OMExpo 2012: ¿Es rentable el Marketing Móvil?

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Seminario OMExpo ¿Es rentable el Mobile Marketing?

Marzo 2012

@Davidhueso

@Qustodian_es

© Qustodian Trust S.L.

Tomi T. Ahonen:

The world's "most influential man in mobile"

«El concepto Qustodian es pionero porque el

consumidor controla el medio de comunicación.

El usuario define cuáles son sus preferencias y qué

anunciantes se pueden comunicar con él, y por ello

es recompensado»

«La primera vez que escuché la idea pensé que era

muy atrevida, una idea realmente auténtica y

honesta. Estoy totalmente convencido de que este

planteamiento se implantará en la mayoría de los

mercados publicitarios del mundo, sobre todo en el

medio móvil.»

Martes 16 de Enero 2012 – Hong Kong -

Tomi T. Ahonen


La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: El error del «Qué hacer»

Marketing móvil

Mensajería

Aplicaciones

Display

Search Proximidad

Cuponeo

Otros


La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: Ecosistema ¿Para quién?


Fuente: Google Dic 2010

La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: Ecosistema ¿Cuando?


La decisión de invertir en Marketing Móvil Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo?

• Interruptive

• Impersonal

• Spam

• Control

• Personal

• Relevant

Factores Clave de éxito Percepción Usuarios


Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo? Caso Groupon: Nuevo ‘thumbs up’ feature

« Our goal is six months from now,

when you go to Groupon, it’s going to

look and feel very different.»

CEO Andrew Mason


Consumers Brands Qustodian

Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo? Qustodian: Modelo (Win-Win-Win)


Express interest / State preference / Add data:

Or state not interested:

Punto de partida: Ecosistema ¿Cómo? Qustodian: Preference Profile Development


• Nº de usuarios • Perfil (ej. Sexo,

interes..) • Utilización del medio

N.A.

• Brand awareness, • Reconocimiento de

marca • Intención de compra • …

• Clics • Leads • Descargas /

Activaciones • Transacciones

MEASUREMENT

OF

AUDIENCES

MEASUREMENT

OF CAMPAIGN

EFECTIVENESS/

RESULTS

BRANDING PERFORMANCE

La decisión de invertir en Marketing Móvil Tipo de campañas: Campañas por objetivo


In-app Navegador EVOLUCIÓN TOP 1.000 BÚSQUEDAS

COMERCIALES EN EL MÓVIL

Fuente: Google. Junio 2010

• La búsqueda por móvil crece exponencialmente

• Por ahora está aun principalmente basada en el uso de keywords

(no localizados) 1

2

La decisión de invertir en Marketing Móvil Performance: Search


La decisión de invertir en Marketing Móvil Caso San Valentin: Reserva Rest.

1

3

Volumen de búsquedas de restaurantes EEUU

Fuente: Google Mobile Ads Blog

+ 62% búsquedas vía móvil

http://3.bp.blogspot.com/-aiUpAJ9ZRZc/TzwdHMurELI/AAAAAAAAAG4/uzlFBF05k3A/s1600/restaurant.png


La decisión de invertir en Marketing Móvil Caso San Valentin: Compra Flores

1

4

Volumen de Mobile Clicks-to-Call en búsquedas relacionadas con la venta de flores (California)

+ 227% 7 vs. 14

de Febrero

Fuente: Google Mobile Ads Blog

http://1.bp.blogspot.com/-K84gnCnGRXw/TzwdQLgCERI/AAAAAAAAAHA/NK4WTqJQvFc/s1600/ctc.png


CPA + Ratio Actividad

VS.

# Descargas

…/…

La decisión de invertir en Marketing Móvil Performance: Caso descargas


Performance: Caso (1/2)

• “Brand Awareness” y distribución de cupones de cara a generar tráfico al punto de venta

• Segmentación por localización: Barcelona

- Cod Postal vs. Geolocalización

• Segmentación por intereses

- Volumen vs. Calidad


Performance: Caso (2/2)

• 60% de usuarios abrieron el mensaje

•~100% en Barcelona

• 75-100% Carga del landing vs 50% Blind

•~10% Lead generation (CINESA)

• 6,5% redención campaña Nostrum


• Nº de usuarios • Perfil (ej. Sexo,

interes..) • Utilización del medio

N.A.

• Brand awareness, • Reconocimiento de

marca • Intención de compra • …

• Clics • Leads • Descargas /

Activaciones • Transacciones

MEASUREMENT

OF

AUDIENCES

MEASUREMENT

OF CAMPAIGN

EFECTIVENESS/

RESULTS

BRANDING PERFORMANCE

La decisión de invertir en Marketing Móvil Tipo de campañas: Campañas por objetivo


iAds for Brands - Min $100k

- Desarrollo App Ad

iAds for Developers - Min $5k

Volkswagen 1/2 Volkswagen 2/2

La decisión de invertir en Marketing Móvil Branding: iAds


Presentación Personaliza tu Q3 (HTLM5 landing)

Inbox New Audi Q3

La decisión de invertir en Marketing Móvil Branding: Qustodian; Audi Q3


Presentación Redirección Inbox

La decisión de invertir en Marketing Móvil Branding: Qustodian; Bankia


“you can no longer

buy attention,

you have to earn it"

David Jones, Havas CEO


David Hueso [email protected]

+34 933 209 755

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