Neuromarketing

Por: Diego CarbonellFuentes conferencia: Jurgen Klaric

Que es Neuromarketing?

Neurociencia aplicada al marketing

CORTEX

LIMBICO

REPTIL

Paul McLean 1952: Tenemos tres cerebros en uno

CORTEX LIMBICO REPTILCerebro racional Cerebro Emocional Cerebro primitivo

CORTEXCerebro racional

RacionalFuncionalLgicoAnalticoProcesa palabras

LIMBICOCerebro Emocional

Emociones MemoriasSensacionesKinestesicoProcesa colores

REPTILCerebro primitivo

InstintoSupervivenciaReproduccinDefensaProteccin

Es la mas poderoso para venderles por que solo acta

Quien dice que somos iguales?

5.000 palabras por da 14.000 palabras por da

Y por que nos equivocamos tanto cuando creamos?

Falta de humildad , creemos saberlo todo.Desactualizados, no creemos en las ciencias socialesInsuficiencia, los mtodos tradicionales ya no son suficientes para innovar.Inercia, no nos detenemos a pensar.Confundidos, la universidad nos confundi , siempre va a estar 5 aos atrasada.

Algunos casos

Paso de tener el 87% del mercado a solo el 13% en 8 aos

Algunos casos

De 10 comerciales 4 cumplen la expectativa

Algunos casos

De 10 productos diseados solo 2 salen al mercado

Algunos casos

De 10 promociones solo 5 cumplen la meta

Algunos casos

De 10 programas de innovacin corporativa solo 4 tienen xito

Tu como cliente me puedes decir que es

los que quieres?

El Consumidor miente

Y por que el consumidor miente ?

Todos queremos parecer inteligentes85% de las decisiones se toman en el subconsciente.95% de las decisiones de compra son subconscientes.Nadie sabe realmente lo que quiere

Caso Mcdonalds y el fracaso de la comida sana.

Caso Heart attack grill y el xito de la comida chatarra

Neuroinsights12

Los ojos son todo1

No colocar modelos de frente porque el cliente no ve el Producto ni la literatura

Los ojos se conectan con lo que ven

Ojos y frente grande nos llega a todos por el principio del cachorro

El misterio emocional2

El misterio conecta al cerebro y eso le encanta

Lo sencillo gusta mas3

Menos es mas - No complicarle la vida al cerebro

Dao reversible4

vs.

Neurolgicamente las emociones se activan cuando algo te daa de forma reversible

Competa la imagen5

La construccin del momento activa las emociones al mximo

Formas curvas y redondeadas6

El cerebro recibe mejor las formas curvas y redondeadas

Bsqueda de tangibilidad7

Se necesita tocar para procesar

Modelo comparativo8

Dispersin de elementos9

Visin panormica

Visin de tnel

La mujeres captan mas variedad de colores que los hombres

Comuncate en metforas10

El celebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafrico

El papel emociona + que lo digital11

El papel activa mas sentidos

Vista Tacto - Ofatos

Vista

Cerebro agradece el buen humor12

SonreSe retiene un 44% mas de informacin si estamos relajados y de buen humor

El sistema lmbico se vuelve receptivo y conecta mensajes

Conclusiones

Las cosas no valen por lo que son sino por lo que significan

El chiste esta en generarle valor a las cosas, eso es innovacin

Para ser exitoso no tienes que hacer cosas extraordinarias sino cosas ordinarias extraordinariamente bien!

GraciasPor: Diego Carbonell

Fuentes conferencia: Jurgen Klaric