QUO VADIS PRINT? QUO VADIS ENVELOPES?€¦ · Online oder offline? Oder alles im Mix? Am besten:...
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QUO VADIS PRINT? QUO VADIS ENVELOPES?
Die neue Rolle des Kuverts in Zeiten von Crossmedia und digitaler Transformation.
The new role of the envelopes in the age of cross-media and digital transformation.
22.06.2018 2
Neue Medienformate durch die Verbindung von Print und Online.
THE NEW ROLE OF PRINT.
Cheers!
22.06.2018 3
Neue Medienformate durch die Verbindung von Print und Online.
THE NEW ROLE OF PRINT.
Which Channels lead into the Purchase-Funnel?
QUO VADIS PRINT? QUO VADIS ENVELOPES?
Die neue Rolle des Kuverts in Zeiten von Crossmedia und digitaler Transformation.
QUO VADIS PRINT? QUO VADIS ENVELOPES?
Die neue Rolle des Kuverts in Zeiten von Crossmedia und digitaler Transformation.
WELCHE KANÄLE SIND DIE RICHTIGEN?
22.06.2018 6
Online oder offline? Oder alles im Mix? Am besten: ONE-to-ONE!
BACK TO THE FUTUREBACK TO THE FUTURE
WELCHE KANÄLE SIND DIE RICHTIGEN?
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Online oder offline? Oder alles im Mix? Am besten: ONE-to-ONE!
BACK TO THE FUTUREBACK TO THE FUTURE
WELCHE KANÄLE SIND DIE RICHTIGEN?
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Online oder offline? Oder alles im Mix? Am besten: ONE-to-ONE!
BACK TO THE FUTUREBACK TO THE FUTURE
WELCHE MEDIEN LOTSEN IN DEN FUNNEL?
Quelle: SVI / TNS Infratest / Deutsche Post 9
Werbeaufwendungen inkl. Produktion in Mrd. € für 2013 und 2014
Quelle: Deutsche Post 07/2015
2013: 8,6 2,6 7,0 3,0 11,6 6,7 4,3 3,6 1,3 0,1
WELCHE MEDIEN LOTSEN IN DEN FUNNEL?
Werbeaufwendungen inkl. Produktion in Mrd. € für 2015 und 2016 im Vergleich zu 2013
2013: 8,6 2,6 7,0 3,0 11,6 6,7 4,3 3,6 1,3 0,1
ANNUAL VOLUMES IN BILLIONS DELIVERED BY FEPE MEMBERS
FEPE = around 70% of the European Market
WHY I BELIEVE IN THE FUTURE OF PRINT & ENVELOPES.
Ten major reasons.
1.0 Mode of Perception2.0 Increase of Attention Span3.0 OTS: Opportunity to See4.0 Advertising Environment5.0 High Conversion Rates / Low Costs per Order
6.0 Method against Information Overkill7.0 Relevance / Smart Data / Predictive Analytics8.0 Real Time Marketing / RT Printing / RT Enveloping
9.0 High Speed Inkjet + High Quality + Low Cost10.0 Environmental Protection (Zero Plastics)
+++ GDPR: General Data Protection Regulation (the European Union’s new privacy law) DSGVO: Datenschutzgrundverordnung
... PR1NT in seiner One-to-One Daily-on-Demand-Ausprägung versetzt Menschen in einen intensiven Wahrnehmungs-Modus.
13
Retargeting ist heute Standard.
Doch selbst hochrelevante Botschaften gehen in der digitalen Medienflut unter. Die Responsequoten sinken kontinuierlich.
Was hilft gegen die Wisch- und Weg-Mentalität?
Es ist die Rückbesinnung auf ein Medium, das genauso individuelle Botschaften wie die Digitalen vermitteln kann,
aber alles andere als flüchtig ist ...
Heute gibt es unzählige
Kanäle. Das ist Fluch
und Segen zugleich:
Fluch, weil die Kanal-
vielfalt zu einer Reiz-
überflutung führt.
Und Segen, weil man
jede Zielperson über
den richtigen Kanal mit
der richtigen Botschaft
erreicht.
Due to Multi-
Screening and
Social Media
human beeings
can no longer
concentrate on
topics which are
not interesting for
them.
The main thing for
advertisers is to
attract the
attention of their
recipients / target
groups.
THE ATTENTION SPAN IN THE AGE OF ZUCKERBERG.
Heute gibt es unzählige
Kanäle. Das ist Fluch
und Segen zugleich:
Fluch, weil die Kanal-
vielfalt zu einer Reiz-
überflutung führt.
Und Segen, weil man
jede Zielperson über
den richtigen Kanal mit
der richtigen Botschaft
erreicht.
THE ATTENTION SPAN IN THE AGE OF ZUCKERBERG.
The main thing for
advertisers is to
attract the
attention of their
recipients / target
groups.
Due to Multi-
Screening and
Social Media
human beeings
can no longer
concentrate on
topics which are
not interesting for
them.
Heute gibt es unzählige
Kanäle. Das ist Fluch
und Segen zugleich:
Fluch, weil die Kanal-
vielfalt zu einer Reiz-
überflutung führt.
Und Segen, weil man
jede Zielperson über
den richtigen Kanal mit
der richtigen Botschaft
erreicht.
DIE AUFMERKSAMKEITSSPANNE
Should marketeers now rethink and
only offer „snack-contents“ shorterthan 8 seconds?
RELEVANCE & MODE OF PERCEPTION
Heute gibt es unzählige
Kanäle. Das ist Fluch
und Segen zugleich:
Fluch, weil die Kanal-
vielfalt zu einer Reiz-
überflutung führt.
Und Segen, weil man
jede Zielperson über
den richtigen Kanal mit
der richtigen Botschaft
erreicht.
DIE AUFMERKSAMKEITSSPANNE
No! If something is relevant for your
audience and if you offer it in theright mode of perception ...
Should marketeers now rethink and
only offer „snack-contents“ shorterthan 8 seconds?
RELEVANCE & MODE OF PERCEPTION
Heute gibt es unzählige
Kanäle. Das ist Fluch
und Segen zugleich:
Fluch, weil die Kanal-
vielfalt zu einer Reiz-
überflutung führt.
Und Segen, weil man
jede Zielperson über
den richtigen Kanal mit
der richtigen Botschaft
erreicht.
Relevance &
Mode of PerceptionThe right message
at the right time
for the right person
via the right channel
Heute gibt es unzählige
Kanäle. Das ist Fluch
und Segen zugleich:
Fluch, weil die Kanal-
vielfalt zu einer Reiz-
überflutung führt.
Und Segen, weil man
jede Zielperson über
den richtigen Kanal mit
der richtigen Botschaft
erreicht.
Big Data
Predictive Analytics. Campaign Management
and Marketing Automation
generate One-to-One
Next Best Offers.
20
The most relevant messages for each customer
at the right time – delivered by the right channels.
22.06.2018 21
Das Instrument effizienten Realtime-Marketings
REALTIME-PRINTING.REALTIME-PRINTING.
Print guides into the Online-Shop.
Mae 22.06.2018 22
REAL-TIME PRINTING ENHANCES OMNI-CHANNEL COMMUNICATION.Targeting instead of Broadcasting.
E-Mails are quick and cheap. But without Double-Opt-in
Permission they are nothing but
spam.
Banners can retargetcustomers – but too much of
them provocke ad-blockers.
.
Real-Time Printingenhances Push-Marketing.
Fully adressed Printmails
do not need any Permission: Perfectly for Push-Marketing.
Postal Mailings generate
more attentionIn letterboxes than E-Mails in Mailboxes.
Message on paper are readmore intesivelyThan on the „wipe-media“.
WEB-REACTION POSTCARDS: DAILY ON DEMAND.
22.06.2018 23
Retargeting postcards Checkout bounces are placed in the mailboxes within 48 hours.
22.06.2018 24
REAL-TIME PRINTING ERWEITERT DIE OMNI-CHANNEL KOMMUNIKATION.Zielgenaues Targeting ersetzt das alte Gießkannen-Prinzip.
22.06.2018 25
REAL-TIME PRINTING ERWEITERT DIE OMNI-CHANNEL KOMMUNIKATION.Zielgenaues Targeting ersetzt das alte Gießkannen-Prinzip.
WEB-REACTION ENVACARDS.
22.06.2018 26
Retargeting EnvaCards for Checkout bounces are placed in the mailboxes within 48 hours.
WEB-REACTION ENVACARDS.
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Retargeting EnvaCards Checkout bounces are placed in the mailboxes within 48 hours.
HIGH ATTENTION BY PERSONALIZED ENVELOPES.
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Digitally printed by HighSpeed Inkjet.
e.g. with memjet‘s
VersaPass technologie
PERSONALIZED ENVELOPES = HIGHEST OPENING RATES.
OTS: Opportunity to See.
INDUSTRIAL PRINT 4.0: PRINTING AND PROCESSING IN REALTIME ON DEMAND.
Glo 22.06.2018
Hyper-personalized Travel-Booklets Daily-on-Demand for all customers of 9.000 FTI-travel agencies.
30
OTSBest Opportunity to See
is on Envelopes!
OTSOpportunity to See
= „Kingpages“
ONE-TO-ONE MAGAZINE.
32
2005: Erstmals vollfarbige, ganzseitige 4/4C-personalisierte Zeitschriftenumschläge.
ONE-TO-ONE MAGAZINE.
33
2005: Erstmals vollfarbige, ganzseitige 4/4C-personalisierte Zeitschriftenumschläge.
VON TRANSPROMO BIS TRANSPERFORMO.
22.06.2018
Idee für neue Geschäftsmodelle: Kundenbefragung mit Incentive.
Unverbindlicher Vorschlag
34
HYBRID PRINTING: OUTSIDE DIGITAL PRINTING, INSIDE OFFSET
35
Including Picture Personalization and Next-Best-Offers.
„TELL-A-FRIEND“.
Mae 22.06.2018 36
„Be a star at the title of your favourite catalogue“. And invite your friends.
HIGH SPEED. HIGH QUALITY. BY EVERSFRANK‘S CANON OCÉ PRO STREAM.
37
▪ .
80 (160) meters per minute. Top ink coverage.
HIGH SPEED. HIGH QUALITY. BY EVERSFRANK‘S CANON OCÉ PRO STREAM.
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80 (160) meters per minute. Top ink coverage.
HIGH SPEED. HIGH QUALITY. BY EVERSFRANK‘S CANON OCÉ PRO STREAM.
Glo 22.06.2018 39
▪ .
80 meters per minute. Top ink coverage.
Aus Big Data werden Smart Data.
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SINCE 2010 WE ARE PERSONALISING CATALOGUES. SINCE 2018 IN HIGHEST SPEED.
Glo 22.06.2018 41
3 Types of Individualisation for 7 Target Groups.
Step 1 = Approach to Target = Motif of Title
Step 2 = 2 Products individually selectedaccording to purchase behaviour
Step 3 = Promotional texts
42
Title Target Group 1 same as Standard-Catalogue
Title Target Group 2 Plus Size
Title Target Group 3
Title Target Group 4 Family
Title Target Group 5 Fashion for Men
Title Target Group 6 Young Fashion
Ttitle 7 Young FashionBig Bullet Points
3 Types of Individualisation concerning target group.
INDIVIDUAL COVERS FOR EACH TARGET-GROUP.
43
Title Target Group 1 same as Standard-Catalogue
Title Target Group 2 Plus Size
Title Target Group 3
Title Target Group 4 Family
Title Target Group 5 Fashion for Men
Title Target Group 6 Young Fashion
Ttitle 7 Young FashionBig Bullet Points
3 Types of Individualisation concerning target group.
INDIVIDUAL COVERS FOR EACH TARGET-GROUP.
(PICTURE-)PERSONALIZED CATALOGUES IN 18 VERSIONS.
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Tailor made for Target Groups. Personalized by „stitched“ names.
PersonalisierteHeadline fürMax Mustermann
Adressierung in portooptimierter Reihen-folge mit postalischen QR-Codes.
Texte in jeder Farbe in CI-konformen Schriften.
„Gestickte“ Bildpersonalisierung in beliebiger Farbe.
„Bildpersonalisierung bei beliebig vielenMotiven.
BILDPERSONALISIERTE KATALOGE FÜR BERUFSBEKLEIDUNG
Beliebig viele Variationen und Personalisierungen dank HighSpeed-Inkjet.
HYBRID PRINTING: OUTSIDE DIGITAL PRINTING, INSIDE OFFSET
22.06.2018 46
Including Picture Personalization and Next-Best-Offers.
SEVEN STEPS TO SOLVE THE PURCHASE CHALLENGE.
Mae 22.06.2018 47
Horizontal Integration
Ve
rtika
l Inte
gra
tion
PlanningPurchasing
Start SellingDK / NL / SE
FeedbackDK / NL / SE
FinetuningStart SellingD / CH
PIM & CMS
EVERSFRANK CAMPAIGN MANAGEMENT
CRM
Main SellingDK / NL / SE / D
Sale
Monitoring Stock
Shopping Basket
1.
2.
3.
4.
5.6.
7.
EVERSFRANK‘S FORMULA FOR HIGH VOLUME PRINTING.
51
HQ x HS x LC (High Quality x High Speed x Low Cost).
Quality
Costs
Speed
m|min<19
??
>80
900
Electro-
static
Fluid
Inkjet
Offset
Electro-
static
Toner
2006 – 2018: 12 YEARS FROM VISION TO INDUSTRIAL STANDARD.
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES.
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES.
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES.
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES..
GDPR, the European Union’s new
privacy law, is drawing advertising
money toward Google’s online-
ad services and away from
competitors that are straining to
show they’re complying with the
sweeping regulation.
The reason: The Alphabet Inc. Ad
giant is gathering individual`s
consent for targeting advertising
at far higher rates than many
competing online-ad services,
ealry data show.
That means, the new law, the
General Data Protection Regu-
lation, is reinforcing – at least
initially – the strength of the
biggest online-ad players ...
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES.
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES.
Image Recognition und QR-Codes lotsen von Papier ins World Wide Web.
59
PRINT-TO-WEB.
60
Mit QR-Codes ins Web.
www.domain.de/max_mustermann
PRINT-TO-WEB.
61
Mit QR-Codes auf PURLs (Personal URLs).
www.domain.de/max_mustermann
PRINT-TO-WEB MIT IMAGE RECOGNITION (IR).
22.06.2018 62
Der Katalog lotst ins Web.
PRINT WIRD ZUM NAVIGATOR INS WORLD WIDE WEB ...
... UND ERMÖGLICHTDYNAMIC PRICING.
BONAPARTE ALREADY LEADS FROM (DIGI)-CATALOGUES TO THE SHOP.
Me 22.06.2018 63
The next step can be Print-to-Web by Image Recognition.
2006 – 2018 – 2030: THE NEW ROLE OF ENVELOPES.
2030
Deloitte Studie
„Enterprises in Germany“
Deloitte beschreibt vier Szenarien,
in die sich deutsche Unternehmen
bis 2030 entwickeln können.
Wo will Ihr Unternehmen hin?
2003 – 2018 – 2030 GERHARD MÄRTTERER
2030
Alpha
121
Alpha
frankly
Alpha
Mobile
Alpha
Picture
Alpha
Projects
Alpha
ALPHA 121
Value Creator. Deal Maker. Rain Maker. Strategic Thinker.
ALPHA 121: IDEE FÜR ENVACARD
ALPHA 121: IDEE FÜR ENVACARD
ALPHA 121: IDEE FÜR ENVACARD
ALPHA 121: IDEE FÜR ENVACARD
ALPHA 121: IDEE FÜR ENVACARD – REVERSE RESPONSE
ALPHA 121: IDEE FÜR ENVACARD – REVERSE RESPONSE
EnveCard_235x125_Emoticons_prod_pfad_def.indd 123-04-18 12:41
EnveCard_235x125_Emoticons_prod_pfad_def.indd 1 23-04-18 12:41
ALPHA 121: ENVACARD ZUR ZUFRIEDENHEITSMESSUNG.
EnveCard_235x125_Emoticons_prod_pfad_def.indd 123-04-18 12:41
EnveCard_235x125_Emoticons_prod_pfad_def.indd 1 23-04-18 12:41
ALPHA 121: ENVACARD ZUR ZUFRIEDENHEITSMESSUNG.
1
ONETO
ONE
2
BIG DATAANALYSIS
3
GLOBALLOCAL
4
WEBTO
5
6
PRINTTO
WEB
7
DATEN-STEUERUNG
8
CASES
9
EVERSFRANKGRUPPE
ALPHA 121: THE ONE FOR ONE-TO-ONE.
75
Value Creator. Deal Maker. Rain Maker. Strategic Thinker.
Glo 22.06.2018 76
Realtime Digital Printing Realtime Digital Printing Hybrid Printing Hybrid Printing EVERSFRANK’S
121 PORTFOLIO ONE-TO-ONE
BOOKLETS
ONE-TO-ONE
DROOKIES ®
ONE-TO-ONE
MAGAZINES
ONE-TO-ONE
CATALOGUES
ONE-TO-ONE
IN GENERAL
All digital print
products are
generated out of
- Big Data
- CRM
- Custom. Journey
- Predict.Analytics
- Geo-Data
- Enriched Data
- Social Data
Products / Channels Voucher-Booklets
Travel-Booklets
Coupon-Booklets
Postcards
Selfmailers
Magazines
Magalogues
Catalogues
Brochures
Flyers
Web
Apps
Added benefit One-to-One Advertising
Next Day Delivery
Next Best Offers
Next Day Delivery
Global-Local Advertising
One-to-One Advertising
One-to-One
Next Best Offers
Image Recognit.
Personal Landg P.
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Software Quadient (GMC) Quadient (GMC)
Dymatrix
Apteco
Marini Media
Quadient (GMC)
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Content-X
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Digita l Print
Xeikon
Xeikon
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manroland Lithoman
manroland Lithoman
For each size
and volume the
best fitting class
of machine
Post Production
Combining Offset + Digital
Selective Binding
Selective Collecting
Combining Offset + Digital
Selective Binding
Selective Collecting
Postal
Optimization
Eversfrank’s USPs Realtime Printing on
Demand. 48h-Delivery
Realtime Printing on
Demand. 48h-Delivery
Combining the Variability of
Digital Print with Cost
Efficiency of Offset Print
Combining the Variability of
Digital Print with Cost
Efficiency of Offset Print
Seemless Synergy
of all One-to-One
Technologies Stand 17. 10. 2017 Eversfrank One-to-One G. Märtterer
QUO VADIS PRINT? QUO VADIS ENVELOPES?
Remember: When inventing the iPhone, Apple never asked their customers: „What do you want?“.