Plan de MKT MARATON Sportlife (1)
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PLAN DE MARIKING
Materia: MarketingProfesor: Lic. Patanó NorbertoAlumnos:
• Espinel Teresa• Pombo Miguez Macarena• Machuca Liliana•
Gómez Pablo• Arcella Matías
Plan de Marketing Página 0
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PLAN DE MARKETING
“Nivea Corre”
Plan de Marketing Página 1
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Índice
Resumen Ejecutivo!"
Misi#n…………………………………………………………………………………………
!isión……………………………………………………………………… ………………… "
An#lisis $e %ituación………………………………………………………………….……… "
&actores 'ue a(ectan en el macro ambiente ……………………………………………....)
Esta$ística $e p*blico participante……………………...……………………………………+
&actores %ocio,culturales……………………………………………………………………..-
Político Legal………………………………………………………………………………. /
&actores Tecnológicos………………………………………………………………………../ An#lisis &01A………………………………………………………………………………. /
An#lisis $e Matrices…………………………………………………………………………. 23e4'Matriz 56G………………………………………………………………………………….. 2
6ruz $e P07TE7……………………………………………………………………………. 48
Matriz $e AN%0&&!! $$
Investi%aci#n de Mercado………………………………………………………………... $"
Pronóstico $e la $eman$a potencial $e merca$o…………………………………… 4"
1eterminación $e Metas 0b9eti:os…………………………………………………….. 4"
Estrate%ia & t'cticas……………………………………………………………………….. 4)
(am)a*a de comunicaci#n…………………………………………………………….. 4-
Plan $e 6ontingencia……………………………………………………………………… 4;
Nuestra 6ompa<ía= Nielsen………………………………………………………………. 42
>n(ormación General………………………………………………………………………… 8
6onclusión &inal…………………………………………………………………………… 4
ANE?0 4……………………………………………………………….……………………..
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Resumen Ejecutivo%port Li(e es una empresa 'ue se especializa en la creación@ $esarrollo e
implementación $e $i:ersas acciones :incula$as al atletismo@ o(recien$o soluciones
creati:as e inno:a$oras.
%u estructura $in#mica permite satis(acer las necesi$a$es $e ca$a cliente@ crean$o
e:entos atlticos atracti:os para los $eportistas@ herramientas e(icaces $e
comunicación para las organizaciones.
Nuestra propuesta est# basa$a en $esarrollar e:entos *nicos originales en su
concepción@ pero tambin a$aptables a ca$a presupuesto@ a$em#s $e una atención
personaliza$a.
Estas competencias tienen $os particulari$a$es 'ue las :uel:en atracti:as=
4. La primera ra$ica en 'ue@ en estos e:entos@ to$os son gana$ores. M#s all# $e
los primeros puestos@ ca$a uno compite consigo mismo. %uperar los propios
límites $is(rutar $el entrenamiento permite liberar la mente e:a$ir el estrs.
%e me9ora el humor la actitu$ se :uel:e m#s positi:a. To$o esto pone al
p*blico en una situación sensorial recepti:a mucho m#s propicia para las
empresas a la hora $e comunicar. Esto permite lograr una percepción m#s
BamigableB $e las marcas $e los pro$uctos asocia$as a un hecho salu$able.
. La segun$a :ariable signi(icati:a es la $i:ersi$a$. A la hora $e pensar en lascaracterísticas $el p*blico@ en un sólo lugar se concentran personas con
$i(erentes e$a$es@ ni<os inclusi:e@ seCos@ nacionali$a$es@ gustos@ pero en
esencia un estilo $e :i$a con un punto com*n= la pasión por este $eporte.
Por *ltimo otra gran :enta9a 'ue tienen las maratones es la gran $i(usión 'ue tienen.
La :iralización $e (otos en re$es sociales e >nternet to$a la cobertura $e prensa en
me$ios $e comunicación hacen 'ue las im#genes se multipli'uen $#n$oles a los
sponsors organiza$ores una gran :isualización posterior.
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Misi#nNuestra misión es posicionar a Ni:ea como una marca no solo para mu9eres@ sino
tambin para hombres generar a tra:s $e la maratón 'ue la marca se :uel:a m#s
amigable se humanice. Logran$o llegar a $i:ersos p*blicos lo 'ue generar# captar
nue:os clientes o simplemente lograr estar presentes en la mente $el consumi$or sin
'ue necesariamente sea el target $e la marca.
+isi#n
Po$er lograr organizar un importante n*mero $e e:entos $eporti:os como maratones orunning@ entre otras acti:i$a$es $eporti:as en $i(erentes puntos $el país@ 'ue seanaprecia$as reconoci$as por el p*blico@ por su atracti:o@ así repitien$o la participaciónen sucesi:as e$iciones alcanzan$o ni:eles $e populari$a$ participantes ele:a$os.
Due los e:entos 'ue organizamos sean un re(erente para el p*blico@ $e (orma $elograr la con(ianza aprecio $e las organizaciones locales como en este caso Ni:eapara $esarrollar a<o tras a<o nuestros e:entos $eporti:os.
An'lisis de ,ituaci#n
Micro Macro Ambiente
6oca 6ola es@ seg*n su propia $e(inición@ el pro:ee$or global m#s gran$e $e bebi$as
carbonata$as@ 9ugos ca(s listos para beber@ el segun$o pro:ee$or m#s gran$e $el
mun$o $e bebi$as $eporti:as agua embotella$a@ el tercero m#s gran$e $e bebi$as
energticas.
.En el 844@ 6oca,6ola encabezó el ranking $e las 488 Me9ores Marcas Globales@ $e>nterbran$@ por $uo$cimo a<o consecuti:o@ con un incremento estima$o $e su :alor
$e marca $el @ para contabilizar un total $e F/4.288 millones.
Por otra parte@ a:anzó al puesto n*mero seis $e la lista $e las +8 Empresas M#s
A$mira$as $el Mun$o@ $e la re:ista &ortune@ se ubicó en el puesto n*mero ocho $el
ranking $e las Empresas M#s 7espeta$as $el Mun$o@ $e 5arrons@ tambin en el 844.
Para la $istribución 6oca 6ola@ se usan canales con:encionales $irectos e in$irectosH
$entroI$eIlosIcanales,$irectosIpo$emos,,encontrar=,,pre:enta@ auto:enta@
tele:enta@ super:isores supermerca$os. Los canales,in$irectos,lo,componen=
maoristas@ $etallistas@ autoser:icios@ tien$as@ (or#neos. Los canales $irectos son
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apoa$os con promociones@ cuotas $e :entas en uni$a$es porcenta9e@ concursos@
etc.H mientras 'ue los canales in$irectos tienen algunos $e estos incenti:os conalgunas :ariaciones con apoo en el punto $e :enta lo 'ue esto acarrea.
&actores 'ue a(ectan en el macro ambiente
Principales conclusiones $e :ariables 'ue in(luen al consumo actual.
La crisis $el 884 se compraba lo 'ue se po$ía.
Las primeras marcas representaban un "8 $el merca$o $es$e el 88"
(ueron incrementan$o hasta obtener el /8 aproCima$amente. En el 88" comienza a repuntar le:emente el consumo. Las empresas lanzan
ca$a :ez artículos m#s so(istica$os para no 'ue$ar (uera $el merca$o.
Nue:os lanzamientos= Aguas saboriza$as bebi$as isotónicas impactan en el
merca$o $e las gaseosas. El consumi$or piensa en su salu$ paga por
encima $el precio $e una gaseosa para satis(acerse.
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MARAT-NE, REALI.ADA, EN ARGENTINA
Armamos una esta$ística en base a las maratones corri$as en nuestro país en
los *ltimos / a<os.
"//0Total $e 4".888 $el cual el 4 son mu9eres
"/$/
Total $e 4)2.428 $el cual el 4; son mu9eres
"/$1
Total $e 42.2- $el cual el - son mu9eres
Las maratones se encuentran en pleno crecimiento. 1es$e el a<o 88/ a la
(echa@ Es un (enómeno 'ue se :iene a la par $el crecimiento $e participantes
m#s interesa$os en cui$a$o $e la salu$ e imagen 'ue a<os anteriores@ $ebi$o
a esto ha una o(erta ca$a :ez maor $e competencias@ 'ue este a<o llegarían
a 4+8@ seg*n las 'ue a est#n con(irma$as en la %ubsecretaría $e 1eportes
porte<a.
Este a<o la 6iu$a$ batir# una nue:a marca en lo 'ue respecta a canti$a$ $e
carreras en las calles@ la gran maoría para p*blico amateur@ pero organiza$as
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como si (uesen para pro(esionales. Las 4+8 a programa$as superan a las 442
'ue hubo en 848 son casi el triple $e las +4 $e 88/.Las ci(ras $el Gobierno porte<o lo con(irman= en 88/ se registró un total $e
4".888 corre$ores para +4 maratones 'ue hubo en to$o el a<o@ en 848 el
n*mero $e participantes ascen$ió a 4)2.428@ cuan$o las carreras (ueron 442.
Este a<o se espera un estimati:o $e 42.2- participantes en 4+8 carreras.
Jo@ en 5uenos Aires se corre un prome$io $e cinco carreras por semana@ a
$i(erencia $e lo 'ue ocurría 8 a<os atr#s@ cuan$o había sólo una por mes.
A$em#s@ seg*n los $istintos organiza$ores@ la canti$a$ $e participantes crececerca $e un / por a<o@ $e los 'ue un son $el seCo (emenino el resto +
son $e seCo masculinos.
6abe $estacar 'ue el -8 $e las carreras est# :incula$o con alguna marca. En
el *ltimo tiempo tambin se $io la gran participación $e la mu9er Khasta un
-8 en ciertas carreras en ocasiones con carreras eCclusi:as para ellas.
EDADE, DEL P23LI(- PARTI(IPANTE
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La $iscriminación por categorías $el publico participante en maratones tanto
hombres como mu9eres seg*n sus e$a$es.
&actores %ocio,culturales
Tenemos en cuenta la relación sociocultural entre los in$i:i$uos las bebi$as sin
alcohol lo 'ue stas signi(ican para ellos al orientar su comportamiento para $eci$ir
el consumo. El supuesto $escubre la hipótesis comproba$a $e 'ue las personas no
consumen especí(icamente para saciar su necesi$a$ 'ue en este caso es la se$@ sino
'ue satis(acen otros $eseos 'ue representan su :er$a$era coneCión con el 0b9eto.
La comprensión $e este (actor nos intro$uce en el motor mismo $e las $ecisiones $e
consumo.
• ,e%mento 4edonista= busca el ser:icio $e consumo placentero e9=me tienta
tanto 'ue no pue$o $e9ar $e tomar esa agua saboriza$a.
• ,e%mento funcionalista= buscan un :er$a$ero corte $e la se$ en un pro$ucto
:er$a$eramente re(rescante natural@ estos consumi$ores no son mar'uistas.
• ,e%mento Precio5Efectividad= este segmento apunta al maor
consumo $e los mega tama<os el $e las promociones especiales.
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• ,e%mento est6tico= pre$omina en el seCo (emenino su consumo se basa en
el ser:icio $e cui$ar la silueta.
Normas Le%ales:
%e $ebe cumplir con las normas $e pre:ención seguri$a$ para los participantes el
p*blico. 6omo por e9emplo@ puestos $e hi$ratación atención m$ica@ integrantes $e
la (uerza $e bomberos policial. 6omo tambin los permisos para la realización en el
lugar $etermina$o.
An'lisis 7-DA
Puntos (laves del Ne%ocio & los 7actores de 68ito!
Para este tipo $e e:entos es in$ispensable tener en cuenta=
• >nno:ación en los #mbitos $on$e se $esarrollara la maratón. Kciu$a$@ plaa
• 5uen control@ eChibición promoción $el pro$ucto.
• 7ealización $e un plan $e comunicación acor$e a la $imensión $el e:ento.
7ortale9as
• Gran con:ocatoria $ebi$o a su naturaleza $eporti:a $el cui$a$o $e la salu$.
• Alta atracción para :arios p*blicos K$eportistas entrena$os o p*blico normal
-)ortunidades
• Posibili$a$ $e ganar terreno en el #mbito $el $eporte me$iante la inclusión $e
la maratón $entro $e 9orna$as $eporti:as o para (ines ben(icos $e
(un$aciones@ organizaciones@ etc.
• Generar nue:os 6lientes@ ampliar la base $e $atos@ me9orar la imagen $e la
marca.
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Deilidades
• 5a9a posibili$a$ $e realizar el e:ento en tempora$as altas $e gran a(luencia $e
turismo@ o la ba9a temperatura@ lo 'ue lle:a a $i(icultar la elección $e la (echa $e
realización.
• Jo por ho se realizan maratones regularmente lo 'ue hace 'ue all# gran
:arie$a$ para el p*blico pue$a elegir en cual participar.
Amena9as
• Al ser una competencia $e alto $esgaste (ísico@ sobre to$o en $istancias largas@
la eCcesi:a pro$ucción sin tiempos razonables $e espera entre uno otro $e
este tipo $e e:entos pue$e llegar a ba9ar consi$erablemente la con:ocatoria $e
participantes@ lo 'ue lle:aría a una caí$a en la recau$ación $e (on$os para las
$istintas (un$aciones o marcas interesa$as po$ría causar gastos eCcesi:os.
6on este an#lisis concluimos 'ue nuestra empresa se encuentra en con$iciones
(a:orables para a(rontar el $esa(ío $e realizar la maratón $e gran magnitu$ en un
#mbito tan :ariable atracti:o como la plaa@ para po$er mantener la atracción $e lagente al $eporte cumplir con las aspiraciones $e la (irma N>!EA.
Matri9 de AN,-77
6oca,6ola Agua saboriza$a se encuentra en 1esarrollo $e Pro$ucto@ $on$e en
lo Actual= se encuentran las aguas minerales en lo Nue:o= aguas
saboriza$as.
Actual
Penetración $e
Merca$o
1esarrollo $e Pro$ucto o
1i(erenciación
Nue:o
1esarrollo $e merca$o 1i:ersi(icación
Actual Nue:o
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Estrate%ia %en6rica
6recimiento=
6oca,cola con las aguas saboriza$as realiza una estrategia $e $esarrollo $e
pro$ucto 'ue se encuentra en el cua$rante $e Pro$uctos nue:os,merca$o
actual.
Pro$uctos nue:os=Oa 'ue no se encontraba antes en el merca$o@ es una inno:ación. Necesi$a$es
a*n insatis(echas.
Merca$o actual=
El p*blico al 'ue :a $irigi$o el satis(actor a se encuentra claramente
$estaca$o en el merca$o@ antes $e la aparición $e (oca;(ola eran
consumi$ores $e lo 'ue ho nos representan nuestros sustitutos ocompeti$ores potenciales.
1esarrollo=
La (rancesa 1anone (ue@ en rigor@ la primera en sacar al merca$o una agua con
sabor. Lo hizo a (ines $e 88 ba9o la marca $e !illa $el %ur@ 'ue (ue un
pro$ucto 'ue luego mutó en las aguas Le:it@ poco m#s tar$e@ sumó a su
porta(olio las aguas %E7@ $e ba9as calorías.
Pero lo 'ue comenzó como una tími$a propuesta $e la compa<ía (rancesa se
ha :uelto un negocio tal@ 'ue hasta las gran$es compa<ías $e gaseosas como
Pepsi (oca;(ola $esarrollaron marcas propias para po$er competir. 6oca,
6ola presentó A'uarius@ Duatro li:iana @ m#s recientemente@ Epica@ mientras
'ue Pepsi@ 'ue primero $esarrolló la eCitosa J0@ acaba $e lanzar TQister b
Tropicana. 1e la misma manera@ la suiza Nestl salió con Pureza !ital@
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pro$ucto 'ue relanzó este a<o como AQa(rut@ una agua saboriza$a con sólo ;
calorías por porción. En los *ltimos a<os@ la batalla $e las saboriza$as se acentuó con la
intro$ucción $e muchas nue:as marcasB@ a$mite Etchebehere. 1anone@ no
obstante@ se mantiene con Le:it como la lí$er $el merca$o@ segui$a por las
marcas $e 6oca,6ola@ las $e Pepsi Nestl@ en ese or$en.
Investi%aci#n de Mercado
La in:estigación hecha por nosotros se hizo me$iante encuestas entre:istas alpublico participante $e anteriores maratones como tambin al p*blico especta$or.
Rnos e9emplos son las maratones realiza$as por la (irma Nike@ A$i$as@ Aguas %er
(un$aciones contra la pre:ención cui$a$o $e en(erme$a$es. A$em#s $eci$imos
en:iar nuestros corresponsales a $istintos clubes@ gran$es ca$enas $e gimnasios
escuelas $eporti:as uni:ersi$a$es.
.
An'lisis de Investi%aci#n de mercado
Esta in:estigación (ue $irigi$a a mu9eres hombres $e entre 4 -8 $on$e se re(le9a
un ni:el socio económico@ me$io S alto ni:el $e acti:i$a$ (ísica 'ue pasa por los
ni:eles ba9o me$io alto.
1eportes o acti:i$a$es 'ue la persona incorporaría a su :i$a coti$iana=
• /+ eligieron $eportes o acti:i$a$es $e alta intensi$a$ o anaeróbicos@
mientras 'ue el otro + eligió algo mas aeróbico o $e menor intensi$a$.
Participación $el merca$o
• Maratones@ (*tbol@ running@ cross(it@ etcK alta eCigencia/8.
• Pilates@ Ooga@ 6aminatas@ gol( Kba9a eCigencia + .
• 0tros KeCtremos 8.+.
Tiempo prome$io en horas
• + a 48 horas por semana.
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Pron#stico de la demanda & )otencial de mercado
6oca,cola en Argentina tiene $istribución nacional=
• Embotella$ora Re%inald Lee en Duilmes@ abastece a ).+ millones $e
personas a tra:s $e ; mil comercios@ en una super(icie $e ;8.;"4
kilómetros cua$ra$os.
• (oca;(ola Polar Ar%entina ,!A. en Rshuaia@ a*n cuan$o el territorio
$on$e $esarrolla sus operaciones es $e 4.4".42- kilómetros
cua$ra$os@ las personas 'ue habitan la región apenas superan los )
millones. Polar atien$e a "8 mil comercios.
• Emotelladora del Atl'ntico en Entre 7íos@ parte $e %anta &e@
6ór$oba@ Men$oza@ %an Luis %an Uuan. Abastece a 44 millones $e
habitantes a tra:s $e +8./88 puntos $e :enta.
• (oca;(ola 7EM,A< abastece a la 6apital &e$eral el ;+ $el Gran
5uenos Aires. %ir:e potencialmente a m#s $e 4 millones $e personas
concentra$as en un territorio $e sólo 4+.;88 kilómetros cua$ra$os. Esto
signi(ica 'ue abastece al "8 $e la población $e la Argentina en un8@- $e la super(icie total $el país.
• Arca (ontinental< su elaboración abastece@ a tra:s $e 488 mil
comercios@ a una población cercana a los 2 millones $e habitantes
$istribui$os entre las pro:incias $e %alta@ Uu9u@ Tucum#n@ 6atamarca@
%antiago $el Estero@ La 7io9a@ &ormosa@ 6haco@ 6orrientes Misiones.
Metas & -jetivos%port li(e tiene como ob9eti:o principal ganar la maor participación $e merca$o@
a$em#s $e crear barreras $e entra$a para los $i(erentes competi$ores así po$er
'ue$arse con la maor participación en el merca$o.
La estrategia es inno:ar me9orar constantemente el conteni$o (ormato $e sus
e:entos $eporti:os. Esto signi(ica la b*s'ue$a utilización $e $istintos ambientes o
#mbitos $on$e se realizar $ichos e:entos por e9emplo. Llegar a $on$e la competencia
no pue$e. A$em#s $e la constante b*s'ue$a $e auspiciantes 'ue au$en a
realizarlos.
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Lo cl'sico refrescante viene m's natural= es el lema $e este nue:o
pro$ucto@ 'ue se presenta como una propuesta interesante para el consumi$or 'ue busca bebi$as salu$ables re(rescantes.
Metas=
• ECten$er la línea $e pro$ucto incorporan$o la nue:a A'uarius MiCus
agua saboriza$a (inamente gasi(ica$a.
•
6recer en participación $e merca$o $urante el a<o 84).• 6recer por encima $el prome$io $e crecimiento $el merca$o actual.
0b9eti:os=
• 0btener un 48.- $e participación $e merca$o con respecto al a<o
84" 'ue esto e'ui:ale a un 8 en el incremento en las :entas.
Estrate%ia & t'cticas
Estrate%ia:
Nuestra estrategia es la Maratón@ a 'ue en esta nue:a etapa $e la merca$otecnia los
consumi$ores se preocupan m#s por su salu$ por su bienestar@ compran$o ca$a :ez
pro$uctos m#s sanos@ consumien$o pro$uctos con m#s :itaminas@ ba9os en grasas@
etc. La preocupación por el cui$a$o $e la piel el cuerpo aumenta ca$a :ez m#s los
consumi$ores est#n incorporan$o nue:os h#bitos a su rutina para cui$ar su imagen@
me$iante el $eporte los pro$uctos estticos. Por lo $etalla$o se ha $eci$o realizar
una maratón 'ue una al $eporte la $i:ersión con la esttica@ la salu$ la soli$ari$a$
en un e:ento pensa$o para la (amilia $on$e N>!EA por un momento se acercara a los
consumi$ores $es$e un punto $e :ista $istinto al habitual@ se conectara con ellos
$es$e un #ngulo social@ mas no comercial. A'uí es $on$e la empresa N>!EA crea una
acción sumamente bene(iciosa para el presente (uturo $e la empresa.
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T'cticas de Mar>etin% Mi8
,ervicio:
• %er:icio con(iable respal$a$o por sus $irectores.
• 6onstante monitoreo por sus organiza$ores en to$o el perío$o $e realización
puesta en marcha (in $el e:ento.
• 5ene(icios espera$os= Due nuestros clientes a$em#s $e cumplir con sus
eCpectati:as@ asocien a nuestra empresa como neCos con la salu$ el $eporte
Precio=
• Manten$remos los mismos precios 'ue las aguas %er por encontrarse
en la misma cali$a$ $e pro$ucción@ no buscamos ganar participación $e
merca$o con precios ba9os a 'ue no pue$e 9ugar en contra.
• Precio cali$a$= percibir una eCcelente cali$a$ a un precio razonable@
esto esta bien :alora$o su precio es a$ecua$o al bene(icio.
Pla9a:
• 1istribución $irecta= 6apital &e$eral@ Gran 5uenos Aires Mar $el Plata como
otras ciu$a$es costeras.
• 1istribución in$irecta= 1ebi$o a 'ue el p*blico es mu especí(ico ha un gran
porcenta9e 'ue asiste a muchas maratones@ habr# una $istribución in(ormal
me$iante la comunicación interpersonal@ el boca en boca eCperiencias
pre:ias $e los participantes.
Promoci#n:
• 6omunicación por me$ios tele:isi:os@ ra$io@ :ía p*blica a tra:s $e a(iches
cartelería.
• Traba9o en con9unto con clubes enti$a$es $eporti:as para el correcto
entrenamiento capacitación $e los participantes.
• %orteos en las mismas enti$a$es o a(ines $e in$umentaria $eporti:a
accesorios necesarios para la maratón la :i$a $eporti:a.
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(am)a*a de comunicaci#n
La realización $e la maratón es mu importante para la compa<ía por esoacompa<aremos esta acción con un (uerte plan $e lanzamiento. Vste inclue@
comerciales $e T!@ me$ios gr#(icos@ intranet@ promociones en :ía p*blica@ entre otras
acciones. 1e esta manera llegaremos al consumi$or en $istintos lugares ocasiones.
Plan de (ontin%encia
El plan $e contingencia pensa$o para el plan $e marketing es el $e ba9ar los
precios para competir ante una guerra $e precios@ $ebi$o a 'ue A?uarius
posee to$a una estructura para soportarlo.
Nuestra (om)a*@a: Nielsen
Por m#s $e ;8 a<os@ en Nielsen nos hemos $e$ica$o a respon$er preguntas
(un$amentales $e negocio a las compa<ías 'ue comercializan sus pro$uctos
ser:icios con los consumi$ores=
• WDu est# suce$ien$o en el merca$oX
• WPor 'u est# suce$ien$oX
• WDu es probable 'ue suce$a $espusX
W6u#l es el me9or camino para crecerX
Ante el merca$o global $in#mico 'ue se :i:e ho en $ía@ $ar respuesta a
estas preguntas pue$e ser una tarea comple9a. Los ser:icios 'ue o(recemos
au$an a nuestros clientes a compren$er me9or sus merca$os@ para 'ue
pue$an tomar las $ecisiones elegir las acciones apropia$as@ 'ue $en como
resulta$o programas $e marketing :entas e(icientes pro$ucti:os@ 'ue
optimicen su rentabili$a$ e incrementen sus utili$a$es.
Nielsen es la compa<ía lí$er mun$ial en ser:icios $e in:estigación e
in(ormación $e merca$os@ $on$e contamos con herramientas sistemas para
el an#lisis $e la in(ormación@ con un pro(esional e'uipo $e ser:icio atención@
'ue contribuen con nuestros clientes para compren$er me9or sus merca$os.
Los clientes 'ue aten$emos@ pr#cticamente incluen a los principales
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7/23/2019 Plan de MKT MARATON Sportlife (1)
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(abricantes minoristas $e pro$uctos $e consumo masi:o a ni:el mun$ial@
a$em#s $e compa<ías 'ue comercializan $i:ersos tipos $e pro$uctos ser:icios.
Los clientes utilizan nuestros ser:icios ,entre otros temas, para me$ir su
$esempe<o en el merca$o@ para analizar la $in#mica $el merca$o@ para
$iagnosticar resol:er problemas $e marketing :entas@ así como para
i$enti(icar apro:echar oportuni$a$es $e crecimiento para sus negocios.
>n(ormación General
T4e (oca;(ola (om)an& es una corporación multinacional $e$ica$a a la
elaboración $e bebi$as. 6on se$e en Atlanta@ el principal pro$ucto es la
so$a m#s consumi$a $el mun$o= la 6oca,6ola. A$em#s@ est# consi$era$a
como una $e las maores corporaciones esta$ouni$enses.
En la actuali$a$ en Argentina@ la 6ompa<ía cuenta con m#s -8 opciones $e
bebi$as en el país@ entre gaseosas@ 9ugos@ agua o bebi$as $eporti:as@ )+
re$uci$as@ ba9as o sin calorías.
El ob9eti:o principal es a lo largo $el perio$o 84)@ aumentar las :entas en un
8 en participación un 48.- así por po$er seguir crecien$o como lí$eres
crean$o barreras $e entra$a.
En nuestro negocio 'ue :i:e en un constante cambio tecnológico maormente@
$eci$imos ir marca$o ten$encias aun'ue sea a corto plazo no 'ue$arnos
atr#s@ por esto tu:imos un largo estu$io 'ue nos $io como resulta$o el
lanzamiento $e A'uarius MiCus.
A'uarius b 6epita $e 6oca,6ola para este plan ha recaba$o los $atos
necesarios para lanzar la nue:a bebi$a saboriza$a (inamente gasi(ica$a
A'uarius MiCus
Jo en $ía el consumi$or busca cui$ar su cuerpo toman$o bebi$as sanas
re(rescantes.
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Mercado Nacional
En estos *ltimos a<os el merca$o $e la aguas saboriza$as ha creci$o en granescala.
Partici)aci#n de mercado
Aguas saboriza$as= )8.
Agua mineral= 8.
Gaseosas= )8.
%e le pe$ir# a la agencia 'ue realice la comunicación por los siguientes
me$ios=• Me$ios tele:isi:os@ ra$io@ :ía p*blica subtes a tra:s $e a(iches
cartelería.
• Jacer $egustaciones $el pro$ucto en las principales bocas $e s*per e
hipermerca$os@ subtes@ shoppings plazas $e maor populari$a$ a
9ó:enes (amilias a$ultos@ a 'ue a ellos se $irige este nue:o pro$ucto.
(onclusi#n 7inal
En $e(initi:a@ to$os los es(uerzos (inancieros $e marketing $e la empresa
se centran en lanzar un nue:o pro$ucto al merca$o 'ue satis(acer# no sólo a
los amantes $e las aguas saboriza$as sino tambin a los nost#lgicos $e las
bebi$as gasi(ica$as.
Esta intrpi$a 9uga$a $e la empresa seguramente le har# ganar una
posición *nica en el merca$o 'ue $i(ícilmente ser# arrebata$a por lacompetencia.
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ANE- I
(uestionario:
,E-:
EDAD:
.-NA DE RE,IDEN(IA:
BPre%untas de filtroC Reali9a al%n de)orteF ,i No
(u'lF
(on ?u6 frecuenciaF
En ?u6 momento reali9a actividad f@sicaF
,e considera una )ersona ?ue cuida el as)ecto de su cuer)oF
Toma los cuidados necesarios al momento de reali9ar la actividadF
Partici)# anteriormente en al%una marat#nF!!
Por ?u6 ra9#nF!!!!!
(u'l fue la m'8ima distancia en la ?ue )artici)#F
,i )artici)# en m's de una marat#n< )udo aumentar la distancia recorrida en
cada unaF
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