Onkyo Re-Positioning Project
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Transcript of Onkyo Re-Positioning Project
3월영업성과
H500BT E700M E700M T3 E200M E200M E600M E700BT E700BT E200BT
34개 34개 31개23개11개
22개 17개 17개 21개 12개 12개
₩295 ₩128 ₩128 ₩199 ₩51 ₩51 ₩89 ₩192 ₩192 ₩101
단위:₩1,000
3
온쿄의강점과약점
맑고 부드러운 음질
합리적인가격
첨단기술을이용한음향장치
낮은 인지도
약한 브랜드 이미지
심플한디자인
온쿄의핵심 강점기술적 경쟁우위
온쿄의핵심 약점낮은 브랜드 이미지
6
온쿄의강점과약점
맑고 부드러운 음질
합리적인가격
첨단기술을이용한음향장치
낮은 인지도
약한 브랜드 이미지
심플한디자인
온쿄의핵심 강점기술적 경쟁우위
온쿄의핵심 약점낮은 브랜드 이미지
여성을중심적으로타겟하는것이 효과적이지않을 가능성이높음. .
6
비츠와온쿄의포지셔닝차이
Beats by Dr Dre VS. ONKYO
디자인에더중점을둔제품
“비츠와 온쿄사이악영향은없을 것”
하이레졸루션오디오에중점을둔제품
여성 타겟 -> 음악장르나음악카테고리로 구분
높은가격대 고품질이어폰중합리적인가격대
발라드곡, 인디음악등잔잔하고섬세한사운드제공
힙합의울리는베이스 가느껴지는빵빵한 사운드제공
8
I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략 Summary
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트
SNS 활동
11
On:Concert
1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트
I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트
SNS 활동
11
On:Concert
1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트
온쿄브랜드이미지강화를위한프로모션방안SNS활동
아직존재하지않는국내온쿄 SNS 계정국내 젊은층을타켓하는브랜드라면필수!더이상 competence가아닌necessity
> SNS를 통한꾸준한이미지발휘 &인식심기의필요성!
13
SNS 프로모션온쿄 퓨어사운드 나눔 캠페인
>깨끗한사운드를 제공하는온쿄!소비자들간자신만의 힐링곡을추천,나누면서 온쿄를 바이럴화 시키는인스타그램 캠페인
온쿄 인스타그램계정오픈이벤트
1. 온쿄공식 인스타계정팔로우2. 올라온 사진리포스트 (같은 사진 게시)3. 음악추천과 해시태그와함께 게시
> 추첨을 통해온쿄 이어폰 증정!예)- E700M 1명
- E600M 3명- E200M 10명
> 부담없는 게시물!높은참여율> 온쿄가 가지고 있는 브랜드 특성(퓨어사운드)의 강화
> ‘오픈아이디어’: 소비자 간 소통공간제공> 인지도 향상
참여방법
기대효과
14
I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략 Summary
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트
SNS 활동
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On:Concert
1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트
I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트
SNS 활동
15
On:Concert
1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트
I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트
SNS 활동
18
On:Concert
1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트
에릭남X온쿄 On: Concert
에릭남X온쿄와 함께하는
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더이상 남이 아닌에릭남! 초간접 온쿄체험과한여름밤달콤 목소리에릭남이 들려주는 퓨어사운드콘서트!
퀴즈! 온콘서트의 장소는?
힌트: 1. 세련의중심~2. 모든 것을 파는그 곳!3. 온쿄제품을체험할 수있는 곳!
On: Concert
On: healingOn: soundOn: music
On:kyo
On:Concert
20
에릭남X온쿄 On: Concert
> 일시: 7월 23일토요일> 장소: 동대문현대시티아울렛 앞 광장
1. 사전이벤트로매장방문을유도2. 온콘서트 & 체험부스로 당일이슈화!3. 사후 SNS 동영상 게시
> 동대문 현대시티아울렛 M STORE 인지도 상승
온콘서트소개:여름밤계단광장에서On:Pure Sound
21
에릭남X온쿄 On: Concert
온콘서트 Pure Zone 티켓 2장
싸인 CD 부스 교환권1장
매장방문을이끌사전이벤트
> 7월 15일 금요일 ~ 7월 23일 토요일 <콘서트전 일주일간>> M STORE 현장구매고객 선착순 50명에게
온콘서트Pure Zone 티켓과 싸인 CD 교환권 증정
> 바이럴화와 매장 방문 증가
22
에릭남X온쿄 On: Concert
0 2 아울렛 정문 앞 체험 부스 설치>시민들에게제품 체험 기회부여> 포토존, 해시테그&경품 이벤트 등진행> 사전이벤트 선물 수령!
0 1 썬큰광장 (계단광장) 온콘서트 무대>에릭남과 더욱가까운 Pure Zone 개설> 나머지 공간은시민들에게개방
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에릭남X온쿄 On: Concert 오래오래감성촉촉영상물제작
> 최대 90분간 페이스북 스트리밍> 유저들에게 콘서트의분위기 전달
이후에는 스트리밍 영상이기존동영상타입과같은 형식으로 게시 됨
Facebook Live Streaming7월 23일 오후 12:00
〈에릭남X온쿄 On Concert 라이브 방송〉
오늘 저녁 7시 30분부터채널마디에서 생중계 됩니다!!!
On: Concert
> 에림남의 꿀성대에얹혀온콘서트의효과를 지속시킴PURE 한 느낌의 스냅영상제작인스타그램, 페이스북을 중심으로 유포
Snap Video
24
온쿄X에릭남온콘서트–Good For You (live)
에릭남X온쿄 On: Concert 영상물제작파트너
PLAN 02 일반인들의 소름 돋는 라이브> Make us 엔터테이먼트의 딩고뮤직의 브랜치> 270만 LIKES!!!> 논의가능!
PLAN 01 채널마디> CJ E&M과의기존 파트너쉽> 최저비용으로 영상제작과바이럴 효과> 4만 3천 LIKES
25
I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트
SNS 활동
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On:Concert
1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트
GWP: Gift With PurchaseGWP 란?
On:kyo
On: splitterOn: soundOn: music
매장 구매시 (방문시) 사은품증정해주는 행사
> 매장 방문시 선착순 100명에게 이어폰 스플리터 or 이어폰 와인더증정
> 기간: 여름 시즌중 1주일 예)6월20일~6월26일
27
II. 고객매장유인전략2
GWP: Gift With PurchaseGWP 행사 1: 매장 방문시 이어폰 스플리터, 이어폰 와인더 증정01 이어폰스플리터: 음악을가까운 사람과 함께공유하고 함께감상할 수 있는 아이템
> 온쿄이미지와 적합함으로 이미지 강화 효과
02 합리적인 비용
03 매장 방문객증가, 구매 가능성 증가04 온쿄로고 노출성 증가, 인지도 상승
28
GWP: Gift With PurchaseGWP 행사 2: 매장에서 온쿄 이어폰 E700M 모델 구매시 선착순 50명 이어폰 파우치 증정
01 이어폰을관리하고보관할 수 있는 프리미엄파우치
> 제품 수명 UP
02 E700M 모델 구매 증가
> 구매 촉진 & 매장 방문객증가
03 High-Resolution 사운드 어필시키는 제품 E700M!
> 고가격대이자 온쿄의 High-res 를 잘 담은 재품> 온쿄만의 강점인 High-res 가성비 강조
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GWP: Gift With PurchaseGWP 행사 3: 매장에서 온쿄 스피커 T3 모델 구매시 선착순 30명 스피커 케이스 증정
01 트렌디한 휴대용 스피커! 들고다닐때 보관할 수 있는고급 케이스
> 제품 수명 UP
02 T3 모델 구매증가 효과
> 현장 구매 & 매장 방문객증가
03 현재 소비자 간 인기쟁이인 제품 T3!
> 휴가 시즌인여름: 구매할 경향이 더높을때와적합한Portable 스피커 프로모션
> 더더욱어필 시킬수 있는기회!
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I. 브랜드이미지,인지도강화
02 새로운마케팅전략 Summary
II. 고객매장유인전략
2. Gift With Purchase: 사은품증정이벤트
1. 매장 방문자 이어폰 스플리터 증정2. 이어폰 E700M 모델 구매시 이어폰 케이스 증정3. 스피커 T3 모델 구매시 스피커 케이스 증정
SNS 활동- 공식인스타그램, 페이스북 페이지운영
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> 아웃렛앞 썬큰광장에릭남 콘서트!1. 콘서트사전이벤트: 매장방문자티켓 배부2. 체험 부스: 청음, 포토존, 경품 이벤트3. 영상물제작: 스트리밍, 스냅 비디오
On:Concert1. 온쿄X에릭남과 함께하는 온콘서트
I. 정보채널확충
03 정보접근과신뢰성
II. 신뢰성강화
2. Facebook 광고
- 현재 정보채널 현황- 네이버 파워블로거 리뷰
32
정품인증 방식의 변화
1. 네이버 브랜드검색 광고
I. 정보채널확충
03 정보접근과신뢰성
2. Facebook 광고
- 현재 정보채널 현황- 네이버 파워블로거 리뷰
32
1. 네이버 브랜드검색 광고
II. 신뢰성강화
정품인증 방식의 변화
온쿄의유일한공식적인정보채널
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5-4-2015 6-4-2015 7-4-2015 8-4-2015 9-4-2015 10-4-2015 11-4-2015 12-4-2015 1-4-2016 2-4-2016 3-4-2016 4-4-2016 5-4-2016
네이버 검색빈도
온쿄 비츠
01 최근 온쿄에대한 관심은 중가하고있는 중임
02 비츠에 비해상대적으로 성장 가능성이높음 35
네이버를통한광고
-
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
14,000,000
0:00 1:00 2:00 3:00 4:00 5:00 6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00
네이버 6월 예상 노출량
평일 노출량 주말/휴일 노출량
출처: 네이버 광고 서비스
단위: 명
네이버 광고 예상 노출량
38
파워블로거홍보효과
파워블로거 홍보
> 지난4월 온쿄런칭행사에파워블로거를초빙, H500M 헤드셋을나눠주며온쿄런칭행사리뷰를의뢰
12. 꽃잔메일 http://gamsungit.com/220671029835
13. 꿈꾸는여행자메일http://blog.naver.com/afeleia/220682170448
14. 루시퍼쪽지 http://blog.naver.com/kind_boy77/220656103380
15. 프리러너메일http://blog.naver.com/ttubi007/220708877397
16. 루릭 메일http://luric.co.kr/220627690741
17. 하루카메일http://ramda06.blog.me/220270404546
개인블로거
1. 서타이거카카오톡http://sawtiger.blog.me/220673350103
2. 톡깽이메일http://hare.kr/220710872630
3.곰도라메일http://blog.naver.com/gdora/220683762324
4. FLYSTICK메일http://flystick.kr/220694030906
5. 천칭메일http://cheonching.com/220679868110
6. 워터포르메일http://wapotv.com/220687318599
7.콩쥐강쥐 http://blog.naver.com/bahna2/220690378117
8.블루알파http://rde0409.blog.me/220673289587
9. 단간우http://blog.naver.com/danganwoo/220685841868
10. 이글k카톡 http://eaglek.com/220695292451
11. 이퓨문자http://itsit.kr/220679113045
파워블로거
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파워블로거홍보효과
> 하루평균방문자수 3,800명> 해당글에 댓글22개
“(‘온쿄'키워드검색유입량이)어느 기간에도일정 유입량이상을넘지않아통계확인자체가불가능합니다.”
파워블로거 홍보 노출량
40
파워블로거홍보효과
> 하루평균방문자수 3,800명> 해당글에 댓글22개
“(‘온쿄'키워드검색유입량이)어느 기간에도일정 유입량이상을넘지않아통계확인자체가불가능합니다.”
파워블로거 홍보 노출량
40
파워블로거 홍보 전략은정보제공과 브랜드 노출에큰효과가없는것으로분석되었다.
I. 정보채널확충
03 정보접근과신뢰성
2. Facebook 광고
- 현재 정보채널 현황- 네이버 파워블로거 리뷰
41
1. 네이버 브랜드검색 광고
II. 신뢰성강화
정품인증 방식의 변화
네이버를통한광고
PC I 메인 이미지, 타이틀, 설명, 부가정보, 상세이미지 영역으로구성됨
-
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
네이버 타임보드 판매단가
평일 판매단가 주말/휴일 판매단가
출처: 네이버 광고 서비스
단위: 원
모바일 I 최대 2면으로 구성되며, 좌우로 넘겨볼 수있음 > 제한사항: 기대효과에 비해 비용이과다함
타임보드 광고
42
네이버를통한광고
브랜드검색 단가표
기준 조회수 단가/원(VAT 미포함)
0~8,000 500,000
8,001~15,700 1,000,000
15,701~22,100 1,500,000
22,101~29,100 2,000,000
29,101~36,800 2,500,000
36,801~45,200 3,000,000
45,201~54,400 3,500,000
54,401~71,500 4,000,000
출처: 네이버 광고 서비스
PC I 메인 이미지, 타이틀, 설명, 부가정보, 상세이미지 영역
모바일 I 브랜드검색은 최대 2면으로 구성되며, 좌우로 넘겨볼수 있음
브랜드 검색 광고
43
I. 정보채널확충
03 정보접근과신뢰성
2. Facebook 광고
- 현재 정보채널 현황- 네이버 파워블로거 리뷰
44
1. 네이버 브랜드검색 광고
II. 신뢰성강화
정품인증 방식의 변화
페이스북광고
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
38 39 40 41 42 43 44
확률
분포
중위연령
서울시 중위연령정규분포
강남구
마포구
동작구
서초구송파구
광진구
서울시 내 페이스북 광고
47
I. 정보채널확충
03 정보접근과신뢰성
2. Facebook 광고
- 현재 정보채널 현황- 네이버 파워블로거 리뷰
48
1. 네이버 브랜드검색 광고
II. 신뢰성강화
정품인증 방식의 변화
CJ E&M 인증마크
ONKYO 이어폰 패키지
인증방식 변화
beats 이어폰패키지
> 브랜드 인지도가 낮은 온쿄구매시소비자 입장에서신뢰성 강화
기존 인증방식: 바코드 새로운 인증 방식: CJ 로고
CJ인증마크있음 CJ인증마크없음
50
03정보접근와신뢰성
02새로운마케팅전략
Summary
01온쿄의현재포지셔닝과 개선방향제시
현재 ‘여심저격’ 포지셔닝은잠재적고객층을 배제시킬가능성성별 보단 음악취향, 음악장르로 접근하는개선 방향제시
>맑고 깨끗한 Pure Sound, 왜곡없는 음색과섬세한 음악을즐겨듣는층 타겟
I. 브랜드이미지, 인지도 강화- SNS 바이럴화: 온쿄퓨어사운드 나눔 캠페인
II. 고객매장 유인 전략- 에릭남X온쿄온콘서트: 사전 이벤트, 체험부스, 영상제작- 퓨어사운드 이미지강화시킬 GWP 사은품 증정이벤트
I. 정보채널확충- CJ E&M MD에포함시킬필요성- 네이버인터넷광고: 타임보드, 파워블로거,브랜드 검색- 페이스북&인스타트래픽증가시킬페북 광고
II. 신뢰성 강화- 온쿄 이어폰 패키지 CJ인증마크
51
APPENDIX 비용계산
02 새로운마케팅전략I. 브랜드 이미지, 인지도 강화> SNS
1) 음악추천, 해시태그 이벤트 이어폰증정E700M 원가 약 10만 x 1명 = 20만E600M 원가 약 7만 x 3명 = 21만E200M 원가 약 4만 x 10명 = 40만
II. 고객매장 유인전략> 에릭남X온쿄 On:Concert
1) 썬킁광장, 체험 부스대여비 : 추후협의2) 체험 부스
인건비 약 6만 x 9일 = 54만3) 해시태그 이벤트 스피커 증정
T3 약 15만 x 10명 = 150만4) 영상제작 파트너쉽
채널마디 컨택시 : 무비용예상Make us 컨택시 : 추후협의
> Gift With Purchase (GWP)
1) 이어폰스플리터 대량구매 1300원 x 70개 = 9.1만
2) 이어폰 와인더 대량구매3000원 x 70개 = 21만
3) 이어폰 파우치 대량구매5000원 x 50개 = 25만
4) 스피커 파우치 대량구매5000원 x 30개 = 15만