catálogo

que me foi entregue, quando da entrevista. De interesse a este projeto, destacam-se big

bags, heavy duty bags (25 kg) e chapas plásticas.

Quantidade Anual de Compras:Big bags: +100.000 unidades/ano.

Sacos Industriais: não quis revelar.

Chapas: não quis revelar.


Período de Compras:Ao longo de todo o ano, mas depende da demanda dos clientes e das empresas associadas.

Modalidades de Compras:FOB.

183



Condições de Pagamento:30 dias após a entrega, ou 21 dias após a entrega com 3% de desconto.



Procedência das Compras:Alemanha, China, Polônia, Checoslováquia e Eslovênia.


Outras Informações:Demonstrou grande interesse e pressa em receber catálogos e cotações de produtos

brasileiros. Recomenda-se uma análise dos produtos selecionados pelo Sr. Ehlert no catálogo

que me foi entregue na entrevista.

184




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/

:

0/2211/2264942

Kontroll

-Nr.:

normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033

PackSynergy GmbHMorellstr. 33

D-86159 Augsburg

Tel: +49 (821) 4447200Fax: +49 (821) 4447219

+--------------------------------------------------------------------+! Solvency Index * 2 6 2 * !+--------------------------------------------------------------------+

Legal form Private limited company (10)Foundation 10.10.2002Comp. Register 06.02.2003, AG 86150 Augsburg, HRB 19668 (0022) last published entry on 07.01.2004 former style until 07.01.2004: PackPartner GmbH.Shareholders * 725.0006348 * H.-J. Kopp GmbH Hauptstr. 1 66989 Höheischweiler EUR 8.750 Meier Verpackungen GesmbH & Co. KG

185



Diepoldsauerstr. 37 A-6845 Hohenems EUR 8.750 * 817.0201691 * Carl Ganter Verpackungs- GmbH Meglingerstr. 14 81477 München EUR 8.750 * 831.0021068 * HORNA GMBH Verpackungen Hohe Heide 11 97506 Grafenrheinfeld EUR 8.750Share capital EUR 35.000Manager * 803.0050168 * Robert Ehlert, industrial merchant, born 12.10.1964, single, Hessenbachstr. 27a, 86157 Augsburg joint power of attorney

General Data European distribution of products, devices, machines and services in the sectors packaging, storage, transport and logistics supports the shareholders in the sectors marketing, IT, acquisition, product develoment, logistics and distribution business premises leased Constant company development (30) Satisfactory order situation (30) NACE Business and management consultancy activities (74142) Storage and warehousing (63121) Freight transport by road (60240) Activities of other transport agencies (63401)

Staff 2004 1 (the manager/s) 2005 1 (the manager/s)

Annual Sales 2003 EUR 30.000.000 2004 EUR 50.000.000 projected sales for 2005 EUR 90.000.000 commission sales

Real Estate none

Assets No figures available


Remarks address:

186



until 07.01.2004 registered office was located in 86899 Landsberg, Albert-Einstein-Str. 1.

further means of communication: - Internet: www.packsynergy.de - E-Mail: info-packsynergy.de

participants: Robert Ehlert: - Ökonform Umwelttechnik Ehlert u. Partner KG, 86399 Bobingen, general partner bankruptcy/insolvency proceedings noted - Die Lustarbeiter KG, 86159 Augsburg, general partner

Bankers Landsberg-Ammersee Bank eG Landsberg am Lech Bcod (70091600) Stadtsparkasse Augsburg Augsburg Bcod (72050000)


Credit Opinion Business connections appear permissible (31) Maximum credit EUR 50.000











187



R) ENTREVISTA NA PLANET PLASTIC

1. Dados de Contato

Nome da empresa: PLANET PLASTIC HANDELSAGENTURDatas: 09/11/05

Endereço: Steinkrug 4

D-23568 Lübeck

Tel +0451 3881180

Responsável: Sra. Elke Kondziella – Geschäftsführer

[email protected]


Perfil da empresa:A PLANET PLASTIC é um distribuidor de pequeno porte que trabalha com chapas plásticas.

80% de seus clientes são franceses e possui um estoque naquele país. As compras são

todas feitas através da matriz, na Alemanha. Eles entregam normalmente em cargas de

caminhões de 24 ton. Estão também interessados na importação de granulados de PE e

PEBD, já que a matéria -prima na Europa está escassa.


188



Proprietário:Sra Kondiziella.




Produtos que teria interesse:Chapas de PE com #2 a 10mm, com dimensões 3.000mm x 1.500 mm.



Período de Compras:É feito de forma regular, mensalmente.



189





Procedência das Compras:Holanda, Alemanha, Dinamarca e Eslovenia.



190




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/

:

0/2211/2264944

Kontroll

-Nr.:

normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033

Elke Kondziella

planet plastic

Handelsagentur

Steinkrug 4

D 23568 Lübeck

Tel: 0451 / 3881180

Fax: 0451 / 5853377

+---------------------------------------------------------------------+


+---------------------------------------------------------------------+

Your enquiry on handelsagentur Planet Plastic .

Steinkrug 4

23568 Lübeck

Legal form Commercial enterprise (03)


191



Comp. Register not registered

Proprietor * 227.0177424 *

Elke Kondziella, divorced, Steinkrug 4, 23568 Lübeck

General Data wholesalers, especially the trade in plastic products

for the processing industry

the non-registered trade style " Planet Plastic

Handelsagentur" is utilized

commenced operations as representative, since

2001 only wholesale

Tax No.: 22 142 00832

VAT-IDNo.: DE 813111234

business premises leased


NACE



incl. proprietress

Annual Sales 2002 EUR 194.000,--

2003 EUR 246.000,--

2004 EUR 160.623,--

projected sales for 2005 EUR 220.000,--

Real Estate none

192



Assets balance sheet as at 31.12.2004

Factory and office equipment EUR 2,--

Factory and office equipment EUR 2,--

Accounts receivable EUR 9.889,--

Cheques, cash at bank and in hand

EUR 2,--

Other assets EUR 12.969,--

Balance sheet total EUR 22.860,--

Liabilities Other provisions EUR 1.200,--

Bank debts EUR 20.278,--

Accounts payable EUR 911,--

Other liabilities EUR 471,--

Balance sheet total EUR 22.860,--


E-Mail:[email protected]

Bankers Deutsche Bank Privat- und Geschäftskunden AG

Lübeck Bcod (23070700)

Mode of payments Prompt, mostly cash discount (12)


Maximum credit EUR 10.000,-- (25)




193










194



S) ENTREVISTA NA R&K HANDELS

1. Dados de Contato

Nome da empresa: R&K HANDELS GmbHDatas: 07/11/05

Endereço: Am Alten Schlachthof 18

D-21107 Hamburg

Tel +040 740 4266-0

Responsável: Sr. Jamschid Kherad

[email protected]


Perfil da empresa:A R&K Handels é um distribuidor de médio porte que comercializa vários tipos de produtos,

inclusive chapas de plástico. Possui um faturamento de EUR 100 milhões e 13 empregados.


Proprietário:Sr. Kherad.

Relatório Financeiro: não foi solicitado à CREDITREFORM um relatório financeiro desta

empresa.

195












Procedência das Compras:Europa e Ásia.

196





197



T) ENTREVISTA NA SKK FOLIEN

1. Dados de Contato

Nome da empresa: SÜDDEUTSCHE KUNSTSTOFFKONTOR GMBHDatas: 07/11/05

Endereço: Robert-Bunsen-Strasse 1

D-79211 Denzlingen

Tel: +0 76 66 9316-0

www.skk-folien.de

Responsável: Sr. Till Mettin - Geschäftsführer

[email protected]


Perfil da empresa:A SKK é um distribuidor de médio porte que comercializa vários tipos de produtos, inclusive

chapas de plástico. A empresa entrega seus produtos com algum grau de processamento,

aos seus clientes (corte, furação, etc).


Proprietário:Sr. Till Mettin.

198



Relatório Financeiro: de acordo com o relatório financeiro da CREDITREFORM não

identificamos nada que desabone esta empresa.


Produtos que teria interesse:Chapas de PVC e PP #2 a 10mm, com dimensões de 2.050 x 1.250mm e 3.050 x 1.250mm.

Quantidade de Compras:Chapas de PVC: 500 ton/ano.

Chapas de PP: 30 a 40 ton/ano.




Condições de Pagamento:30 dias após a entrega, ou 14 dias após a entrega com 2% de desconto, ou 10 dias após a

entrega com 3% de desconto.


199






Outras Informações:Solicitou catálogos e listas de preços. Interessou-se por filmes industriais e big bags.

200




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/: 0/2211/2264961

Kontroll

-Nr.:

Normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033

Süddeutsches Kunststoff-

Kontor GmbH

Robert-Bunsen-Str. 1

D 79211 Denzlingen

Tel: 07666 / 9316

Fax: 07666 / 8242

+---------------------------------------------------------------------------+


+---------------------------------------------------------------------------+



Comp. Register 15.06.1973, AG 79312 Emmendingen, HRB 164 (0138)



Till Mettin

79211 Denzlingen EUR 25.565,--

Share capital EUR 25.565,--

201



Manager * 701.0131967 *

Till Mettin, dipl. management consultant,

Robert-Bunsen-Str. 1, 79211 Denzlingen


General Data wholesale of plastics

NACE


Staff 2005 1 (the manager/s)

number of possible staff could not be obtained

Annual Sales no figures available

Real Estate Property of the company:

Real estate,

Robert-Bunsen-Str. 1,

79211 Denzlingen

market value EUR not known

mortgage EUR not known



Assets No figures available

Liabilities Subscribed capital EUR 25.565,--

Remarks adresses:

formerly premises were located in 79211 Denzlingen,

Hauptstr. 132-134.

further means of communication:

- Internet: www.skk-folien.de

Bankers Deutsche Bank AG

202



Freiburg, Breisgau Bcod (68070030

Sparkasse Freiburg - Nördlicher Breisgau

Emmendingen Bcod (68050101

Deutsche Postbank AG

Karlsruhe Bcod (66010075

Mode of payments Within agreed terms (21

Credit Opinion Business connections appear permissible (31

Maximum credit EUR 10.000,-- (35











203



U) ENTREVISTA NA THYSSENKRUPP MARINE SYSTEMS (HDW)

1. Dados de Contato

Nome da empresa: THYSSENKRUPP MARINE SYSTEMS (HDW)Datas: 10/11/05

Endereço: Howaldtwerke-Deutsche Werft GmbH

Werftstrasse 112/114

D-24143 Kiel

Tel +0431 700-0

www.hdw.de

Responsável: Sra. Martina Fischer – Commodity Managerin

[email protected]

( x ) Cliente Final ( ) Distribuidor ( ) Atacadista ( ) Concorrente

204



Perfil da empresa:O HDW é um estaleiro que fabrica muitos tipos de embarcações e submarinos. Já construiu

alguns dos submarinos para a Marinha do Brasil e pertence hoje à ThyssenKrupp. A empresa

emprega +3.000 pessoas.


Proprietário:Grupo Thyssen.


CREDITREFORM.


Produtos que teria interesse:Chapas Plásticas com #3 a 100mm, com as seguintes dimensões: 1.000 x 1.000mm e 1.000 x

2.000mm. Estas chapas deverão possuir certificação pela Germanische Lloyd.

Quantidade de Compras:2 milhões de ton por ano.


205



Período de Compras:É feito de forma mensal.


Condições de Pagamento:No dia 20 de cada mês seguinte à entrega da mercadoria.




Forma de compra:Distribuidor.


206



V) ENTREVISTA COM UNIPACK

1. Dados de Contato

Nome da empresa: UNIPACK HANDELEGELLSCHAFT MBHData: 11/10/05

Endereço: Hoverstrasse 71

D-20539 Hamburg

www.unipack-films.com

Responsável: Sr. Osmar Kimil – Geschäftsführer

[email protected]

( ) Cliente Final ( x ) Distribuidor ( x ) Atacadista ( ) Outros

Perfil da empresa:Trata-se de um distribuidor bem posicionado no mercado de plásticos, situado na região

portuária de Hamburgo. Possui uma área de armazenagem de 3.000 m2, aproximadamente.

207



Mantem de 500 a 600 ton de estoque, possuindo clientes de grande porte, mas que compram

quantidades pequenas, por vez.


Proprietário:Sr. Osmar Kimil.


Produtos que teria interesse:Filmes Industriais (#10 microns) e Chapas Plásticas (#0,3mm) a partir de resinas PP e PET,

com rolos de 100 a 1.600mm.

Quantidade de Compras:2.000 ton/ano.

Valores de Compras:EUR 3,5 milhões/ano.

Período de Compras:A UNIPACK não tem um período de compras definido, mas mantem uma média de 167

ton/mês de compras.

Modalidades de Compras:FOB ou CIF, ocorrendo ambas as situações com as compras que fazem normalmente.

208



Condições de Pagamento:Normalmente, a UNIPACK compra com 90 dias após a emissão da Carta de Crédito ou de 30

a 60 dias após o embarque, quando não for exigida Carta de Crédito. Depende muito de cada

fornecedor.

Prazos de Entrega:4 semanas a partir da colocação do pedido.

Prazo Médio das Programações Antecipadas:A UNIPACK trabalha com uma programação antecipada mensal, fixa para o ano todo, de 60

ton, variando conforme a demanda dos clientes.

Procedência das Compras:China, Índia, Dubai, Turquia e Europa.

Forma de compra:Somente compram diretamente de fabricantes.

Outras Informações:Comentou a respeito do aumento, em 2005, de 3% do preço dos filmes industriais, na Europa,

devido aos constantes aumentos de preços do petróleo. Inclusive, está muito preocupado,

pois estão previstos novos aumentos para este ano, que podem chegar a 8%. Entretanto, os

fornecedores chineses têm conseguido manter seu preço estável. Demostrou uma grande

preocupação com esta situação, de forma que tem urgência em buscar novos fornecedores.

209




Z.u.H.Nr

.:

Email Nr:BI/: 0/2211/2265030

Kontroll

-Nr.:

normal Dch.

VC:

Ihr

Zeichen:

Mitgl.

VC:

100 / 008923




Conj. 403/914/917


Fax 005532248033

UNIPACK Handelsgesell-schaft mbHHovestr. 71

D-20539 Hamburg

Tel: +49 (40) 75665121Fax: +49 (40) 75665122

+--------------------------------------------------------------------+! Solvency Index * 2 6 9 * !+--------------------------------------------------------------------+

Legal form Private limited company (10)Foundation 25.03.1993Comp. Register 17.05.1993, AG 20355 Hamburg, HRB 52932 (2050) last published entry on 17.02.2003Shareholders * 215.0249426 * Osman Kimil 21107 Hamburg EUR 50.000Share capital EUR 50.000Manager * 215.0249426 * Osman Kimil, merchant, born 26.02.1963, Mokrystr. 2, 21107 Hamburg

210




General Data import and export of general merchandise, especially packaging materials, plstic machines and plastic raw materials, machines, foodstuffs and textiles VAT-IDNo.: DE811447727 Satisfactory course of business (31) NACE Other wholesale (51703) Other wholesale (51701)


Annual Sales 2003 EUR 1.400.000 2004 EUR 1.800.000

Real Estate Property of the company: Real estate, Hovestr. 71, 20539 Hamburg Examination of information on real estate property not possible through land registry office

Assets Factory and office equipment EUR 250.000 1 motor vehicle Stocks EUR 320.000 Accounts receivable EUR 187.000 Cheques, cash at bank and in hand EUR 73.000 Other assets EUR 30.000

Liabilities Subscribed capital EUR 50.000 Bank debts EUR 12.000 Accounts payable EUR 62.000

Remarks former addresses: Mokrystr. 2, 21107 Hamburg Am Alten Schlachthof 12, 21107 Hamburg Jenerseitedeich 13, 21109 Hamburg

InterNet www.unipack-films.com e-mail info'at'unipack-films.com

Bankers Dresdner Bank AG Hamburg Bcod (20080000) Hamburger Sparkasse Hamburg Bcod (20050550)


Credit Opinion Business connections appear permissible (31) Maximum credit EUR 25.000

211













212



X) ENTREVISTA NA WALTER KUNSTSTOFF-TECHNIK

1. Dados de Contato

Nome da empresa: WALTER KUNSTSTOFF-TECHNIK GmbHDatas: 23/11/05

Endereço: Immerspachweg 14

D-63571 Gelnhausen

Tel: +06051 2294

Responsável: Sr. Gerhard Lohse – Geschäftsführer

[email protected]


Perfil da empresa:A WALTER KUNSTSTOFF é um distribuidor de pequeno porte, que comercializa produtos

plásticos.


Proprietário:Sr. Gerhard Lohse.



213







Período de Compras:Conforme a demanda.





Procedência das Compras:

214



Alemanha.



215



ANEXO B – Normas Técnicas da DIN, deinteresse a esta pesquisa de mercado

216



A) Normas de certificação de qualidade mecânica e térmica para plásticosDIN EN ISO 179-1, Publication date:2001-06

Plastics - Determination of Charpy impact properties - Part 1: Non-instrumented impact test

(ISO 179-1:2000); German version EN ISO 179-1:2000

DIN EN ISO 293, Publication date:2005-10

Plastics - Compression moulding of test specimens of thermoplastic materials (ISO 293:2004);

German version EN ISO 293:2005

DIN 53438-1, Publication date:1984-06

Testing of combustible materials; response to ignition by a small flame; general data


Testing of combustible materials; response to ignition by a small flame; edge ignition


Testing of combustible materials; response to ignition by a small flame; surface ignition

DIN 53442, Publication date:1990-09

Flexural fatique testing of plastics using flat specimens


Testing of combustible materials; determination of ignition temperature

DIN EN 59, Publication date:1977-11

Glass Reinforced Plastics; Measurement of Hardness by Means of a Barcol Impressor

217




Plastics - Fire tests - Standard ignition sources (ISO 10093:1998); German version EN ISO

10093:1998

DIN EN ISO 10350-1, Publication date:2001-03

Plastics - Acquisition and presentation of comparable single-point data - Part 1: Moulding

materials (ISO 10350-1:1998); German version EN ISO 10350-1:2000


Plastics - Acquisition and presentation of comparable single-point data - Part 2: Long-fibre-

reinforced plastics (ISO 10350-2:2001); German version EN ISO 10350-2:2001


Plastics - Acquisition and presentation of comparable multipoint data - Part 1: Mechanical

properties (ISO 11403-1:2001); German version EN ISO 11403-1:2003


Plastics - Acquisition and presentation of comparable multipoint data - Part 2: Thermal and

processing properties (ISO 11403-2:2004); German version EN ISO 11403-2:2004


Plastics - Acquisition and presentation of comparable multipoint data - Part 3: Environmental

influences on properties (ISO 11403-3:1999); German version EN ISO 11403-3:2001

DIN EN ISO 14125 Berichtigung 1, Publication date:2003-06

Corrigenda to DIN EN ISO 14125:1998-06 (EN ISO 14125:1998/AC:2002)


218



Fibre-reinforced plastic composites - Determination of flexural properties (ISO 14125:1998);



Corrigenda to DIN EN ISO 14126:2000-12 (EN ISO 14126:1999/AC:2002)


Fibre-reinforced plastic composites - Determination of compressive properties in the in-plane

direction (ISO 14126:1999); German version EN ISO 14126:1999


Fibre-reinforced plastic composites - Determination of the in-plane shear stress/shear strain

reponse, including the in-plane schear modulus and strength, by ± 45° tension test method

(ISO 14129:1997); German version EN ISO 14129:1997


Fibre reinforced plastic composites - Determination of apparent interlaminar shear strength by

short beam-method (ISO 14130:1997); German version EN ISO 14130:1997


Plastics - Determination of flexural properties (ISO 178:2001); German version EN ISO

178:2003


Plastics - Determination of Charpy impact properties - Part 2: Instrumented impact test (ISO

179-2:1997); German version EN ISO 179-2:1999


219



Plastics - Determination of Izod impact strength (ISO 180:2000); German version EN ISO

180:2000


Plastics - Determination of hardness - Part 1: Ball indentation method (ISO 2039-1:2001);

German version EN ISO 2039-1:2003


Plastics - Determination of hardness - Part 2: Rockwell hardness (ISO 2039-2:1987); German

version EN ISO 2039-2:1999


Plastics - Preparation of test specimens by machining (ISO 2818:1994); German version EN

ISO 2818:1996


Plastics - Standard atmospheres for conditioning and testing (ISO 291:1997); German version

EN ISO 291:1997


Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 1: General

principles, and moulding of multipurpose and bar test specimens (ISO 294-1:1996); German



Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 2: Small

tensile bars (ISO 294-2:1996); German version EN ISO 294-2:1998

220




Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 3: Small plates



Plastics - Injection moulding of test specimens of thermoplastic materials - Part 4:

Determination of moulding shrinkage (ISO 294-4:2001); German version EN ISO 294-4:2003


Plastics - Thermoplastic materials - Determination of Vicat softening temperature (VST) (ISO

306:2004); German version EN ISO 306:2004


Plastics - Multipurpose test specimens (ISO 3167:2002); German version EN ISO 3167:2003


Plastics - Determination of burning behaviour by oxygen index - Part 1: Guidance (ISO 4589-

1:1996); German version EN ISO 4589-1:1999


Plastics - Determination of burning behaviour by oxygen index - Part 2: Ambient-temperature

test (ISO 4589-2:1996); German version EN ISO 4589-2:1999


Plastics - Determination of burning behaviour by oxygen index - Part 3: Elevated-temperature

test (ISO 4589-3:1996); German version EN ISO 4589-3:1996


221



Plastics - Determination of resistance to environmental stress cracking (ESC) - Bent strip

method (ISO 4599:1986); German version EN ISO 4599:1996


Plastics - Determination of environmental stress cracking (ESC) - Ball or pin impression



Plastics - Small enclosures for conditioning and testing using aqueous solutions to maintain

relative humidity at constant value (ISO 483:1988); German version EN ISO 483:1999


Plastics - Determination of tensile properties - Part 1: General principles (ISO 527-1:1993

including Corr 1:1994); German version EN ISO 527-1:1996


Plastics - Determination of tensile properties - Part 2: Test conditions for moulding and

extrusion plastics (ISO 527-2:1993, including Corr. 1:1994); German version EN ISO 527-

2:1996


Plastics - Determination of tensile properties - Part 3: Test conditions for films and sheets (ISO

527-3:1995 + Corr 1:1998 + Corr 2:2001) (includes Corrigendum AC:1998 + AC:2002);

German version EN ISO 527-3:1995 + AC:1998 + AC:2002

222




Plastics - Determination of tensile properties - Part 4: Test conditions for isotropic and

anisotropic fibre-reinforced plastic composites (ISO 527-4:1997); German version EN ISO

527-4:1997


Plastics - Determination of tensile properties - Part 5: Test conditions for unidirectional fibre-

reinforced plastic composites (ISO 527-5:1997); German version EN ISO 527-5:1997


Plastics - Smoke generation - Part 1: Guidance on optical-density testing (ISO 5659-1:1996);



Plastics - Smoke generation - Part 2: Determination of optical density by a single-chamber test

(ISO 5659-2:1994, including Technical Corrigendum 1:1997); German version EN ISO 5659-

2:1998


Plastics - Smoke generation - Part 2: Determination of optical density by a single-chamber test

(ISO/DIS 5659-2:2004); German version prEN ISO 5659-2:2004


Plastics - Determination of compressive properties (ISO 604:2002); German version EN ISO

604:2003


223



Plastics - Determination of puncture impact behaviour of rigid plastics - Part 1: Non-

instrumented impact testing (ISO 6603-1:2000); German version EN ISO 6603-1:2000


Plastics - Determination of puncture impact behaviour of rigid plastics - Part 2: Instrumented

puncture test (ISO 6603-2:2000); German version EN ISO 6603-2:2000


Plastics - Determination of temperature of deflection under load - Part 1: General test method



Plastics - Determination of temperature of deflection under load - Part 2: Plastics and ebonite



Plastics - Determination of temperature of deflection under load - Part 3: High-strength

thermosetting laminates and long-fibre-reinforced plastics (ISO 75-3:2004); German version


Plastics - Determination of tensile-impact strength (ISO 8256:2004); German version EN ISO

8256:2004


Plastics and ebonite - Determination of indentation hardness by means of a durometer (Shore

hardness) (ISO 868:2003); German version EN ISO 868:2003


224



Plastics - Determination of creep behaviour - Part 1: Tensile creep (ISO 899-1:2003); German



Plastics - Determination of creep behaviour - Part 2: Flexural creep by three-point loading (ISO


225



B) Normas de certificação química e ótica para plásticosDIN 53394-2, Publication date:1993-12

Testing of plastics; determination of the percentage of styrene in reaction moulding materials

based on unsaturated polyester resins; gaschromatography method


Testing of plasticizers; determination of physical and chemical characteristics of plasticizers


Testing of plastics, rubber and elastomers - Determination of the chlorine content (Wickbold-

Combustion)


Testing of plastics; determination of particle size distribution of moulding materials by dry

sieving analysis


Testing of plastics; determination of the free phenol in phenolic moulding materials;

photometrical method


Testing of plastics; determination of water content by titration according to Karl Fischer


Testing of plastics; proof of polyamides


226



Testing of plastics and elastomeres; thermal analysis; DSC-method


Testing of plastics; preparation of polyvinyl chloride (PVC) pastes for testing purposes


Testing of plastics; determination of apparent viscosity at high rates of shear of polyvinyl

chloride (PVC) pastes by Severs capillary viscosimeter


Testing of plastics - Determination of plasticizer sorption and rate of plasticizer sorption in the

heat of vinyl chloride (VC) polymers - Part 1: Planetary mixer method


Testing of plastics - Determination of plasticizer sorption and rate of plasticizer sorption in the

heat of vinyl chloride (VC) polymers - Part 2: Statical method


Plastics - Determination of cadmium - Wet decomposition method; German version EN

1122:2001


Plastics - Thermoset moulding compounds - Determination of the degree of fibre wet out in

SMC; German version EN 12575:1998


227



Plastics - Thermoset moulding compounds (SMC - BMC) - Determination of compression

moulding shrinkage; German version EN 1842:1997


Plastics - Polyamides - Accelerated conditioning of test specimens (ISO 1110:1995); German

version EN ISO 1110:1997


Plastics - Thermosetting moulding materials - Evaluation of short-term performance at

elevated temperatures (ISO 11248:1993); German version EN ISO 11248:1999


Plastics - Determination of the melt mass-flow rate (MFR) and the melt volume-flow rate

(MVR) of thermoplastics (ISO 1133:2005); German version EN ISO 1133:2005


Plastics - Differential scanning calorimetry (DSC) - Part 1: General principles (ISO 11357-



Plastics - Thermogravimetry (TG) of polymers - General principles (ISO 11358:1997); German



Plastics - Phenolic resins - Separation by liquid chromatography (ISO 11401:1993); German



228



Phenolic, amino and condensation resins - Determination of free-formaldehyde content (ISO

11402:2004); German version of EN ISO 11402:2005


Plastics - Phenolic resins - Determination of heats and temperatures of reaction by differential

scanning calorimetry (ISO 11409:1993); German version EN ISO 11409:1998


Plastics - Preparation of PVC pastes for test purposes - Dissolver method (ISO 11468:1997);



Plastics - Vinyl chloride homopolymers and copolymers - Determination of chlorine content



Plastics - Methods for determining the density of non-cellular plastics - Part 3: Gas pyknometer

method (ISO 1183-3:1999); German version EN ISO 1183-3:1999


Plastics - Phenol-formaldehyde mouldings - Determination of free phenols; Iodometric method



Plastics - Phenol-formaldehyde mouldings - Determination of free ammonia and ammonium

compounds; Colorimetric comparison method (ISO 120:1977); German version EN ISO

120:1998

229




Plastics - Determination of viscosity using a falling-ball viscometer - Part 1: Inclined-tube

method (ISO 12058-1:1997); German version EN ISO 12058-1:2002


Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride - Determination of pH of

aqueous extract (ISO 1264:1980); German version EN ISO 1264:1997


Plastics - Polyvinyl chloride resins - Determination of number of impurities and foreign particles



Plastics - Vinyl chloride homopolymer and copolymer resins - Sieve analysis in water (ISO



Plastics - Determination of the viscosity of polymers in dilute solution using capillary

viscometers - Part 1: General principles (ISO 1628-1:1998); German version EN ISO 1628-

1:1998


Plastics - Determination of the viscosity of polymers in dilute solution using capillary

viscosimeters - Part 2: Poly(vinyl chloride) resins (ISO 1628-2:1998); German version EN ISO

1628-2:1998

230




Plastics - Determination of viscosity of polymers in dilute solution using capillary viscometers -

Part 3: Polyethylenes and polypropylenes (ISO 1628-3:2001); German version EN ISO 1628-

3:2003


Plastics - Liquid resins - Determination of density by the pyknometer method (ISO 1675:1985);



Plastics - Phenol-formaldehyde mouldings - Detection of free ammonia (ISO 172:1978);



Plastics - Methods of test for the determination of the effects of immersion in liquid chemicals



Plastics - Determination of loss of plasticizers - Activated carbon method (ISO 176:2005);



Plastics - Determination of migration of plasticizers (ISO 177:1988); German version EN ISO

177:1999


231



Plastics - Qualitative evaluation of the bleeding of colorants (ISO 183:1976); German version

EN ISO 183:1999


Plastics - Epoxy resins - Determination of chlorine content - Part 3: Total chlorine (ISO 21627-



Plastics - Unsaturated polyester resins - Measurement of gel time at ambient temperature



Plastics - Unsaturated polyester resins - Determination of hydroxyl value (ISO 2554:1997);



Plastics - Resins in the liquid state or as emulsions or dispersions - Determination of apparent

viscosity by the Brookfield test method (ISO 2555:1989); German version EN ISO 2555:1999


Plastics - Determination of time-temperature limits after prolonged exposure to heat (ISO



Plastics - Epoxide compounds - Determination of epoxide equivalent (ISO 3001:1999);



232



Plastics - Determination of thermal stability of poly(vinyl chloride), related chlorine-containing

homopolymers and copolymers and their compounds - Discoloration method (ISO 305:1990);



Plastics - Polyamides - Determination of viscosity number (ISO 307:2003); German version

EN ISO 307:2003


Plastics - Phenolic moulding materials - Determination of acetone-soluble matter (apparent

resin content of material in the unmoulded state) (ISO 308:1994); German version EN ISO

308:1997


Plastics - Determination of melting behaviour (melting temperature or melting range) of semi-

crystalline polymers by capillary tube and polarizing-microscope methods (ISO 3146:2000);



Plastics - Determination of ash - Part 1: General methods (ISO 3451-1:1997); German version

EN ISO 3451-1:1997


Plastics - Unsaturated polyester and epoxy resins - Determination of overall volume shrinkage



233



Plastics - Aminoplastic moulding materials - Determination of volatile matter (ISO 3671:1976);



Plastics - Polypropylene and propylene-copolymers - Determination of thermal oxidative

stability in air, oven method (ISO 4577:1983); German version EN ISO 4577:1999


Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride for general use - Determination

of plasticizer absorption at room temperature (ISO 4608:1998); German version EN ISO

4608:1998


Plastics - Vinyl chloride homopolymer and copolymer resins - Sieve analysis using air-jet sieve

apparatus (ISO 4610:2001); German version EN ISO 4610:2001


Plastics - Melamine-formaldehyde mouldings - Determination of extractable formaldehyde



Plastics - Unsaturated polyesters and epoxide resins - Determination of total chlorine content



Plastics - Methods of exposure to laboratory light sources - Part 1: General guidance (ISO


234




Plastics - Unsaturated polyester resins - Determination of reactivity at 80 °C (conventional

method) (ISO 584:1982); German version EN ISO 584:1997


Plastics - Determination of apparent density of moulding material that cannot be poured from a

specified funnel (ISO 61:1976); German version EN ISO 61:1999


Plastics - Determination of pourability (ISO 6186:1998); German version EN ISO 6186:1998


Plastics - Determination of water absorption (ISO 62:1999); German version EN ISO 62:1999


Plastics - Determination of environmental stress cracking (ESC) - Constant-tensile-stress



Plastics - Determination of matter extractable by organic solvents (conventional methods) (ISO



Plastics - Determination of dynamic mechanical properties - Part 1: General principles (ISO


235




Plastics - Hardeners and accelerators for epoxide resins - Determination of free acid in acid

anhydride (ISO 7327:1994); German version EN ISO 7327:1997


Plastics - Evaluation of the action of microorganisms (ISO 846:1997); German version EN ISO

846:1997


Plastics - Phenolic resin powder - Determination of flow distance on a heated glass plate (ISO



Plastics - Methods of exposure to direct weathering, to weathering using glass-filtered daylight

and to intensified weathering by daylight using Fresnel mirrors (ISO 877:1994); German



Plastics - Phenolic resins - Determination of residual phenol content by gas chromatography



Plastics - Ethylene/vinyl acetate copolymer (EVAC) thermoplastics - Determination of vinyl

acetate content (ISO 8985:1998); German version EN ISO 8985:1998


236



Plastics - Phenolic resins - Determination of hexamethylenetetramine content - Kjeldahl

method and perchloric acid method (ISO 8988:1995); German version EN ISO 8988:1997


Plastics - Phenolic resins - Determination of water miscibility (ISO 8989:1995); German



Plastics - Phenolic resins - Determination of the gel time of resols under specific conditions

using automatic apparatus (ISO 9396:1997); German version EN ISO 9396:2000


Plastics - Phenolic resins - Determination of the pseudo-adiabatic temperature rise of liquid

resols when cured under acid conditions (ISO 9771:1995); German version EN ISO 9771:1997

DIN ISO 1269, Publication date:1988-03

Plastics; homopolymer and copolymer resins of vinylchloride; determination of volatile matter

(including water); identical with ISO 1269, edition 1980


Plastics - Determination of bulk factor of moulding materials (ISO 171:1980)


Plastics - Polymer dispersions - Determination of white point temperature and minimum film-

forming temperature (ISO 2115:1996)


237



Plastics - Polymer dispersions - Determination of sieve residue (gross particle and coagulum

content) (ISO 4576:1996)

DIN ISO 458-2, Publication date:1995-09

Plastics - Determination of stiffness in torsion of flexible materials - Part 2: Application to

plasticized compounds of homopolymers and copolymers of vinyl chloride (ISO 458-2:1985)


Plastics; phenolic resins; determination of pH; identical with ISO 8975:1989


Plastics; phenolic resins; determination of electrical conductivity of resin extracts; identical with

ISO 9944:1990

238



C) Normas de certificação termoplásticas


Plastics - Polypropylene (PP) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system

and basis for specifications (ISO 1873-1:1995); German version EN ISO 1873-1:1995


Plastics - Polycarbonate (PC) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system



Plastics/rubber - Polymer dispersions and rubber latices (natural and synthetic); Determination

of residual monomers and other organic components by capillary-column gas chromatography

- Part 2: Headspace method (ISO 13741-2:1998)


Plastic moulding materials; thermoplastic moulding materials of polymeric blends;

classification and designation


Polymer blend thermoplastic moulding materials; preparation of specimens and determination

of their properties


Plastic moulding materials; polyoxymethylene (POM)-thermoplastics; classification and

designation

239




Plastics moulding materials; polyoxymethylene (POM) moulding materials; preparation of

specimens and determination of their properties


Polytetrafluoroethylene (PTFE) moulding materials; classification and designation


Polytetrafluoroethylene (PTFE) moulding materials; preparation of specimens and

determination of properties


Testing of plastics; determination of thermostability of polyvinyl chloride (PVC);

dehydrochlorination methods


Testing of Plastics; Determination of Solubility Temperature of Polyvinyl Chloride (PVC) in

Plasticizers


Testing of Plastics; Determination of the Vinyl Acetate Content of Copolymers of Vinyl Chloride

and Vinyl Acetate; Infrared Spectrographic Method


Testing of plastics; gaschromatographical determination of vinyl chloride (VC) in polyvinyl

chloride (PVC)


240



Plastic moulding materials; cellulose ester(CA, CP, CAB) thermoplastic moulding materials;

classification and designation


Cellulose ester (CA, CP, CAB) moulding materials; preparation of specimens and

determination of their properties


Plastics - Methyl methacrylate-acrylonitrile-butadiene-styrene (MABS) moulding and extrusion

materials - Part 1: Designation system and basis for specifications (ISO 10366-1:2002);



Plastics - Methyl methacrylate-acrylonitrile-butadiene-styrene (MABS) moulding and extrusion

materials - Part 2: Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 10366-



Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride - Part 1: Designation system



Plastics - Homopolymer and copolymer resins of vinyl chloride - Part 2: Preparation of test

samples and determination of properties (ISO 1060-2:1998); German version EN ISO 1060-

2:1999


Plastics - Unplasticized cellulose acetate - Determination of free acidity (ISO 1061:1990);


241




Plastics - Polyamides - Accelerated conditioning of test specimens (ISO 1110:1995); German



Plastics - Ultra-high-molecular-weight polyethylene (PE-UHMW) moulding and extrusion

materials - Part 1: Designation system and basis for specifications (ISO 11542-1:2001);



Plastics - Ultra-high-molecular-weight polyethylene (PE-UHMW) moulding and extrusion




Plastics - Cellulose acetate in dilute solution - Determination of viscosity number and viscosity

ratio (ISO 1157:1990); German version EN ISO 1157:1999


Plastics - Unplasticized poly(vinyl chloride) (PVC-U) moulding and extrusion materials - Part 1:

Designation system and basis for specifications (ISO 1163-1:1995); German version EN ISO

1163-1:1999


242



Plastics - Unplasticized poly(vinyl chloride) (PVC-U) moulding and extrusion materials - Part 2:

Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 1163-2:1995); German



Plastics - Fluoropolymer dispersions and moulding and extrusion materials - Part 1:

Designation and specification (ISO 12086-1:1995); German version EN ISO 12086-1:1999


Plastics - Fluoropolymer dispersions and moulding and extrusion materials - Part 2:




Plastics - Polytetrafluoroethylene (PTFE) semi-finished products - Part 1: Requirements and

designation (ISO 13000-1:1997); German version EN ISO 13000-1:1997


Plastics - Polytetrafluoroethylene (PTFE) semi-finished products - Part 2: Preparation of test

specimens and determination of properties (ISO 13000-2:1997); German version EN ISO

13000-2:1997


Plastics - Polystyrene (PS) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system and

basis for specifications (ISO 1622-1:1994); German version EN ISO 1622-1:1999


243



Plastics - Polystyrene (PS) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test

specimens and determination of properties (ISO 1622-2:1995); German version EN ISO 1622-

2:1999


Plastics - Polyethylene (PE) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system



Plastics - Polyethylene (PE) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test

specimens and determination of properties (ISO 1872-2:1997 + AMD 1:2000) (includes

Amendment A1:2000); German version EN ISO 1872-2:1997 + A1:2000


Plastics - Polypropylene (PP) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


Amendment A1:2000); German version EN ISO 1873-2:1997 + A1:2000


Plastics - Polyamide (PA) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation (ISO 1874-



Plastics - Polyamide (PA) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


2:1995

244




Plastics - Acrylonitrile-butadiene-styrene (ABS) moulding and extrusion materials - Part 1:


2580-1:2002


Plastics - Acrylonitrile-butadiene-styrene (ABS) moulding and extrusion materials - Part 2:




Plastics - Impact-resistant polystyrene (PS-I) moulding and extrusion materials - Part 1:


2897-1:1999


Plastics - Impact-resistant polystyrene (PS-I) moulding and extrusion materials - Part 2:




Plastics - Plasticized poly(vinyl chloride) (PVC-P) moulding and extrusion materials - Part 1:


2898-1:1999


245



Plastics - Plasticized poly(vinyl chloride) (PVC-P) moulding and extrusion materials - Part 2:




Plastics - Preparation of PVC pastes for testing purposes - Planetary-mixer method (ISO



Plastics - Ethylen/vinyl acetate (E/VAC) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation

and specification (ISO 4613-1:1993); German version EN ISO 4613-1:1999


Plastics - Ethylene/vinyl acetate (E/VAC) moulding and extrusion materials - Part 2:

Preparation of test specimens and determination of properties (ISO 4613-2:1995 + AMD

1:2004); German version EN ISO 4613-2:1995 + A1:2004


Plastics - Styrene/acrylonitrile (SAN) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation

system and basis for specifications (ISO 4894-1:1997); German version EN ISO 4894-1:1999


Plastics - Styrene/acrylonitrile (SAN) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of

test specimens and determination of properties (ISO 4894-2:1995); German version EN ISO

4894-2:1999


246



Plastics - Acrylonitrile-styrene-acrylate (ASA), acrylonitrile-(ethylene-propylene-diene)-styrene

(AEPDS) and acrylonitrile-(chlorinated polyethylene)-styrene (ACS) moulding and extrusion

materials - Part 1: Designation system and basis for specification (ISO 6402-1:2002); German



Plastics - Acrylonitrile-styrene-acrylate (ASA), acrylonitrile-(ethylene-propylene-diene)-styrene

(AEPDS) and acrylonitrile-(chlorinated polyethylene)-styrene (ACS) moulding and extrusion




Plastics - Polycarbonate (PC) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


2:1999


Plastics - Polybutene (PB) moulding and extrusion materials - Part 1: Designation system and



Plastics - Polybutene (PB) moulding and extrusion materials - Part 2: Preparation of test


Amendment A1:2000); German version EN ISO 8986-2:2000


247



Plastics/rubber - Polymer dispersions and rubber latices (natural and synthetic); Determination

of residual monomers and other organic components by capillary-column gas chromatography

- Part 1: Direct liquid injection method (ISO 13741-1:1998)

248



D) Normas de certificação de plásticos de alta densidadeDIN 16916-1, Publication date:1981-06

Plastics; Thermosetting resins, Phenolic resins; Concept, classification


Plastics; phenolic resins; testing


Glass fibre reinforced reaction resin moulding materials; test methods


Testing of resins, hardeners and accelerators, and catalyzed resins


Cured casting resins; testing


Cured casting resins; types


Glass fibre reinforced reaktion moulding materials in the moulded state; classification and

designation


Glass fibre reinforced reaktion moulding materials in the moulded state; properties of special

moulding materials


249



Testing of glass fibre reinforced plastics; bending test on unidirectional glass fibre reinforced

laminated plastics in the form of round bars


Testing of Textile Glass-reinforced Plastics; Behaviour to the Effect of Chemicals


Testing of plastics; determination of the percentage of styrene in unsaturated polyester resin

moulding material in the moulded state, test method with Wijs-solution


Testing of plastics; determination of the percentage of styrene in reaction moulding materials

based on unsaturated polyester resins; gaschromatography method


Testing of textile glass reinforced plastics; bending pulsating test


Testing of reinforced plastics; shear test on plane specimens


Chemical Analysis of Phenol-formaldehyde Resins; Phenoplastic Moulding Materials and

Moulded Materials


Chemical Analysis of Urea-, Thiourea- and Melamine-formaldehyde Resins and Aminoplastic

Moulding Materials in the Moulded and Unmoulded State

250




Testing of plastics; pourable thermosettings; test method for flow and cure properties


Plastic Moulding Materials; Plastic Products; Concepts


Types of plastics moulding compounds; Moulding compounds for cold moulding

DIN EN 13677-1, Publication date:2003-07

Reinforced thermoplastic moulding compounds - Specification for GMT - Part 1: Designation;

German version EN 13677-1:2003


Reinforced thermoplastic moulding compounds - Specification for GMT - Part 2: Methods of

test and general requirements; German version EN 13677-2:2003


Reinforced thermoplastic moulding compounds - Specification for GMT - Part 3: Specific

requirements; German version EN 13677-3:2003


Reinforced plastic composites - Specification for pultruded profiles - Part 1: Designation;



Reinforced plastic composites - Specifications for pultruded profiles - Part 2: Methods of test

and general requirements; German version EN 13706-2:2002

251




Reinforced plastic composites - Specifications for pultruded profiles - Part 3: Specific

requirements; German version EN 13706-3:2002


Plastics - Phenolic resins - Classification and test methods (ISO 10082:1999); German version

EN ISO 10082:1999


Textile-glass-reinforced plastics - Prepregs, moulding compounds and laminates -

Determination of the textile-glass and mineral-filler content; calcination methods (ISO



Plastics - Phenolic powder moulding compounds (PF-PMCs) - Part 1: Designation system and



Plastics - Phenolic powder moulding compounds (PF-PMCs) - Part 2: Preparation of test


14526-2:1999


Plastics - Phenolic powder moulding compounds (PF-PMCs) - Part 3: Requirements for

selected moulding compounds (ISO 14526-3:1999); German version EN ISO 14526-3:1999


252



Plastics - Urea-formaldehyde and urea/melamine-formaldehyde powder moulding compounds

(UF- and UF/MF-PMCs) - Part 1: Designation system and basis for specifications (ISO 14527-




(UF- and UF/MF-PMCs) - Part 2: Preparation of test specimens and determination of

properties (ISO 14527-2:1999); German version EN ISO 14527-2:1999



(UF- and UF/MF-PMCs) - Part 3: Requirements for selected moulding compounds (ISO



Plastics - Melamine-formaldehyde powder moulding compounds (MF-PMCs) - Part 1:


14528-1:1999







Requirements for selected moulding compounds (ISO 14528-3:1999); German version EN

ISO 14528-3:1999

253




Plastics - Melamine/phenolic powder moulding compounds (MP-PMCs) - Part 1: Designation

system and basis for specifications (ISO 14529-1:1999); German version EN ISO 14529-

1:1999


Plastics - Melamine/phenolic powder moulding compounds (MP-PMCs) - Part 2: Preparation

of test specimens and determination of properties (ISO 14529-2:1999); German version EN

ISO 14529-2:1999


Plastics - Melamine/phenolic powder moulding compounds (MP-PMCs) - Part 3: Requirements

for selected moulding compounds (ISO 14529-3:1999); German version EN ISO 14529-3:1999


Plastics - Unsaturated-polyester powder moulding compounds (UP-PMCs) - Part 1:


14530-1:1999






254




Requirements for selected moulding compounds (ISO 14530-3:1999); German version EN

ISO 14530-3:1999


Plastics - Epoxy powder moulding compounds (EP-PMCs) - Part 1: Designation system and



Plastics - Epoxy powder moulding compounds (EP-PMCs) - Part 2: Preparation of test


15252-2:1999


Plastics - Epoxy powder moulding compounds (EP-PMCs) - Part 3: Requirements for selected

moulding compounds (ISO 15252-3:1999); German version EN ISO 15252-3:1999


Plastics (polyester resins) and paints varnishes (binders) - Determination of partial acid value

and total acid value (ISO 2114:2000); German version EN ISO 2114:2000


Plastics - Epoxy resins - Part 1: Designation (ISO 3673-1:1996); German version EN ISO

3673-1:1999


Plastics - Epoxy resins - Part 2: Preparation of test specimens and determination of properties


255




Plastics – Hardeners and accelerators for epoxide resins - Part 1: Designation (ISO 4597-


256



E) Normas técnicas para embalagensDIN 6120-1, Publication date:1996-12

Marking of packaging and packaging materials for recycling purposes - Plastics packaging and

packaging materials - Part 1: Graphical symbols


Marking of packaging and packaging materials for recycling purposes - Plastics packaging and

packaging materials - Part 2: Supplementary marking


Packaging - Packaging and environment - Terminology; German version EN 13193:2000


Packaging - Requirements for the use of European Standards in the field of packaging and

packaging waste; German version EN 13427:2004


Packaging - Requirements specific to manufacturing and composition - Prevention by source

reduction; German version EN 13428:2004


Packaging - Reuse; German version EN 13429:2004


Packaging - Requirements for packaging recoverable by material recycling; German version

EN 13430:2004

257




Packaging - Requirements for packaging recoverable in the form of energy recovery, including

specification of minimum inferior calorific value; German version EN 13431:2004


Packaging - Requirements for packaging recoverable through composting and biodegradation

- Test scheme and evaluation criteria for the final acceptance of packaging; German version

EN 13432:2000


Packaging and material recycling - Criteria for recycling methods - Description of recycling

processes and flow chart; German version EN 13437:2003


Packaging - Rate of energy recovery - Definition and method of calculation; German version

EN 13439:2003


Packaging - Rate of recycling - Definition and method of calculation; German version EN

13440:2003


Packaging - Evaluation of the disintegration of packaging materials in practical oriented tests

under defined composting conditions; German version EN 14045:2003


258



Packaging - Evaluation of the ultimate aerobic biodegradability of packaging materials under

controlled composting conditions - Method by analysis of released carbon dioxide; German

version EN 14046:2003


Packaging - Determination of the ultimate aerobic biodegradability of packaging materials in

an aqueous medium - Method by analysis of evolved carbon dioxide; German version EN

14047:2002


Packaging - Determination of the ultimate aerobic biodegradability of packaging materials in

an aqueous medium - Method by measuring the oxygen demand in a closed respirometer;

German version EN 14048:2002


Packaging - Terminology - Basic terms and definitions; German version EN 14182:2002


Packaging - Preliminary evaluation of the disintegration of packaging materials under

simulated composting conditions in a laboratory scale test; German version EN 14806:2005

259



F) Normas para SacosDIN 55465-1, Publication date:1989-04

Packaging; sacks for waste made from paper or polyethylene with nominal capacity from 35 l;

sack shapes, dimensions, requirements, tests


Auxiliary means of packaging - Desiccant in bag - Technical delivery conditions


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of jute fabric; German version EN 766:1994


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of woven jute/polyolefine fabric; German

version EN 767:1994


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of lined cotton fabric; German version EN

768:1994


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of woven cotton/polyolefine fabric; German

version EN 769:1994


Sacks for the transport of food aid - Paper sacks; German version EN 770:1994


260



Sacks for the transport of food aid - Sacks made of polyethylene film; German version EN

787:1994


Sacks for the transport of food aid - Tubular sacks made of composite film; German version

EN 788:1994


Packaging - Flexible carrier bags for the transport of various retail goods - General

characteristics and test methods for the determination of volume and carrying capacity;



Plastics sacks for household waste collection - Types, requirements and test methods;


DIN EN 13592 Berichtigung 1, Publication date:2005-10

Plastics sacks for household waste collection - Types, requirements and test methods;

German version EN 13592:2003, Corrigenda to DIN EN 13592:2003-07; German version EN

13592:2003/AC:2005


Packaging - Paper sacks for household waste collection - Types, requirements and test

methods; German version EN 13593:2003


Switch box for electric sirens for voltages up to 380 V, technical terms of delivery

261




Packaging made from paper or polyethylene for waste; bags with a nominal capacity up to 50

l, shapes, dimensions, requirements, tests


Sacks for the transport of food aid - Sacks made of polyethylene film; German version EN

787:1994


Sacks for the transport of food aid - Tubular sacks made of composite film; German version

EN 788:1994


Packaging materials and systems for medical devices which are to be sterilized - Part 3: Paper

for use in the manufacture of paper bags (specified in EN 868-4) and in the manufacture of

pouches and reels (specified in EN 868-5); requirements and test methods; German version

EN 868-3:1999


Packaging materials and systems for medical devices which are to be sterilized - Part 4: Paper

bags; requirements and test methods; German version EN 868-4:1999


Packaging materials and systems for medical devices which are to be sterilized - Part 5: Heat

and self-sealable pouches and reels of paper and plastic film construction; Requirements and

test methods; German version EN 868-5:1999 + AC:2001

262




Packaging materials and systems for medical devices which are to be sterilized - Part 9:

Uncoated nonwoven materials of polyolefines for use in the manufacture of heat sealable

pouches, reels and lids; requirements and tests methods; German version EN 868-9:2000


Packaging materials and systems for medical devices which are to be sterilized - Part 10:

Adhesive coated nonwoven materials of polyolefines for use in the manufacture of heat

sealable pouches, reels and lids; requirements and test methods; German version EN 868-

10:2000


Packaging - Plastic freezer bags - Specifications and test methods; German version EN

14867:2005


Plastics containers for intravenous injection (ISO 15747:2003); German version EN ISO

15747:2005


Office machines; inked ribbons; single strike ribbons-C for lift off and single strike ribbons-P for

cover up


Office machines; inked ribbons; multistrike ribbons


Aerospace - Honeycomb cores, hexagonal expanded, in wrought aluminium alloy, corrosion

protected, unperforated or perforated; technical specification

263




Packaging; sacks for waste made from paper or polyethylene with nominal capacity from 35 l;

sack shapes, dimensions, requirements, tests


Packaging made from paper or polyethylene for waste; bags with a nominal capacity up to 50

l, shapes, dimensions, requirements, tests


Plastic films for packaging; barrier materials made of low density polyethylene


Foils for packaging; laminated aluminium foils

DIN EN 60249-2-1, Publication date:2000-12

Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 1: Phenolic

cellulose paper copper-clad laminated sheet, high electrical quality (IEC 60249-2-1:1985 +

A1:1989 + A2:1993 + A3:1994 + A4:2000); German version EN 60249-2-1:1994 + A2:1994 +

Corrig.:1994 + A3:1995 + A4:2000



cellulose paper copper-clad laminated sheet of defined flammability (horizontal burning test)

(IEC 60249-2-6:1985 + A1:1989 + A2:1993 + A3:1994 + A4:2000); German version EN 60249-

2-6:1994 + A2:1994 + A3:1995 + A4:2000


264



Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 5: Epoxide woven

glass fabric copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical burning test) (IEC

60249-2-5:1987 + A1:1989 + A2:1992 + A3:1993 + A4:1994 + A5:2000); German version EN

60249-2-5:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000



cellulose paper copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical burning test) (IEC

60249-2-7:1987 + A1:1989 + A2:1993 + A3:1994 + A4:2000); German version EN 60249-2-

7:1994 + A2:1994 + A3:1995 + A4:2000


Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 9: Epoxide

cellulose paper core, epoxide glass cloth surfaces copper-clad laminated sheet of defined

flammability (vertical burning test) (IEC 60249-2-9:1987 + A1:1987 + A2:1990 + A3:1993 +

A4:1995 + A5:2000); German version EN 60249-2-9:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000


Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 10: Epoxide non

woven/woven glass reinforced copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical

burning test) (IEC 60249-2-10:1987 + A1:1989 + A2:1990 + A3:1993 + A4:1995 + A5:2000);

German version EN 60249-2-10:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000


Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 11: Thin epoxide

woven glass fabric copper-clad laminated sheet, general purpose grade, for use in the

fabrication of multilayer printed boards (IEC 60249-2-11:1987 + A1:1989 + A2:1993 + A3:1994

+ A4:2000); German version EN 60249-2-11:1994 + A2:1994 + A3:1995 + A4:2000

265




Base materials for printed circuits - Part 2: Specifications; Specification No. 12: Thin epoxide

woven glass fabric copper-clad laminated sheet, of defined flammabilty, for use in the

fabrication of multilayer printed boards (IEC 60249-2-12:1987 + A1:1989 + A2:1993 + A3:1994

+ A4:2000); German version EN 60249-2-12:1994 + A2:1994 + A3:1995 + A4:2000



cellulose paper copper-clad laminated sheet of defined flammability (vertical burning test),

economic quality (IEC 60249-2-14:1988 + A2:1990 + A3:1993 + A4:1994 + A5:2000); German

version EN 60249-2-14:1994 + A3:1994 + A4:1995 + A5:2000


Flexible Insulating sleeving - Part 1: Definitions and general requirements (IEC 60684-1:2003);



Aerospace; sheet, plate and strip of steel, nickel alloys and cobalt alloys; technical

specification


Aerospace series - Elastomeric semi-finished products and parts - Technical specification


Aluminium and aluminium alloys; sheet, strip and plate; part 1: technical conditions for

inspection and delivery; German version EN 485-1:1993


266



Fibre-cement slates and fittings - Product specification and test methods; German version

prEN 492:2003


Fibre-cement slates and their fittings for roofing - Product specification and test methods

(includes AC1:1995, AC:1996 and A1:1999); German version EN 492:1994 + AC1:1995 +

AC:1996 + A1:1999

DIN EN 492/A1, Publication date:2005-04

Fibre-cement slates and fittings - Product specification and test methods; German version EN

492:2004/prA1:2005

DIN EN 492/A2, Publication date:2005-05

Fibre cement slates and fittings - Product specification and test methods; German version EN

492:2004/prA2:2005

DIN EN 520, Publication date:2005-03 Volltext in bauregeln.de

Gypsum plasterboards - Definitions, requirements and test methods; German version EN

520:2004


Light transmitting single skin profiled plastics sheeting for internal and external roofing, wall

cladding and ceiling finishes - Part 1: General requirements and test methods; German version

prEN 1013-1:2003


Light transmitting profiled plastic sheeting for single skin roofing - Part 1: General requirements

and test methods; German version EN 1013-1:1997

267




Slabs of natural stone for external paving - Requirements and test methods; German version

EN 1341:2001


Aerospace series; polymethyl methacrylate (as cast) sheets for aircraft glazing; technical

specification


Aerospace series; shock resistant acrylic sheets for aircraft glazing; technical specification


Aerospace series; resistant acrylic sheets for aircraft glazing; technical specification


Aerospace series - Polycarbonate sheet - Technical specification


Natural stone products - Modular tiles - Requirements; German version EN 12057:2004


Natural stone products - Slabs for floors and stairs - Requirements; German version EN

12058:2004


Natural stone - Finished products, massiv stone work - Specifications; German version prEN

12059:1995

268




Resilient floor coverings - Agglomerated cork underlays - Specification; German version EN

12103:1999


Resilient floor coverings - Cork floor tiles - Specification; German version EN 12104:2000

SN EN 12104, Publication date:2000-12

Resilient floor coverings - Cork floor tiles - Specification


Wallcoverings - Specification for cork panels; German version EN 12781:2001


Metal lath and beads - Definitions, requirements and test methods - Part 1: Internal plastering;



Metal lath and beads - Definitions, requirements and test methods - Part 2: External rendering;



Roof covering products for discontinuous laying and products for wall cladding - Rigid

underlays for discontinuous roofing - Definitions and characteristics; German version prEN

14964:2004


Gypsum boards with fibrous reinforcement - Definitions, requirements and test methods - Part

1: Gypsum boards with mat reinforcement; German version prEN 15283-1:2005

269




Gypsum boards with fibrous reinforcement - Definitions, requirements and test methods - Part

2: Gypsum fibre boards; German version prEN 15283-2:2005


Metal packages - Ends for double seaming, round - Part 1: Dimensions, material, marking


Packaging - Fibreboard drums - Bottom and lid made of steel


Packaging; steel drums with full removable head, stackable, with wave beads


Means of packaging; cans made of aluminium with screw caps, round

DIN EN 71-1/A7, Publication date:2002-08

Safety of toys - Part 1: Mechanical and physical properties; Amendment A7; German version

EN 71-1:1998/A7:2002


Aluminium and aluminium alloys - Rolled products for cans, closures and lids - Specifications;



Plastics drums - Non-removable head (tight head) drums with a nominal capacity of 210 l, 220

l and 225 l; German version EN 12707:1999

270




Plug/bung closure systems for plastic containers with nominal capacity of 20 l to 225 l;



Plastic drums - Non-removable head (tight head) circular cross section drums with a nominal

capacity of 20 l to 120 l; German version EN 12709:2000


Fibreboard drums - Removable head (open head) drums with closing rings with a nominal



Plastic jerricans - Jerricans with a nominal capacity of 20 l to 60 l for optimal utilisation of

pallets 800 mm × 1200 mm, 1000 mm × 1200 mm und 1140 mm × 1140 mm; German version

EN 12712:2000


Screw cap closure systems for plastics containers with a nominal capacity of 20 l to 60 l;



Plastics drums - Removable head (open head) drums with a nominal capacity of 25 l to 220 l;



Fibreboard drums - Removable head (open head) drums with slip on lids with a nominal


271




Packaging test; determination of endurance of glue seams of papersacks


Packaging; paper bags; types


Auxiliary means of packaging - Desiccants in bag - Application, calculation of the required

number of desiccant units


Packaging; sacks; vocabulary and types; part 1: paper sacks (ISO 6590-1:1983); german

version EN 26590-1:1992


Packaging - Dimensional tolerances for general purpose sacks - Part 1: Paper sacks (ISO



Packaging - Dimensional tolerances for general purpose sacks - Part 2: Sacks made from

thermoplastic flexible film (ISO 8367-2:1993); German version EN ISO 8367-2:1996


Packaging - Sacks made from thermoplastic flexible film - Tear propagation on edge folds


272



G) Normas para fechamento de embalagensDIN EN 13029, Publication date:2001-04

Packaging - Light-gauge metal packaging - Apertures for plug-in plastic closures; German

version EN 13029:2001


Light gauge metal containers - Definitions and determination of dimensions and capacities -

Part 2: General use containers (ISO 90-2:1997); German version EN ISO 90-2:1999


Injection containers for injectables and accessories - Part 3: Aluminium caps for injection vials

(ISO 8362-3:2001); German version EN ISO 8362-3:2003; German and English texts


Aluminium caps for transfusion, infusion and injection bottles - General requirements and test

methods (ISO 8872:2003); German version EN ISO 8872:2003, German and english texts


Elastomeric parts for parenterals and for devices for pharmaceutical use - Part 5: Functional

requirements and testing (ISO/DIS 8871-5:2004)

273



H) Normas para qualidade de embalagensDIN 55408-1, Publication date:1978-09

Packaging; technical specifications and delivery, basics


Quality classification of timber used in pallets and packaging; German version EN 12246:1999


Surfaces for sports areas - Determination of composition and particle shape of unbound

mineral surfaces for outdoor sports areas; German version prEN 14955:2004


Packaging - Transport packages for dangerous goods - Dangerous goods packagings,

intermediate bulk containers (IBCs) and large packagings - Guidelines for the application of

EN ISO 9001


Child-resistant non-reclosable packaging for pharmaceutical products - Requirements and

testing; German version EN 14375:2003

274



I) Normas para Segurança de embalagensDIN EN 862, Publication date:2001-11

Packaging - Child-resistant packaging – Requirements and testing procedures for non-

reclosable packages for non-pharmaceutical products; German version EN 862:2001


Packaging - Child-resistant packaging - Requirements and testing procedures for non-

reclosable packages for non-pharmaceutical products; German version prEN 862:2004


Child-resistant packaging - Requirements and testing procedures for reclosable packages

(ISO 8317:2003); German version EN ISO 8317:2004, Corrigenda to DIN EN ISO 8317:2004-

11; German version EN ISO 8317:2004/AC:2005


Packaging for terminally sterilized medical devices - Part 1: Requirements for materials, sterile

barrier systems and packaging systems (ISO/DIS 11607-1:2004); German version EN ISO

11607-1:2004


Packaging - Transport packaging for dangerous goods - Test methods for IBCs (ISO



Primary packaging materials for medicinal products - Particular requirements for the

application of ISO 9001:2000, with reference to Good Manufacturing Practice (GMP) (ISO/DIS

15378:2004)

275



J) Normas para FilmesDIN 30646, Publication date:1993-11

Self adhesive signs (labels); technical conditions of delivery for plates made of synthetic-,

aluminium foil and paper


Plastics - Stretch thermoplastic films for wrapping bales - Requirements and test methods;

German version prEN 14932:2004


Packaging; sacks; vocabulary and types; part 2: sacks made from thermoplastic flexible film

(ISO 6590-2:1986); german version EN 26590-2:1992


Packaging; sacks; description and method of measurement; part 2: empty sacks made from

thermoplastic flexible film (ISO 6591-2:1985); german version EN 26591-2:1992

RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL - ALEMANHA …

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