Ownedmedia Seminar
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トリプルメディア戦略 成功のポイント株式会社ロフトワーク 代表取締役 諏訪 光洋
2011年6月29日水曜日
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Triple Media2011年6月29日水曜日
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Paid
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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Owened
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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Earned2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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高広氏(めんどいです)
User-Initiative Media
2011年6月29日水曜日
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PaidOwened
Earned
Triple Media
2011年6月29日水曜日
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Paid
//ェッッ!!?
2011年6月29日水曜日
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68%
20082011年6月29日水曜日
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%Internet Pop % of Clickers %of Clicks2
26.5
51
75.5
100
Natural Born Clickers 2008 Brand Summit NY2011年6月29日水曜日
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%Internet Pop % of Clickers %of Clicks2
26.5
51
75.5
100
68%
20%
51%
16%
30%
31%
10%
50%
18%6%
Natural Born Clickers 2008 Brand Summit NY2011年6月29日水曜日
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2009 2010 2011 2012
Facebook 7.0% 12.2% 17.7% 19.4%
Yahoo! 15.8% 14.4% 13.1% 12.5%
Google 4.5% 8.6% 9.3% 12.3%
Microsoft 4.6% 5.1% 4.9% 4.8%
AOL 6.4% 4.8% 4.2% 3.9%
Total TOP5 38.3% 45.1% 49.3% 52.9%
Total Internet $(billions) $7.97 $9.91 $12.33 $14.82
2011年6月29日水曜日
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2009 2010 2011 20120
75
150
225
300
2011年6月29日水曜日
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2009 2010 2011 20120
75
150
225
300
2011年6月29日水曜日
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The NewYorker on July 5, 1993
2011年6月29日水曜日
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On the Internet, Nobody knows you're a dog
The NewYorker on July 5, 1993
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 27: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/27.jpg)
日経広告研究所2011年6月29日水曜日
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-5.1%
日経広告研究所2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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+17%2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 32: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/32.jpg)
+9.6%asia:+14.6%
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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7,069億円
▽
7,747億円(+10%)
2011年6月29日水曜日
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Flow2011年6月29日水曜日
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Stock2011年6月29日水曜日
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loftwork.com
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 39: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/39.jpg)
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 41: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/41.jpg)
16,000Creators
2011年6月29日水曜日
![Page 42: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/42.jpg)
WEB,Mobile,Movie, GraphicBig Project
loftwork.jp
あらゆるクリエイティブを制作するクリエイティブエージェンシー
2011年6月29日水曜日
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1,500Pages
2011年6月29日水曜日
![Page 44: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/44.jpg)
238Cases
2011年6月29日水曜日
![Page 45: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/45.jpg)
100,000PV/m
2011年6月29日水曜日
![Page 46: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/46.jpg)
2009: 3232010: 439
+36%2011年6月29日水曜日
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OpenCU.com
2011年6月29日水曜日
![Page 48: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/48.jpg)
CreativeEducation
+2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 51: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/51.jpg)
1,700members/10months
2011年6月29日水曜日
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PVメンバー累計
2011年6月29日水曜日
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Owned Media+
Social2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 56: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/56.jpg)
2011年6月29日水曜日
![Page 57: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/57.jpg)
1,000
2011年6月29日水曜日
![Page 58: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/58.jpg)
1,000×1.2
2011年6月29日水曜日
![Page 59: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/59.jpg)
1,000×1.210
2011年6月29日水曜日
![Page 60: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/60.jpg)
6,200
1,000
▽
2011年6月29日水曜日
![Page 61: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/61.jpg)
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PVメンバー累計
2011年6月29日水曜日
![Page 62: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/62.jpg)
PaidOwened
Earned2011年6月29日水曜日
![Page 63: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/63.jpg)
Paid
○ 社内リソース小さい知見があり着実なROI
×大幅な予算増無しでは成長が困難Owned,Earnedがしっかりしていない場合”穴のあいたバケツ”に
Media
2011年6月29日水曜日
![Page 64: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/64.jpg)
Owened
○育てば大きな力完全なコントロールKPIを自由に設定。PDCAの基点
× 長期的な取り組みROI,KGPの設定が難しい
Media
2011年6月29日水曜日
![Page 65: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/65.jpg)
Earned
○すぐに始められる会員機能や意見を聞くなどの機能をすぐに実装できる既に数多くの会員
×リソースソーシャルな関係性を感じる素養トラブルのリスク
Media
2011年6月29日水曜日
![Page 66: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/66.jpg)
2011年6月29日水曜日
![Page 67: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/67.jpg)
工場から生み出される製品を潜在購買者に売り込む
製品中心の段階
Marketing 1.0
2011年6月29日水曜日
![Page 68: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/68.jpg)
情報化時代。消費者のマインドとハートをつかもうとする
顧客中心の段階
Marketing 2.0
2011年6月29日水曜日
![Page 69: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/69.jpg)
Marketing 3.0
「参加の時代」「グローバル化のパラドックスの時代」「クリエイティブの時代」
人々がコンシューマーからプロシューマーへいかに生活者に協力してもらうか?
(製品開発や販売などに)
人間中心の段階2011年6月29日水曜日
![Page 70: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/70.jpg)
プッシュマーケティング
「頻度と回数が勝負」
Marketing 1.0
顧客のニーズに対し...
“Scale and Frequency”
2011年6月29日水曜日
![Page 71: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/71.jpg)
プルとプッシュ
「ニーズを尋ね、提案せよ」
Marketing 2.0
顧客のニーズに対し...
“Ask and React”
2011年6月29日水曜日
![Page 72: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/72.jpg)
対話を通して
「協調し顧客と共につくる」
Marketing 3.0
顧客のニーズに対し...
“Collaboration ando co-creation through personalized dialog”
2011年6月29日水曜日
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客観的な説明
「顧客の為に何をやってきたか」
Marketing 1.0
顧客の心に訴えるべきものは...
“What did you do”
2011年6月29日水曜日
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なぜそのサービス/商品を提供するのか
「気持ちやコンセプトを伝える」
Marketing 2.0
“Why did you do it”
顧客の心に訴えるべきものは...
2011年6月29日水曜日
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ビジョンを伝える
「次に何を行なうか」
Marketing 3.0
“What will you do next”
顧客の心に訴えるべきものは...
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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参加者と一緒にInnovationを
2011年6月29日水曜日
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By Nico Macdonald
Patric Barwise
2011年6月29日水曜日
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By Nico Macdonald
「ソーシャルメディアは 顧客理解のツール」
Patric Barwise
2011年6月29日水曜日
![Page 87: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/87.jpg)
By Nico Macdonald
「ソーシャルメディアは 顧客理解のツール」販促を第一義に考えてはならない
Patric Barwise
2011年6月29日水曜日
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By Nico Macdonald
Patric Barwise
・戦略を投げ出さない 取り組みは始まったばかり
2011年6月29日水曜日
![Page 89: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/89.jpg)
By Nico Macdonald
Patric Barwise
・戦略を投げ出さない 取り組みは始まったばかり
・ソーシャルメディアは顧客を知るために使う Facebookでは消費者同士の会話のやりとりを分析、 企業のオウンドコミュニティでは、すぐに役立つ知見を 引き出すことができる。
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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mobile
2011年6月29日水曜日
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Cisco Visual Networking Index Cisco VNI Mobile 2011
全世界のモバイル データ トラフィック2010 >> 2015
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Cisco Visual Networking Index2010 2011 2012 2013 2014 2015
0
1500000
3000000
4500000
6000000
Cisco VNI Mobile 2011
全世界のモバイル データ トラフィック2010 >> 2015 26 - fold
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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Promotion
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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83,000KmOil, Filter!
toyota.jptoyota apps
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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?
2011年6月29日水曜日
![Page 104: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/104.jpg)
・インク切れ・写真データ・ネットワークカメラ・サポート情報・ファームウェア・EC・BtoB・サポート
2011年6月29日水曜日
![Page 105: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/105.jpg)
・インク切れ・写真データ・ネットワークカメラ・サポート情報・ファームウェア・EC・BtoB・サポート
.canon
2011年6月29日水曜日
![Page 106: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/106.jpg)
・インク切れ・写真データ・ネットワークカメラ・サポート情報・ファームウェア・EC・BtoB・サポート
.canon
2011年6月29日水曜日
![Page 107: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/107.jpg)
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 109: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/109.jpg)
.toyota
.hitachi
.tokyoetc..
2011年6月29日水曜日
![Page 110: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/110.jpg)
.suwa
2011年6月29日水曜日
![Page 111: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/111.jpg)
.suwa
とか。。でも1500万円するんです。2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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+http://wellnesslink.jp/
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 115: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/115.jpg)
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測ったデータをもとに、あなただけの健康アドバイスが受けられる!
2011年6月29日水曜日
![Page 116: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/116.jpg)
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2011年6月29日水曜日
![Page 117: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/117.jpg)
モバイルサービス
2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
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2011年6月29日水曜日
![Page 125: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/125.jpg)
2011, 1/28 loftwork “DAY 2011”
2011年6月29日水曜日
![Page 126: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/126.jpg)
ネクスウェイ浅井氏Web,ログ解析,Salesforceの連携で有効商談を生み出した実践事例
2011年6月29日水曜日
![Page 127: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/127.jpg)
Mission1億円を超えるビジネス商材(店舗matic)を
オウンドメディアを起点に商談化
Web,ログ解析,Salesforceの連携で有効商談を生み出した実践事例
2011年6月29日水曜日
![Page 128: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/128.jpg)
Mission1億円を超えるビジネス商材(店舗matic)を
オウンドメディアを起点に商談化
Web,ログ解析,Salesforceの連携で有効商談を生み出した実践事例
CMS導入による実現2011年6月29日水曜日
![Page 129: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/129.jpg)
Owned Media
2011年6月29日水曜日
![Page 130: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/130.jpg)
CMSを活用した企業サイト
Owned Media
2011年6月29日水曜日
![Page 131: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/131.jpg)
アクセス解析ログ解析
CMSを活用した企業サイト
Owned Media
2011年6月29日水曜日
![Page 132: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/132.jpg)
アクセス解析ログ解析
CMSを活用した企業サイト Salesforce
PDCACMSを使って取得したログデータをCRM側で多角的に分析できる環境が実現。
「Webサイトでのアクションごとに目標を立て、実績との比較を可視化できる。つまり、“有効な商談を増やすための知見を残し、組織的に共有する”仕組みを構築し、これをプラットフォームとして、PDCAサイクルをスピーディーかつ継続的に回せるようになりました」
Owned Media
2011年6月29日水曜日
![Page 133: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/133.jpg)
・FAX同報・帳票・広告
2010年, CMS導入サイトリニューアル
2011年6月29日水曜日
![Page 134: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/134.jpg)
SalesForceとCMSを連携
「今回のプロジェクトで特徴的だったのは、当社で運用しているCRMのデータベースと、それぞれに思想の異なる4種類のアクセス解析ツール、この2つをCMSと連携させた点です。CMSの知識も必要ですし、アクセス解析ツールの特質やCRMの構造も理解していなくてはならない。お互いが手探りの中で進める難しさはありましたね。静的なサイトを作るならすんなり終わったのでしょうが、この連携部分ではかなりの労力を要しました」。
CMSを使って取得したログデータをCRM側で多角的に分析できる環境が実現。
「Webサイトでのアクションごとに目標を立て、実績との比較を可視化できる。つまり、“有効な商談を増やすための知見を残し、組織的に共有する”仕組みを構築し、これをプラットフォームとして、PDCAサイクルをスピーディーかつ継続的に回せるようになりました」
2011年6月29日水曜日
![Page 135: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/135.jpg)
雇用と人事を手放すことによって人を育てる能力を失うならば、小利に目が眩んだとしか言いようがない
“Next Society” Peter Drucker2011年6月29日水曜日
![Page 136: Ownedmedia Seminar](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022051513/54655784af795939528b557a/html5/thumbnails/136.jpg)
Thank you
Mitsuhiro Suwa
2011年6月29日水曜日