IndIce

2 INDICE

MASSIMO DEL MORO 3 Il Leader italiano raccoglie una nuova sfida

5 Comunicazione efficace

6 La perseveranza da risultati geniali

7 Come sponsorizzare di più

8 L’ etica nel network marketing

9 Come gestire le obbiezioni

MULTI LEVEL MARKETING

11 Il Multi-Level Marketing, nozioni e storia

12 Comunicazione Pm International

13 Nemo Propheta in Patria. Nessuno è profeta nella sua patria

17 Condivide Salute, Condivide Ricchezz

19 Conquistare i mercati europei - Diversità GanoExcel

20 Gano Excel excel international market

INfONETwORKMARKETING.ORG

21 Come e dove trovare contatti per fare network marketing

23 Come essere il migliore nel Network Marketing25 Come sviluppare reti di Network Marketing durature?

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VENDITE A DOMICILIO NOVITA’

27 Turismo: è boom dei viaggi”porta a porta”

28 Vendita diretta a domicilio: nel primo semestre dell anno + 3,1%

29 Cosmetici “porta a porta” in continuo aumento

30 Istat: in calo il lavoro femminile. Vendita diretta in controtendenza

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Il Multi-Level Marketing, nozioni e storia.

Il Multi-level marketing (MLM), Network marketing, ven-dita multilivello, o marketing multilivello è un metodo di distribuzione di prodotti o servizi che permette ad un distri-butore o venditore di crearsi una rete di distributori senza consistenti investimenti in denaro. Solitamente i singoli individui, acquistano una licenza identificativa un “codice” al quale vengono collegate provvigioni e sotto-distributori, possono svolgere attività di vendita indipendente per conto dell’azienda principale. I distributori vengono ricompensati in base ai beni o servizi distribuiti direttamente o da terzi nella loro rete di distribuzione, in percentuale sul fattura-to globale dell’organizzazione, per differenza ed a scaglioni. IL MLM è nato nel 1934 negli Stati Uniti. Nel multi-level marketing, vengono distribuiti prodotti di tutti i tipi, e non necessariamente gli affiliati devono fare direttamente uso di tali prodotti, anche se è consigliato per migliorare il clima di “fiducia” nei “consigli di acquisto” che il venditore fa ai potenziali compratori. Ogni diversa azienda che usa il MLM come sistema di distribuzione ha un diverso sistema di re-munerazione dei propri distributori, e di conseguenza diver-si sistemi di formazione. Se negli accordi non è previsto un prodotto da pubblicizzare e distribuire, si tratta di una cosid-detta catena di S.Antonio, ritenuta illegale. Il concetto base del MLM è che i guadagni sono direttamente proporzionali al tipo e alla quantità e qualità di lavoro svolto. Potenzial-mente essi sono anche molto elevati, ma devono scontrarsi con le difficoltà di creazione di un network di vendita.È paragonabile ad un sistema di franchising, ma non presen-ta per l’azienda elevati costi di implementazione e gestione, ma offre una maggior flessibilità. A differenza delle strut-ture Piramidali o Catene di Sant’Antonio il MLM consen-te comunque un potenziale di guadagno ad ogni membro e quindi non è illegale nella maggior parte dei paesi del mon-do; infatti un’attivita di MLM è un sistema vincere-vincere (Win-win) dove chi vuole raggiungere dei risultati deve per forza di cose aiutare altre persone a raggiungere i loro. Spes-so persone con pochi scrupoli, mettono in piedi, spacciandole per Multi Level, delle strutture piramidali (illegali) con le quali truffano i malcapitati sognatori di guadagni facili. Spe-cialmente dal momento che per entrare a far parte di queste organizzazioni bisogna spesso pagare una quota associativa molto elevata, oppure stipulare un vero e proprio contrat-to, senza per ciò essere tutelati da alcun punto di vista. A tutela del marketing multilivello, e di chi intraprende tale attività, è stata varata, nel 2005, una “legge anti-piramide” (173/2005). Per multilevel marketing (MLM) e network mar-keting (NM), , si intende un modello di impresa che combina i concetti di vendita con quelli del franchising, applicati in modo più o meno omogeneo dalle diverse imprese che li adot-tano. Per chi lavora in queste aziende, esistono attrattive non trascurabili, soprattutto alla luce dei fattori comuni a tutta la concorrenza del settore

• Offrono la possibilità di svolgere un’attività lavorativa di vendita e non solo, a contatto con la clientela

• L’ attività può essere sia part-time sia full-time• Ogni “venditore”, facente parte della Rete vendita, sot-

toscrive un contratto di collaborazione o un contratto d’agenzia con l’azienda, sostenendo una spesa di ade-sione (attribuibile, di solito, all’acquisto del materiale necessario per l’attività)

• I prodotti venduti sono molteplici, e vengono venduti in esclusiva

• Esiste la possibilità di fare carriera, diventando dap-prima responsabile di un gruppo di “venditori” e, nelle aziende che lo prevedono, formatore dei nuovi “vendi-tori”

• Il sistema di lavoro permette potenzialmente di rag-giungere guadagni illimitati.

• Col tempo, se il processo di vendita è stato fruttuoso, ogni venditore ha la possibilità di mettere in piedi una vera e propria struttura di vendita, distribuendo gli stessi prodotti, diventandone il responsabile operativo e gestionale.

La pratica ha spesso insegnato che l’obiettivo finale, il rag-giungimento di un livello di spicco in seno all’azienda larga-mente remunerativo, con una rete di venditori, è oggettiva-mente complesso e comunque richiede sforzi non indifferenti al singolo “venditore” che parta da zero. Nei paesi occidentali e in gran parte di quelli orientali, questa modalità di mar-keting è legale e offre la possibilità di avviare un’attività in proprio con investimenti limitati, con uguali potenzialità per tutti. Nel multilevel marketing vengono generalmente smer-ciati prodotti di largo consumo per la casa o per la persona e gli affiliati sono in maggior parte persone che fanno diret-tamente uso di tali prodotti. Lo scopo ultimo è il passaparo-la sulla bontà dei prodotti, creando una richiesta che parta dalle garanzie offerte da persone di fiducia. Secondo la Legge 173/2005 approvata dal Parlamento Italiano risulta illegale la promozione e la realizzazione di attività e di strutture di vendita nelle quali l’incentivo economico primario dei com-ponenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti. Se vengono pagate commissioni per il reclutamento di nuovi distributori ai distributori stessi, si tratta di una forma di Catena di S. Antonio. Nel Multilevel Marketing è invece la società che riceve i pagamenti derivanti dall’utiliz-zo dei propri prodotti o servizi da parte di nuovi distributori ed è la società stessa a pagare le commissioni ai distributori. Il movimento di denaro non è svolto tra privati, bensì dall’a-zienda che riceve i pagamenti e versa le commissioni.

Quest’ultima parte è davvero fondamentale e da una spie-gazione chiara del perchè la legge TUTELA il MLM e non lo rende illegale

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1989

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19921996

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nemo propheta in PatriaNESSUNO E’ PROfETA NELLA SUA PATRIAQuello che conta è seminare...Semina con un tuo sorri-so, con un tuo saluto. Semina con un tuo dolce sguardo, con un caloroso abbraccio. Semina in ogni circostanza con coraggio ed entusiasmo! Semina con fede, ma so-prattutto con amore; così che il tuo seminare diventi fecondo. E se il seme cadrà su terreno arido senza pro-durre né frutti né fiori, rimarrà sempre comunque in te la gioia di aver seminato.Perché iniziare cosi un articolo di giornale cari letto-ri! Semplice da dirsi più acuto da capirsi.Cari amici networker e non, scrivere queste parole tratte dalla esperienza di vita, che noi tutti abbiamo scelto di fare quella del network marketing, non è una vita qualun-que e ne possiamo dirlo senza schemi, che questa sia una rivista uguale alle 1000 presenti nella editoria mondiale. In questo giornale si parla di un tipo di attività dove l’esempio più grande ed esemplare nella storia dell’uo-mo risale all’anno 33 dopo Cristo, e capirete bene l’ini-zio quasi 2000 fà, in quanto dopo l’epilogo del Venerdì sul Golgota, ci furono 12 uomini che avendo vissuto una loro esperienza di vita per quasi 10 anni al fianco di un loro simile che gli aveva trasmesso una espe-rienza irripetibile ed ineguagliabile avendone avuto insegnamento, partirono per il mondo a diffondere la loro esperienza seminando il verbo, dice la storia: il passaparola in una parola.Per carità non voglio e ci tengo molto nel precisare che l’unire il sacro con il profano non va confuso ci man-cherebbe, ma molti esempi di vera duplicazione in lar-ga scala vengono riportati nelle pagine tramandati dai secoli attraverso la chiesa, oggi unica forza di aggrega-zione di persone, la più assoluta su questa terra.Tornando a noi spesso mi viene chiesto personalmente da chi avessi imparato o da chi avessi copiato questo

mestiere tra i più belli sulla terra, ma allo stesso tem-po il più difficile da mettere in pratica, si perché è cosi semplice da fare che le genti quando iniziano si inven-tano qualcosa di diverso dagli schemi base per render-lo impossibile da svolgere al massimo dei traguardi e dei risultati.In un corso mi chiesero quanto ero disposto a pagare per tenere gli ostacoli bassi e seguire le regole pur di raggiungere il risultato prefissato.

• Sapetecosarisposi?Niente perché siamo noi stessi a porre le barriere e quindi non rispettare i dogmi di base di una attività in network marketing, ma avrei investito quei denari per non creare delle barriere invisibili che ci creiamo, le uniche dove nasconderci quando le cose non quadrano.Bene come scrivo agli inizi di questo articolo “Quello che conta è seminare” ,e bene quanti oggi da una atti-vità di network marketing comprendono il significato della parola SEMINARE.La terra impiega due o tre stagioni per produrre un frutto, la mamma impiega 9 mesi per dar luce ad un neonato, uncostruttore impiega molte tempo più ad ordinare la burocrazia con le fondamenta che innalzare un palaz-zo.E poi il famoso detto che dice “si impiega una vita per crescere ed un giorno per morire”

• Perchédovrebbenonessereesem-plare proprio nel networkmarke-ting?

Allora perché pensare che le attività di network mar-keting possono cambiare la vita di un individuo, ed al-lora perché non aspettare e passare prima dalla scuola

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Giuseppe D’ Alessio detto Pino Giuseppe D’ Alessio detto Pino

elementare dell’insegnamento dei principi base, per poi esercitarsi a metterli in pratica e poi ottenere il dovuto risultato con la laurea e la lode con il successo meritato?...

• Perché tutto di fretta e subito perbruciareletappe?

Prima di tutto per vincere una qualsiasi partita e po-terla giocare, imparare a giocare ma anche imparare le regole. Perdonatemi questa piccola prefazione di dovere che mi premeva fare ma, di seguito al mio pri-mo articolo che la Direzione di questo giornale mi ha concesso l’onore di poter scrivere le mie “gesta se mai eroiche”, con la sola pubblicazione ha fatto scatenare una cosa mai impensabile anni addietro quando entrai nell’industria di questo settore...ricevere la considera-zione delle case mondiali più importanti del network marketing internazionale. Che bello da scrivere, im-maginatelo se vissuto. Si signori è successo quello che in tanti corsi di formazione sul network che ho sempre seguito come passione ed amore dal 1988 appena di-plomato in cerca di fortuna nel mondo del lavorocanonico, mi hanno sempre raccontato,

“ in base a come avrai seminato sa-rai premiato con il tuo raccolto”.

E’ successo che molte tra le più importanti aziende di network marketing mondiali mi hanno chiesto di lavo-rare con loro e non per loro.Cosa vuole significare questa frase: che è successo che le aziende lavorano per me e per il mio team e non noi per le aziende rincorrendo un qualcosa di astratto, in sintesi. Parole come business-plain, pianificazione, programmazione, scadenziario, nei corsi standard non se ne parla affatto tanto meno nella gran parte dei cor-si base dei migliori network, e qui il risultato da arma-ta Brancaleone, si parte in 1000 per neanche sapere se e chi, arriverà mai a qualcuno dei risultati ambiti. E poi si sente dire si solo chi inizia prima fa fortuna...ok!!! Allora,

• Perchéesuccessoamedopo6000personechehannoprovatoprimadimenellasocietàdacuiprovengo?

Di qui la mia semplice storia che a gran furore di popo-lo mi è stato chiesta di continuare a raccontarvi...quin-di un quasi diario di bordo sulla nave della mia vita in LRWORLD chiamata Giuseppe D’Alessio che per chi vorrà ed avrà il piacere di leggere, giudicare, o criti-care (se ci sarà qualcuno sempre ben accettato purchè costruttivo), anche ringraziare se mai avrà raggiunto un risultato grazie a queste brevi riga come forma di stimolo e motivazione individuale. Dove eravamo ri-masti nella scorsa lettura nel numero precedente di questo giornale...credo nel dire TUTTO E’ FATTO, TUTTO E’ COMPIUTO,

• Vero?1.000.000 di PW in sei mesi di storia da raccontare.Bene il seguito parla di qualcosa ancora di più stra-ordinario cari amici, ma non sarò io l’attore di questa storia ma ne racconterò le gesta in quanto la persona del racconto a fatto qualcosa in traguardi e risultati che mai nessuno nella storia della azienda in cui ope-rava, così in breve tempo, aveva raggiunto.

• Perché raccontarlo, e poi perchéproprioio?

Perché è stato il mio frutto di tanta semina di anni di intemperie, inondazioni che dalle quali hanno genera-to il frutto migliore, la perla più grossa nell’ostrica tra le mille pescate, il diamante grezzo più brutto che di-venta il migliore per risultato in carati per il migliore taglio ottenuto.Dopo il settembre 2011 che ben tutti sanno in LR Ita-lia, ricevevo gli onori della azienda per il mio lavoro; dalle retrovie iniziava a germogliare nel campo delle sponsorizzazioni il seme che più avevo curato e più aveva sofferto con me da molti anni, la persona che avrebbe poi cambiato le sorti di una azienda e del suo corso.

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Così facendo si arrivò alla fine dell’anno stesso alla soglia dei 2.400.000 PW di organizzazione con tutti i plausi ed onori del caso...ma di lì a quel momento la scena veniva lenta lenta presa di diritto, da un mio partner che nell’arco di soli 6 mesi da gennaio 2012 a giugno 2012 diventava l’unico networker ad abbatteretutti i record di carriera nella società in cui operava, nella LR WORLD.Anch’esso in sei mesi 900.000 PW di gruppo 12 linee al 21% e vendita con l’organizzazione di tutto e di più in base all’offerta aziendale con quali-fica di Orgaleader Platino, raggiunta in soli 2 anni di lavoro nella società LR WORLD.

• Mapoi?Cosasuccededitantostra-nochebalzaaidoveridicronaca?

Niente di più drammatico il dover smettere di lavorare prima del raggiungimento della tanto attesa qualifica manageriale, per problemi di salute causati da una tri-ste notizia ricevuta alle soglie del meritato traguardo lavorativo. Storie da libro Cuore direbbe qualcuno, si cari amici...ma queste sono storie solo da NETWORK MARKETING. L’aver SEMINATO nel modo migliore ha fatto si, che tante aziende dell’industria del net-work hanno conosciuto dall’America, dalla Germania e altre parti del mondo e dell’Italia nell’estate del 2012 il piccolo paese di Capurso in provincia di Bari, per capire e farci visita a studiare il fenomeno per come e cosa aveva fatto scaturire così tanto fatturato in un momento di crisi generale e di stallo di mercato e com-mercio in uno dei momenti più grigi dell’economia eu-ropea ed italiana.Di li a questi giorni con 2.000.000 di PW maturati in soli 6 mesi nell’anno 2012, che maturano in rendita giorno dopo giorno, vi scrivo queste pagine di storia di NETWORK MARKETING.Cosa succede e cosa avviene per cambiare rotta non più in un mare chiuso di una sola azienda, ma solca-re il grande oceano per solcare nuovi orizzonti e onde più grandi nella vita di chi vi scrive? Parte un grande progetto di lavoro professionale tenuto a lungo nel cas-

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GIUSEPPE D’ ALESSIO DETTO PINO GIUSEPPE D’ ALESSIO DETTO PINO

setto della vita.Creare il DREAM TEAM NETWORK GRUPPO T.N.T. (TOTAL NETWORK TOGHETER/TUTTI INSIEME LAVORANDO IN RETE)...FORZA, LAVORO E LI-BERTA’ SEMPRE. Di cosa si occuperà questo progetto e a cosa tenderà la sua filosofia di cui me ne prenderò carico per l’ottenimento del risultato prima sulle risor-se e poi a chi ne fà da capitano.Divenire un bacino di gente che desidera operare part-time o full- time nel mondo del network marketing e specificatamente con il plus valore solo nel settore del-la bellezza, benessere, salute e divertimento

• Bastaperesserefeliciefarequestoilpropriolavorodivita?

Costruire una classe sociale di operatori dedicati e re-alizzati al solo settore ben specifico con variegate offer-te per contrastare le mille illusioni che il Governo cen-trale ci regala da molto tempo oramai, nel solo rispetto e la messa in pratica con azioni concrete del’art.1 della costituzione italiana che dice quanto segue:“L’Italia è una Repubblica democratica, fondata sul lavoro.La sovranità appartiene al popolo, che la esercita nelle forme e nei limiti della Costituzione.”“Potere al popolo” gridava qualcuno. Noi non gridere-mo faremo i fatti a dispetto di chi voleva farci zittire, di coloro che volevanoboicottarci e di coloro che ci hanno tradito perché stavamo diventando più potenti del potere centrale aziendale e di chi ci dirigeva commercialmente. Noi lo mettiamo in pratica, e poi si vedrà.Noi i conti siamo abituati a farli alla fine sempre e comunque. Preparate la calcolatrici dico sempre, è me-glio per confermare quello che dichiariamo per iscritto prima.Cosa dire cari lettori di questa semplice mia testimo-nianza...che la soddisfazione di provare la gioia del-la rivincita dopo tanti momenti bui e grigi che forse ognuno di noi ha, oppure ha avuto non ha prezzo che ti

ripaghi. Quando si raccoglie il SEMINATO se si è ben seminato nella stagione della mietitura, nell’industria del newtwork marketing la raccolta avviene sempre e comunque anche se c’è vento, pioggia o bufera, ecco perché e’ il lavoro più bello del mondo.Non devi aspettare niente e nessuno per dimostrare a te stesso ed agli altri sempre che tu abbia ben se-minato anche nella vita di ogni giorno tenendo alti i valori della vita: ONORE, CORAGGIO, FORZA e SA-CRIFICIO. Come sempre dedico a tutti Voi quanto di seguito riportato ma non di mia fattura, come inno alla conoscenza,una straordinaria frase che dice tutto ma ancor di più tanto a chi viene dedicata, dal Sommo Poeta Italico:“Fatti non foste a viver come bruti, ma per seguir vir-tute e conoscenza”, tratto dal 26esimo canto dell’Infer-no di Dante Alighieri dedicato a colui che vagò per 20 anni nella sua Odisseaprima di raggiungere la sua dimora dopo il vagare per tutti i mari...Ulisse.Quel “bruti” mi ha sempre fatto venire i brividi.La vità è un lampo.

• Perchènon attingere apienemanidatutto il saperepossibile?Perchènonsfruttarelasuperioritàrispettoaglialtriesseridelpianeta(bruti)?

Il canto 26mo dell’inferno è un vero inno all’ “impor-tanza della conoscenza“. Attraverso le parole di Ulisse si percepisce che la conoscenza non ha né età né limiti. Ulisse e i suoi sono ormai vecchi. Ma vale la pena ri-partire. SEMPRE.Il desiderio di conoscere di Ulisse è forse il segreto del-la sua fama. Nella sua odissea ha conosciuto cose che gli altri umani (poco disposti a intraprendere un viag-gio pieno di incognite verso la conoscenza) non hanno saputo e voluto assaporare.

“Laconoscenzadelprossimohaque-stodi speciale:passanecessariamenteattraversolaconoscenzadisestesso”di Italo Calvino.

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GAnO eXceL e GAnOdeRMALUcIdUM

CONDIVIDE SALUTE E RICCHEZZAIL NOSTRO FONDATORE, IL SIGNOR LEOW SOON SENG, AVEVA UNA VISIO-NE IMPORTANTE IN MENTE QUANDO HA LANCIATO “GANO ExCEL”, PER DIF-FONDERE LA SALUTE E LA SALUTE E LA RICCHEZZA IN TUTTO IL MONDO. DOPO ANNI DI STUDIO SULLE PROPRIETà BE-NEFICHE DEI VARI FUNGHI, MR LEOW S’ INTERESSò AD UN MISTERIOSO FUNGO ROSSO, IL GANODERMA LUCIDUM. NOTO ANCHE COME YEONGjI, LINGZHI E REI-SHI, GANODERMA LUCIDUM EVIDENZIA UNA VASTA GAMMA DI BENEFICI. INFU-SO IN BEVANDE QUOTIDIANE DI QUESTO “MERAVIGLIOSO FUNGO” SVILUPPANDO UN RIVOLUZIONARIO MODELLO DI CON-DIVISIONE, MR LEOW HA REALIZZATO IL SUO SOGNO DI PORTARE IL GANODERMA LUCIDUM ALLE MASSE A LIVELLO GLOBALE.

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Avvertenza: Questa pubblicazione contiene note che servono solo per informazione. Esse non costituiscono in-formazione mediche e non forniscono alcuna garanzia per quanto riguarda la nutrizione per qualsiasi scopo particolare. Gli utenti dovrebbero consultare un professionista della salute per tutte le informazioni qui presen-tate per determinarne l’ utilizzo. Incoraggiamo a usare buon senso e prudenza nel valutare le vostre aspettative durante il consumo di prodotti di Gano Excel. Noi non pretendiamo che Gano Excel prevenga, curi o attenui qualsiasi malattia o produca perdita di peso significativa e permanente. Non consigliamo che chiunque possa sostituire il trattamento medico tradizionale con i nostri prodotti. Non esistono studi clinici a sostegno di tali af-fermazioni. Le erbe vanno utilizzate secondo le istruzioni facendo attenzione alle eventuali reazioni allergiche. Se si sotto cura del medico è molto importante non interrompere o ridurre qualsiasi prescrizione di farmaci sen-za aver consultato prima un medico. I prodotti GanoCafe e Gano Excel sono marchi di Gano Excel International.

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cOnQUISTAReI MeRcATI eUROPeI e dIVeRSITA' dI GAnO eXceLIl nostro successo in Europa, particolarmente in Italia, uno dei paesi etnicamente e culturalmente più com-plessi del mondo - ha generato un momento di crescita incredibile per questa società. Ciò è avvenuto per mol-ti motivi, il più importante dei quali è il duro lavoro fatto dai nostri affiliati nella condivisione delle oppur-tunità offerte da questi prodotti nelle loro rispettive comunità! Gano Excel è orgogliosa di offrire prodotti, opportunità e cultura aziendale che si rivolge a perso-ne di ogni ceto sociale e di ogni tipo di cultura. Diffon-dere la diversità è un elemento chiave nei nostri sforzi per portare salute e benessere in tutto il mondo - e che la diversità stessa è un sostanziale vantaggio per la società! Un fattore nella diversità: Dando uno sguardo a tutti i nostri affiliati attuali in europa. tutti posso-no testimoniare il nostro impegno nei confronti della diversità sul posto di lavoro. I nostri affiliati giungono a noi da tutto il mondo, da paesi come Italia, Filip-pine, Romania, Turchia, Olanda, Germania, Austria, Belgio, Svezia, Norvegia, Finlandia, Francia, Spagna, Portogallo, Croazia, Ungheria, Polonia, Slovacchia, Repubblica Ceca, Cipro, Grecia, Svizzera, Danimarca, Bulgaria, America Latina, ecc. In qualsiasi momento, si può sentire in inglese, italiano, Spagnolo, Francese o qualsiasi altra lingua parlata che Gano Excel è un modello di lavoro nella diversità di una comunità eco-nomica globale, un luogo dove le differenze sono ab-bracciate in un cammino comune verso la salute, ric-chezza e felicità . Ciò di cui uno non può non rendersi conto è che la nostra rete di affiliati è compresa come il nostro staff aziendale, i nostri affiliati rappresenta-no l’ insieme positivo di diverse etnie, fedi, culture e identità. Persone diverse con una singolare missione

“ CONDIVIDIAMO LA SALUTE, CONDIVIDIAMO LA RICCHEZZA ”. Gano Excel le coltiva entrambi, celebrando le diversi-tà nelle società e negli affiliati le diversità culturali e incoraggiando attivamente gli affiliati a superare le barriere per diffondere questa opportunità di cambia-re la vita intorno al globo.I nostri affiliati nei paesi europei hanno realizzato una reale differenza nelle loro vite e nelle loro comunità con Gano Excel! Gano Excel è il “boom” nel mercato italiano. Grazie alle recenti espansioni in Europa, in particolare nelle città italiane ed ha “percorso” molta strada in questa nazione. Inoltre Gano Excel dispone di un numero crescente di Leader in Italia. I nostri affilianti italiani stanno lavorando sodo per condivide-re la storia di Gano Excel nel paese dei “Gladiatori”. Infatti alcune scuadre hanno lanciato e rappresentato la Leadership più leale dei nostri ranghi! Gano Excel è sensazionale nella comunità Filippina. I Filippini af-filiati rappresentano una gran parte dei nostri vertici in Italia. Salutiamo il grande lavoro svolto dai nostri affiliati Filippini nell’ introduzione di Ganoderma Lu-cidum alle loro comunità! Gano Excel è una società con forti legami con l’ Asia. Per un’ azienda di succes-so asiatica che si stabilisce in Europa, non è una sor-presache Gano Excel abbia un gran numero di fedeli affiliati di successo che sono di origine asiatica. Non importa da dove vengono o che lingua parlano, gli af-filiati di Gano Excel“sono uniti nella missione condivisa di por-tare “salute e benessere in ogni nazione del Golobo”. Persone diverse con una singolare missione: questo è il vero Gano Excel.

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GAnO eXceL InTeRnATIOnAL MARKeT

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Ti piacerebbe sapere qual è il segreto per far crescere ogni giorno la tua lista nomi? Vorresti sapere dove trovare i con-tatti per creare una dinastia di Networkers che tramandino la cultura del Network Marketing a chiunque incontrino? Vorresti sapere come trovare questi contatti e perché incon-trarli in un modo piuttosto che in un altro è così importante per reclutarli e farli diventare dei fan promotori del progetto che hai sposato anche tu?Immagino e spero che la risposta ad ogni domanda che ti ho fatto sia Sì. Spero inoltre che tu sia totalmente consapevole dell’importanza dell’avere contatti e generare contatti nel Network Marketing, dato che questi rappresentano il capi-tale sociale della tua attività. Infatti gli investimenti che tu devi fare non sono tanto collegati ai soldi, ma più che altro al tempo necessario per incontrare e conoscere persone.Se vuoi fare Network Marketing seriamente ti dico che non basta parlare solo con due-tre amici (che parleranno con altri due-tre amici e questi a loro volta parleranno con al-tri due-tre amici) per diventare ricco. Non succederà questo perché questi primi due-tre amici potrebbero dirti di no e una volta che hai finito di parlare dell’opportunità agli amici più vicini/ai tuoi parenti, hai finito il capitale sociale. Se vu oi fare seriamente questo business e arrivare al top delle qualifiche del Piano Marketing devi far crescere ogni giorno la tua lista nomi e questo significa che devi fare qualcosa in più.• La creativita dell imprenditore nelnetworkmarketing

Uno dei concetti più importanti in assoluto nel mondo degli imprenditori di successo e uno dei concetti che io promuovo più di qualunque altro concetto è quello della responsabiliz-zazione non solo dei propri partner, ma anche della propria persona.Cosa voglio dire con il termine “responsabilizzazione”? At-traverso questa parola cerco di trasmettere quanto è im-portante pensare con la propria testa cercando di usare la propria creatività per trovare delle risposte a domande come quelle con cui ho iniziato l’articolo. Se vuoi avere successo in qualunque attività, non solo nel Network Marketing, devi diventare un problem solver, cioè una persona che crede in se stesso e nelle proprie capacità di trovare soluzioni.Con altre parole significa che in questo momento tu potresti anche fermarti dal leggere questo articolo e chiederti “Come/

come/dove trovarecontatti per fare network Marketing?

Dove trovare contatti per fare Network Marketing?” sapen-do che puoi trovare una soluzione. Se ora smettessi di legge-re questo articolo e ti facessi delle domande tipo “Quali sono tutti i modi in cui posso trovare dei contatti?” sapresti elen-care su un pezzo di carta dei posti, dei luoghi, delle occasioni a cui partecipare per incontrare nuove persone?E’ questo ciò che devi fare sempre, ogni giorno della tua vita se vuoi avere successo e soldi: Farti le domande giuste e usa-re il cervello come se nessuno potesse aiutarti! Chi non ha soldi nella vita è perché non sa trovare soluzioni.

• Ilnetworkmarketingèunostiledivitanonunlavoro!

Cosa significa “Il Network Marketing è uno stile di vita”? Abbiamo sentito così tante volte questa frase, ma sappiamo cosa significa? Perché è uno stile di vita e non è un lavoro? Questo è un altro concetto molto importante che devi capire se vuoi avere successo nel Network Marketing e soprattutto per comprendere come generare contatti.Se guardi il Network Marketing come un lavoro e non come uno stile di vita sarà sempre come un lavoro tradizionale, come qualcosa che tu devi fare per guadagnarti da vivere e dato che il Network Marketing non è un lavoro, ma uno stile di vita, avrai sempre una pressione e uno stress che invece di portarti avanti in questo business ti terranno fermo. Non sarai mai un uomo libero se cercherai di lavorare!Uno stile di vita è un modo di vivere. E’ un modo per passare il tempo della tua vita. Il Network Marketing è questo. E’ un modo per passare il tempo della tua vita. Se togliessimo il tuo lavoro dalla tua vita, cioè quello che fai per guadagnarti da vivere, cosa resterebbe? Come vivi la tua giornata? Cosa fai quando torni a casa dal lavoro? Cosa fai nei weekend? Hai delle passioni, degli hobby a cui dedichi il tuo tempo? Pratichi dello sport? Ti interessa l’arte? Ti interessa la mu-sica? Ti diverti? Vivi la tua vita al massimo?• Perchètifacciotuttequestedoman-de?

Perché il Network Marketing è collegato a questo! Perché il Network Marketing può funzionare solo se tu vivi la tua vita al massimo e occupi il tuo tempo con delle cose che ti piacciono dove puoi incontrare delle persone che ti piacciono. Tu non puoi lavorare con delle persone che non ti piacciono e che non condividono i tuoi valori. Non puoi quindi trovare

Come?

Dove?

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dei contatti giusti con cui lavorare se non in quegli ambienti dove ti fa piacere andare e dove a loro fa piacere andare.Capisci cosa voglio dire? I contattati giusti, quelli con cui puoi creare fiducia non si trovano per strada, non si trovano lavorando porta a porta… non si trovano LAVORANDO… MA VIVENDO! Sei una persona che vive la propria vita, che ha uno stile di vita? Che sviluppa i propri talenti e partecipa ad ogni tipo di evento collegato alle sue passioni?Devi smettere di lavorare nel Network Marketing e iniziare a vivere il Network Marketing e se non hai uno stile di vita non ti devi preoccupare. Anzi, dovresti vedere il Network Marketing, non come un’opportunità per fare soldi, ma per fare dei cambiamenti, per iniziare a vivere, per iniziare a de-dicarti a delle cose che ti piacciono. Solo allora capirai qual è l’essenza di questo business e perché è così bello. Solo allora capirai perché i leader sono così sorridenti. Loro non lavora-no come dei disperati per cercare di reclutare altre persone, ma vivono con piacere quello che fanno, conoscono persone con cui fanno amicizia e così sviluppano il business.• Devi trovare nuovi contatti per ilnetworkmarketing?

Ora affinché tu non dica “Sì Alex, ma basta con le teorie! So che devo essere responsabile, ma da dove devo iniziare? Io non conosco nessuno! Mi sento a disagio ad andare in posti nuovi e a parlare con persone sconosciute!” ti dirò anche da dove iniziare.Prima di tutto voglio che tu capisca che se non esci di casa e non hai una vita, non puoi fare Network Marketing e se ci sono potenziali contatti che di solito stanno a casa e non vogliono vivere la propria vita questi non sono dei buoni con-tatti. I contatti buoni li trovi fuori che partecipano ad eventi, che si divertono, che odiano la solitudine.So che alcune volte puoi sentirti stanco, timido, frustrato dalle situazioni sociali o che pensi di non avere abbastanza soldi per uscire, ma se vuoi che la tua vita cambi, che la tua situazione economica e stato d’animo cambino, devi fare un cambiamento!Non inizio e neanche menziono le discoteche e posti del ge-nere perché anche se si possono conoscere persone, a volte queste dimenticano di averti conosciuto, a volte devi urlare per farti sentire e secondo me ci sono tanti altri posti miglio-ri per incontrare nuova gente.• Elencodellecosechepotrestifare:- Corsi e seminari di business. Questo è uno dei migliori ambienti dove puoi conoscere non solo delle nuove persone, ma anche delle persone che hanno una mentalità orientata al successo, agli affari, che vogliono crescere e imparare nuo-ve cose e che molto probabilmente sono alla ricerca di creare nuove fonti di reddito.- Corsi e seminari di qualunque altro tipo che a te in-teressano particolarmente. Io stasera per esempio andrò alla mia prima lezione di ballo. Infatti l’idea di scrivere que-

sto articolo mi è venuta per questa ragione. So che lì cono-scerò delle persone che hanno questa passione e che molto probabilmente possono diventare miei amici.- Palestre. In questi posti si possono anche promuovere tanti prodotti che tante aziende di Network Marketing pro-muovono oltre a dedicare del proprio tempo a essere più in forma e conoscere nuove persone.- Inizia a fare uno sport.Hai mai avuto il desiderio di dedicare del tempo ad uno sport che ti piace? Di solito lì si crea anche uno spirito di squadra che viene sviluppato col tempo e che è molto utile anche per il business, oltre che per conoscere nuove persone con cui passare molto tempo divertendosi.- Musei.Prima ho chiesto se ti piace l’arte. A volte nei mu-sei e nei posti di questo genere vengono organizzati eventi speciali a cui partecipano tante persone. Alcune di queste persone sono molto conosciute e un semplice complimento al loro lavoro può aprire una porta per una connessione con loro e uno solo di questi può rappresentare non solo un ami-co, una persona da stimare ma anche il ponte verso il tuo successo.- Librerie e club fondati da coloro che amano la lettura (o la musica). Ci sono vari eventi organizzati dagli autori dei tuoi libri preferiti a cui sarebbe bello partecipare perché, anche lì, ci sono molte persone che condividono i tuoi stessi interessi e con cui puoi fare amicizia.- Volontariato.Anche questa può essere un’attività che può generare molti contatti e molti amici. Se ti piace aiutare le persone, soprattutto gratuitamente ci sono molte occasioni per farlo con dei benefici e delle soddisfazioni personali mol-to più grandi di quelle derivanti dalle attività economiche.- Organizza una festa… e fai in modo che ogni invitato può venire solo se accompagnato da almeno una o due perso-ne. Ti ritroverai con la casa piena di gente che non vede l’ora di conoscere chi è stato l’organizzatore.- Riunioni di ex compagni di scuola. Questo è un ottimo modo per ritrovare vecchie amicizie perse nel tempo.-Prendi un cane e portalo fuori. Non immagini neanche quante persone puoi conoscere senza dover fare niente. Sa-ranno loro a fermarti e a farti domande sorridendo ed essen-do amichevoli.- NON DIRE DI NO A NESSUN INVITO.Ti consiglio di guardare il film YES MAN con jim Carrey che è un ragaz-zo depresso che partecipando ad un convegno di autostima, deve fare un esercizio che consiste nel dire un incondiziona-to SI ad ogni cosa che la vita gli proponga. E’ un film fanta-stico che può cambiarti la vita!

Credi di essere bravo in quello che fai? Quanto credi di es-sere bravo in quello che fai? Se dovessi darti un voto da solo da 1 a 10, quanto ti daresti? Quando sei ad un meeting con gli altri leader della tua azienda e quando loro prendono la parola raccontando la loro storia o qualcosa per ispirare gli ascoltatori come ti senti rispetto a loro? Li consideri molto più in gamba di te e ad un livello a cui è molto difficile ar-rivare? Li consideri al tuo stesso livello, ritenendoti capace di poter realizzare anche tu le stesse cose? O consideri che puoi essere ancora migliore di loro e realizzare cose ancora più grandiose?Di nuovo come negli articoli precedenti, ti chiedo di andare in fondo all’articolo ora e scrivere cosa pensi prima di conti-nuare a leggere, perché se lo farai sarai più focalizzato sulle informazioni che apprenderai e potrai fare un confronto più efficace tra quello che pensi e quello che c’è scritto. Quindi? Quanto credi di essere bravo e cosa provi quando i leader parlano? Scrivilo ora!Ti ho fatto tutte queste domande perché oggi ti parlerò di una cosa molto importante, forse la più importante in asso-luto per il tuo successo nel Network Marketing e nella vita e cioè quanto credi in te stesso. Oggi parleremo di autosti-ma e di quanto la tua autostima ti aiuterà o ti limiterà in quest’attività. Se ci tieni al tuo successo, ti chiedo di leggere tutto fino in fondo e di condividere questo articolo con i tuoi partner perché da questo dipende anche il loro successo.

• Quantoè importante lanostraau-tostima?

Secondo il mio punto di vista, il nostro successo è diretta-mente proporzionale alla nostra autostima. Più la nostra autostima cresce, più il nostro successo cresce e viceversa. Più noi crediamo in noi stessi più riusciamo a trovare il co-raggio di superare le nostre paure e provare nuove cose.Sappiamo tutti che facendo sempre le stesse cose otterremo sempre gli stessi risultati. E’ una cosa logica. Eppure quan-ti provano a fare Network Marketing, quanti continuano a farlo fino al raggiungimento del successo? Il coraggio di su-perare le proprie paure fino a superare se stessi dipende da quanto uno crede in se stesso ed il mondo è pieno di esempi in ogni campo. I veri campioni hanno sempre creduto in se stessi e più hanno creduto, più sono arrivati lontano.Perché ti ho chiesto all’inizio dell’articolo quanto credi in te stesso? Perché ti ho chiesto cosa provi quando senti gli altri leader parlare? Perché preparati, ti dirò una cosa che po-trebbe sconvolgerti! Tu arriverai tanto lontano quanto lon-tano riesci a vederti. Non di più non di meno. Il tuo cervello ti darà le risorse per arrivare ovunque vuoi arrivare, ma se tu non riesci a vederti al top, non arriverai al top.Nonimportaseseialleprimearmi,nonimportasenonhaiesperienza,nonimportasenonhaiancorarealizzato

come essere il migliore nel network Marketing?

niente. Quello che importa è che se non riesci a vederti allo stesso livello a cui è il presidente dell’azienda o qualche lea-der di successo straordinario non sarai mai come loro. Riesci a vederti come loro? Riesci a vederti vestito come loro? Rie-sci a vederti camminare come loro? Riesci a vederti stimato come loro? Riesci a vederti ricco come loro? Riesci a vederti sorridente come loro? Riesci?Se vuoi diventare come loro devi riuscire a vederti ancora meglio di loro. Dovresti riuscire a vedere te come il migliore in assoluto.

• Perchèvedersicomeilmigliore?Vedersi come il migliore è la chiave per accelerare al massi-mo la tua crescita. Non sto dicendo che ti devi paragonare agli altri e dire “Guarda, io sono migliore di te!” o dire a te stesso “Devo superare questa persona!” perché in quel caso non saresti il migliore. Il migliore non deve superare nes-suno se non se stesso. Il migliore è il migliore perché la sua validazione è interna. Se dipendesse dal fatto che deve supe-rare qualcun altro si sentirebbe in una posizione di inferiori-tà e di invidia e assolutamente non si sentirebbe il migliore.Ma perché sto dicendo che devi vederti come il migliore per accelerare al massimo la tua crescita? Prima di tutto analiz-ziamo com’è il migliore!

1.Ilmiglioreèlapersonapiùrespon-sabileinassoluto.

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Facciamo finta che il migliore sia il fondatore dell’azienda con la quale collabori. Questa persona si tirerebbe mai indie-tro davanti ad un no? Se ci fosse qualunque tipo di problema nell’azienda, indipendentemente che lui è capace di risolver-la oppure no, come reagirebbe questa persona? Cercherebbe di evitare il problema? Cercherebbe di trovare un colpevole e lamentarsi? Cercherebbe di rimandare la risoluzione del problema a domani? L’azienda è sua! Lui è il migliore perché si assume pienamente tutte le responsabilità.Quando c’è un problema nella tua attività di Network Mar-keting o anche nella tua vita in generale, come ti comporti? Ti comporti come il migliore? Ti comporti come se la respon-sabilità di risolvere i problemi fosse parte inscindibile del tuo ruolo? Accetti questa condizione?

2.IlMigliorehapiùcoraggiodi tuttiglialtri.

Oltre alla responsabilità il migliore è coraggioso e non si tira indietro. Non si tira indietro quando ci sono problemi e non si tira indietro quando riceve dei no. Il migliore va avanti sempre. Il migliore sa cosa vuole e ha il coraggio di andare a prendersi quella cosa indipendentemente da qual è il prezzo da pagare. Il migliore ha il meglio perché da il meglio. Il migliore non avrebbe paura di parlare dell’opportunità con una persona molto potente e influente, anzi penserebbe che lui è la persona più adatta in assoluto per parlare con questo individuo. Si sentirebbe sempre pronto a farlo perché lui è il migliore. Il suo coraggio principalmente deriverebbe dalla sua totale responsabilità. Lui sa che è questo è il suo ruolo. Sa che sta a lui farlo. Non è una questione di scelte. Per il migliore c’è una sola scelta: il successo!Tu hai il coraggio di andare a prendere ciò che dovrebbe es-sere tuo? “Andare a prendere” significa agire e fare tutto ciò che è necessario affinché un obiettivo venga realizzato, sem-plicemente come se andassi a prendere qualcosa da qualcu-no. Vai e lo fai. Punto.

3.Ilmiglioreèlapersonapiùcreativatratutte.

Perché sto parlando di creatività? Perché la creatività è la chiave per risolvere qualunque problema ed è trovare la so-luzione a qualunque situazione o domanda. Il migliore vive della domanda “Come posso fare per…?”: Come posso fare per risolvere questo problema? Come posso fare per trovare questi soldi? Come posso fare per delegare questi compiti a qualcun altro in modo che io mi possa concentrare sui com-piti che rendano il massimo? Come posso fare per ottenere di più da questa giornata? Come posso fare per ottenere il massimo da questo articolo che sto leggendo? Come posso? Come posso? Come posso? Come posso migliorarmi ancora?

4.Ilmigliorevuoleilmeglio.Questa è una cosa che sta nel suo DNA. Non importa se si tratta della casa in cui vuole vivere, della macchina che vuo-le guidare o delle persone con cui vuole passare il suo tempo o con cui fare affari. Lui vuole sempre avere e avere a che

fare con il meglio.Quando fissa i suoi obiettivi punta sempre in alto per il me-glio. Sa cosa vuole esattamente e sa cosa ancora di più sa cosa non vuole. Sa per esempio che non vuole aver a che fare con bugiardi o con “ladri di sogni” e non permette a questi di avvicinarsi troppo a lui. Non considera amico chi cerca di de-moralizzarlo o di criticarlo invece di sostenerlo. Si stacca an-che dai genitori e da tutti gli amici se questi rappresentano una fonte di negatività per la sua vita. Continua a rispettar-li ma ha un assoluto rispetto di se stesso, dei suoi bisogni e dei suoi desideri e non vuole assolutamente comprometterli perché è totalmente cosciente che la sua felicità dipende da questo, anche se il prezzo da pagare è alto, altissimo come potrebbe essere la solitudine temporanea.Lui vuole il meglio sempre. Non lo decide. Non lo sceglie. Fa parte del suo essere. E’ attratto dal meglio ed attrae il meglio, scartando ciò che non è degno di lui.

• Siiilmigliore.Ti ci ritrovi nelle mie parole? Senti che alcune di queste cose fanno parte di te? Non credi che sei degno di essere il miglio-re? Non credi che sei già migliore di tanti altri? Non credi che ti meriti il massimo?Per essere il migliore non devi far altro che pensare come i migliori e vederti come i migliori. Non importa quanto sei bravo adesso nella tua attività di Network Marketing o in qualunque altra attività. E’ irrilevante. I migliori non sono nati migliori, ma lo sono diventati come tu stesso potrai di-ventarlo se riuscirai a vederti come loro e se avrai il coraggio di comportarti come loro.Ogni volta che dovrai prendere una decisione, di a te stesso: “Io sono il migliore e decido come i migliori! Io sono come il presidente dell’azienda di Network Marketing con la quale collaboro. Lui in questa situazione deciderebbe così! Se lui mi vedesse in questo momento sarebbe fiero di avere un si-mile collaboratore!” CREDI IN TE STESSO! E ignora chiun-que non creda in te anche se ti tocca rimanere da solo. Sii disposto a pagarne questo prezzo e ti assicuro che arriverai più lontano di quanto tu riesca a immaginare!

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Ti sei mai chiesto come fare per creare e sviluppare delle reti di Network Marketing DURATURE? Ti sei mai chiesto qual è il segreto che sta alla base della rendita costante generata da un’attività di Network Marketing?Oggi ti parlerò di un principio chiave su cui si fonda quest’at-tività, un principio che se non verrà rispettato ti porterà a sprecare le tue energie senza mai arrivare a raggi ungere nessun risultato. Molte persone dedicano al Network Mar-keting parecchio tempo, anni e anni, per poi ritrovarsi a non aver realizzato nulla. Altri non ci proveranno neanche a fare Network Marketing appunto perché non sono disposti a ri-spettare questo principio fondamentale.Di che principio si tratta? Si tratta del principio di pensare a lungo termine come fanno i ricchi e le persone che prima o poi raggiungono la libertà finanziaria. Ieri, parlando della miglior azienda di Network Marketing ho spiegato che le persone sono il cuore di tutto, che tu sei il pezzo più impor-tante del puzzle, che tu sei l’elemento essenziale del succes-so delle aziende perché in quest’attività le persone seguono persone e non marchi, le persone seguono te, ma il tuo suc-cesso dipende da QUANTO TEMPO QUESTE PERSONE TI SEGUONO. Per questo ho usato nelle due domande con cui ho iniziato l’articolo le parole “reti durature” e “rendita costante”, perché tutto dipende dal fattore “pensare a medio lungo termine”.

• Cosasignificapensareamediolun-gotermine?

Prima di tutto significa che per te il Network Marketing deve essere un investimento e non qualcosa da cui tu vuoi guada-gnare subito. Voler guadagnare subito significa pensare a breve termine come pensano i dipendenti e come pensano i poveri. Un imprenditore non si chiede quanto guadagnerà il giorno dopo aver aperto partita iva. Un imprenditore sa che prima di avere dei guadagni sostanziali e duraturi nel tempo deve costruire qualcosa e questo richiede del tempo. Quindi un imprenditore pensa a medio lungo termine e in-veste nel futuro.Lo stesso vale per il Network Marketing. Fare quest’attività significa essere imprenditori. Si tratta di una categoria di imprenditori che tra l’altro hanno dei vantaggi straordinari, dato che le aziende di Network Marketing forniscono delle piattaforme con degli strumenti che sono lì, pronti per esse-re utilizzati.Se ti interessa guadagnare subito, Il Network Marketing non fa per te. Se invece ti interessa guadagnare di rendita, allora devi capire che affinché quella rendita venga gene-rata, qualcosa deve essere creato, qualcosa come un rete di clienti fedeli all’azienda, al prodotto, che continuino a consu-

mare nel tempo questo prodotto e a promuoverlo.

• Mapensareamediolungoterminehaunsignificatomoltopiùprofon-dochepocagenteriesceacapire.

Sempre nell’articolo di ieri sulla miglior azienda di Network Marketing, ti ho fatto una domanda molto importante alla quale tu dovresti avere una risposta. Se le persone seguono persone e non marchi, PERCHE’ LE PERSONE DEVONO SEGUIRE PROPRIO TE? E perché dovrebbero farlo PER TANTO TEMPO (in modo che tu abbia una rendita costan-te)? Ed è nella risposta a questa domanda il significato più profondo del pensare a medio lungo termine. E’ qui che sta il segreto su cui si fonda una rete di Network Marketing duratura! Ed è qui che i veri leader vincono.Pensando a medio lungo termine, i veri leader creano delle relazioni con le persone IN MODO DIVERSO dagli indivi-dui che vogliono guadagnare subito. Chi vuole guadagnare subito, pensa alla vendita e pensa a concludere la vendita, in modo da mettersi in tasca i soldi subito, ma i leader devono fare un investimento nella persona, nel rapporto con questa persona, devono preoccuparsi delle persone, devono nutrire un interesse genuino per il prossimo e devono avere il pia-cere di aiutare il prossimo in modo da creare qualcosa che duri, in modo da creare una qualche forma di amicizia, una qualche forma di legame.Tu riesci a fare questo con le persone del tuo gruppo o pensi che sono soltanto degli elementi del tuo gruppo e basta?Una delle caratteristiche più importanti di un leader è quin-di quella di avere un desiderio di servire gli altri e aiutar-li. Non posso affermare che “devi volerlo fare non perché ci guadagni, ma perché sei buono” perché sarebbe un po’ un’i-pocrisia dato che chiunque inizia un’attività nel Network Marketing la inizia perché c’è il potenziale di guadagno, ma quello che voglio trasmetterti è che devi provare piacere nell’aiutare gli altri.Per esempio io attraverso questo blog sto cercando di aiutare tutte le persone che si occupano di quest’attività e nessuno mi paga per questo. Se hai letto un po’ di articoli che ho scritto fino adesso, avrai capito che lo faccio con molta pas-sione e perché provo una grande gioia ad avere notizie che le persone stanno migliorando il loro approccio all’attività. Ti confesso che questa cosa attira le persone e alcune di loro mi chiedono se possono collaborare con me, essendo loro stessi a propormelo! Questa è una cosa meravigliosa che ti assicuro è possibile soltanto se tu provi piacere ad aiutare gli altri!Tu provi piacere ad aiutare gli altri?

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come sviluppare reti di network durature

• La seconda qualità più importan-tedeiLeaderchepensanoa lungotempo.

Oltre al piacere di aiutare gli altri esiste un’altra qualità molto importante che i leader che pensano a medio lungo termine devono possedere. Questa qualità si chiama inte-grità e consiste nel mantenere la parola, nel fare quello che hai detto che farai. Se hai fatto una promessa, la devi man-tenere a qualunque costo. Se hai detto che sarai presente ad un evento devi essere presente. Se hai detto che farai una telefonata la devi fare.Quando i tuoi partner diranno “Ha detto che verrà” devono provare una sicurezza totale del fatto che tu sarai presente a quel meeting o a quell’appuntamento. Devono fidarsi della tua parola nel modo più assoluto, perché mai li hai delusi, perché mai hai disdetto qualcosa all’ultimo momento o hai fatto cose che trasmettano che loro non sono importanti per te.Non esistono leader senza integrità. L’integrità è qualcosa che fa parte del DNA dei leader. Tu possiedi questa qualità?Quindi un leader non delude le aspettative delle persone perché lui capisce quali sono le loro aspettative e sa come comportarsi al riguardo. Se vede che qualcuno ha delle aspettative troppo alte, tipo che “spera di diventare miliar-dario in due settimane” lui non dirà mai: “Sìsìsìsì succederà! Adesso firma qua!”, ma appunto dirà sempre la verità e spie-gherà sempre il principio del pensare a lungo termine, per-ché non vuole avere nel proprio gruppo delle persone deluse.Un vero leader sarà molto attento ai desideri delle persone e ai loro obiettivi perché dovrà aiutarli a raggiungerli. Le per-sone lo seguiranno soltanto se effettivamente proveranno

che il leader li ha aiutati, che il leader si preoccupa di loro, che il leader ci tiene al loro successo. Solo allora le relazioni diventano durature. Solo allora le reti diventano durature. Solo allora la rendita diventa duratura.Credo che una cosa che dovremmo fare tutti è quella di pren-dere un quaderno in cui scrivere delle informazioni riguardo ai nostri partner, ma non mi riferisco ai dati anagrafici, ma a dati riguardanti il cuore della persona (i suoi sogni, i suoi desideri, i suoi bisogni, i suoi obiettivi, le sue delusioni) e tutto quello che possiamo scoprire su di loro. Mettere per iscritto queste cose ci aiuterà a ricordarcele. Se loro vedran-no che noi ci ricordiamo queste cose e che vogliamo aiutarli a raggiungerle e a migliorare le loro situazioni di vita, nascerà quel legame di cui c’è bisogno affinché qualunque cosa duri.Quindi alla base dello sviluppo di una rete di Network Mar-keting duratura sta sempre il cuore delle persone. Le per-sone senza cuore che non ci tengono al successo dei propri partner, non avranno mai successo nel Network Marketing. Mai!

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Il mio nome è Alex L. Herciu e sono il fondatore di InfoNetworkMarketing.org, l’autore del libro “L’opportunità” interamente dedicato a questo business e che viene distribuito tra i partner dell’azienda con la quale collaboro come strumento di lavoro e l’autore degli articoli che puoi trovare nelle pagine di questo blog. Sono imprenditore, ho 24 anni e sono la vivente dichiarazione di guerra alla parola “im-possibile”. Sono un forte sostenitore dei giovani e credo che abbiano un potenziale straordinario perché godono di una libertà di cui gli adulti non godono più, potendo rischiare di più, fallire di più e quindi imparare di più. Sono nel momento in cui possono fare delle scelte che contano e uno dei miei progetti più grandi, attraverso eventi e assemblee che organizzo, è quello di ispirarli a fare quelle scelte e fare qualcosa delle loro vite. Amo la Formazione ed il Network Marketing. Il giorno in cui lessi “A scuola di business” di Robert T. Kiyosaki mi innamorai e capii che ero nato per svolgere quest’attività e da quel giorno dedico tutto il mio tempo allo studio di questo business, all’applicazione e soprattutto alla condivisione di ciò che

IL Fondatore di"infonetworkmarketing.org"

imparo. Collaboro con diverse aziende di Network Marketing sia per quanto riguarda il discorso formazione che partnership. InfoNetworkMarketing.org non promuove nessun’azienda in particolare, né parla male di alcuna di esse. Se stai cercando un’opportunità puoi contattarmi e sarò felice di proportene una, spiegandone quali sono i vantaggi, offrendo delle idee che possono fare la differenza e degli strumenti per svolgere meglio quest’attività.

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Piacciono sempre di più perché garantiscono piena li-bertà, autonomia, ma soprattutto un confronto diret-to, attorno al tavolo di casa, con un bicchiere di vino o una tazza di tè. Li prediligono uomini e donne dai 30 ai 50 anni, appassionati di avventura, buoni conosci-tori delle nuove tecnologie, ma che non disdegnano il fascino romantico di un viaggio relax lontano da tutti e da tutto. In sintesi, questo è il profilo degli italiani che, sempre più, si rivolgono alle aziende della vendi-ta diretta a domicilio che propongono soluzioni per il viaggio, il turismo e il tempo libero. Si tratta di una novità che sta riscuotendo un enorme successo. A rive-larlo è L univendita (Unione italiana vendita diretta a domicilio), l’associazione di categoria che raggruppa le aziende d’eccellenza nella vendita diretta che, tra le sue associate, ha l’azienda Cartorange, specializzata proprio nell’offerta di viaggi su misura a domicilio.Negli ultimi tre anni, Cartorange ha aumentato del 20% all’anno il suo giro d’affari, contro una flessione annua del mercato dei viaggi di circa il 30%: «L’aumen-to dei servizi a domicilio anche nel settore dei viaggi -dice Gianpaolo Romano, amministratore delegato di Cartorange- non è un fatto casuale. Con internet la ricerca è diventata molto più veloce e variegata, ma ri-chiede molto tempo perché tutti i tasselli si incastrino a dovere: orari degli aerei, prenotazioni alberghiere, noleggio auto, spostamenti. Nelle tradizionali agenzie di viaggio, inoltre, è quasi sempre da mettere in conto l’attesa che, in molti casi, porta i potenziali clienti a desistere dall’organizzare un viaggio. Attorno al tavolo di casa propria, grazie alla consulenza di un incaricato preparato e professionale, all’altezza di ogni esigenza e naturalmente collegato con l’agenzia viaggi Carto-range, i clienti si sentono molto più coccolati, sicuri e soddisfatti». I clienti che prediligono i viaggi su misu-ra a domicilio sono persone che amano farsi costruire i viaggi al di là dei soliti “pacchetti” e che amano rice-vere consigli per individuare mete e tipologie di viag-gio aderenti ai propri interessi e alle proprie esigenze. Sono persone che hanno un’età compresa tra i 30 e i 50 anni, appassionati di viaggi e di avventura, che amano le nuove tecnologie, e che adorano confrontarsi

con i consulenti di viaggio capaci di dare loro risposte precise, puntuali e basate sulle esperienze personali. Secondo Cartorange, i viaggi confezionati su misura spaziano dai semplici weekend, ai viaggi oltre oceano fino agli itinerari insoliti e avventurosi: «Stiamo ri-scontrando un notevole apprezzamento per le destina-zioni calde, ma che possono associare momenti di relax a momenti di conoscenza e scoperta continua l’ammi-nistratore delegato di Cartorange; parliamo di località quali il Sudafrica, le Mauritius, il Messico, Dubai e Oman, St. Barth. Viaggi nei deserti e nei campi tenda-ti stanno riscuotendo un notevole apprezzamento. Per i viaggi di nozze, le mete preferite sono Australia, Poli-nesia e Stati Uniti. Anche se, la vera novità degli ulti-mi mesi sono i Tree Resort veri e propri hotel ecologici costruiti sugli alberi per una vacanza a contatto con la

natura, e il cielo, senza rinunciare a tutti i comfort de-gli alberghi più lussuosi ed esclusivi. I più apprezzati Tree Resort della nostra clientela sono quelli di jardin Ville, in Madagascar, il Lake Manyara in Tanzania, lo Zululand e l’Ivory Lodge, in Sudafrica». «La dimostra-zione di questo apprezzamento sta nel fatto che la mo-dalità di vendita diretta a domicilio si dimostra capace di rispondere alle esigenze della clientela in ogni am-bito economico, sia esso di prodotto sia esso di servizio è il commento di Luca Pozzoli, presidente di Univen-dita. L’attività di Cartorange dimostra che la vendita diretta a domicilio è un sistema di vendita certamente antico e ricco di tradizione, ma capace di innovarsi e di trovare nuove e importanti forme di sviluppo».

Turismo: e' boom dei viaggi "porta a porta"Negli ultimi tre anni sono cresciuti in media del 20% all’anno Piacciono a persone tra i 30 e i 50 anni.

TURISMO 27

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che, nel secondo trimestre dell’anno, ha visto diminuire del 10,1% l’acquisto di beni durevoli, del 3,5% i beni di consumo e dell’1,1% l’acquisto di servizi: «Da un lato siamo orgogliosi di poter affermare di essere uno dei pochi settori economici che aiutano l’economia italiana a restare a galla -continua Pozzoli-, dall’altro ci troviamo di fronte alla dimostrazione che i prodotti e i servizi della vendita diretta a domicilio na-scono per essere spiegati. Perché le famiglie italiane sanno benissimo, soprattutto adesso con il portafogli sempre più leggero, dove e come investire il proprio denaro. La vendita diretta a domicilio propone solo ed esclusivamente beni e servizi che si tramutano in un investimento sicuro».Nel dettaglio, il comparto più dinamico è stato quello degli “alimentari e beni di consumo casa” che ha segnato un incre-mento del 3,6%, seguito dai beni durevoli casa (+3,4%). Se-gno positivo anche per “cosmesi e accessori moda” (+1,3%), mentre il settore “altri beni e servizi” ha avuto una flessione del 2,9%. Sul fronte occupazionale, cresce il numero degli incaricati alla vendita che, nel primo semestre 2012, raggiungono quo-ta 59.574, con un incremento del 3,7% rispetto allo stesso periodo del 2011. Da sottolineare la cospicua componente femminile, pari all’87,9% del totale degli incaricati delle aziende associate Univendita: «La vendita diretta a domici-lio -conclude Pozzoli-, dimostra ancora di più di essere una valida risposta per chi ha interesse ad avviare un’attività autonoma, oppure desidera imparare una professione che servirà per il proprio futuro, oppure ancora vuole investire del tempo per incrementare il proprio reddito famigliare».

Vendita diretta a domicilio: nel pri-mo semestre dell'anno + 3,1%A fronte di un crollo dei consumi degli italiani del 3,5%, le aziende associate Univendita fatturano 558 milioni e 696mila euro.

Continua il trend positivo che, anche nel 2012, vede protago-niste le aziende associate Univendita (Unione italiana ven-dita diretta). I primi sei mesi dell’anno si sono chiusi con un aumento del fatturato del 3,1% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente assestandosi sui 558 milioni e 696mila euro: «La vendita diretta a domicilio si conferma la forma distributiva più dinamica nel nostro Paese e un settore ca-pace di reagire e reggere a periodi difficili come quello che ormai da anni stiamo attraversando e che si fa sempre più fosco -commenta Luca Pozzoli, presidente di Univendita-. Le famiglie italiane stanno sempre più “tirando la cinghia”; lo dimostra il calo, brusco, dei consumi che, secondo i dati

Istat, sono diminuiti del 3,5%, mentre le aziende associate Univendita continuano a far registrare una crescita soddi-sfacente». Di fatto, sia il Pil sia i consumi, nel secondo trimestre dell’an-no, sono calati rispettivamente dello 0,8% e del 3,5%. A pesa-re sull’economia è il crollo della spesa delle famiglie italiane

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COSMETICI

cosmetici "porta a porta"incontinuo aumentoIn occasione del Cosmoprof, Univendita rende noti i dati del settore a domicilio: +15,6% rispetto all’anno precedente, tante novità, e i prodotti per l’uomo piacciono sempre di più.

Il settore cosmetici, in Italia, ha raggiunto un vo-lume d’affari nel 2011 di 9,6 miliardi di euro con un aumento dell’1% rispetto all’anno precedente. Tra i vari canali distributivi, ce n’è uno che cre-sce, anno dopo anno, a doppia cifra: è quello delle vendite dirette a domicilio. Da un lato, se è vero che il volume delle vendite di cosme-tici a domicilio ha un’incidenza piut-tosto bassa sul totale del comparto, dall’altro è l’unico che, nel 2011, ha segnato sul taccuino del bilancio una crescita del 15,6% attestandosi a 140milioni di euro, con un aumen-to di oltre 19milioni di euro rispetto all’anno precedente. I dati li ha resi noti Univendita, l’Unione italiana delle vendite dirette a domicilio, che in occasione del Cosmoprof, la fiera internazionale della cosmesi che si terrà a Bologna dal 9 al 12 marzo, ha presentato dati e novità in fatto di cosmesi relativamente al mondo della vendita diretta a domicilio. «È vero che il nostro settore ha fatto registrare un fatturato minore rispetto ad altri canali distributivi -spie-ga Luca Pozzoli, presidente di Univendita-, ma è altrettanto vero che è l’unico che ha avuto un incremento molto deciso, a doppia cifra. Se con-sideriamo che le profumerie, da sempre il cana-le distributivo più riconosciuto dai consumatori, così come le farmacie e le erboristerie, anch’esse molto apprezzate dalla clientela, hanno segnato, rispettivamente, un aumento dello 0,7%, +1,8% e +3,9%, la vendita diretta a domicilio, nel setto-re cosmesi, ha decisamente marcato il segno con

il suo +15,6% rispetto allo scorso anno. Il dato è eloquente: la professionalità degli incaricati alla vendita, unita all’altissima qualità dei prodotti offerti, piacciono con sempre maggiore incidenza ai consumatori italiani».Tre le aziende che offrono prodotti cosmetici e

per la cura del corpo associate a Uni-vendita: jafra, just e Dalmesse. Per tutte, l’anno appena trascorso è stato segnato da un incremento nei volu-mi di fatturato e di prodotti venduti. Ma è stato anche un anno in cui sono state proposte moltissime novità e in cui è stato finalmente sancito il gu-sto per la cosmesi da parte dell’uo-mo. Per le donne, i prodotti che han-no ottenuto il maggiore gradimento sono stati i trattamenti anti-età e le creme per il benessere del corpo, mentre per il settore uomo, cresciuto in media del 13%, i prodotti di mag-giore gradimento sono stati i doccia

schiuma multiuso per lo sport, i deodoranti, gli after shave e, anche in questo caso, le creme anti-età. «Se è vero che nel settore cosmesi la quasi totalità delle incaricate alla vendita sono donne, è vero anche che il mercato maschile è in netta crescita -continua Pozzoli-. Anche nella cosmesi, che in questi giorni sarà protagonista a Cosmo-prof, si registra il trend di crescita che vede la vendita diretta a domicilio come un canale sicuro, di qualità, capace di soddisfare le esigenze del-la clientela e in grado di dare risposte precise e puntuali alle richieste, sempre più meticolose, dei consumatori».

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ISTAT

Vendono cosmetici, profumi, articoli per la casa. Ma c’è anche chi propone aspirapolvere e surge-lati. Sono le donne della vendita diretta: un eser-cito di mamme, casalinghe, studentesse che, ogni giorno, come certifica un’inchiesta del «Sole 24 Ore» riescono a “tirare la carretta”, ossia a man-tenere e mantenersi, in un periodo di crisi nera come quello attuale. Secondo i dati Univendita, l’Unione italiana della vendita diretta, le inca-ricate nelle aziende associate sono quasi il 90% (l’87,9%) su un totale di oltre 59mila addetti. Un “esercito rosa” che, tutti i giorni dell’anno, chi part time chi full time, propone i più svariati prodotti e servizi grazie al metodo della vendita diretta a domicilio. Un settore che, dati alla mano, da sette anni cresce e non risente della crisi strutturale dell’economia italiana: «Sono le donne il vero asse portante del nostro settore -afferma Luca Pozzoli, presidente di Univendita-. Il primo semestre del 2012 lo abbiamo chiuso con una crescita del 3,1% rispetto all’anno precedente e il 2011 lo avevamo chiuso con un più che apprezzabile aumento del 4,9% rispetto al 2010. Si tratta di risultati a cui va dato il giusto riconoscimento, ossia alle don-ne che, come detto, sono la spina dorsale del no-stro lavoro quotidiano». C’è la mamma che porta i figli a scuola e poi propone alle amiche profumi e cosmetici per la cura del viso e del corpo. C’è la casalinga che, dopo aver trascorso una vita a crescere i figli, ha deciso di impegnarsi a tempo pieno per vendere articoli per la casa. C’è la stu-dentessa che, per pagarsi gli studi, ha deciso di mettersi alla prova vendendo viaggi a domicilio e, alla fine quello che doveva essere un appoggio per gli studi si è trasformato in una vera e pro-

pria professione. «La vendita diretta offre gran-di possibilità a chi è seriamente intenzionato a puntare sulle proprie qualità -continua Pozzoli-; e in questo, lo sappiamo benissimo, le donne sono da sempre avanti agli uomini. La vendita diret-ta a domicilio offre grandissime possibilità a chi ha voglia di mettersi in gioco e di provare una professione tanto antica, quanto ancora attuale». Un’occasione, dunque, che in un momento diffi-cile per il mondo del lavoro può risultare vincen-te. I dati Istat relativi all’occupazione di agosto certificano un ulteriore calo dell’occupazione del-lo 0,3% rispetto al mese di luglio, in particolare quella relativa alle donne. Le aziende associate Univendita sono alla ricerca di oltre 9mila figure professionali (incaricati alle vendite, coordinatori di zona, promoter, consulenti eccetera) da inseri-re nei propri organici.

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Istat: in calo il lavoro femminile. Vendita diretta in controtendenza cerca 9mila donneSono quasi 52mila le donne che lavorano nelle aziende associate a Univendita, l’Unione Italiana delle aziende di vendita diretta, ma ne servono molte altreIl loro guadagno fa quadrare il bilancio familiare e aiuta il sistema Italia a non collassare.