Pemilihan Alternatif Strategi

7/26/2019 Pemilihan Alternatif Strategi

1/38

3

PEMILIHAN ALTERNATIF STRATEGI

MAKALAH

UNTUK MEMENUHI TUGAS MATAKULIAHManajemen Stratejik

yang dibina oleh Dr Syihab!dhin" SE" MSi

#lehKelom$ok %

&ari'tinNo(ianti NIM )%*+)%+%3++3Ida &itriani NIM )%*+)%+%3+3,Titan -ri'ilia NIM )%*+)%+*%./*Thoi0Hardian'yah NIM )%*+)%+%3+.*

UNIVERSITAS NEGERI MALANG

FAKULTAS EKONOMI

JURUSAN MANAJEMEN


2/38

+

Februari 2015

KATA PENGANTAR

-!ji 'y!k!r kehadirat Allah S1T ata' lim$ahan 2ahmat dan Kar!niaNya"

'ehingga $eny!'!n da$at menyele'aikan makalah ini dengan lanar" 'erta da$at

menyele'aikannya te$at $ada 4akt! yang telah ditent!kan

Makalah ini beri'i mengenai materi $emilihan alternati0 'trategi Dengan

mem$elajari makalah ini" $embaa dihara$kan mam$! mengetah!i bagaimana

'ebaiknya memilih 'trategi yang 'e'!ai dengan kondi'i $er!'ahaan ata! organi'a'i

agar t!j!an yang dihara$kan da$at tera$ai dengan mak'imal -eny!'!n

menyadari bah4a ter'ele'aikannya makalah ini d!k!ngan dari berbagai $ihak

#leh karena it!" $eny!'!n meng!a$kan terimaka'ih ke$ada $ihak5$ihak terkait

kh!'!'nya do'en $engam$! matak!liahManajemen Stratejik yait! Dr

Syihab!dhin" SE" MSi

-eny!'!n 'angat memahami bah4a a$a yang telah dida$atkan 'elama

$eny!'!nan makalah bel!mlah 'ebera$a #leh karena it!" 'aran dan kritik yang

ber'i0at membang!n 'angat dib!t!hkan demi ke'em$!rnaan makalah ini

-eny!'!n berhara$ bah4a materi yang di$a$arkan dalam makalah da$at

berman0aat bagi $eny!'!n 'endiri" dan !m!mnya bagi $embaa

-eny!'!n


3/38

%

DAFTAR ISI

Halaa!

HALAMAN 6UDUL iKATA -ENGANTA2 iiDA&TA2 ISI iiiDA&TA2 TA7EL i(DA&TA2 GAM7A2 (

7A7 I -ENDAHULUANA Latar 7elakang Ma'alah )

7 2!m!'an Ma'alah %

7A7 II -EM7AHASANA 6eni'56eni' Strategi 3

) Strategi Integra'i 3% Strategi Inten'i0 33 Strategi Di0er'i(ika'i ++ Strategi De0en'i0 8

7 Teknik Anali'i' Strategi )3) Anali'i' S1#T )3% Matrik' S-A9E ),

3 Matrik' 79G )/+ Matrik' IE %*, Matrik' Strategi 7e'ar %3

9 &aktor50aktor -erilak! yang Mem$engar!hi -ilihan Stratejik %,) -eranan Strategi Ma'a Lal! %,% -engar!h Ketergant!ngan Ek'ternal -er!'ahaan %:3 Sika$ Mengenai -engambilan 2e'iko %8+ -erat!ran Kek!atan dalam #rgani'a'i %8, -eranan Manajer -!nak %.: -ertimbangan Te$at 1akt! %.8 2eak'i -e'aing 3*

7A7 III -ENUTU-A Ke'im$!lan 3)7 Saran 3%

DA&TA2 2U6UKAN 33


4/38

3

DAFTAR TA"EL

Tabel Halaa!

%) Matrik' S1#T ),

%% &aktor S-A9E ):

%3 Matrik' 79G ).


5/38

+

DAFTAR GAM"AR

Halaa!

%) Gra0ik K!adran Matrik' S-A9E )/

%% Matrik' IE %3

%3 Gra0ik' Matrik' Strategi 7e'ar %+


6/38

,

"A" I

PENDAHULUAN

A# La$ar "ela%a!&

D!nia bi'ni' de4a'a ini ja!h berbeda dan lebih kom$lek' dari$adakeadaan

bi'ni' di tah!n5tah!n 'ebel!mnya Hal ini diakibatkan oleh $engar!hlingk!ngan

yang dinami'" ter!' ber!bah 'e'!ai dengan $erkembangan ;amanSetia$ !nit

bi'ni' 4ajib berada$ta'i terhada$ $er!bahan Menghada$i 'egala maam

$er!bahan ata' ketidak$a'tian adalah tantangan terbe'ar dalam manajemen

Manajemen 'tratejik menjadi bidang ilm! yang berkembang dengan e$at"

m!n!l 'ebagai re'$on ata' meningkatnya $ergolakan lingk!ngan 7idang ilm!

ini melihat $engelolaan $er!'ahaan 'eara menyel!r!h dan ber!'aha menjela'kan

menga$a bebera$a $er!'ahaan berkembang dan maj! dengan $e'at" 'edang yang

lainnya tidak maj! dan akhirnya bangkr!t 9iri kh!'!' manajemen 'tratejik adalah

$enekanan $ada $engambilan ke$!t!'an 'trategi' Tidak 'e$erti ke$!t!'an5

ke$!t!'an yang lain" ke$!t!'an 'trategi' berh!b!ngan dengan ma'a yang akan

datang dalam jangka $anjang !nt!k organi'a'i 'eara ke'el!r!han

Dalam manajemen 'tratejik di$erl!kan adanya $er!m!'an 'trategi

Manajemen 'tratejik adalah 'erangkaian ke$!t!'an dan tindakan manajerial yang

menent!kan kinerja $er!'ahaan dalam jangka $anjang Manajemen 'trategi'

meli$!ti $engamatan lingk!ngan" $er!m!'an 'trategi


7/38

%

$engendalian Ada$!n kata 'trategi 'endiri bera'al dari baha'a >!nani" yait!

'tratego' ata! 'trategia yang berarti jenderal Seara jela'nya $engertian 'trategi

dari '!d!t militer adalah ara menem$atkan $a'!kan ata! kek!atan5kek!atan

tentara di medan $erang agar m!'!h da$at dikalahkan Strategi it! 'endiri ialah

ara5ara yang dig!nakan !nt!k mena$ai t!j!an Strategi tidak hanya 'ekeda

r$erenanaan" teta$i lebih dari it! bah4a 'trategi adalah $erenanaan menyel!r!h"

kom$rehen'i0" dan integral Menyel!r!h artinya 'trategi ter'eb!t melibatkan

'em!a bagian ata! !nit kerja yang ada dalam $er!'ahaan 'eara ber'ama5'ama

Kom$rehen'i0 artinya menak!$ 'em!a a'$ek !tama $er!'ahaan Integral artinya

'em!a bagian dari $erenanaan har!' 'aling terkait 'at! denganyang lainnya

Mer!m!'kan '!at! 'trategi $ertama5tama ialah meneta$kan '!at! t!j!an

ata! 'a'aran yang mer!$akan ha'il yang dihara$kan oleh $er!'ahaan Setelah jela'

'!at! t!j!an dari $er!'ahaan maka taha$an berik!tnya ialah $engamatan dan

diagno'a lingk!ngan" baik internal ma!$!n ek'ternal Di'!'!l dengan

$erenanaan 'trategi dan $er!m!'an 'trategi" kem!dian $endiagno'aan

ke!ngg!lan 'trategi dari alternati0 'trategi yang ada" lal! $emilihan 'trategi yang

$aling te$at Dimana langkah lanj!tannya ialah im$lementa'i" kebijakan5

kebijakan" e(al!a'i dan $engendalian 'trategi oleh $er!'ahaan Ada$!n t!j!an dari

$emilihan alternati0 'trategi yait! membant! manajemen mengelola $er!'ahaan

'edemikian r!$a 'ehingga t!j!an dan berbagai 'a'aran jangka $anjang tera$ai

dengan tingkat e0i'ien'i" e0ekti(ita'" dan $rod!kti(ita' yang tinggi

"# Ruu'a! Ma'ala(

1# A$a 'ajakah jeni'5jeni' 'trategi?2# A$a 'ajakah teknik anali'i' 'trategi?

)# A$a 'ajakah 0aktor50aktor $erilak! yang mem$engar!hi $ilihan 'tratejik?


8/38

3

"A" II

PEM"AHASAN

Setelah $erenana 'trategi menyele'aikan taha$ anali'a dan diagno'a dari

$ro'e' manajemen 'trategi' dan telah 'ia$ dengan taha$ $emilihan 'trategi'" maka

langkah 'elanj!tnya adalah menent!kan 'ej!mlah alternati0 'trategi dan memilih

'trategi yang te$at danterarah >ang dimak'!d dengan alternati0 'trategi adalah

bagaimana $erenana ata! $emb!at 'trategi mengha'ilkan alternati05alternati0

'trategi dalam mengi'i ata! meng!rangi ke'enjangan !nt!k mengimbangi $ro0il

anaman dan $el!ang lingk!ngan dengan $ro0il ke!ngg!lan 'trategiA# Je!i'*+e!i' S$ra$e&i

6eni'5jeni' 'trategi akanbagi ke dalam + kelom$ok" yait! kelom$ok 'trategi

integra'i" inten'i0" di(er'i0ika'i" dan de0en'i0

1# S$ra$e&i I!$e&ra'i

Strategi Integra'i adalah jeni' 'trategi yang mem!ngkinkan 'eb!ah

$er!'ahaan mem$eroleh kendali ata' di'trib!tor" $ema'ok" dan@ata! $e'aing

6eni'5jeni' integra'i adalah 'ebagai berik!t

a Integra'i ke de$an

6eni' integra'iyang berkaitan dengan !'aha !nt!k mem$eroleh

ke$emilikan ata! kendali yang lebih be'ar ata' di'trib!tor ata! $eritel

b Integra'i ke belakang

6eni' integra'i yang meng!$ayakan ke$emilikan ata! kendali yang lebih

be'ar ata' $ema'ok $er!'ahaan

Integra'i hori;ontal6eni' integra'i yang meng!$ayakan ke$emilikan ata! kendali yang lebih

be'ar ata' $e'aing2# S$ra$e&i I!$e!'i,


9/38

+

Strategi inten'i0 adalah jeni' 'trategi yang menghar!'kan adanya !$aya5

!$aya inten'i0 jika $o'i'i kom$etiti0 'eb!ah $er!'ahaan dengan $rod!k yang ada

'aat ini ingin membaik

6eni'5jeni' inten'i0 adalah 'ebagai berik!t

a -enetra'i $a'ar6eni' 'trategi yang meng!'ahakan $eningkatan $ang'a $a'ar !nt!k $rod!k

ata! ja'a yang ada di $a'ar 'aat ini melal!i !$aya5!$aya $ema'aran yang lebih

be'arb -engembangan $a'ar

-engembangan $a'ar adalah jeni' 'trategi yang mem$erkenalkan $rod!k

ata! ja'a 'aat ini ke 4ilayah geogra0i' bar!

-engembangan $rod!k-engembangan $rod!k adalah jeni' 'trategi yang meng!$ayakan

$eningkatan $enj!alan melal!i $erbaikan $rod!k ata! ja'a 'aat ini ata!

$engembangan $rod!k ata! ja'a bar!)# S$ra$e&i Di-er'i,i%a'i

a# Pe!&er$ia!

BDi(er'i0ika'i mer!$akan 'alah 'at! 'trategi yang dilak!kan $er!'ahaan

!nt!k mem$erl!a' !'aha dengan memb!ka bebera$a !nit bi'ni' ata! anak

$er!'ahaan bar! baik dalam lini bi'ni' yang 'ama dengan yang '!dah ada ma!$!n

dalam !nit bi'ni' yang berbeda dengan bi'ni' inti $er!'ahaanC


10/38

,

excess= dari j!mlah yang dib!t!hkan !nt!k mem$ertahankan ke!ngg!lan daya

'aing


11/38

:

Man!'ia


12/38

8

-enambahan $rod!k bar! dan di$a'arkan $ada $a'ar bar! yang tak terkait

dengan yang ada 'aat ini Ide da'ar 'trategi ini ter!tama $ertimbangan $ro0it

Unt!k menjamin 'trategi di(er'i0ika'i konglomera'i e0ekti0

/# S$ra$e&i De,e!'i,a# Pe!&er$ia!

Strategi de0en'i0 adalah jeni' 'trategi dimana kondi'i $er!'ahaan 'edang

mengalami $en!r!nan 'ehingga har!' melak!kan re'tr!kt!ri'a'i melal!i

$enghematan biaya dan a''et !nt!k meningkatkan kembali $enj!alan dan laba

yang 'edang men!r!nStrategi de0en'i0 bert!j!an mem$engar!hi $erhit!ngan

$enantang tentang ke!nt!ngan yang da$at dihara$kan dari 'trategi ma'!k ata!

$erbaikan $o'i'i" 'ehingga $enantang berke'im$!lan bah4a renana tindakannya

tidak layak ata! ondong $ada 'trategi yang tidak berbahaya

7ebera$a 'trategi de0en'i0 yang da$at ditera$kan 'e'!ai dengan !r!tan

'kala $riorita' m!lai dari 'trategi yang $aling a4al yait!

1 S$ra$e&i Pe!&(ea$a! Retrenchment

-enghematan terjadi ketika $er!'ahaan melak!kan regroupingmelal!i

$eng!rangan biaya dan a'et !nt!k mengata'i $en!r!nan $enj!alan dan

$ro0itLangkah a4al dalam $elak'anaannya dengan menonakti0kan bebera$a a'et

yang tidak $rod!kti0" jika ini tidak berha'il" maka menonakti0kan a''et yang

$rod!kti0 dengan 'yarat $er!'ahaan mengalami $en!r!nan $enj!alan 1!j!d

nyata dari 'trategi ini j!ga ber!$a" $emangka'an lini $rod!k" $en!t!$an !nit

bi'ni'" $en!t!$an $abrik" otomati'a'i $ro'e'" $eng!rangan karya4an" 'i'tem

$engendalian biaya yang ketat

-edoman yang har!' dijalankan agar 'trategi retrenchmente0ekti0

a= Gagal mena$ai t!j!an dan 'a'aran 'eara kon'i'ten" teta$i

$er!'ahaan memiliki kom$eten'i di'tingti0b= -er!'ahaan adalah 'alah 'at! $e'aing lemah= Ine0i'ien'i" $ro0itabilita' rendah" moral karya4an b!r!k" 'erta tekanan

dari $emilik !nt!k melak!kan reorgani'a'id= Manajemen 'tratejik gagal dilak'anakane= -ert!mb!han yang terlam$a! $e'at" $erl! reorgani'a'i internal

9ontoh$enghematan adalah -TDirgantara Indone'ia telah mem5-HK5kan

'ekitar .:+3 karya4annya dan $er!'ahaan garmen di 9ilining" -T Mola


13/38

/

Interna'ional yang '!dah mem5-HK )%/% karya4an dari %,:+ karya4annya

$ada tah!n %**.2 S$ra$e&i Di-e'$a'i Divestiture

Strategi dimana dilak!kan $enj!alan '!at! di(i'i ata! bagian dari 'eb!ah

organi'a'i Ketika $enghematan tidak menolong $erbaikan kondi'i $er!'ahaan

maka $enj!alan a''et non$rod!kti0 ata!$!n 'elanj!tnya a''et $rod!kti0 'e$erti

tanah" bang!nan" dan akti(a teta$ lainnya $erl! dilak!kan !nt!k mem$eroleh

dana 'egar

-edoman yang har!' diik!ti agar 'trategi di(e'ta'i berjalan e0ekti0 adalah

a= -enghematan gagal dilak!kan !nt!k mem$erbaiki keadaan

b= Di(i'i $erl! '!mber daya lebih dari yang ada= Di(i'i bertangg!ngja4ab ata' ke'el!r!han $er0orman' $er!'ahaan yang

b!r!k

d= Di(i'i tidak 'ejalan dengan organi'a'i

e= 7anyak dana ka' yang dib!t!hkan dan tidak da$at digali dari '!mber lain

9ontoh di(e'ta'i adalah -T 7ank Niaga Tbk mele$a' 'el!r!h ke$emilikan

'aham


14/38

.

= -emilik $er!'ahaan da$at meminim!mkan ker!gian dengan ara menj!ala''et

$er!'ahaan

9ontoh lik!ida'i adalah 7ank I&I dilik!ida'i oleh 7ank Indone'ia dan -T

A'ahima' &lat Gla'' melak!kan lik!ida'i terhada$ anak $er!'ahaannya" yakni

Gla(erma' Mirror -te Ltd

b# Ta%$i% De,e!'i,

Men!r!t 2a'yidin


15/38

)*

%= Meningkatkan Kem!ngkinan Serangan 7ala'an

Anaman 'erangan bala'an tergant!ng $ada kem!ngkinan 'erangan

bala'an 'erta inten'ita' tindakan yang di$erkirakan 7erbagai taktik da$at di$akai

$er!'ahaan yang bertahan !nt!k mengi'yaratkan t!j!an melak!kan 'erangan

bala'an $ada 'etia$ $enantang

a= Komitmen mem$ertahankan diri

b= I'yarat hambatan a4al

= Membang!n $o'i'i $enghalang

d= Memberi jaminan lebih baik

e= Meningkatkan 'ank'i kel!ar dari ind!'tri

0= Menghim$!n '!mber daya !nt!k 'erangan bala'an

g= Mend!k!ng $e'aing 'eja4at

h= Men!nj!kkan ontoh

i= Membent!k koali'i de0en'i0

3= Men!r!nkan Dorongan Menyerang

6eni' taktik ini adalah tindakan yang da$at men!r!nkan rang'angan

menyerang" b!kan meningkatkan biayaSeara !m!m" ke!nt!ngan mer!$akan

$erang'ang bagi $er!'ahaan $enantang !nt!k menyerang Ke!nt!ngan yang

dihara$kan $er!'ahaan $enantang tergant!ng $ada 'a'aran laba 'erta a'!m'i yang

di$akai $enantang yait! dengan

a= Meng!rangi 'a'aran laba

b= Mem$engar!hi a'!m'i $e'aing

.# E-alua'i Te%$i% De,e!'i,7ebera$a tolok !k!r $enting yang da$at di$akai dalam menilai taktik

de0en'i0 adalah 'ebagai berik!t

)= Man0aat bagi $embeli

-er!'ahaan har!'mem$erhatikan dam$ak taktik de0en'i0 terhada$

$embelinya-embeli tidak boleh mera'a dir!gikan oleh taktik $er!'ahaan Taktik

yang diarahkan $ada $embeli tidak akan e0ekti0 !nt!k t!j!an de0en'i0 ke!ali bila

$embeli menghargai taktik de0en'i0 $er!'ahaan


16/38

))

%= A'imetri 7iaya

E0ekti(ita' taktik de0en'i0 bergant!ng $ada a'imetri antara biaya taktik

bagi $er!'ahaan dengan biaya yang har!' ditangg!ng $enantangA'imetri biaya

timb!l karena $erbedaan $o'i'i $er!'ahaan dengan $enantangnya dalam hal biaya"

'kala" loka'i" ata! keterkaitan ind!'triA'imetri biaya dalam taktik de0en'i0 'angat

di$engar!i oleh


17/38

)%

-er!'ahaan har!' memilih taktik de0en'i0 yang memiliki $engar!h $o'iti0

ata! netral $ada !n'!r 'tr!kt!r ind!'tri lainnya dan menge'am$ingkan taktik yang

mer!'ak 'tr!kt!r ind!'tri-ara $emim$in ind!'tri ender!ng mem$engar!hi

'tr!kt!r ind!'tri dengan langkah5langkah de0en'i0 mereka-er!'ahaan j!ga $erl!

mem$erhatikan agar mereka tidak mel!kai $e'aing 'eja4at-er!'ahaan $erl!

melihat bah4a langkah de0en'i0 tidak diarahkan ke$ada $e'aing 'eja4at" nam!n

$ada $e'aing lainnyaStrategi de0en'i0 har!' dinilai dalam kaitannya dengan

akibat 'tr!kt!r lainnya

/= -enir!an oleh -ara -emegang -o'i'i Lain

Taktik de0en'i0 bia'anya akan memiliki dam$ak bar!" yait! menghada$i

$endatang bar! yang diik!ti $ara $emegang $o'i'i lain dalam ind!'tri -enir!an

ini akan berdam$ak ik!tnya $ara $emim$in ind!'tri dalam mereb!t $o'i'i mereka

kembali

# Je!i' S$ra$e&i De,e!'i,

Strategi de0en'i0 da$at meningkatkan ketangg!han 'etia$ ke!ngg!lan

ber'aing yang dimiliki $er!'ahaan bila dikombina'ikan dengan 'trategi o0en'i0

!nt!k meningkatkan ke!ngg!lan ber'aing $er!'ahaan

)= Strategi Menangki'


18/38

)3

0= Menent!kan hara$an laba yang reali'iti'

%= Strategi Menangga$i


19/38

)+

kelemahan


20/38

),

yang membahayakanDalam kenyataan" $er!'ahaan 'emaam it! m!ngkin har!'

berj!ang !nt!k bertahan hid!$" melak!kan merger" $eni!tan" menyatakan diri

bangkr!t" ata! memilih lik!ida'i

Tabel 2#1 Ma$ri%' S3OT

2# Ma$ri%' SPA4E

Matrik Strategic Position and #ction Evaluation


21/38

):

nilai yang berki'ar antara 5)


22/38

)8

alternati0 'trategi 'e'!ai dengan karakteri'tik ma'ing5ma'ing k!adran -o'i'i

ter'eb!t adalah

a K!adran Agre'i0


23/38

)/

Gabar 2#1 Gra,i% Kuara! Ma$ri%' SPA4E

)# Ma$ri%' "4G&oston #onsulting 'rou!

Teknik anali'i' ini ber4!j!d matrik' yang menerminkan kajian

Bheterogen $rod!tC $ada matrik' ini diketengahkan berbagai Bke$!t!'an

diagno'tikC yang mengi'yaratkan bah4a '!at! $er!'ahaan bi'a mengaloka'ikan

'!mber dayanya $ada berbagai $rod!k dan ata! ja'a yang $rod!kti0

Matrik 79G 'eara gra0i' menggambarkan $erbedaan antardi(i'i dalam hal

$o'i'i $ang'a $a'ar relati0 dan tingkat $ert!mb!han ind!'tri Matrik 79G

mem!ngkinkan 'eb!ah organi'a'i m!ltidi(i'ional mengelola $orto0olio bi'ni'nya

dengan ara mengamati $o'i'i $ang'a $a'ar relati0 dan tingkat $ert!mb!han

ind!'tri dari 'etia$ di(i'i relati0 terhada$ 'em!a di(i'i lain di dalam organi'a'i

-o'i'i $ang'a $a'ar relati0 dide0ini'ikan 'ebagai ra'io $ang'a $a'ar


24/38

).

a 7intangmen

ggambarkan

kondi'i $er!'ahaan yang $a'arnya mele'at" di'am$ing it! $ang'a $a'arnya

j!ga be'ar" 'ehingga $er!'ahaan m!dah mem$eroleh dana t!nai keadaan inimem!dahkan $er!'ahaan yang berada $ada $o'i'i bintang mem$!nyai

kem!ngkinan terbaik !nt!k mengembangkan in(e'ta'inyab Sa$i $erahan menggambarkan $er!'ahaan mengalami

$ert!mb!han $a'ar yang rendah" teta$i mem$!nyai $ang'a $a'ar tinggi

Kondi'i ini ma'ih mem!ngkinkan rendahnya biaya dan laba yang tidak

mak'imal Im$lika'inya" biaya in(e'ta'i !lang j!ga rendah bahkan bi'a tidak

ada" dengan demikian bi'a dikatakan tidak ek'$an'i

Anjing mer!$akan kondi'i $er!'ahaan yang

$ert!mb!han $rod!k dan $a'arnya rendah dan memiliki $ang'a $a'ar yang

j!ga rendah Keadaan demikian mengakibatkan laba $er!'ahaan keil Unt!k

mem$ertahankan ek'i'ten'inya" $er!'ahaan $erl! tambahan dana U$aya

meminimalkan ri'iko lain dengan ara $er!'ahaan dilik!ida'id Tanda tanya menerminkan kondi'i $er!'ahaan yang

$ang'a $a'ar $rod!knya menanjak $e'at teta$i mem$!nyai $ang'a $a'ar

rendah Keadaan 'e$erti ini 'angat b!r!k Keb!t!han dana t!nainya tinggi

teta$i $enda$atannya rendah Dalam kondi'i $ert!mb!han tinggi 'e$erti ini"

$ang'a $a'ar akan lebih m!dah ditingkatkan jika ada dana t!nai

dibandingkan dalam keadaan anjing" karenanya akan da$at ber!bah

mena$ai bintang Kala! 'trategi ini dilak'anakan" maka dalam jangka

$endek akan terjadi aliran ka' kel!ar


25/38

%*

aliran ka' ma'!k


26/38

%)

%= 7eri bobot $ada 'etia$ 0aktor dari *"*


27/38

%%

berha'il dalam ind!'tri ter'eb!t -el!ang 'ering menda$at bobot lebih be'ar

ketimbang anaman" teta$i anaman da$at j!ga menerima bobot tinggi bila

berat ata! menganam 7obot yang 4ajar da$at ditent!kan dengan

membandingkan $e'aing yang '!k'e' dengan yang gagal ata! dengan

mendi'k!'ikan 0aktor ter'eb!t dan menam$ai kon'en'!' kelom$ok 6!mlah

'el!r!h bobot yang diberikan $ada 0aktor di ata' har!' 'ama dengan )"*

3= 7erikan $eringkat ) 'am$ai + $ada 'etia$ 0aktor '!k'e' kriti' !nt!k

men!nj!kkan 'ebera$a e0ekti0 'trategi $er!'ahaan 'aat ini menja4ab 0aktor

ini" dengan atatan +J!awaban superior" 3J!awaban di atas rata-rata"

%J!awaban rata-rata" )J!awaban !elek -eringkat dida'arkan $ada e0ekti(ita'

'trategi $er!'ahaan -eringkat dida'arkan $ada keadaan $er!'ahaan"

'edangkan bobot dalam langkah % dida'arkan $ada ind!'tri

+= Kalikan 'etia$ bobot dengan $eringkat !nt!k menent!kan nilai yang dibobot

,= 6!mlahkan nilai yang dibobot !nt!k 'etia$ (ariabel !nt!k menent!kan nilai

yang dibobot total bagi organi'a'i

Tan$a mem$erd!likan j!mlah $el!ang dan anaman k!ni yang

dima'!kkan dalam Matrik' E&E" total nilai yang dibobot tertinggi !nt!k '!at!

organi'a'i adalah +"* dan yang teredah adalah )"* 2ata5rata nilai yang dibobot

adalah %", 6!mlah nilai yang dibobot 'ama dengan +"* men!nj!kkan bah4a '!at!

organi'a'i memberi ja4aban dengan ara yang l!ar bia'a $ada $el!ang dan

anaman yang ada dalam ind!'trinya 6!mlah nilai 'ama dengan )"* men!nj!kkan

bah4a 'trategi $er!'ahaan meman0aatkan $el!ang ata! menghindari anaman

ek'ternal

Dari total nilai yang dibobotkan dari 'etia$ di(i'i" da$at di'!'!n matrik' IE

$ada tingkat kor$ora'i -ada '!mb! F matrik' IE" total nilai I&E yang dibobotdari )"* 'am$ai )".. men!nj!kkan $o'i'i internal yang lemah" nilai %"* 'am$ai

%".. diangga$ 'edang" 'edangkan nilai 3"* 'am$ai +"* diangga$ k!at Demikian

$!la dengan '!mb! >" total nilai E&E yang dibobot dari )"* 'am$ai )"..

men!nj!kkan $o'i'i internal yang lemah" nilai %"* 'am$ai %".. diangga$ 'edang"

'edangkan nilai 3"* 'am$ai +"* diangga$ k!at

Matrik' IE da$at dibagi menjadi 3 bagian !tama yang mem$!nyai dam$ak

yang berbeda


28/38

%3

a Di(i'i yang ma'!k dalam 'el I" II" I da$at di'eb!t t!mb!h

dan membang!n Strategi in'enti0


29/38

%+

Gabar 2#) Gra,i% Ma$ri%' S$ra$e&i "e'ar

Strategi yang 'e'!ai !nt!k 'eb!ah organi'a'i dit!angkan dalam !r!tan daya

tarik di ma'ing5ma'ing k!adran matrik berik!t

K!adran ) $o'i'i 'trategik yang bag!'" kon'entra'i $ada $a'ar ata!

ind!'tri 'aat ini" ambil ri'iko 'eara agre'i0 jika $erl!" 'trategi inten'i0" integra'i"

di(er'i0ika'i kon'entri'

K!adran % e(al!a'i kondi'i 'aat ini" $erbaiki daya 'aing" 'trategi inten'i0"

integra'i hori;ontal" di(e'ta'i" lik!ida'i

K!adran 3 ber'aing $ada ind!'tri yang $ert!mb!han lemah" $o'i'i

kom$etiti0 lemah" $erl! $er!bahan dra'ti' 'eara e$at" $eng!rangan o't dan

a''et" 'trategi de0en'i(e" di(er'i0ika'i

K!adran + $o'i'i kom$etiti0 k!at" $ert!mb!han ind!'tri lambat" a'h 0lo4

k!at" 'trategi di(er'i0ika'i"!oint venture(

4# Fa%$7r*Fa%$7r Perila%u 8a!& Me6e!&aru(i Pili(a! S$ra$e+i%

Menganali'i' berbagai alternati0 yang terbaik memerl!kan ketelitian dan

mem$erhit!ngkan 0aktor50aktor yang da$at menjamin bah4a ke$!t!'an akan

di$!t!'kan dengan baik Men!r!t Siagian


30/38

%,

Kehar!'an melak!kan $engkajian !lang 'eara berkala berangkat dari

$andangan bah4a 'trategi ma'a lal! it! teta$ ber$engar!h $ada anali'i' berbagai

alternati0 dalam rangka menent!kan $ilihan 'tratejik yang akan ditera$kan di ma'a

de$an A$abila 'trategi yang 'elama ini yang dian!t memang am$!h 'ebagai

in'tr!men !nt!k mena$ai t!j!an $er!'ahaan dan mengemban mi'inya" l!mrah

a$abila mereka ter$engar!h oleh ke$!t!'an yang $ernah diambil dan akan

ender!ng mengambil ke$!t!'an yang tidak ja!h berbeda dengan ke$!t!'an ma'a

lal! Kala!$!n melak!kan $er!bahan" bia'anya $er!bahan ter'eb!t tidak ber'i0at

menda'ar melainkan ber!$a inkremental


31/38

%:

a -ara $emilik 'aham yang tidak terlibat dalam $engelolaan $er!'ahaan 'ehari5

harib -ara $ema'ok yang berada $ada $o'i'i 'aya ta4ar yang k!at a$abila

meng!a'ai bahan mentah dan bahan bak! yang di$erl!kan $er!'ahaan !nt!k

di$ro'e' lebih lanj!t -ara $enyal!r $rod!k $er!'ahaan" di'trib!tor dan agend 7erbagai in'tan'i $emerintah" baik 'elak! mitra kerja $er!'ahaan ma!$!n

'ebagai $emegang 4e4enang $engat!ran dan $enent! kebijak'anaane -ara kon'!men yang menjadi $emakai $rod!k yang ber'angk!tan

-ara $er!m!' 'trategi $er!'ahaan har!' mam$! mem$erhit!ngkan bent!k"

'i0at" rami0ika'i ketergant!ngan $er!'ahaan ke$ada berbagai $ihak ter'eb!tSi0at

ketergant!ngan it! da$at menjadi 0aktor $end!k!ng dalam mer!m!'kan 'trategi"yang akandi$eroleh $er!'ahaan a$abila 'trategi yang di$ilih dari berbagai

alternati0 yang ter'edia menjamin ter$eliharanya ke$entingan mereka Akan teta$i

'ebaliknya" bila 'trategi $er!'ahaan di$erkirakan akanmer!gikan berbagai $ihak

yang berke$entingan it!" mereka akan mengambil langkah5langkah tertent!

'edemikian r!$a 'ehingga manajemen 'tratejik tidak mengambil ke$!t!'an yang

men!r!t $er'e$'i mereka tidak akan meng!nt!ngkan baginya

7ah4a makin be'ar ketergant!ngan '!at! $er!'ahaan ke$ada $ara $ihak

yang berke$entingan ek'ternal" 'emakin terbata' $!la j!mlah alternati0 yang 4ajar

!nt!k di$ertimbangkan 6ela' $!la bah4a $embata'an j!mlah alternati0 yang layak

di$ertimbangkan berakibat $ada 'emakin 'em$itnya r!ang gerak manajemen

dalam $ro'e' $engambilan ke$!t!'an dan menjat!hkan $ilihan $ada 'trategi yang

akan dig!nakan di ma'a de$an

)# Si%a6 Me!&e!ai Pe!&abila! Ri'i%7

-ara manajer da$at digolongkan $ada d!a kategori yait!a Manajer yang berani dan gemar mengambil ri'iko

-ara manajer yang 'enang mengambil ri'iko akan lebih menyenangi

$ilihan 'trategi yang ber'i0at one'i0 ata! bahkan o$ort!ni'tik


32/38

%8

yang '!dah di$erhit!ngkan 'eara matang me'ki$!n diak!i bah4a $erhit!ngan

yang $aling matang 'ekali$!n mengand!ng !n'!r ketidak$a'tian 7agi mereka"

'trategi yang mengand!ng ri'iko tinggi mer!$akan hal yang b!kan hanya da$at

diterima" akan teta$i diminati

b Manajer yang mengelak $engambilan ri'iko

7agi $ara manajer yang tidak yang tidak gentar mengambil ri'iko"

ke'em$atan !nt!k menge(al!a'i berbagai kek!atan dan kelemahan aneka ragam

o$'i 'emakinmel!a'Artinya" j!mlah alternati0 yang di$ertimbangkan 'emakin

be'ar -ara manajer kategori ini lebih memilih 'trategi yang aman danber'i0at

de0en'i0 Manajer ini 'angat di$engar!hi oleh 'tategi ma'a lal! karena mereka

mera'a bah4a keberha'ilan ma'a lal! menjadi m$odal a4al !nt!k bertindak di

ma'a de$an

/# Per.a$ura! Ke%ua$a! ala Or&a!i'a'i

Mer!$akan kenyataan yang tidak da$at di'angkal dalam kehid!$an

organi'a'ional bah4a dalam organi'a'i terjadi $erat!ran kek!atan ata! kek!a'aan

baik antar indi(id!" dalam hal ini antara $ara $er!m!' 'trategi $er!'ahaan"

ma!$!n antar kelom$ok yang ma'ing5ma'ing inginmem$ertahankan ke$entingan

tertent! melal!i 'trategi tertent! $!la

Men!r!t Siagian


33/38

%/

dimana kegiatan mengendalikan $ro'e'$emilihan alternati0 tertent! 'ehingga

alternati0 yang mereka inginkanlah yang ter$ilih !nt!k di$ertimbangkan

lebih lanj!t

Menilai 'etia$ alternati0 !nt!k $ada akhirnya memilih 'alah 'at! di antaranya

yang diyakini mer!$akan $ilihan terbaik-erat!ran kek!atan $ada taha$ ini

mendomina'i $ro'e' $engambilan ke$!t!'an menjat!hkan $ilihannya $ada

alternati0 yang diinginkan oleh orang ata! kelom$ok yang menginginkan

ke$entingannya teta$ terjamind 6ika $ilihan telah dijat!hkan $ada 'at! alternati0 tertent! langkah berik!tnya

ialah im$lementa'i alternati0 ter$ilih it!Sangat $enting !nt!k menekankan

bah4a demi tera$ainya t!j!an dan berbagai 'a'aran jangka $anjang

$er!'ahaan" $elak'anaan 'trategi memerl!kan d!k!ngan 'em!a $ihak

-erolehan d!k!ngan it! antara lain ialah dengan jalan meni$takan iklim

Bmenang5menangC dan b!kan iklim Bmenang5kalahC Artinya indi(id! yang

$re0eren'inya diterima oleh $ara $engambil ke$!t!'an tidak 'ehar!'nya

menam$ilkan 'ika$ menang a$alagi dengan men!ding $ihak yang

$re0eren'inya tidak diterima oleh $ara $engambil ke$!t!'an 'ebagai $ihak

yang kalahSe'!ngg!hnya 'it!a'i demikian tidak $erl! terjadi a$abila 'em!a

$ihak tergab!ng dalam kelom$ok $engambil ke$!t!'an 'tratejik dalam

$er!'ahaan mem$!nyai komitmen yang 'ama terhada$ keberha'ilan

$er!'ahaan mena$ai t!j!an dan berbagai 'a'aran 'erta mengemban mi'inyae Telah !m!m dimakl!mi dan $engalaman banyak orang men!nj!kkan tidak

ada jaminan ab'ol!t bah4a alternati0 ter$ilih benar5benar mer!$akan $ilihan

terbaik karena m!ngkin 'aja alternati0 ter'eb!t dilak'anakan" ha'ilnya tidak

'e'!ai dengan hara$an ata! $erkiraan 'ebel!mnya Sebagai bagian integral

dari ke'el!r!han $ro'e' $engambilan ke$!t!'an" $erl! diteta$kan $ro'ed!ryang handal" objekti0" ra'ional" $rakti' dan 'ederhana !nt!k menilai ha'il

yang dia$ai Dalam hal keberha'ilan 'trategi memb!ahkan ha'il yang

didambakan" jangan 'am$ai timb!l 'ika$ $ihak yang mera'a menang bah4a

keberha'ilan it! adalah karena kete$atan $ilihan yang menjadi $re0eren'i

mereka dan 'ebaliknya dalam hal ketidakberha'ilan kelom$ok ter'eb!t

menari kambing hitam 7erbagai $ihak yang terlibat dalam$erat!ran

kek!atan ata! kek!a'aan dalam $ro'e' $engambilan ke$!t!'an akan


34/38

%.

ber!$aya agar $enent!an kriteria yang akan dig!nakan 'ebagai tolok !k!r

dalam $enelitian dilak!kan dengan menyodorkan kriteria yang mend!k!ng

'ika$ mereka mengenai 'i'tem $enilaian yang diberlak!kan

5# Pera!a! Ma!a+er Pu!.a%

Dalam '!at! organi'a'i tidak le$a' dari $eranan manajer $!nak dalam

$engambilan ke$!t!'an -emilikan kek!a'aan oleh manajer $!nak lebih

menonjol lagi a$abila yang ber'angk!tan

a Mengandalkan kek!a'aan 0ormal yang dimiliki karena jabatannyab Mam$! memainkan aneka ragam $eranannya 'eara e0ekti0 Mengg!nakan gaya ke$emim$inan yang 'e'!ai dengan t!nt!tan $ara

berbagai $ihak berke$entingan yang berarti gaya 'it!a'ional

d Mer!$akan $im$inan yang khari'matik dan dengan demikian mengand!ngra'a kag!m dan re'$ek dari berbagai $ihak dengan 'ia$a ia berinterak'i

e Mem$!nyai (i'i yang jela' tentang bent!k ma'a de$an $er!'ahaan yang

didambakan dan arah yang 'eyogiyanya ditem$!h oleh organi'a'i yang

di$im$innya0 Mam$! memoti(a'i 'el!r!h ba4ahannya 'ehingga mereka ber!$aya

menam$ilkan kinerja yang mem!a'kan

Dengan berbagai kemam$!an" $ara $engambil ke$!t!'an $ada tingkat

manajerial yang lebih rendah akan ber$aling ke$ada manajer $!nak ter'eb!t

dalam $ro'e' anali'i' dan menent!kan $ilihan 'trategi yang akan ditera$kan

9# Per$iba!&a! Te6a$ 3a%$u

-er!m!' 'trategi $er!'ahaan har!' mam$! mem$erhit!ngkan akibat

orienta'i 4akt! yang dimiliki terhada$ teknik dan $endekatan yang dig!nakan

dalam melak!kan anali'i' berbagai alternati0 yang layak !nt!k di$ertimbangkan

dan menjat!hkan $ilihan ata' 'at! alternati0 tertent!

:# Rea%'i Pe'ai!&Dalam menari berbagai alternati0 'trategi yang akan di$ertimbangkan dan

dalam melak!kan anali'i' !nt!k mengenali kek!atan dan kelemahan alternati0 dan

bahkan dalam menjat!hkan $ilihan $ada 'at! alternati0 tertent!" $ara $er!m!'

'trategi $er!'ahaan har!' mam$! mem$erhit!ngkan reak'i yang akan timb!l dari

$ara $e'aingnya -ara $e'aing tidak akan tinggal diam dan tidak berb!at a$a5a$a

ketika $er!'ahaan mer!m!'kan 'trateginya 6ika $ara $enent! 'trategi dalam '!at!

$er!'ahaan memilih 'trategi yang ber'i0at agre'i0 yang 'eara lang'!ng


35/38

3*

menantang $e'aing k!ni tertent!" da$at di$a'tikan bah4a $e'aing ter'eb!t akan

melanarkan 'trategi tandingan yang agre'i0 $!la -enent! har!' mam$!

mem$erkirakan bent!k" jeni' dan inten'ita' reak'i ter'eb!t 'ehinggaakan diketah!i

dengan tingkat ke$a'tian yang tinggi a$akah 'trategi ter$ilih akan berha'il dalam

$elak'anaannya ata! tidak

-engambilan ke$!t!'an har!' mem$erkirakan 'it!a'i di ma'a de$an" ma'a

de$an teta$ mengand!ng ketidak$a'tian karena kem!ngkinan timb!lnya 'it!a'i

tertent! yang ber$engar!h teta$i tidak m!ngkin di$erhit!ngkan 'ebel!mnya

Siagian


36/38

3)

a# S$ra$e&i I!$e&ra'i

Strategi Integra'i adalah jeni' 'trategi yang mem!ngkinkan 'eb!ah

$er!'ahaan mem$eroleh kendali ata' di'trib!tor" $ema'ok" dan@ata! $e'aingb# S$ra$e&i I!$e!'i,

Strategi inten'i0 adalah jeni' 'trategi yang menghar!'kan adanya !$aya5!$aya

inten'i0 jika $o'i'i kom$etiti0 'eb!ah $er!'ahaan dengan $rod!k yang ada

'aat ini ingin membaik.# S$ra$e&i Di-er'i,i%a'i

Strategi di(er'i0ika'i mer!$akan 'alah 'at! 'trategi yang dilak!kan

$er!'ahaan !nt!k mem$erl!a' !'aha dengan memb!ka bebera$a !nit bi'ni'

ata! anak $er!'ahaan bar! baik dalam lini bi'ni' yang 'ama dengan yang

'!dah ada ma!$!n dalam !nit bi'ni' yang berbeda dengan bi'ni' inti

$er!'ahaan# S$ra$e&i De,e!'i,

Strategi de0en'i0 adalah jeni' 'trategi dimana kondi'i $er!'ahaan 'edang

mengalami $en!r!nan 'ehingga har!' melak!kan re'tr!kt!ri'a'i melal!i

$enghematan biaya dan a''et !nt!k meningkatkan kembali $enj!alan dan laba

yang 'edang men!r!nSetelah $erenana memilih jeni' 'trategi yang akan di$ilih maka

'elanj!tnya memilih teknik anali'i' yang dig!nakan Teknik anali'i' dibagi

menjadi , yait! Matrik' S1#T" Matrik' S-A9E" Matrik' 79G" Matrik' IE" dan

Matrik' Strategi 7e'ar Ketika mengetah!i ha'il anali'i'nya" $erenana 'trategi

har!' teta$ mem$ertimbangkan 0aktor lain yang da$at mem$engar!hi

$engambilan ke$!t!'an &aktor50aktor $erilak! yang mem$engar!hi $ilihan

'tratejik agar da$at menjamin bah4a ke$!t!'an akan di$!t!'kan dengan baik

yait!) -eranan Strategi Ma'a Lal!% -engar!h Ketergant!ngan Ek'ternal -er!'ahaan

3 Sika$ Mengenai -engambilan 2i'iko+ -erat!ran Kek!atan dalam #rgani'a'i, -eranan Manajer -!nak: -ertimbangan Te$at 1akt!8 2eak'i -e'aing

"# Sara!

-emilihan alternati0 'trategi yang membant! manajemen dalam mengelola

$er!'ahaan mam$! menjadi 'alah 'at! langkah !nt!k me4!j!dkan t!j!an dan

'a'aran jangka $endek dan $anjang $anjang '!at! $er!'ahaan #leh karena it!"


37/38

3%

$er!'ahaan har!' menge(al!a'i kondi'i ata! $o'i'i $er!'ahaan baik internal

ma!$!n ek'ternal Dengan begit! manajemen $er!'ahaan da$at menent!kan

langkah a$a yang har!' d!i$ilih g!na menjadikan $er!'ahaan berada $ada $o'i'i

yang tinggi dimana $o'i'i $er!'ahaan akan ter!' dikembangkan 'ehingga banyak

ke!nt!ngan yang di$eroleh di ma'a yang akan datang

DAFTAR RUJUKAN

Da(id" & 2 %**. &ana!emen Strategis )onsep Edi'i )% 6akarta Salemba

Em$at

Dinita" I %*), &ana!emen Strategi"


38/38

33

&ian'yah" A %*)% &atriks rand Strategy"

Pemilihan Alternatif Strategi

Documents

Transcript of Pemilihan Alternatif Strategi