Présentation Dell Enterprise · • Dell| EMC • Dell| PowerVault ... returning server to normal...

Dell ConfidentialDell Confidential

Présentation Dell Enterprise

Hicham RAHOUIConsultant Serveur et Stockage

2

Présentation serveurs et stockage

• Le marché des serveurs

• Les attentes

• La stratégie Dell

• Nos solutions

• La consolidation

• Dell en stockage

3

Marché des serveurs à base Intel : Q1 2003

23.4%

14.0%

4.6%2.4%0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Q1’03

32.2%

Source IDC – Q1 2003 –Marché mondiale des Serveurs à base d’architecture Intel*(Données HP et Compaq consolidées)

• DELL #2 mondial avec 23.4 % du marché! Croissance Y/Y de 29% : 2 fois plus rapide que le marché

• DELL #1 aux Etats-Unis avec 31.1% du marché

4

Marché des serveurs à base Intel : Q1 2003

• DELL #2 en France avec 21.1 % du marché

- Croissance Y/Y de 14.5% : 2.5 fois plus rapide que le marché

Parts de marché Parts de marché - DELL France

Autres 11.2%

Fujitsu 5.2%

IBM 20.1%

2.7%3.9%

12.1%

14.6% 15.6%17.5% 18.2%

21.1%

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Q1-03

HPQ 42.4%

Dell 21.1%

Source IDC – Q1 2003 –Marché français des Serveurs à base d’architectureIntel*(Données HP et Compaq consolidées)

5

Satisfaction Client

“ Au 2ème trimestre 2003, DELL confirme toujourssa place de N°1 en terme de satisfaction client “

Taux de Satisfaction & Rang /US 2ème Trim 03 Taux de Satisfaction & Rang /France 2ème Trim 03

Taux de Satisfaction - Historique sur 1 an -DELL

75.9

76.975.9

70

71

72

73

74

75

76

77

78

79

1

11

HP IBM

75.9 75.976.9

86.92

82.25

85.85

79.0080.0081.0082.0083.0084.0085.0086.0087.0088.00

Dell

1

DELL HP IBM

! Qualité/Fiabilité des Serveurs! Performance/Prix! Disponibilité des pièces détachées! Coût Total de Possession (TCO)! Satisfaction Générale

Interview sur échantillon de 364 GC :

6

Performance du support Dell / Serveurs

Comment Dell se positionne dans la résolution d’un incident sur un Serveur par rapport à ses concurrents ?

Del

l

Indu

stry

Del

l

Indu

stry

% de résolution via Hot Line

Temps de résolution Taux de résolution / site(1er déplacement)

Dataquest’s July 2002 “Benchmarking Hardware Service Operations”

7

Attentes Stratégiques des directions informatiques en FY03

• Réduire les coûts des infrastructures

• Prioriser les projets en fonction du ROI

• Harmoniser les infrastructures : faire plus avec moins

• Réduire les coûts/Augmenter la valeur ajoutée

• Plus de performance/Haute disponibilité/Administration simplifiée

• Gérer la croissance des données

La solution ?………. Passez sur architectures standardisées

8

Intérêts d’une architecture standardisée

Quels sont les bénéfices « très significatifs »liés à la standardisation ?

" 70 % des DSI envisagent dans les prochains 24 mois de standardiser leur DataCenter

" Le bénéfice dépasse le coût dans un ratio 2:1

" Plus de 80% des CIO estime avoir déjà surmonté un désavantage éventuel de la standardisation.

0% 15% 30% 45% 60% 75%

Cost of hardware

Cost to deploy,operate

Easier deployment

Cost of software

Scalable Internetinfrastructure

Lower cost of services

Availability ofServices/Tech People

Coût Hardware

Infrastructure évolutive

DéploiementFacilité

Coût Déploiement/

Fonctionnement

Disponibilitécompétences

techniques

Coût Software

Coût Services

Bénéfices

Source: IDC Enquête mondiale auprès de 400 DSI sur les projets de standardisation des infrastructures.

9

Plate-forme Intel : une architecture crédible

Croissance des ventes de serveurs à base Intel

0

.5

1.0

1.5

2.0

2.5

3.0

3.5

4.0

1996 1997 1998 1999 2000 2001

(en

Mill

ion

s)

File/EMail

ERP

Internet

Clusters

Performance et stabilité

PentPro

Pentium II

Pentium III

Pentium IVLinux

Windows 2000

Windows NT

Marché Mondial des Serveurs

0%

25%

50%

75%

100%

'96 '97 '98 '99 '00 '01 '02 '03E '04E '05E '06E

UNIX & Autres

UNIX & Autres

Windows& Linux

Windows& Linux

84%

Source IDC – Janvier 2002 – Marché des serveurs à base d’architecture Intel

Architecture Standardisée- Performance égalée- TCO inférieur

Ratio Performance/PrixROI optimisé Source: IDC Server Tracker / Jan 2003

10

La Stratégie DELL

Construire sur des standards" Réduire les coûts,

" Réduire la complexité et le risque,

" Déploiements rapides

VolumeVolume

Coût

Coût

TechnologieStandardisée

Systèmes Propriétaires SAN

Serveurs 2- proc

Stations travail

Portables

PCs

HPCC

Serveurs 4- proc

Serveurs 8- procDAS

NAS

Switchs Ethernet

Standardisation en cours

TechnologiePropriétaire

" Leader de la démocratisation technologique

11

Solution Dell Enterprise 2003

Data Center

Départemental

SUP

ERV

ISIO

N :

SU

PER

VIS

ION

: D

ell|

In

telli

gen

t IT

STOCKAGESTOCKAGE

DAS

IA32

IA64

Tape

Haute DensitéRack/Lame

Entreprise

Offres de Services

Groupe de Travail NAS

Systèmes d’exploitation:

SAN

• Dell| PowerEdge

• Dell| EMC

• Dell| PowerVault

• Dell| PowerConnect

# OpenManage# Navisphère

Petit Groupe de Travail

Dell| Intelligent IT

12

Dell PowerEdge : Serveurs Tour

FichierImpression

SauvegardeIntranet

MessagerieInternet

Base de donnéesE-commerce

Data warehousingERP

" Monoprocesseur P4

" 4 Go de RAM

" 4 HD SCSI

PowerEdge PowerEdge 600SC600SC

" Quadri-processeur Xeon

" 32 Go

" 12 HD hot-plug SCSI

" Alimentation hot-plug

" Ventilation hot-plug

" Hot-plug PCI-X

" Bi-processeur Xeon

" 12 Go de RAM


" RAID intégré



" Hot-plug PCI-X


" 12 Go de RAM


" RAID intégré

" Alimentation hot-plug (opt)

" Baie externe

" Sauvegarde externe

PowerEdge 2600PowerEdge 2600


" 4 Go de RAM


" Alimentation hot-plug (opt)

PowerEdge 1600SCPowerEdge 1600SC

PerformanceSécurité

Performance

PowerEdge PowerEdge 400SC400SC

" Monoprocesseur P4

" 4 Go de RAM

" 2 HD IDE ou SCSI

PowerEdge 6600PowerEdge 6600Disponibilité

EvolutivitéPowerEdge 4600PowerEdge 4600

13 Dell PowerEdge : Serveurs Rack

HPCC / HAE-commerce

Base de donnéesApplications

Data warehousingERP

PowerEdge 3250/2UPowerEdge 3250/2U



" 12 Go de RAM


" RAID intégré

" Alim hot-plug

" Management intégré



PerformanceSécurité

Evolutivité

" Mono-processeur P4

" 3 Go de RAM

" 2 HD IDE ou SCSI


" 8 Go de RAM


" RAID intégré

" Alim hot-plug (opt)

" Quadri-processeur Xeon

" 32 Go de RAM




" Hot-plug PCI-X

PowerEdge 1655MC/3UPowerEdge 1655MC/3U84 84 SvrsSvrs & 168 CPU/RACK& 168 CPU/RACK

" Bi-processeur PIII 1.4GHz • 2 Go de RAM• 2 disques SCSI Ultra4• RAID intégré

• Bl-Itanium 2• 16Go de RAM• 2 HD hot-plug SCSI• Hot-plug PCI-X,64 Bits

PerformanceFerme CitrixMessagerie

Performance EvolutivitéInfrastructure réseau DHCP/DNS/PDC/BDC

Infrastructure web Firewall/cache/load balancing/webPowerEdge 6650/4UPowerEdge 6650/4U

14

Dell Dell OpenManageOpenManage : 6 modules : 6 modules

Dell Server Assistant• Single server interactive

install and configuration• Automated, multi-server

deploy and update

OpenManageServerAdministrator• Single server focus• Browser or command line

interface• Local ops, remote control

Remote Access• Remotely access servers• Increased availability

returning server to normal operation more quickly

OpenManage IT Assistant• Centralized server

management console• Receives alerts• Sends notifications

Update Packages• Update system BIOS,

Firmware, and drivers• Integrate server, OS, and

application change management processes

Connections! Intégration avec les

Frameworks du marché

15

Dell PowerConnect 3 familles

Switch de Series 2000

Entrée GammeNon Manag/P&P

FE/Gb Cu

Taille de l’entreprise , du réseau

Switch Series 5000 ManageableTout Gb / Upgrad. en Gb FO

Switch Series 3000ManageableFE/Gb Cu/

Upgrad. Opt GB FO

Si Client => Dell OpenManage : la Plateforme de Supervision

• Dell OpenManage administre les commutateurs

• Integration aux frameworks comme HP OpenView,Tivoli NetView (IBM)

Consolidation

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Observations

“J’ai trois fois plus de serveurs qu’il y a deux ans; chaque opération me coûte temps & argent » DSI

“Le déploiement de nouvelles applications prend trop de temps dans notre infrastructure actuelle. » RI

“Il revient trop cherd’exploiter un nombre aussi grand et croissant de serveurs. » DF

“La mise à jour de tous les serveurs est trop longue, d’autant que les versions sont disparates. » RI

18

Stratégie de Consolidation

• Réduire les coûtsConsolidation des serveurs

• Réduction des serveurs/ Réduction des licence OS, Applicatives, …

Consolidation des données• Mutualisation du stockage/Meilleur utilisation du stockage

-> Réduction des coûts d’acquisition Serveurs, Stockage

• Mieux contrôler et administrerStandardiser / Centraliser l’administration

-> Administration simplifiée -> Réduction des coûts d’administration

• Augmenter la valeur ajoutéeDes systèmes avec une infrastructure :

• Plus performance/évolutive/stabilité de service

Des équipes• Maintien des compétence sur tâches à valeur ajoutée

19

Rationalisation des serveurs : 4 Etapes

Consolidation LogiqueHarmonisation des plateformes d’administration

LAN A

LAN B

Consolidation de ChargesPlus d’utilisateurs par serveurs

LAN BLAN A

LAN C

Consolidation PhysiqueRegroupement des serveurs

Consolidation ApplicativePlus d’applications par serveurs

20

Options de consolidations

“IDC believes that ……. Application consolidation can be expensive and the benefits are more difficult to quantify. As a result, customers appear to be sticking to consolidation types that produce a known return on their investments”

ROI %

Degré de difficulté, Risque, Temps

LogiqueStandardizer Operations Applicative

Mixed Workloads

Charge• File/Print• Messaging• Data Base

Stockage• SAN • NAS

PhysiqueRéduire # sites

DELL STORAGE

22

L’opportunité Stockage

01998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

TeraBytes

79% 79% dd’’augmentationaugmentationdes des donndonnéées entrees entre 9999--20042004

••Unix no. 2Unix no. 2

•• NT no. 1 NT no. 1 in 2002in 2002

Prévision des volumes par OS

700,000

600,000S/390AS/400OpenVMSUNIXOther OSNTNOS

500,000

400,000

300,000

200,000

100,000

Source: International Data Corporation, 2001

Progression annuelle de 30 à 50% des besoins de stockage

23

Résultats premier trimestre 2003 en stockage WW

*Etude IDC du 6/06/2003

Revenu Dell en stockage 341 Millions de $Progression de notre CA de 37.5% de 2002 à 2003

Augmentation de nos parts de marché de 5.1% à 7.1%Le revenu Dell en stockage est supérieur à certains spécialistes comme HDS,MTI,MAXTOR

24

Les attentes du marché

• Simplifier la gestion des données• Maîtriser la gestion du parc, standardiser les systèmes à déployer

• Mutualiser les données et alléger les infrastructures

• Gérer la croissance des données en fonction des priorités

• Assurer la disponibilité des données• Disponibilité, performance, efficacité des sauvegardes

• Absorber la montée en charge

• Réduire les coûts• 1 Euro de stockage acheté = 6 à 8 Euro de coûts d’administration

25

Structure des gains de coûts

DAS SAN NAS$-

$0.10

$0.20

$0.30

$0.40

$0.50

$0.60

$0.70

$0.80

$0.90

$0.35

$0.84

$0.38

Réseau Hard

Software

Solutions deSauvegarde

Installation

Stockage

Admininistration

Coûts :

McKinsey & Company and Merrill Lynch: The Storage Report, Customer Perspectives

and Industry Evolution, June 2001

Réduction des coûts d’administrationRéduction des coûts d’acquisition

26

Les réponses Dell

• Standardiser et démocratiser les architecturesBâtir sur des standards

• Réduire les coûtsHarmoniser les infrastructures Augmenter la valeur ajoutéePlus de fonctionnalitésGérer la croissance des donnéesDévelopper les projets en fonction du ROI

• Souplesse d’architecturesSimplifier l’administration et les technologies

27

Nas PowerVault

$1,800• Celeron & PIII• 400MHz FSB• Dual Gbit• up to 480GB

$4,999• Dual Xeon• 533 FSB• Dual Gbit• up to 16.7TB

$11,545• Dual Xeon• 533MHz FSB• 2x Dual Gbit• up to 40TB with fibre

channel

Clustered PV 77xN

SANFibre Channel Fabric Switch

Clients

Servers

Storage

NAS

PV 775N

PV 770N

PV 725N

NAS on SAN

28

Migrer en douceur !

Evoluer en SAN avec des switchs FC

Baie Fiber Channel

CX200LC - de 14000 Euros

Ajout de baiesadditionnelles (DAE)

CX400 25000 Euros

Multi-environnements

128 serveurs

140 To

Protection de l’investissement

CX600 Upgrade

29

Les solutions de stockage DellP

e r

f o

r m

a n

c e

EnterpriseStorageCX600CX600

CX400CX400 DepartmentalStorage

WorkgroupStorage

CX200CX200

WorkgroupStorage

220221S 220221S

Business Continuancesoftware

CX200LCCX200LC

NavisphereOpenManagePowerPathAccessLogixSanCopySnapViewMirrorView CX200CX200CX600CX600

CX400CX400

C a p a b i l i t y

30

Backup Entreprise

SDLT 320 LTO-2Drives 1 or 2 1 or 2

Slots 21 24

SDLT 320 LTO-2Drives Up to 6 Up to 6

Slots 60 72

NEW !! PowerVault 160T

LTO-2 CM EM#1 EM#2 EM#3Drives 12 24 36 48

Slots 264 624 984 1344Librairie PV160T SAN backupDe 96 à 1344 cartouchesDe 12 à 48 lecteurs

Feat

ure

Set

PowerVault 136T

PowerVault 132TPowerVault 122T

VS 80 LTO-1Drives 1 1

Slots 8 8

Capacity

31

Copie physiquedes données

sur un site distant Dans le cadre d’un Disaster Recovery

Plan

Copie logique de Volumes sur un même

site pour des opérationsde sauvegardes oude mise à jour de base de donnée

MirrorViewSnapView

La souplesse d’administration des baies CX200,400,600

avec NAVISPHERE

Logicield’administration

de stockageDell|EMC & PowerVault.

VisualSan

Des solutions indépendantes des serveurs

PowerPath AccessLogix SanCopyOptimise le flux d’ E/S

et sécurise les liens des serveurs en cas de

panne

Copies de volumes Pour migrer

Rapidement des données d’une baie vers une autre baie

Sécurise les accés aux volumes dans un environnement multi-serveurs

Faible consommation CPUSouplesse d’administration

Administration centralisée et simplifiéeMeilleur TCO

32

Exemple de Business Continuity DELL |EMC

ProductionServers

w/Exchange

1 x Fiber Channel

Primarysystem

StandbyServers

w/Exchange

1 x Fiber Channel

Secondarysystem

1 x Gigabit Ethernet

FlatDWDM ring

100 KmProd.

AMirror

A

NortelBT

EMC-Cork, IrelandDell LIMERICKDell CORK

Copie Mirroir Synchrone

33

Service DELL pour les solutions de stockage

Services d’installation

• Financement personnalisé• Reprise Stockage 20$/GB +

1500$/Serveur limité au 31/10/03• Leasing• COD

Services optionnels Services de Consulting

Services de Support

34

Services Dell Premier Enterprise Support Gold-Level

• Une assistance sur site 24/24 heures 7/7 jours avec accès direct à la Hot line niveau 2

• Délai d’intervention sous 4 heures

• Un service de suivi technique des comptes (TAM)

• Une assistance logicielle et materielle à distance

• Le contrôle à distance du système de stockage

• Intervention proactive

• Une assistance d’ingénieurs certifiés

35

ASC : une infrastructure complète

•2 LABs entièrement équipés

•+ 50 Serveurs Dell PowerEdge

" Ancienne/Nouvelle Génération

" Clustering de Serveur

•Architecture de Stockage

•Technologies Fiber Channel

" SAN /NAS

•Infrastructure Réseau

" Dell

" Cisco

" Intel

" 3COM

• 140 Clients Postes de Travail Simulation de milliers d’utilisateurs" Messaging " Internet Infrastructure " Client Server Applications" File/Print " Streaming Video testing

36

Nos partenariats technologiques

37

Merci pour votre attention

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