Prezentare Lorand Soares-Szasz la Targu Mures Business Days editia a doua

1

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!17 sfaturidin agricultura pentru

© Coaching4You | S.C. SOARES CONSULTING S.R.L. | Cap. Social. 200 Ron | RO24778914 | J12/4654/2008Acest material este proprietate intelectuala a firmei S.C. Soares Consulting S.R.L.

managementul afacerii tale

2

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!


17 sfaturi din agricultura pentru managementul afacerii tale…

Vară

Toamană

Iarnă

Primavară

2000

2005 2008

2009

3

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Un pic de istorie…Criza din 1772 – Criza de credite în Anglia, ajunge până în SUAPanica din 1792 – Bank of New York, salvat cu sute de mii de dolari de Secretarul Trezoreriei SUA (A. Hamilton)Panica din 1796–1797 – Criză imobiliară în SUA urmată de criză bancară din Anglia

Secolul XIX:

Criza din 1813 – Războiului ”Gunboat” între Danemarca, Norvegia și The British Navy, a dus la falimentul DanemarciiPanica din 1819 – prima mare criză economică din SUA, ca urmare a războiului cu Anglia din 1812Panica din 1825 – criză bursieră din Anglia care a dus la închiderea a 12 bănciPanica din 1837 – criza din SUA care a fost urmată de 5 ani de greutăți și nivel record de șomajPanica din 1847 – căderea pieței financiare din Anglia împreuncă cu sfârșitul bum-ului căilor ferate din 1840Panica din 1857 – criză în SUA care a dus la falimentul a 5000 de firme într-un an și la o scădere de 66% pe bursăPanica din 1873 – criză începută în Viena capitala Austro-Ungariei, extinsă în toată Europa și SUA. În Anglia această criză a dus la o stagnare de 20 de ani numită ”The Long Depressions” și pierderea poziției de lider economicPanica din 1884 – criză în Europa și SUA care a dus la falimentul a 7 bănci și peste 10.000 de firmePanica din 1890 – dificultate financiară din cauza unor investiții slabe în Argentina a lui Edw. Barring (Barring Bank)Criza din 1893 – Banca Federală și alte 11 bănci au intrat în faliment în Australia

Secolul XVII:

4

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Un pic de istorie…Panica din 1901 – prima cădere a bursei din N.Y. cauzată de conflictul pentru Northen Pacific RailwayPanica din 1907 – căderea a numeroase bănci în toată SUA împreună cu Knickerbocker Trust Company Criza din 1929 – cea mai mare criză pe bursa de pe Wall Street (”Black Thuesday” Oct 29, 1929)Criza din 1973 – criza de petrol care a dus la prăbușirea bursei de valori din SUACriza din 1975 – criza imobiliară din Anglia care a dus la falimentul multor bănci localeCriza din 1980 – criza din America Latină cauzată de datoriile externe foarte mari (Brazilia, Argentina, Mexic)Criza din 1987 – ”The Black Monday” cea mai mare cădere a bursei într-o zi. A început în Hong Kong și a continuat, în Australia, Europa și SUA. A fost nevoie de mulți ani ca bursa să își revină.

Criza din 1990 – criza bancară din Scandinavia

Criza din 2000 – ”Dot.com bubble” a fost sfărșitul erei ”.com” sau ”e-” (prefix investing)Criza din 2007-201?

Secolul XX:

Secolul XXI:

Înainte de fiecare iarnă este și o vară!!!După fiecare vară vine iarna!!!

5

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Ce face un agricultor vara?1 Muncește 10-12 ore pe zi. Nu merge în concediu...

2 Nu dă fânul la vaci! Face rezerve pentru iarnă…

3 Vinde la prețul cel mai mare pentru a avea cel mai mare profit…

Câți dintre voi ați făcut multe concedii în perioada de vară (2005-2008)?

Câți dintre voi ați ”uitat” să faceți rezerve pentru iarnă?

Nu vinde cu 10 lei mai ieftin față de concurență, pentru că este destulă cerere pe piață și știe să se diferențieze.

6

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Ce face un agricultor vara?4 Pune bani deoparte. Plătește datorii…

5 Angajează sezonieri…

Nu i-a împrumut de la bancă, ci plătește datoria la bancă.Nu cheltuie în sediu nou, VW Touareg și casa în Poiana Brașov, ci pune bani deoparte.

Nu trece de la 10 la 100 de angajați, ci are o creștere inteligentă pe perioada verii.

7

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Ce face un agricultor toamna?6 ”Scapă” de vacile slabe…

7 Fertilizează pământul…

Concediează angajații neperformanți. Nu-i ține până devin o povoară insuportabilă, deoarece știe că vine iarna și nu are ce să le dea de lucru (restructurări).

Investește în traininguri și dezvoltarea angajaților (celor buni!).Are grijă de clienți. Construiește un ”gard” în jurul lor ca să nici nu vadă concurența.

8

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Cum știm când vine iarna?Când încep băncile să dea împrumut cu ipotecă 100% și fără multe documente.

9

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Ce face un agricultor iarna?8 Repară utilajele stricate și cumpără utilaje noi…

9 Se duce în vacanță…

10 Caută clienți noi…

Pentru că are oameni care au mai mult timp liber. Pentru că sunt mai ieftine.

Pentru că este mai ieftin și are mai mult timp liber decât vara!

Pentru că știe că iarna este o perioadă excelentă pentru a căuta clienți noi, deoarece mulți își caută furnizori noi. Caută mai multă valoare pentru banii lor.

Nu cumpără utilaje noi vara!!!

Oricum clienții intră în hibernare și nu prea vor să cumpere.

10

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Ce face un agricultor iarna?11 Investește în publicitate…

12 Cumpără terenuri…

13 Nu concediează oamenii buni…

Pentru că este mai ieftin și devine mult mai ușor vizibil.

Investește în proprietăți și acțiuni.

Face tot posibilul să păstreze cei mai buni oameni din firmă. Nu o să poată să facă față verii dacă rămâne fără cei mai buni… și nici nu o să aibă timp să intruiască alți oameni suficient de repede.

Semnează contractul pe 5 ani (la prețurile de iarnă)…

Negociează chirii sau inchiriează spații noi.

11

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Iarna nu-i ca vara!!!

Comportamentul clienților se schimbă iarna… și strategia de marketing trebuie schimbată!

12

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Ce face un agricultor primavara?14 Caută oameni noi…

15 Seamănă…

16 Pregătește hambarele pentru vară…

Sunt mai ieftini și poți să negociezi condiții rezonabile. Nu ca vara…

Cumpără semințe și începe să pregătească terenul pentru vară.

Investește în puncte de lucru noi, să fie prezent în cât mai multe locuri. Să fie aproape de clienți vara, când o să crească cererea din nou.

Investește în formarea oamenilor (în special a celor noi)…

17 Schimbă strategia de marketing…Nu mai folosește aceleași anunțuri ca și iarna. Ex. Gucci

13

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Vară

Toamană

Iarnă

Primavară

Câți din voi cunoașteți oameni care au ajuns în iarnă bogați în active și săraci în cash?

14

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Gând final…

Pompă de apămanuală

15

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



Investește mai mult în tine decât în

afacerea ta!

Gând final…

16

coach

ing

4you

.ro

Coach

ing4you.r

o -

Your

succ

ess

is

our

#1

Pri

ori

ty!



www.coaching4you.ro | www.facebook.com/LorandSoaresSzasz

Prezentare Lorand Soares-Szasz la Targu Mures Business Days editia a doua

Documents

Transcript of Prezentare Lorand Soares-Szasz la Targu Mures Business Days editia a doua