Open erp vs sap

OpenERP vs. SAP

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Day Italia 2013! Giovedì 24 o;

obre 2013.

L'innovazione sostenibile

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Qua1ro chiacchiere introdu9ve (4) »  Il mio nome è Michele Calderara. »  Lavoro in Didotech. »  Ho iniziato la mia carriera nel mondo degli ERP circa 20 anni fa con SAP.

»  Circa 3 anni fa ho cominciato con gli “altri” ERP testandoli e soffermandomi, alla fine, su OpenERP.

-‐ Fine delle 4 chiacchiere -‐

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Premessa »  Ricordiamo gli obieVvi dell’OpenERP day:

˃  Diffondere OpenERP sul territorio nazionale ˃  Rafforzare la community ricercando nuovi sostenitori

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Quindi … Ope

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Da cosa nasce l’idea … »  L’idea di confrontare OpenERP con il primo, e più famoso, SAP nasce dalla sfida posta da Fabien Pinkaers in occasione della uscita della release 7.0 con lo slogan:

SORRY SAP

»  Ha centrato l’obieVvo? Valu^amo insieme

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Criteri di confronto »  Il confronto tra le due soluzioni ERP si basa sulla valutazione di alcuni parametri oggeVvi, che andranno poi analizza^ corre;amente.

»  Ques^ parametri che prenderemo in considerazione sono: ˃  Il posizionamento sul mercato ˃  La copertura e quanto ad esso connesso ˃  Il costo: TCO e non solo

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Il posizionamento sul mercato

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Driver e definizione »  Il posizionamento sul mercato indica quanto il prodo;o, il brand e la rete di vendita sono recepi^ dal mercato a;uale o potenziale.

»  In genere viene valutato in base a qua;ro criteri: 1.   La visibilità, generale e sul web. 2.   Il servizio offerto, ovvero il numero di venditori o partners in una

data localizzazione geografica e la copertura della soluzione rispe;o alle esigenze di quella par^colare area.

3.   Le storie di successo. 4.   La forza del venditore, intesa come forza lavoro.

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Visibilità »  Con visibilità si intende la conoscenza del

brand da parte del mercato a;uale e potenziale.

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SAP OpenERP Gap SAP-‐OpenERP

Ricerche su Google

223.000.000 1.490.000 99,40 %

Libri su Amazon 8800 13 99,85 %

Followers su Twi;er

13.516 2.793 80,00 %

Even^ ufficiali al mese

70 39 65,00 %

Servizio »  Paesi dove è SAP (inteso come presenza)

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Servizio »  Paesi dove è OpenERP (inteso come presenza)

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Posizionamento, considerazioni. »  Il risultato sulla visibilità è figlio della maggiore anzianità di SAP rispe;o a

OpenERP e della differente “potenza” economica, che vede SAP avvantaggiato in funzione di capitali molto ingen^.

»  Riguardo al servizio il gap è molto maggiore di quello che appare, in quanto tuV i paesi in cui SAP ha stru;ure hanno una localizzazione propria, ges^ta da SAP stessa e manutenuta, mentre OpenERP non ha localizzazioni proprie, se non quella rela^va al mercato belga.

»  Analogo discorso va fa;o per le storie di successo, fortemente condizionate dalla capillarità della soluzione SAP nel corso degli anni e per la forza del venditore, evidentemente condizionata dal fa;o che da un lato è sempre SAP a vendere, a;raverso i suoi VAR, non in concorrenza, mentre OpenERP vende a;raverso i suoi Partner, in concorrenza tra loro.

»  Il posizionamento è anche figlio del differente approccio sul tema delle release. Da un lato c’è una sta^cità figlia del rispe;o per gli inves^men^ dei clien^, dall’altro la volontà di inseguire la perfezione, facendo seguire a una release la successiva in meno di un anno.

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Copertura della soluzione Ope

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Driver e definizione »  Con il termine Copertura si intendono le aree di business nelle quali la soluzione ERP è in grado di dare una soluzione.

»  Non si ^ene in considerazione in questa sede quanto questa soluzione sia aderente alle necessità del singolo utente o quanto sia facile ada;are il singolo modulo alle necessità individuali.

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Diagramma di copertura Ope

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0% 20% 40% 60% 80%

100%

Financial Management

Analy^c Accoun^ng

CRM & SRM

Customer & Supplier Portal

Direct Marke^ng

Document Management Human

Resources Manufacturing Management

Payroll Management

Project Management

Purchase Management

Sales Management

Warehouse Management

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Copertura, considerazioni. »  E’ ovvio che SAP sia più avan^ di OpenERP in tu;e le applicazioni legate al business; OpenERP è molto più giovane sul mercato e, sebbene abbia la Community, non ha la potenza necessaria a colmare il gap, sempre se vale la pena sforzarsi a colmarlo.

»  E’ infaV vero a livello di enunciato che OpenERP è Open Source, ma la poli^ca di OpenERP – enunciata più volte dal suo fondatore – è che la Community non ha influenza sulla poli^ca di rilasci di OpenERP, e questo crea un problema a livello di crescita del prodo;o.

»  In più OpenERP paga lo sco;o di non avere delle localizzazioni ufficiali manutenute dalla casa madre, cosa che genera problemi nei progeV di implementazione presso clien^ esteri (rispe;o al Belgio).

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CosU Ope

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Driver e definizione »  Il TCO (Total Cost of Ownership) è il costo finale assunto da una società per implementare e manutenere un prodo;o sotware o hardware.

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Tipi di cosU »  Il TCO di fa;o è composto da: »  Cos^ di implementazione:

˃  Ges^one Proge;o – Project Support Office e Project Management Office ˃  Customizzazione – Analisi, Configurazione e Sviluppo ˃  Change Management – Preanalisi, Formazione

»  Cos^ di installazione: ˃  Licenze ˃  Hardware

»  Cos^ di manutenzione ˃  CorreVva ˃  Evolu^va ˃  Upgrade

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Grafico dei cosU

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SpunU »  Questa presentazione prende spunto

principalmente dall’eBook

OpenERP evaluaUon with SAP as reference del quale condivide completamente l’approccio.

»  Tale base di partenza è poi integrata con considerazioni e valutazioni derivan^ da altre fon^ e anche dalle esperienze personali del reda;ore.

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