Plan de marketing Bioplant

PLAN DE MARKETINGBIOPLANT

INDICEINTRODUCCION

-PRESENTACION-MISION

ETAPAS

1-ANALISIS DE SITUACION2-DIAGNOSTICO3-DEFINICION DE OBJETIVOS4-ESTRATEGIAS5-PLAN DE ACCION Y PRESUPUESTO6-CONTROL DEL PLAN

INTRODUCCIÓN

Bioplant somos una empresa pionera en lacreación de biocombustible de últimageneración.

El biocombustible es una mezcla dehidrocarburos que se utiliza como combustiblesen los motores de combustión interna y quederiva de la biomasa, materia orgánica originadaen un proceso biológico, espontáneo oprovocado, utilizable como fuente de energía.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

-Entorno económico:

La situación en la empresa es solvente. En la

facturación de los últimos 5 años ha aumentado

un 60%.

-Entorno tecnológico:

La empresa apuesta por la innovación y

periódicamente renovamos nuestros equipos

acudiendo a ferias, eventos del sector.


-Entorno legal:

Seguimos las normativas 14214,61/2006 y EN590.Poseemos certificados de calidad medioambiental.

-Entorno cultural/social:

Patrocinamos eventos culturales y sociales.


-Entorno competitivo:

-Clientes:

Empresas aeronáuticas: Boeing, Airbus …

Empresas de Ingeniería: SGS, Embraer …

Programas de investigación: FAPEPS …

Empresas de automoción: Ferrari.


- Proveedores:Los proveedores de materias primas para hacerBiocombustible varían dependiendo de la fuentede obtención. En nuestro caso hay variosproveedores que son: plantaciones propias sitasen el sur de España, invernaderos propios yempresas hosteleras donde recogemos aceiteusado.Para el proceso de transesterificaciónnecesitamos catalizadores que se le puedencomprar cualquier empresa que los comercialiceal por mayor.

Tendencias del sector

- Tecnológicas:

Los mayores esfuerzos se dedicaran a los

biocombustibles obtenidos a partir de biomasa ligno-celulósica de segunda generación. Esta biomasa es lafuente de carbono renovable más prometedora parasolucionar los problemas de energía.

Por lo tanto el futuro del sector pasará por el desarrollode técnicas de transformación de ligno-celulósa encombustibles que proporcionen prestaciones adicionalesrespecto de los ahora existentes.



- Económicas:

La necesidad de un combustible limpio y laconcienciación de la población en preservar elmedio ambiente han provocado que el sectoresté en permanente expansión. Elbiocombustible es una fuente de energía100% renovable, y cada vez surgen nuevosmétodos de elaboración de biocarburantes apartir de distintas materias primas de origenvegetal.



- Culturales:La sociedad cada vez tiene más informaciónsobre el cambio climático y más concienciaciónsobre las necesidad de proteger el planeta ypromover las energías limpias.Así mismo diversos colectivos han trasladadoestas preocupaciones a las organismosinternacionales que poco a poco tomanconciencia de estas ideas y las promocionan a lasempresas energéticas en forma de subvencionesy programas de ayuda para implantación detecnologías limpias.



- Demográficas:

El éxodo rural puede provocar limitaciones ala hora de obtener la materia prima en unaépoca donde la innovación industrialdemanda cada vez mayor consumo deenergía. Esto puede fomentar la crecienteindustrialización de las zonas rurales a fin quelas empresas se garanticen la materia primapara años venideros.


Competencia

- Nivel nacional:

- Bioenergética Extremeña 2020 SL.

- Bionorte (Asturias)

- Biodiesel Meroil (Cataluña)

- Nivel mundial:

- Next Fuel (Rosario, Argentina)

- Colombiana de biocombustibles SA

- IPS (Alemania)


Mercado

Factores operativos internos

Trasparencia en proceso de producción

Formación continua del personal de producción.

Pioneros en la aplicación de las ultimas normativas internacionales en medio ambiente y calidad.


Mercado

Factores estratégicos internos:

Ubicación en el puerto de Bilbao

Programas de investigación personalizados. como medio de captación de nuevos clientes.


DIAGNOSTICO

DEBILIDADES

- Desconocimiento

- Normativa

FORTALEZAS

- Energía 100% renovable

- > Concienciación MA

AMENAZAS

-Aumento de la competencia

- Éxodo rural

OPORTUNIDADES

- Sector en expansión

- Aumento de los mercados

DAFO

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

Objetivo principal:

Lanzamiento de un nuevo producto “combustible2.0” a base de biomasa lignocelulósica.

Objetivos secundarios:

Divulgar este producto entre nuestros clientes y su fidelización.

Investigar técnicas de bajo coste en la producción del nuevo combustible.

ESTRATEGIAS

Segmentación del mercado

Dentro de nuestro abanico de clientespotenciales nos hemos centrado en el sectorde la automoción.

Este segmento comprende tanto el vehículoutilitario, alta gama, industriales o decompetición.

ESTRATEGIAS

Análisis del consumidor

Atendiendo a las características de nuestroproducto, el perfil de nuestro cliente son lasempresas automovilísticas de altacompetición que necesitan un combustiblede máxima eficiencia combinando unproducto que cuida su motor, y piense en elahorro de combustible y a su vez estécomprometido con el Medio Ambiente.

ESTRATEGIAS

Fidelización del cliente

El proceso de fidelización se llevará a cabo através de una demostración contrastada de lasprestaciones de nuestro producto, así como deuna promoción inicial por la adquisición dedeterminada cantidad de producto.

ESTRATEGIAS

Posicionamiento

Se llevará a cabo a través de una campaña publicitaria en conjunto con nuestros clientes.

ESTRATEGIAS

La diferenciación

Nuestro nuevo producto se diferencia denuestros competidores, ya que no solo somosmás eficiente sino que nuestra investigaciónsobre métodos de producción hace quepodamos producir más barato.

ESTRATEGIAS

EL PRODUCTO

Combustible de segunda generación 2.0 abase de lignocelulosa, que es un combustiblevegetal a base de carbón originado a travésde la fotosíntesis de las plantas.

Su composición básica a base de carbón yaceite vegetal ofrece una potencia mayor porlitro.

ESTRATEGIAS

EL PRECIO

Actualmente los coste de producción sitúan el precio a la par del litro de biodiesel, 1,40€/l aprox.

Investigaciones acerca del proceso deproducción de este combustible abaratarán elcoste final del litro entre 30-40 cent./l

ESTRATEGIAS

DISTRIBUCIÓN

Utilizaremos el canal corto y una distribuciónextensiva, puesto que nuestro cliente soncompañías de automoción y distribuidores decombustible.

ESTRATEGIAS COMUNICACIÓNPromoción:

Durante el primer mes del nuevo producto no cobraremos las fees.

Publicidad:Video corporativo con personajes públicos de la formula 1 y difusión vía mailing, blog, página web, redes sociales…

Redacción de articulo en revistas especializadas. Asistencia a ferias específicas del sector.

Relaciones Públicas:

Organización de un evento de lanzamiento del producto para clientes y futuros clientes.

PLAN DE ACCIÓN

Disponer de los recursos humanos, técnicos y económicos, capaces de llevar a buen término el plan de marketing.

Nuestro nuevo producto para ser lanzado al mercado seguirá los siguientes pasos:

-Diciembre: Creación del anuncio del nuevo producto y difusión a nuestro clientes, mediante correo electrónico, invitándoles al próximo evento de presentación.

-Enero: Evento presentación del producto, con confirmación de asistencia. Visita a las instalaciones, rueda de prensa, demostración por parte del equipo Ferrari F1 Team y lunch. Se aprovechará la ocasión para grabar el spot publicitario.

PLAN DE ACCIÓN

Febrero: durante este mes se ofrecerá una promoción especial para nuestros actuales y potenciales clientes por la compra del nuevo producto con el descuento de las fees.

-Marzo: difusión del spot publicitario grabado durante el evento de presentación del producto, en redes sociales, redes sociales, blog, youtube…

- Participación en ferias específicas del sector: Marzo: Salón del automóvil de Ginebra.Septiembre: Salón del automóvil en Paris.

-Otras fechas: publicación de artículos relacionados con noticias de la utilización de nuestro producto, según necesidades de proveedores, clientes y editoriales.

Presupuesto

Evento: 50.000€

Grabación y edición del spot publicitario: 20.000€

Asistencia a ferias: 5.000€ por feria (dos ferias garantizadas)

Otras campañas publicitarias: 10.000€

Desviaciones: 10.000€

Total: 100.000€

CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLAN

El control y seguimiento del plan la llevará a cabo el personal de los departamentos de marketing, venta e I+D en función de los objetivos marcados.

- Lanzamiento de un nuevo producto: Dpto. Marketing

- Divulgación y fidelización: Dpto. Ventas.

- Investigación técnicas de bajo coste: Dpto. I+D.


- Lanzamiento de un nuevo producto:

Quien: departamento de Marketing.

Como: asistencia al evento de presentación del producto en nuestras instalaciones, con la confirmación de las invitaciones.

Cuando: 3 de febrero del 2013 (fecha del evento)


- Divulgación y fidelización:

Quien: departamento de Ventas.

Como: analizando resultados económicos de la compraventa del producto, de manera individualizada,diferenciando entre nuevos y antiguos clientes.

Cuando: al finalizar la promoción para conocer ladivulgación y seis meses después para ver lafidelización.


- Investigación técnicas de bajo coste:

Quien: Departamento de I+D.

Como: Analizando los costes de las diferentes generaciones de producto.

Cuando: Con cada generación (no control de fechas).

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