Rast na nezadovoljenim potrebama

gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

1

Rast na nezadovoljenim potrebama

Growing your own business,

Durham University Business School, 1990


2

Svi proizvodi/usluge su kombinacija potreba

Nezadovoljene potrebe Bolje zadovoljavanje postojećih

potreba Zadovoljavanje više potreba

istovremeno (dodavanje koristi) Zadovoljenje različite kombinacije

potreba


3

Nezadovoljene potrebe?

Pribor za preživljavanje Držač za vinsku čašu Ortopedski namještaj Sjedišta u automobilima za invalide Kućni lift za starije osobe/invalide ...


4

Bolje zadovoljenje potreba?

Pogodnije pakovanje bezalkoholnih pića

Širi teniski reket Usluga kupovanja/postavljanja sagova

za kuću Ergonomski prilagodljive stolice


5

Zadovoljenje više potreba istovremeno?

Žute teniske lopte Kalkulatori s kalendarima “razgovorati” s kompjutorima Olovke za flip chart Ispis pisanja na bijelim školskim pločama v-oblikovana tastatura Elektronski piano


6

Zadovoljenje različite kombinacije potreba?

Avanturistički odmori Godišnji odmori za samce Edukativni mix odmora za

umirovljenike Poslovne torbe s različitim dodacima


7

Potrebe koje zadovoljava sofa?

?


8

Rast poslovnog pothvata kroz zadovoljenje potreba 1

Zamjena uvoza Supstituti za komponente/usluge u

postojećim proizvodima/uslugama Dodavanje vrijednosti (dodavanje potreba)

postojećim proizvodima/uslugama Korištenje suboptimalno korištenih ljudi i

ostalih resursa Zadovoljenje nezadovoljenih potreba


9


Nadoknađivanje tržišnih nestašica Kopiranje uspjeha kada postoji mogućnost

za ekspanziju Fokusiranje na jedinstveni segment kupaca

s potencijalom Uvođenje lokalnog proizvoda/usluge na šire

tržište Planiranje promotivnih događaja Postati distributer u području gdje postoji

potražnja i rastuća poduzeća


10


Poboljšanje usluga za lokalna (strana) poduzeća

Kopiranje stranih proizvoda/usluga Kupovanje i prodaja u područjima gdje

postoji slaba distribucija / raspoloživost proizvoda/usluga

Pronalaženje diferencirane niche unutar postojećeg masovnog tržišta

Kombiniranje 1 ili više usluga u jednostavno upotrebljivom “paketu”


11


Korištenje vlastitih temeljnih vještina Rješavanje nekog akutnog problema u poslovanju Franšizne ideje (inozemne ili domaće) Razvoj novih kombinacija potreba za postojeće

proizvode Opsluživanje zapuštenih tržišta Sastavljanje kompleksnog proizvoda Promjena proizvoda (način kako se pravi, promjena

karakteristika) Postati distributer ili predstavnik Kupovanje patenta ili licence


12

Poslovni izazovi – brainstorm grupa 1

4 načina (što više ideja) Zamjena uvoza – realistično! Supstitucijske materijalne komponente u

postojećim proizvodima ili uslugama gdje postoje problemi

Dodavanje vrijednosti postojećem proizvodu/usluzi

Korištenje neiskorištenih ljudskih resursa


13


4 načina (što više ideja) Zadovoljenje nezadovoljenih potreba Tržišne nestašice Kopiranje uspjeha gdje postoji

mogućnost ekspanzije Fokusiranje na jedinstveni segment

kupaca (s potencijalom)


14


4 načina (što više ideja) Uvođenje lokalnog proizvoda/usluge na

šire tržište Planiranje ili promoviranje događaja Postati distributer, čega? Poboljšanje lokalnih usluga za poduzeća

(strana i domaća)


15


4 načina (što više ideja) Kopiranje ideje o proizvodu/usluzi iz

inozemstva Kupovanje i prodaja u području gdje je

slaba distribucija ili postoje nestašice Naći diferenciranu nichu unutar

postojećeg masovnog tržišta Kombiniranje jedne ili više usluga u

jednostavno upotrebljivom “paketu”


16


4 načina (što više ideja) Korištenje vlastitih temeljnih vještina Rješavanje nekog aktualnog problema u

poslovanju Franšizne ideje – domaće ili strane Razvoj nove kombinacije potreba za

postojeće proizvode


17

Rast znači promjenu

Marketinga Resursa Managementa

Pitanje: ima li poduzeće kapacitet za promjenu?


18

Brza evaluacija efekta promjene

Poduzeće X je proizvođač opreme za odstranjivanje vlage u građevinarstvu. Njihov proizvod se upotrebljava na tek izgrađenim zgradama kako bi što prije bile spremne za žbukanje i time prije završene. Stoga se proizvod ponajprije direktno prodaje velikim građevinskim kompanijama ili dobavljačima industrijske opreme.

Poduzeće je došlo do ideje da proizvodi uređaje za odstranjivanje vlage u domaćinstvima koja se susreću s problemima vlage i kondenzacije. Do ideje su došli temeljem uspjeha u prodaji takvih američkih proizvoda na britanskom tržištu gdje ne postoji domaća konkurencija.

Već tijekom inicijalnih razgovora poduzeće je spremno za brzu evaluaciju stupnja promjene koji će biti potreban za ulazak na novo tržište.


19

Za promjenu / rast potrebno je...

Postojeći Nastavak postojećeg Modificirano

Novo

Marketing proizvodi/usluge tržišta - segmenti klijenti područja prodaje organizacija prodaje promotivni mix distribucija konkurencija dobavljači


20

Za promjenu / rast potrebno je...

Postojeće Nastavak postojećeg Modificirano Novo

Potrebna sredstva Lokacija i prostor Oprema Radna snaga Materijali Transport/ distribucija Prodajno osoblje Zalihe Financije


21

Za promjenu /rast je potrebno...

Postojeće Nastavak postojećeg Modificirano Novo

Management

Organizacija - proizvodnje - marketinga - financija - vodstva Sustavi Vanjske informacije Poslovne veze Znanje


22

Ansoff matrica rasta putem tržišta i/ili proizvoda

Postojeće Proširenje postojećeg

Novo

Postojeći

Izmjena postojećeg

Novi

tržište

proizvod


23

Od fotelje preko interijera do prodavaonice

Postojeće Proširenje postojećeg

Novo

Postojeći Popravljanje fotelja

Popravci visoke klase

Izmjena postojećeg

Cijela renovacija

Uređenje po mjeri

NoviProdavaonica

tržište

proizvod

Rast na nezadovoljenim potrebama

Documents

Transcript of Rast na nezadovoljenim potrebama