www.palmaactiva.com

2 0 2Protagonistes PalmaActiva num028

www.palmaactiva.com

A

EMPR

END

EDOR

S I

LLA

ÇAT

S

FÉLIX GARCÍA JIMÉNEZ“TRACKSDEMALLORCA: PER LA TRAMUNTANA... EN MOUNTAIN BIKE”

EMPRENDEDORES I LLANÇATSS/ COL·LABORADOS/ L’EQUIP / USUARIS

www.palmaactiva.comwww.palmaactiva.com

nº 28

EMPRENDEDORS I LLANÇATS: FÉLIX GARCÍA JIMÉNEZ“Tracksdemallorca: per la Tramuntana… en mountain bike”

FÉLIX GARCÍA JIMÉNEZ es va iniciar en el món laboral de la restauració i va desenvolupar una carrera professional en disseny d’interiors durant gairebé 24 anys.Fa 4 anys va voler donar un gir a la seva vida; va deixar de fumar, va començar a practicar esports, i va descobrir en la mountain bike tot un món de passió i un negoci amb projecció escalable.Així va llançar www.tracksdemallorca.com, resultat d’anys d’aprenentatge com a emprenedor, i de la necessitat de veure en la crisi una oportunitat esperada.

www.palmaactiva.com

www.palmaactiva.com

Muntar amb bicicleta enforteix el cos i l’ànima. És el resultat d’un estudi publicat pel Centre de Salut de la Universitat Alemanya de l’Esport (DSHS) de la ciutat de Colònia, una de les més reconegudes a escala mundial, per la seva labor en la investigació de la medicina esportiva i estudis fisiològics de l’esport.

El ciclisme és ara el major mercat d’articles esportius del món en termes d’ingressos, segons una enquesta realitzada per l’empresa d’investigació de mercat NPD Group Multinational.

El convenciment que una bicicleta és bona per a la salut humana i el medi ambient, el desenvolupament econòmic, les noves tendències en la cultura popular i les innovacions en la indústria de la bicicleta han impulsat el creixement en la producció de bicicletes al món. L’estudi estima que, a tot el món, es van vendre 132,3 milions de bicicletes l’any passat. El preu mitjà de venda per bicicleta va ser calculat en € 189. Només a Espanya, els més de 60.000 ciclistes federats són la punta de l’iceberg del potencial de clients al qual un negoci pot accedir.

Com va sorgir el teu projecte?Va néixer de la necessitat personal de viatjar amb la bicicleta sense preocupar-me per res. Coincideix amb l’objectiu de Tracksdemallorca: facilitar l’accés a la gent a llocs als quals d’altra manera no podrien accedir tots sols.La meva primera idea era organitzar una carrera anual a través de circuits per la muntanya.

Quina és la idea fonamental de Tracksdemallorca?La idea bàsica és facilitar les reserves, l’allotjament, el transport d’equipatge, el suport mecànic, la guia per GPS, etc. Però tot això sense impedir que els nostres clients finalment s’organitzin com ells volen. La bici de muntanya és un esport exigent i requereix preparació. No qualsevol s’hi fica.

Com van ser els inicis de la teva emprenedoria?Al principi vaig començar compaginant l’altra activitat de disseny d’interiors fins que per fi vaig poder afermar el projecte de Tracksdemallorca.Vaig contactar amb una de les dues empreses amb projectes similars a nivell de tota Espanya.

A partir de l’acord amb una d’elles vaig establir una relació de col·laboració com a franquícia. D’aquesta manera vaig aprofitar tot el know how i totes les xarxes socials amb les quals ja comptava l’empresa matriu.

Com va ser la teva arribada a PalmaActiva?Vaig arribar al Centre d’Empreses de PalmaActiva a través d’un amic que m’ho va recomanar. M’ofereix un valor afegit perquè els itineraris dels meus clients surten del centre mateix de Palma, i permet donar-ho a conèixer a persones que d’una altra manera no ho haurien conegut.

“El meu secret com a emprenedor: fer coses

que m’agraden”

Amb quin finançament comptaves?La inversió inicial va ser d’uns 30.000 euros. Afortunadament no vaig haver de recórrer a cap entitat bancària per a poder finançar el llançament. Vaig poder capitalitzar-me amb els meus propis esforços per a començar lleuger.

Com et vas preparar per a fer aquest pas?Encara que la meva formació bàsica ha estat autodidacta, he realitzat formació de forma permanent, a través de cursos en els quals he trobat una aplicació pràctica i efectiva. No obstant això, la principal font d’aprenentatge i inspiració, ha estat treballar amb persones de les quals he pogut aprendre molt.

www.palmaactiva.com

En quina fase es troba actualment Tracksde-mallorca?Actualment som en el segon any. El primer any va ser complicat perquè Mallorca té característiques especials, i l’oferta per a aquest tipus d’esports és dura, amb recorreguts extrems no aptes per a principiants. Per això és necessari conèixer al detall el teu producte.

Com has arribat a conèixer el teu producte?El conec perquè l’he creat jo mateix. Tracksde-mallorca és un fidel reflex del que a mi m’agradaria que m’oferissin. Part del que jo voldria tenir.He realitzat proves de bicicleta tot terreny en diferents països com Sud-àfrica, els Estats Units, Xile, el Marroc i Itàlia, on he pogut conèixer similars experiències d’emprenedoria.Als practicants de la bicicleta tot terreny els agrada sofrir una mica, i gaudir amb els reptes personals.

Quina innovació aportau al mercat de les bicicletes?Una de les nostres innovacions consisteix a facilitar la guia a través del GPS, amb la qual cosa es proporciona una gran seguretat als participants sobre l’itinerari a seguir, però al mateix temps se’ls atorga una gran llibertat per a decidir sobre els ritmes o altres aspectes que facin l’experiència molt més agradable.

Cap a quin públic us dirigiu?Durant el primer any la clientela va ser fonamen-talment espanyola. No obstant això, el treball de difusió realitzat aquest any ens està obrint les portes de mercats en expansió com el britànic, l’alemany, l’austríac i el suís, on existeix una gran demanda d’aquest tipus d’esports.

I com és el tracte amb els clients?És totalment personalitzat, atenent a les seves necessitats i preferències. Un valor fonamental de Tracksdemallorca és que el client desenvolupi l’activitat amb total llibertat però a partir d’una

seguretat que li garantim des de Tracksdemallorca. La meva màxima satisfacció l’obtinc amb un WhatsApp d’agraïment o amb el fet que la gent gaudeixi. Transcendeix l’aspecte econòmic quan veig la satisfacció dels clients per la vivència que han realitzat.

“Tracksdemallorca és un fidel reflex del que a mi m’agradaria que

m’oferissin”

Quins mitjans de difusió i publicitat són més útils?

www.palmaactiva.com

Per a mi les xarxes socials són fonamentals. Tinc contractat un community manager amb el qual garantesc la meva presència al mercat, però al mateix temps utilitz altres estratègies paral•leles. He portat a l’illa importants personatges mediàtics de la bicicleta tot terreny, periodistes del sector i altres que m’han permès tenir visibilitat en els mitjans.El meu proper objectiu és convidar periodistes i produir un road book, un relat de les rutes amb dades tècniques, opinions i valoracions del producte. No obstant això, la millor publicitat és un client ben satisfet.

Com van ser els tràmits per a poder accedir al Centre d’Empreses?En menys de tres mesos vaig presentar el projecte i vaig poder accedir al local. L’agilitat en els tràmits va ser un esperó per al llançament de Tracksdemallorca.PalmaActiva es va prendre interès que jo em preocupàs per aspectes de la formació bàsica per al desenvolupament del meu projecte. Les trucades

www.palmaactiva.com

telefòniques dels tècnics em van recordar les oportunitats d’alguns cursos o càpsules formatives, que complementaven el meu itinerari personal per a llançar la idea.

I la por a emprendre?No tinc por. En tota la meva vida he tingut un sol treball estable. La resta ha estat tot emprenedories múltiples. Som una persona vital i faig tot el possible per a fer coses que m’agradin. “El meu secret com a emprenedor: fer coses que m’agraden”.

Temors per a Tracksdemallorca…Que es generi una inseguretat jurídica, i amb l’ànim de regular una activitat es coarti el desenvolupament de tot el seu potencial i possible benefici econòmic i mediambiental. Els clients de Tracksdemallorca passen per camins a finques privades i públiques. Per això, garantir l’accés de forma lliure, però amb garanties d’un ús correcte i respectuós és fonamental per a projectes com el nostre.

Quin benefici t’ha reportat la teva presència a PalmaActiva?A través de PalmaActiva he pogut contactar amb el dissenyador de la meva empresa.D’altra banda el fet d’estar al Centre d’Empreses, a més de les condicions econòmiques més

avantatjoses, m’ha donat més seguretat quant a la continuïtat del treball.

Creus que és un bon moment per a emprendre?Qualsevol temps és bo per a emprendre, però definitivament sempre cal estar preparat. Crec que s’ha d’estar disposat a reinventar-se. Ho vaig haver de fer perquè no hi havia alternativa. L’important és la il·lusió i creure en el projecte.

Com veus el teu futur?Veig un futur amb molta de feina però amb objectius clars a aconseguir.Amb propostes com la de Tracksdemallorca s’aconsegueix revaloritzar la Tramuntana, la serra de Mallorca i una altra forma completament diferent de conèixer l’illa.

info@tracksdemallorca.com 871 513953 666 02 70 71Pl. Llorenç Bisbal, Batlle, núm. 6, local 1507002 Palma de Mallorca

info@palmaactiva.comwww.palmaactiva.comT. gratuito 900 139 138