Pricing Practice

1.Complementary Products : สิ�นค้�าที่�ใช้�ประกอบก�น เช้�นรถยนต์�ก�บอะไหล่�

MC = MRMCA = MRA+B

2.Substitution Products : สิ�นค้�าที่�ที่ดแที่นก�นได� เช้�น เบ�ยร�สิ�งห� ก�บ เบ�ยร�ล่�โอ

MC = MRMCA = MRA -- MRB,A

การผล่�ต์โดยที่�ย�งไม่�เต์"ม่ประสิ�ที่ธิ�ภาพ เช้�นเค้ร&องจั�กรสิาม่ารถผล่�ต์สิ�นค้�าได�หล่ายช้น�ด เม่&อผล่�ต์สิ�นค้�าช้น�ดหน(งเต์"ม่ที่�แล่�ว แต์�ย�งเหล่&อ

ก*าล่�งการผล่�ต์อ�กก"สิาม่ารถผล่�ต์สิ�นค้�าอ&น ๆ ได�อ�กแต์�ต์�องเป+นสิ�นค้�าที่� Independent ต์�อก�น

= ∆TRA +

∆TRB ∆ QA

∆ QA

Q

P

MRA+BMRA

MC ถ�าผล่�ต์โดยที่�ด,ที่�สิ�นค้�า A

อย�างเด�ยวก"จัะที่*าการผล่�ต์น�อยเก�นไป

= ∆TRA -

∆TRB ∆ QA

∆ QA

Q

P

MRA

MRA-B

MC ถ�าผล่�ต์โดยที่�ด,ที่�สิ�นค้�า A

อย�างเด�ยวก"จัะที่*าการผล่�ต์ม่ากเก�นไป

EMR (Equal MR)

DA

DB

DC

MRA MRB MRC

MC

$

Q

PA PB PC

ๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆ ๆๆๆๆ ๆๆ ๆๆๆๆๆๆๆๆๆ EA, EB, EC โดยที่�จั-ด EC = MC ณ ราค้า PA , PB , PC

ต์�อง Utilize โรงงานจันกระที่�งสิ�นค้�าต์�วสิ-ดที่�ายที่�เร�ยงต์าม่ Ep จัากน�อยไปม่ากม่� MR เที่�าก�บ MC จัะได�ก*าไรสิ,งสิ-ด

Price Discrimination (เป+นว�ธิ�เล่&อกปฏิ�บ�ต์�) ค้&อการที่�ผ,�ผล่�ต์ขายสิ�นค้�าให�ก�บผ,�ซื้&2อในราค้าไม่�เที่�าก�นต์าม่ปร�ม่าณที่�ขายหร&อช้�2นของล่,กค้�า ที่�2ง ๆ ที่�ม่�ต์�นที่-นสิ�นค้�าเที่�าก�น เช้�น การล่ด

ราค้าให�ถ�าซื้&2อของปร�ม่าณม่าก ๆ หร&อต์�4วเค้ร&องบ�นที่�ต์�องม่� 3 ช้�2นที่�2ง ๆ ที่�ต์�นที่-นต์�างก�นไม่�ม่าก แต์�ขายต์�างก�นม่าก

การที่*า Price Discrimination เพ&อจั-ดม่-�งหม่ายค้&อ ก*าไร

การที่*า Price Discrimination 1. ต์�องเปร�ยบเที่�ยบสิ�ดสิ�วนของต์�นที่-นด�วยโดยต์�องได�เปร�ยบ ถ�าสิ�ดสิ�วนต์�นที่-นล่ดล่งแล่�วขายล่ดล่งในสิ�ดสิ�วนเด�ยวก�น ไม่�ถ&อว�าเป+น

Price Discrimination แต์�ถ�าต์�นที่-นล่ดล่ง 10 % แต์�ขายล่ดล่ง 5 % อ�นน�2เป+น

Price Discrimination2.แยกต์าม่กล่-�ม่บ-ค้ค้ล่

3. ต์าม่ปร�ม่าณที่�ขาย

หล่�กการของ Consumer Surplus ค้&อม่,ล่ค้�าสิ�วนเก�นที่�ผ,�บร�โภค้ได�ร�บไป

Q

P

4

20

2

40

ถ�าเราขายที่�ราค้า 2 บาที่ จัะขายได� 40 หน�วย ค้�ดเป+นเง�น 80 บาที่

แต์�ถ�าแยกขาย 20 หน�วยแรกขายที่�ราค้า 4 บาที่ ได�เง�น 80 บาที่

อ�ก 20 หน�วยก"ขายในราค้า 2 บาที่ ได�เง�น 40 บาที่ รวม่ 40 หน�วยได�เง�นรวม่ 120

บาที่ ด�งน�2นถ�าเราขายที่�เด�ยว 40 หน�วยที่�ราค้า 2 บาที่

ได�เง�น 80 บาที่ ผ,�บร�โภค้ก"จัะได�สิ�วนเก�นที่�เร�ยกว�าConsumer Surplus

P

2

40

แสิดง Consumer Surplus กรณ�ที่�ขายค้ร�2งเด�ยว

40 หน�วย ที่�ราค้า 2 บาที่

EB ECEA

Price Discrimination ม่� 3 ล่�กษณะด�วยก�น

First Degree Price Discrimination ค้&อขายให�ล่,กค้�าแต์�ล่ะค้นที่�ล่ะหน�วยในราค้า

ที่�ไม่�เที่�าก�น ด�งน�2นผ,�ขายจัะได� Consumer Surplus กล่�บม่าที่�2งหม่ด ในโล่กค้วาม่จัร�งม่�น�อย

Second Degree Price Discrimination ค้&อขายให�ล่,กค้�าราค้าต์�างก�น กรณ� ที่�ซื้&2อจั*านวนไม่�เที่�าก�น เช้�นการค้�ดค้�าไฟฟ8า

Third Degree Price Discrimination เป+นการค้�ดราค้าในกล่-�ม่ล่,กค้�าต์�างก�น เน&องจัากว�าล่,กค้�าแต์�ล่ะกล่-�ม่ม่�การต์อบสินองต์�อการเปล่�ยนแปล่งของราค้าไม่�เที่�าก�น จั(งสิาม่ารถค้�ดราค้าล่,กค้�าต์�างก�นได�

ค้�ดราค้าสิ,ง ๆ ในกล่-�ม่ล่,กค้�าที่�เป+นล่�กษณะ Ep < 1 ค้&อถ�าข(2นราค้าม่าก ๆ ล่,กค้�าจัะซื้&2อน�อยล่งน�ดหน�อย

ค้�ดราค้าต์*า ในกล่-�ม่ล่,กค้�าที่�เป+นล่�กษณะ Ep > 1 ค้&อถ�าข(2นราค้าม่ากๆ ล่,กค้�าจัะซื้&2อน�อยล่งม่าก ด�งน�2นจัะค้�ดราค้าสิ,งก�บล่,กค้�ากล่-�ม่น�2ไม่�ได�

P

Q

Q

P

4

20

2

40

ขาย 20 หน�วยแรกขายที่�ราค้า 4 บาที่ ได�เง�น 80 บาที่

อ�ก 20 หน�วยก"ขายในราค้า 2 บาที่ ได�เง�น 40 บาที่ รวม่ 40 หน�วยได�เง�นรวม่ 120 บาที่

Consumer Surplus ที่�ได�กล่�บม่า

P

Q

P

Q

P

Q

MC

125

7585

20 40 60

Ep < 1 ต์�2งราค้าสิ,ง

ค้&อ 125 ขายได� 20 หน�วย

เป+นเง�น 2,500

Ep > 1 ต์�2งราค้าต์*า ค้&อ 75 ขายได� 40

หน�วย เป+นเง�น 3,000

ถ�าขายแบบปกต์� ค้&อกล่-�ม่ล่,กค้�ารวม่ก�นขาย

ราค้าเด�ยวที่� 85 บาที่จัะขายได�60 หน�วย เป+นเง�น5,100

จัะเห"นได�ว�าการที่*า Price Discrimination จัะได�รายร�บเพ�ม่ม่ากข(2น

การที่*า Price Discrimination ต์�องม่�เง&อนไขด�งน�2

1. ต์ล่าดที่�2ง 2 ต์�องม่� Ep ที่�ไม่�เหม่&อนก�น

2. ต์ล่าดที่�2ง 2 ต์�องแยกจัากก�นอย�างเด"ดขาด เพราะถ�าไม่�แยกจัะม่�ค้นกล่างซื้(งได�ประโยช้น�โดยซื้&2อสิ�นค้�าจัากต์ล่าด 1 (ที่�ราค้า

ถ,กกว�า) ม่าขายในต์ล่าดที่� 2 (ที่�ม่�ราค้าสิ,งกว�า)3. ผ,�ขายต์�องม่� Monopoly Power อย,�บ�าง เพราะถ�าไม่�ม่�เล่ย ถ�าขายสิ�นค้�าราค้าสิ,งค้นจัะไม่�ซื้&2อ

การก*าหนดราค้า (P-503)Mark up on Cost ค้&อค้�ดราค้าเพ�ม่ข(2นโดย บวกค้�ดจัากต์�นที่-น

ก*าไรสิ,งสิ-ด เม่&อ Mark up on Cost ค้&อบวกเพ�ม่ =

Mark up on Price ค้&อค้�ดราค้าเพ�ม่ข(2นโดย บวกค้�ดจัากราค้าเด�ม่

ก*าไรสิ,งสิ-ด เม่&อ Mark up on Price ค้&อบวกเพ�ม่ =

ข�อด� ของ Mark up on Price แล่ะ Mark up on Cost- ต์�องการข�อม่,ล่น�อยม่าก เพราะไม่�ต์�องค้*าน(งถ(ง Economic cost ที่*าให�สิะดวก รวดเร"ว

– ใช้�ง�าย

– เม่&อต์�นที่-นม่�เสิถ�ยรภาพ ราค้าก"ม่�เสิถ�ยรภาพ เพราะถ�าที่-นค้งที่� พอเรา Mark up ก*าไรเข�าไป ราค้าก"ค้งที่�ม่�เสิถ�ยรภาพ แต์�

ในที่างที่ฤษฎี�ต์�องข(2นก�บป;จัจั�ยที่�กระที่บก�บ D ถ�า D ขย�บ ราค้าก"เปล่�ยน

M = -1 Ep +

1

M = -1 Ep

ข�อเสิ�ย

– ม่�กใช้� Accounting Cost ในอด�ต์ม่าค้�ด ไม่�ได�ค้�ดจัาก Economic Cost ค้&อไม่�ม่�ต์�นที่-นค้�าเสิ�ยโอกาสิ

– ที่*าโดยอย,�บนพ&2นฐานของ AVC เที่�าน�2น

ไม่�ว�าจัะเป+น Mark up on Price หร&อ Mark up on Cost ต์�องเก�ยวข�องก�บ Ep เสิม่อ การที่�ต์�องม่� Ep ในการต์�2งราค้าหม่ายค้วาม่ว�า ในที่างปฏิ�บ�ต์� ค้นที่�ต์� 2งราค้าไม่�สิาม่ารถต์�2งราค้าได�ต์าม่อ*าเภอใจั ต์�องค้*าน(งถ(ง

การต์อบสินองของล่,กค้�า น�นค้&อต์�องด, Ep น�นเอง