Piano marketing umica parfum
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Pag.3 - Benvenuto in Umica Parfum.
Pag.4 - Organizzazione Umica Parfum.
Pag.5 - Cos’è il Network Marketing o
Multi Level Marketing?
Pag.6 - Cosa ti offriamo?
Pag.7 - I primi 3 passi per avviare l’attività.
Pag.8 - Cos’è un Piano Marketing?
Pag.9 - Differenze Imprenditoriali.
Pag.14 - Club Vip Umica.
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ente
pers
eguib
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Gentile incaricato/a
desidero darti il BENVENUTO nella realtà Umica Parfum.
Chi Siamo?
Umica Parfum nasce nel 1999 da una idea semplice ed
efficace,”permettere a tutti di cambiare in meglio la propria vita
finanziaria attraverso un prodotto diverso in termini di qualità e
prezzo con un sistema facile da applicare per tutti”.
La Umica Parfum,Leader nella realizzazione di profumi e di
cosmetica di alta qualità sta realizzando la sua rete
commerciale in Italia, e Lei converrà con noi che nel settore
del network marketing quando un’azienda consolidata negli
anni,grazie all’esperienza lavorativa acquisita, si affaccia sul
mercato di un Paese con un nuovo progetto di Network
Marketing i primi ad entrare sono favoriti proprio per la
conformazione meritocratica che farà crescere questi soggetti
e che va a premiare logicamente chi ha un proprio gruppo da
gestire e motivare, specie se si tratta di una azienda forte e
seria come la Umica Parfum che sta mettendo forti radici in
Italia: i primi ad aderire sono stati professionisti e uomini
d’affari: infatti questa mansione di incaricato/procacciatore si
può svolgere anche solo part-time dedicandosi alla vendita
personale, reclutamento e formazione gruppo.
Nel rinnovarti il mio benvenuto
in UMICA PARFUM ti auguro
uno strepitoso e profumato
successo.
Dott.Costantino Tropiano
Presidente Umica Holding
pag. 3
Come siamo organizzati?
La nostra azienda è un Holding composta dalla ESSENCE
che è la fabbrica che produce le essenze per i nostri fantastici
profumi e la UMICA PARFUM che produce i profumi e li
distribuisce attraverso una rete vendita composta da
professionisti e persone capaci.
I nostri Uffici commerciali e magazzino si trovano in Via
Brancati 24 Città Giardino (SR), la Sede Legale e Laboratori
di trovano in C.da Cozzi Pachino (SR);
mentre la Essence la nostra fabbrica delle essenze si trova a
Roma.
L’organizzazione interna di tutte le operazioni di realizzazione
del prodotto finito e l’ efficienza della nostra amministrazione
interna, gestita da uno staff amministrativo capace e
preparato, consente la massima puntualità nell’emissione
delle fatture e nel pagamento delle provvigioni.
Produzione, Magazzino e Logistica vengono organizzati
efficacemente, in modo tale che ci si possa permettere di
garantire consegne accurate e puntuali entro 24/48 ore isole
comprese.
pag. 4
È una forma di vendita diretta, adottata anche da grandi
società di rilevanza mondiale che sta registrando rapidissimi
sviluppi. È il sistema di vendita del futuro per la gran parte dei
prodotti e servizi.
Si basa sulla creazione di una rete (network) attraverso la
quale sono effettuate le vendite. II processo avviene mediante
persone che parlano ad altre persone del prodotto o servizio e
lo consegnano direttamente al consumatore.
In tutto il mondo sono stati venduti con questo sistema beni
per oltre 50.000 milioni di €; di cui 1.066,3 milioni in Italia (con
un aumento del 6,7% rispetto all’anno precedente, malgrado
la crisi). Operano in questo campo in Italia 1’000’000 persone
e il loro numero è in rapido aumento. Alcuni degli uomini più
ricchi d’America devono la loro fortuna al network marketing.
Tutti possono lanciarsi nel network marketing, a part- time,
nelle ore libere, o a tempo pieno: lavorando a casa propria o
all’esterno. Possono impegnarvisi con successo giovani e
pensionati, insegnanti e casalinghe, persone senza precedenti
esperienze nelle vendite; non richiede capitali iniziali e non
comporta le spese necessarie, ad esempio, per aprire un
punto di vendita in una catena di franchising; sfrutta nella fase
iniziale la molla più potente: la vostra capacità di soddisfare il
cliente col vostro prodotto e servizio; valorizza la vostra abilità
di formare e guidare una
rete di collaboratori che
permetta di creare così, in
poco tempo, una struttura
di vendita in continuo
sviluppo.
pag. 5
• Prodotti di altissima qualità, completamente naturali,
senza sostanze chimiche e/o additivi di alcun genere.
• Eccezionale rapporto qualità/prezzo.
• Vastità di campionario e ampia scelta per ogni singolo
prodotto.
• Supporto da parte dell’azienda e dei leaders tramite corsi
e conferenze on-line.
• Ampio margine di guadagno sulla propria vendita diretta.
• Continue promozioni e contest aziendali.
• Piano Marketing migliore al mondo.
• Differenze imprenditoriali sulla propria struttura.
• 9% di dividendi aziendali per tutti i leaders.
• Bonus Macchina.
• Assicurazione.
• Bonus Tredicesima.
• Bonus viaggio.
pag. 6
Iscriviti e utilizza i prodotti
Umica Parfum risparmiando
subito ben il 50% sul tuo
auto-consumo!
pag. 7
Consiglia a tutte le persone che conosci i prodotti che già stai utilizzando. In questo modo hai un guadagno immediato del 35% sulla tua distribuzione diretta più un’ulteriore percentuale dal 4% al 20% in base al tuo lavoro.
Offri ai tuoi amici la stessa opportunità
che ti è stata presentata. In
questo modo farai guadagnare anche
loro aiutandoli nella costruzione delle
loro strutture. Diventi così il loro Sponsor.
Tutte le imprese grandi, medie e piccole contano su un Piano Marketing efficace per migliorare i propri obiettivi economici e/o sociali. Oggi il marketing è riconosciuto come una funzione chiave per il benessere aziendale, e in alcuni casi è la funzione che guida l'azienda nella sua strategia globale.
pag. 8
Se costruito ad arte, il piano favorirà l'impresa nel lancio di un
nuovo prodotto, nella crescita dei volumi di vendita, nel
rafforzamento della propria immagine e migliorerà la
conoscenza del mercato e della propria clientela.
Il piano di marketing è uno strumento strategico-operativo che
se ben costruito permetterà di raggiungere obiettivi di diversa
natura: economici, sociali e di comunicazione. Il piano si
presenta come un documento scritto che sintetizza, in modo
semplice e dettagliato, l'ambiente di mercato in cui l'impresa
agisce per raggiungere gli obiettivi di marketing previsti.
Le Differenze Imprenditoriali (seconda forma di guadagno
dopo la vendita diretta) sono regolarizzate dai Livelli di
Rendimento. Questi ultimi esprimono appunto il rendimento
totale tuo e del tuo gruppo considerando tutto il vostro
fatturato mensile.
Le Differenze Imprenditoriali non sono altro che la differenza
di Percentuale che c’è tra di voi e le vostre linee sul loro
fatturato. È una percentuale aggiuntiva che l’azienda gira a
te Sponsor .
15000 20%
600 4%
1200 5%
2000 7%
4000 10%
6500 14%
10000 16%
pag. 9
pag. 10
Affinché la tua struttura funzioni nel migliore dei modi è
importantissimo il modo in cui la realizzi, ciò ti garantirà
guadagni supplementari. Questa è la fase fondamentale su
cui dovrai prestare la massima attenzione!
Abbiamo riportato due
modelli su come NON
costruire la propria
struttura.
Il primo modello (detto
struttura a stella) è errato
in quanto si prende
differenza imprenditoriale
ma non si raggiungono alte
qualifiche, perdendo così
la possibilità di fare
carriera.
Il secondo modello (detto
struttura lineare) è errato
perché si raggiungono alte
qualifiche ma non si
prende nessuna differenza
imprenditoriale.
DISTRIBUZIONE DIRETTA
247,93*€ X 35% = 86,77€ 247,93*€ X 5% = 12,39€
DIFFERENZA
IMPRENDITORIALE
1239,67*€ X 5% = 61,98€ _________________
TOTALE 161,14€
Ora andiamo a studiare come far crescere la tua struttura e i
relativi guadagni.
pag. 11
Distribuisci prodotti e inserisci 5 amici. Aiuta loro nella
distribuzione dei prodotti. Ricorda che l’autoconsumo
specialmente in questo periodo è fondamentale!
“Non c’è miglior venditore di un cliente soddisfatto!”
300€
300€ 300€
300€
300€
300€
A
B C D
E
1800 5%
0%
0%
0% 0%
0% * AL NETTO
Ipotizziamo che sia
tu che i tuoi amici
facciate un fatturato
personale per
300,00€.
Avrai una struttura
totale da 1800€ e
quindi sarai un 5%.
In questo caso la struttura da te costruita ha
raggiunto i 1800€ di fatturato e in base alla tabella
riportata a pagina 8 hai diritto al livello di
rendimento del 5% sul tuo fatturato personale più
la differenza imprenditoriale sulle tue 5 linee.
Loro hanno raggiunto i 300€ di fatturato ciascuno
quindi non hanno diritto a nessuna percentuale
aggiuntiva. Tu avrai diritto al 5% di differenza
imprenditoriale sul loro fatturato di quel
determinato mese (il tuo 5% - il loro 0% = 5%). In più Bonus Fast Start di
50,00 € se ci sono i requisiti.
pag. 12
Continua con la distribuzione dei prodotti tra autoconsumo, vendita e riordini dei prodotti acquistati il mese precedente. Aiuta i tuoi amici a fare ciò che hai fatto tu il primo periodo.
Li affianchi quindi nella sponsorizzazione di 5 amici e li aiuti a distribuire i prodotti.
1800€
1800€ 1800€
1800€
1800€
300€
A
B C D
E
9300 14%
5%
5% 5%
5%
5%
DISTRIBUZIONE DIRETTA
247,93*€ X 35% = 86,77€ 247,93 *€ X 14% = 34,71€
DIFFERENZA
IMPRENDITORIALE
7438,02*€ X 9% = 669,42€ _________________
TOTALE 790,90€
* AL NETTO
Ipotizziamo
anche qui che sia
tu che i tuoi amici
facciate un
fatturato
personale per
300,00€.
Avrai una
struttura totale da
9300€ e quindi
sarai un 14%.
In questo caso la struttura da te costruita ha
raggiunto i 9300€ di fatturato e in base alla tabella
riportata a pagina 8 hai diritto al livello di
rendimento del 14% sul tuo fatturato personale più
la differenza imprenditoriale sulle tue 5 linee.
Loro hanno raggiunto i 1800€ di fatturato di gruppo
quindi hanno diritto al 5% aggiuntivo. Tu avrai
diritto al 9% di differenza imprenditoriale sul loro
fatturato di quel determinato mese (il tuo 14% - il
loro 5% = 9%). In più Bonus Carriera di
50,00 € se ci sono i requisiti.
300€
pag. 13
9300€
9300€ 9300€
9300€
9300€
A
B C D
E
46800 20%
14%
14%
14% 14%
14%
TM
Ora il tuo lavoro più importante è quello di dare il tuo
supporto e il tuo affiancamento alle strutture. Sei un leader!
DISTRIBUZIONE DIRETTA
247,93*€ X 35% = 86,77€ 247,93 *€ X 20% = 49,59€
DIFFERENZA
IMPRENDITORIALE
38429,75*€ X 6% = 2305,78€ _________________
TOTALE 2442,14€
* AL NETTO
Ipotizziamo anche qui che sia tu che i tuoi amici facciate un fatturato personale per 300,00€.
Avrai una struttura totale da 46800€ e quindi sarai un 20%.
In questo caso la struttura da te costruita ha
raggiunto i 46800€ di fatturato e in base alla
tabella riportata a pagina 8 hai diritto al livello di
rendimento del 20% sul tuo fatturato personale più
la differenza imprenditoriale sulle tue 5 linee.
Loro hanno raggiunto i 9300€ di fatturato di gruppo
quindi hanno diritto al 6% aggiuntivo. Tu avrai
diritto al 10% di differenza imprenditoriale sul loro
fatturato di quel determinato mese
(il tuo 20% - il loro 14% = 6%).
pag. 14
Raggiunta questa fase i Leader partecipano alla divisione
del 9% del fatturato aziendale.
Ogni Leader inoltre usufruisce di alcuni bonus come
• BONUS MACCHINA;
• BONUS VIAGGIO;
• ASSICURAZIONE;
• BONUS TREDICESIMA.
pag. 15
La qualifica di VIP BRONZO si raggiunge quando 2 gruppi
raggiungono la qualifica di Team Manager (20%) oppure
con 1 gruppo che raggiunge il Team Manager e la restante
struttura porta un fatturato totale di 10.000,00€.
L’incaricato dovrà avere almeno 5 strutture attive (minimo
30,00€ di fatturato).
VIP BRONZO
B
TOTALE
10000€
TM
Il 4% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese
raggiungono la qualifica di VIP BRONZO.
4%
BONUS MACCHINA * 200,00 €
BONUS 13° 1000,00 €
(*)
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ICA
B
TM
30€
30€
TM
In più sulle strutture
che non raggiungono
una qualifica del
Club Vip Umica,
l’incaricato guadagna
la differenza
imprenditoriale
30€
pag. 16
La qualifica di VIP ARGENTO si raggiunge quando 3
gruppi raggiungono la qualifica di Team Manager (20%)
con un totale di 5 strutture attive.
2%
VIP ARGENTO
TM
TM TM
30€
30€ A
Il 2% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono
la qualifica di VIP ARGENTO. Inoltre c’è da aggiungere il 4%
(BRONZO) della qualifica precedente.
BONUS MACCHINA * 350,00 €
BONUS 13° 1800,00 €
(*)
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pag. 17
La qualifica di VIP ORO si raggiunge quando 5 gruppi
raggiungono la qualifica di Team Manager (20%).
1%
L’1% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono
la qualifica di VIP ORO. Inoltre c’è da aggiungere il 4% (BRONZO)
+ il 2% (ARGENTO) delle qualifiche precedenti.
VIP ORO
TM
TM TM
O
TM
TM
BONUS MACCHINA * 600,00 €
BONUS 13° 2500,00 €
VIAGGIO AZIENDALE
(*)
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pag. 18
La qualifica di DIAMANTE si raggiunge quando si hanno
5 prime linee che raggiungono la qualifica di VIP BRONZO.
1%
L’1% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese
raggiungono la qualifica di DIAMANTE. Inoltre c’è da aggiungere
il 4% (BRONZO) + il 2% (ARGENTO) + l’1% (ORO) delle
qualifiche precedenti.
BONUS MACCHINA * 1000,00 €
BONUS 13° 4000,00 €
VIAGGIO AZIENDALE
DIAMANTE
D
B
B
B
B
B
POLIZZA ASSICURATIVA
(*)
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pag. 19
La qualifica di DIAMANTE a 1 CARATO si raggiunge
quando si hanno 4 prime linee che raggiungono la
qualifica di VIP BRONZO e 1 prima linea raggiunge il
DIAMANTE da 250’000,00€ di fatturato.
Lo 0,2% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono la
qualifica di DIAMANTE a 1 CARATO. Inoltre c’è da aggiungere 4%
(BRONZO) + il 2% (ARGENTO) + l’1% (ORO) + lo 0,2% (DIAMANTE)
delle qualifiche precedenti.
BONUS MACCHINA * 1500,00 €
BONUS 13° 8000,00 €
VIAGGIO AZIENDALE
DIAMANTE
POLIZZA ASSICURATIVA
D
B
B
D
B
B
0,2%
(*)
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pag. 20
La qualifica di DIAMANTE a 2 CARATI si raggiunge quando si
hanno 3 prime linee che raggiungono la qualifica di VIP BRONZO
e 2 raggiungono il DIAMANTE da 250’000,00€ di fatturato
ciascuno.
Lo 0,2% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono la
qualifica di DIAMANTE a 2 CARATI. Inoltre c’è da aggiungere il 4%
(BRONZO) + il 2% (ARGENTO) + l’1% (ORO) + lo 0,2% (DIAMANTE)
+ lo 0,2% (DIAMANTE 1 CARATO) delle qualifiche precedenti.
BONUS MACCHINA * 2000,00 €
BONUS 13° 12000,00 €
VIAGGIO AZIENDALE
DIAMANTE
POLIZZA ASSICURATIVA
D
B
B
D
B
D
0,2%
(*)
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pag. 21
La qualifica di DIAMANTE a 3 CARATI si raggiunge quando si
hanno 2 prime linee che raggiungono la qualifica di VIP
BRONZO e 3 raggiungono il DIAMANTE da 250’000,00€ di
fatturato ciascuno.
Lo 0,2% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono
la qualifica di DIAMANTE a 3 CARATI. Inoltre c’è da aggiungere il
4% (BRONZO) + il 2% (ARGENTO) + l’1% (ORO) + lo 0,2%
(DIAMANTE) + lo 0,2% (DIAMANTE 1 CARATO) + lo 0,2%
(DIAMANTE 2 CARATI) delle qualifiche precedenti.
BONUS MACCHINA * 3000,00 €
BONUS 13° 18000,00 €
VIAGGIO AZIENDALE
DIAMANTE
POLIZZA ASSICURATIVA
D
B
B
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D
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0,2%
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pag. 22
La qualifica di BUSINESS VICE PRESIDENT si raggiunge
quando si ha 1 prima linea che raggiunge la qualifica di VIP
BRONZO e 4 raggiungono il DIAMANTE da 250’000,00€ di
fatturato ciascuno.
Lo 0,2% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere
suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono
la qualifica di BUSINESS VICE PRESIDENT. Inoltre c’è da
aggiungere il 4% (BRONZO) + il 2% (ARGENTO) + l’1% (ORO) + lo
0,2% (DIAMANTE) + lo 0,2% (DIAMANTE 1 CARATO) + lo 0,2%
(DIAMANTE 2 CARATI) + lo 0,2% (DIAMANTE 3 CARATI) delle
qualifiche precedenti.
BONUS MACCHINA * 4000,00 €
BONUS 13° 24000,00 €
VIAGGIO AZIENDALE POLIZZA ASSICURATIVA
B
D
D
D
BUSINESS VICE PRESIDENT
D
BVP
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LIF
ICA
0,2%
pag. 23
La qualifica di BUSINESS PRESIDENT si raggiunge
quando 5 gruppi raggiungono la qualifica di DIAMANTE
con un fatturato totale di 1’500’000,00 €.
Lo 0,2% di tutto il fatturato UMICA PARFUM è destinato ad essere suddiviso tra tutti coloro che in quel determinato mese raggiungono la qualifica di BUSINESS PRESIDENT. Inoltre c’è da aggiungere il 4% (BRONZO) + il 2% (ARGENTO) + l’1% (ORO) + lo 0,2% (DIAMANTE) + lo 0,2% (DIAMANTE 1 CARATO) + lo 0,2% (DIAMANTE 2 CARATI) + lo 0,2% (DIAMANTE 3 CARATI) + lo 0,2% (BUSINESS VICE PRESIDENT) delle qualifiche precedenti.
BONUS MACCHINA * 5000,00 €
BONUS 13° 30000,00 €
D
D
D D
BUSINESS PRESIDENT
BP
D
0,2%
(*)
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ICA VIAGGIO AZIENDALE POLIZZA ASSICURATIVA
pag. 24
Qui di seguito troverai tutti i particolari dei Bonus che il
Nostro Splendido Piano Marketing ci mette a disposizione.
BONUS FAST START il bonus fast start è un bonus di € 50,00
(cinquanta/00) una tantum, che viene
riconosciuto all’incaricato che entro il
mese successivo dalla sua
sponsorizzazione effettua un fatturato
Personale minimo di €300,00
(trecento/00) e sponsorizza minimo 5 (cinque) incaricati
direttamente che a loro volta effettuano almeno un fatturato
personale minimo di 300,00(trecento/00).
BONUS CARRIERA Il bonus carriera è un bonus di € 50,00
(cinquanta/00) una tantum, che viene
riconosciuto all’incaricato che entro il 4° mese
dalla sua sponsorizzazione chiude la qualifica del
14%. La propria qualifica del 14% non deve
essere portata per più del 30% da una sola
gamba. La struttura deve essere perciò ben
distribuita.
BONUS MACCHINA
Il bonus macchina è un bonus che viene
riconosciuto all’incaricato che chiude
dalla qualifica di Vip Bronzo in poi a
salire. Tale bonus aumenta in base alla
qualifica chiusa in un determinato mese.
Tale Bonus è pagato ogni mese che si
chiude la qualifica del club Vip Umica.
pag. 25
BONUS TREDICESIMA
BONUS VIAGGIO il bonus viaggio consiste nella partecipazione gratuita al viaggio
aziendale che ogni anno organizza l’Azienda Umica . Il buono
vacanza all inclusive è per una persona e viene erogato due mesi
prima della partenza per il viaggio. Tale bonus deve rispettare tali
requisisti: l’incaricato per avere diritto al bonus deve chiudere la
qualifica beneficiaria del bonus almeno per
4 (quattro) mesi consecutivi nell’anno
precedente a quello del viaggio. Tale bonus
viene riconosciuto dalla qualifica di
Vip Oro in poi a salire.
BONUS ASSICURAZIONE Il bonus assicurazione consiste nella stipula di un assicurazione sulla
famiglia che viene accesa per il distributore che chiude una qualifica
pari al Diamante o superiore.
I requisiti per tale bonus sono: chiudere la
qualifica beneficiaria per almeno tre mesi
anche non consecutivi nell’anno solare. Tale
assicurazione viene accesa il mese successivo
al terzo mese di chiusura della qualifica
beneficiaria.
il bonus tredicesima è un bonus che viene erogato con le
provvigioni di novembre di ogni anno. Tale bonus viene erogato se ci
sono requisiti per erogarlo. I requisiti sono: chiudere la qualifica per
almeno 6(sei) mesi consecutivi nell’anno di
riferimento. Il bonus tredicesima viene pagato
una volta all’anno insieme alle provvigioni di
Novembre. Il Bonus tredicesima è riconosciuto
dalla qualifica di Vip Bronzo in poi a salire.
Tale bonus aumenta in base alla qualifica chiusa.