1 :: 13

Trading Consulting

España Avda. de las Rozas, 24

28230 - Madrid - ESPAÑA

Tel: +34 91 631 74 32

Brasil Av Minuano 165 c 07 -

Setor Passos Cuiabá, MT - BRASIL

CEP: 78000-001

Tel: +55 (65) 3027-7831

China No.21 Xingde Road,

Desheng Lane, Suixiang, Ronggui Avenue

Shunde District, Foshan City,

Guangdong - CHINA

Tel: +86-757-28992022 /+86-757-28987922

Presentación Corporativa Octubre 2010

Image: Francesco Marino / FreeDigitalPhotos.net www.pentagon.es

2 :: 13

Quiénes SOMOS

Consulting de Alto Valor Añadido y Experiencia Internacional

En el entorno económico actual, las empresas decididas a relacionarse con el exterior, bien sea para

aprovisionarse o para vender, deben evaluar una gran cantidad de información compleja además de

multitud de opciones que le permitan dar con la mejor. A todo ello hay que unir las barreras culturales, así

como la elevada complejidad del comercio, más aún si es internacional.

Contar con la ayuda que aportan la experiencia y conocimiento del comercio internacional en este

complicado proceso es esencial si se quiere acometer la aventura con éxito. Pero adquirir la experiencia

necesaria para minimizar riesgos y asegurar el éxito es costosa.

Por ello nace Pentagon, para que las empresas con una estructura de externacionalización reducida o

inexistente pero con clara vocación internacional puedan acometer sus proyectos desde el primer

momento. Y ello a través de una fuerza comercial o de prospección externalizada y por ello de coste

variable, pero perfectamente integrada en la cultura propia de la empresa.

Presencia Local en China, Brasil y España

Pentagon es una empresa de capital español con Oficinas Centrales en Madrid (España).

Mantiene presencia permanente en Guangdong, Hongkong, Shanghai y Beijing (China), Cuiabá y Sao

Paulo (Brasil) y Madrid, Santander, Oviedo y Zaragoza (España).

Especialistas en implantar soluciones de Trading y Estrategias de Internacionalización.

Ofrecemos un amplio portafolio de servicios de consultoría de trading e internacionalización que

combina la inteligencia competitiva y experiencia práctica en Comercio Internacional con el

conocimiento local en los mercados destino.

Todas nuestras actividades y operaciones son llevadas a cabo por colaboradores altamente cualificados

y profesionales, fruto de una cuidadosa selección.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

La Internacionalización es imprescindible si se piensa en el futuro

3 :: 13

Quiénes SOMOS

Socios

Luis Israel García. Socio. Ingeniero Superior Industrial. Master en dirección Financiera. Curso Superior en

Dirección Comercial y Master en Marketing Estratégico por ESADE. Colaborador del Instituto de Comercio

Exterior y más 14 años de Experiencia en Consultoría estratégica y Dirección General en diferentes

sectores con periodos de residencia en el extranjero.

Luis Alberto Liu. Socio. Licenciado en Ciencias Químicas, Master en International Commerce por la

Universidad de Comillas y Certificate in Business Administration por la Thames Valley University. Extensa

experiencia en Negocios Internacionales, Inversiones y ámbito Financiero así como en Gestión en

Fabricación, Marketing y Sistemas Financiero y Tributario en China, España y UK.

Sergio Pallás. Socio. Bachelor in European Business Management (University of Wales), Diplomado en

Administración de Empresas por la Cámara de Comercio de Zaragoza y AMP por el IESE (Universidad de

Navarra). Con más de 15 años de experiencia en comercio internacional en varios sectores y en la

dirección general, estratégica y de marketing ampliada con periodos de residencia en el extranjero.

Jordi Merlos. Socio. Licenciado en Ciencias Empresariales y Económicas, con más de 15 años de

experiencia en comercio internacional e implantaciones comerciales y productivas en Europa, América y

Asia.

Alejandro Vázquez. Socio y Consejero Delegado. Licenciado en Derecho. Técnico en Comercio

Internacional. Consultor Homologado por el Instituto Español de Comercio Exterior (Promotor PIPE).

Experiencia en Dirección Comercial y Consultoría de Comercio Internacional.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Internacionalizar es una actitud.

Idiomas hablados

4 :: 13

Quiénes SOMOS

Nuestra Misión

Ampliar las fronteras internacionales de nuestros clientes y externalizar su presencia a través

de servicios de consulting y trading internacional especializados, eficientes y competitivos

de forma que les permita optimizar sus resultados globales. ‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Salvar las diferencias culturales y comerciales entre países precisa de experiencia

5 :: 13

Qué ofrecemos

Experiencia

Cuando una empresa decide afrontar la internacionalización con garantías debe saber que se precisa

para ello de tiempo y recursos especializados además de un amplio presupuesto. Ahora bien,

presupuesto y tiempo se pueden reducir en caso de contar con expertos externos especializados que

hagan esa labor para la empresa.

Este es el caso de Pentagon, formado por cinco socios con varios años de experiencia en destino y en

origen, siempre en el mundo del trading y de la dirección de empresas. La plantilla de Pentagon lo

completa un equipo de consultores experimentados dedicados a captar las necesidades del Cliente y

materializarlas en resultados.

Presencia Local

Pentagon está especializada, debido fundamentalmente a la experiencia de sus socios fundadores, en

China, Brasil y España, países en los que mantienen personal (asociados) que ejecutan las acciones

definidas por el Cliente.

China y Brasil son dos países de los llamados BRICs (países con un elevado crecimiento sostenido y que se

espera dominen la economía mundial en unas décadas) que brindan atractivas oportunidades para

empresas que quieran implantarse en ellos o simplemente estar presentes de cara a un futuro próximo.

El interés de estos países se centra básicamente en dos factores:

• El diferencial de costes, especialmente los salariales hacen muy atractiva la implantación de procesos

productivos en destino. El contar con proveedores de bienes en estos países es otro modo de reducir

costos para Su empresa.

• Sus necesidades técnicas, tecnológicas, de bienes de consumo y de equipo hacen que exista una

demanda latente que se ve cada año con elevados ratios de consumo interno. Además de ello, el

gran tamaño de ambos mercados, el brasileño y el chino, con una emergente clase media, los hace

objetivo de multitud de productos en casi todos los sectores.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Pentagon :: La experiencia que se puede contratar

6 :: 13

Qué ofrecemos

Sectores de Especialización

En el complejo mundo del comercio internacional, la especialización es el único medio para alcanzar el

éxito. Contar con excesivas opciones en sectores, países y mercados es garantía de fracaso.

Para Pentagon es esencial contar con un número reducido de países y de sectores de especialización a

fin de ofrecer unos servicios con un elevado grado de experiencia y conocimiento.

Hablando de sectores nos referimos principalmente a:

•Materiales de Construcción

•Sector eléctrico

•Cosmética, Alimentación y bienes de consumo

•Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC)

•Equipos de seguridad industrial y Seguridad personal

•Telecomunicación

•Etc.

Relaciones Institucionales

Hoy en día, la marca país es más importante que nunca a la hora de internacionalizar nuestra empresa.

Por ello, en Pentagon cuidamos especialmente las relaciones institucionales, apoyo fundamental a la

hora de salir de nuestro país.

Además de ello, conocedores como somos de las diferentes fórmulas de ayuda pública indicamos y

gestionamos los programas más adecuados a Su empresa y Objetivos.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Especialización versus generalidad :: Pentagon

7 :: 13

Qué ofrecemos

SERVICIOS

Pentagon desarrolla su Misión a través del servicio a empresas con y sin experiencia en comercio

internacional de forma que desarrollen negocios en sus países objetivo. Entre los servicios que ofrecemos

mencionamos el ayudarle a mejorar Sus procesos y operaciones actuales, localizar proveedores o clientes

con los que establecer relaciones duraderas y rentables o incluso ayudarle a producir en los países

destino.

Cada empresa, en función de sus necesidades y objetivos precisa de diferentes servicios. Pentagon trata

de cubrir todas las necesidades que puedan resultar necesarias para Su Empresa:

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Le ofrecemos Su propio departamento de internacionalización a coste variable

• Agencia Comercial

• Búsqueda de Proveedores de productos &

servicios

• Desarrollo de Estrategias de Exportación

• Búsqueda de Socios regionales

• Búsqueda de Partners

• Organización de Agendas en Destino

• Investigación de Mercado

• Asistencia a Ferias y Eventos

• Investigación de Mercado

• Estudios País

• Servicios de Marketing

• Informes Jurídicos

• Creación de Empresas, Joint Ventures,

Fusiones y Adquisiciones

• Posicionamiento de Producto en Canal de

Distribución

• Despacho de Aduanas

• Revisión Mercancía pre-Embarque

• Servicios adicionales de comercio

internacional

8 :: 13

Método de Trabajo

Metodología Pentagon

Una vez establecido contacto, lo primero que hacemos en Pentagon es evaluar la Experiencia previa de

exportación de Su empresa para mejorar, si es posible, las acciones y resultados ya existentes. Ello lo

hacemos a través de recomendaciones tras el análisis de Sus Productos y Procesos.

Tras ese primer análisis procedemos a definir la Estrategia más adecuada. Le ayudamos a planificar la

entrada en el mercado adecuado y/o a buscar los partners indicados que le permitan obtener resultados

a largo plazo para Su negocio.

Una vez definida la estrategia procedemos a seleccionar el Mercado al que dirigirnos, bien sea para

distribuir Su Producto, para encontrar Proveedores, Partners o Socios.

Durante todo el proceso, Pentagon realiza una detallada labor de Seguimiento y Control del progreso y

resultados de la colaboración con Su empresa.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

No hay resultados sin método

9 :: 13

Principios

Internacionalización a medida (nos adaptamos a lo que quieren y cómo lo quieren)

Internacionalizar es hoy día una obligación si se quiere sobrevivir frente a un futuro cada vez más

dinámico e incierto.

Tanto si se tiene experiencia previa o no, internacionalizar no es sencillo. A las evidentes diferencias

culturales e idiomáticas, se unen las legales, comerciales y de comportamiento del Cliente final, decisivas

a la hora de medir el éxito de una experiencia internacional. Además de ello, contar con una estructura

interna especializada y experta en el mundo internacional es imprescindible si se quiere mantener una

presencia externa que no sea meramente puntual o temporal.

En resumen, conocimiento del Mercado destino y de la Empresa y Producto propios. Pentagon da mucha

importancia a estos ambos puntos. El primero de ellos queda avalado por la experiencia en los Mercados

Objetivo obtenida tras varios años de presencia en ellos. El segundo es más importante si cabe, pues no

sólo queremos conocer Su Producto y Empresa sino también qué espera obtener y en cuánto tiempo de

la internacionalización.

Resultado orientado a Objetivos

En la Empresa, cualquier tipo de cooperación precisa de un equilibrio en los papeles asumidos por todas

las partes. Pentagon así lo entiende y por ello reduce al mínimo la inversión fija necesaria, vinculando el

resto al éxito del proyecto. Es lo que llamamos Variabilización del Coste. De este modo nuestros Clientes

minimizan los Costes inherentes a un proceso de internacionalización.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Nuestros Principios nos guían

10 :: 13

Principios

Eficiencia

Tanto los Recursos Económicos como el Tiempo son bienes escasos o costosos para la Empresa por lo que

el uso eficiente de los mismos se hace imprescindible.

Pentagon valora de manera permanente la recuperación obtenida de ambos recursos de forma que se

mantenga el equilibrio entre el retorno y la inversión.

Presencia Local

Internacionalizar sin un conocimiento profundo del Mercado Objetivo es arriesgado y casi siempre

costoso. Dicho conocimiento lo dan la Experiencia y, sobre todo la Presencia Local. Pentagon cuenta con

una amplia estructura permanente en las principales zonas de España, China y Brasil.

Pentagon pone a Su disposición dicha Red para permitirle llegar más lejos y más rápido.

Networking

Experiencia y Conocimiento del Mercado deben venir de la mano de una amplia red de contactos que

permitan una rápida ejecución del proyecto, sea éste de presencia en un mercado destino o bien de

búsqueda de socios, partners o proveedores.

El Networking que Pentagon le ofrece es el resultado de nuestros años de presencia local y de

especialización.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Los principios éticos elevados producen métodos comerciales eficaces. (James Watt)

11 :: 13

Valores

Honestidad: sabemos de lo que sabemos (o sabemos o decimos que no)

En Pentagon sabemos de lo que sabemos y de nada más. Ni más ni menos.

Creemos en la especialización, tanto de Mercados, como de Sectores y, por supuesto de Clientes. Ello nos

permite ser cada día mejores en la consecución de nuestra Misión.

Por ello somos selectivos a la hora de decir sí a un Cliente. Y esto tan sólo ocurre si Mercado y Sector

encajan con nuestra experiencia. Y sobre todo, si podemos ser realmente de utilidad a Su empresa, lo

más importante para nosotros.

Esperamos que esto, lejos de ser un inconveniente para Usted sea un plus, tengamos o no el privilegio de

contar con Su confianza.

Información (nos gusta compartir lo que sabemos)

Es parte de nuestra filosofía compartir información que ayude a mejorar e incrementar el trading

internacional. Para ello le sugerimos que visite nuestro Blog donde podrá encontrar noticias relevantes y

esperamos que útiles para Usted y Su empresa.

Conocemos su Producto, conocemos Su Empresa

Para poder representar correctamente Sus intereses es necesario llegar a conocer Su Empresa y Producto

como si fueran nuestros. Para ello ponemos en común nuestra experiencia y conocimiento con los Suyos.

Para nosotros no se trata solamente de comprar, buscar o vender, sino de hacerlo tal y como lo haría

Usted mismo.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor

para Cliente

Indice

Nuestros Valores nos inspiran

12 :: 13

Propuesta de Valor

Propuesta de Valor para Cliente

Dentro de la amplia experiencia de Pentagon en el Trading y Consulting Internacional, citamos a modo

de resumen los siguientes proyectos realizados para nuestros Clientes.

• Diseño, creación e implantación de red comercial de materiales de construcción en Francia, China,

México y Brasil.

• Introducción en el sector de la distribución en grandes superficies de bricolaje de cerramientos

(puertas y ventanas) en Francia.

• Búsqueda de potenciales socios, selección posterior, negociación y creación de Joint Venture en

China para sectores construcción y formación.

• Diseño, creación e implantación de red comercial para diferentes sectores en China.

• Búsqueda de localización, negociaciones con instituciones locales para la implantación de empresas

100% capital español en China.

• Búsqueda de potenciales socios, selección posterior, negociación y creación de Joint Venture en

Brasil para sector cosmética.

‣ Quiénes somos

‣ Qué ofrecemos

‣ Método de Trabajo

‣ Principios

‣ Valores

‣ Propuesta de Valor para Cliente

Indice

Cada Cliente es diferente: sus necesidades y recursos también

13 :: 13

Propiedad y Confidencialidad

El contenido de este documento (Textos, figuras, listados, información

financiera, gráficos, diseños, diagramas, así como cualquier otro elemento

gráfico y/o sonidos y videos), en cualquier formato (impreso o electrónico) es

confidencial y propiedad de Pentagon.

Este documento incluye ideas e informaciones basadas en la experiencia y el

esfuerzo creativo e intelectual de Pentagon. Por esta razón, este material no

podrá ser utilizado, reproducido, copiado, transmitido, transformado,

comercializado, o comunicado, en parte o en su totalidad sin el expreso

consentimiento de Pentagon.

Esta presentación no reviste carácter contractual, hasta la firma del

correspondiente contrato entre las partes.

Pentagon :: Derechos reservados

Proprietary and Confidential

All the content of this document (text, figures, lists, financial information,

graphics, design, diagrams, as well as other graphic elements and/or audio and

videos), whichever is the format used (paper or electronic), is confidential and

proprietary to Pentagon. This document includes ideas and information based

on the experience, know-how, intellectual/creative effort of Pentagon. For

these reasons, this material shall not be used, reproduced, copied, disclosed,

transmitted, transformed, commercialised or communicated, in whole or in part,

neither to third parties to the public, without the express and written consent of

Pentagon.

This presentation is a non contractual proposal and has no binding effects for

Pentagon until a final and written contract is entered into between the parties.

Pentagon :: All rights reserved

España

Avda. de las Rozas, 24

28230 - Madrid - ESPAÑA

Tel: +34 91 631 74 32

Oficina de Referencia