Omnitele verkottaa Afrikkaa.

©Omnitele Ltd. 2012 1

Straightforward | Trusted | Intelligent

STRAIGHTFORWARD | TRUSTED | INTELLIGENT

Omnitele verkottaa Afrikkaa

23.10.2012

Markku Virtanen Director, Sales and BD Africa


Omnitele was founded in 1988 to set up

the first GSM operator and network in

the world.

Omnitele has assisted operators in

1,000+ projects in 80+ countries.

Our services range from Technology

Strategy to Network Design and

Network Quality Improvement for

Telecom operations

Omnitele in brief

“Since the beginning of DNA, Omnitele has played a critical role in developing an efficient model for radio network planning and its outsourcing.”

Riitta Tiuraniemi, Managing Director, DNA

The headquarter situates in Helsinki,

Finland. We have local presence in the

Netherlands and the Hashemite Kingdom

of Jordan.

The company is owned by Finnish telecom

operator groups and is independent of all

international operators and telecom

equipment vendors.


1,000+ projects in 80+ countries


• Tarve Omnitelen tarjoamille palveluille olemassa

• Rajallinen määrä kilpailijoita - ei paikallista vastavaa

toimijaa

• Asiakkailla rahaa käytettävissä

• Palveluista saadaan kunnon korvaus

• Maa ja asiakas OK

• Kielihaasteet OK

• Turvallisuus OK

Kohdemarkkinat:

Suomi, Eurooppa, Lähi-Itä, Afrikka

Rajalliset resurssit – minne mennään?


2004 Unitel ANGOLA asiakkaaksi, yhteistyö jatkuu edelleen

2006 Omnitele päättää aloittaa Afrikan liiketoiminnan

kehitysohjelman

Potentiaalisia asiakkaita matkapuhelinoperaattorit ja

regulaattorit/viestintävirastot

Miten tehdä Omnitele tunnetuksi?

− Henkilökohtainen tapaaminen joko toimitusjohtajan ja/tai teknisen

johtajan kanssa

− Osallistuminen alan konferensseihin ja messuihin Afrikassa

− Agenttien käyttö




2007 – 2010 Afrikan VIENTIRENGAS (FinPro)

• 3 vuoden aikana henkilökohtainen tapaaminen useimpien Saharan eteläpuolisten operaattorien toimitus- ja/tai teknisten johtajien kanssa (yli 70 tapaamista)

• Erinomainen tapa ovien avaamiseen

• Yritys itse vastuussa tuloksista, vaatii resurssointia

− Vientirengas on 4–6 synergisen yrityksen yhteisprojekti, jonka tavoitteena on

päästä kustannustehokkaalla tavalla valitulle markkina-alueelle.

− Vientirengasta vetää yhteisesti valittu vientipäällikkö, joka on kyseisen toimialan ja markkina-alueen asiantuntija



2012 FINNPARTNERSHIP LIIKEKUMPPANUUSTUKI

OMNITELE AFRICA HUB – hankkeseen

• Mittausten, perusanalyysin ja muutosten suorittaminen paikallisella henkilöstöllä

• Taustatyö tehty, henkilöstön valinta alkamassa Kigaliin (Ruanda)

− Liikekumppanuustuki on taloudellista tukea kehitysmaihin suuntautuvien etabloitumis- ja tuontihankkeiden suunnittelu-, kehitys-, ja koulutusvaiheisiin.

− Tukea voi hakea suomalainen yritys tai muu toimija kehitysmaihin suuntautuvaan, pitkäaikaiseen, kaupalliseen yhteistyöhön tähtäävään ja liiketaloudellisesti kannattavaan toimintaan

© Omnitele Ltd. 2011 10

Omnitele

Footprint

in Africa

Business development

started

In total Omnitele has

completed over 40

projects in Africa since

2007. The first project in

Africa was 1997.

Projects completed

Proposals made


Mitä on opittu Afrikasta

• Uskottavuuden luominen vaatii työtä

− oltava hyvät referenssit

− useita tapaamisia

• Konsulttipalveluista maksettava hinta vaihtelee suuresti

- Ylihinnoittelu tuhoaa orastavan suhteen nopeasti

• Agenttiehdokkaita runsaasti tarjolla – mutta heistä ei ole mitään hyötyä

• Out of sight – out of mind... Aktiivisuus palkitaan

• Tuloksia syntyy hitaasti


KYSYMYKSIÄ?

[email protected]

0442848956

mailto:[email protected]

Omnitele verkottaa Afrikkaa.

Technology

Transcript of Omnitele verkottaa Afrikkaa.