MSP World Alberto De Angelis IBM Mid Market Italy … Mid Market IBM ... Marketing benefits for...
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MSP World
Alberto De AngelisIBM Mid Market Italy Executive
© 2013 IBM Corporation
Alberto De AngelisIBM Mid Market Italy Executive
Document number
Opportunità di mercato per i Managed Service Providers
Servizi principali offerti nel mercato delle PMI
5.90%
12%
13.50%
21.90%
40.80%
52.80%
70.90%
81.40%
91.60%
93.60%
94.40%
Digital Signage
Video Surveillance
Telepresense
Managed Print Services
Unified Communication
Hardware as a Service
Managed Storage
Managed Security
Remote Administration
Help Desk
Business Continuity/Disaster Recovery
5.90%
12%
13.50%
21.90%
40.80%
52.80%
70.90%
81.40%
91.60%
93.60%
94.40%
Digital Signage
Video Surveillance
Telepresense
Managed Print Services
Unified Communication
Hardware as a Service
Managed Storage
Managed Security
Remote Administration
Help Desk
Business Continuity/Disaster Recovery
Mercato complessivo dei Managed Services
$20B MM
© 2011 IBM Corporation2
5.90%Digital Signage 5.90%Digital Signage
Source: TechAisle Market Research, 2010
2010 2011 2012 2013 2014
1-999 Market (B $) 15.7 17.2 19.0 20.9 23.2
100-999 Market (B $) 10.0 11.0 12.1 13.4 14.8
YTY Growth (%) 9.60% 9.90% 10% 10.40% 10.60%
9.00%
9.20%
9.40%
9.60%
9.80%
10.00%
10.20%
10.40%
10.60%
10.80%
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
Op
po
rtu
nit
y (
B $
)
Managed Services Market Sizing (SMB)
2010 2011 2012 2013 2014
1-999 Market (B $) 15.7 17.2 19.0 20.9 23.2
100-999 Market (B $) 10.0 11.0 12.1 13.4 14.8
YTY Growth (%) 9.60% 9.90% 10% 10.40% 10.60%
9.00%
9.20%
9.40%
9.60%
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Op
po
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B $
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Managed Services Market Sizing (SMB)
Spesa IT complessiva nel mercato PMI per i Managed Services
Source: Forrester Channel partner survey 2011
2
3 Modelli operativi chiave:
Gestire l’IT – Dotare il cliente di infrastruttura presso
la sua sede
Hosted – l’Hosting e la gestione dell’IT viene fatto
attraverso I centri di rete operativi dell’MSP
Cloud – Fornitura, distribuzione e gestione del servizio
da parte dell’MSP attraverso un modello in Cloud di
proprietà dell’MSP/terza parte
Perchè IBM
Forza del brand IBM Supporto fondi Co-marketing Modelli di business flessibili
• Application specific
licensing
• Industry solution
integrator / reseller
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Smarter Planet
IBM ServicesSystems SoftwareServers and Storage IBM Software
ManagementEnergySecurity
AvailabilityOperating Systems
Virtualization
IBM Financing
Vasto portafoglio di offerteVasto ecosistema di Partner
Offerte MiratePureSystems , SmartCloud Management Suite , Cast iron integration
Centri di EccellenzaRappresentanti per Business Development e Tecnici Architetti
Marketing e Business Development
Benefici per un MSP
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Marketing e Business DevelopmentSupporto a piani di Marketing, Costruzione del Brand, Demand Generation and
Fondi di marketing
Utilizzo del logo MSP IBM sul mercatoManaged Service Provider achievement mark
Finanziamento - come i Service Provider forniscono serviziIBM Global Financing, ASL
Le soluzioni di IBM Global Financing per MSP
• Soluzioni finanziarie personalizzate con piani di pagamento flessibili per l’acquisto di IBM Hardware,Software e Servizi
• Offerte di locazione (Fair Market Value lease) a canoni competitivi, soluzioni che uniscono convenienza e flessibilità per la miglior gestione dell’infrastruttura IT
• Offerte di finanziamento a 12 mesi a tasso zero (TAEG 0%) 1 o a 24,36 mesi a tassi agevolati per acquisti IBM Systems , Storage e Software
• per soluzioni IBM Pure Systems :
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• per soluzioni IBM Pure Systems : • possibilità di differire il primo pagamento fino a 90 giorni 2
• offerte di buy back per alcuni modelli di servers HP o Oracle
• Offerte di finanziamento per l’investimento iniziale in soluzioni Pay as You Grow
• Disponibilità di prodotti usati ricondizionati e certificati IBM
1 Le offerte di IBM Global Financing sono disponibili in Italia tramite IBM Servizi Finanziari S.p.A., società iscritta all'albo speciale di Banca d'Italia, e/o IBM Italia S.p.A.. Tutte le offerte e le promozioni sono soggette ad approvazione di IBM Global Financing. I tassi e la disponibilità dipendono dal rating creditizio del cliente, dai termini di finanziamento, dalla natura dell'offerta, dal tipo e dalle opzioni delle apparecchiature e dei prodotti, e possono variare a seconda dei paesi. I componenti non hardware devono essere fatturati in soluzione unica, non in modo ricorrente, e vengono finanziati mediante finanziamenti. L'offerta può essere soggetta ad altre limitazioni. I tassi e le offerte sono soggetti a modifica, estensione o ritiro senza preavviso. 2 La dilazione di 90 giorni è soggetta all'approvazione crediti del cliente. Durante il periodo di dilazione maturano interessi. L'offerta può essere soggetta a limitazioni. Per informazioni dettagliate, contattare IBM.
Per maggiori informazioni contatta Cristiana De Bernardi (Tel. 335 7368645)o visita il sito : ibm.com/financing/it
Come diventare un MSP IBM
Per i Partner che sono gia BP in Partnerworld :
1-BPA Agreement (member level)
2- Advanced level
3-Aggiorna il profilo: autoqualificati MSP se non l’hai ancora fatto!
Per i Partner non ancora iscritti in Partnerworld:
1.Registrati in PW: https://www-
304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_av_msp_bp_sk
ills
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ills
2-Seleziona una soluzione
3-Fornisci una referenza
Camilla CeratiMarketing Mid Market IBMtel- 3357622483
© 2013 IBM Corporation
tel- 3357622483e-mail: [email protected]
Document number
Marketing benefits for Service Provider
Il nuovo IBM Marketing Launch Pad per Service Provider fornisce
un completo spettro di servizi per aiutarti a costruire il tuo brand e generare
domanda per i Tuoi Servizi
•Supportare lo sviluppo di piani di
marketing : co- marketing e accesso
ai fondi
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ai fondi
•Costruire awareness sul mercato
per il proprio brand
•Aiutare attraverso l’esecuzione
concreta di attività di dem gen
•Far leva sul Brand IBM – MSP Mark
Sviluppare un piano di marketing
IBM ha stretto una partnership con l’agenzia on channel che insieme a voi può costruire un
piano di marketing e business:
-attività di co-marketing disegnate in base ai vostri obiettivi di business
-Possibilità di accesso ai fondi
-Il piano di marketing ti aiuta attraverso un marketing mix studiato per te ad:
- articolare al meglio la tua value preposition
-raggiungere il tuo target
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-raggiungere il tuo target
-rafforzare il tuo brand all’interno del mercato
-Attraverso l’utilizzo dell’IBM Web content Syndication service:
“Enhance your web site content with direct product and marketing feeds.”
Costruire awareness sul mercato per il proprio brand
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-Far leva sul programma delle referenze IBM per promuovere le tue storie di
Successo- 3m video podcast relativo a referenze da utilizzare sui siti web e inserirli all’interno di
e-mail e virtual events
-Promuovere la tua azienda/ soluzione grazie IBM:all’interno di un repository che permette a
tutti i clienti e agli altri operatori di trovarle la vostra azzienda quando cercano i service provider
-Social Media/Marketing Education: http://4q12-cbt-bc.eventbrite.com/
Aiutare attraverso l’esecuzione di attività di dem gen
Accesso al materiale IBM per le campagne:
1- MM asset gallery ovvero disponibilità di asset per costrire le vostre campagne:
http://www-01.ibm.com/software/info/assetgallery/
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2- Co-marketing center- possibilità di scaricare asset per costruire campagne di co-marketing:
Far leva sul brand IBM – MSP mark
Marchio IBM MSP:
- Promuovere la tua relazione ed esperienza con l’ottenimento del logo IBM MSP che significa:
1- utilizzare tecnologia e software IBM nel fornire servizi
2- raggiungere skill e education utilizzando la tecnologia lBM
3- raggiungere gli standard di soddisfazione del cliente
Qusto il link per richiedere il logo:
https://www-
304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_av_msp_bp_skills
© 2013 IBM Corporation12
304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_av_msp_bp_skills
PORTING / TEST
• Porting applicativo (Oracle/SQL Srv -> IBM Info Mgmt;Weblogic/Tomcat-JBoss -> WAS)
• Test di portabilità HW (x, p, i, zSystem) e storage• Test di scalabilità e/o performances• Validazione di applicazioni sulla piattaformaSmartCloud
IBM Innovation Center
© 2013 IBM Corporation13
EDUCATIONINNOVAZIONE• Test su nuove tecnologie hardware/software• SOA, virtualizzazione,• Cloud Computing• Soluzioni Smarter Planet• Industry solutions, ecc.
• Seminari/workshop su nuove tecnologie• Seminari per sviluppatori• Industry solutions workshop• attività congiunte di test su hw e/o sw IBM con clienti/Partners • attività congiunte con clienti/Partners su soluzioni/architetture complesse, training-on-the-job
Dotazione IBM Innovation Center alla data
HARDWARE
• Power 6: 7 blades, 5 servers
• Power 7: 4 blades, 3 servers
• eX5: 7 blades HX5, 2 servers X5
• xSeries: 34 blades, 16 servers
• Blade Centers: 3 BCH, 2 BCS, 1 BCE
• Thinkpads: 10 T500, 10 T61, 20 T60p
• Storage: DS4700 (7 TB), StorWize
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• Storage: DS4700 (7 TB), StorWize V7000 (24 TB), N3700 (2 TB)
• WebSphere Cloud Burst
• WebSphere XC10
• PureScale InifiniBand switch
SOFTWARE
• Ambienti operativi: Linux, Windows, AIX, IBMi, MAC OSX
• Infrastrutture di virtualizzazione (PowerVM, VMWare, KVM)
• Middleware: IBM, Microsoft e Open SourceINFRASTRUTTURA
• Rete privata, isolata da rete IBM (rete 9)
• Sicurezza a più livelli con accessi controllati (Firewall, VPN Gateway…)
• Accessibile remotamente, via VPN, da BPs e IBMers
Prossimi appuntamenti Per registrarti clicca qui:
http://www-304.ibm.com/businesscenter/smb/it/it/Form/Form_xmlid/242485
Calendario webcast per MSP
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Prossimi appuntamenti Per registrarti clicca qui:
http://www.expandiweb.com/OC_IT/swg/pure_system/tour/form.html
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Prossimi appuntamenti Per registrarti clicca qui:https://www-950.ibm.com/events/wwe/pwlc/pwlc13.nsf/reg_select.xsp
Parleremo delle tecnologie innovative più apprezzate dai
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Parleremo delle tecnologie innovative più apprezzate dai
clienti attuali: Smarter Analytics, Big Data, Cloud
Computing e tanto altro.
Avrai modo di approfondire la nostra strategia e di scoprire
come il portfolio di prodotti IBM possa aiutarti ad
accrescere il tuo business e a offrire maggior valore ai tuoi
clienti.