Planeación Estratégica del Marketing

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Planeacin estratgica de marketing

Planeacin Estratgica de MarketingEl proceso de planeacin de Marketing consiste bsicamente en: 1) planear un programa de Marketing 2) Ponerlo en marcha 3) evaluar su rendimiento

MISIN:

La misin expone el porqu de la organizacin y lo que debe hacer. Es a partir de la misin que se generan las estrategias correspondientes a cada uno de los planes operativos. La misin se compone, bsicamente, de tres elementos: la definicin del negocio, las metas principales de la organizacin y sus principios filosficos.Visin: se refiere al sueo de la organizacin, la inspiracin mxima a la cual se quiere llegar, la meta ambiciosa por alcanzar en el futuro. Los planes de la organizacin apuntan al logro, en el largo plazo, de dicha visin. Dicho de otro modo, la visin es la manera como se ve la organizacin en si misma en un plazo de diez, veinte o ms aos, en la cspide de xito.

El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA, es una metodologa de estudio de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada. Proviene de las siglas en ingls SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats)

Estrategias para el productoEl producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

-agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.-cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podramos lanzar una lnea de zapatos o carteras para damas.ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.Estrategias para el precioEl precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al precio son:lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle mercado.Estrategias para la plaza o distribucinLa plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribucin son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.abrir un nuevo local comercial.crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de correos electrnicos Estrategias para la promocin o comunicacinLa promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin o comunicacin son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.trabajar con cupones o vales de descuentos.brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.PresupuestoEl presupuesto es una consecuencia final de los supuestos, los objetivos, las estrategias y los programas de accin previstos por el plan. Consecuentemente, las estrategias proponen el plan de ataque para tener xito ante el mercado, y los presupuestos especficos, para saber cunto costar ponerlo en prctica.El desarrollo del presupuesto requiere de : Establecer claramente los objetivos. Identificar y cuantificar el costo de todos los recursos humanos, materiales y financieros que sern necesarios.Proyecciones de ventaLas proyecciones de ventas y rentabilidad son la cuantificacin del flujo de ingresos previstos, y permiten tener una visin anticipada del futuro esperado. proyectar las ventas es precisar el nmero de productos que, a determinados precios, se prev colocar en el mercado en un perodo futuro. Evaluacin de resultados o control:

Un aspecto fundamental del plan de marketing es su revisin sistemtica para: Saber cmo marcha el plan en todo momento y en cada programa. Estar al tanto de lo que realmente sucedi y de lo que no sucedi. Poder responder rpida y efectivamente a los cambios externos e internos que se presentan