Plan de Afaceri - Rompetrol Group

7/28/2019 Plan de Afaceri - Rompetrol Group

1/21

TEMA DE CURS:

Plan de Afaceri ROMPETROL GROUP

Obiect de activitate:Producia, distribuia i comercializarea de produse petroliere

Capital social: 5,29 miliarde $


2/21

Cuprins

1. Plan De Afaceri Definire2. Etapele Elaborrii unui Plan de Afaceri Viabil3. Funciile Planului De Afaceri4. Principiile Elaborrii Unui Plan De Afaceri Eficient5. Date generale ( Date de indentificare )6. Identitatea Rompetrol7. Activitatea Rompetrol8. Misiunea i Viziunea Rompetrol9. Scurt Istoric10. Obiectivele Rompetrol

11. Structura Organizatoric12. Concurena13. Reeaua de Distribuie14. Analiza SWOT15. Produsele Comercializate

16. Concluzii


3/21

1. Planul De Afaceri - Definire

Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor

ce iniiaz o afacere sau cuta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de investiii, gestionarilor de proiecte. El reflect proiecte de investiiidin toate domeniile de activitate. Aceste proiecte tind s devin din ce n ce maiimportante i complexe. Definirea lui n literatura de specialitate subliniazimportana pe care o are n desfurarea activitii economice la orice nivel.

Termenul de plan de afaceri (business plan) este un element ce deine unloc nsemnat n limbajul finanatorilor i investitorilor. Cea mai mare parte adiscuiilor ntre ntreprinztori i finanatori se poart asupra elementelor unui plan de afaceri.

2. Etapele Elaborarii Unui Plan De Afaceri Viabil

Pentru realizarea unui plan de afaceri eficient este necesar cunoatereaunor elemente caracteristice ntreprinderii, respective a unor date aferenteistoricului i misiunii ntreprinderii, strategiei i obiectivelor urmrite,mijloacelor de realizare a obiectivelor propuse n urmtorii ani.

Un plan de afaceri trebuie s fie concis, uor de citit i pe ct de scurt posibil. Fr ndoiala, majoritatea responsabililor cu funcii executive au deja unvolum prea mare de documente de parcurs. Este de preferat ca fiecare dinseciunile tehnice s aib un rezumat n care s fie prezentate informaiileeseniale.

Abordarea corecta a unui plan de afaceri trebuie s urmreasc :analiza-diagnostic a situaiei economico-financiare a ntreprinderii;identificarea i stabilirea poziiei pe care dorete s se situeze

ntreprinderea n mediul ambiant, respective stabilirea misiunii, a obiectivelor urmrite i a avantajului competitiv al produsului sau serviciului nou realizat;

determinarea modalitilor concrete de a ajunge n situaia dorita,respectiv stabilirea strategiei cea mai adecvata pentru realizarea obiectivelor.

Indiferent de mrimea planului de afaceri, pentru a face faa cerinelor deinformare el trebuie s cuprind urmtoarele elemente structurale:

Sinteza planuluiCuprinsul lucrriiDescrierea afaceriiPlanul de marketingPlanul operaionalManagementul i organizarea afacerii


4/21

Planul financiar Anexele planului.

Sinteza planului de afaceriAcest document reprezint un element vital al planului de afaceri i

include declararea scopului pentru care a fost ntocmit. Aceast sinteza a planului este o componenta foarte importanta i este obligatore, unii cititori preaocupai parcurg doar acest element i proieciile financiare. Sinteza reprezint un plan de afaceri n forma sa cea mai concisa i are menirea de a-l stimula pecititor s citeasc planul n ntregime. Sinteza planului de afaceri nu trebuie sdepeasc 3-5 pagini ca forma de redactare i maxim 5 minute ca durat de

prezentare oral.Sinteza planului poate avea urmtoarea structur:1. Istoricul firmei i activitatea s prezenta2. Conceptul i oportunitatea afacerii3. Descrierea produsului sau a serviciului4. Piaa5. Echipa managerial6. Solicitrile financiare i beneficiile oferite7. Alte informaii de impact.

Cuprinsul lucrriiFoarte putini finanatori vor citi planul de la nceput pana la sfrit, de

aceea cuprinsul trebuie s fie foarte bine construit, pentru a asigura examinatorulc nu-si va pierde timpul cutnd prin tot planul de afaceri informaiile de careeste cel mai interesat.

Cuprinsul trebuie s prezinte capitolele majore ale planului de afaceri i poate fi divizat n subcapitole importante i clarificatoare, foarte importantfiind i numerotarea paginilor pentru fiecare capitol i subcapitol.

3. Funciile Planului De Afaceri

Funciile sunt activitile care trebuie desfurate pentru atingerea unuiobiectiv. De obicei, ele sunt formulate ntr-un mod care prezint mai curnd cetrebuie fcut, dect cum trebuie fcut. Dup ce toate funciile au fost descrise,cele similare se grupeaz la un loc i se evalueaz tehnologiile disponibile pentru a putea hotr activitile. Scopul acestor hotrri este de a obine cel mai bun echilibru ntre costuri, calitate i controlul asupra operaiunilor.

Planul de afaceri are patru funcii:a. de cristalizare i dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui

condus afacerea;


5/21

b. de realizare a unei evaluri retrospective a performantelor reale aleunei afaceri de-a lungul timpului;

c. de evaluare a unei noi idei de afaceri;de a obine finanare

4. Principiile Elaborrii Unui Plan De Afaceri Eficient

Poate cel mai important pas n lansarea unei afaceri sau dezvoltarea uneiadeja existente l reprezint realizarea unui plan de afaceri. Un astfel de plantrebui s includ: obiectivele, att pe termen lung ct i pe termen scurt; odescriere a produselor sau serviciile care vor fi oferite i oportunitile de piaaanticipate pentru acesta; i n final o prezentare a resurselor i metodelor defolosire a acestora pentru atingerea obiectivelor sub auspiciul unei posibileconcurene.

Pe lng toate acestea realizarea unui plan de afaceri ia mult timp i efort.ns odat terminat, planul va servi ca tipar pentru tot ce va urma, va fi ca ohart, mbuntind astfel ansele de a ajunge la destinaie.

Planurile de afaceri sunt utilizate pentru scopuri foarte diverse. Putemspune c planul de afaceri poate fi folosit ca cerere de finanare sau cainstrument de lucru pentru managementul ntreprinderii. Atunci cnd seelaboreaz un plan de afaceri trebuie s se in cont de interesele specifice aledestinatarului respectivului plan, pentru ca planul s aib succes.

Planurile de afaceri sunt, de asemeni importante n relaiile cu clienii saudistribuitorii. Pentru firmele de mrime mica sau mijlocie, ctigarea ca client aunei firme mari sau obinerea unui angajament din partea unui mare distribuitor sunt activiti importante. Un plan de afaceri bine ntocmit nltur nencrederea.

Pentru ca un plan, indiferent de felul lui, s fie bine ntocmit, este necesar ca acesta s ntruneasc urmtoarele caracteristici:

sa fie explicit; sa fie neles; sa fie acceptat; sa poat permite aducerea schimbrilor necesare atunci cnd este

cazul; sa fie compatibil cu constrngerile interne i externe; sa poat fi urmrit i controlat; sa fie un stimulent pentru a se aciona.


6/21

5. Date Generale ( Date de identificare )

Denumire- Rompetrol Group N.V.Fondat - 1974

Cifra de afaceri- 5,29 miliarde $Profil de activitate- Industria petrolierSlogan- Energie Vie

Grupul Rompetroleste ocompaniemultinaional, cu activiti in 13ri i avnd o puternic baz operaional in regiuneaMrii Negrei a MriiMediterane.

Lider n domeniul petrolier regional, Rompetrol este una din cele maicunoscute mrci romneti pe plan internaional. Cele 40 de firme carealctuiesc Grupul Rompetrol activeaz n principal n rafinare i marketing, cuimplicare in proiecte complementare din explorare i producie, distribuie,servicii industriale, mentenen, management al proiectelor, logistic, servicii deecologie industrial i alte servicii conexe, nFrana, Romnia, Spaniai Sud-Estul Europei.

Din 2007, acionarul majoritar al Rompetrol este compania kazahKazMunaiGaz.

6. Identitatea Rompetrol

Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol este o companiemultinationala, cu activitati in 12 tari si avand o puternica baza operationala inregiunea Marii Negre si a Marii Mediterane. Complexitatea si numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut dinRompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international.

Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in anul 2005,Rompetrol a evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din Romania.

Rompetrol este sinonim cu valorile modernitatii, succesului si spirituluiindependent. Brandul Rompetrol a fost construit cu personalitate si viziune,reflectand in mod firesc spiritul oamenilor care s-au aflat la temelia sa. Pentruca, mai mult decat produse si servicii din industria petroliera, Rompetrolreprezinta esenta spiritului inovator si a dorintei de perfectionare traduse prinactivitatea dedicata a celor peste 8000 de angajati.

Independenta si pasiunea pentru calitate sunt cele doua valori

fundamentale de la care grupul Rompetrol a initiat procesul de dezvoltare a unui business performant pe oricare dintre pietele internationale.
http://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Marea_Neagr%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Fran%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Spaniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/KazMunaiGazhttp://ro.wikipedia.org/wiki/Companiehttp://ro.wikipedia.org/wiki/Marea_Neagr%C4%83http://ro.wikipedia.org/wiki/Fran%C5%A3ahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Rom%C3%A2niahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Spaniahttp://ro.wikipedia.org/wiki/KazMunaiGaz


7/21

7. Activitatea Rompetrol

Prin cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul, Rompetrol activeaza in principal in rafinare si marketing, cu implicare in proiecte complementare din

explorare si productie, distributie, servicii industriale, mentenenta, managemental proiectelor, logistica, servicii de ecologie industriala si alte servicii conexe, inFranta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. De asemenea, suntem prezenti pe piata transportului aerian dar si pe cea a serviciilor de turism, sau a celor desiguranta si protectie.

Alinierea riguroasa la standardele europene de calitate a tehnologiei, produselor si serviciilor au dus la impunerea si succesul companiei noastre pe pietele locale si regionale. Calitatea ofertei Rompetrol este inteleasa si promovata ca un etalon, dar si ca un stimul al dezvoltarii mediului de afaceri sial intregii societati romanesti - Rompetrol fiind principalul exponent alcapitalismului autohton si un model de dezvoltare.

Ca un adevarat cetatean corporatist al lumii, Rompetrol a elaborat si aplicao strategie complexa de implicare in evolutia vietii comunitatii careia ii apartine,in protejarea mediului si sprijinirea educatiei si culturii din Romania.

Grupul Rompetrol considera realizarile momentului ca pe noi puncte de plecare pentru evolutia afacerilor sale, dorinta de continuare a expansiunii

globale si determinarea fiind combustibilul care confera dinamism grupului.Rompetrol este formula succesului independent, sustinut de o strategie bazata peidei si actiuni flexibile, menite sa asigure dezvoltarea continua a companiei, in beneficiul investitorilor, actionarilor, angajatilor si clientilor sai.

8. Misiunea Si Viziunea Rompetrol

Oamenii care formeaza Grupul Rompetrol sunt cei care inspira si sustinvalorile brandului Rompetrol. Un brand puternic, care ia nastere, creste sitraieste alaturi de personalitati cu viziuni puternice. Acesta se regaseste in totceea ce sunt si ceea ce intreprind cei care formeaza aceasta mare echipa.

Succesul Grupul Rompetrol este format din oameni pasionati de munca lor, dornici

de performanta si constienti de faptul ca succesul se construieste cu indraznealasi profesionalism, depasind granite si obstacole de orice natura.

IndependentaGrupul Rompetrol a evoluat pe un traseu individualizat, foarte bine

structurat, conturat de o gandire neconventionala si anticipativa. Dezvoltarea saa fost si este bazata pe propriile resurse, pe investitii in concepte de afaceri


8/21

nonconformiste, implementate pe piata locala si pe pietele regionale. Forta siautonomia Grupului Rompetrol isi regasesc radacinile intr-o viziune unica, aptasa asigure comunicarea armonioasa dintre trecut si viitor.

Creativitate pentru calitateRompetrol depaseste standardele generale ale calitatii din dorinta de aimpune repere noi ale unei vieti mai bune si mai simple. Energia vie oferitasocietatii isi are sursa in investitii permanente in cele mai noi solutii tehnologicesi in integrarea activitatilor specifice in plan organizatoric. Creativitatea,inteleasa ca atitudine guvernanta in afaceri, genereaza noi perspective si modelede dezvoltare adaptate nevoilor unei societati in continua transformare.

9. Scurt Istoric

1974: Se nfiineaz Rompetrol, reprezentantul la nivel internaional alindustriei petroliere romneti n perioada comunist.1993: Rompetrol se privatizeaz prin metodaMEBO; cifra de afaceri a

companiei scade n anii imediat urmtori privatizrii la sub 6 milioane dedolari.1998: Omul de afaceriDinu Patriciui un grup de investitori locali

achiziioneaz pachetul majoritar de aciuni i majoreaz capitalul, reuind orevenire spectaculoas a cifrei de afaceri.

1999: ncepe procesul de formare a Grupului Rompetrol, compania

realiznd prima achiziie major, rafinria Vega Ploieti. n doar 9 luni de la preluare, cifra de afaceri a rafinriei Vega s-a triplat.2001: Grupul Rompetrol realizeaz principala sa achiziie -

rafinriaPetromidia, n urma semnrii contractului de vnzarecumpararecu Fondul Proprietii de Stat(FPS). Petromidia i-a schimbat numele nRompetrol Rafinare SA.

2003: Rompetrol desfaoar un program complex de extindere a reeleide staii de carburani n ntreaga ar. Astzi, aceste depozite alimenteaz

reeaua naional a companiei, care include peste 100 de benzinrii proprii i150 de staii Partener Rompetrol.2004: Rompetrol Rafinare este listat laBursa de Valori Bucureti.

Profitul operaional al rafinriei crete de peste 5 ori fa de anul anterior,reuind s ating un nivel de 86,4 milioane dolari. Rompetrol Rafinarenregistreaz un profit operaional pentru prima dat n cei 30 de ani deactivitate, de 11 milioane dolari. n urma cumprriiPetrom,companiaOMVvinde un pachet de 25,1% aciuni Rompetrol ctremanagementul Rompetrol.
http://ro.wikipedia.org/wiki/1974http://ro.wikipedia.org/wiki/1993http://ro.wikipedia.org/wiki/MEBOhttp://ro.wikipedia.org/wiki/USDhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1998http://ro.wikipedia.org/wiki/Dinu_Patriciuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1999http://ro.wikipedia.org/wiki/2001http://ro.wikipedia.org/wiki/Petromidiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fondul_Propriet%C4%83%C5%A3ii_de_Stathttp://ro.wikipedia.org/wiki/2003http://ro.wikipedia.org/wiki/2004http://ro.wikipedia.org/wiki/Bursa_de_Valori_Bucure%C5%9Ftihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Petromhttp://ro.wikipedia.org/wiki/OMVhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1974http://ro.wikipedia.org/wiki/1993http://ro.wikipedia.org/wiki/MEBOhttp://ro.wikipedia.org/wiki/USDhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1998http://ro.wikipedia.org/wiki/Dinu_Patriciuhttp://ro.wikipedia.org/wiki/1999http://ro.wikipedia.org/wiki/2001http://ro.wikipedia.org/wiki/Petromidiahttp://ro.wikipedia.org/wiki/Fondul_Propriet%C4%83%C5%A3ii_de_Stathttp://ro.wikipedia.org/wiki/2003http://ro.wikipedia.org/wiki/2004http://ro.wikipedia.org/wiki/Bursa_de_Valori_Bucure%C5%9Ftihttp://ro.wikipedia.org/wiki/Petromhttp://ro.wikipedia.org/wiki/OMV


9/21

2005: Rompetrol achiziioneaz reeaua de benzinrii Dyneff din Frana,triplndu-i cifra de afaceri.

2006: Rompetrol nfiineaz Rompetrol Ucraina.2007: n luna august compania kazahKazMunaiGaza achiziionat 75%

din aciunile Rompetrol Group contra sumei de 2,7 miliarde euro. Dinu Patriciu,fondatorul Rompetrol, controla nainte de vnzarea participaiei majoritare ctrecompania kazah 80% din aciunile grupului, iar partenerul su american PhillipStevenson restul de 20%. n urma tranzaciei, participaia lui Patriciu s-a redus la20%, iar a lui Stevenson la 5%.

2009: n lunaiunieKazMunaiGaz achiziioneaz i restul de 25% dinaciuni, deinnd astfel control total de 100% asupra companiei.

2009: Rompetrol devine cel mai mare exportator al Romniei, cu suma de1,6 miliarde dolari.

10. Obiectivele Rompetrol

In prezent Grupul Rompetrol are pentru toate companiile membre,strategii clare de dezvoltare, vizand extinderea activitatiilor la toate nivelurile,de la productie pana la marketing.

In exploatare si productieInitierea programului de exploatare in doua campuri petrolifere din tara,

Zegujani si Satu Mare.

In rafinarieCresterea capacitatii de productie de la 3,5 la 4 milioane de tone pe an;Reducerea costurilor de productie de la 22 USD/tona la 18 USD/tona.

In Marketing Cresterea volumului de carburanti comercializati prin reteaua nationala,de la 90.000 la 120.000 tone/luna;

Expansiunea regionala a activitatilor de distributie in Turcia, Bulgaria,Serbia si Moldova.

In petrochimieCresterea cotei de piata interna in vanzarile de poliolefine pana la 40%;Marirea capacitatii de depozitare cu 50%, pana la 15.000 tone.

In domeniul serviciilor
http://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/2006http://ro.wikipedia.org/wiki/2007http://ro.wikipedia.org/wiki/KazMunaiGazhttp://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/Iuniehttp://ro.wikipedia.org/wiki/2005http://ro.wikipedia.org/wiki/2006http://ro.wikipedia.org/wiki/2007http://ro.wikipedia.org/wiki/KazMunaiGazhttp://ro.wikipedia.org/wiki/2009http://ro.wikipedia.org/wiki/Iunie


10/21

Expansiunea activitatilor de servicii de sonda in zona marii Caspica si inOrientul Mijlociu

Expansiunea activitatilor prestate pentru terti ale Rompetrol Logistics,Rominserv si Ecomaster.

La nivel de GrupMentinerea nivelului de transparenta si cresterea accesului la finantarile

internationale;Continuarea politicii de contributie maxima la bugetul de stat prin plata

taxelor si impozitelor;Imbunatatirea valorii brandului principal si a celor asociate;Cresterea valorii oferite actionarilor si a lichiditatii companiilor listate.

11. Structura Acionariatului

Structura actual a acionariatului companiei este :

12. Concurena

Principalii concureni ai rafinriei Rompetrol sunt rafinriile Petrom,Lukoil i Rafo.Alturi de Rompetrol Rafinare, cele 3 rafinrii concurente au un grad de

complexitate ridicat i aprovizioneaz piaa intern cu produse petroliere.Rafo, de asemenea, proceseaz iei de import, avnd dezavantajul unor

costuri de transport mult mai mari dect Petromidia, att n cazul materiei prime,ct i n cel al exporturilor de produse finite prin Oil Terminal Constana. n plus, nu dispune de o reea proprie de distribuie.

Rafinriile Petrom, prelucreaz n proporii importante iei autohton,avnd acces facil la materii prime. Cu toate acestea, prognozele de specialitate

Structura consolidat i sintetic aacionariatului SC Rompetrol Rafinare

SA Procent Nr de aciuni

The Rompetrol Group NV 64,4283% 11.251.440.978

Rompetrol SA 18,8122% 3.285.266.796SIF Transilvania 9,6392% 1.683.335.556Acionari care dein individual mai

puin de 10% din capitalul 7,1203% 1.243.464.337

TOTAL 100 % 17.463.507.667


11/21

indic o diminuare a resurselor interne de iei, ceea ce va duce la reorientarea nanii urmtori, ctre iei importat, ca urmare a scderii resurselor de materie prim intern.

13. Reeaua de DistribuieMai mult dect staii de distribuie a carburanilor, benzinriile Rompetrol

sunt gndite ca centre de servicii unde, pe lng comercializarea de produsespecifice de cea mai bun calitate, clienii beneficiaz i de servicii suplimentareatt pentru ei, ct i pentru maina lor: alimentare n vitez cu Fill&Go - primulserviciu de plat la pompa, sau relaxare n magazinul/bar Hei, la cumprturi saula o cafea cu prietenii.

Conceptul de retail propus de Rompetrol Downstream a impus pe piaadin Romania standardele actuale ale benzinriei moderne, capabil s rspundtuturor exigenelor clienilor.

Staiile Rompetrolofer, acolo unde este posibil, servicii de schimbare a uleiului i car wash.i ntmpin clienii cu o signalistic modern, cu un personal bine pregtit

i cu produse i servicii de calitate.conceptul de retail, adaptat tendinelor cele mai noi ale clienilor a devenit

un standard n piaa, lafel ca toate serviciile marca Rompetrol.


12/21

Staii ExpressStatia JudetulSlobozia Arges

Barla ArgesBuzoesti Arges

Albestii deArges ArgesCostesti Arges

JUDE NUMAR STAII LOCALITIIAlba 1 Alba Iulia.Arad 6 Arad; Nadlac; Savarsin.Arges 4 Pitesti.Bacau 4 Bacau; Onesti; Comanesti.Bihor 4 Oradea; Bors.Bistrita Nasaud 1 Bistrita.Botosani 1 Botosani.Braila 2 Braila.Brasov 6 Brasov; Bran.Bucuresti 8 Bucuresti.Buzau 3 Buzau; Ramnicu Sarat.Calarasi 2 ValceleCaras - Severin 1 CaransebesCluj 6 Cluj Napoca; Dej; Floresti; Turda.Constanta 11 Constanta; Lazu; Medgidia; Navodari; Basarabi.Covasna 1 Santu Gheorghe.Dambovita 2 Targoviste.Dolj 3 Craiova.Galati 3 Galati; Tecuci.Giurgiu 1 Giurgiu.Gorj 1 Targu Jiu.Harghita 2 Miercurea Ciuc; Odorheiul Secuiesc.Hunedoara 2 Deva; Orastie.Ialomita 5 Slobozia; Urziceni; Fetesti.

Iasi 3 Iasi; Pascani.Ilfov 8 Voluntari; Otopeni; Chiajna; Mogosoaia; Glina.Maramures 1 Baia Mare.Mehedinti 1 Drobeta turnu Severin.Mures 4 Sighisoara; Regin; Ludus; Targu Mures. Neamt 4 Piatra Neamt; Roman; Secuieni.Olt 2 Bals; Slatina.Prahova 7 Ploiesti; Valenii de Munte; Blejoi; Comarnic.Salaj 1 Zalau.Satu Mare 1 Satu Mare.Sibiu 3 Medias; Miercurea Sibiului; Sibiu.Suceava 2 Suceava.Teleorman 1 Alexandria.Timis 5 Lugoj; Timisoara; Dumbravita.Tulcea 2 Baia; Tulcea.Valcea 3 Golesti; Ramnicu Valcea.Vaslui 1 Barlad.Vrancea 1 Focsani.


13/21

LuncaCorbului ArgesParincea BacauRachitoasa BacauManastireaCasin BacauVultureni BacauLunca BotosaniAlbesti BotosaniTraian BrailaDudesti BrailaUlmu BrailaFaurei BrailaSutesti BrailaVictoria Braila

Gropeni BrailaOrmenis BrasovRupea BrasovTarlungeni BrasovGlodeanuSilistea BuzauCernatesti BuzauBalta Alba BuzauZiduri BuzauZarnesti BuzauJegalia CalarasiPerisoru CalarasiSarulesti CalarasiRadovanu CalarasiGradistea CalarasiArghiresu ClujMociu ClujBontida ClujDeleni ConstantaChirnogeni ConstantaIndependenta Constanta

Pantelimon ConstantaPestera ConstantaSacele ConstantaCobadin ConstantaAlbesti ConstantaLipnita Constanta Negru Voda ConstantaZabala CovasnaBelin CovasnaPotlogi DambovitaOdobesti DambovitaDragomiresti DambovitaSotanga Dambovita

Iedera DambovitaSalcioara DambovitaMatasaru DambovitaMoreni DambovitaGura Sutii DambovitaBucsani DambovitaBrezoaele DambovitaDaneti DoljMelinesti DoljBirca DoljAmarastii deJos DoljAfumati DoljPlenita DoljBailesti Dolj

Cetate DoljGiubega DoljOstroveni DoljCelaru DoljMotatei DoljBrahasesti GalatiTurburea GorjBilteni GorjTurceni GorjTicleni GorjSuseni HarghitaLueta HarghitaJoseni HarghitaCorund HarghitaPlaiesii deJos HarghitaDanesti HarghitaSarmas HarghitaDitrau HarghitaTulghes HarghitaSanmartin Harghita

Lunca deSus HarghitaMartinis HarghitaGarbovi IalomitaSaveni IalomitaScanteia IalomitaVladeni IasiBivolari IasiVidra IlfovClinceni IlfovGogosu MehedintiBalacita MehedintiPunghina Mehedinti


14/21

Cujmir MehedintiBala MehedintiPatulele MehedintiVanju Mare MehedintiTamna MehedintiMalovat MehedintiGurghiu MuresMiercurea Nirajului MuresBand MuresDoljesti NeamtDragomiresti NeamtPipirig NeamtRaucesti NeamtPastraveni Neamt

PoianaTeiului NeamtBrastavatu OltScornicesti OltVulturesti OltCoteana OltIanca OltRedea OltSerbanesti OltCiorani PrahovaFloresti PrahovaCocorastiiMislii PrahovaDraganesti PrahovaBaltesti PrahovaDumbrava PrahovaFulga PrahovaManesti PrahovaIordacheanu PrahovaGornet-Cricov Prahova

Colceag PrahovaRafov PrahovaBrebu PrahovaValeaDoftanei PrahovaUrlati PrahovaPoienariiBurchii PrahovaMagureni PrahovaMagurele Prahova Nusfalau SalajHida SalajDolhasca Suceava

Vicovu deSus SuceavaMalin SuceavaZvoristea SuceavaGranicesti SuceavaCornu Luncii SuceavaSolca SuceavaTatarastii deJos TeleormanContesti TeleormanLunca TeleormanFantanele TeleormanFurculesti TeleormanDraganestiVlasca Teleorman

Maldaieni TeleormanBuzescu TeleormanBanca VasluiStanilesti VasluiBerezeni VasluiBacesti VasluiTutova VasluiIvanesti VasluiStraoane Vrancea


15/21

Staii PartenerPentru a fi ntotdeauna aproape de clienii si, Rompetrol a demarat un

parteneriat cu o serie de benzinrii independente din toat ara, care formeazreeaua Partener Rompetrol. Datorit investiiilor n amenajri i instalaii,aceste staii au acum dotri moderne i pompe la standardele Rompetrol.

Toate staiile Partener comercializeaz exclusiv carburani Rompetrol.

Staie LocalitateaEUROPEXPRES ABRUD ABEUROPEXPRES ALBA-IULIA AB

EUROPEXPRES SIBOT ABGELA COM SRLDECEA ABTRANS IVINIS 3 ABTRANS IVINIS 1SEBES AB

TRANS IVINIS 2 AIUD ABARATIM ARPRESTIGE ARRATISBONA LIPOVA ARRML OIL ARTIMENA ARAGROEXPERTSERVICE BC

BURUIANA IMPEX 1 BCBURUIANA IMPEX 2 BCARPIS IMPEX BHAXON SERV BHCORBEANCA STEI BHDESIRA IMPEX 2 BHDESIRA IMPEX 1 BHEUROMASTERORADEA BH

GIRAD PRODEXIM BHORSAM BHTRANSOIL BHVILKY SERV SRL BHGOMAR BNOZANA 1 BN

OZANA 2 BNROMPRODUCT BNCOMISION TRADE 3 BRCOMISION TRADE 1 BRCOMISION TRADE 2 BRLUSTIC INVESTBRASOV BV

NIABADA 1 FAGARAS BVNIABADA 2 CINCU BVPETROL GRUP BVPETROL GRUP 2 BVPETROL GRUP 5 BVPETROL GRUP MIHAI VITEAZUBVPETROL GRUP 4 SACELE BV

PETROL GRUP ZARNESTIBVAUTOTEHNIC TOMA BIBBCO BUCURESTI B

HERION IMPEX BZOVIDIU BZVALCEANA BZCONDORUL CLCONSTRUCT M&C CLHALI CLBRILLIANT STAR 1 CSBRILLIANT STAR 2 CS

MANHEIM 1 CSMANHEIM 2 CSSANSA IMPEX CSGELA COM SRL CalarasiUJ CJMIS PETROL CJMONBRAND OIL SRL HUEDINCJMONBRAND OIL SRL POENI CJR&R GAS CJSIR PETRO GHERLA CJSIR PETRO SRL FRUNZISULUICJSIR PETRO SRL PLOPILORCalarasiUJ CJ

ALEXION CTAUTO GAS TRADING CTSIBEL CTSTRALIS TRADING CTVanessa Star Medgidia CTVULCAMED CTCOMISION TRADE - AUTOSTARCTBENZ-MAR CVSICULCOM CVUNIC STAR CVMACROMED DBSUPERFAST 2 DBSUPERFAST 4 DBCOM SENATA DJESPA OIL - CALARASI DJMINA INTERSERV DJOLTMER DJPASAJ SRL DJPASAN OIL DJPICHI SI VIOREL DJDELTAROM GLDELTAROM 2 GLSUPERFAST 3 GRTURIST SERVICE 2 GRTCI PETROL 1 GRTCI PETROL 2 GRELIO CONS GJIPECO MOTRU GJIPECO TG JIU GJ

PANMOD SRL GJSUPER TRANS COM 1 GJSUPER TRANS COM 2 GJ

HAMORA VLAHITA HR2 VEST CRISCIOR HDFOREST BAN ALPIN HDGARDORA PRESTACTIV HDCARGO ILCHIRANA SERV ILCIRIL COM ILOIL PRO IS

ALEKA IFAVAM IFHAPPY HOLIDAY IFMAGIC PRODCOM(ALMAR GEO TRANS) IF

SANTA IFSILVICOM IMPEX IFTURIST SERVICEBRAGADIRU IF

BENIMELA MMBENIMELA 2 MMK&J GEROM MMKENROTH TRANSPORTSRL MM

LM COMPANY BAIAMARE MM

NISTEM MMPREGNANT ARINIS MMPRELUCRANACAPALNIC MM

SPILTION MMAPROMAT MHFLORA SERCOM 3 MHFLORA SERCOM 2 MHFLORA SERCOM 1 MHAUTODAR SRL MSITA SA TARGU MURES MSJWO MSPETROLEUM SRLREGHIN MS

PREMACO MSSAFARI NTAB PETROL OTBPV GUARD OTCRISTIAN OTMATISTAR OTOLTWAM OTRUSOIL OTDACIA PHFINOIL AZUGA PHMARKET CORNU PHMARKET SRL. BAICOI PHPRIVABENZ PHPRIMAROM SJ


16/21

SEPCO SERV GALGAN SJSIGRAV SJ2 DAVA SMYES PRODIMPEX SRLDOROLT SM

SIBPECO SBBEAUTIFUL SVBEAUTIFUL 2 SVGOLD PLATIN SVAUTO CENTER TMBEBEC GROUP TMCOVA-GHERA TMMOF TMNEFERAL TMNUSA TLARTA MODEI VLCONIMPEX COMPANY VLCRISBO TRANS VLDALVA OIL VLMALMO VL

PARKING CalarasiUBSRL VL

CUVAS VSAUTO SIMA BEYER VNNIS PROD VNNIS PROD 2 VN


17/21

Harta Staiilor unde se comercializeaz produse Rompetrol

Staiile Rompetrol de pe teritoriul Rep. MoldovaStatie Localitate Adresa

1 SAC 1 Chi inu str. Calea Orheiului, 282 SACG 2 Orhei str. M.Sadoveanu, 293 SAC 3 Chi inu os. Hincesti, 454 SACG 4 Anenii Noi s. Ciobanovca5 SACG 5 Chi inu str. Me terul Manole, 96 SAC 6 Hnce ti s. Mire ti7 SACG 7 Orhei s. Peresecina8 SACG 8 Str eni s. Gornoe

9 SACG 9 Orhei s. Brne ti10 SACG 10 Telene ti s. Negureni11 SACG 11 Soroca str. Independen ei, 2712 SACG 12 Soroca s. Zastnca13 SAC 13 Chi inu str. Pan Halippa, 914 SAC 14 Ialoveni os. Chi inu - Hnce ti 15 SAC 15 Ocni a Ocni a16 SAC 16 Clra i Clra i17 SAC 17 Str eni s. Pana e ti 18 SAC 18 Chi inu str. Calea Ie ilor 75

19 SAC 19 Orhei Str. Drumul Tabere1, 2


18/21

14. Analiza SWOT

Aceast metod, deja intrat n practica elaborrii strategiilor i programelor de dezvoltare, opereaz dup repere cuantificabile care evideniaz punctele tari, punctele slabe, oportunitile i ameninrile (SWOT

Strengths/Puncte tari, Weaknesses/Puncte critice, Opportunities/Oportuniti iThreats/Ameninri).Analiza SWOT nu este o simpl prezentare a factorilor care descriu situaia

economic i social i condiiile de potenial ale Rompetrol, este un instrumentde baz n procesul de identificare a celor mai importante direcii strategice i prioriti care s conduc la dezvoltarea economic i coeziunea social acompaniei n perioada 2007-2013.

Analiza va permite astfel identificarea i stabilirea fundamentat a

obiectivului general, a obiectivelor specifice i domeniilor majore de intervenie,n concordan cu cele stabilite de Planul Naional de Dezvoltare i cu PlanulRegional de Dezvoltare.

De menionat c, dac la nivel regional analiza SWOT vizeaz patrudomenii importante Infrastructur local i regional, Economie, MediulRural, Resursele Umane.

Analiza SWOT pe domenii :

Analiza Swot se face att n mediul intern ct i n mediul extern, unde seanalizeaz punctele forte ct i punctele slabe.


19/21

Analiza Swot se face n 3 pasi:- identificarea punctelor forte i slabe;- elaborarea factorilor din mediul intern i din mediul extern:- trasarea de concluzii finale asupra celor expuse.

15. Produsele Comercializate

Staiile de distribuie Rompetrol ofer spre vnzare o gam larg delubrifiani, compatibili cu diverse tipuri de motor. Lubrifianii notrii sunt nconformitate cu cele mai stricte standarde de calitate i performan.

Lubrifiani15W-40 S2 (API CC/SD)15W-40 S2 (API CC/SD)20W-40 S1 (API CC/SC)20W-40 S1 (API CC/SC)M 30 S2 (API CC/SD)M 30 S2 (API CC/SD)M 30 S2 (API CC/SD)M 40 S2 (API CC/SD)

Puncte tari Puncte slabePoziie strategic;Grad nalt de automatizare i

capacitate ridicat de prelucrare;Logistic i reea naional de

distribuie en-gros;Calitatea produselor conform

standardelor U.E.;Management participativ, prin

obiective;

Costuri de operare mai maricomparativ cu alte rafinrii vest-europene

Scurt istoric n domeniul petrolier.

Oportuniti AmeninriProces amplu de modernizare a

tehnologiei rafinriei, factor decretere a volumului produciei i dediminuare a pierderilor tehnologice ;

Expansiunea reelei de

distribuie retail i wholesalecarburani a grupuluiLiberalizarea pieei

Nu exist riscuri majore.


20/21

M 40 S2 (API CC/SD)M 40 S2 (API CC/SD)T 90 (API GL-2)T 90 (API GL-2)MHL 46 AMHL 46 A2 T Mix (API TC)EP 80W90 (API GL-5)

Cele dou rafinrii ale grupului, Petromidia i Vega furnizeaz carburanide calitate superioar reelei noastre de staii de distribuie ce acoper aproapen ntregime zonele de sud-est i centru ale Romniei, ct i altor distribuitoridin ar i strintate.

Benzina EfixBenzina Premium E PlusBenzina Euro Plus unleaded

Motorina EfixMotorina Super Euro 5 PcuraBenzina naftaPetrol reactor JET A1Calor extra 1Calor Economic 3Combustibil Lichid Uor

RafinatRafinat Chimizare Tip IRafinat Chimizare Tip IIRafinat Chimizare Tip III

Determinarea noastra de a furniza numai produse benefice mediulnconjurator a generat produse chimice organice i anorganice ale cror specificaii sunt n conformitate cu cele mai stricte standarde de calitateexistente.
http://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.1.8.%20R%20%20Benzina%20Efix.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.1.7.%20R%20%20Benzina%20Premium%20E%204.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.1.5%20R%20Benzina%20Euro%20Super%2098%20fara%20plumb.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.6.5.%20R%20Efix%20Diesel.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/euro5_motorina.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/pacura.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/naphtha.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/aviation.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/calor1.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/calor3.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/lichid_usor.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat_tip1.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat_tip2.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat_tip3.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.1.8.%20R%20%20Benzina%20Efix.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.1.7.%20R%20%20Benzina%20Premium%20E%204.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.1.5%20R%20Benzina%20Euro%20Super%2098%20fara%20plumb.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/SS%20-%202.6.5.%20R%20Efix%20Diesel.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/euro5_motorina.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/pacura.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/naphtha.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/aviation.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/calor1.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/calor3.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/lichid_usor.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat_tip1.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat_tip2.pdfhttp://www.rompetrol.com/cms/rompetrol_companie/products/2007/rafinat_tip3.pdf


21/21

Produse chimice organiceCrude benzeneSlurryHeavy solventMTBEProduse chimice anorganicePlatforminc hydrogen MPPetroleum sulphur

16. Concluzii

Managementul companiei a previzionat c societatea va avea un business

profitabil, cu o valoare relativ mic a cheltuielilor.Afacerea este fezabil din punct de vedere:

Comercial avnd n vedere obiectivele de mrire ale produciei unnumr tot mai mare de clieni att interni, ct i externi vor putea fi satisfcuti.

Financiar - compania ndeplinete condiiile de bonitate; din calcululindicatorilor rezult c nu exist riscuri majore pentru rambursarea ratelor i adobnzilor.Afacerea este credibil datorit:

profitabilitii salefluxului ridicat de lichiditi
http://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.12%20V1%20t%20slurry.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.12%20V1%20t%20slurry.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.12v2%20t%20heavy%20solvent.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.8%20t%20mtbe.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/inorganic/ss-3.1%20t%20petroleum%20sulphur.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/inorganic/ss-3.1%20t%20petroleum%20sulphur.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.12%20V1%20t%20slurry.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.12%20V1%20t%20slurry.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.12v2%20t%20heavy%20solvent.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/organic/ss-2.8%20t%20mtbe.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/inorganic/ss-3.1%20t%20petroleum%20sulphur.pdfhttp://www.rompetrol.com/oil_gas/products/files/inorganic/ss-3.1%20t%20petroleum%20sulphur.pdf

Plan de Afaceri - Rompetrol Group

Documents

Transcript of Plan de Afaceri - Rompetrol Group