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Online-Marketing und PR fuumlr Autoren Speaker und Coaches

Erfolgreiche Selbstvermarktung uumlber Presseportale und Social Media

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Online-Marketing und PR fuumlr Autoren Speaker und Coaches

Erfolgreiche Selbstvermarktung uumlber Presseportale und Social Media Inhalt

Warum Content-Marketing und PR 3

Content Marketing Beispiele aus der Praxis 7

Am Anfang steht die Content Strategie - Was interessiert Ihre Kunden wirklich 15

Online-(Presse)mitteilungen So kommen die Inhalte zu den Menschen 17

Optimierung von Online-Mitteilungen fuumlr Leser und Suchmaschinen 19

Regelmaumlszligige Veroumlffentlichung Die Strategie der Mehrfachverwertung 24

Weitreichende Distribution 27

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Warum Content-Marketing und PR

Statistik mehr als 40000 Berater1 8000 Coaches2 und 6000 selbstaumlndi-

ge Autoren3 gibt es in Deutschland die meisten davon sind Einzelkaumlmpfer

Allein 2013 sind mehr als 96600 neue Buchtitel auf dem deutschen Buuml-

chermarkt erschienen

Wie schafft man es da sich aus der Menge der Wettbewerber abzuheben und

mehr Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen

Relevante Inhalte sind die neue Waumlhrung im Web 20 daher wird Content Marke-

ting zur entscheidenden Disziplin im Online-Marketing Die Bereitstellung von In-

halten die die Kunden wirklich interessieren ist die zentrale Herausforderung fuumlr

die Online-Kommunikation Denn interessante und nuumltzliche Inhalte locken und

binden Interessenten an ein Unternehmen und wandeln sie schlieszliglich zu Kunden

Maszliggeblich fuumlr den Erfolg sind jedoch nicht nur die Inhalte selbst sondern auch

die Reichweite und Sichtbarkeit dieser Inhalte im Web

Die Online-(Presse)Mitteilung bietet ein flexibles Kommunikationsinstrument um

einfach und schnell aktuelle nuumltzliche und unterhaltsame Informationen auf direk-

tem Weg in die Oumlffentlichkeit des Internets zu bringen

Presseportale Themen und Fachportale bieten gute und vor allem kostenguumlnstige

Moumlglichkeiten fuumlr die Selbstvermarktung als Experte Doch die Inhalte lassen sich

auch uumlber viele weitere Medien aufbereiten und eigenstaumlndig verbreiten ua uumlber

Social Networks Dokumenten-Netzwerke und Bilderportale und viele weitere

Eine intelligente Mehrfachverwertung und der Einsatz von Distributionstools unter-

stuumltzen eine budget- und ressourcenschonende Verbreitung der Inhalte uumlber viele

verschiedene Kanaumlle

1 Quelle Statistia 2014

2 Quelle Marburger Coaching Studie 2014

3 Quelle Statista

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Werbung ist teuer und klassische Pressearbeit scheitert haumlufig an der Gatekeeper-

funktion der Redaktionen

Die Medien des Web 20 bieten voumlllig neue Moumlglichkeiten Inhalte selbst im Inter-

net zu veroumlffentlichen und die Zielgruppen direkt zu erreichen

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Der Koumlder muss dem Fisch schmecken nicht dem Angler

Das Informationsverhalten von Kunden hat sich in den letzten Jahren radikal ver-

aumlndert

Nur noch 37 informieren sich uumlber Zeitungen aber 64 informieren sich

uumlber das Internet4

Nur 18 vertrauen den Informationen aus der Zeitung aber 37 vertrauen

den Informationen aus den neuen Medien5

Kunden legen vermehrt Wert auf Glaubwuumlrdigkeit Authentizitaumlt und Relevanz der

Kommunikation Kunden wollen vor allem nuumltzliche Informationen mit Mehrwert ndash

keine Selbstdarstellung und Angebotsanpreisung Erfolgreiches Online-Marketing

20 erfordert einen Perspektivenwechsel

4 Quelle IFD-Allenbach

5 Quelle Trustbarometer Edelman

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Die Kunst des Content Marketings ist die Kunden bei ihren aktuellen Suchanfra-

gen Problemen und Herausforderungen abzuholen Nuumltzliche Tipps und hilfreiche

Informationen vermitteln Vertrauen Glaubwuumlrdigkeit und Kompetenz

Aber auch Storytelling ist eine beliebte Methode fuumlr das Content Marketing Fall-

beispiele von Kundenprojekten Beispiele und Geschichten aus dem Beratungsall-

tag sind interessante Inhalte fuumlr Ratsuchende So wecken Sie die Aufmerksamkeit

von Ratsuchenden und locken neue Kunden auf Ihre Leistungen

Einen Kunden interessiert nicht dass Sie ein toller Berater Coach oder

Speaker sind sondern dass Sie seine Probleme loumlsen koumlnnen

Einen Leser interessiert nicht dass Sie ein neues Buch veroumlffentlicht haben

sondern was er daraus lernen kann

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Content Marketing Beispiele aus der Praxis

Machen Sie mehr aus Ihrer Buchankuumlndigung

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bull Autoreninterview mit einer Shop-betreiberin

bull Preview auf die Inhalte des Bu-ches

bull weckt Neugier auf das Buch

Autoreninterview Praxistipps fuumlr Webshops

bull Autoreninterview mit einer Shop-betreiberin

bull Preview auf die Inhalte des Bu-ches

bull weckt Neugier auf das Buch

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Fachbeitraumlge und Expertentipps

bull Relevantes Coaching-Thema bull Erklaumlrung eines Fachthemas bull Zeigt Expertise

bull Relevantes Coaching-Thema

bull Erklaumlrung eines Fachthemas

bull Zeigt Expertise

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Huckepack-PR Aktuelle Aufhaumlnger nutzen

bull Aktueller Aufhaumlnger (Fuszligball WM)

bull Unterhaltung Storytelling

bull Zeigt Expertise

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Saisonale PR

bull Saisonaler Aufhaumlnger (hier Weihnachten)

bull Expertentipps bull Zeigt Fachkompetenz und macht

neugierig auf den Inhalten bull Passende Grafik als Eyecatcher

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Visuelle PR mit Bildern und Videos

bull Buzzword Aufhaumlnger (Storytelling -gt Storyselling)

bull Expertentipps bull Zeigt Fachkompetenz staumlrkt die

Eigenmarke

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Visuelle Online-PR mit Erklaumlrvideos

bull How-to Anleitungen

bull Expertentipps

bull Zeigt Fachkompetenz staumlrkt die

Eigenmarke

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Am Anfang steht die Content Strategie - Was interessiert

Ihre Kunden wirklich

Die Informationsrecherche im Internet startet meist mit einer Frage oder einem

Problem zB

Wie kann ich meine Projekte effizienter planen

Wie kann ich Kosten im Vertrieb sparen

Wie kann ich bessere Texte schreiben

Als Autor Trainer Berater oder Coach verfuumlgen Sie uumlber wertvolles Expertenwis-

sen das im Internet gesucht wird Verstecken Sie Ihre Expertise nicht in Buumlchern

und Praumlsentationen sondern nutzen Sie diese Inhalte gezielt fuumlr die Kundenge-

winnung im Internet Die weitreichende Praumlsentation Ihres Know-hows ist das bes-

te Aushaumlngeschild fuumlr Ihre Kompetenz und hilft Ihnen sich als Marke und Res-

sourcenquelle im Internet zu etablieren

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Inhalte die wirklich funktionieren

Expertentipps (In 3 Schritten zum hellip 5 Tipps fuumlr hellip 7 Fehler die Sie ver-

meiden sollten)

Listen (die 3 besten hellip die 7 erfolgreichsten hellip die 5 schlechtesten hellip)

Zahlen und Studien

How-to ndash Anleitungen (Erklaumlr-)Videos

Infografiken

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Online-(Presse)mitteilungen So kommen die Inhalte zu den

Menschen

Nur ein Bruchteil der potenziellen Kunden findet den Weg direkt auf Ihre Unter-

nehmens-Website Fuumlr Sie ist es daher wichtig potenzielle Kunden dort abzuho-

len wo sie bereits sind in den Tiefen und Weiten des Internets Die Online-

Pressemitteilung stellt dabei ein sehr vielseitiges und flexibles Kommunikations-

instrument dar das vor allem fuumlr die Veroumlffentlichung aktueller Informationen sehr

gut einsetzbar ist

Im Gegensatz zur Medienberichterstattung bestimmten Sie bei den Online-

Pressemitteilungen den Meldungsinhalt selbst Die Online-Pressemitteilung kann

beliebige relevante Informationen fuumlr Ihre Zielgruppen kommunizieren Die Pres-

semitteilung wird zur Kundenmitteilung mit ganz neuen Moumlglichkeiten fuumlr die inhalt-

liche und formelle Gestaltung Der Mehrwert fuumlr die Leser entscheidet daruumlber ob

die Meldung gelesen wird oder nicht

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Neben klassischen Pressethemen wie neue Produktvorstellungen Kooperationen

oder Personalien dienen die Online-Pressemitteilungen der direkten Kundenin-

formation Die Online-Mitteilung kann daher auch Form und Inhalt eines Fachbei-

trags eines Blogbeitrags oder Newsletter-Artikels annehmen Vor allem Tipps

Ratgeber Stellungnahmen und Interviews oder unterhaltsamen Geschichten las-

sen sich auf diese Weise schnell und kostenguumlnstig aufbereiten

Die Online-Mitteilung ist aber nicht nur ein Informationsmedium sondern sie kann

auch eine direkte Verbindung zwischen dem Text und Ihrem Unternehmen auf-

bauen Hyperlinks im Text koumlnnen interessierte Leser gezielt auf weiterfuumlhrende

Informationen oder Angebote auf Ihrer Website fuumlhren Somit koumlnnen Sie die Onli-

ne-Mitteilungen auch gezielt zur Leadgenerierung und Kundengewinnung einset-

zen

Presseportale Blogs und Social Media bringen die Online-Pressemitteilung in die

Suchmaschinen und von dort zu interessierten Lesern Die Pressemitteilung wird

zur Kundenmitteilung und damit zu einem ganz eigenstaumlndigen Kommunikations-

instrument mit ganz neuen Moumlglichkeiten fuumlr die inhaltliche und formelle Gestal-

tung

Somit bietet die Online-Pressemitteilung ein ideales Kommunikationsinstrument

um Informationen weitreichend im Internet zu verbreitet mehr Reichweite und

Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erzeugen und mehr potenzielle Kunden di-

rekt zu erreichen

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Optimierung von Online-Mitteilungen fuumlr Leser und

Suchmaschinen

Zu einer optimalen Online-Pressemitteilung fuumlr Leser und Suchmaschinen gehoumlren

auch einige formale Kriterien

Keywords fuumlr eine bessere Auffindbarkeit

Nur das was gesucht wird kann auch gefunden werden Keywords oder auch

Schluumlsselwoumlrter bezeichnen die Suchbegriffe anhand derer Menschen in den

Suchmaschinen nach Informationen suchen Sie geben ein Keyword zum Beispiel

bdquoBlogldquo oder aber meist Keyword Kombinationen zum Beispiel bdquoBlog Strategieldquo oder

sogar ganze Phrasen zum Beispiel bdquoStrategie Corporate Blog Unternehmenldquo ein

und erhalten entsprechende Suchergebnisse die mit den Suchbegriffen in Verbin-

dung stehen Damit Online-Mitteilungen in den Suchergebnissen gefunden werden

koumlnnen sollten die Online-Mitteilung Keywords enthalten die die Zielgruppen auch

tatsaumlchlich fuumlr die Suche im Internet verwendet keine komplizierten Fremdworte

oder Fachbegriffe wie zB bdquoRevenue Targetldquo vs bdquoUmsatzzielldquo Auch bei der Wahl

der Keywords sollte immer aus Kundenperspektive nicht aus Perspektive des Un-

ternehmens entschieden werden Die Relevanz bestimmter Keywords in den

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Suchmaschinen laumlsst sich mit Hilfe des Google Keyword Planers

(httpsadwordsgooglecomKeywordPlanner) ermitteln

4 Tipps fuumlr die Keyword-Optimierung Ihrer Online-Pressemitteilung

Binden Sie 1-3 wichtige Schlagworten ein die Ihre Zielgruppen verwenden

(Alltagsbegriffe statt Fachbegriffe)

Platzieren Sie die Keywords in der Uumlberschrift und im Leadtext und im

Hauptext

Nutzen Sie die Keywords in maszligvoller Wiederholung (Keyword-Dichte ca

2-3)

Binden Sie die Keywords auch in Bild- und Videobeschriftungen ein

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Kundengewinnung mit Online-Pressemitteilungen

Deeplinks im Mitteilungstext und in den Kontaktinformationen fuumlhren den Leser

gezielt zu weiterfuumlhrenden Informationen und Angeboten und auf die Unterneh-

menswebsite (Landingpage) Das macht die Online-Mitteilung auch als vertriebs-

unterstuumltzendes Kommunikationsinstrument besonders interessant Die Verknuumlp-

fung der Hyperlinks mit Keywords als Ankertext traumlgt zusaumltzlich zur Suchmaschi-

nenoptimierung des Textes bei

5 Tipps fuumlr die Link-Optimierung von Online-Pressemitteilungen

Binden Sie 1-3 Links pro Text ein

Nutzen Sie Deeplinks auf spezielle Landingpages um interessierte Leser

gezielt auf Ihre Angebote zu fuumlhren

Platzieren Sie einen Link am Abschluss des Haupttextes

Platzieren Sie ggf weitere Links zum Abschluss des Leadtextes oder im

Haupttext

Platzieren Sie einen Link auf Ihre Website im Adressblock

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9 Tipps fuumlr die Optimierung von Online-Pressemitteilungen fuumlr Leser und

Suchmaschinen

1 Schreiben Sie uumlber relevante Themen nach denen Ihre Kunden im Internet

auch tatsaumlchlich suchen

2 Nutzen Sie 1-3 relevante Keywords die Ihre Zielgruppen verwenden in der

Headline Subline im Haupttext und in Bild- und Videobeschriftungen

3 Binden Sie 1-3 Deeplinks auf Landingpages ein

4 Formulieren Sie eine aussagekraumlftige Headline (63 Zeichen)

5 Beantworten Sie in 2-3 Saumltzen die wichtigsten W-Fragen in der Subline

6 Schreiben Sie Ihren Haupttext in 3-5 Absaumltzen mit Zwischenuumlberschriften

7 Nutzen Sie Bilder und Videos fuumlr mehr Aufmerksamkeit

8 Veroumlffentlichen Sie regelmaumlszligig

9 Veroumlffentlichen Sie weitreichend

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Regelmaumlszligige Veroumlffentlichung Die Strategie der

Mehrfachverwertung

Im Echtzeitweb zaumlhlt vor allem eine regelmaumlszligige Kommunikation Und es gibt im-

mer etwas zu berichten auch wenn es gerade nichts Neues gibt Eine regelmaumlszligi-

ge und weitreichende Kommunikation im Internet schafft viele Veroumlffentlichungen

und damit eine potenzielle Chance der Neukundengewinnung

Durch eine intelligente Mehrfachverwertung der Inhalte laumlsst sich eine regelmaumlszligige

Veroumlffentlichung uumlber viele Medien und Kanaumlle auch budget- und ressourcen-

schonend umsetzen

Als Autor Berater oder Speaker verfuumlgen Sie uumlber ein groszliges Spektrum an Exper-

ten- und Branchenwissen Dieses Wissen haben Sie auch schon aufbereitet zB

in Praumlsentationen Handouts und Publikationen

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Vielleicht betreiben Sie bereits einen Blog oder einen Newsletter mit wertvollen In-

halten die Sie jedes Mal sorgfaumlltig recherchieren und aufbereiten

Es gibt vielleicht Vortraumlge Mitschnitte oder Aufzeichnungen von Vortraumlgen die Sie

gehalten haben

Doch diese einzelnen Inhalte erreichen immer nur einen kleinen und geschlosse-

nen Kreis von Newsletter-Abonnenten oder Veranstaltungs-Teilnehmern Nutzen

Sie Ihre vorhandenen Inhalte als Grundlage fuumlr Ihre Online-Medien und machen

Sie diese so fuumlr einem groumlszligeren Kreis potentieller Kunden verfuumlgbar

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Checkliste Inhalte die Sie fuumlr Ihre Online-Medien nutzen koumlnnen

Newsletter- und Blogartikel

Fachartikel und Interviews

Auszuumlge aus Vortraumlgen

Praumlsentationen Handouts und Arbeitshilfen Checklisten etc

Buumlcher und andere Publikationen

Bereiten Sie diese Inhalte fuumlr die verschiedenen Online-Medien auf zB als

Blogbeitrag Online-Mitteilung Praumlsentation und Infografiken

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Weitreichende Distribution

Das Web 20 hat unzaumlhlige neue Kommunikationskanaumlle geschaffen uumlber die Sie

Ihre Texte und Medien selbst veroumlffentlichen koumlnnen und damit einer breiten Le-

serschaft im Internet zur Verfuumlgung stellen

Es gibt eine Vielzahl von Presseportalen Themen- Fach- und Branchenportalen

sowie Regionalen Portalen die Pressemitteilungen direkt im Internet veroumlffent-

lichen Viele der Portale bieten ihre Dienste sogar kostenlos an

Weitere Informationen Presseportal-Report (httpangebotepr-

gatewaydepresseportal-report)

Aber nicht nur die Presseportale sondern auch die Social Media Dienste wie

Social Networks (zB Facebook Twitter Google+) Business-Netzwerke (zB

Xing LinkedIn) Bilder- und Video-Netzwerke (zB Pinterest Flickr YouTube) und

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Dokumenten-Netzwerke (zB Slideshare Scribd Issuu) sind effektive Kanaumlle fuumlr

die Content-Distribution

Die groszlige Anzahl an kostenlosen Portalen und Netzwerken bietet auch

Unternehmen und Selbstaumlndigen mit begrenzten Marketing- und PR-Budgets die

Moumlglichkeit von einer guumlnstigen Medienpraumlsenz zu profitieren

Je mehr Portale Sie fuumlr die Veroumlffentlichung Ihrer Inhalt nutzen desto mehr

potenzielle Anlaufstellen (Touchpoints) generieren Sie fuumlr Ihre Zielgruppen

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Checkliste Inhalte veroumlffentlichen

Nutzen Sie Presseportale und Themenportale zur Veroumlffentlichung von Onli-

ne-Pressemitteilungen Unternehmensnews und Fachbeitraumlgen

Veroumlffentlichen Sie Fachartikel Praumlsentationen und Whitepapers regelmaumlszligig

auch auf Fachportalen und Dokumenten-Netzwerken wie Slideshare Scibd

und Issuu

Veroumlffentlichen Sie Bilder Videos und Praumlsentationen in Social Networks und

auf auf Flickr YouTube Pinterest und Co

Jede Veroumlffentlichung auf einem Portal erhoumlht die Reichweite und Sichtbarkeit

Ihrer Inhalte bei den Zielgruppen

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Effiziente Content Distribution

Die groszlige Anzahl der PR- und Social Media Portale bieten Ihnen die Moumlglichkeit

Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten sehr schnell und kostenguumlnstig uumlber die

unterschiedlichen Kanaumlle zu verteilen

Textbeitraumlge lassen sich besonders gut auf Presse- und Fachportalen in Exper-

ten-Netzwerken und uumlber Dokumenten-Netzwerke verteilen So schaffen Sie viele

moumlgliche Anlaufstellen fuumlr Ihre Zielgruppen

Bilder Infografiken und Videos stehen inzwischen bei Google auf den obersten

Plaumltzen der Ergebnislisten Die Veroumlffentlichung von Bild- und Videobeitraumlgen uumlber

die verschiedenen Foto- und Video-Netzwerke ist daher eine gute Moumlglichkeit

mehr Treffer in den Suchergebnissen zu erzielen

Der Prozess der Distribution laumlsst sich durch intelligente Online-Dienste und Tools

automatisieren zB

Pressemitteilungen auf Presse- und Themenportalen verteilen

wwwpr-gatewayde

Blogbeitraumlge auf Social Media Profilen posten

wwwblog2socialde

Beitraumlge Links Bilder und Dokumente auf Social Media Kanaumllen posten

wwwcm-gatewayde

Eine automatisierte Distribution laumlsst mehr Zeit fuumlr die Erstellung der Inhalte und

erzielt mehr Reichweite in kuumlrzerer Zeit und laumlsst mehr Zeit fuumlr die Entwicklung re-

levanter Inhalte

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Autoren Hinweis

Melanie Tambleacute ist Geschaumlftsfuumlhrerin der ADENION GmbH

und Expertin fuumlr PR Online-Marketing und Social Media

Die Online-Distributionsdienste der ADENION GmbH bietet

eine zentrale Verteilung von Presse- und Online-Mitteilungen

Social Media News Bildern und Dokumenten an Presseporta-

le Newsdienste und Social Media

Weitere Informationen

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wwwblog2socialde

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Impressum

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