Plan Estratégico 2011

Team Desarrollo Software

Del Bla-bla de la Universidad a la Realidad, la estrategia debe ser mas que un saludo a la

bandera, debe funcionar

Creado por Gino BustamanteTodos los Derechos reservados para el Autor

AgendaModelo EstrategicoProductivizacionEquipo de TrabajoCapacitacionInnovacionSugerencias de Mejoras a nivel Empresa

Modelo Estratégico

Se utilizara y aplicara a cabalidad el Modelo Delta.

Reinventando el Negocio.

Que implica?Poner al Cliente en el centro de nuestra

estrategiaCrear Misión y visión para el TeamSegmentar ClientesRevisar nuestras competencias Posicionar nuestra oferta en el TrianguloGenerar una Agenda de ejecución

DELTA

Misión(Approach)

Misión: Convertirnos en un equipo de desarrollo de software de excelencia para entregar a nuestros clientes internos y externos una oferta de productos y servicios que brinde ventajas competitivas y generar relaciones de largo plazo.

Visión (Approach)

Visión: desarrollar productos y servicios que brinden oportunidades sustanciales de mejoras económicas en los procesos al interior de nuestros clientes

Principio

“Los commodities están solo en la mente de los Ineptos”

• Arnoldo Hax.

Ofreceremos una propuesta única de Valor que forje una relación de Largo Plazo.

SegmentaciónEsta segmentación nos dará una oportunidad

clara de agregar valor a cada uno de nuestros clientes entregando una propuesta única que nos permitirá diferenciarnos y generar una relación de largo plazo.

Segmentación

Retail: Grandes Buscadores de Precio, orientar desarrollo a costo.

Banca: Mejores Márgenes, mejorar diferenciación y buscar precio prime y relación de largo plazo

Otros: Por analizar, Oportunidades

Segmentación Retail - Que hacer?BAJO COSTO - BAJO COSTO – BAJO COSTONecesitamos complementadores de bajo

costo podríamos desarrollar vía de entregar conocimiento y metodología.

Aumentar umbral de tolerancia pero asegurando calidad.

Segmentación Banca - Que hacer?

Innovar en Banca donde existe poca diferenciación es Fácil.

Tenemos enormes oportunidades de innovar

Productivización

Todos nuestros productos deben orientarse desde su creación a ser únicos en el mercado lo cual nos moverá hacia solution lock in.

Equipo TrabajoClima

Mejorar el Clima, gestionar un profesional que nos permita mejorar y detectar posibles leak Motivacionales

Estimular de manera desafiante a nuestros ingenieros (innovación)

Capacitación CertificaciónSe ejecutara el plan de capacitación tomando

los siguientes Cursos

Introduction to Object Oriented Programming using Microsoft Visual Studio 2008

Programming with the Microsoft .NET Framework using Microsoft Visual Studio 2008

Course Bundle: Visual Studio 2008: Windows Presentation Foundation & Communication Foundation

Ejecutaremos el Plan de Certificación (Ya validado)

InnovaciónPizarra ideas: todos pueden generar sus

ideas con lo cual la escriben en la pizarra, ademas todos pueden aportar con ideas indentadas que brindan Valor a la propuesta original. (Desafiar en tiempo)

Desarrollar un modelo económico de estimulo a la innovación – Por definir.

Mejoras ProcesoMetodología Empresa 2.0 (Agregar

Artefactos Documentales)implementación de Integración continuaCapacitación Interna (unit testing,

Refactoring, Patrones de diseño)Consolidación de productosDocumentación (Plataforma Lista, moodle)

TO DO - TeamDebemos desarrollar capacidades para

conocer mas oportunidades para un cliente especifico y poder ofrecer mayor valor en sus siguientes compras. Esto nos permitirá crecer en oferta y satisfacer mas a nuestros clientes nuestra oferta debe ser diferenciadora siempre y no caer en commodities que harían rápidamente descartar nuestra oferta. Todo lo anterior haría sentir a nuestro cliente como único y además que tiene un traje a la medida.

TO DO - TeamNecesitamos especializarnos (tener un

ingeniero o líder) en las áreas, esto implicara asistir a seminarios y ferias y buscar potencial diferenciador e innovador todo lo anterior busca potenciar la generación de productos diferenciados y únicos para nuestros clientes.

TO DO - TeamSalir a buscar y construir oferta basado en

las necesidades de los clientes, todo nuestro equipo deberá generar al menos un producto o idea por segmento definido en nuestro mapa de segmentación para ello se incluirá dentro de sus objetivos anuales.

TO DO - TeamConversación con nuestros clientes debemos

armar los espacios necesarios vía encuestas, seminarios, Reunion, cualquier forma de obtener feedback y conocer sus necesidades. Mientras mas involucrados mejor mas oídos "piensan" mas.

TO DO - Empresa

Debemos cambiar la estrategia de entrada o penetración: el software y los servicios deben ser la cabeza de playa no el hardware. Una vez establecida la relación el hardware (commodities) entrara por añadidura.