Essentials of Marketing

Pricing Decisions

Precio

2

“Valor que los clientes dan o intercambian para obtener un bien o servicio deseado”

Competencia de Precios

3

“Enfatizar precio y ajustarse a los precios de la competencia o quebrarlos”

Competencia no Fundamentada en Precio

4

“Enfatizar otros factores diferentes al precio, en relación con los productos de la competencia”

Objetivos de Precio

5

Supervivencia Utilidad Retorno en inversión Participación en el mercado Flujo de efectivo Reputación “Status Quo” Calidad de producto

Factores que Afectan las Decisiones de Precio

6

Objetivos organizacionales y de Marketing

Objetivos de precio

Costos

Otras variables de Marketing Mix

Expectativas de los miembros del canal

Percepciones de compradores

Competencia

Aspectos legales y regulatorios

Pasos de la Planeación de Precios

7

Desarrllar objetivos de la asignación de precios

Estimar la demanda

Determinar los costos

Evaluar los precios que hay en el medio comercial

Escoger una estrategia de asignación de precios

Desarrollar las tácticas de asignación de precios

Sabados 30 de mayo

Tipos de Objetivo Ejemplos

8

Participación en el mercado o en las ventas

UtilidadEfecto competitivoSatisfacción del consumidorMejoramiento de la imagen

Estrategias de Precio

9

Estrategias de precio basadas en el costoEstrategias de precio basadas en la demandaEstrategias de precio basadas en la competenciaEstrategias de precio basadas en las necesidades

del clienteEstrategias de precio para nuevos productos

Precio de descreme Precio de penetración en el mercado Precio de prueba

Tácticas de Precios

10

Precio para productos individualesPrecio para productos múltiplesPrecio geográficoDescuento para miembros del canalAsignación de precios con comercio

electrónico

Otros Aspectos del Precio

11

Descuento de preciosPrecio geográficoDiscriminación de precios

Stages for Establishing Prices

12

Development of pricing objectivesAssessment of target market´s evaluation of priceDetermination of demandAnalysis of demand, cost, and profit relationshipsEvaluation of competitors´ pricesSelection of a pricing policySelection of a pricing methodDetermination of a specific price

Conclusión

13

Participación !!!