Reebok  &  TARGET:  Promo0onal  Campaign    Maddalena  Alecce  Hermina  Sobhraj  Holly  Timpson  Kelly  Conway  

 

Introduc0on  

•  Our  main  objec0ve  is  to  promote  Reebok  Fitness  (CrossFit)  at  Target  Retail  Store.    

Agenda  

•  Reebok  Product  Marke0ng    •  Target  Marke0ng  •  Consumer  Traits  •  Promo0onal  Campaign  Concept  Statements  (3)  

•  What  WE  recommend  for  YOU  

Reebok  Product  Mktg  I  

•  Marke0ng  Objec0ve:  To  acquire  new  customers  based  on  posi0oning  Reebok  as  the  go-­‐to  brand  for  fitness  accessories.  

 •  Target  Market:  Men  and  women,  18-­‐29  who  are  physically  ac0ve.    

Reebok  Product  Mktg  II  

•  Value  Proposi0on  &  Posi0oning:  Reebok  is  the  premier  fitness  brand  because  consumers  can  trust  in  our  products  to  get  results.  

 

Reebok  Product  Mktg  III  

•  Past  Sales  Promo0on:  – Easy  Tone  Shoes    – Rebate  &  Coupons    

•  Strengths:  –  Increase    web  traffic  –  Increase  awareness  

•  Weaknesses:  – Not  enough  sales  promo0on  – Be]er  alterna0ves  

   

TARGET  Mktg.  I  

•  Mktg.  Objec0ve:    – Acquisi0on  – Loyalty  

•  Target:  – Prospec0ve  &  Current  Customers  – Females  aged  25-­‐54,  married  and  educated,  higher  income  level  than  shoppers  at  compe0ng  stores,  involved  with  mobile  and  online  technology  

 

PICTURE  OF  CURRENT  CUSTOMER  

TARGET  Mktg.  II  

•  Value  Proposi0on:  “Expect  More,  Pay  Less”  

•  Communica0on  Objec0ves    – Differen0ate  from  the  compe00on    

–  Increase  consumer  knowledge  about  Target  

TARGET  Mktg.  III  

•  Strategies:  –   Encourage  Loyalty  – Train  Employees  –  Integra0on  – Marke0ng  campaigns  carried  out  through  adver0sing  and  in-­‐store  signage.  

TARGET  Mktg.  IV  

•  Conclusion:  – Target’s  marke0ng  and  IMC  strategies  are  well-­‐coordinated  and  integrated  

– Successfully  projects  upscale  brand  image    – Caters  to  higher-­‐end  target    – Offers  exclusive  and  innova0ve  products  

TARGET  Sales  Promo0on  I  

•  Loyalty  Program  (Red  Card)  – Target  Credit  Card,  Target  Visa  Credit  Card,  Target  Visa  Debit  Card  

•  Use  of  Coupons  •  Circulars  •  “Mobile  GigCard”  

TARGET  Sales  Promo0on  II  

•  Most  frequently  used  techniques:  – BOGO  – Price  Off  – Coupons  – “Daily  Deals”  

TARGET  Sales  Promo0on  III  

•  Most  frequent  sales  promo0on    objec0ves:  –   Increase  Transac0on  Size  –  Increase  Purchase  Frequency  –  Increase  Usage  Occasions  

•  Most  frequent  sales  promo0on  targets:  – Loyal  users  – Switchers  – Price  Buyers  

TARGET  Sales  Promo0on  IV  •  Most  frequent  sales  promo0on  desired  results:  – Reinforce  behavior  –  Increase  Consump0on  – Change  Purchase  0ming  – Match  value  proposi0on  requirements    

TARGET  Sales  Promo0on  V  

•  Conclusion:  –   Target  wants  more  store  traffic  from  their  loyal  users  by  rewarding  them  with  5%  back  on  each  purchase  as  well  as  a  5%  off  cer0ficate  for  every  5  scripts  at  the  pharmacy  

– “Daily  Deals”  lure  price  buyers  and  switchers      

Consumer  Traits  

•  Healthy  and  fit  lifestyle    

•  Like  to  exercise  in  groups    

•  Enjoy  fitness  ac0vity  versus  aggressive  and  compe00ve  

•  Like  variety    

Consumer  Traits  II  

•  Buy  shoes    semi-­‐annually    •  Apparel  is  usually  an  impulse  purchase  •  Sales  Promo0on  Objec0ves:  – Expand  selling  season    –  Increase  purchase  frequency  – Generate  trial    –  Increase  transac0on  size  

Consumer  Traits  III  

•  Desired  Results:  – Consumers  visit  the  store  more  ogen  not  only  for  shoes  but  for  apparel.  

•   Techniques:  – Rebates  – Loyalty  Programs  

•  Differences:  Target  considered  a  low  cost  store  whereas  Reebok  Fitness  is  average  price.    

Concept  Statement  1      

For  ac0ve  young  men  and  women,  staying  properly  hydrated  is  important.  Drinking  plenty  of  water  is  just  as  important  as  the  right  balance  of  cardio,  

strength  training,  and  sensible  diet.      With  a  limited-­‐edi0on  reusable  water  bo]le  

from  Target  and  Reebok,  fitness  fana0cs  can  stay  hydrated  all  day  long!  This  special  offer  is  for  a  very  short  0me  to  celebrate  the  launch  of  Reebok  fitness  products  at  Target;  so  get  your  sneakers,  get  your  

water,  and  start  gelng  fit  today!  

•  SP  Objec0ve:  – Generate  trial  of  the  Reebok  fitness  line    

•  SP  Target:  – Loyal  users    – Switchers    – Prospects    

•  SP  Desired  Result:    – Consumers  in  the  market  for  fitness  products  will  be  encouraged  to  choose  Reebok  Fitness  (CrossFit)  at  Target.  

 

•  How  it  Works:  – S0cker  on  tag  of  Reebok  Fitness  (CrossFit)  product  – Near-­‐pack  promo0on    – Free  limited  edi0on  water  bo]le  at  0me  of  purchase  

•  Enhancements:  – TV  and  magazine  adver0sing  for  Reebok  fitness  at  Target  

Concept  Statement  2  

For  a  limited  0me  only,  receive  15%  off  your  purchase  of  any  Reebok  Fitness  (CrossFit)  

product  when  you  use  your  Target  RedCard.  Reebok  will  also  donate  2%  of  every  purchase  to  

Ecotrust.    This  non  profit  organiza0on  is  dedicated  to  environmental  well-­‐being  and  supports  

Reebok’s  eco-­‐friendly  stance.  

•  SP  Objec0ve:  –  Increase  purchase  frequency  

•  SP  Targets  – Loyals  – Switchers  

•  SP  Desired  Results  – Consumers  who  regularly  shop  at  Target  will  be  encouraged  to  purchase  Reebok  Fitness  products  more  frequently.  

•  How  It  Works  –  In  store  banner  near  the  product  marke0ng  the  promo0on  

– Promo0on  will  be  found  on  the  Target  website  under  the  RedCard  tab  

•  Enhancements  – TV  &  Magazine  adver0sements  – Target’s  Weekly  Ad  Circular  

Concept  Statement  3  

Warm  weather  is  here  and  it  is  0me  to  enjoy  the  outdoors  and  get  fit!  To  help  you  get  a  head  

start,Target  will  be  offering  coupons  to  take  10%  off  any  Reebok  purchase.  Whether  you  want  to  feel  be]er,  perform  be]er,  or  look  be]er,  you  will  find  a  wide  selec0on  of  Reebok  Fitness  

merchandise  to  help  you  get  to  the  next  level.  

•   SP  Objec0ve:  –  Increase  transac0on  size  –  Increase  purchase  frequency  –  Increase  usage  occasions  

•   SP  Target  – Price  buyers  –   Switchers  –   Compe00ve  loyals  

•  SP  Desired  Result:  –   Match  value  requirements  of  price  buyers.    – Switchers  to  switch  to  Reebok  Fitness    – Acquire  compe00ve  loyal  as  loyal  consumers  

•  How  it  Works  – Customers  can  keep  an  eye  out  for  coupons  in  health  magazines  such  as  Men  &  Womens  Health  and  Shape  magazine.    

– Coupons  will  be  available  on  the  Target  website  as  well  and  can  be  redeemed  at  0me  of  purchase.  

 

•   Enhancements:    – TV  and  Magazine  adver0sing  

What  WE  Recommend  

Near-­‐Pack  Water  Bo]le  Promo0on  Why:  •  Upholds  brand  image  •  Supports  eco-­‐friendly  trends    •  Consistent  with  lifestyle  of  target  market  •  Strong  incen0ve  to  purchase