Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"

MARKETINGHOUSE

Webinar Presenta,on HubSpot

”all in marke,ng verktyg” Inbound Marke,ng

Föreläsare: Annica Thorberg @annicathorberg

MARKETINGHOUSE

Programpunkter •  Vad menas med inbound marke,ng •  Inbound marke,ng strategi •  Kombinera inbound marke,ng med.. •  Vad menas med Marke,ng Automa,on •  Vad menas med funnel strategi •  Många verktyg och olika resultat •  Varför använda MA-‐verktyg som HubSpot •  Vad ingår i HubSpots verktyg •  Prismodell •  Testa gra,s

MARKETINGHOUSE

Lite fakta J

93 % Av B2B köp

börjar på nätet

86% av klick kommer från organiska sökningar

12% från betalda sökord

Företagsbloggande Ökar trafiken ,ll

webben med 56 %

80% av B2B vill ha informa1on via ar1klar – inte

reklam

79% Av företag som har en blogg rapporterade eX

posi,vt Inbound marke,ng ROI

Källor: HubSpot, PR 20/20, Google

MARKETINGHOUSEVad menas med inbound marketing

En process som hjälper potentiella kunder

att hitta till ditt företag – oftast redan innan de tänkt göra ett köp.

Och därefter bibehåller den varumärkeskännedomen i bakhuvudet tills

det närmar sig ett konkret köpbeslut

MARKETINGHOUSEVad menas med Inbound marketing

Inbound marke1ng – ”nymedia” •  NyX begrepp inom marknadsföring •  Marknadsföring i olika kanaler på Internet •  Fokusera på aX bli hiXad av poten,ella kunder och andra intressenter

via Internet (pull) istället för aX leta upp kunden och sälja •  Passar mkt bra för B2B företag

Outbound Marke1ng – ”gammelmedia” •  Företag trycker ut marknadsinforma,on (push) riktat/oriktat •  Företaget ”betalar” för sin väg ,ll kunder via olika typer av tradi,onell

marknadsföring¨ •  Annonsering, kampanjer, trycksaker, mässor etc (online mafö)

MARKETINGHOUSE

Inbound marketing strategi Smarta inbound marknadsförare ökar närvaron på Internet genom olika •  Tak,ker, ak,viteter, kampanjer etc ” •  Som drar in (”pull”) köparen ,ll sin webbplats

Inbound” marknadsförare 1llhandahåller •  Användbar och delbar informa,on, •  Verktyg och resurser för aX locka poten,ella kunder in ,ll sin verksamhet och webb. •  Content marke,ng is the key

De tre nyckelverktygen för ”inbound marke1ng” är •  Blogg & content marke,ng •  Sökordsop,mering •  Social Media Marknadsföring (LinkedIn t ex)

MARKETINGHOUSE

AXrahera Konvertera Avsluta Vårda

Blogg Sociala media Nyckelord Sidor

Calls to Ac1on Landiningssidor

Formulär Kontakter

Emails Market automa1on CRM integra1on

Social media Smart Calls to Ac1on

Email Market automa1on

Besökare Lead Kund Referens

Inbound marketing i grunden

MARKETINGHOUSE

Kombinera Inbound marketing med…

Outbound strategi (tradi1onell mafö)

Företags kommunika1ons

strategi

Nurturing eller Marke1ng

automa1on strategi

Online kampanjer •  banners •  Virtuella events •  Webinarier •  Nyhetsbrev och epost

Offline kampanjer •  Mässor •  DM •  Annonsering

Varumärke

Produktlanseringar

Analyser Kommunika1on

Ökar klickfrekvensen Ökad konverteringen Förkortar säljcykler

Låter sälj veta när prospekts engagerar

sig online

Källa: Hubspot 2013

MARKETINGHOUSE

Inbound marketing allt viktigare

MARKETINGHOUSE

Vad menas med Marketing Automation

Automa1serade processer för aU vårda och utveckla leads 1ll dess aU de är mogna aU

överlämnas 1ll säljavdelningen

MARKETINGHOUSE

Vad menas med Marketing Automation •  Från början automa,sering av epost kampanjer…

•  Idag finns s.k MA-‐verktyg som hjälper företag aX skapa olika typer av

marknadsak,viteter/kampanjer online och •  Som hjälper er aX ökar konverteringsgraden från besökare ,ll leads

•  Fler och fler epostverktyg kallar sig för Marke,ng Automa,on verktyg

•  Men vik,gt aX jämföra ”äpplen med äpplen” •  Flera har några marke,ng automa,on möjligheter som schemaläggning av utskick t ex men få

erbjuder en helhet som HubSpot

•  Ex på funk,oner i eX ” all in marke,ng verktyg” •  SEO, epost, landningssidor, CTA, kunddatabas, sociala medier

•  Men när alla ak,viteter o kanaler finns i samma verktyg – ger det konkreta RoMi

MARKETINGHOUSE

Funnel strategi

Det handlar om aU lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 1ll eU köp

•  Ha olika kanaler och tak,ker som aXraherar poten,ella kunders olika steg i köpprocessen

•  Inom inbound marke,ng handlar det om aX föra prospekts framåt i sin köpprocess genom aX på webben erbjuda olika typer av ”content”

MARKETINGHOUSE

Funnel strategy (inbound marketing tactics)

Det handlar om aU lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 1ll eU köp

ToFu-‐ öka trafiken 1ll webben – fler prospekts •  SEO •  Blogg •  Sociala medier •  Skapa intressant content som driver ,ll webben

Mofu – konvertera besökare 1ll leads •  Landningssidor •  CTA •  Whitepapers •  Formulär •  Epost kampanjer

BoFu – konvertera leads 1ll kunder •  CRM system •  Email

MARKETINGHOUSE

Normalt ”nuläge” i B2B företag idag •  Olika ak,viteter, kampanjer i olika verktyg •  Olika personer har inloggningar enskilt ,ll verktyg •  Inga verktyg eller kanaler som samordnats •  (ex Google Analy,cs, webb inlogg, inlogg ,ll sociala medier

kanaler •  Inte kopplat ,ll kunddatabas (el CRM system) •  Ingen samordning mellan avdelningar (marknads/sälj/HR/IT) •  Inga flöden mellan olika marknads/säljak,viteter •  Inga möjligheter aX konvertera besökare på webben ,ll leads •  Kunna se flöden och resultat från alla kanaler •  Webben ”eX jäXevisitkort” utan konkreta Calls to Ac,ons

MARKETINGHOUSE

Varför ett ”all in marketingverktyg” som HubSpot •  En inloggning ,ll allt •  Upp ,ll 50 admin sam,digt •  Kunna se flöden och resultat från flera kanaler •  Se när eX prospekt blir lead •  Se när leads gör återbesök o vad hon gör •  Samordna alla ak,viteter och kanaler •  Se sta,s,k – vad ger mest RoMi •  Integrera allt med webbplatsen •  Schemalägga kampanjer, statusuppdateringar, blogginlägg •  Workflows (automa,serade epostutskick beroende på intresse) •  Webbanalys (förbäXringsverktyg för webbplatsen) •  Import av kontakter •  Konkurrent analys (hur väl de är indexerade mot er)

MARKETINGHOUSE

Detta ingår i HubSpots all in marketing verktyg •  SEO-‐analys verktyg •  Prospekt rapport •  Bloggverktyg •  Social media uppdateringar •  Social media inbox (flödesanalys) •  Calls To Ac,on •  Landningssidor (skapa formulär) •  Kund livscykel + analys •  Epost verktyg •  Marke,ng automa,on •  Marknadsanalys •  Konkurrentanalys -‐ webb •  Webbanalys verktyg •  Allt integrerat med webben •  Integrera med externa CRM

MARKETINGHOUSE

Dessutom ingår •  Mängder av webinarier gra,s inom

–  Alla verktyg –  Hur man lyckas med inbound marke,ng –  Hur man lyckas med sociala medier –  Hur man arbetar med en företagsblogg

•  Presenta,onsmaterial •  E-‐böcker •  Tips och råd för egna företags framgång •  Kunnig och ,llgänglig gra,s support

–  Från oss på Marke,nghouse –  Från egen HubSpot kontakt i Dublin –  Medlemskap i HubSpot User Group Stockholm

•  Möjlighet aX köpa ,ll Inbound marke,ng konsult stöd från oss & HubSpot

MARKETINGHOUSE

Prisplan 3

grundnivåer •  Basic (för aX få den måste man flyXa

sin webbplats ,ll Hubspots verktyg)

•  Professional (rekommenderas) – 510 dollar/månad

•  Enterprise – för större koncernen med många administratörer

Tillägg beroende på antal kontakter

•  Tillägg per månad beroende på antal kontakter man vill ta in i HubSpot

•  T ex 3 000 kontakter = 255 dollar/månad

MARKETINGHOUSE

Nyfiken på mer?

§  Testa HubSpot gra,s i 30 dagar utan vidare bindning (kontakta oss) §  Inkl. 2 ,mmars “kom igång rådgivning” från Marke,nghouse §  Ladda ner våra E-‐böcker om inbound marke,ng, lead nurturing mm §  Anmäl dig ,ll våra nyhetsbrev §  Följ oss i sociala medier (klicka på ikonerna)

Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"

Business

Transcript of Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"