PECADOS CAPITALES MARKETING

POLÍTICAS DESCUBRIMIENTO ¿IMPOSIBLE? TENDENCIA SOLUCIÓN UNILEVER

1999

POLÍTICAS

PRODUCTOS SERVICIOS

NECESITAN UN AJUSTE

DESCUBRIMIENTO

80-20 20% PRODUCTOS 80% BENEFICIOS

¿IMPOSIBLE?

FRENAR GENERAR NUEVAS

MARCAS AMPLIAR

LÍNEAS MARCAS

TENDENCIA

AÑADIRPRODUCTOS

NO SUPRIMEN MÁS FRACASOS

SOLUCIÓN

INSTAURARSISTEMA RECONOCER

PRODUCTOS

UNILEVER 1999 50 DE SUS 1.600 MARCAS

63% DE INGRESOS IDENTIFICAR

400 MÁS FUERTES POWER BRANDS

1200 RESTANTES VENDIDAS LIQUIDADAS COMBINADAS

OBJETIVO VENDER MENOS MARCAS OBTENER MÁS INGRESOS

OFERTA SERVICIOS

GRATUITOS ENTREGA INSTALACIÓN FORMACIÓN

¿QUÉ SE CONSIGUE?

SOLUCIONES

SEGMENTOSCLIENTES PAGAN GRATIS

EMPRESAS

VENDENMUCHOS PRODUCTOS

NO APROVECHAN NO REALIZAN

OTRA VENTA EJEMPLO

TRAJE CORBATA CAMISA ZAPATOS

EMPLEADO COBRA LO MISMO

VENTA AL ALZA VERSIÓN MÁS CARA VERSIÓN

ACTUALIZADA