PRIMAVERA SaaS

António Pereira

21 Maio 2010

Cloudviews 2010

How to be part of the cloud

Pág 2

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

CRIAÇÃO DE VALOR

PRIMAVERA• Conjuntura económica• Velocidade da mudança• Evolução banda larga• Comportamento dos

consumidores• Investimento em infra-

estrutura TIC

Clientes Finais• Produtividade• Conveniência• Comodidade• Preços• Qualidade• Agilidade

Pág 3

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

Evolution of Hosting Needs

THROUGHPUTINFRASTRUCTURE

INTEGRATION

SECURITY

REAL-TIME VISIBILITY AND CONTROL

INSTANT SCALABILITYSCALE UP AND DOWN

HIGH AVAILABILITY

SUPPORT

REGULATORY COMPLIANCE

DISASTER RECOVERY

VIRTUAL APPLIANCESPAY AS YOU GO

SLA’s

Pág 4

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

Principais vantagens do modelo SaaS

Investimento inicial reduzido. TCO reduzido

face ao modelo de licenciamento perpétuo

Solução permanentemente actualizada e dimensionada

de acordo com o cliente Redução do investimento em recursos para

manutenção dos sistemas

Subscrição do serviço com pagamentos regulares

Vantagens

SaaS

Redução do investimento em HW & infra-estrutura

IT

Sistema sempre disponível em qualquer parte

Pág 5

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

Arquitectura do negócio

PRIMAVERASaas Provider

(PRIMAVERA ou Parceiro)

Cliente Final

Parceiros PRIMAVERA

Pág 6

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

PRIMAVERA SaaS Oferta do serviço da PRIMAVERA

• Todos os principais módulos do ERP PRIMAVERA disponíveis no modelo SaaS.

• Infra-estrutura de HW redundante alojada em Data Centers Certificados (PT)

• Garantia de um SLA para a disponibilidade de infra-estrutura >=99.5%

• Instalação, manutenção e actualização de versões garantida pelo Support Center da PRIMAVERA.

• Pack de 3 incidentes de suporte gratuito para todos os clientes.

• Suporte Técnico 24/7 garantido pela equipa do Support Center da PRIMAVERA

• Comercialização das soluções através do canal de Parceiros

• Suporte ao cliente relativamente à solução de ERP através do canal de Parceiros.

• Formação online - além da PRIMAVERA Knowledge Base está a ser estudada a criação de um pequeno módulo de elearning que facilite a utilização do SW.

Pág 7

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

Infra-estrutura PRIMAVERA SaaS

Infra-estrutura da solução

SaaS PRIMAVERA alojada no

Data Center da PT

Pág 8

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

PRIMAVERA SaaS – TCO ProfessionalNº de postos 10

Modelo com licenciamento perpétuo  Total Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Investimento em SWERP PRIMAVERA (Logistica, Financeira, RH, EAP) - postos 6.164,00 € 3.852,50 € 577,88 € 577,88 € 577,88 € 577,88 €licença windows server 2008 (1 a 4 cpus) 2.400,00 € 1.400,00 € 0,00 € 0,00 € 1.000,00 € 0,00 €licença sql server (standard 10 clients) 2.375,00 € 2.375,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €licença anti-virus 325,00 € 65,00 € 65,00 € 65,00 € 65,00 € 65,00 €licença firewall (Serviços de segurança) 1.250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 € 250,00 €Investimento em HW e Infra-estruturaServidor web server (74GB Raid 1 + 4Gb + 1* CPU) 1.800,00 € 1.500,00 € 0,00 € 0,00 € 300,00 € 0,00 €

servidor file e sql server (74Gb RAID 1 + 320Gb RAID 5 + 16Gb + 2* CPU) 4.500,00 € 4.000,00 € 0,00 € 0,00 € 500,00 € 0,00 €sistema de backups (hardware e software e tapes) 4.200,00 € 3.000,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 € 300,00 €Bastidor 500,00 € 500,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €Switching + Patching + Cabling + Firewall 1.000,00 € 1.000,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 €Ups (manutenção ao 3º ano, inclui substituição de baterias) 1.500,00 € 1.000,00 € 0,00 € 0,00 € 500,00 € 0,00 €

Outras infra-estruturas datacenter (monitorização, extinção incendios, etc.) 750,00 € 150,00 € 150,00 € 150,00 € 150,00 € 150,00 €renovação do parque de PCs 2.500,00 € 500,00 € 500,00 € 500,00 € 500,00 € 500,00 €Refrigeração servidor (ar-condicionado) 2.160,00 € 432,00 € 432,00 € 432,00 € 432,00 € 432,00 €Consumos energia (servidor, ups, sistema backups) 2.160,00 € 432,00 € 432,00 € 432,00 € 432,00 € 432,00 €Comunicações e internet 3.000,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 €Recursos Humanos e custos de suporteManutenção e actualizações de versões ERP PRIMAVERA 6.000,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 €Suporte para instalação e manutenção da infraestrutura IT 7.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 € 1.500,00 €Custo total com o modelo licenciamento perpétuo ao fim de 5 anos 50.084,00 € 23.756,50 € 6.006,88 € 6.006,88 € 8.306,88 € 6.006,88 €

Modelo SAASInvestimento em SWERP PRIMAVERA (Logistica, Financeira, RH, EAP) 20.198,02 € 4.039,60 € 4.039,60 € 4.039,60 € 4.039,60 € 4.039,60 €MS Ofice            MS Exchange            

Análise global - valores acumulados ao longo dos anos  Total Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Modelo com licenciamento perpétuo 50.084,00 € 23.756,50 € 29.763,38 € 35.770,25 € 44.077,13 € 50.084,00 €Modelo SaaS 20.198,02 € 4.039,60 € 8.079,21 € 12.118,81 € 16.158,42 € 20.198,02 €

Poupança anual com base no modelo SaaS     83,00% 72,86% 66,12% 63,34% 59,67%

Pág 9

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

PRIMAVERA SaaSAnálise TCO para uma solução Professional

Solução de um cliente com um

total de 10 postos e 10 Utilizadores

com os principais

módulos do ERP PRIMAVERAAno 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Total

0.00 €

10,000.00 €

20,000.00 €

30,000.00 €

40,000.00 €

50,000.00 €

60,000.00 €

Análise anual

Modelo com licenciamento perpétuo Modelo SAAS

Pág 10

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

PRIMAVERA SaaSO futuro da utilização de SW pelas empresas

Estudo da IDC para a PRIMAVERA sobre a evolução do mercado SaaS

http://www.mack2.pt/primavera/index.html

Pág 11

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

• Acessibilidade: Via Internet e independente da localização geográfica. Elevados níveis de disponibilidade. SLA >= 99,5%.

• Custo: Pagar apenas pelo que utiliza e apresenta um custo de propriedade (TCO) entre 30 a 50% inferior. É particularmente interessante devido ao investimento inicial reduzido. Permite às empresas acederem a funcionalidades e competências mesmo com um acesso limitado ao dinheiro ou ao crédito.

• Manutenção & Suporte: Beneficia de uma manutenção profissional e continua das aplicações. Suporte 24/7.

• Simplicidade: É bastante mais simples de implementar, praticamente imediato para empresas cuja solução não necessite de customizações ou integrações. O cliente não necessita de adquirir servidores e SWs e pode fazer try & buy.

UMA MUDANÇA DE PARADIGMA

Pág 12

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

• Concorrência: O PRIMAVERA SaaS é concorrente à nossa própria oferta actual de lic. Perpétuo.

• Comercialização: Modelo indirecto utilizando o canal de Parceiros. Outros Parceiros podem ser SaaS Providers.

• Versões disponíveis em SaaS: Todos os produtos à excepção de CCOP e Industria, as áreas verticais deverão ser disponibilizadas numa 2ª fase.

• Versão TS e Web: Em termos de performance e usabilidade a versão TS representa uma vantagem no entanto existem componentes WEB sobre módulos Comerciais e de RH (Webcentral). (Plataforma Athena com tecnologia Silverlight)

• Sucesso comprovado: A PRIMAVERA foi pioneira na área do SaaS e dispõe de um case study de 2 anos - FIDUCIAL

POSICIONAMENTO

Pág 13

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

BENEFÍCIOS & DESAFIOS

Pág 14

PRIMAVERA SaaS

P.BSS

• Formação online: Além da PRIMAVERA Knowledge Base está a ser estudada a criação de um pequeno módulo de elearning que facilite a utilização do SW.

• Suporte: Instalação, actualização e manutenção profissional e continua das aplicações garantida pelo Support Center da PRIMAVERA. Os clientes têm ainda 3 IS de suporte gratuitos. Parceiro garante o suporte ao cliente tal como actualmente mas poderá recorrer a um modelo de Outsourcing de 1ª linha.

• Versão Trial: Pelo período de 1 mês o cliente pode testar as funcionalidades do produto sem qualquer custo ou limitação.

PRIMAVERA BSS