Office 365 vs Office 2013 -...
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Office 365 vs Office 2013Que faut-il vendre, comment et à qui ?
Office 365 & Windows Server 2012 R2Un PC avec Office appelle un Serveur ( et réciproquement)
Windows et Office 365Gagner la bataille du poste de travail
OUINON
50%50%
OUINON
50%50%
OUINON
NOUI
33% 33%33%
A B C D
25% 25%25%25%
Office sur 5
SmartPhones ou
Tablettes
Windows Phone
illimité
MS Office sur
Windows 8.1 RT
Un Office
COMPLET
PC et/ou MAC
5 postes de travail
par utilisateurRDS/TS supporté
Conseiller
Office 365 Open & FPP
Anti Malware
compris
Anti Spam
compris
Pas de licence
serveurs, pas de
CAL
EXCHANGE SHAREPOINT LYNC
Conseiller
Office 365 Open & FPP
Avantage pour le client = immédiat
Achat d’une boîte ou d’une licence annuelle
Le moins cher possible
Minimalistes dans leurs besoins
20 % réfléchiront mais 100% calculeront
Les aider à CALCULER
Le logiciel Libre et l’utopie gratuite
Microsoft est la société la plus contrôlée au
monde pour la sécurité et la confidentialité
La suite bureautique est un élément central aux
applicatifs métiers
Les utilisateurs sont exigeants (vitesse,
résultats)et ne sont pas indifférenciés
Mise en page, calculs, formules, présentations…
Equivalence est un mythe qui a un coût
Libre et gratuit, pas forcément économique.
85% budget (training, support, maintenance,
déploiement ..)
Confiance
Intégration
Attentes
Interopérabilité
Maîtrise
budget
Link to “Office SMB & Public Sector”
Compétences MPN (Janvier 2014)
Datacenter Competency
• Canal Standard• Canal Cloud• Canal Hosting
Aujourd’hui :
Management & Virtualization
Janvier 2014 :
Server Platform
Identity & Access
Datacenter Data Platform Messaging Communi-cations
Canal Hosting avec bénéfices et prérequis appropriés
Windows Server
Windows Embedded
Windows Azure
Windows 8
Windows Phone
.NET
4.5
Vis
ual S
tudi
o 20
12
Application Development
Mobility
Windows Embedded scenarios
Janvier2014
Aujourd’hui
• Réduction du nombre de MCP demandé de 1 pour les Silver et 2 pour les Gold
• Renforcement de l’expertise demandée pour chaque MCP au niveau Gold
• Votre entreprise doit avoir honoré quatre engagements SAM au cours des 12 derniers mois
• Intégration des Partenaires Mobilité dont l’expertise est le développement des applications mobiles• Intégration des Partenaires Windows Embedded• Uniformisation du développement autour des plateformes Windows
• Canal Standard• Canal Application• Canal Cloud
• Canal Standard• Canal Application
Janvier 2014 :Aujourd’hui :
Mobility Devices & Deployment
Application Development
Janvier 2014
Intelligent Systems Specialization
User Experience Design
Aujourd’hui
• Lancement de la nouvelle compétence User Experience Design• A venir: nouvelle spécialisation “Intelligent Systems”
• Nous supprimons la compétence Mobilité et allons intégrer différents scénarios de mobilité tels que de la gestion d'appareils mobiles et d'applications mobiles.
Intégration du Cloud – Microsoft Partner Network
Le Réseau des Partenaires Microsoft s’adapte pour permettre aux clients finaux de choisir la solution la plus adaptée à leurs attentes et intègre désormais le Cloud dans tous les niveaux de Partenariat, de façon plus étendue.
• Disparition des programmes Cloud actuels
• Apparition du Canal Cloud dans des compétences spécifiques
• Déploiement et
périphériques
• Messagerie
• Collaboration & Contenu
• Communications
• Gestion de projets &
portefeuilles
• Petites entreprises
• Solution pour les
moyennes entreprises
Com
péte
nces
Office 365
• Déploiement et
périphériques
• Solution pour les
moyennes entreprises
Com
péte
nces
Windows Intune
Windows Azure
• Développement
d’applications
• Datacenter
• Data Platform
• Data Analytics
Com
péte
nces
• Gestion de la Relation
Client
Com
péte
nces
CRM Online
• La possibilité de répondre parfaitement à tous les besoins de vos clients, à travers des compétences à la fois Cloud et on-premise.
• Une adéquation parfaite avec la stratégie de Microsoft et les nouveaux besoins du marché.
Retrouvez-nous sur le stand du Microsoft Partner Network pour faire le point sur votre Partenariat, comprendre les changements et voir quelle compétence s’adapte le plus à votre profil.
Cloud Essentials MAPS
Cloud Accelerate
Cloud Deployment
Azure Circle
Compétences via le canal Cloud
Janvier 2014Aujourd’hui
Vous pouvez compter sur Microsoft
En région pour vendre
Organisées conjointement avec nos grossistes
agréés, rejoignez-nous en région pour des
journées composées de coaching
commerciales et techniques.
Sur le Net pour générer de la
demande et apprendre
En marges complémentaires
RDV Connectik
Atelier DécideursBusiness Model Transformation
1 journée pour disposer d’un plan
d’action et d’outils concrets afin de
structurer votre activité pour la revente
de Solutions Cloud Microsoft. Bénéficiez en
plus de 3 sessions de coaching commercial en
ligne gratuites !
Le Kiosk Microsoft
Une plateforme unique pour répondre à vos
besoins de formation produits, e-mailings
personnalisables, bibliothèque de
documents…
www.mskiosk.fr
Les offres promotionnelles
Bénéficiez de 20% de remboursement sur
vos ventes Office 365 !
Du 2 septembre au 30 novembre 2013, récupérez 20%
du montant des ventes de produits Office 365
éligibles (voir conditions sur le site)
Office 365 Petite Entreprise Premium [FPP]
Gagnez 23€ / licence
Jusqu’à 115€ / client sans limite de clients !
Office 365 Moyenne Entreprise [OPEN]
Gagnez 23€ / licence
Jusqu’à 575€ / client sans limite de client !
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Inscription sur aka.ms/BMT
aka.ms/offrespromo
Passez sur les stands
pour récupérer toutes
les informations et les
liens
Come Perpere – chef de produit Office
84%
Croissance
1 sur 5
1 sur 3
700 millions d’€
MobilitéProductivité/Flexibilité
Sécurité
96%
Focus sur le métier
87%
Messagerie
professionnelle
Web conférence
en vidéo HD
Partage de
document
+Accès
n’importe quand,
n’importe où
Gestion
simplifiée de
l’informatique
SLA, Garantie
financière 99,9%
du temps de
disponibilité
Support
technique
Office Web Apps
Applications
« classiques »
Office 2013
sur 5 PC ou Mac +
appareils mobiles
Office Mobile
Raison Constat Pourquoi O365?
1) Financière
Aujourd'hui , et surtout demain,
1 employé = plusieurs appareils (PC/MAC, Smartphone,
Tablette W8)
O365 (5 installations d’Office) plus économique qu'Office « Standard » dès que
1,5 appareils par utilisateur (en moyenne)
2) Mobilité Changement des comportements des salariés: + de mobilitéAccès à ses documents et Office depuis n'importe quel appareil et depuis
n'importe ou
3) Flexibilité Les PME/PMI ont des besoins IT qui varient
O365 permet de sélectionner les briques/offres selon les besoins de chaque
employé et de chaque entreprise, et de rajouter des utilisateurs en 1 clic. Vous
avez les cartes en main!
4) Organisation Perte de temps pour organiser des réunions Organiser vos réunions en 1 clic avec la solution Lync
5) SécuritéStocker ses données sur un server ou sur son poste peut être
risquéStocker ses données dans le cloud limite les risques de perte de données
6) Sécurité Les Spam/Virus/Malware sont en constante mutation Bénéficiez des dernières technologies Antivirus/SPAM de Microsoft
7) Qualité de
serviceUne infrastructure IT peut s'avérer compliquée à administrer
Simplifier votre gestion de l'IT, avec des outils performant et une haute
disponibilité
€
Raison Explication
1) Financière - margeTaux de Marges plus élevées sur la vente d’O365 que sur Office (jusqu’à X% pour nos partenaires cloud), et cela de manière
récurrente
2) Financière - upsellingPour chaque euro d’O365 vendu à vos clients, vous pouvez générer de 1 à 5 euro de services supplémentaires en fonction des
services proposés (du déploiement de la solution jusqu’à des projets sur-mesure)
3) Financière - captivité Les clients de solutions cloud sont plus captifs que les autres. Vous tenez vos clients dans la durée
4) Financière - part de marchéLes clients se tournent maintenant vers les solutions cloud. C’est donc maintenant qu’ils faut les capter pour les années à venir et
ne pas les laisser partir chez la concurrence
5) Crédibilité En proposant des services Cloud comme O365, vous vous positionnez comme un partenaire moderne
6) Satisfaction clientVos clients bénéficient des dernières versions des logiciels Microsoft, tout en bénéficiant d’une excellente qualité de service
garanti par un SLA de 99,9%. Vous avez par ailleurs la possibilité de garder la facturation au client final
€
€
€
Des fonctionnalités clé-en-main, idéal pour les entreprises de
10 à 250 salariés
Moyenne Entreprise
Mail, stockage, communications unifiées…mais
pas Office
Entreprise E1
La Totale: E1 + la suite bureautique
Office
Entreprise E3
Mail pro, tout simplement!
Exchange Online
Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server
Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection
Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente
Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server
Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection
Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente
Ajoutez de la valeur avec Office 365
• Revendre Office 365 en Open ou FPP en ajoutant de la valeur et
de la marge additionnelle
• Offrir au client un produit complet et flexible qui s’adapte aux
évolutions des besoins clients.
• Augmenter votre revenu avec en proposant de nouveaux
services comme le support, l’installation et la gestion,
customisation de SharePoint et l’intégration de nouvelles
applications.
Ajoutez de la valeur avec Windows
Server
39%Des PME vont acquérir
des services Cloud dans
les 3 prochaines
années1
89%Des moyennes
entreprises ont des
travailleurs mobiles2
>DevicesLes ventes de tablettes
dépasserons les ventes
de PC traditionnelles en
20153
76%Des PME n’ont pas de
serveurs. 87% des
Moyennes entreprises
ne virtualisent pas4
60%Base installée serveur
sous Windows Server
20037
33%Des PME vont
virtualiser dans les 12
prochains mois, 73%
des PME l’étudient 5,6
• Adresser l’opportunité du marché du premier serveur et
diversifier votre business avec des offres d’infrastructure
informatique
• Compléter l’offre Office 365 avec des options comme la
sauvegarde automatique des données et l’uniformisation des
identités
• Héberger les applications métiers dans un Cloud privé et
intégrer les opportunités de virtualisation sur le marché PME8
Les clients SBS, une cible stratégique pour des offres Cloud <75 utilisateurs: produits préconfigurés intégré et intégrant Exchange
Migrer la base installée SBS+50% encore sous la version 2008
Les clients SBS ont besoin du support partenairePour maintenir, migrer et déployer de nouveaux services
Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server
Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection
Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente
Les opportunités sur le marché PME ServeurC’est le bon moment de vendre Windows Server
Le meilleur des deux mondesComment offrir le choix et la flexibilité avec contrôle et protection
Construire vos offres clientsComment augmenter vos marges avec des scenarios clés de vente
Create a sense of
urgency
Arguments
Apps Office classiques,
souscription à un
abonnement (pour avoir les
dernières versions)
Une offre intégrée des outils
Microsoft Office et des
services Cloud: email,
partage de fichiers et la
vidéoconférence en HD
Mises à jour, sauvegarde
des données et gestion du
serveur avec un taux de
disponibilité global de
99.9%
Accéder simplement aux
documents et outils de
production de partout et
depuis tout appareil grâce
au SSO (authentification
unique) et l’Active Directory
Des machines virtuelles
pour héberger différentes
applications: apps métiers,
pour rationnaliser la gestion
des serveurs
Créer simplement un plan
de reprise d’activités sans
passer par des outils tiers
pour assurer une continuité
du business
Arguments
Les derniers outils Office pour un prix
abordable, mensualisé et un coût minimal
au départ de l’investissement
Mises à jour, sauvegarde des données et
gestion du serveur avec un taux de
disponibilité global de 99.9%
Un outil de virtualisation intégré pour
virtualiser vos nouveaux serveurs. Des
machines virtuelles pour héberger
différentes applications: apps métiers, pour
rationnaliser la gestion des serveurs
Accéder simplement aux documents et
outils de production de partout et depuis
tout appareil grâce au SSO
(authentification unique) et l’Active
Directory
Arguments
Un premier serveur à prix
abordable pour vos besoins
sur site: applications,
données, partage
d’imprimante et gestion
centralisée des PCs
Les derniers outils Office
pour un prix abordable,
mensualisé
Mises à jour, sauvegarde
des données et gestion du
serveur avec un taux de
disponibilité global de
99.9%
Accéder simplement aux
documents et outils de
production de partout et
depuis tout appareil
Gestion centrale pour les
applications sur site et dans
le Cloud, incluant
sauvegarde journalière
automatique et PCs et
autres appareils
Les dernières protections
logicielles et sauvegarde
automatique pour vos
applications et données
dans le Cloud
Arguments
Apps Office classiques,
souscription à un
abonnement pour avoir les
dernières versions
Une offre intégrée des outils
Microsoft Office et des
services Cloud: email,
partage de fichiers et la
vidéoconférence en HD
Mises à jour, sauvegarde
des données et gestion du
serveur avec un taux de
disponibilité global de
99.9%
Accéder simplement aux
documents et outils de
production de partout et
depuis tout appareil
Des machines virtuelles
pour héberger différentes
applications: apps métiers,
pour rationnaliser la gestion
des serveurs
SSO (Authentification
unique) via la
synchronisation avec l’Active
Directory pour un accès
simple sur tous les appareils
(PCs, tablettes, téléphones)
Gestion du hardware Déploiement Hyper-V
Créer un Active Directory Migration des données
Migration Exchange Suivi, maintenance, support
Personnalisation Plan de reprise d’activité
Proposition
de valeur
Clients
Distribution
CRMActivités
Revenus
Ressources
Partenaires
Coûts
En région pour vendre
Organisées conjointement avec nos grossistes
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commerciales et techniques.
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demande et apprendre
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d’action et d’outils concrets afin de
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Jusqu’à 575€ / client sans limite de client !
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