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B2B  Social  Marke:ng  Driving  Demand  and  Awareness  with  Social  Media  

Eric  Schwartzman,  author    

“Social  Marke6ng  to  the  Business  Customer”  Keynote  -­‐  PR  Summit  

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HOW  TO:  Build  Awareness  and  Generate  Leads  

A  G  E  N  D  A  

HOW:  

o  B2B  Social  Media  is  Different  o  You  Can  Market  through  Social  Media  o  You  Can  Prepare  for  What’s  Next  

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HOW  TO:  Build  Awareness  and  Generate  Leads  

A  G  E  N  D  A  

HOW:  

o  B2B  Social  Media  is  Different  o  You  Can  Market  through  Social  Media  o  You  Can  Prepare  for  What’s  Next  

I’ll  Display  Follow  Up  Resource  Links  Here  

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Value  of  B2B  Social  Media  

4  

•  73  blogs  

•  17  bloggers  

•  600%  jump  in  leads  

•  Top  quality  

Get  engineers  talking  to  engineers  and  get  everyone  else  out  of  the  middle.”  Rick  Short,  Marcom  Director  

Case  Study:  h[p://ontherecordpodcast.com/emerson    

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Adop:on  of  B2B  Social  Media  

93%  of  all  B2B  marketers  are  engaged  in  some  form  of  social  media  marke6ng.  

Social  Media  Channel   Adop:on  by  B2B  Marketers  

Linkedin   72%  

Facebook   71%  

Twi[er   67%  

YouTube   48%  

Blogging   44%  

Online  Communi6es   22%  

Source:  Emerging  Trends  in  B-­‐to-­‐B  Social  Media  Marke6ng:  Insights  From  the  Field    

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Why  B2B  Social  Marke:ng  is  Different  

Get  this  INFOGRAPHIC:  h[p://www.flickr.com/photos/ericschwartzman/4514443625/    

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Brochures  

Phone  

Paid  

Blogs  

Earned  

Social  Networks  

7  

Advantages  of  Social  Media  

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Brochures  

Phone  

Paid  

Blogs  

Earned  

Social  Networks  

8  

Advantages  of  Social  Media  

Digital  Breadcrumbs:  Discoverable  and  Shareable  

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Produc:vity  Gains  of  Social  Media  

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How  Filters  Change  the  Marke:ng  Game  

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Spamming  the  Stream  is  Ineffec:ve  

h[p://twi[er.com    

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But  That  Doesn’t  Stop  Most  Businesses  

HOW  TO:  Market  via  Facebook:  h[p://ontherecordpodcast.com/facebooks-­‐pages    

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Step  1:  Listening  for  Opportuni:es  

Sign  Up:  www.google.com/reader    

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Step  2:  Build  Embassies  

HOW  TO:  Generate  Leads  on  SlideShare:  h[p://ontherecordpodcast.com/slideshare    

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Step  3:  Socialize  the  Homeland  

Homeland  

Integrate  a  blog  into  the  corporate  site  

15  

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TwiVer  

Step  3:  Homeland/Embassy  Strategy  

Homeland  Embassy   Embassy  

Embassy  Embassy  

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Step  3:  Integrate  Social  Media  into  Work  Flows  

New  Business  Presenta6on,  Speech  or  Event  

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Step  4:  Measure  the  Results  

HOW  TO:  Google  Analy6cs  Overview  -­‐  www.ontherecordpodcast.com/analy6cs  

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Step  1  •  Social  Media  Monitoring  •  Social  Media  Mapping  

Step  2  •  Social  Media  Par6cipa6on  •  Social  Media  Engagement    

Step  3  •  Social  Media  Management  •  Social  Media  Marke6ng  

Step  4  •  Measure  and  Evaluate  the  Results  

Steps  1-­‐4:  Framework  for  Social  Marke:ng  Ac:va:on  

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Ac:vity   Tool  

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Step  1  •  Social  Media  Monitoring  •  Social  Media  Mapping  

Step  2  •  Social  Media  Par6cipa6on  •  Social  Media  Engagement    

Step  3  •  Social  Media  Management  •  Social  Media  Marke6ng  

Step  4  •  Measure  and  Evaluate  the  Results  

Steps  1-­‐4:  Framework  for  Social  Marke:ng  Ac:va:on  

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Ac:vity   Tool  

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Step  2  •  Social  Media  Par6cipa6on  •  Social  Media  Engagement    

Step  3  •  Social  Media  Management  •  Social  Media  Marke6ng  

Step  4  •  Measure  and  Evaluate  the  Results  

Steps  1-­‐4:  Framework  for  Social  Marke:ng  Ac:va:on  

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Ac:vity   Tool  

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Step  2  •  Social  Media  Par6cipa6on  •  Social  Media  Engagement    

Step  3  •  Social  Media  Management  •  Social  Media  Marke6ng  

Step  4  •  Measure  and  Evaluate  the  Results  

Steps  1-­‐4:  Framework  for  Social  Marke:ng  Ac:va:on  

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Ac:vity   Tool  

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What’s  Next?  Mobile  Search  Op:miza:on  

HOW  TO:  Op6mize  Your  Site  for  Mobile  Search:  ontherecordpodcast.com/mobile  

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Cisco  Events  iPhone  App  

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The  Challenge:  Overcoming  Digital  Illiteracy  

Hands  On  Social  Media  Training:  h[p://www.socialmediabootcamp.com    

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Follow  Up  Resource:  B2B  Social  Marke:ng  Book  

Eric  Schwartzman  

DOWNLOAD  THE  DECK  www.B2BSocialMediaBook.com    

Available:    Amazon  ::  Barnes  &  Noble  Borders  ::  iPad  ::  Kindle  

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