Pitch ! comment pitcher avec succes ?
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Small Business & Entrepreneurship
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PITCH ? Vous avez dit PITCH ?
Betty Fausta, JCE de la BasseTerre JCI FRANCE Congrès mondial JCI à Québec – CANADA 2 novembre 2016
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1)Vos attentes
2)Définitions
3)Les attentes du jury/pitch
4)Méthodologie
5)Exercices
6)Mise en situation
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Agenda
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PRESENTATIONS
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Participants
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PRESENTATIONSFormateurs
BETTY Fausta
● Chef d’entreprise
● Présidente fédérale Antilles Guyane 2014
● Présidente locale Jce de la Basse-Terre 2014
● Présidente cluster #GUADELOUPETECH
● Administrateur UDE-MEDEF, Université, CDPAH,
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ATTENTES
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Échanges
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PITCH traduction : lancer, fixer, propulser, placer, draguer, boniments, argumenter ….
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Définitions
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Le pitch, c'est le petit souffle qui va vous aider à ouvrir de grandes opportunités, qui va stimuler l'imagination de votre interlocuteur et
qui va l'obliger à ne plus voir votre offre/projet comme une charge supplémentaire sur sa ligne budgétaire mais comme un réel investissement pour son business :)
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« UN PITCH, c'est UNE chance de faire bonne impression »
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La 1ère fois !
« You never get a second chance to make a first impression » de Gustav White.
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OBJECTIFS
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Essentiel
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1)Financer/Levée de fonds
2)Innover
3)Croissance
4)International
5)Marketing/Émerger
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Objectif(s) ?
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METHODOLOGIE
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let’s do it
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1)L'art de pitcher 3C : être clair, concis, garder le contact
2)Accroche 30" premier : anecdote (1), un constat qui explique pourquoi vous avez créé ce produit ou ce que fait ce produit (±)
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Susciter l'intérêt
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Make a better world !
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Messages clés
C'est facile !
Vous aussi vous pourrez ..
MAX 2 voir 3 idées ou
messages clés
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Seul ou en équipe ?
Expérimenté ou novice ?
E-réputation ou pas ?
Prise de parole en public ?
Avec ou sans geste(s) ? Tics ?
Passionnés ? Ennuyeux ? Brouillons ?
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Être identifié...simplement
« Selon toi, elle y croit à son projet là ? »
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Exposer une problématique, un besoin non satisfait
Présenter une solution concrète, évidente et vérifiable
Se différencier d'autres solutions ou d'autres concurrents
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Sauverez vous le monde ?
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Vous avez 15 min pour préparer un projet business « sensationnel » avec un groupe de 3 à 4 participants.
Votre jury sera composé d’une notable catholique de votre territoire rural, d’un capital risqueur d’une grande ville de 10 millions d’habitants, un étudiant syndicaliste
Présentation 2mn/groupe
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Activité
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Besoin d'investisseurBesoin de recruterBesoin de démontrer
l'innovationAppeler votre jury à
agir.. à s'engager à vos côtés.
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Conclusions ?
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Se préparer, répéterRédiger un script ou
fil conducteur Crédibiliser votre
produit ou solution (projet)
Respecter les contraintes (temps, formats...)
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Conseils
Utiliser les ingrédients : – Clair
– Concis
– Concret
– Imagé
– Passionné
– Naturel
– Personnel
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1. Votre nom+logo 2. Votre équipe3. Le problème 4. Votre solution5. Vos avantages6. Le marché7. Présentation du produit8. Gains équipe/
investisseur/ partenaires/jury
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Plan idéal (prez)
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