Productontwikkeling en innovatie webinar TNS NIPO: Alleen investeren in kansrijke ideeën

Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013

Alleen investeren in kansrijke ideeën TNS NIPO Webinar 23 april 2013


Focus in innovatie is essentieel voor groei

2

Today’s business

Mee

r kl

ante

n

Meer inkomsten van bestaande klanten

Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 3

Innovatie is meer dan alleen ‘breakthrough’

Nieuwe producten Innovatie Nieuwe

producten Verbeterd product

Geïmporteerd product


Echter, slechts 1% van de nieuwe ideeën is een echt succes


Waarom werkt het niet….

Behoefte aan groei

Idee of strategie bepaling

Commerciële ontwikkeling

Markt-introductie

Concept screening


Waarom werkt het niet…….


Waarom werkt het niet………?


Vooraf focus en een juiste keuze bespaart veel geld

8

29%

Prelim market assess

Idea screening

Prelim tech assess

Market study

Financial analysis

Product development

In-house prod test

Customer prod test

Test market

Pilot production

Business analysis

Production

Market launch

Gemiddeld % van innovatie investering

Source: Cooper & Kleinschmidt

Point of no return


Elke organisatie kent een aantal stappen naar (her)introductie

Markt kansen Organisatiedoelen & capabilities Ideegeneratie Concept / product

aanscherpingen

Volume voorspellingen Concepten prioritiseren

Hier pas beginnen met ontwikkeling van het product!


Onderscheidend vermogen

Missie / visie

Lef

Wie wil ik zijn als organisatie

Organisatiedoelen & capabilities


De omvang van de kans/mogelijkheid

Match met eigen aanbod

Match met aanbod in de markt

De juiste kansen in kaart

Marktkansen


Geen ‘fuzzy front-end’ meer

Matrix

Omvang, ranking en heldere beschrijving van de kansen

Behoefte aan groei

Idee of strategie bepaling

Commerciële ontwikkeling

Markt-introductie

Concept screening


Checklist voordat ideegeneratie plaatvindt

De hele markt in kaart

Aanbod en vraag gecombineerd

De mogelijkheid tot ranken

Heldere beschrijving van de volgende stap


Vraag en aanbod gecombineerd

Merk A producten maaltijd ontspanning

maaltijd

gezo

nd

lekker

snack

Merk A – product 1

Vers van het mes

Camembert

Smeerbaar

Paturain

Knoflook

27% Authentieke eters (€ 178m)

20% Op zoek naar meer (€ 132m)

14% Samen op de bank (€ 92m)

Merk A – product 3 Milner 30+

Jonge kaas


Merk A - product 8


Kaasblokjes

Brie

Philadelphia

Gezamenlijk ontbijt (€ 119m) 18%

Genieten (€ 139m) 21%

concurrentie productcategorieën


Wat is het startpunt voor ideegeneratie / productverbetering

% ‘eens’ kans voor verbetering


Succes en waarde in kaart voor de business case

Markt kansen Organisatiedoelen & capabilities Ideegeneratie Concept / product

aanscherpingen

Volume voorspellingen Concepten prioritiseren


Concept in kaart

Winnende ‘me too’s’

Baanbrekende winnaars

Weinig kansrijk Duurzaam?

Uniciteit

Aankoop/ relevantie

‘Excitement’ Relevant

Uniek

+ kannibalisatie


En waarde voor de klant

Bron: De Dikke Van Dale

Waarde Grootte van de betekenis die iets heeft als bezit, door gehalte, als middel tot een doel, door betrekking of door een combinatie van deze of enkele factoren. Waarderen

De waarde bepalen van, zekere waarde toekennen aan


Choice Modelling combineert drie voordelen op een unieke wijze

1. Efficiency Middels het juiste ontwerp middels attributen en niveaus kunnen we een brede range van markt scenario‘s afdekken middels een beperkt aantal vragen.

2. Eenvoud Het interview is ongecompliceerd en bootst de werkelijkheid na. Respondenten doen wat ze in het echte leven doen, ze maken een keuze.

3. Validiteit De resultaten komen in veel gevallen dicht in de buurt van de werkelijkheid. Dit komt omdat we de keuzes laten maken uit het complete product en niet op basis van de verschillende componenten.

Middels ‘trade-off’ aanpak


Nabootsen van keuzes


Prijs

Portfolio

Verpakking

Benefits Kenmerken

Extra diensten

Etc.

Om vervolgens de impact van veranderingen te simuleren


What if…

voorkeursaandeel voorkeursaandeel

What if: Ik een product naast het bestaande introduceer?

voorkeursaandeel

What if: Ik de prijs verhoog?

voorkeursaandeel

What if: Ik de prijs verlaag?

voorkeursaandeel

What if: Ik een extra

kenmerk toevoeg?

Productontwikkeling en innovatie webinar TNS NIPO: Alleen investeren in kansrijke ideeën

Documents

Transcript of Productontwikkeling en innovatie webinar TNS NIPO: Alleen investeren in kansrijke ideeën