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¿Por qué la gente financia proyectos

vía crowdfunding?

Historia de una conversación con 3.400 mecenas

4 de diciembre, 2014.

Luis Miguel Barral | Two Much Research Studio

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España, febrero de 2014.

La empresa Gamezone logra que 12.500 personas pre-

compren y paguen por adelantado el juego Heroquest, que está

aún sin fabricar.

Fecha de entrega: navidad de 2014.

La suma total facturada es de 680.000 euros, cuantía que ha

sido lograda en menos de dos meses: del 23 de diciembre de 2013 al 13 de

febrero de 2014.

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¿Qué ha ocurrido?

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Se llama Crowdfunding.

Funciona creando una Red Colaborativa entre los

creadores y (su) público, por donde circula un intercambio

basado en algo más que una transacción.

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Esta no es una historia aislada.

En los últimos cinco años se han escrito ya más de

doscientas mil historias como esta…

En todo el Mundo.

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Búsquedas para “crowdfunding”

Worlwide. Google.

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Donación pura:

Recompensa simbólica:

Pre-compra:

Préstamo:

.

Participación en el

negocio:

La persona apoya un proyecto con dinero sin recibir

“nada” a cambio.

Una persona apoya un proyecto y a cambio recibe

un “detalle” con carga sentimental: figurar en los

créditos de una película, chapas, camisetas,

conocer a los promotores, etc…

La persona adelanta el dinero para que se fabrique

el bien o servicio que recibirá en un futuro.

Una persona presta dinero a un proyecto y a cambio

espera recuperarlo en el futuro, incrementado por

un tipo de interés.

La persona invierte su dinero y espera recuperarlo

incrementado gracias a la prosperidad del negocio.

Tipos de intercambio más frecuentes.

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Data 3 December 2014

Kickstarter foundation : April 2009

Average pledge:

79 $

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< 1.000 $

Base: 74.918 Sucessfully Funded Projects;

1.000 – 9.999 $

10.000 – 19.999 $

20.000 – 99.999 $

100.000 – 999.9999 $

> 1.000.000 $

December 3 2014

%

ESCALA MANEJABLE

70% de los proyectos son de menos de

10.000 dólares.

Si la aportación media es de 79 dólares,

la mayoría de los proyectos son

financiados por “crowds” de menos de

200 personas.

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¿Por qué la gente

financia proyectos vía crowdfunding?

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http://www.slideshare.net/twomuchrs/por-qu-la-gente-financia-proyectos-va-crowdfunding

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Porque obtienen algo a cambio. Un retorno

que les hace sentirse bien:

1. “Contribuyo a crear lo que me gusta.”

2. “Apoyo directamente a los creadores del proyecto. Sin

intermediarios.”

3. “Contribuyo a crear cosas innovadoras.”

4. “Estoy apoyando al impulso emprendedor”

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Ayudo a crear lo que me gusta.

Sin intermediarios. Apoyo directo a los creadores de los proyectos.

% Respuesta múltiple.

Contribuir a crear cosas innovadoras.

Sentir que estoy apoyando al impulso emprendedor.

Ayudar a que los sueños se hagan realidad.

Sentir que no somos tan dependientes de los poderes tradicionales.

Con un pequeño gesto estoy cambiando la realidad.

Recibir la gratitud de los creadores de los proyectos.

La sensación de confiar en otros.

Me gusta sentir que voy contra-corriente.

Ninguna/Ns-nc.

Pregunta del cuestionario.Algunas personas nos han dicho que al financiar proyectos de crowdfunding experimentan la sensación de

sentirse bien. Aquí hemos resumido algunas de las razones para sentirse bien que nos han dicho.

Por favor, marca las cuatro o cinco en las que tú más te reconoces.Base: total mecenas, 3.153.

Items mostrados en orden aleatorio.

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• Que proponga algo de Alta Calidad.

• Que se vea Factible, no fantasioso o ilusorio.

• Que sea Claro con el Dinero.

• Que sea Contado de forma Atractiva.

• Si además propone algo Innovador, el proyecto emitirá un

brillo especial que claramente mejorará sus opciones.

¿Qué tienen los proyectos que más atraen la

atención de los mecenas?

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%

Más bien sí

% Ni sí,

ni no

%

Desmotiva

%

Ns-nc

(7) Queda claro por qué esa cantidad de dinero.

Base: total mecenas, 3.153.

% Clarame.

me motiva

(2) El proyecto me parece factible, no muy utópico.

(6) Está contado de forma atractiva, bien comunicado.

(14) Que el proyecto proponga algo de alta calidad.

(5) Que plantee alguna innovación.

(3) Proyecto solidario, que se ocupe de los olvidados.

(1) Es de bienes sociales comunes (sanidad, educación …).

(9) Crea riqueza de algún modo, empleos.

(10) Tiene que ver con el arte y la cultura.

(8) Que yo pueda micro-invertir, tener micro-retornos.

(13) Crea una comunidad de personas colaborando.

(11) Experiencias exitosas anteriores de los promotores.

(4) Que sea una propuesta arriesgada.

(15) Ha logrado el apoyo de empresas importantes.

(12) Los promotores son personas conocidas socialmente.

50%

¿Qué tienen los proyectos que más atraen

la atención de los mecenas?

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Family, Friends & Fools

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@pepabarral

Piensa por favor en la última vez que has financiado un proyecto de

crowdfunding. ¿Recuerdas cuál fue la cuantía de tu aportación?

% < 20 euros.

% 20 a 50 euros.

% 51 a 150 euros.

% Más de 150 euros.

Total

recuerdan

(2.409)

Base: recuerdan la cuantía.

Sí

(874)

No

(1.441)

¿Familia, amigos

de los promotores?

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Piensa por favor en la última vez que has financiado un proyecto de

crowdfunding. ¿Recuerdas cuál fue la cuantía de tu aportación?

% < 20 euros.

% 20 a 50 euros.

% 51 a 150 euros.

% Más de 150 euros.

Total

recuerdan

(2.409)

Sin

recom.

(220)

Simbó-

lica

(802)

Pre-

compra

(1.624)

Tipo recompensa último proyecto

Base: recuerdan la cuantía.

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¿Hay factores “espanta-mecenas”?

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factores espanta-mecenas

• Si el mecenas ve que la comunicación es poco atractiva.

• Si cree que hay demasiado idealismo, poco aterrizaje.

• Si considera que se pide demasiado dinero para lo que se

quiere hacer (es decir, si no queda claro el factor dinero).

• Si entiende que hay desequilibrio en el intercambio: aportar

demasiado dinero para obtener una recompensa de su interés.

• Si piensa que los promotores no están preparados para hacer lo

que dicen que van a hacer (riesgo de no factible).

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¿La sensación que transmiten los promotores

influye en el mecenas?

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¿Qué cualidades de los promotores incrementan el

interés de los mecenas por financiar?

Honestidad

Creatividad

Ninguna/Ns-nc

% Respuesta múltiple.

Aquí hay una lista de cualidades personales. Por favor, señala las cuatro

o cinco que tú más valoras cuando las reconoces en las personas que

buscan financiar sus proyectos con crowdfunding.Base: total mecenas, 3.153

Items mostrados en orden aleatorio.

Entusiasmo, pasión

Sensatez

Rigor

Inteligencia

Experto en ese oficio

Valentía

Genialidad

Seguridad en sí mismos

Juventud

Honestidad, Creatividad y

Entusiasmo son las

cualidades que hacen

EMOCIONANTE al

proyecto.

Sensatez, rigor,

inteligencia y experiencia

en el oficio actúan como

DISOLVENTES DEL

RIESGO.

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Crowd…

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Crowd en el sentido de Red de Colaboración.

Una red colaborativa se basa en un grupo de personas que se encuentran

desde la Afinidad y un Propósito Común.

Cada integrante obtiene un beneficio individual si se suma conscientemente a

otros que quieren lo mismo.

Ejemplo:

una compra colectiva.

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¿Qué hay de diferente en el crowdfunding

respecto a una compra colectiva?

Que sólo se crea vida económica si aparece la Confianza que

permite adelantar el dinero para que sea creado lo que la red colaborativa

quiere.

Y no cualquier tipo de confianza:

en extraños y en ideas

que aún están sin materializar.

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La confianza en ideas de extraños se ve

favorecida por …

• El rigor de las plataformas.

• Un marco jurídico apropiado.

• Bajo riesgo (aportaciones individuales modestas).

• La consistencia del fenómeno: varias decenas de miles de proyectos que

han cumplido sus compromisos.

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Pero su fuerza radica en otra parte.

En una Paradoja.

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En esta Paradoja:

Al confiar en ideas de extraños

confío (más) en mi.

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(Afinidad + Propósito) Confianza Energía

Crowd

Círculo Virtuoso

El creador coge (más) confianza.

Refuerza la

confianza en sí

mismo al recibir la

confianza de

extraños.

El proyecto

cumple su

promesa.

Integridad:

coherencia entre dichos y hechos

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Del Social Media

ha nacido el

CrowdMedia

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El Social Media

nos descubrió el valor

de las conversaciones.

Ahora el Crowd Media

nos enseña el poder de la

creación colaborativa.

(Afinidad + Propósito) Confianza

Millones de personas en

todo el mundo ya han

experimentado que se

puede crear riqueza

haciendo las cosas de otra

forma.

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El valor de la Confianza es:

crear posibilidades.

Y el del CrowdMedia

concretarlas.

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Universo: internautas españoles de uso diario. 18 a 60 años (17,4 millones)

Muestra: 4.011 entrevistas.

No les suena

ni de oídas.

Alejados

Entusiastas

Moderados

Tibios

PREDISPOSICIÓN AL CROWDFUNDING.

ESPAÑA, OCTUBRE 2014.

Público permeable

23,0%

4,0 millones

40

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Beatlemania outside Buckingham Palace. Photograph: Hulton-Deutsch Collection/Corbis

No se puede contener