Paso 2. Cómo crear tu propio negocio
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How to start building a business today
Step two
CÓMO CREAR TU PROPIO NEGOCIO
PASO 2:
How to start building a business today
Step two
Hoy vamos a hablar sobre
• Beneficios por invitar e inscribir a
otras personas y desarrollar un grupo
• Cómo invitar a otras personas a
inscribirse en Oriflame y desarrollar
un grupo
• Tu papel como espónsor (O Cliente
VIP que recluta a otros clientes)
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
How to make money today Step one
CON NOSOTROS,
¡TÚ ERES EL
PROTAGONISTA!
• Formas parte de la Compañía Europea
número 1 en Venta Directa de
productos de belleza
• Usando nuestros cosméticos y los
productos Wellness te verás y te
sentirás mejor
• Recomienda nuestros productos y
gana dinero rápidamente
• Crea tu red y cumple tus sueños
• Haz nuevos amigos y viaja alrededor
del mundo
Paso 1:
Cómo Ganar Dinero Hoy PASO 2:
Cómo crear tu Propio Negocio
How to start building a business today
Step two
LOS BENEFICIOS POR INSCRIBIR
How to start building a business today
Step two
Oportunidad de obtener ingresos ilimitados
Beneficio Inmediato
Descuentos
Comisiones,
Bonus y Premios
en Efectivo
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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• Hay un límite de cuánto
puedes ganar como
Consultor
• Oriflame ofrece beneficios
ilimitados por invitar a otras
personas a unirse
• El Beneficio de un líder
crece despacio al principio –
luego crece rápidamente
Ganancias
Líder Vendedor
Tiempo (meses)
1 2 3 4 5 6
¿Cómo pueden aumentar mis beneficios?
Desarrollar un equipo
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
How to start building a business today
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Beneficios inmediatos por
inscribir
Bonos Amigo
Durante los 3 primeros catálogos
consecutivos del nuevo Cliente VIP
puedes acumular Bonos Amigo de
5€ si este alcanza los 90€VP!
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
8 2014-04-10 Copyright ©2011 by Oriflame
Cosmetics SA
Bonos Amigo
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
• Recibirás el Bono Amigo a cierre de catálogo, una vez el pedido del nuevo VIP haya sido pagado
• Email a cierre de cada catálogo comunicando los que has recibido y el importe total acumulado a tu favor.
• Se descontará automáticamente de tu siguiente pedido. • Vigente durante 3 catálogos. • Importe descontado cuenta para VP pero no para comisiones. • Mensaje en la parte inferior de la factura cuando se aplique el descuento.
How to start building a business today
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Beneficios por inscribir
• Comisiones
• Bonos
• Puntos y Bonificaciones
• Promociones especiales
• Viajes
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Step two
El Plan de Oportunidad
Oriflame
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Bonos
Conseguirás Bonos cada vez que alcances una nuevo nivel (es decir, como Líder Promovido)
o siempre y tantas veces como consigas que tus Clientes VIP alcancen un nivel nuevo, desde
Jefe de Grupo hasta Director Oro (es decir, como Líder Promotor).
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Nivel Facturado Recibe Nivel Facturado Recibe
JEFE DE GRUPO 1000€VP
JEFE DE GRUPO SENIOR
1800€VP 2500€VP
JEFE DE DISTRITO 2800€VP 4000€VP
JEFE DE DISTRITO SENIOR
6000€VP 8500€VP
DIRECTOR
Cualquier importe
Programa de Puntos y Bonificaciones
Dependiendo de tu nivel y nivel de facturación, podrás recibir Puntos VIP
(canjeables por materiales y productos) o bonificaciones cada catálogo.
40 Puntos
40 Puntos
+40€ bonificación
60 Puntos
+60€ bonificación
80 Puntos
+80€ bonificación
100 Puntos
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Tus beneficios cuando alcanzas el
nivel de Jefe de Grupo
Jefe de Grupo =
Primer escalón como líder
1. Obtienes un 30% de beneficio
inmediato vendiendo a otros clientes
2. Obtienes un 4,5% de Comisión sobre
tu pedido personal
3. Obtienes un 9% de Comisión sobre
tus Clientes VIP directos
4. 21 días de crédito
5. Programa de Puntos VIP y
Bonificaciones para líderes
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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¿Cómo nombrarte Jefe de Grupo?
• 5 Clientes VIP Directos • 1.000€ VP en un catálogo • 750€ VP en el siguiente catálogo consecutivo
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Beneficios como Jefe de Grupo.
Comisiones y Descuentos
4,5% COMISIÓN
PEDIDO
PERSONAL
9% COMISIÓN
CLIENTES VIP
DIRECTOS
4,5% COMISIÓN
CLIENTES VIP
INDIRECTOS
6% COMISIÓN
GRUPOS DIRECTOS
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Historias de éxito: Testimonio
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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DESARROLLAR UN GRUPO
CÓMO INVITAR E INSCRIBIR
How to start building a business today
Step two
Encuentra gente a
la que invitar
Invítalos a una
Reunión de
Oportunidad (ROO)
Presenta la
Oportunidad Oriflame
en una ROO
Realiza la Formación
de Inicio
¿Cómo inscribir a nuevos Clientes VIP?
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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¿Dónde encontrar gente para
Invitar a unirse a Oriflame?
• Lista de Contactos
• Prospectando
• Prospectando Online
Como crear negocio Paso 2
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Como crear negocio Paso 2
Tu Lista de Contactos
En el Paso 1 te enseñamos cómo
rellenarla.
Ahora, debes encontrar en ella a futuros
líderes.
Si no los tienes.. ¡Sigue buscando
nuevos contactos!
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Prospectar
= Buscar futuros Clientes VIP
Este método ayuda a:
• Conseguir contactos para presentarles
la Oportunidad Oriflame en una ROO
• Desarrollar un equipo
Como crear negocio Paso 2
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Prospectar
Antes de prospectar:
• Prepara todo el material
• Si ya tienes equipo, delega
responsabilidades en ellos
Durante el prospecting:
• Haz preguntas
• Consigue contactos
• Invítalos a una ROO
Después del prospecting:
• Contacta con la persona y cierra una
reunión
• Invítale a una ROO o enséñale el
catálogo
Como crear negocio Paso 2
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Step two
Estructura de una conversación con un contacto:
1. Saluda, Preséntate
3. Realiza preguntas
4.Agradecimiento
Hola, mi nombre es Ana.
Soy un asesor independiente de Oriflame.
Estamos haciendo un cuestionario. Te llevará solo 2 minutos.
Responde a estas preguntas y recibe un regalo de Oriflame
(por ejemplo un test de piel, producto, catálogo, clase de
belleza…)
Cuestionario:
¿Conoces Oriflame?
¿Tienes asesor personal?
¿Te gustaría ganar un beneficio extra?
¿Te gustaría desarrollar tu propio negocio?
¿Te gustaría asistir a un evento de Belleza?
¿Sabes de alguien que pudiera estar interesado?
Detalles de contacto: número de teléfono, e-mail
Si
Si
Si
Si
Si
Si
No
No
No
No
No
No
Gracias por haberme atendido y haber formado parte del cuestionario.
¡¡¡Qué tenga un buena día!
2. Indica que serás breve
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Step two
Elige a un candidato, muestra una actitud positiva, sonríe
Como crear negocio Paso 2
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Aumenta el interés del contacto
¿Por qué le interesa Oriflame?
• Especifica por qué se está llevando a
cabo ese prospecting
• Invita al contacto a Reuniones de
Oportunidad con tarjetas de invitación,
etc…
• Invítale a:
o Reuniones centradas en negocio
o Reuniones centradas en belleza
o Reuniones centradas en Wellness
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Prospectar
No olvides:
• Mantener la sonrisa
• Muestra confianza en ti mismo
• No hables mal de otras compañías de la competencia
• Da una información correcta sobre la Compañía, acciones…
• No te veas envuelto en conflictos
• No olvides tomar los datos del contacto al final del cuestionario
• No lleves a cabo acciones negativas que puedan dañar la imagen de Oriflame
• No vendas los productos antes de probarlos
• No invites a clientes ya registrados para que puedan llegar a ser líderes
• Respeta la normativa de Oriflame si realizas un stand promocional
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Prospectar Online
¿Dónde puedo encontrar gente?
• Perfiles personales de redes sociales
• Grupos, Fan page en redes sociales
• Blogs de interés, foros…
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Prospectar Online
• Elige los foros y blogs correctos
• Regístrate
• Descubre las conversaciones de interés
• Primero escucha… encuentra los puntos
calientes…
• Haz conexiones invítalos a tu perfil
personal
Comparte información personal – Skype, perfil personal
en redes sociales. Se activo a diario, permanece en el
tema y luego conecta con los productos o el negocio
Oriflame
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INVITA A GENTE A UNA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD
How to start building a business today
Step two
Qué decir cuando invitas a alguien a una
Reunión de Oportunidad de Oriflame (ROO) “Hola, soy un asesor independiente de Oriflame cosméticos,
Tiene fantásticos productos y ofrecen la oportunidad de ganar dinero, y pensé que podría ser interesante para ti”, O:“Creo que tienes un perfil ideal para Oriflame…
…y que podrías tener éxito como consultor de Oriflame. Vente a la próxima reunión y
descúbrelo por ti mismo!”
O:“¿Te gustaría ganar dinero…
…enseñando el catálogo de Oriflame a tus amigos y familiares? Es divertido y fácil de
hacer. Puedo invitarte a nuestra próxima reunión, en la que te enseñaremos cómo
conseguirlo!”
O:“Oriflame está buscando a personas como tú…
…para emprender tu propio negocio y desarrollar tu carrera profesional.
Puedes venirte a la próxima reunión en la que te explicaremos cómo comenzar!”
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Role Play
1. Invita a un amigo.
2. Mujer de 35 años, que esté
interesada en los productos.
3. Hombre de 30 años recomendado por
un amigo tuyo.
4. Hombre de 60 años, que vive en el
piso de al lado
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No olvides preguntar por referencias!!!
“¿Sabes de alguien a quien le gustaría ver
el nuevo catálogo de productos y conocer
la Oportunidad Oriflame?”
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¿Objeciones? “No estoy seguro de que querer ir a una
“Reunión de Oportunidad”
“No podría hacerlo. No tengo experiencia
en ventas”
“Simplemente no tengo tiempo”
“¿Y si nadie quiere comprar?”
Role Play
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1.Reunión de
Oportunidad de
Líderes: enfocadas a
Negocio, Producto o
Wellness
2.ROO física con un
contacto (entrevista 1
a 1).
3. ROO Online
4.Otro tipo de
reuniones como
eventos de belleza,
lanzamiento de
catálogos…
Invita y trae gente a:
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Beneficios de una ROO,
dirigido por un líder
La manera más fácil de reclutar:
• Un Líder que conozca bien el negocio
será el experto formador.
• Después de haber asistido a varias
presentaciones llevadas a cabo por un
líder puedes empezar a hacerlas tú.
• Puedes ser parte del equipo de tu líder
y empezar a construir tu equipo
Durante las reuniones de líderes: Escucha atentamente!
Se de ayuda! Apoya a tus invitados! En el futuro
Llegarás a ser un líder y realizaras tus propias ROO.
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Step two
Haciendo una ROO
tú mismo
• Inspírate en los sueños de la gente,
haz preguntas abiertas y escucha
• Utiliza la ROO de Oriflame y céntrate en
los sueños de la persona
• Utiliza ejemplos (propios y de tus líderes)
• Utiliza las muestras
• Cierra la ROO con unas palabras
mágicas.
Haz preguntas. Comprende lo importante, el interés
principal de la persona y toma nota de sus intereses.
I(en el producto, en las ganancias, en Wellness..)
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Step two
Haciendo una ROO
tú mismo
Final «palabras Mágicas»
Si te unes a Oriflame ahora....
Recibirás una oportunidad única de
asistir a un entrenamiento de 25
minutos, en el cual podrás saber más
sobre GANAR DINERO HOY.
¿Quieres unirte a Oriflame?
Si estás invitando a alguien a unirse a Oriflame
durante una campaña de reclutamiento, indica
las ventajas de la misma
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Reunión de Oportunidad
Online
Invita a gente a la ROO a través de
Facebook, E mail, SMS, whatsapp…
• Utiliza Skype o plataformas
similares para realizar la ROO
• Utiliza la presentación PowerPoint
de la ROO
• Invita y trae gente a los cursos
online de los Líderes
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Step two
Otras maneras de convertir
contactos en Clientes VIP
Evento de Belleza
• Para los contactos que están
interesados en los productos
• El lugar ideal para probar los
productos y sus oportunidades
• Durante la demostración, habla
sobre la compañía, productos,
catálogos, oportunidades
Cuando hables sobre oportunidades muestra
todas las posibilidades para los asesores
(ahorrar dinero, beneficio inmediato, programa
bienvenida)
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Step two
Después de la ROO,
FORMACIÓN DE INICIO Los 25 minutos más importantes en la
carrera de un Cliente VIP
• Utiliza la Formación de Inicio para
clientes VIP que encontrarás al final del
FlipChart
• El nuevo Cliente VIP está en el máximo
de entusiasmo.
• Motívalo a llevar a cabo acciones
inmediatamente.
• La autoconfianza y estima del Nuevo
Cliente VIP crecerán
¡Un Comienzo Perfecto es
fundamental!
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
How to start building a business today
Step two
Más consejos para un
reclutamiento de éxito • Habla con al menos 3 personas al día
sobre Oriflame
• Pregunta por referencias
• Mantén tu Lista de Contactos actualizada
Como resultado
• 20 clientes por catálogo
• 5 personas que asistan a una ROO
• Al menos una nueva inscripción por
semana!
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TU PAPEL COMO ESPÓNSOR
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Step two
Tu papel como Espónsor
• Ayuda a empezar
• Entrena
• Apoya
• Motiva
• Desarrolla
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Contacto 1
Durante de la
Formación de inicio
realizada después de
la ROO
20 min
Contacto 2
Después de 2 días
y después de la
Formación de
Inicio 25 min
Contacto 3
Después de que el
1er pedido llegue o
2-3 días después
Del Contacto 2.
20min
Contacto 4
(Cierre)
3-5 días antes del
cierre del catálogo
10 min
Sistema de seguimiento para los nuevos Clientes VIP
Primer Catálogo (o primeros 21 días):
Motiva para que cierre el Paso 1 del Programa de Bienvenida.
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Contacto 1
Durante la Formación de Inicio:
1.Explica los beneficios del Programa de Bienvenida 2. Ayuda a hacer el primer pedido 3. Muestra cómo hacer la lista de nombres, enseña cómo mostrar el catálogo y cómo has de invitar a la reunión. 4. Invita a traer gente a la próxima ROO Anota la próxima reunión!
2 días después de la Formación de Inicio
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Contacto 2
2 días después de la
Formación de Inicio
1. Recuerda el primer paso del
programa de Bienvenida 2. Controla los detalles para hacer el primer pedido, el crédito y contesta las preguntas 3. Pregunta a cuanta gente puede enseñar el catálogo y a cuanta puede invitar a la próxima ROO 4. Ayuda a ampliar su Lista de Contactos 5. Invita a la formación Paso 1
Anota la próxima reunión
(Después de que el primer pedido llegue o 2
– 3 días después del último contacto)
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Contacto 3 Después de que el primer pedido
llegue o 2-3 días después del
último contacto 1. Controla lo que se ha hecho ya para cerrar el 1er paso del Programa de Bienvenida 2. Explícale los beneficios adicionales que obtiene un Consultor (vendedor) 3. Desarrolla los detalles de recepción de pedidos, explica como realizar el pago y contesta las preguntas. 4. Pregunta a cuanta gente ha enseñado el catálogo y a cuanta ha invitado para la próxima ROO. 5. Invita a la formación Paso 2 Siguiente contacto: 3/5 días antes del cierre del
catálogo
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Step two
Contacto 4 3-5 días antes del cierre del
catálogo - 10 minutos por teléfono
1. Motiva para que alcancen el siguiente
nivel del Programa de Bienvenida
2. Pregunta a cuanta gente ha enseñado el catálogo y a cuanta ha invitado a la siguiente ROO. 3. Responde a las preguntas 4. Invita al lanzamiento del siguiente Catálogo y a una ROO llevada a cabo por un Líder 5. Marca el nuevo objetivo: siguiente paso del Programa de Bienvenida
Continúa haciendo seguimiento para la
consecución de todos los pasos del programa
de Bienvenida
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Step two
Durante el segundo catálogo y
más:
1. Mantén un contacto como mínimo por
catálogo
2. Ayuda a fijar nuevas metas y a su
consecución
3. Invita a los eventos de tu red
4. Reconoce su esfuerzo
5. Empieza a construir un Equipo Clave
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Step two
Aprender correctamente
desde el inicio
¡La formación es fundamental para un
Cliente VIP!
Enseña a tus nuevos VIP a
mantenerse informados y formados:
• Nuevos lanzamientos de catálogos
• Formación Paso 1 y Paso 2
(Progresiva)
• Invita a los eventos que lleva a cabo la
Compañía y los Líderes
• Formación Online
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Step two
Cómo felicitar al Cliente VIP:
Reconocimientos
Haz una llamada telefónica y reconoce
por los éxitos logrados como:
• Primer pedido
• Primer recluta
• Cerrar un paso del programa de Bienvenida
• Llegar a un % de cierto nivel
Usa Alertas y Notificaciones en nuestra web
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Step two
Cómo empezar a construir un
Equipo Clave
FUNDAMENTAL para crecer
Eres un miembro del equipo de tu
Líder si…
• Participas en las ROO semanales del
Líder
• Asistís a los eventos de Oriflame juntos
Añade tus propios miembros a este
Equipo y…
Crea tu propio equipo Clave
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
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Step two
EMPIEZA TU SUEÑO HOY
• Empieza a desarrollar tu equipo HOY
• Sé tu propio jefe
• Une a otros que quieran construir su
estilo de vida soñado
• Tanto tu líder como la compañía
estarán a tu lado cuando lo necesites.
¡Recuerda!
El éxito depende de 3 simples acciones:
Enseña, invita y asiste…
YOUR DREAMS – OUR INSPIRATION™
PASO 2: Cómo crear tu Propio Negocio
How to start building a business today
Step two
¡MUCHAS GRACIAS! NOS VEMOS PRONTO