Proiect Marketing Produsul descris cravata

Proiect Marketing Produsul descris cravata

Studente: Lazr Katerina Mitria Ionela Munteanu CristinaUniversitatea tefan cel Mare SuceavaFacultatea de tiine Economice i Administraie Public Specializarea Contabilitate i Infomatic de Gestiune An II, Grupa 2

Prof. Coordonator: lect dr. Ghiu Ovidiui. Aspecte legate de pia

Cravata este un accesoriu esenial al costumului brbtesc pentru marile ocazii i rmne un element al inutei obinuite, al inutei reglementare ale unor profesii avnd o importan deosebit devenind un articol vestimentar de clas.

Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatoriPiaa acestui produs este alctuit din acele persoane de sex masculin cuprinznd att copii ct i adulii, care achiziioneaz astfel de accesorii. Din categoria nonconsumatorilor absolui fac parte femeile i brbaii care nu utilizeaz acest produs. Nonconsumatorii relativi sunt reprezentai de bieii cu vrst sub 16 ani precum i de persoanele a crui job nu presupune purtarea cravatei sau vd n acest produs un accesoriu incomod.

Segmentarea pieeiPentru a putea adapta oferta de produse n funciede necesitile pieei trebuie s lum n vedereurmtoarele criterii de structurare:Criteriul demografic:VrstSex VenitulOcupaia PersonalitateClasa social

Criteriul comportamental

Frecvena cumprrii Avantajele produsului Loialitatea fa de brand Atitudinea fa de produs Statut Decizia i ocazia de cumprare

Piaa int

Colecia de cravate pe care o lansm se adreseaz brbailor cu vrsta cuprins ntre 14 65 ani care in cont de aspectul lor fizic i vor s fie n pas cu noile tendine. Aceast linie este destinat brbailor ce sunt dispui s aloce o sum mai mare de bani pentru achiziionarea unor produse de firm, n special brbailor cu un venit de peste 900 Ron pe lun.

Avantajele cutate de publicul intDin punctul nostru de vedere cravata ofer brbailor un plus de elegan i rafinament, ncredere i stim de sine atunci cnd o poart indiferent de mprejurare sau ocazie.Totodat acest produs difereniaz brbaii ntre ei prin prestan i prestigiul pe care aceasta le-o ofer devenind astzi un articol vestimentar de clas. Desenate i realizate cu grij, creaiile noastre ofer un nou look masculin care se adreseaz brbatului modern, stilat i pretenios. Acestor atribute li se adaug personalitatea i creativitatea liniilor moderne care capteaz admiraia prin inedit.

Cine sunt concurenii?

Att pe piaa intern ct i pe cea internaional ntlnim un numr mare de firme productoare sau care comercializeaz cravate pentru toate gusturile i posibilitile financiare (ex.: Bigotti, Tobago, Cavalli, Paolo Bertolucci). n principiu, Gold Man concureaz pe aceast pia cu Bigotti (care este lider) i n acelai timp i pstreaz clientela, datorit produselor deja existente pe pia, a cror calitate nu mai are nevoie de prezentri. n urma cercetrii fcute la principalele trei magazine de cravate din Suceava, am obinut urmtoarele cote de piaPaolo Bertolucci 20 cravate/ lun la preul de 30 lei/buc

Tobago 50 cravate/lun la preul de 25 lei/buc

Bigotti 30 cravate/lun la preul de 100 lei/buc

Ce produse concureaz produsul nostru? Accesoriile importante ce pot fi considerate drept concurenii notri sunt papionul i earfa. Acestea la rndul lor completeaz inuta unei persoane i pot fi caracterizate prin elegan i stil ns, cravata rmne accesoriul clasic care nu va fi niciodat nvechit, ca concept vestimentar.

Tendine ale pieei pe urmtorii 3 ani ( ameninri i oportuniti)Compania Gold Man i propune s lanseze n urmtorii trei ani o nou linie de cravate care s conin un design mai inedit i original. Aceast linie se caracterizeaz prin elemente personalizate, cum ar fi: comercializarea unor cravate care s conin iniiala numelui sau diferite imagini imprimate pe aceasta. Pentru a extinde piaa, compania noastr va iniia o noua gam de cravate adresate i copiilor. Acestea vor fi mai mici individualizate prin personaje disney sau alte modele ingenioase care vor capta atenia copiilor.Ameninrile vin din partea concurenilor care i pot lansa la rndul lor noi modele ce vor atrage atenia publicului prin materiale i design diferit ct i a situaiei economice.ii. Raportul de cercetare

Titlul cercetriiTitlul cercetrii noastre este piaa consumatorilor de cravat. Obiectivele cercetriiObiectivele principale ale cercetrii pieei sunt obinerea informaiilor cu privire la piaa efectiv i potenial, la ansamblul necesitilor de consum i la comportamentul consumatorului. Un alt obiectiv principal este aflarea importanei cravatei pentru un brbat i modul n care acesta i alege modelul de cravat dorit.

Metoda cercetriiMetoda de cercetare folosit este ancheta pe baza de chestionar pe care l-am aplicat pe un eantion de 70 de persoane, brbai cu vrsta cuprins n intervalul 14 - 65 de ani, cu venituri medii i mari din oraul Suceava. n urma aplicrii chestionarului am obinut informaii asupra comportamentului consumatorilor produsului nostru.

ChestionarBuna ziua! Numele meu este Ptracu Natalia, reprezentant al firmei Gold Man i fac un sondaj de opinie cu privire la noul produs lansat pe pia, respectiv colecia de cravate. n aceast privin am rugmintea s-mi rspundei la urmtoarele ntrebri:

De la o scar de la 1 la 5 precizai care este importana cravatei n inuta dumneavoastr vestimentar? 1 23452. V este cunoscut firma Gold Man? a) DA b) NU3. Care este motivul pentru care purtai o cravat?( dac raspunsul este pozitiv, v rugm s rspunei la urmtoarele ntrebri)Din plcereserviciul mi impune acest lucrunu port cravat4. n ce categorie de vrst v ncadrai?15 25 ani25 35 ani35 55 aniPeste 55 ani

5. n ce categorie de venituri v ncadrai?pn n 700 Ronntre 700 900 Ronntre 900 1500 Ronpeste 1500 Ron

6. n general, cte cravate v achiziionai pe an?a) maxim 2 cravateb) ntre 2 5 cravatec) peste 5 cravate

7. Ce pre ai fi dispus s oferii pentru o cravat?Sub 50 Ronntre 50 100 RonPeste 100 Ron

8. Ce culori preferai la cravate?Culorile deschiseCulorile nchiseCulorile stridente

9. Ce material preferai?MtaseSatenPoliesterulNu conteaz materialul

10. De unde v informai n legtur cu produsul dorit?Prieteni, cunotiineMass mediaReviste

11. De ce anume inei cont atunci cnd cumprai o cravat?

Rspunsurile lor la aceste ntrebri ne ajut s putem creea modelele de cravat care s satisfac nevoile i preferinele acestora. V mulumim pentru timpul acordat!

iii. Planul de marketing 1.Configurarea produsuluin ziua de astzi, brbaii caut elegan i rafinament, lucru pe care firma Gold Man i-l propune s-l satisfac prin noua linie de produse. Cravatele firmei noastre sunt confecionate dintr-un material de calitate superioar care d un ton de elegan i rafinament tuturor celor care o vor purta. Pentru realizarea acestor tipuri de accesorii s-a utilizat o tehnologie avansat cu scopul de a asigura rezistena i durabilitatea n timp. ntruct preferinele pentru diferitele nuane i combinaii de culori prezint mari variaii de la un segment de pia la altul, se folosete o larg palet de nuane, plecnd de la culorile calde i ajungandu-se pn la cele nchise, reci.

n satisfacerea unui numr ct mai mare de consumatori, pe lng gama larg de culori, cravatele sunt realizate cu modele diverse: bulinue, n dungi, i chiar personalizate pentru cei care vor s fie unici.De asemenea, un alt avantaj al produsului l constituie faptul c nici o culoare nu i pierde intensitatea n urma mai multor splri i nu i modific forma n timp (nu se lrgesc i nu se micoreaz n contact cu apa), iar materialul din care sunt confecionate nu se va scmoa.

SIstemul de susinere a produsului nostru

Brand-ul - Brand-ul produsului nostru este Gold Man i se difereniaz de celelalte mrci prin modele personalizate i combinaiile de culori diversificate.Ambalajul - Pentru a capta atenia clienilor firma s-a gndit la conceperea unor ambalaje speciale, i astfel produsele vor fi ambalate individual, n cutii de carton iar fiecare cutie va avea o culoare diferit n funcie de modelul de cravat ales.Eticheta - Culoarea etichetelor firmei noastre va fi albastr, iar pe ele va fi inscripionat marca precum i instruciuni de ntretinere a produsului, culoarea i compoziia materialului din care este confecionat cravata.

Linia de produse

Cravate simple, fr model de toate culorileCravate cu model simplu, gen linii sau puncte, model ns care nu iese tare n evidenCravate cu diverse modele, imprimeuri ce capteaz atenia, culori stridenteCravate personalizate(nume, fotografie)Cravate pentru copii

Preul

1. Factori care influeneaz preulCererea - este unul dintre cei mai importani factori ce influeneaz preul deoarece prin cerere este influenat frecvena de cumprare a cravatelor Costul de producie - influeneaz stabilirea preului prin valoare sa.Concurena - acest element nu ne influeneaz foarte mult politica de pre deoarece firma noastr i-a obinuit clienii cu produsele i astfel putem afirma c avem clieni fideli obinuii cu preurile noastre mari.

Strategii de pre

Firma noastra va practica strategia preului ridicat care permite lansarea liniei noastre de cravate la un pre nalt pentru a vinde pe un segment de pia care este atras de valoarea de prestigiu fiind capabil s plteasc preuri de lux. n condiiile n care cererea pentru cravate va scdea din cauza preului acesta va putea fi redus. Se urmrete meninerea cotei de pia i a poziiei prin preluarea clientelei de vrf.

Configurarea promovrii

Se spune c Reclama este sufletul comerului. Firma Golden Man i propune s promoveze noua gam de cravate prin conceperea unui sistem de publicitate. Reclama TVCadrul IImaginea de ansamblu a unei petreceri la care particip personaliti mondene. Sala special amenajat ntr-un cadrul festiv plcut, ampanie i mncruri bine alese i inute care mai de care mai deosebite, acest lucru fcnd subiect de discuii ntre vedetele invitate la acest eveniment.Cadrul IIRenumita creatoare de mod Irina Schrotter se pregtete s in un discurs invitailor despre noile tendine n mod i cum poi devenii unic prin inuta pe care o pori. n sala este linite iar toi invitaii i ndreapt atenia ctre ea.

Cadrul IIICreatoarea dorete s le explice invitailor despre cum s fi unic dar nu-i gsete cuvintele potrivite. n acel moment se aud paii grbii a unui brbat care intr n sal.Cadrul IV Toate privirile sunt fixate asupra acestuia ntruct are ceva unic n comparaie cu ceilali: cravata cu un design diferit, personalizat i inscripionat cu numele su marca Gold Man.Cadrul V Blocat, tnrul contientizeaz n urmtoarele secunde c greise destinaia zmbind discret. Surprins de aparitia deosebit a lui i a accesoriului aparte pe care l purta, este invitat de creatoarea de mod pe scen fiind exact modelul de inut unic pe care ea a ncercat s-l prezinte precum i importana unui obiect vestimentar cravata, care poate sublinia individualismul fiecruia indiferent de cte persoane sunt n jur.Cadrul VIBrbatul este invitat s rmn la petrecere i astfel n admiraia tuturor s-a transformat n atracia serii.n partea inferioar a ecranului apare sloganul Alege s fi unic, alege cravata Gold Mancare este rostit de o voce masculin. Promovarea vnzarilor

Departamentul de marketing al firmei noastre a decis s utilizeze ca tehnici de promovare: reducerile de pre, recompense pentru clienii fideli, card de fidelitate sau diferite promoii.Odata cu lansarea noi game de cravate, timp de 2 luni vom oferi clienilor o reducere de 15% la achizitionarea unei cravate. n medie dupa un an, ne-am propus s le oferim acestora un cadou pentru achiziia de la noi a dou produse, ce const n oferirea a unei cravate gratis. De asemenea cu ajutorul cardului de fidelitate clienii vor putea beneficia permanent de o reducere cuprins ntre 10-20% din preul expus pentru loialitatea fa de brand-ul Gold Man. O alt tehnic de promovare ar fi s oferim primilor 100 de clieni de la lansarea liniei de cravate o cutie cu butoni la fel cu nuana de cravat aleas i s organizm ocazional prezentri de mod n Iulius Mall sau Shopping City cu noile tendine.Configurarea distribuiei

Canalul de distribuie este direct. Produsele firmei sunt distribuite i comercializate n magazinele proprii cu articole de mbrcminte pentru brbai din urmtorele orae: Iai, Suceava, Bacu, Botoani, i Vaslui. De asemenea n funcie de evoluia produselor noastre urmeaz s se extind i la nivel internaional. Avem filiale deschise n aproape toat Moldova dar ne dorim s extindem linia de producie i n alte regiuni ale rii precum: Bucureti, Oradea, Cluj Napoca, Constana, etc.

Distribuia produselor se realizeaz la nceput de lun, iar n cazul unor cereri suplimentare se efectueaz noi livrari. n vederea distribuiei firma dispune de 3 maini pentru transportul produselor de la sediul central, din Suceava ctre toate filialele din orae.

PRODUCTORCONSUMATORFILIALE PROPRII

27BibliogrAFIECercetarea de marketing - tefan Prutianu, Cornel Munteanu, Tudor Jijie, Ed. Polirom, 2005Suport de curs Marketing, autor Nedelea Alexandruhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Cravat