Onopia - 5 business models disruptifs pour vous inspirer

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models, entrepreneur, technologie, internet, em lyon, essec

5 BUSINESS MODELS DISRUPTIFS POUR VOUS INSPIRER EN 2016

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Case Study

Number26

[email protected]

Etude réalisée par Peter Keates

Thématique étudiée :Banque - Mobile Low-cost - BtoC

Document V1.0 du 6 janvier 2016

mailto:[email protected]?subject=

DISRUPTION DANS LE SECTEUR BANCAIRE

Une opportunité

La demande de services bancaires mobiles est en forte croissance !

Source : Juniper Research, KPMG

+192% +119%

*Prévisions

Un problème..

L’ouverture d’un compte bancaire est contraignant

Les frais bancaires sont très élevés en France

Se rendre à la banque n’est pas toujours

possible et pratique

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Une solution..

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Maximilien Tayenthal et Valentin Stalf, fondent NUMBER26 en 2013© Franz Grünewald

Fournir au 18 - 35 ans un compte bancaire nativement mobile avec une MasterCard

GRATUITEMENT !

ACTIVITE DE NUMBER26

Quelle est la Proposition de Valeur

de Number26 ?

Value Proposition Canvas © StrategyzerAnalyse du Business Model © Onopia www.onopia.com

Number26

Banque nativement

mobile gratuite

Mastercard gratuite

Frais de transaction à l’international gratuits

Pas de frais de tenue de compte

Transferts gratuits entre

Ouvrir un compte bancaireFrais de

gestion

Pas accessible aux jeunes

Se déplacer en agence

Accessible de partout

Suivi des comptes en temps réel

Virements de l’étranger chers

Banque accessible par téléphone et

internet

Ouverture de compte en ligne

Ouverture d’un compte en 8

minutes

Suivi temps réel, alertes SMS

Les 18-35 ans en Europe

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Quel est le Business Model

de Number26 ?

Number26

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS

CANAUX

STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS

RESSOURCES CLES

ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES

Investisseurs comme Peter

Thiel

number26.eu

Locaux

Ressources Humaines

Système d’Information

75 salariés

number26.eu

Les 18 - 35 ans en Europe

Banque nativement mobile gratuit

Réseaux sociauxViral

Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com

Mastercard gratuite

Frais de transaction à l’international gratuits

Wirecard Bank

Contrôle des inscriptions

Pas de frais de tenue de compte

Licence Wirecard

Transferts gratuits entre particuliers

Application mobile


Relation client en grande partie automatisée

Développement de la plateforme Number26

% sur l’utilisation de la MasterCard

Transparent pour le client

MasterCard

0 €% sur les dépôts

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http://number26.eu

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Les frais de structure sont légers, banque sur internet et smartphone

(pas d’agences)

DEUX PARTENAIRES

STRATEGIQUES

WIRECARD PROPOSE DES SERVICES

BANCAIRES EN MARQUE BLANCHE

Le partenariat avec Wirecard permet de proposer les services bancaires sans que Number26

soit régulée

MASTERCARD PROPOSE UNE CARTE

BANCAIRE INTERNATIONALE

Number26 propose la carte bancaire MASTERCARD et

perçoit un % des transactions réalisées avec la MasterCard du

client

RESULTATS

100.000 clients en 12 mois !

Source Number 26 - 2015

Levée de fond en 201510 Millions €

auprès de Peter Thiel, EarlyBird et Redalpine

Comment un partenaire clé peut-il compléter votre

offre ?

Question 1

Comment un partenaire clé peut-il vous permettre d’accéder à un marché

régulé ?

Question 2

Comment pouvez-vous rendre votre produit ou service gratuit pour le

client ?

Question 3

Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux pour que les clients parlent

de votre offre ?

Question 4

Comment pouvez-vous alléger vos frais de

structure (charges fixes) ?

Question 5

Comment facilitez-vous la vie de vos clients ?

Question 6

Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service ?

Question 7

Qui a dit que se différencier était

simple ?

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Case Study

Clic And Walk

[email protected]


Thématique étudiée :CrowdMarketing

CtoBtoB BtoB & BtoC

Document V1.0 du 2 décembre 2015


Création en 2012 à Tourcoing par Frédérique Grigolato

Fournir aux marques les données de la vraie vie, en temps réel, sur la totalité du cycle de vie d'un

produit ou d'un service.

ACTIVITE


de ClicAndWalk ?

Le consommateur réalise l’étude sur le terrain !

Le consommateur vend les données aux

marques !

Clic And Walk



CANAUX


RESSOURCES CLES


Tarification compétitive

Consommateurs

Site ClicAndWalk.com

Equipe Clic And Walk

Locaux

Rémunération des consommateurs

Développement des applications

Développement commercial

Algorithmes d’agrégation de

données

Locaux

Grandes Entreprises

Ventes d’études

Marques

Ressources Humaines

Relation personnaliséeEtudes marketing en temps réél

Google Store & Apple Store

Système d’Informations

Personnel

Application Clic And Walk

ConsommateursEtre rémunéré pour des études sur place

Relation automatisée



http://clicandwalk


RESULTATS

20 Salariés en 2015

Chiffre d’affaires 2014entre 1 et 1,5 Million €

Commande moyenne 10.000 €

Levée de fond en 2013750.000 €

Seconde Levée de fond en 20153,5 Millions €

200.000 consommateurs en Europe utilisent

l’application et réalisent les études

Quelle partie de votre activité pouvez-vous faire-

faire par les autres ?

Question 1

Quels gains créez-vous pour ceux qui font le travail à

votre place ?

Question 2

Quels gains créez vous pour vos clients ?

Question 3

Quels gains créez vous pour votre entreprise ?

Question 4

Vous souhaitez réveiller délicatement votre Business Model ?

www.onopia.com


Case Study

Recommerce

[email protected]


Thématique étudiée :Recyclage & BtB

Document V1.0 du 28 octobre 2015


Rendre accessible à tous les dernières technologies mobiles, tout en affranchissant les consommateurs

des contraintes qui peuvent être celles de l’occasion.

VOCATION

4 ASSOCIESPierre-Etienne Roinat, Benoît

Varin, Cédric Maucourt et Antoine Jeanjean

Démarrage en 2009 avec un apport personnel de 16.000

Euros


de Recommerce ?

Recommerce



CANAUX


RESSOURCES CLES


Rachat téléphones usagés et faire un don à une

association

Larges gammes de mobiles reconditionnés

Lots de mobiles Premium

Relation automatiséeMonextel Particuliers

Site Monextel

Direct Recommerce

Usines

Rachat aux particuliers des téléphones usagés

Collectes, Tests & reconditionnement

Gestion des partenaires

Téléphones reconditionnés des

particuliers

Usines

Opérateurs Telco

Ventes des téléphones reconditionnés

Recyclage & Tests

Rachat des téléphones usagés aux Telco

OpérateursTélécoms

Revendeurs

Distributeurs

Assureurs

Ressources Humaines

Relation personnalisée

Rachat téléphones usagés


Telco




RESULTATS

1 Million de mobiles vendus depuis 2010

25 Millions de CA en 2014

Progression du Chiffre d’affaires

Source : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html

http://www.developpement-durable.gouv.fr/Quand-c-est-fini-ca-recommerce.html

2015 annonce…

Une nouvelle offre de service..

Recommerce



CANAUX


RESSOURCES CLES


Rachat téléphones usagés et faire un don à une

association

Larges gammes de mobiles reconditionnés

Lots de mobiles Premium

Relation automatiséeMonextel

Particuliers

Site Monextel

Direct Recommerce

Usines

Rachat aux particuliers des téléphones usagés

Collectes, Tests & reconditionnement

Gestion des partenaires


particuliers

Usines

Opérateurs Telco

Ventes des téléphones reconditionnés

Recyclage & Tests

Rachat des téléphones usagés aux Telco

OpérateursTélécoms

Revendeurs

Distributeurs

Assureurs

Ressources Humaines

Relation personnalisée

Rachat téléphones usagés


TelcoEntreprises

Revenus sur location de téléphones

reconditionnés, tablettes..

Location de téléphones reconditionnés, tablettes et montres connectées

Particuliers

Tests téléphones




Quel produit de votre entreprise pouvez-vous transformer en service ?

Question 1

Quels gains pour les clients créez-vous avec ce service ?

Question 2

Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce

service ?

Question 3

Quelle expérience client mémorable pouvez-vous

faire vivre aux utilisateurs de ce service ?

Question 4

➡ Innovation➡ Business Models➡ Value Proposition➡ Expérience Client➡ Etude des besoins

clients

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Case Study

HappyView

[email protected]


Thématique étudiée :eCommerce - Low-cost

Opticiens - BtoC



LE MARCHE DE L’OPTIQUE EN FRANCE

• 5,4 milliards d’euros,• 12.000 magasins d’optique,• 880 paires de lunettes vendues par an

et par magasin, en moyenne. • 4 à 7% de marge nette en magasin.

LES CHIFFRES

UNE OPPORTUNITE

En 2008, la Commission Européenne met fin à l'interdiction de la vente de verres correcteurs sur le web..

Un problème..

Les lunettes de vues sont chères pour le client !

Mais très rentables pour l’opticien..

275 € Marge brute par paire de lunette

Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html

http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html

Soit 70% du prix de vente !

MargePrix de revient



Une solution..

Création d’HappyView en 2009 à Paris par Marc Adamowicz

Fournir au consommateur des lunettes de vues de qualité, moins

chères, vendues par internet !

ACTIVITE D’HAPPYVIEW


de HappyView.fr ?

HappyView



CANAUX


RESSOURCES CLES


Sécurité SocialeHappyView.fr

Locaux

Gestion des commandes

client et suivi de la fabrication

Locaux

Ventes de lunettes de vues

Ressources Humaines

La poste & Transporteurs


Personnel

HappyView.fr

40 Millions de porteurs de

lunettes en France

Lunettes et lentilles de vues 3 à 4 fois

moins chèresRelation

Personnalisée


Acheter en ligne ses lunettes de vues

1000 références de lunettes dont des grandes marques

Mutuelles

Marques de lunettes

Contrôle des ordonnances

Maison mère M6

Garantie satisfait ou remboursé de 30

jours

Fabricants de verres


http://happyview.fr

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Les frais de structure sont plus légers grace à

la vente sur internet (pas de magasins)

Le volume des ventes permet de baisser le

prix de revient

RESULTATS

40.000 clients

Les clients satisfaits renouvellent leurs

lunettes tous les ans !



Levée de fond en 20113 Millions € auprès

d’Alven Capital

Racheté en 2013 par Ventadis (Groupe M6)

Votre prix de vente est-il au moins 50% moins cher

que la concurrence* ?

Question 1

* Pour qu’une offre soit considérée low-cost le prix de vente doit être 50% moins cher que la concurrence

A partir de quel volume de vente votre prix de revient

baisse et influence significativement votre

marge ?

Question 2

Votre marge est-elle suffisante pour baisser le

prix de vente et vous créer un avantage compétitif ?

Question 3



Question 4


Question 5

Comment internet peut-il vous aider à vous créer un

avantage compétitif ?

Question 6

Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de Business Models, des idées, des astuces et bien plus

encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive

www.onopia.com/big-idea

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Case Study

Maven Clinic

[email protected]


Thématique étudiée :Médecine - Mobile Plateforme - BtoC



DISRUPTION DANS LE SECTEUR MEDICAL

Une opportunité

Le marché de la télé-médecine représente

28 Milliards de $

Et devrait atteindre 43 Milliards de $ d’ici

2019*

*Source : BBC Research

Une population avec ses propres besoins de santé..

LES FEMMES

Les besoins médicaux des femmes sont spécifiques

Se rendre chez le médecin prend du temps

Une solution..

MAVEN CLINIC

1ère Clinique Digitale pour les Femmes

Lancement en 2013 aux USA

Kate Ryder fondatrice et CEO

Maven Clinic

Fournir aux femmes des consultations médicales en

ligne, adaptées à leurs besoins !

ACTIVITE DE MAVEN CLINIC

Directement sur votre


de Maven Clinic ?

Maven Clinic



CANAUX


RESSOURCES CLES


Médecins

mavenclinic.com

Locaux

Ressources Humaines


salariés

mavenclinic.com

Femmes

Consultation spécialisée pour les femmes à distance

Relation personnalisée par internet


Visio consultation rapide sans se rendre

au cabinet

Dossier patient centralisé accessible

par tous les médecins

Rémunération des médecins à la consultation

Choix du médecin par la cliente

Application MavenSystème

d’Information

Gestion de la plateforme Maven

Consultations

Validation des compétences des

médecins

Forum de discussion en ligne

Appstore

Investisseurs


http://mavenclinic.com

http://mavenclinic.com


Application Maven gratuite, disponible sur l’ Appstore d’Apple

Les femmes ne se déplacent plus pour une

consultation

Les femmes choisissent leur médecin parmi un

« large choix »Nombreuses spécialités : Pédiatrie,

Accouchement, Thérapie Physique & Mentale, Nutrition etc

Prix de la consultation sans surprise à partir de

18 $ les 10 minutes

Les frais de structure sont légers, tout se passe par internet et smartphone(pas de cabinet médical)

Les médecins sont des partenaires

(charges variables)

RESULTATS

Levée de fonds en Avril 2015

2,2 Millions $

Auprès de Great Oaks Venture Capital, The Box Group, F Cubed and Thomas Lehrman, founder of Gerson Lehrman Group

Comment pouvez-vous changer la chaîne de valeur

de votre secteur ?

Question 1

Comment pouvez-vous faire faire le travail par un

partenaire ?

Question 2



Question 3


Question 4

Comment la téléphonie mobile peut-elle vous aider à proposer un nouveau service

en rupture ?

Question 5

Quel segment de marché avec des besoins spécifiques

pouvez-vous cibler, pour en devenir le spécialiste/leader ?

Question 6

Pour télécharger les 135 pages du document

http://onopia.com/5-business-models-pour-vous-inspirer-en-2016/

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7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION

• Education • Comptabilité • Sécurité • Banque • Espaces de travail • Automobile• Place de marché

7 SECTEURSEDITION 2017

A LIRE SUR SLIDESHARE !

http://www.slideshare.net/elton-pickford/onopia-6-business-models-6-secteurs-edition-2017

Notre offreOnopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formationQuelques exemples d’interventions :

• Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à

la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de

nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..

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